Spotify : https://open.spotify.com/episode/5nFkn6WWmBOkIIomRWZY8G?si=bfc1a4b52c114cba

YouTube : https://youtu.be/tZvcyKKO9Zc

Jeremy Au partage son point de vue sur la manière dont les investisseurs en capital-risque évaluent les jeunes entreprises en Asie du Sud-Est. S'adressant directement aux futurs fondateurs, il détaille comment les investisseurs évaluent le potentiel à travers trois critères essentiels : la croissance exponentielle, la clarté de la vision et la confiance personnelle. S'appuyant sur des expériences personnelles, des échecs et des succès retentissants, il explique que l'exécution compte plus que l'idée elle-même et que la réussite d'une levée de fonds repose souvent sur la préparation, la communication et le timing. Il démystifie également le changement de rapport de force lorsque les fondateurs passent de la présentation de leur projet à la sélection des offres. Cet échange constitue un guide pratique pour quiconque souhaite transformer sa startup en une entreprise attractive pour les investisseurs en capital-risque.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/1SIrvddXWOctRpR6Nmnwvn?si=39cb8cee03f84c7a

YouTube : https://youtu.be/nJBJF39kxxs

Ce qui est intéressant, c'est que cette classe d'actifs, qui consiste à investir dans des entreprises américaines en phase de croissance avancée (licornes), comme SpaceX, Perplexity, OpenAI et Anduril, est probablement connue de beaucoup. Mais généralement, on ne peut les acheter que sur des plateformes comme Forge ou EquityZen, des plateformes de négociation secondaires américaines. Sur ces plateformes, le prix par action est très variable, souvent supérieur au prix primaire, c'est-à-dire le prix auquel l'entreprise a levé des fonds. Il est également très difficile d'y accéder avec des chèques de 10 000 à 20 000 dollars, et les entreprises elles-mêmes n'apprécient pas forcément cela : elles ne veulent pas que leurs informations soient divulguées sur le marché. Si vous êtes un family office important, vous pouvez vous adresser à Macquarie Bank ou à d'autres banques ou courtiers américains et acheter un bloc d'actions plus important. Mais même dans ce cas, supposons que vous ayez un patrimoine de 10 ou 20 millions de dollars : investiriez-vous vraiment 500 000 dollars dans SpaceX ? Si cela représente 5 % de votre patrimoine net, c'est probablement encore une part trop importante. « pour une seule classe d'actifs. » - Milan Reinartz, PDG de NonPublic

« Nous avons constaté qu'en Asie du Sud-Est, il y a quasiment une sursaturation de fonds, un manque de liquidités à la sortie et, par conséquent, un jeu particulièrement difficile. On espère que certains gagnants et certains gestionnaires de fonds afficheront des rendements et des DPI (distributions par capital) importants pour leurs commanditaires et leurs investisseurs. Mais pour l'instant, cette hypothèse n'est pas encore éprouvée. Du point de vue d'un gestionnaire de fonds, il faut donc, à un moment donné, cibler les grands family offices, idéalement des capitaux institutionnels, des fonds souverains, etc. Or, cela ne nous semblait pas chose facile. Nous nous sommes donc demandé : quels sont les besoins du marché et les problèmes liés à l'investissement en phase d'amorçage ? C'est ce qui nous a conduits à nous concentrer davantage sur une plateforme. Nous nous sommes dit : et si nous développions une technologie offrant plus de transparence et de liquidité aux investisseurs dans cet univers de l'amorçage ? » – Milan Reinartz, PDG de NonPublic

« L'aspect intellectuel de l'investissement est vraiment passionnant. Quand je travaillais dans la publicité numérique, je me demandais chaque matin comment diffuser plus de publicités, comment inciter les gens à acheter plus de hamburgers, de shampoing ou tout autre produit que l'annonceur souhaite vendre (un marché évidemment très lucratif). On se focalise toujours sur le même problème. Ce qui est intéressant avec l'investissement, c'est qu'on passe constamment d'un secteur à l'autre, car les industries et les technologies évoluent très vite. Aujourd'hui, grâce à l'investissement, je suis probablement plus compétent dans d'autres secteurs que la publicité numérique. Mon cerveau est constamment stimulé par l'exploration de tous ces différents domaines. J'ai vraiment adoré ça et j'ai voulu me consacrer pleinement à l'investissement. » – Milan Reinartz, PDG de NonPublic

Jeremy Au retrouve Milan Reinartz pour explorer comment l'investissement providentiel est devenu une plateforme communautaire, pourquoi le modèle économique du capital-risque en Asie du Sud-Est est inadapté et comment les marchés privés en phase de développement avancé offrent de nouvelles opportunités aux particuliers fortunés. Ils abordent la qualité des fondateurs, le manque de transparence des incitations et la nécessité d'une véritable analyse approfondie dans une région fragmentée. Un regard pragmatique sur les changements nécessaires dans l'investissement en phase d'amorçage et sur les transformations déjà en cours.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/40G57ImA7DnBhYsajiYjjL?si=2007192bc0ce42bf

YouTube : https://youtu.be/_QzaRQBpIRc

« En fait, Malcolm Gladwell a lancé un défi il y a des années : rédiger une biographie en sept mots. Alors, pour les sept mots, j’ai triché : j’ai écrit « à plein temps » et « à temps partiel » en un seul mot. Mais je trouvais que ça me décrivait bien, que je ne voulais jamais oublier que je suis avant tout un être humain. Et cela influence beaucoup mon travail, mes idées, la façon dont je m’investis, n’est-ce pas ? Et donc aussi ma façon d’être dans mes relations. C’est ce qui définit qui je suis. » – Anthea Ong, ancienne parlementaire et conférencière en leadership

« Le mot d'ordre de Well Leaders, c'est "Bien se porter pour bien diriger". Il s'agit de recentrer l'attention sur l'importance de prendre soin de soi avant de pouvoir prendre soin des autres et mener l'organisation vers le succès. C'est un peu comme dire : "Mettez votre masque à oxygène avant celui des autres". Nous souhaitons vraiment que les dirigeants initient le changement pour eux-mêmes. On en revient à la citation de Gandhi : "Soyez le changement que vous voulez voir chez les autres". Si vous voulez améliorer le bien-être de vos collaborateurs, vous devez commencer par vous-même, car en montrant l'exemple, vous contribuez à changer la culture. » – Anthea Ong, ancienne parlementaire et conférencière en leadership

« Il s'agit en réalité de réunir les PDG pour qu'ils cessent de considérer le bien-être au travail ou le bien-être de leurs employés comme une simple responsabilité RH. Ce n'est pas le cas, n'est-ce pas ? C'est en fait la responsabilité de chaque dirigeant, et en particulier du PDG. C'est un bien-être organisationnel auquel il faut aspirer et qu'il faut mettre en œuvre. Je pense que de nombreuses études, dont une que nous venons de terminer avec l'Université nationale de Singapour (NUS), démontrent que le bien-être organisationnel contribue directement à la performance de l'entreprise. À une époque où la croissance est difficile et où de nombreux défis macroéconomiques se présentent à nous, nous ne pouvons plus considérer le bien-être au travail et le bien-être des employés comme secondaires. C'est un élément essentiel de la performance. C'est même la raison d'être de notre leadership. » - Anthea Ong, ancienne parlementaire et conférencière en leadership

Jeremy Au retrouve Anthea Ong pour une conversation à cœur ouvert sur ce que signifie diriger avec intégrité, empathie et indépendance. Ils retracent son parcours, de la direction d'entreprise au secteur social, jusqu'à son entrée au Parlement en tant que députée nommée. Anthea explique comment elle a d'abord refusé ce rôle, avant de l'accepter, consciente que les changements structurels, notamment en matière de santé mentale et de soutien aux communautés vulnérables, nécessitaient une influence politique. Elle raconte son premier discours atypique au Parlement, introduit par trois respirations collectives pour instaurer un climat de pleine conscience. Ils abordent l'importance du débat dans un système de supermajorité, les raisons pour lesquelles les récentes démissions en cours de mandat ont nui à la crédibilité du système des députés nommés, et la nécessité de repenser les structures politiques de Singapour face aux mutations démocratiques mondiales. Anthea évoque également son travail actuel à la tête de WorkWell Leaders, une organisation à but non lucratif qui accompagne les PDG dans la priorisation du bien-être de leurs employés et dans l'adoption d'un leadership plus durable.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/40jZWlPkNPXS3rXvduLmiO?si=dc5e6f64b33e4c38

YouTube : https://youtu.be/JpEnb-PES4A

Jeremy Au s'entretient avec Valerie Vu au sujet du choc brutal qu'a subi le Vietnam suite à l'imposition par Trump d'une taxe américaine de 46 %. L'optimisme initial a fait place à la panique : des usines se sont effondrées, des partenaires se sont retirés et des drames personnels ont même frappé. Le gouvernement a réagi rapidement, mais la confiance envers les États-Unis a été ébranlée. Le Vietnam s'oriente désormais vers un commerce multipolaire, maîtrise davantage sa chaîne de valeur et explore de nouvelles voies diplomatiques avec des pays comme la Chine, Singapour et les Émirats arabes unis. Ils examinent également comment des plateformes numériques telles que TikTok émergent comme outils de diplomatie moderne.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/2RVrI5ixKLXIZp0KGbOLN2?si=d6359fc5d5464e87

YouTube : https://youtu.be/uIjCkPv3kc4

« Si l'administration Trump se contente d'imposer des droits de douane, cela ne suffira pas à stimuler la production américaine. En revanche, si elle parvient à simplifier les différentes réglementations – et il ne s'agit pas simplement de supprimer les lourdeurs administratives inutiles –, on peut même envisager des scénarios où, certes, nous souhaitons maintenir ces réglementations environnementales. Nous ne voulons pas que vous déversiez des produits chimiques toxiques dans les rivières, mais nous exigerons que vous prouviez que vous le faites de manière bien plus économique et efficace qu'auparavant. Ainsi, vous paierez moins d'avocats, moins de consultants, et le projet démarrera beaucoup plus vite, ce qui réduira le coût total du capital. On peut espérer que cela se traduira par une augmentation significative de la production manufacturière aux États-Unis. C'est le scénario positif d'une revitalisation du tissu industriel américain grâce à l'ensemble de ces politiques. Et peut-être que le reste du monde occidental réalisera lui aussi la nécessité de réduire sa dépendance à la Chine et qu'il est possible d'appliquer une approche similaire à ses économies. » — Jeffrey Lonsdale, investisseur et conseiller

« Je leur conseillerais simplement de ne pas paniquer autant qu'ils semblent le faire, et de comprendre que la stratégie américaine est bien plus réfléchie qu'on ne le croit. Les Européens s'efforcent désormais de faire exactement ce que les États-Unis essaient de leur faire faire depuis 10 à 15 ans : investir davantage dans leur défense et assurer leur propre sécurité. Ils le font par colère contre Trump, mais ils le font concrètement maintenant. Alors certains disent : « Oh, c'était une erreur », comme s'il avait provoqué la colère de tant de gens. Mais il a obtenu exactement ce que – pas seulement ce que Trump voulait – mais ce que les États-Unis ont toujours cherché à accomplir. » – Jeffrey Lonsdale, investisseur et conseiller

« Du point de vue des États-Unis, un scénario positif serait qu'au lieu de se contenter d'imposer des droits de douane pour résoudre ce problème – or, les droits de douane ne constituent qu'une partie de la solution –, d'autres mesures soient mises en œuvre pour faciliter la construction aux États-Unis. On constate toujours que la construction de routes coûte plus cher aux États-Unis, que la construction de nouvelles usines de semi-conducteurs y prend presque deux fois plus de temps qu'ailleurs dans le monde, et qu'il existe une multitude de lourdeurs administratives et de réglementations à simplifier pour permettre aux entreprises de construire aussi rapidement et aussi efficacement aux États-Unis qu'à l'étranger. » – Jeffrey Lonsdale, investisseur et conseiller

Jeremy Au s'entretient avec Jeffrey Lonsdale pour analyser le conflit commercial sino-américain, les tensions à Taïwan et la manière dont l'Asie du Sud-Est s'adapte aux bouleversements mondiaux. Ils examinent comment les droits de douane remodèlent les chaînes d'approvisionnement, le risque d'escalade des guerres commerciales et la situation délicate dans laquelle se trouvent désormais des pays comme le Vietnam et Singapour. La conversation aborde également la question de la résilience que les gouvernements, les investisseurs et les créateurs d'entreprise devraient envisager dans un monde instable.

« Je pense qu'aux jeunes, je dis généralement : vous devriez aller travailler aux États-Unis à un moment donné de votre vie, car vous travaillerez sur un marché vaste, dynamique et extrêmement concurrentiel. Je pense que pour les personnes plus âgées – qui ont des enfants, une famille, des parents vieillissants, etc. – le calcul est un peu plus complexe, car il ne s'agit pas d'un calcul purement professionnel. Chacun doit donc peser le pour et le contre. Personnellement, même lorsqu'on vit dans une bulle progressiste comme San Francisco, la rhétorique anti-immigration est assez lassante. Elle peut même parfois engendrer un sentiment d'insécurité. N'est-ce pas ? Et cela soulève des questions comme : est-ce vraiment l'environnement dans lequel vous souhaitez que vos enfants grandissent ? » – Shiyan Koh, associée directrice chez Hustle Fund

« Mais si on regarde les calculs en détail, ils ont simplement pris la balance commerciale, l'ont divisée par deux et ont déclaré que ce chiffre correspondait au montant des barrières non commerciales imposées aux États-Unis. J'ai l'impression que tous ceux qui ont fait des études d'économie ont étudié l'avantage comparatif : il y a des raisons pour lesquelles on produit des puces, ou le classique commerce d'armes et de beurre : vous produisez des armes, je produis du beurre, et nous échangeons pour que nous y gagnions tous les deux. Vous pouvez produire plus d'armes, je peux produire plus de beurre, que si nous essayions chacun de produire les deux. Alors je ne sais pas, je trouve toute cette histoire un peu absurde. » – Shiyan Koh, associée gérante chez Hustle Fund

« Ils se disent : “Très bien, taxons le reste du monde”, ce qui est en réalité le but des droits de douane, n'est-ce pas ? C'est donc un moyen de générer des recettes. Et vous savez, on pourrait aussi avancer que, sur la durée, la légère dépréciation du dollar américain rend les exportations américaines plus compétitives sur le marché, ce qui devrait améliorer la balance commerciale et tout le reste. On pourrait donc se raconter une histoire similaire. Je pense que cela part du principe que l'impact des droits de douane ne sera pas compensé par la baisse de la demande due à la hausse des prix, n'est-ce pas ? » – Shiyan Koh, associée gérante chez Hustle Fund

Jeremy Au et Shiyan Koh analysent la hausse des droits de douane américains du 2 avril et sa rupture brutale avec des décennies de libre-échange. Ils décortiquent la logique de l'administration Trump, son impact sur les marchés émergents comme le Vietnam et le Cambodge, ainsi que ses conséquences sur la confiance des investisseurs et les chaînes d'approvisionnement. Ils proposent également des pistes de réflexion sur la manière dont les fondateurs et les familles d'Asie du Sud-Est peuvent pérenniser leur croissance en misant sur le développement local et en réévaluant les idées reçues sur le rêve américain.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/3tLJPoanMih8A8ZH4qLmxE?si=d4615b95e9dd4a04

YouTube : https://youtu.be/him3So6DBe0

Les clients de BetterHelp s'abonnent à des thérapies dispensées par des professionnels agréés, pour un prix pouvant atteindre quatre cents dollars par mois. Or, d'après des témoignages et des avis en ligne, certains thérapeutes utilisent secrètement des messages générés par IA au lieu d'offrir un véritable contact humain. Dans certains cas, il semblerait que des thérapeutes aient copié-collé des réponses automatiques lors de séances de thérapie par chat en direct. Dans d'autres, des patients qui contactaient leur thérapeute en dehors des séances recevaient de longs messages robotiques, caractéristiques de ChatGPT

D'anciens thérapeutes affirment être contraints de surcharger leur emploi du temps pour gagner leur vie, prenant parfois en charge plus de 60 patients par semaine. Nombre d'entre eux enchaînent des séances de 30 minutes, plus courtes que la durée standard du secteur (45 à 50 minutes), ce qui ne leur laisse pas le temps de répondre de manière réfléchie aux messages des patients disponibles 24h/24 et 7j/7. BetterHelp ne rémunère pas les thérapeutes pour des réponses trop courtes ou trop longues, ce qui crée une situation idéale où les messages générés par l'IA sont particulièrement efficaces pour contourner le système

de Blue Orca Capital contre BetterHelp mettent en lumière les tensions croissantes au sein des plateformes de travail en ligne. BetterHelp est accusée d'utiliser l'IA pour remplacer les thérapeutes humains, sous la pression des coûts et en raison de systèmes d'incitation. Cette affaire révèle des risques plus vastes liés à l'impact de l'IA sur la confiance, la qualité et les modèles économiques des marchés à deux faces.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/4A3bQatsNYmHsG4a2UWHIZ?si=29d38d4750654967

YouTube : https://youtu.be/c3k6Yz8vThs

« Les structures de gestion ne sont pas forcément de simples systèmes de contrôle ; elles peuvent aussi être axées sur l’autonomisation. On part souvent du principe que les structures de gestion sont uniquement des systèmes de contrôle : le PDG, le ministre, le secrétaire permanent, ou toute autre personne ayant un objectif, le communique au directeur, qui le transmet à son tour, et le rôle de chacun se limite à exécuter les ordres. C’est une structure de contrôle massive visant à vous contraindre à faire ce que le patron attend de vous. Or, comme vous le savez vous-même dans le secteur du capital-risque, un certain contrôle est nécessaire. Mais parfois, ce dont on a réellement besoin, c’est d’une structure qui favorise l’autonomisation. » – Li Hongyi, directrice d’Open Government Products 

« Le concept de “saisir son emplacement de stationnement et payer” est très simple. Ce n’est pas une idée compliquée. En fait, je pense que tous ceux qui ont déjà utilisé un ticket papier se disent : “Pourquoi me faire faire ça ? Pourquoi ne pas utiliser mon téléphone ?” L’idée n’est pas difficile en soi. La difficulté résidait dans la capacité à convaincre tous les acteurs concernés et à intégrer le système aux différents dispositifs de contrôle pour sa mise en œuvre. Pour vous donner une idée de l’ampleur du projet, le développement de l’application a probablement pris deux à trois mois maximum, du moins pour la première version. Nous l’avons évidemment améliorée depuis. Mais le véritable défi a été de réaliser que pour la plupart des parkings, nous ne disposions d’aucun enregistrement numérique des tarifs. » – Li Hongyi, directrice des produits pour un gouvernement ouvert 

« Ma première expérience avec un excellent chef – non pas que mes autres chefs aient été mauvais – mais la première fois où j'ai vraiment eu l'impression d'avoir beaucoup appris, c'était avec Peter Lindsley, mon responsable au sein de l'équipe de recherche. Il était chef de produit pour la recherche d'images à l'époque. Je me souviens, alors que je explorais les fonctionnalités de Google et que je discutais avec différentes personnes, j'ai parlé avec lui. Il était vraiment enthousiaste à l'idée de tout ce que nous pouvions faire. Quand on discute avec d'autres personnes, elles demandent souvent : « Pourquoi t'intéresses-tu à ça ? » et on propose des idées, on partage ses réflexions, on essaie de résoudre le problème comme un étudiant qui se creuse la tête pour résoudre un casse-tête. Mais avec Peter, je me souviens lui avoir dit des choses comme : « Tiens, pour la recherche d'images, on pourrait afficher une grande carte en haut de la page lorsqu'on recherche un lieu. » » – Li Hongyi, directrice des produits pour l'Open Government

Jeremy Au s'entretient avec Li Hongyi , directeur des produits pour l'administration publique, pour retracer son parcours, de ses débuts comme physicien à la conception d'outils numériques pour le service public. Ils abordent les notions d'autonomie, de leadership et les réalités de la conduite du changement au sein du gouvernement, de l'impact d'un stage chez Google aux leçons tirées en matière de gestion et de mise en place de systèmes de protection contre la fraude.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/1mjQEzOF6P7t4DBCNN5Ue5?si=21c1b5c7be764d07

YouTube : https://youtu.be/GTFli5EbZ9I

« Ma première grande responsabilité a été d'intégrer l'équipe qui a conçu le premier processeur d'Apple. Depuis, Apple a changé de processeur à plusieurs reprises, le dernier en date étant la puce Apple Silicon que nous connaissons tous. Il s'agissait du passage du Motorola 68K au processeur PowerPC, et j'ai fait partie de cette équipe. C'est d'ailleurs comme ça que je me suis retrouvé à Singapour : nous étions en déplacement pour informer les développeurs du monde entier. Ma première venue à Singapour a eu lieu à peu près au moment de l'ouverture de la ligne Nord-Sud. C'est là que j'ai rencontré mon ami Raymond, qui, pendant près de vingt ans, n'a cessé de me dire : « Jordan, tu devrais venir à Singapour. » Nous sommes restés en contact. Raymond était développeur local ; je l'ai épaulé au fil du temps. Puis, en 1999, les choses ont évolué. J'étais donc présent le soir du retour de Steve Jobs en 1996. C'était un événement mémorable. » – Jordan Dea-Mattson, leader chevronné du secteur technologique

« La leçon la plus importante que j'ai apprise de Steve Jobs, c'est le pouvoir de dire non. Car dire non permet de se concentrer, et la concentration permet d'accomplir de grandes choses. À son retour, la gamme de produits était un véritable cauchemar : matériel, niches de marché, etc. Steve a tout simplement simplifié la situation pour aboutir au modèle que nous connaissons aujourd'hui : bon, mieux, excellent. Dans la gamme de produits, il y a toujours trois niveaux : bon, mieux, excellent. Une approche très simple. Et cela permet vraiment aux clients de savoir facilement ce qu'ils doivent choisir. » – Jordan Dea-Mattson, leader chevronné du secteur technologique

« En 1996, Apple était au bord du gouffre. Plus tôt dans l'année, le magazine Businessweek avait publié un article intitulé « La mort d'une icône américaine » – la couverture noire d'Apple. C'était inquiétant. Apple était à moins de 90 jours de la faillite. La stratégie technique – il y avait eu ce projet appelé Copeland – avait été mise en œuvre de nombreuses stratégies, mais aucune ne portait ses fruits. Aucune ne fonctionnait. La décision fut donc prise : Gil Amelio, qui venait d'être nommé PDG, et Ellen Hancock, la directrice technique, décidèrent : « Nous allons acheter un nouveau système d'exploitation. » » – Jordan Dea-Mattson, leader chevronné du secteur technologique

Jordan Dea-Mattson, figure emblématique du secteur technologique, et Jeremy Au ont discuté du parcours de Jordan, de la conception d'outils de développement chez Apple à la direction d'équipes d'ingénierie chez Adobe et Indeed. Ils ont exploré son expérience de la transformation d'Apple sous la direction de Steve Jobs, les dynamiques souvent invisibles qui sous-tendent les licenciements massifs dans le secteur, et les clés de la croissance et du développement d'équipes performantes en Asie du Sud-Est. Jordan a également partagé son expérience de la croissance fulgurante d'Indeed Singapour, de la gestion de sa fermeture inattendue et de l'accompagnement de son équipe dans cette transition. Il s'est aussi confié sur le dépassement de traumatismes personnels, l'importance de l'intégrité dans le leadership et la nécessité d'agir face à la peur pour faire preuve de véritable courage.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/6N9a0WXvQdcWYOW4YxhpUw?si=d8532625e5b94757

YouTube : https://youtu.be/RugDkNh6ZMk

« Je dois dire qu'en Indonésie, j'ai vraiment confiance en son peuple. Non seulement il est capable de gagner sa vie et de faire tourner l'économie (les PME sont essentielles à cette économie), mais en plus, nous sommes un peuple qui sait s'opposer aux dictatures. Nous savons résister. Nous sommes connus pour cela. Suite à une affaire virale sur Internet, nous avons empêché le fils de l'ancien président de se présenter au poste de gouverneur, n'est-ce pas ? Donc, nous sommes capables d'agir. » – Gita Sjahrir, Directrice des investissements chez BNI Ventures

« Il faut absolument que tout le monde reparte de zéro et se dise : “Zut alors, on y est. On est de nouveau au point mort. Peut-être qu’il serait temps de collaborer.” Je pense que c’est un problème majeur ici : beaucoup de gens ne travaillent pas ensemble, il y a beaucoup d’incompréhension, un manque de communication et de dialogue, et des préjugés constants sur l’autre camp, quel qu’il soit. Public, privé, pro-tel parti politique, pro-tel parti politique. Et je pense que, finalement, c’est ce qui engendre tant de chaos. Vous avez raison : à grande échelle, nous n’avons pas vraiment changé. Fondamentalement, nous sommes encore assez forts. Mais encore une fois, nous devons instaurer un dialogue plus constant et coopératif, qui transcende les différentes factions et les différents intérêts, et nous assurer que nous sommes toujours dans une phase de construction nationale. » – Gita Sjahrir, Directrice des investissements chez BNI Ventures

« Nous avons construit des lignes ferroviaires à grande vitesse et des autoroutes à péage ; ce n’est pas comme si nous étions incapables de construire des infrastructures. Mais vous avez raison, je pense que l’une des solutions est de maintenir un contrôle strict, de veiller à ce qu’il n’y ait pas trop d’acteurs, trop d’influenceurs, n’est-ce pas ? Mais je dirais que chaque fois que les gens s’indignent au sujet de l’Indonésie, je leur dis : vous savez, vous êtes peut-être en colère contre les dirigeants, le gouvernement, l’administration, ou quoi que ce soit d’autre. Mais je suis en réalité extrêmement optimiste, et je le suis toujours, quant à l’avenir du peuple indonésien. » – Gita Sjahrir, Directrice des investissements chez BNI Ventures

Gita Sjahrir, conseillère principale chez TBS Energi Utama, et Jeremy Au ont analysé la situation macroéconomique et politique actuelle de l'Indonésie. Ils ont examiné comment le manque de cohérence dans la communication gouvernementale, les lacunes dans la mise en œuvre des politiques et les choix politiques à court terme ont contribué à l'incertitude qui règne chez les investisseurs et le grand public. Ils ont également abordé les priorités en matière d'infrastructures, les incitations structurelles sous-jacentes aux décisions récentes et la résilience remarquable des citoyens indonésiens et des micro, petites et moyennes entreprises (MPME).

Spotify : https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0

YouTube : https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

« Les grands fondateurs ont le choix, et les investisseurs en capital-risque doivent se démarquer, n'est-ce pas ? Les grands fondateurs diront donc : "Je recherche un investisseur avec lequel j'ai une bonne entente, une expérience sectorielle et qui soit rapide pour me fournir les fonds." La rapidité est essentielle. Les investisseurs en capital-risque, en revanche, pensent souvent que les fondateurs se soucient avant tout de la marque de l'investisseur, qu'il s'agisse d'un grand nom comme Andreessen Horowitz ou Y Combinator. Ils classent toujours l'entente personnelle en deuxième position, et la rapidité en troisième. Il y a donc un certain décalage dans les priorités. Pour moi, je pense que la rapidité et le financement sont probablement primordiaux. Si vous êtes un fondateur et que vous levez des fonds auprès d'un investisseur en capital-risque qui vous remet un chèque de 5 millions de dollars aujourd'hui, sans qu'aucun autre investisseur ne soit encore surenchérisseur, et que ce chèque expire dans une semaine, je pense que la plupart des fondateurs accepteront ce chèque. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Vendre aux clients est vraiment essentiel. Si j'ai cent dollars, je préfère en gagner un million grâce à mes clients fidèles qui continueront à me payer, simplement en leur fournissant le produit, plutôt que d'accepter un million de dollars de Jeremy en échange de 20 % de mon entreprise. La plupart des fondateurs consacrent trop peu de temps à générer des revenus clients et trop à la recherche de financements. Deuxièmement, tous les investisseurs en capital-risque ne se valent pas. Il existe différents niveaux : certains sont excellents, d'autres sont bons mais difficiles, et d'autres encore sont tout simplement mauvais. Pire encore, certains détruiront de la valeur si vous les intégrez à votre capital. Il est plus facile de se marier et de divorcer que d'accueillir un investisseur et d'essayer de s'en débarrasser. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Quand quelqu'un vous dit que votre idée n'est pas vraiment pertinente, c'est en réalité une excellente opportunité : un retour d'information précieux qui vous permettra d'améliorer votre façon d'exprimer votre vision de l'avenir. Prenez Replica, par exemple. C'est une intelligence artificielle de compagnie pour les personnes seules. Sa fondatrice est convaincue que chacun aura son propre meilleur ami virtuel. Qu'on soit d'accord ou non, ce qui a marqué les esprits, c'est la clarté de son raisonnement. C'est ce qui rend une présentation intéressante : il ne s'agit pas de faire l'unanimité, mais de rendre l'avenir que vous envisagez facile à comprendre. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au a analysé les mécanismes du pitch, de la confiance et de la levée de fonds. Il a expliqué que le pitch consiste à présenter une vision d'avenir à laquelle les autres peuvent croire, et non pas seulement à lever des fonds. Il a partagé comment la traction engendre la confiance, pourquoi le choix des capitaux doit être mûrement réfléchi et comment les fondateurs les plus performants transforment l'intérêt des investisseurs en effet de levier. S'appuyant sur des exemples tels que Rewind.ai et BenchSci, il a exposé les éléments qui distinguent un bon pitch d'une entreprise exceptionnelle.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19

YouTube : https://youtu.be/8GT9-4NMBfw

« Tout est une question de timing, d'être au bon endroit au bon moment. Actuellement, nous gérons une quinzaine de maisons de startups à travers le monde et nous sommes particulièrement actifs en Amérique du Sud. Nous menons de nombreux programmes en Argentine, au Chili, en Uruguay et au Brésil. Nous sommes également très présents en Inde, où nous avons deux grandes maisons de startups : à Bangalore, véritable pôle technologique du pays, et à Hyderabad, son deuxième pôle. Nous y sommes donc très actifs. Et nous venons de lancer un projet en Corée. C'est un marché formidable et très prometteur. » – Vikram Bharati, fondateur de Draper Startup House

« Et des matières spécifiques comme les maths et les sciences… je pense que beaucoup de choses vont changer. Et je pense que leur capacité à… je pense que le contexte sera primordial pour qu’ils puissent situer le monde dans son contexte et développer une perspective unique. Et je pense que c’est déjà le cas aujourd’hui. Vous et moi, et la plupart des gens dans le monde, avons accès aux mêmes informations. Les apports sont donc sensiblement les mêmes. Tout le monde sait tout. Et la capacité à avoir une perspective unique sera le principal défi. Comment avoir une perspective unique quand on lit, regarde, écoute et vit tous la même chose ? Et je pense que ce sera crucial, du moins pour mes enfants. » – Vikram Bharati, fondateur de Draper Startup House

« Cela va offrir beaucoup plus de possibilités aux gens. Vous savez, pourquoi ne pourrait-on pas créer un pays numérique où l'on pourrait dire : "Immatriculez votre entreprise dans ce pays numérique" ? Certes, ce pays numérique n'est pas reconnu par les autres pays physiques aujourd'hui. Mais est-il possible qu'à l'avenir, un système de reconnaissance permette aux autres pays de dire : "Nous avons un accord commercial avec ce pays numérique – il jouit d'une grande influence et nous fournit de la propriété intellectuelle scientifique pour guérir le cancer", par exemple ? Et nous, en échange, nous lui vendrions du riz et des bananes. Je pense que c'est envisageable. Cette possibilité ne me paraît pas si farfelue. » – Vikram Bharati, fondateur de Draper Startup House

Vikram Bharati , fondateur de Draper Startup House, et Jeremy Au ont évoqué l'évolution du monde des startups depuis leur dernière conversation. Ils ont analysé la manière dont Draper Startup House s'est développée à travers le monde, tout en relevant le défi d'adapter à la fois ses espaces physiques et ses programmes communautaires. Ils ont discuté de l'évolution du travail à distance et hybride après la pandémie, et de la capacité d'adaptation plus rapide des startups que celle des grandes entreprises. Ils ont également partagé leurs réflexions sur l'éducation des enfants et la préparation de la prochaine génération à un monde en constante évolution, où la pensée originale et l'adaptabilité pourraient primer sur les diplômes. Vikram a par ailleurs fait part de son intérêt croissant pour les « nations numériques », un concept susceptible de transformer la manière dont les gouvernements servent les citoyens et dont les individus se rapportent aux frontières et aux institutions.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14

YouTube : https://youtu.be/wL2NFFTAb1E

« L'une d'elles est, bien sûr, l'IA. Et je trouve le sujet passionnant. Un ami m'a dit : l'IA n'a pas besoin de parcours professionnel, ni de week-ends de repos, ni de compliments, et elle coûte bien moins cher qu'un analyste. Alors pourquoi aurais-je besoin d'un analyste ? Et il y a du vrai dans tout ça. C'est un sujet intéressant à explorer : si de nombreux emplois de début de carrière consistent à faire de la recherche, à préparer des présentations, des réunions, etc., qu'est-ce que cela signifie quand votre associé dans un cabinet de conseil, votre directeur général, votre vice-président dans une banque d'investissement – ​​et tous les autres niveaux hiérarchiques – peuvent faire réaliser ces tâches d'un simple clic, à moindre coût et beaucoup plus rapidement ? » – Shiyan Koh, associée gérante de Hustle Fund

« Comment transformer mes intérêts, mes passions, en carrière ? On peut commencer par se dire : "OK, je suis coach sportif." Mais il y a aussi ceux qui se disent : "Tiens, et si je créais une salle de sport ?" "Je développe des logiciels pour ma salle de sport." Je pense qu'il faut aborder les choses sous un angle plus entrepreneurial, plutôt que de façon hiérarchique. Il y a cette idée qu'il faut être à l'écoute des besoins du marché qui correspondent à nos passions. Et comment se donner les moyens d'identifier ces besoins et de se lancer ? » – Shiyan Koh, associée gérante de Hustle Fund

« Ce que nous pensons aujourd'hui de l'IA sera bien plus performant dans dix ans. On part du principe que vous saurez comment l'utiliser. Et comment, par exemple, l'orienter vers un objectif ? Le troisième point est un peu plus complexe : les personnes qui utilisent le mieux l'IA sont celles qui ont le plus de contexte. Car elles peuvent la diriger plus efficacement. Et peut-être que la réponse est : on ne choisit pas. Il faut simplement être très doué pour apprendre quelque chose afin que, quel que soit votre domaine, vous soyez capable d'approfondir vos connaissances, ou d'aller suffisamment loin pour pouvoir le diriger. » – Shiyan Koh, associée directrice de Hustle Fund

Shiyan Koh , associée directrice de Hustle Fund , et Jeremy Au ont analysé les défis croissants du chômage des jeunes à Singapour et l'impact profond de l'IA sur le marché du travail. Ils ont expliqué comment l'essor de l'automatisation rend les postes de débutant moins indispensables, incitant les entreprises à privilégier le recrutement de profils expérimentés capables de travailler avec l'IA plutôt que de former de jeunes diplômés. Ils ont également examiné comment l'IA creuse l'écart entre les employés les plus performants et les moins performants, rendant l'adaptabilité et l'autonomie plus cruciales que jamais. Enfin, ils ont évoqué la nécessité de réformes éducatives axées sur la résolution de problèmes et les applications concrètes, ainsi que les stratégies permettant aux jeunes professionnels de réussir dans une économie dominée par l'IA.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26

YouTube : https://youtu.be/AddcLaWk50Q

« Vous allez prendre une décision. Vous allez rencontrer environ mille, voire cinq mille entreprises en un an, puis décider d'investir dans dix d'entre elles. Réfléchissez-y. Vous rencontrez chaque entreprise pendant une demi-heure ou une heure, et vous devez prendre des décisions rapidement. Si les investisseurs en capital-risque prennent autant de décisions, c'est parce que les meilleurs fondateurs sont très réactifs et agressifs dans leur approche des affaires. Et vous, vous devez être pressé. Vous devez agir vite pour conclure l'affaire. Je vais vous donner un exemple : aujourd'hui, j'ai eu un appel à 8 h et à 19 h, nous avions pris une décision. Nous l'avons finalisée à 20 h, soit 12 heures. Nous avons envoyé un message sur WhatsApp pendant ce temps, mais ce n'était pas suffisant. Maintenant, il faut se battre pour obtenir les fonds. Et je me souviens d'avoir attendu en me disant : « Mince, c'est trop lent. » Même moi, je trouvais ça trop lent. Mais on peut aussi se dire qu'on était peut-être surchargés de travail ou tout simplement trop confiants, non ? »

« Il y avait cette équipe qui s'est rencontrée grâce à Antler, et il s'est avéré que leur cofondateur n'était pas celui qu'il prétendait être : il avait un casier judiciaire. Imaginez un peu : les deux cofondateurs ont rencontré ce type, ignoraient tout de son passé, et maintenant, même si leur entreprise se porte plutôt bien, ils n'avaient aucune idée que l'un d'eux était un criminel. En tant qu'investisseur en capital-risque, si je savais que vous aviez un casier judiciaire, je dirais : « Hors de question, je n'investis pas dans cette entreprise. » Mais je ne me focalise pas uniquement sur les points négatifs ; j'évalue aussi les points forts. Comprenez-vous le marché ? Êtes-vous passionné par ce que vous construisez ? Allez-vous travailler dur et apprendre vite ? La qualité du fondateur est absolument essentielle. »

« Créer une startup, c'est comme un sport olympique. Ce n'est pas un sport universitaire, ni un cours noté selon une courbe de Gauss, et encore moins un système de réussite ou d'échec. Une personne décroche l'or, une autre l'argent, une autre le bronze, et le reste du monde repart bredouille. Alors, votre produit correspond-il au marché ? Savez-vous lever des fonds ? Avez-vous du charisme, un talent pour la présentation, et ce petit plus qui fait que les gens vous regardent et se disent : « Cette personne a quelque chose de spécial » ? Et bien sûr, on parle de produit révolutionnaire. Ce que vous développez est-il dix fois meilleur que la concurrence ou que le statu quo ? »

Jeremy Au a expliqué comment les investisseurs en capital-risque évaluent les startups en fonction de leur capacité à se développer rapidement, sous l'impulsion de fondateurs solides, dotés d'une stratégie claire et d'une adéquation parfaite avec le marché. Cependant, leurs décisions sont influencées par des biais cognitifs, des préjugés et des contraintes de temps. Les meilleurs fondateurs agissent vite, peaufinent leurs présentations et démontrent un potentiel de croissance exponentielle. Il a également abordé la manière dont les investisseurs en capital-risque évaluent les startups, les pièges courants des levées de fonds et l'importance de la rapidité et de la conviction.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/17iUZxmdvAsWTGXb5ZRvK2?si=74ab55db30e84929

YouTube : https://youtu.be/Gn6pL0ROAzU

Spotify : https://open.spotify.com/episode/5dw6zLNPVkoOI5M1NSmfH0?si=f5c317d2736d4683

YouTube : https://youtu.be/FUwksdr53zQ

Spotify : https://open.spotify.com/episode/16vOLsEnZuTwwgZCy9YMia?si=3f808004b34e47b4

YouTube : https://youtu.be/XVP1owZG7Q8

Spotify : https://open.spotify.com/episode/5fQTnnHAf0l6ZXZIgVoI9g?si=260e2308fc7f46d0

YouTube : https://youtu.be/2w1FynaKwBg