Le podcast technologique numéro 1 en Asie du Sud-Est

« Certains ont renoncé à des transactions de 50 millions de dollars parce qu'ils pensaient pouvoir aller beaucoup plus loin, beaucoup plus vite. Malheureusement, dans presque tous les cas que je connais, lorsqu'ils ont abandonné, ils n'avaient plus de marge de manœuvre. C'est un résultat, et les fondateurs ne devraient pas le dédaigner. »

« Les entreprises qui réussissent, celles qui continuent d'attirer les investisseurs et de se développer, sont celles qui avaient dès le départ des fondamentaux économiques solides. Un marché comme celui de l'Asie du Sud-Est aura besoin d'entreprises affichant une bonne marge brute, car elles ne peuvent pas dépendre indéfiniment du capital-risque. » 

« La proximité en Asie du Sud-Est est devenue, pour la première fois depuis longtemps, un atout et non un handicap. En IA, on construit très vite un avantage concurrentiel, mais on le perd tout aussi vite si l'on propose des solutions globales et génériques. L'Asie du Sud-Est offre la possibilité de se forger un avantage concurrentiel très solide dans des secteurs spécifiques comme l'agriculture et la gestion des déchets. » 

Jeremy Au est l'invité d'un épisode du podcast The Accidental VC. Animée par des fondateurs et des investisseurs en capital-risque chevronnés d'Australie, de Nouvelle-Zélande et d'Asie du Sud-Est, cette émission révèle comment des débuts improbables peuvent mener à des réussites extraordinaires. Que vous soyez créateur d'entreprise, investisseur ou simplement curieux, ne manquez pas cet épisode qui vous dévoilera des témoignages, des stratégies et des analyses pertinentes de ceux qui ont déjà emprunté ces voies.

Dans cet épisode, nous explorons l'idée suivante : « Tout le monde rêve d'une licorne. Mais si c'était le mauvais objectif ? » Mohan Belani et Jeremy Au rejoignent Milan Reinartz pour remettre en question les idées reçues des fondateurs et des investisseurs sur la création d'entreprises en Asie du Sud-Est, du capital-risque à l'IA, en passant par la sortie de startups, l'expansion internationale et l'avenir de l'entrepreneuriat.

Soutenez The Accidental VC : https://www.youtube.com/@TheAccidentalVC

00:00 Introduction

02:44 À quoi ressemblera réellement l'Asie du Sud-Est en 2026 ?

07:10 Gros problèmes, petits portefeuilles : qui, dans la région, peut réellement payer ?

10:00 Pourquoi une sortie à 50 millions de dollars est un résultat réaliste

11:14 Investissement selon la loi de puissance vs micro-investissement

17:13 Block licencie 40 % de ses employés et accuse l'IA

18:43 L'Asie du Sud-Est est-elle confrontée à une économie en forme de K ?

26:21 Choc du futur : un Waymo, du poulet Costco et pas d’emplois

27:59 Sur quoi les fondateurs devraient se concentrer maintenant

31:03 Construction de douves à l'ère de l'IA

36:48 Questions rapides : les plus grands succès et les plus grands échecs du capital-risque

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=cqxpxExneaw&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/4IjJq8heI78xXAHVA8CcXS

Mots-clés : Capital-risque en Asie du Sud-Est, Économie des startups, Intelligence artificielle en Asie du Sud-Est, Micro-investissement, Sorties de startups technologiques, Licenciements dans le secteur technologique et automatisation par l’IA, Avantages concurrentiels liés à l’IA en Asie du Sud-Est

« Le vieillissement est inévitable. C'est un processus. C'est comme un train en marche. On peut faire quelque chose pour l'arrêter, mais il faut faire un minimum d'efforts. Après un certain âge, nous perdons 3 à 5 % de notre masse musculaire chaque année si nous ne faisons rien. Il faut donc travailler 3 à 5 % de plus chaque année pour conserver ce que nous avons. »

« Dans un système de grande envergure comme un grand pétrolier, on se déplace forcément beaucoup plus lentement, et je suis beaucoup plus impatient. J’ai donc pensé qu’on pourrait essayer avec un petit hors-bord. C’est risqué, mais on pourrait potentiellement aller beaucoup plus vite, tout en restant, d’une certaine manière, connectés au pétrolier. »

« Singapour est en réalité le seul pays au monde à avoir lancé une campagne contre le diabète en 2016. D'un point de vue biologique, nous savons que les Asiatiques ont tendance à développer des complications liées à un excès de graisse, notamment viscérale, même avec un IMC plus bas. Par conséquent, même si nous n'avons pas l'air obèses ou en surpoids, nous le dissimulons très bien, en particulier au niveau de la taille. »

La Dre Sue-Anne Toh, PDG et cofondatrice de NOVI Health, s'entretient avec Jeremy Au au sujet du lien crucial entre métabolisme, longévité et politiques de santé. Ils analysent la « lutte contre le diabète » à Singapour et expliquent pourquoi les populations asiatiques sont prédisposées à l'insulinorésistance et à l'accumulation de graisse viscérale, même avec un IMC plus faible. La Dre Toh revient sur son parcours : de l'administration des soins de santé au sein de l'Université nationale des sciences de la santé (NUHS), en collaboration avec le ministère de la Santé, au lancement d'une plateforme de santé numérique innovante visant à faciliter l'accès aux soins préventifs. La conversation aborde la loi de Pareto (80/20) sur la longévité, le rôle des agonistes du GLP-1 dans l'équilibre hormonal et des stratégies concrètes pour préserver la masse musculaire et ainsi garantir une bonne qualité de vie au cours du vieillissement.

00:00 - Introduction : Le parcours de la Dre Sue-Anne Toh

02:14 - Choisir la médecine plutôt que le droit : curiosité et impact

03:51 - De la politique à la fondation : le parcours « impatient » vers NOVI Health

10:49 - Se frayer un chemin à travers le brouhaha des « remèdes miracles » en matière de longévité

12:39 - La règle des 80/20 pour une bonne santé : sommeil, activité physique et nutrition

22:30 - Le retour sur investissement des récompenses : changement de comportement vs restrictions

30:02 - Phénotype TOFI : Mince à l’extérieur, gros à l’intérieur

33:04 - La résistance à l'insuline : « usine à pancréas »

37:56 - Stratégies de santé publique : Appliquer, responsabiliser, éduquer

40:35 - Les agonistes du GLP-1 et l'avenir de la prise en charge du poids

45:01 - Pourquoi la masse musculaire est l'atout ultime de la longévité

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Mots-clés : Longévité et durée de vie en bonne santé, diabète asiatique (TOFI), soins de santé préventifs à Singapour, surveillance continue du glucose (SCG), adoption du GLP-1 en Asie, préservation de la masse musculaire, risques liés au biohacking 

« Si vous parvenez à vous imposer sur un marché, tant sur le plan idéologique que par votre présence dans les cercles influents, certes, quelqu'un d'autre aura peut-être le modèle idéal, mais c'est vous qu'on choisira. Je pense que l'importance de la marque est très fortement sous-estimée, et le travail de commercialisation est extrêmement difficile, surtout dans un environnement saturé d'informations et de bruit. »

« Nous voulons avancer rapidement et adopter l'IA, mais nous sommes également soucieux de la protection de nos données. Nous voulons protéger les données de nos clients et nous assurer qu'elles ne servent pas à l'entraînement des modèles de nouvelle génération. Nous cherchons donc un juste milieu : nous voulons aller vite, tout en restant prudents. »

« Les startups sont bien sûr à l'avant-garde dans ce domaine, mais on constate également que de nombreuses équipes d'entreprises utilisent des outils comme Cursor, Copilot et OpenAI. Aujourd'hui, les espaces de travail des ingénieurs ressemblent de plus en plus à des centres d'appels. Ils ne tapent presque plus ; ils codent à la voix. »

Tout le monde a le même accès aux mêmes modèles de pointe. Alors, sur quoi reste-t-il réellement à se mesurer ?

Jeremy Au anime une table ronde au Crosscurrents Summit de Parañaque sur l'état actuel de l'adoption de l'IA en entreprise, avec Aravind Kandiah de Bifrost, Jun Wakabayashi d'AppWorks et John Homer Alvero de Converge ICT.

Aravind Kandiah est le directeur technique et cofondateur de Bifrost, une entreprise d'infrastructure robotique qui simule le monde pour évaluer les robots. Les simulations de Bifrost alimentent certaines des plus grandes entreprises de robotique au monde, de l'exploration autonome de Mars avec la NASA à l'automatisation des tâches industrielles à haut risque. Il a passé plus de cinq ans dans la recherche en IA et en robotique avant de cofonder l'entreprise avec Charles Wong. Bifrost est soutenue par Sequoia Capital, Lux Capital et Airbus Ventures. Lors de la table ronde, il a expliqué que les entreprises se divisent clairement en deux catégories : celles qui mènent des projets pilotes pour atteindre un objectif de dépenses en R&D et celles qui sont confrontées à une véritable contrainte, comme le taux de natalité en Corée qui laisse les usines en sous-effectif. Seule la seconde catégorie parvient à commercialiser ses produits. Sa vision de la protection : le fossé concurrentiel, c'est tout sauf le modèle économique.

Jun Wakabayashi est Venture Principal chez AppWorks, l'un des principaux accélérateurs et fonds de capital-risque d'Asie. Il a rejoint l'entreprise en tant qu'analyste en 2017 et est devenu Principal en 2023, dirigeant Beacon Funds, la branche de la firme spécialisée dans les fonds de fonds soutenant les jeunes gestionnaires de startups en Asie du Sud-Est et dans le web3. Son immersion dans les communautés de fondateurs de la région lui a permis de bâtir le réseau qui a fait d'AppWorks un interlocuteur privilégié pour les startups en quête de financement. Titulaire d'une licence en finance de la NYU Stern School of Business, il a auparavant travaillé chez Focus Reports et PwC. Il estime que l'ingénierie représente 60 à 80 % des dépenses en tokens des entreprises, décrit des espaces de travail collaboratifs qui ressemblent désormais à des centres d'appels où les ingénieurs dictent aux développeurs au lieu de saisir du texte, et constate que les équipes dépensent accidentellement jusqu'à 5 millions de dollars par mois en tokens. Son argument contre Aravind : le véritable avantage concurrentiel réside dans la distribution, ce qui fait défaut aux laboratoires de pointe.

John Homer Alvero est responsable de l'ingénierie IA chez Converge ICT, l'un des plus importants fournisseurs d'infrastructures numériques et de fibre optique aux Philippines. Architecte AWS expérimenté, il a travaillé dans les secteurs du e-commerce, de la fintech, des télécommunications et du jeu vidéo, et possède une expertise pointue en architecture, exploitation et sécurité du cloud. Auparavant, il a occupé des postes d'ingénieur cloud et services chez Voyager Innovations et a été architecte de solutions cloud chez SM Investments, ce qui lui confère une vision pratique du déploiement de l'IA en entreprise, du stade pilote à la production. Son principal obstacle n'est pas la technologie : les équipes de gouvernance et de cybersécurité ne peuvent pas définir de garde-fous efficaces tant qu'elles ne maîtrisent pas elles-mêmes l'IA. Son argument le plus pertinent est que, l'accès aux modèles étant égalisé, les seules variables restantes sont vos données propriétaires et votre orchestration.

Sommet Crosscurrents, présenté par Clouted

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=akjg47d6s6c&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écouter sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/0yULzJRdUltAQDlbp1JhJl

Mots-clés : Adoption de l’IA en entreprise, ROI de l’IA, Gestion des dépenses liées aux jetons, IA développée ou achetée, Startups spécialisées en IA, Cybersécurité et gouvernance de l’IA, Agents autonomes, Distribution et avantages concurrentiels de l’IA, Ingénierie de la reconnaissance vocale en code

« Dans un système de santé, le point critique est le temps et l'attention des médecins. Tout ce qui les mobilise a un impact direct sur l'état de santé des patients : cela ralentit la rotation des lits, la rapidité des interventions, et oblige les médecins à constamment prioriser leurs tâches pour ne voir que les patients les plus gravement malades. La paperasserie ampute les capacités d'un système déjà sous forte contrainte. »

« L'arrivée de GPT-4 a tout changé. Nous avons dû licencier la moitié de l'équipe, annoncer à nos clients que nous ne tiendrions pas nos promesses, expliquer aux investisseurs que leur stratégie d'investissement était erronée et que les modèles n'étaient plus un facteur de différenciation. Pour qu'Heidi réussisse, nous avons dû nous recentrer sur le produit. C'est assez incroyable d'être passés de la quasi-faillite à l'outil d'IA de santé le plus utilisé au monde. »

« Grâce à la spécialisation de Heidi, nous sommes particulièrement performants pour les cas complexes où le malais, le hokkien, l'anglais et un peu de singlish sont présents, et où l'on cherche à traduire une note dans une autre langue. On est naturellement attiré par les marchés où les modèles de base ne sont pas aussi performants d'emblée. C'est notamment le cas en Asie, où l'utilisation de l'alphabet latin rend la transcription moins efficace. Lorsque nous avons interrogé nos utilisateurs, nous avons constaté un engouement déjà considérable à Singapour et au Japon. »

Le Dr Thomas Kelly, fondateur et PDG de Heidi Health, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours, de chirurgien vasculaire à entrepreneur dans le secteur des technologies de la santé. Ils abordent la lourde charge administrative qui pèse sur les médecins, un véritable goulot d'étranglement pour les systèmes de santé et un frein à la prise en charge des patients. Le Dr Kelly revient sur les débuts de Heidi Health, le virage stratégique que l'entreprise a dû opérer suite à la sortie de GPT-4, et sa reconversion pour devenir un leader mondial de la transcription médicale par intelligence artificielle. La conversation porte également sur le cadre réglementaire des logiciels en tant que dispositifs médicaux (SaMD), la gestion de la responsabilité clinique et la stratégie d'expansion de Heidi Health sur les marchés asiatiques, notamment à Singapour et au Japon, grâce à sa maîtrise des interactions cliniques complexes et multilingues.

00:00 - Introduction et parcours du Dr Thomas Kelly vers la médecine

04:45 - D'étudiant en médecine à fondateur de start-up EdTech

09:00 - Le véritable coût des formalités administratives sur les soins aux patients

13:40 - Les défis techniques liés à la création d'un assistant médical IA fiable

17:35 - Gestion de la responsabilité et des logiciels en tant que dispositifs médicaux (SaMD)

22:00 - Feuille de route future de Heidi Health : données probantes, suivis et matériel

26:30 - Expansion géographique et localisation des produits en Asie

33:00 - Pourquoi les cliniciens sont à l'origine de l'innovation dans le domaine de la santé numérique

34:25 - Le tournant décisif : comment GPT-4 a forcé une refonte complète de l'entreprise

37:25 - Concurrence avec OpenAI et les modèles de Foundation dans le secteur de la santé

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=yA5jzWf4V_Y&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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Mots-clés : Startups HealthTech, assistant médical IA, IA dans le secteur de la santé, Heidi Health, reconversion de startup, logiciel en tant que dispositif médical (SaMD), applications GPT-4 dans le secteur de la santé, marchés de la santé asiatiques, aide à la décision clinique

« Comment peut-on prendre un risque et parier sur une chance de 10 % que, si l'on parvient à s'en sortir, le gain potentiel soit multiplié par 100 ? »

« Quand la situation dégénère, le pire, c'est de mentir. Le mieux, c'est d'être honnête, de dire à tout le monde ce qui se passe, mais aussi de montrer qu'on est capable de résoudre ces problèmes. »

« Vous êtes à un tournant décisif où vous disposez d'une technologie fascinante : l'intelligence artificielle. Vous n'avez plus besoin d'une équipe d'ingénieurs ; un ou deux ingénieurs maîtrisant les flux de travail des agents suffisent. »

Dans cet épisode, Eric Zhu, cofondateur et PDG de Sperm Racing, rejoint Jeremy Au pour partager son parcours atypique dans l'univers des startups. Tout a commencé lorsqu'il dirigeait une entreprise de données de capital-investissement depuis les toilettes de son lycée dans l'Indiana. Après son expulsion et son installation à San Francisco, il a connu les hauts et les bas de la création d'une entreprise technologique, tirant des leçons essentielles sur le développement de produits, le recrutement et la poursuite d'une vision ambitieuse. Eric s'est finalement tourné vers un tout nouveau secteur en lançant une entreprise de biomarqueurs sportifs spécialisée dans les courses de spermatozoïdes. Il évoque le chaos technique et logistique que fut l'organisation de leur première course d'envergure à Los Angeles, la corrélation entre les habitudes de vie et la fertilité, ainsi que sa vision plus large de l'automatisation du commerce grâce à l'intelligence artificielle et aux flux de travail d'agents.

00:00:00 La start-up des toilettes du lycée

00:03:02 - Déménagement à San Francisco

00:04:20 - Création d'un moteur de données

00:08:14 - Leçons de leadership

00:09:13 - La genèse des courses de spermatozoïdes

00:10:09 - Chaos de production à Los Angeles

00:14:02 - Le business des biomarqueurs sportifs

00:21:35 - Recrutement de talents de la génération Z

00:23:44 - La réalité de la Silicon Valley

00:26:39 - L'IA et l'avenir du travail

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Mots-clés : Intelligence artificielle, Agents IA, Culture de la Silicon Valley, Start-up, Parcours de fondateur, Sport biomarqueur, Courses de spermatozoïdes, Scène tech de San Francisco, Fondateurs de la génération Z, Automatisation du e-commerce, Capital-risque

« Sur des marchés plus petits comme l'Asie du Sud-Est, nous ne bénéficions pas de la même liquidité de capitaux et de la même rotation des talents que dans la Silicon Valley ou en Chine. Il en résulte une situation où les entreprises survivent bien plus longtemps qu'elles ne le devraient. Je crains que nous n'assistions à l'émergence d'une génération entière d'entreprises zombies, jadis très attractives et pertinentes, mais qui finiront par tomber dans l'oubli. » 

« Si la propriété intellectuelle et la recherche sont détenues au niveau universitaire sans être monétisées, elles sont perdues. Le système de rémunération d'un bureau de valorisation des technologies devrait se baser sur le coût d'opportunité de la propriété intellectuelle et la dépréciation de la valeur du savoir. Si l'on ne commercialise pas rapidement cette technologie sous licence, quelqu'un d'autre sur un autre marché la découvrira, et sa valeur sera alors nulle. »

« Plusieurs facteurs expliquent la hausse de la Bourse de Singapour. Premièrement, les investissements des décideurs politiques et la simplification des règles, comme la possibilité d'une double cotation avec le NASDAQ. Deuxièmement, un afflux massif de capitaux vers Singapour, perçu comme une source de stabilité et de diversification en provenance du Moyen-Orient, de Chine et de toute l'Asie du Sud-Est. »

Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook, s'entretient avec Jeremy Au pour analyser les réalités macroéconomiques actuelles de l'écosystème technologique et de capital-risque en Asie du Sud-Est. Ils examinent la récente revitalisation de la Bourse de Singapour (SGX), alimentée par les mesures de relance gouvernementales et les afflux de capitaux refuges, et la contrastent avec une période prolongée de pénurie de financement pour les jeunes entreprises et les startups en phase de croissance.

Ensemble, ils abordent la crise imminente des « entreprises zombies » dans la région et expliquent pourquoi les startups régionales doivent privilégier les fusions-acquisitions plutôt que d'attendre des valorisations de licorne. La conversation explore également les défaillances structurelles de la commercialisation de la propriété intellectuelle universitaire à Singapour, en la comparant aux modèles chinois et européens. Enfin, Jeremy présente des recommandations politiques concrètes, notamment la mise en place d'incitations fiscales pour les investisseurs providentiels et le soutien aux dirigeants de syndicats, afin de combler efficacement le déficit de financement et de mobiliser des capitaux auprès des family offices.

00:00 - Revitalisation de la SGX et afflux de capitaux refuges à Singapour

07:44 - Évaluation des startups et la crise des entreprises zombies

18:35 - Pourquoi les fusions-acquisitions sont la prochaine étape nécessaire pour la technologie régionale

23:55 - Les difficultés structurelles de la commercialisation de la propriété intellectuelle universitaire

30:08 - Repenser les incitations pour les bureaux de licences technologiques universitaires

35:21 - Naviguer dans le cycle d'expansion et de récession des fonds de capital-risque

45:03 - Plaidoyer pour des incitations fiscales pour les investisseurs providentiels à Singapour

48:50 - Combler le fossé de financement d'amorçage de 1 à 5 millions de dollars

52:43 - Pourquoi les family offices ont besoin d'analystes de recherche sur les startups pour déployer leurs capitaux

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=qO5kwGr8Jx0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/7xsaJRKWuexi3Eeqdabkok

Mots-clés : Startups d’Asie du Sud-Est, capital-risque à Singapour, introductions en bourse à la Bourse de Singapour (SGX), fusions-acquisitions technologiques, financement de startups en hiver, incitations fiscales pour l’investissement providentiel, family offices à Singapour, commercialisation de la propriété intellectuelle universitaire, macroéconomie du capital-risque, entreprises zombies

« C’était comme gravir une montagne pendant dix ans. On arrive au sommet, et là on réalise qu’on s’est trompé de montagne depuis le début. La quête du prestige, de l’argent, des titres, de la stabilité, ce n’était pas mon rêve. C’était le rêve de mes parents. Et quand j’ai coché cette case, je me suis senti terriblement vide. » – Daniel Suh, associé chez Gold House Ventures

« Je crois que le fait de voir cela, et tant d'autres formes de discrimination envers la communauté asiatique, m'a fait prendre conscience que notre génération a presque le devoir de protéger et d'élever nos parents, la génération précédente, notre génération et la suivante. Nous sommes la majorité mondiale. Nous sommes à la pointe du progrès, à l'avant-garde de la technologie, de la culture, des médias et du monde universitaire. Nous avons un immense pouvoir, et il est temps pour nous de le libérer. » – Daniel Suh, associé chez Gold House Ventures

« Dans tous les autres secteurs, les Asiatiques sont fortement sous-représentés aux plus hauts niveaux de direction. Or, dans le capital-risque, nous sommes une rare exception : nous dominons totalement ce segment. Gold House possède un atout majeur : le soutien indéfectible de la communauté asiatique. C’est pourquoi investir dans des fondateurs asiatiques est tout à fait logique pour nous. » – Daniel Suh, associé général chez Gold House Ventures

Daniel Suh a passé dix ans à accumuler les succès. Fils d'immigrants coréens qui avaient tout quitté pour créer une petite entreprise aux États-Unis, il a passé son enfance à déménager sans cesse à cause de faillites, puis il a étudié à l'UCSD, travaillé cinq ans dans le conseil pour financer les études de son frère et de sa mère, avant d'obtenir un double diplôme droit-MBA à Northwestern. Il a décroché un stage d'été dans un grand cabinet d'avocats et une offre d'une société de capital-investissement : le rêve américain sur le papier. Il a été aux anges pendant une dizaine de minutes.

« C'était comme escalader une montagne pendant dix ans. On arrive au sommet, et là on réalise qu'on a escaladé la mauvaise montagne depuis le début. »

Aujourd'hui, il est associé commandité chez Gold House Ventures, le fonds de capital culturel qui soutient les fondateurs à la croisée de l'IA et de la créativité. 

Dans cette conversation avec Jeremy Au, Daniel analyse la culpabilité de deuxième génération qui pousse les enfants d'immigrants vers des carrières qu'ils n'ont jamais choisies, la lettre de mise en demeure du lycée qui a permis à sa famille de récupérer son dépôt de garantie en 24 heures, et pourquoi Gold House est passée d'un fonds d'investissement destiné aux fondateurs asiatiques à quelque chose de plus large.

Il détaille ce que le « capital culturel » apporte réellement à un fondateur, contrairement à l'argent et aux relations, et explique pourquoi le rejet de l'IA relève davantage d'un problème de communication que d'un problème technologique. Si personne ne fait confiance au modèle, son adoption stagne, aussi performant soit-il. C'est la culture, et non les compétences, qui motive les individus.

Une conversation à l'intention des fondateurs, des investisseurs en capital-risque et des opérateurs de Singapour, d'Indonésie, du Vietnam, des Philippines, de Thaïlande et de Malaisie qui se demandent en secret s'ils gravissent la montagne de quelqu'un d'autre.

00:00 - De San Francisco à Manille

01:31 - Parents immigrés coréens, faillite et enfance dans la pauvreté

03:56 - Trois prismes : les attentes des parents, l'argent familial et vos propres rêves

07:38 - Cinq ans de conseil pour financer les études de ma famille

09:45 - Le double cursus JD-MBA de Northwestern : bon en droit, mais pénible à mettre en pratique

13:39 - L'offre des grands cabinets d'avocats et des fonds de capital-investissement et l'ascension de la mauvaise montagne

17:04 - Découverte de Gold House sur LinkedIn et émotion suscitée par un site web

19:46 - La bataille pour le dépôt de garantie qui a donné une dimension personnelle à l'émancipation

24:42 - Construction du « YC asiatique » et thèse du fonds

27:26 - Le repositionnement du Fonds II : capital culturel

32:12 - La réaction négative face à l'IA : emplois, deepfakes et rémunération des créateurs

34:45 - Courage, liberté de choix et affirmation de soi en disant la vérité

39:22 - « Un gagnant est un perdant qui a essayé une fois de plus »

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=3BayAbDaMGM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/6uaOXmXHELWoorZLJ7xm3o

Mots-clés : Fondateurs américains d’origine asiatique, capital culturel, investissement en capital-risque, attentes des immigrants, IA et culture, reconversion professionnelle, autonomisation des startups, médias et divertissement, parcours entrepreneurial

« La plus grande idée fausse concernant le burn-out est qu'il provient du nombre d'heures travaillées ou de la charge de travail. Le facteur déterminant du burn-out réside dans ce que vous pensez et ressentez pendant ces heures. » 

« Ce que vous voyez à l'extérieur, ce n'est que le papier d'emballage, et cela ne révèle qu'une infime partie de l'histoire. Votre cerveau aura tendance à construire un récit, mais lorsque vous ouvrirez la boîte et que vous regarderez ce qui se passe à l'intérieur, les expériences et les motivations seront radicalement différentes. La vie se déroule à 99 % à l'intérieur de cette boîte. » 

« J'ai fréquenté certaines des meilleures institutions et écoles du monde, et personne ne m'a enseigné cette méthode de résolution de problèmes d'une simplicité déconcertante. J'ai réalisé qu'il y avait un créneau à prendre sur le marché pour ce style de coaching, car je pense qu'il séduit les esprits analytiques, les consultants et les diplômés des universités les plus prestigieuses. » 

Pooja Venkatraman, coach de dirigeants pour les diplômés des universités de l'Ivy League et les personnes à haut potentiel, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours professionnel atypique. Elle explique comment elle a constamment exploré différentes pistes professionnelles, passant de l'écriture de scénarios à la stratégie d'entreprise chez Capital One, puis au conseil chez BCG, et enfin à une collaboration avec Clay Christensen à la Harvard Business School. Pooja analyse les véritables causes du burn-out professionnel, en distinguant le syndrome de l'imposteur, une émotion intense, du sentiment, plus discret, de ne pas être en phase avec sa voie. Enfin, elle souligne l'importance d'utiliser des méthodes rigoureuses de résolution de problèmes pour réussir les transitions de carrière, gérer les conflits internes et apaiser les angoisses, ce qui l'a finalement conduite à devenir coach de dirigeants.

00:00:00 - Introduction et retrouvailles HBS

00:03:00 - De scénariste à stratégie d'entreprise

00:06:27 - Démystifier les hypothèses de carrière

00:10:28 - Parcours à Harvard Business School et en conseil

00:13:12 - Collaboration avec Clay Christensen

00:17:44 - Tester de nouvelles hypothèses chez Capital One

00:23:08 - L'« emballage » des parcours professionnels

00:27:36 - La transition vers le coaching de dirigeants

00:35:17 - Redéfinir le burnout professionnel

00:38:45 - Gérer les conflits de carrière internes

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=eG25OpGZ66c&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/4TJzbbK317JxE6WTKboYf4

Mots-clés : Coaching de dirigeants, Transitions de carrière, Épuisement professionnel, Tests d’hypothèses, Harvard Business School, Conseil en management, BCG, Capital One, Cadres de résolution de problèmes, Syndrome de l’imposteur

« Le PDG, l'artiste, le responsable de marque, ce sont avant tout des artisans, les garants de leur marque. Leur plus grand défi n'est pas forcément la création elle-même, car un excellent créateur ou artisan possède déjà un produit exceptionnel. Aujourd'hui, le principal enjeu est de le faire connaître et de le diffuser à travers le monde. » – Justin Banusing, cofondateur et PDG de Clouted

« J'aime à penser que mon cœur se nourrit d'amour et d'attention envers les autres. C'est pourquoi, je crois, la première version de Clouted a connu un succès viral. Nous avons levé des fonds à plusieurs reprises. Mais cela ne nous semblait pas tout à fait juste comparé à ce que nous faisons aujourd'hui. » – Justin Banusing, cofondateur et PDG de Clouted

« Nous venons de boucler notre première levée de fonds et sommes désormais présents à Los Angeles, San Francisco, New York et Manille. Nous sommes en pleine phase de rodage, mais je pense que nous sommes sur la bonne voie. » – Justin Banusing, cofondateur et PDG de Clouted

Justin Banusing, cofondateur et PDG de Clouted, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours d'entrepreneur, de l'e-sport universitaire à la création d'un moteur de viralité basé sur l'IA. Justin raconte comment sa première expérience dans une startup du jeu vidéo l'a mené à l'épuisement professionnel et à une période de réflexion personnelle durant laquelle il a voyagé à travers le monde, exploré le capital-risque et s'est essayé au DJing. Il explique la transformation de Clouted, d'un assistant de jeu IA à une plateforme qui résout les problèmes de distribution pour les créateurs et les marques à l'ère de la guerre algorithmique. Ils abordent également les difficultés liées au partage de la propriété intellectuelle d'autres plateformes, l'importance de la passion du fondateur et les aspects économiques des startups en IA.

00:00:00 L'ère de la guerre algorithmique : une brève introduction aux difficultés de la distribution de contenu aujourd'hui.

00:00:45 Introduction de Justin et aperçu de Clouted : Justin se présente comme le PDG et cofondateur de Clouted, un moteur de viralité basé sur l’IA.

00:01:13 Le parcours et les leçons de l'e-sport universitaire : réflexions sur sa première start-up, The Gathering, et l'évolution des paradigmes du jeu universitaire.

00:07:16 Partage de propriété intellectuelle sur un éditeur de jeux : les risques liés à la création de valeur d'entreprise sur la propriété ou la plateforme média d'une autre société.

00:10:58 Une année sabbatique pour l'introspection et le DJing : Justin parle de ses voyages à travers le monde, de son métier de DJ et de sa transformation en adulte accompli après une sortie chaotique de sa startup.

00:17:58 Clouted V1 - Le compagnon de jeu IA : Lancement d'un compagnon IA pour les joueurs, obtention d'une viralité précoce et levée de fonds.

00:23:59 Économie et arrêt de la V1 : Constater que la rentabilité unitaire d’un compagnon IA toujours actif n’était pas viable et prendre la difficile décision de pivoter.

00:28:48 Pivot vers le marketing musical et événementiel : Découvrir le problème de distribution lors de la promotion d’un événement de musique électronique.

00:32:03 Résoudre les problèmes de distribution pour les créateurs : exploration de la guerre algorithmique et du fonctionnement de Clouted en tant qu’acheteur de médias IA regroupant des fermes de clips.

00:37:25 Le courage de réinitialiser et de pivoter : surmonter les risques de signalisation et avoir le courage d'arrêter un produit pour trouver une véritable adéquation produit-marché.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=3EYn2tbVa78&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/0mf4h1hmM96LNMb5RUNucS

Mots-clés : Moteur de viralité IA, Économie des créateurs, Guerre algorithmique, Pivot de startup, Esports et jeux vidéo, Parcours du fondateur, Achat d’espace publicitaire, Influence, Adéquation produit-marché

« La tarification actuelle des solutions SaaS ne tient pas compte des responsabilités. Nous entrons dans une ère où les logiciels peuvent réellement produire des résultats, et par définition, cela implique des responsabilités. Si je vous promets de vous accompagner d'un point A à un point B, c'est un résultat. Le système d'exploitation ne devrait pas nécessairement être la principale source de profit, comme c'est le cas aujourd'hui ; les véritables profits devraient résider dans les résultats concrets obtenus grâce à ces responsabilités. En tant que secteur, nous devons avoir le courage d'intégrer cette réalité dans notre tarification. »

« À nos débuts, notre idée était de refinancer des prêts automobiles. Nous octroyions des prêts pour le compte de banques et de coopératives de crédit, mais les prêteurs à qui nous vendions nos services nous posaient sans cesse la même question : « Qui a conçu votre système ? » Nous avons fini par comprendre qu’ils ne s’intéressaient même pas aux prêts eux-mêmes ; ils voulaient acquérir la recette du succès. Et cette recette, c’était le système. C’est alors que nous avons décidé de nous réorienter et de devenir un fournisseur de logiciels en tant que service (SaaS) B2B. »

« J’ai vu le courage à son paroxysme chez mes parents. Ils ont tout quitté, de Bolivie, pour nous offrir un avenir meilleur, sacrifiant leur vie entière et consacrant les trente dernières années de leur existence à travailler pour nous construire une vie meilleure. Ils ont choisi de laisser leurs enfants se débrouiller, nourrir des rêves plus grands et bâtir une nouvelle vie. Ce fut une véritable transformation qui nous a permis d’en arriver là où nous sommes aujourd’hui. »

Andrés Klaric, entrepreneur bolivien diplômé de Harvard Business School, s'entretient avec Jeremy Au de sa transition après une carrière exigeante de dix ans dans le capital-investissement, à la création d'une startup SaaS B2B à forte croissance. Andrés revient sur la genèse de son entreprise, initialement une plateforme de refinancement automobile pour particuliers, avant que la demande des clients ne l'amène à se réorienter vers un système de gestion des prêts (LOS) B2B. Ils analysent en profondeur les défis liés à la modernisation des logiciels financiers existants, le courage nécessaire pour passer d'une tarification SaaS traditionnelle à des modèles de responsabilité axés sur les résultats, et comment la pandémie a agi comme catalyseur pour son aventure entrepreneuriale. Enfin, Andrés revient sur l'expression ultime du courage : le sacrifice de ses parents qui ont immigré de Bolivie pour se construire un avenir meilleur, et comment cela inspire sa manière d'être un père présent tout en développant sa startup.

00:00 - Rattraper son retard et le parcours traditionnel de la finance vers le MBA

03:25 - Quitter le capital-investissement et la pandémie comme catalyseur

06:39 - L'idée de départ : le refinancement de prêts automobiles

08:33 - Le tournant : de la vente de prêts à la vente de la « recette secrète »

10:50 - Gérer la transformation d'une entreprise et réorganiser son équipe

13:40 - Perturber les systèmes FinTech et d'octroi de prêts (LOS) traditionnels

19:55 - L'avenir du SaaS : Tarification basée sur la responsabilité et les résultats

29:20 - L'importance persistante des ventes aux entreprises en face à face

35:00 - Le courage de l'immigration : quitter la Bolivie pour un avenir meilleur

39:20 - Concilier leadership de startup et paternité

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écouter sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3

Mots-clés : SaaS B2B, FinTech, Système d’octroi de prêts (LOS), Réorientation stratégique de startup, Tarification au résultat, Du capital-investissement à l’entrepreneuriat, Harvard Business School (HBS), Parcours d’immigration, Bolivie, Devenir père fondateur

« Les dirigeants n'ont pas le choix quant à l'impact qu'ils ont sur les autres. Un compliment anodin de leur part devient un éloge glorieux, tandis qu'une insulte anodine se transforme en critique humiliante. Puisque nous n'avons pas le choix d'influencer les autres, nous les inspirerons ou les exaspérerons. »

- Adam Galinsky

« Je perçois l'inspiration et la frustration comme un continuum universel composé de trois facteurs. Ces trois facteurs sont : notre vision du monde, c'est-à-dire être visionnaire ; notre place dans le monde, c'est-à-dire être exemplaire ; et notre manière d'interagir avec le monde, c'est-à-dire être un mentor. Si ces trois facteurs sont universels pour inspirer autrui, c'est parce que chacun répond à un besoin humain fondamental. »

- Adam Galinsky

« Je pense que dans les cultures plus indépendantes comme l'Amérique, nous voulons que nos dirigeants fassent preuve de courage et d'assurance dans leur façon de se présenter. En Asie, la notion d'hypocrisie est un peu plus présente : il est essentiel que les actes soient cohérents avec les paroles prononcées, notamment en raison de l'opposition entre collectivisme et indépendance. »

- Adam Galinsky

Adam Galinsky, professeur à la Columbia Business School et professeur invité à l'INSEAD Singapour, se joint à Jeremy Au pour explorer les mécanismes psychologiques complexes qui expliquent ce qui rend les leaders véritablement inspirants. S'appuyant sur ses recherches approfondies et ses ouvrages à succès, Adam explique comment le pouvoir et le statut modifient notre cerveau et nos comportements, en présentant des concepts tels que le « double lien du faible pouvoir » et « l'effet d'amplification du leader ».

Adam propose des pistes concrètes pour devenir un « architecte inspirant » en s'appuyant sur trois piliers universels : être visionnaire, exemplaire et mentor. Jeremy et Adam abordent également les dangers imprévus liés à la délégation de nos fonctions cognitives à l'intelligence artificielle, qu'Adam décrit comme un « majordome obséquieux » susceptible d'entraver l'apprentissage et le développement. Enfin, ils explorent les subtilités du leadership interculturel, en confrontant les attentes occidentales en matière de courage aux valeurs asiatiques de constance et de collectivisme, avant de conclure par un témoignage personnel poignant sur le courage moral, la capacité à se mettre à la place d'autrui et l'empathie.

Procurez-vous le livre d'Adam, Inspire : La voie universelle pour se diriger soi-même et diriger les autres : https://adamgalinsky.com

00:00:00 - Introduction et la science de l'inspiration

00:01:32 - Négocier, pouvoir et double contrainte du faible pouvoir

00:04:46 - L'effet d'amplification du leader : inspirant ou exaspérant ?

00:06:25 - Le pouvoir transformateur de la réflexion et de l'état d'esprit

00:15:02 - Les dangers de l'IA en tant que majordome flagorneur

00:17:30 - Les trois piliers de l'inspiration : visionnaire, exemplaire et mentor

00:28:47 - L'importance de la prise de perspective dans les affaires et en politique

00:35:36 - Leaders vs. Managers : Structurer la vision et l'empathie

00:37:42 - Nuances culturelles du leadership mondial : Orient contre Occident

00:40:01 - Un témoignage personnel de courage moral et de responsabilité

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=MhVfGQ8iI7I&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/1JfK0JTaZWpz0bPXoXLD01

Mots-clés : Développement du leadership, psychologie organisationnelle, science de l’inspiration, leadership interculturel, pouvoir et statut, Columbia Business School, INSEAD Singapour, prise de perspective, intelligence artificielle et apprentissage

« En temps de crise, les Philippins révèlent clairement leurs aspirations et les secteurs dans lesquels notre fonds peut investir. Ce fut le cas pendant la pandémie de COVID-19, avec la numérisation rapide du pays. Aujourd'hui, la récente crise énergétique a entraîné un essor des véhicules électriques et a considérablement accéléré le développement des énergies renouvelables aux Philippines. »

« Nous sommes l'un des plus grands producteurs de nickel au monde, un élément essentiel pour les batteries, mais actuellement, nous l'extrayons simplement du sol et l'exportons à l'état brut. La véritable valeur ajoutée réside dans la transformation de ces minéraux. Des initiatives comme Pax Silica visent à développer des unités de traitement locales, ce qui nous permettra d'exporter des matériaux à bien plus forte valeur ajoutée. »

« La transition vers les véhicules électriques aux Philippines est bien réelle. Ce qui est incroyable, c’est que cette adoption rapide se produit alors même que notre infrastructure locale pour les véhicules électriques est encore en développement. Cela montre à quelle vitesse les consommateurs peuvent s’adapter, poussant tout le pays vers les énergies renouvelables et les solutions solaires. »

Dans cet épisode, Jeremy Au et Franco Varona analysent les mutations économiques et technologiques rapides qui affectent les Philippines, impulsées par la dynamique énergétique mondiale actuelle. Ils explorent la hausse inattendue de 300 % des ventes locales de véhicules électriques, l'essor de l'énergie solaire auprès des particuliers et les défis structurels auxquels est confronté le réseau électrique philippin. Franco décortique également les récents bouleversements politiques au Sénat philippin et explique leurs conséquences pour l'écosystème des startups locales. Enfin, ils examinent les implications stratégiques de l'accord « Pax Silica » récemment signé et du Corridor économique de Luzon, soulignant l'immense opportunité pour les Philippines de monter en gamme dans la fabrication de semi-conducteurs et la transformation des terres rares.

00:00 - Introduction et développement des infrastructures de Manille

03:45 - La crise énergétique mondiale et l'essor des véhicules électriques aux Philippines

09:00 - L'essor des marques chinoises de véhicules électriques en Asie du Sud-Est

13h30 - Comparaison de l'adoption des véhicules électriques : Philippines vs Malaisie

16h20 - Vagues de chaleur estivales et défis du réseau électrique à Manille

19h30 - L'évolution des habitudes de consommation vers l'énergie solaire

20:50 - Naviguer dans les bouleversements politiques du Sénat philippin

25:20 - Changements de leadership et loi sur les startups innovantes

27:25 - Déballage de « Pax Silica » et du corridor économique de Luzon

31:30 - Remonter la chaîne de valeur du traitement des semi-conducteurs et des minéraux

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=VtTIUFMSvkE&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/1yjAwLEcvDueQLgEzMy6Z5

Mots-clés : Écosystème des startups aux Philippines, Véhicules électriques (VE) en Asie du Sud-Est, Pax Silica Philippines, Fabrication de semi-conducteurs en Asie, Énergies renouvelables aux Philippines, Corridor économique de Luzon, Politique du Sénat philippin, Traitement des minéraux de terres rares, Adoption de BYD en Asie, Foxmont Capital Partners

« Dans dix ans, l'argent sera sans aucun doute une marchandise comme une autre. Ce qui fera véritablement la différence, ce sera ce que les investisseurs en capital-risque pourront apporter d'autre que du capital : un soutien et une expertise en intelligence artificielle, intégrables à l'infrastructure d'IA des entreprises de leur portefeuille. » – Dušan Stojanović

« Les paiements ont toujours été à l'avant-garde de l'innovation dans les services financiers. Aujourd'hui, avec l'essor de l'intelligence artificielle, on peut imaginer qu'un agent effectue des opérations à notre place, puis en assure le paiement. L'objectif est que l'agent prépare le paiement et recherche ce dont vous avez besoin, mais l'intervention humaine reste indispensable pour autoriser la transaction. » - Dušan Stojanović

« Animoca Brands a obtenu sa licence de stablecoin à Hong Kong, indexé sur le dollar hongkongais. C'est une première en Asie pour un stablecoin réglementé et agréé, ce qui le rend unique. L'objectif est de favoriser le commerce régional, les stablecoins pouvant remplacer ou compléter les grands flux commerciaux, non seulement en Asie, mais aussi à l'échelle mondiale. » – Dušan Stojanović

Dušan Stojanović, fondateur de True Global Ventures (TGV), s'entretient avec Jeremy Au au sujet de la convergence majeure entre l'IA, les stablecoins et l'avenir du capital-risque. Dušan revient sur son parcours exceptionnel, de la création de l'une des premières banques en ligne au monde (Monabanq) au début des années 2000 à la réalisation de trois sorties en dix jours en tant qu'investisseur providentiel.

Il analyse l'importance de l'obtention par Animoca Brands d'une licence de stablecoin réglementée à Hong Kong et son impact sur les échanges interentreprises régionaux. Dušan expose également sa vision d'une « économie de l'IA agente », prédisant que les transactions pilotées par l'IA représenteront bientôt une part considérable des paiements mondiaux. Enfin, ils examinent comment les agents d'IA bouleversent déjà le développement logiciel et les vérifications préalables, et pourquoi le capital-risque deviendra une ressource courante d'ici dix ans.

00:00:00 - Introduction et parcours entrepreneurial de Dušan

00:05:15 - La transition de fondateur à investisseur providentiel

00:07:25 - La règle des 25-75 : comment les investisseurs en capital-risque devraient réellement créer de la valeur

00:10:00 - Surmonter les difficultés des startups et les fusions-acquisitions internes

00:13:10 - Animoca Brands et la licence de stablecoin de Hong Kong

00:16:45 - L'intersection de la blockchain et des paiements par IA

00:22:15 - L'essor rapide de l'économie de l'IA agentique

00:24:50 - L'impact de l'IA sur le codage open source et la productivité des développeurs

00:28:15 - Comment les agents d'IA vont bouleverser la prise de décision en matière de capital-risque

00:34:10 - Une histoire personnelle de courage et de visions trop ambitieuses

Regardez la vidéo sur YouTube : https://youtu.be/PCIiDi7hD6A

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/6pp71QnITlC8iLurCl5VRr

Mots-clés : Capital-risque, IA Agentic, Stablecoins, Licence crypto à Hong Kong, Paiements B2B, Technologies en Asie du Sud-Est, De fondateur à investisseur

« La motivation est un triangle : il faut connaître le comportement (ce qu’il faut faire), le bénéfice (pourquoi on le fait) et, surtout, la conviction. Sans ces trois éléments, on ne passera pas à l’acte, même en sachant exactement quoi faire. » – Nir Eyal

« La principale raison pour laquelle nous n'atteignons pas nos objectifs, c'est que nous abandonnons. Pourquoi abandonnons-nous ? Parce que c'est douloureux. Et cela fait mal parce que nous ne faisons pas la distinction entre douleur et souffrance. La douleur n'est qu'un signal, une donnée. La souffrance, c'est l'interprétation que l'on fait de cette information. » - Nir Eyal

« Singapour est actuellement le pays où le livre se vend le mieux, notamment parce qu'il s'agit d'une véritable déclaration d'amour à Singapour. De nombreux chapitres n'auraient pu être écrits et traités qu'à Singapour. » – Nir Eyal

Nir Eyal, auteur à succès de « Accro » et « Indistractable », rejoint Jeremy Au pour discuter des concepts clés de son dernier ouvrage, « Beyond Belief ». Ils explorent la différence fondamentale entre croyances limitantes et libératrices, et expliquent pourquoi l'accès à une information infinie ne suffit plus à induire un changement comportemental significatif. Nir explique les principes scientifiques du contraste mental, comment distinguer la douleur physique de la souffrance psychologique, et pourquoi des concepts populaires comme la « manifestation » ont souvent l'effet inverse. Dans une séance de coaching en direct et transparente, Nir accompagne Jeremy dans l'exploration de ses propres croyances limitantes liées à l'exercice physique, démontrant comment transformer des obligations profondément ancrées en activités joyeuses et autonomes peut libérer une motivation durable.

Procurez-vous le nouveau livre de Nir Eyal, Beyond Belief, ainsi que Hooked et Indistractable, sur https://www.nirandfar.com

00:00:00 - L'évolution : de l'addiction à l'indistractibilité, puis à l'incroyable

00:08:40 - Pourquoi l'information ne suffit pas : le triangle de la motivation

00:11:49 - Définition des croyances, des faits et de la foi

00:13:20 - Le danger de la manifestation et le pouvoir du contraste mental

00:16:56 - Distinguer la douleur de la souffrance pour atteindre ses objectifs

00:24:07 - Reconnaître vos croyances limitantes cachées

00:28:28 - Atelier en direct : Décryptage des convictions de Jeremy sur l'exercice physique

00:36:20 - Passer de l'obligation aux croyances libératrices

00:41:35 - Les quatre questions pour remettre en question les croyances limitantes

00:50:20 - Choisir des perspectives et des croyances qui vous servent

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=4eM2OOMyruA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/7BeN755lkpmkRgHMMIopJT

Mots-clés : Au-delà des croyances, Croyances limitantes, Psychologie comportementale, Contraste mental, Formation d’habitudes, Développement personnel, Triangle de la motivation, Accro, Indistractible, Leaders technologiques d’Asie du Sud-Est, Startups de Singapour

« Ici, tout fonctionne si bien que les gens n'ont pas besoin de trop réfléchir pour vivre leur vie. Il n'y a pas de mentalité de survie, pas de ténacité, pas de compétences aiguisées en résolution de problèmes nées de la nécessité de résoudre une multitude de problèmes par jour. Si, en théorie, cette efficacité devrait permettre de se concentrer davantage sur le développement d'une entreprise, elle engourdit et émousse souvent l'esprit d'innovation et la capacité à résoudre les problèmes. »

« Quand on parle de pôles d'innovation majeurs, on pense surtout à San Francisco. Ne pas être un pôle d'innovation majeur ne signifie pas ne pas être un pôle financier ou commercial majeur. Singapour est évidemment un pôle Asie-Pacifique majeur pour les grandes multinationales et les laboratoires d'IA. Le danger réside simplement dans le fait de considérer Singapour comme son seul marché, ou de bâtir une entreprise trop spécifique à l'environnement unique de Singapour. »

« En payant mes impôts à Singapour le week-end dernier, j'ai réalisé que Singapour ne serait jamais un grand pôle de startups, car tout fonctionne trop bien ici. Déclarer mes impôts via Singpass prend moins de cinq minutes — une procédure qui coûterait des milliers de dollars et prendrait des heures aux États-Unis. Le recours aux VTC et à la micromobilité est naturellement limité grâce à l'excellent réseau de transports en commun, et les soins de santé sont tellement abordables qu'on n'a même pas besoin d'utiliser l'IA pour s'y retrouver dans le système, comme c'est le cas aux États-Unis. »

Dans cet épisode, Jeremy Au et Adriel Yong analysent en profondeur un tweet viral qui a suscité un vif débat au sein de l'écosystème technologique d'Asie du Sud-Est : l'hyper-efficacité de Singapour freine-t-elle son potentiel à devenir un pôle de startups de renommée mondiale ? Adriel développe sa réflexion controversée, expliquant comment une vie sans contraintes, caractérisée par des déclarations fiscales simplifiées, des soins de santé abordables et des transports publics impeccables, peut involontairement émousser l'instinct de survie et la ténacité qui alimentent l'innovation par nécessité.

Jeremy et Adriel comparent le secteur public performant de Singapour aux défaillances du marché américain, où des frictions systémiques alimentent d'immenses opportunités pour le secteur privé dans les domaines de l'EdTech, de la FinTech et de la HealthTech. Ils abordent le débat sur la taille du marché régional, analysent des exemples de réussite comme Israël et l'Estonie, et examinent comment Singapour peut former davantage d'entrepreneurs résilients et tournés vers l'international sans compromettre les services publics qui offrent à ses citoyens une qualité de vie exceptionnelle.

00:00 « Singapour ne sera jamais un grand pôle de startups »

00:42 Le tweet qui a déclenché une véritable guerre sur Twitter dans le milieu de la tech

03:30 Une capitalisation boursière de 5 millions représente-t-elle votre potentiel de hausse ?

07:20 Comment le confort émousse l'état d'esprit du fondateur

08:45 Technologies éducatives, écoles et pourquoi la disruption est difficile ici

13:55 Temasek, Patrimoine familial et fossé culturel en matière d'équité

17:55 Pourquoi les fondateurs s'enrichissent à l'étranger et s'installent ici

20:55 La solution : Envoyer tous les étudiants à l’étranger

27:00 Politique ennuyeuse, confiance élevée et flux États-Unis-Singapour

33:21 Principaux enseignements pour les fondateurs

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=eOimzcac29w&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/6HhaCGbVSqoVhaQd64Eh4D

Mots-clés : écosystème des startups à Singapour, technologies en Asie du Sud-Est, capital-risque à Singapour, fiscalité singapourienne (Singpass), innovation technologique, fondateurs internationaux, Silicon Valley vs Singapour, marché de l’EdTech, contraintes liées à la taille du marché, persévérance entrepreneuriale, GovTech Singapour, startups internationales, pôle d’affaires Asie-Pacifique

« À un moment donné, les détenteurs de capitaux doivent se réveiller. Si l'on n'entame pas ces discussions, on s'en prendra à ceux qui protègent ces capitaux, c'est-à-dire la bureaucratie et les partis au pouvoir. Singapour a accompli un travail remarquable pour contenir les excès du capitalisme jusqu'à récemment, mais prétendre que le capital n'a pas davantage à faire pour la société ne suffira pas. »

- Jeremy Tan

Grandir sans le sou est la meilleure des écoles. On apprend à se comporter en privilégié. Le système lui-même exige une forte concurrence. L'équipe numéro un ne sera jamais prête si les équipes deux et trois ne la poussent pas dans ses retranchements. C'est facile pour ceux qui ont réussi matériellement ou qui bénéficient d'un certain confort de dire : « N'allons pas trop bouleverser l'ordre établi. » Mais certains ont l'impression que nous ne sommes pas tous logés à la même enseigne. Ne pas se présenter ne devrait pas être une fatalité. Si c'est là que le destin vous appelle, alors foncez !

- Jeremy Tan

« Autrefois, la génération de nos parents avait sept ou huit frères et sœurs car ils remboursaient leurs appartements en cinq à dix ans. Aujourd'hui, on contracte des prêts sur 30 ans en partant du principe qu'on aura des revenus pendant 30 ans. On ne peut plus investir massivement dans l'immobilier au point que le simple fait de vivre en famille et d'avoir un logement pour ses enfants devienne un combat. L'État nous prive de notre liberté de choix car le temps représente un coût d'opportunité ; il capitalise ce temps, le prélève et l'investit dans le système des logements BTO. »

- Jeremy Tan

Jeremy Tan, ancien homme politique et entrepreneur du secteur technologique, se joint à Jeremy Au et Shiyan Koh pour évoquer son parcours atypique en politique singapourienne et sa campagne pour la circonscription de Mountbatten. Il partage ses réflexions franches sur l'intense pression publique à laquelle sont confrontés les politiciens, les enjeux des campagnes politiques modernes et explique pourquoi les tactiques de terrain traditionnelles ne suffisent plus à l'ère de l'intelligence artificielle.

Le trio explore en profondeur les préoccupations pressantes de la classe moyenne singapourienne, en examinant notamment comment l'hypercapitalisation du logement social HDB (logements sociaux) freine directement le taux de fécondité total (TFT) en contraignant les jeunes couples à des délais rigides et à l'endettement. Jeremy expose également ses propositions politiques audacieuses, comme la suppression des affiliations scolaires en primaire pour réduire l'anxiété parentale et la création de comptes d'épargne-études abondés par l'État pour offrir à la génération suivante un avantage financier progressif. Enfin, il lance un avertissement alarmant concernant le creusement des inégalités de richesse, exhortant les détenteurs de capitaux à s'engager dans la résolution des inégalités systémiques avant que le tissu social ne se déchire.

00:00 Candidature : Le parcours de Jeremy Tan et ses motivations fondamentales pour se lancer en politique à Singapour.

04:14 Le coût de la vie publique : pourquoi les Singapouriens talentueux évitent la politique, la peur de l'examen public et le risque de faire des vagues.

09:40 La nouvelle méta-politique : naviguer dans les campagnes à l’ère de l’IA, du vote à connaissance nulle et du danger d’exploiter les sentiments négatifs.

16h00 Réalités de la soirée électorale : Réflexions sur la défaite dans la circonscription de Mountbatten, la théorie de l’électeur médian et la nature redoutable du parti au pouvoir.

23:25 Stratégie de l'opposition : Pourquoi les partis politiques devraient concentrer leurs ressources sur les circonscriptions uninominales (SMC) pour renforcer leur crédibilité.

27:30 La crise du taux de fécondité : comment la capitalisation des logements HDB/BTO retarde les mariages et a un impact profond sur le TFR de Singapour.

31:54 Repenser l'éducation : L'erreur des « bonnes » écoles primaires, l'argument en faveur de l'abolition du système d'affiliation et l'atténuation du stress parental.

43:20 Comptes d'épargne pour bébés : une proposition de fonds d'investissement CPF à contribution étatique pour faire fructifier le patrimoine de la prochaine génération.

46:30 Les excès du capitalisme : un avertissement concernant le fossé croissant des richesses et le besoin urgent pour les détenteurs de capitaux de soutenir la société dans son ensemble.

50:45 Conclusion : Shiyan et Jeremy Au reviennent sur l'authenticité de Jeremy Tan et sa mentalité rafraîchissante du « fais-le ».

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=HozIe9Avosk&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/5pevCWPOC3XnpUcOZoFt4l

Mots-clés : Politique singapourienne, politique du logement HDB, taux de fécondité total (TFR) à Singapour, élections générales de Singapour, circonscription de Mountbatten, capitalisation du logement social, affiliation des écoles primaires, inégalités de richesse à Singapour, délais d’attente pour les logements BTO, politiciens de la génération Y

« Au lieu d'y voir l'histoire d'un outsider triomphant contre toute attente, peut-être que la vérité est que David a simplement choisi de miser sur ses atouts. Il a constaté que Goliath était bien protégé et cuirassé, mais il a perçu le point faible de cette force : sa lenteur et son incapacité à réagir. David, quant à lui, utilisait une fronde dont la puissance était comparable à celle d'un pistolet. »

« Oatly n'a été inventé qu'en 1994 en Suède. Le fait que le lait d'avoine soit devenu un marché pesant plusieurs milliards de dollars en seulement 20 ans, et qu'il soit largement considéré comme plus sain que le lait de soja ou de vache, témoigne véritablement de la capacité d'une start-up à viser l'excellence et à créer un marché d'un milliard de dollars. »

« Au début, chaque startup, c'est comme se retrouver dans la jungle. On est perdu, on ne sait pas où aller et on a besoin d'une machette. On ne sait pas comment survivre et, très probablement, on mourra en chemin, au beau milieu de cette jungle. »

Dans cet épisode, Jeremy Au revisite le mythe de David contre Goliath pour expliquer comment les startups parviennent à surpasser les entreprises établies. Il démontre que David n'a pas triomphé par hasard : il a délibérément misé sur ses atouts, à savoir sa vitesse, sa légèreté et l'énergie cinétique d'une fronde, pour vaincre l'armure et le bouclier de Goliath. Les startups modernes suivent exactement la même stratégie. Oatly, par exemple, a misé sur l'expérimentation rapide pour créer, à partir de rien, un marché du lait d'avoine pesant plusieurs milliards de dollars dès 1994. L'épisode se conclut par la présentation du modèle « Jungle, Chemin de terre, Autoroute » du professeur Jeffrey Bussgang de Harvard, qui décrit le cycle de vie des startups en prenant Jeff Bezos et Amazon comme exemple parfait d'un David se transformant délibérément en Goliath.

00:00 - La scission géopolitique du capital-risque et le « CFIUS inversé »

02:00 - L'essor, le krach et l'hiver imminent des startups en Asie du Sud-Est

03:21 - L'IA, la loi de puissance du capital-risque et la détection des talents

03:52 - Fragmentation du marché en Asie du Sud-Est

04:15 - Pourquoi l'inefficacité est une opportunité commerciale (Logistique et Fintech)

04:48 - Transfert de capitaux mondiaux : baisse du dollar américain contre hausse du yuan

05:03 - Repenser David et Goliath : comment les startups gagnent vraiment

08:13 - Davids dans la vraie vie : L'essor d'Oatly et des cigarettes électroniques

10:27 - Le cycle de vie d'une startup : jungle, chemin de terre, autoroute

11h30 - De la start-up à Goliath : l'évolution d'Amazon

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=5_NGXAsZm6Y&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/7bt4qxel8NXgyG0pDcOO9z

Mots-clés : Fondamentaux des startups, Création de catégories, Cadre du cycle de vie des startups, Stratégie David contre Goliath, Stratégie commerciale Oatly, Route de terre dans la jungle, Jeffrey Bussgang, Évolution d’Amazon par Jeff Bezos, Coup fatal pour une startup, Étapes de croissance d’une startup

« En affaires, tout repose à 80 % sur la psychologie et à 20 % sur les compétences. Mais aujourd'hui, avec l'IA, on passe à 99 % de psychologie et 1 % de compétences. Car les compétences se résument à se dire : « Je ne sais pas comment faire, alors je vais demander à l'IA. » Il faut plus d'humilité. »

« Cette dynamique engendre ce qu'on pourrait appeler l'hollywoodisation du monde du travail. À Hollywood, les stars touchent des sommes astronomiques, tandis que les figurants, qui étaient très mal payés, ont tout simplement disparu. Dans les bureaux, certains emplois disparaissent, tandis que les stars qui parviennent à optimiser leur productivité grâce à l'IA sont davantage récompensées. »

« Le budget de Singapour accorde une place prépondérante à l'IA, reconnaissant la nécessité d'une intervention gouvernementale. Il ne s'agit pas seulement de perfectionner les compétences, mais de former 100 000 personnes à l'utilisation de l'IA. Je trouve cela formidable par rapport à d'autres pays, car il y a un effort délibéré pour rendre la main-d'œuvre plus efficace grâce à cette technologie. »

Ori Sasson, fondateur d'une société de développement logiciel basée à Singapour, s'entretient avec Jeremy Au de l'impact profond de l'IA sur la sécurité de l'emploi, la productivité et le marché du travail mondial. Ils explorent le concept de « hollywoodisation du monde du travail », où des « stars » hautement motivées et maîtrisant l'IA acquièrent une valeur disproportionnée, tandis que les « figurants » débutants risquent d'être licenciés.

Ori explique que l'adoption de l'IA exige un changement de mentalité fondamental, affirmant que la réussite moderne repose désormais à 99 % sur la psychologie et à 1 % sur les compétences techniques. La conversation compare également la manière dont différents écosystèmes mondiaux – notamment Singapour, les États-Unis et Israël – gèrent les politiques d'IA et la formation continue, et examine comment l'éducation et les incitations offertes aux employeurs et aux employés doivent évoluer pour permettre à chacun de bénéficier des gains de productivité considérables générés par l'intelligence artificielle.

00:00 - Présentation d'Ori Sasson et des divers impacts de l'IA sur différents secteurs d'activité.

03:02 - Pourquoi l'adoption précoce de l'IA crée un écart de productivité croissant entre les entreprises.

05:39 - La taxe de vérification : pourquoi la peur de lâcher prise limite le véritable potentiel des outils d'IA.

10:10 - Redéfinir les rôles : Comment les chefs de produit deviennent des « enveloppeurs de LLM »

14:21 - Le passage de 80 % de psychologie dans le monde des affaires à 99 % de psychologie à l'ère de l'IA.

15:25 - L'« hollywoodisation » du monde du travail et la disparition des emplois de débutant.

19:04 - Repenser les incitations employeur-employé et le partage des gains financiers liés à la productivité de l'IA.

24:37 - L'essor du solopreneur et la création d'entreprises natives de l'IA à partir de zéro.

29:12 - Comment l'IA va transformer les services professionnels, les cabinets d'avocats et les heures facturables.

34:16 - Politique mondiale en matière d'IA : Comparaison de l'approche proactive de Singapour en matière de perfectionnement des compétences avec celle des États-Unis et d'Israël.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=axxDAQvqtF0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/2YPBw3v8QE9CS994bfcyXr

Mots-clés : IA au travail, avenir du travail, productivité de l’IA, politique technologique de Singapour, pertes d’emplois, adoption du LLM, startups technologiques en Asie du Sud-Est, perfectionnement en IA

« Grab et Gojek ont ​​été fondés par Anthony Tan et Nadiem… tous deux étaient américains et utilisaient Uber. Au lieu de se demander : “Pourquoi Singapour et ces pays ne pourraient-ils pas avoir un service de VTC comme aux États-Unis ?”, ils ont inversé la perspective et se sont dit : “C’est une machine à remonter le temps. L’Asie du Sud-Est est elle aussi mûre pour le VTC.” Ils ont repris ce concept, l’ont copié et l’ont adapté au marché de l’Asie du Sud-Est. » – Jeremy Au

« Les technologies s'empilent les unes sur les autres et permettent le développement de nouvelles technologies. Il est important que les pays ne fassent pas de sauts technologiques, mais qu'ils réfléchissent à leur position dans cet écosystème. Un bon exemple : il est impossible d'avoir des services de covoiturage si les gens n'ont pas de téléphones portables, d'équipement de données et d'internet sans fil. » – Jeremy Au

« L’Asie du Sud-Est et l’Inde peinent à développer des modèles linguistiques de grande envergure. Tout d’abord, les langues y sont différentes : l’anglais n’est pas comparable au thaï, au vietnamien ou au philippin. Les ressources matérielles, la taille des marchés et le PIB par habitant sont également très variables. Il est donc beaucoup plus difficile d’entraîner une IA au quotidien que dans les écosystèmes américain ou chinois. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au explore l'écosystème des licornes en Asie du Sud-Est et la thèse d'Asia Partners selon laquelle la région entre dans un âge d'or technologique. Il décortique le concept de « pile technologique » et explique pourquoi les startups ne peuvent pas simplement se passer des infrastructures essentielles, en prenant pour exemples les débuts de Grab et Gojek, qui illustrent parfaitement la localisation et l'entrepreneuriat visionnaire. La discussion analyse également les trois principaux archétypes de marché de la région : la stratégie massive et ciblée de l'Indonésie, l'expansion régionale modérée de Singapour et l'approche conglomérale du Vietnam. Enfin, nous examinons les obstacles structurels auxquels l'Asie du Sud-Est est confrontée dans la course mondiale à l'IA, de la fragmentation linguistique à la dispersion des données.

00:00 - Le paysage des licornes en Asie du Sud-Est et le droit du pouvoir

01:13 - Thèse d'Asia Partners : L'Asie du Sud-Est entre-t-elle dans un âge d'or ?

03:38 - L'arbre technologique : pourquoi les pays ne peuvent pas faire de saut d'infrastructure

06:21 - La stratégie de la « machine à remonter le temps » : Localiser les introductions en bourse américaines et chinoises

09:07 - Le danger de voyager trop loin dans le temps (par exemple, l'Open Banking en Indonésie)

10:29 - Stratégies de capital-risque : Fonds régionaux vs. spécialisation par pays

12:37 - Archétypes de marché en Asie du Sud-Est : Indonésie, Singapour et Vietnam

16:23 - Évaluation des talents en technologies et en ingénierie en Asie du Sud-Est

18:44 - Aligner les ambitions des startups avec les infrastructures locales du pays

23:59 - Les défis structurels de la construction de programmes d'IA et de LLM en Asie du Sud-Est

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Mots-clés : Startups d’Asie du Sud-Est, Capital-risque en Asie du Sud-Est, Licornes d’Asie du Sud-Est, Écosystème technologique asiatique, Grab et Gojek, Intelligence artificielle en Asie du Sud-Est, Modèles de langage à grande échelle (LLM), Architecture technologique, Thèse de Asia Partners, Migration des talents technologiques

« L’un des plus grands mythes au monde est que les pratiques commerciales impitoyables, exploiteuses et inhumaines seraient plus rentables que les alternatives. C’est tout simplement faux. » –Eric Ries

« Depuis 2008, les entreprises ayant reçu une note de mauvaise gouvernance ont en réalité surperformé en bourse celles jugées bonnes en matière de gouvernance. Bien que ces pratiques soient mises en œuvre au nom de la création de valeur pour les actionnaires, elles ne servent pas en réalité les intérêts matériels de ces derniers. » –Eric Ries

« L’IA accélère à la fois le développement technologique et l’évolution des tendances de consommation, car on peut désormais réaliser en un mois ce qui prenait auparavant un an. Cependant, en exploitant ce nouveau pouvoir pour décupler notre créativité et notre influence, nous accroissons également notre responsabilité morale quant aux conséquences. » –Eric Ries

Eric Ries, auteur renommé de « The Lean Startup » et du récent ouvrage « Incorruptible : Why Good Companies Go Bad... and How Great Companies Stay Great », s'entretient avec Jeremy Au de l'évolution de sa philosophie entrepreneuriale et de ses recherches sur la gouvernance d'entreprise. Eric partage les réalités méconnues du passage à l'échelle des méthodologies de startup à l'ère de l'IA générative, où la vitesse technologique se heurte à une forte incertitude. Ils explorent la crise sous-jacente de la dérive de mission, et analysent pourquoi des fondateurs à succès finissent souvent par perdre le contrôle des valeurs et de la raison d'être fondamentales de leur entreprise.

Eric remet en question les « meilleures pratiques » traditionnelles du capital-risque et de la gouvernance d'entreprise, en s'appuyant sur des exemples historiques convaincants comme Costco et Novo Nordisk pour démontrer que les modèles d'entreprise axés sur une mission et centrés sur l'humain sont systématiquement plus performants et plus durables que l'exploitation sans scrupules. Enfin, ils analysent l'impérieuse nécessité de structures de gouvernance alternatives – telles que les fiducies à vocation sociale et l'actionnariat salarié – pour bâtir des organisations intègres dans un contexte de renouvellement institutionnel rapide.

00:00 - Les origines du « Lean Startup »

04:30 - Pénétration du marché grand public

09:55 - Les principes du Lean Startup à l'ère de l'IA

12:45 - Pourquoi les fondateurs à succès finissent par être malheureux

19h30 - Dévoiler la vérité sur la gouvernance d'entreprise

26:15 - Le mythe du modèle commercial d'exploitation

29:35 - Étude de cas : Costco contre FedMart

34:00 - Novo Nordisk et la protection de la mission du fondateur

38:30 - L'avenir des startups avec l'IA générative

41:00 - Vérification des faits avec l'IA et conclusions finales

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=8wihh7uYpRo&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/2KRvJ6xRmy3dXMESMrdRC1

Mots-clés : Lean Startup, Gouvernance de startup, IA dans l’entrepreneuriat, Gouvernance d’entreprise, Entreprise axée sur une mission, Conseils aux fondateurs, Structures d’entreprise alternatives

« Il est important d'observer les actes des personnes influentes, et non leurs paroles. Il y a souvent un fossé immense entre ce qui est dit et ce qui ne l'est pas. La différence est flagrante entre les propos tenus en public et ceux tenus en privé, lors de conversations en tête-à-tête sans enregistrement ni caméra… chacun sait, au fond, que des sacrifices ont dû être consentis. » – Jeremy Au

« Il faut assumer pleinement ce que l'on est. Assumer ses forces, assumer ses faiblesses. Assumer son malaise. Mais ne pas en avoir peur. Ne pas avoir peur de ses forces, de ses passions, ni de ses faiblesses. Ne pas chercher à être un touche-à-tout qui, avec un peu de chance, obtient une excellente note partout, simplement parce que c'est ce que l'école attend de vous. » – Jeremy Au

« Aujourd'hui, je suis de retour à Singapour, et je dirais que je suis un gros poisson dans un petit étang… Il n'y a pas de mérite moral à être un petit poisson dans un grand étang plutôt qu'un gros poisson dans un petit étang. Mais je veux que vous réfléchissiez bien à votre carrière, car à certains moments, vous serez un petit poisson dans un grand étang, et à d'autres, vous serez le gros poisson dans un petit étang. Acceptez la situation telle qu'elle est et sachez passer d'une phase à l'autre. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au partage des conseils de carrière francs et directs, remettant en question les discours de développement personnel traditionnels souvent proposés aux jeunes professionnels. Il explique pourquoi observer les actions des personnes influentes plutôt que leurs paroles est crucial pour réussir dans le monde des affaires. S'appuyant sur ses expériences à Singapour et chez Bain & Company, Jeremy analyse la dynamique stratégique du fait d'être un « gros poisson dans un petit étang » par rapport à un « petit poisson dans un grand étang ». Il explore également l'équilibre essentiel entre les attentes sociétales et les passions personnelles. En fin de compte, Jeremy explique pourquoi choisir activement d'accepter ses propres difficultés – tout en accordant une priorité absolue à sa santé et à ses relations authentiques – est le fondement d'une carrière véritablement durable et épanouissante.

00:00 – L'illusion du développement personnel et de la réussite

00:52 – Assumez votre pouvoir et vos particularités

02:13 – Gros poissons contre petits poissons dans le bassin des carrières

03:56 – Attentes « extérieures » vs. motivations « intérieures »

05:05 – Leçons de Bain & Company : Trouver le bon partenaire

06:44 – Prioriser sa santé, ses relations et choisir sa douleur

08:34 – Conclusion et conclusion

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=egqxCAjVBCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/6KGX0z19KlR4jaXOQb5cTV

Mots-clés : Développement de carrière, Entreprises à Singapour, Croissance professionnelle, Bain & Company, Conseils en leadership, Santé mentale dans le secteur technologique, Équilibre vie professionnelle-vie privée, Technologies en Asie du Sud-Est

« Sans en informer le conseil d'administration, nous avons retiré des fonds. La plupart des membres de notre équipe travaillent dans le secteur spatial, alors nous leur avons offert bières et pizzas en plus et leur avons dit : « Écoutez, vous avez cet argent. Allons-y, partons à la conquête de l'espace ! Si nous réussissons, tout le monde sera content et personne ne dira rien. » Oser prendre des risques insensés est absolument essentiel à la réussite. » – Rohit Jha, cofondateur et PDG de Transcelestial

« Le goulot d'étranglement ne réside pas dans la connectivité au niveau des villes, mais dans celle entre les centres de données situés dans différents pays ou continents. Ce que nous construisons actuellement est essentiellement un remplacement des câbles sous-marins. Nous déployons 40 satellites autour de l'équateur, formant un anneau qui offre une connectivité d'un téraoctet par seconde, transférant ainsi les capacités d'Internet et de cloud directement en orbite. » – Rohit Jha, cofondateur et PDG de Transcelestial

« On a vu une entreprise spatiale comme Starlink se lancer et devenir dix fois plus importante que le plus grand opérateur télécoms au monde. Les opérateurs télécoms, à l'instar des réseaux électriques, resteront nationalistes tant que les nations existeront, car ils acheminent des informations sensibles liées à la sécurité nationale. Cependant, ils sont désormais contraints d'intégrer naturellement le domaine spatial pour offrir une meilleure latence et des coûts réduits. » – Rohit Jha, cofondateur et PDG de Transcelestial

Rohit Jha, cofondateur et PDG de Transcelestial, s'entretient avec Jeremy Au au sujet de l'avenir de la connectivité mondiale grâce aux communications laser. Ils expliquent comment Transcelestial construit un anneau orbital de satellites afin de remplacer efficacement les câbles sous-marins traditionnels et de déployer les capacités du cloud directement dans l'espace.

Rohit détaille la différence stratégique entre le réseau laser à haut débit de Transcelestial et les solutions radiofréquences comme Starlink de SpaceX, expliquant pourquoi un partenariat avec les opérateurs télécoms nationaux est plus durable que la concurrence. Enfin, Rohit partage une anecdote personnelle rocambolesque : comment il a repoussé des agresseurs en Allemagne, établissant un parallèle avec l’esprit d’audace et de prise de risque qui a conduit son équipe à lancer secrètement sa division spatiale.

00:00 - Financement discret pour lancer une division spatiale

01:13 - Introduction à l'internet transcéleste et laser

03:39 - De la banque d'investissement à la compréhension des réseaux mondiaux

05:39 - Itération de l'adéquation produit-marché avec les opérateurs de télécommunications terrestres

07:35 - En quoi la technologie laser diffère-t-elle de celle de SpaceX et Starlink ?

10:54 - Construction d'un anneau orbital pour remplacer les câbles sous-marins

14:54 - L'avenir des opérateurs télécoms physiques à l'ère de l'internet spatial

19:14 - Pourquoi les opérateurs télécoms préfèrent nouer des partenariats plutôt que de concurrencer les géants du secteur spatial

26:04 - Un récit personnel de courage : se battre contre des agresseurs en Allemagne

28:46 - Pourquoi la prise de risques calculés est essentielle pour atteindre des objectifs multiplanétaires

Regardez sur YouTube : https://youtu.be/VoQXHJnLV04

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/41mKqnvXUsF1h9JOSIJ1Ox

Mots-clés : Technologies spatiales, communications laser, internet par satellite, télécommunications, remplacement des câbles sous-marins, alternative à Starlink de SpaceX, technologies de pointe en Asie du Sud-Est

« Lorsque deux puissances nourrissent une profonde méfiance réciproque, et qu'une rencontre n'exacerbe pas les tensions ni ne détériore les relations, les deux parties réaffirment leurs positions. Le fait que ces positions soient clairement définies constitue déjà une réussite, car les décideurs politiques des deux camps ne se font aucune illusion : les relations ne seront pas sans heurts pendant la prochaine décennie. Leur objectif est de garantir la poursuite du dialogue et d'éviter toute aggravation de la situation. » – Jianggan Li

« Les fondateurs de DeepSeek et de ByteDance consacrent la quasi-totalité de leur temps et de leur argent à la recherche en IA. Ingénieurs de formation, ils sont profondément impliqués dans le processus. C’est ce qui les distingue des autres grandes entreprises chinoises qui tentent de développer l’IA. En misant sur leurs compétences en ingénierie et leur travail acharné, ils finissent toujours par trouver le moyen de fournir des modèles d’IA de pointe à un coût très avantageux. » – Jianggan Li

« NVIDIA détenait autrefois 95 % du monopole du marché chinois, et aujourd’hui, sa part de marché est inférieure à 10 %. La théorie américaine selon laquelle l’industrie chinoise ne pourrait pas rattraper son retard sur les puces américaines et créer rapidement une chaîne d’approvisionnement nationale s’est avérée fausse. Sans l’embargo sur les exportations, les États-Unis auraient continué à bénéficier d’économies d’échelle considérables, mais ce dernier a contraint les chercheurs à utiliser des puces fabriquées localement, accélérant ainsi le développement de l’industrie chinoise des semi-conducteurs. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au et Jianggan Li analysent les répercussions géopolitiques et économiques du récent sommet Trump-Xi à Pékin. Au-delà des gros titres des médias traditionnels, ils examinent la portée stratégique des rencontres des dirigeants à Zhongnanhai et au Temple du Ciel, et ce qu'elles révèlent quant à la possibilité d'éviter le « piège de Thucydide ».

La conversation s'oriente vers l'intense rivalité technologique entre les États-Unis et la Chine, notamment dans les domaines des semi-conducteurs et de l'intelligence artificielle. Jeremy et Jianggan expliquent comment les interdictions d'exportation américaines ont involontairement accéléré la production nationale de puces en Chine, érodant ainsi la part de marché de NVIDIA dans la région. Ils analysent également l'essor de modèles d'IA chinois très compétitifs comme DeepSeek, l'évolution des stratégies de PDG de multinationales tels qu'Elon Musk et Jensen Huang, et les raisons pour lesquelles les fondateurs de startups internationales privilégient de plus en plus les marchés étrangers pour échapper à la concurrence féroce qui règne en Chine.

00:00 - Introduction et enjeux géopolitiques du sommet Trump-Xi

03:45 - Personnalités politiques clés et diplomatie créative pour contourner les sanctions

06:25 - Le piège de Thucydide : Cadrer la dynamique de l'ascension et du pouvoir dominant

12:10 - Optique stratégique à Zhongnanhai et au Temple du Ciel

16:45 - Délégations commerciales, accords avec Boeing et position d'Elon Musk en Chine

19:05 - Jensen Huang, les puces d'IA et la réévaluation de l'interdiction d'exportation des semi-conducteurs

21:50 - Pourquoi les fondateurs de start-ups technologiques privilégient-ils les marchés internationaux à la Chine ?

23:10 - L'essor de DeepSeek et la stratégie chinoise d'IA rentable

28:00 - Comment les contrôles américains à l'exportation ont accéléré la production nationale de puces en Chine

33:05 - L'avenir des relations sino-américaines sous Trump et Xi

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=eNrDgq6d6Zg&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/7dvBW4P3O8oBF9efHPLH99

Mots-clés : Relations sino-américaines, interdiction d’exportation de semi-conducteurs, puces d’IA, sommet Trump-Xi, DeepSeek AI, géopolitique et technologie, marché chinois de Nvidia, écosystème technologique de l’Asie du Sud-Est, startups transfrontalières, chaîne d’approvisionnement technologique mondiale

« Rien de ce que nous avons fait en Chine ne nous était familier. Rien de ce que j'ai fait chez Uber, je ne le savais avant. Mais je suis arrivée en me disant : “Donnez-moi une heure ou deux, laissez-moi apprendre.” J'ai appris l'état d'esprit de croissance dans le conseil… J'ai réalisé que ce n'est pas sorcier, en fait. On peut vraiment l'apprendre. » – Wen-Szu Lin, auteure

« Il y aura forcément des imprévus, et vous pouvez vous dire : “Oh, c’est vraiment dommage”, ou bien : “Tiens, c’est une bonne occasion d’apprendre”. Il y a trois choses que je demande toujours à notre équipe de recrutement de rechercher : le travail acharné, un état d’esprit positif et un état d’esprit axé sur le développement. » – Wen-Szu Lin, auteure

« J'ai été la première personne au niveau international à être embauchée au sein des Opérations Communautaires. Avec l'expansion continue d'Uber, d'autres équipes nous ont sollicités pour des tâches opérationnelles, et nous avons donc commencé à prendre en charge les opérations de back-office. Notre croissance s'est faite naturellement à travers l'Asie, jusqu'à atteindre des équipes de plusieurs milliers de personnes. C'est devenu l'une des plus grandes équipes d'Uber, et pourtant, personne n'en a jamais entendu parler. » – Wen-Szu Lin, Auteur

Wen-Szu Lin rejoint Jeremy Au pour évoquer son parcours professionnel atypique : du conseil en informatique aux États-Unis à la complexité du paysage entrepreneurial chinois, jusqu’à la création d’une importante organisation interne chez Uber. Il partage les dures réalités et les leçons coûteuses tirées de sa tentative de développer une franchise de bretzels Auntie Anne’s à Pékin, juste avant les Jeux olympiques de 2008. Ensemble, ils analysent les raisons pour lesquelles les concepts occidentaux de restauration peinent souvent à s’implanter sur les marchés asiatiques, les subtilités de l’adaptation aux habitudes de consommation locales et les défis logistiques liés à l’ouverture de points de vente physiques.

Wen-Szu explique également comment ses nombreux échecs entrepreneuriaux lui ont permis d'acquérir la résilience et l'état d'esprit de croissance nécessaires pour bâtir de toutes pièces les opérations communautaires d'Uber en Asie. Enfin, il partage des enseignements clés tirés de ses ouvrages, *The China Twist* et *Deliver*, soulignant pourquoi le travail acharné, la lucidité et la capacité d'apprendre sur le tas sont les clés du succès pour les dirigeants et fondateurs du secteur technologique.

Découvrez les livres de Wen-Szu Lin, *The China Twist* et *Deliver : The untaught lessons to growth hack your career*, sur www.wenszulin.com

00:00 - Introduction à Wen-Szu Lin

01:47 - Du conseil aux États-Unis à l'entrepreneuriat en Asie

04:48 - Obtention du contrat de franchise principale pour Auntie Anne's

09:55 - Les réalités du monde des affaires à Pékin en 2008

15:20 - Pourquoi la franchise Pretzel a finalement échoué en Chine

20:45 - Fin des activités et recentrage sur les Philippines

22:07 - Écrire « The China Twist » pour résoudre l'échec des processus

24:45 - Développement des opérations communautaires d'Uber en Asie

27:54 - Rédiger des messages percutants et optimiser sa carrière

30:52 - Les trois traits clés des talents technologiques à succès

Regardez sur YouTube : https://youtu.be/BHTvqHl3Jn4

Écoutez sur Spotify : https://www.youtube.com/watch?v=BHTvqHl3Jn4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Mots-clés : Échec de startup, Uber Asie, Entrée sur le marché chinois, Mentalité de croissance, Opérations commerciales en franchise, Leadership technologique, Développement de carrière, Agroalimentaire en Asie, Opérations communautaires

« Quand vous comprendrez que le monde est injuste et difficile, je vous rappellerai de bien choisir vos combats. Je veux que vous vous consacriez aux domaines où vous avez un avantage certain. Il est acceptable d'être injuste. Si vous êtes passionné par le carbone et la comptabilité, et que personne d'autre ne partage ces passions, félicitations ! Vous avez un avantage considérable pour un poste que personne d'autre ne convoite. Jouez de manière à tirer pleinement parti de cette situation. »

« Communiquer, c'est persuader quelqu'un d'agir, notamment d'acheter. Je tiens à opposer cela au marché, qui repose essentiellement sur l'écoute. Les meilleurs spécialistes du marketing sont ceux qui savent aussi bien écouter le marché que retranscrire sa réalité pour la concrétiser. Maîtriser les deux aspects – le yin et le yang du marché et du marketing – est la clé d'une efficacité optimale. »

Dans l'univers des startups, l'adéquation entre le fondateur et le problème est primordiale : le fondateur est-il réellement concerné par le problème qu'il résout ? Comprendre cette adéquation est crucial. Lors de l'évaluation d'une équipe fondatrice, il est essentiel de déterminer si elle est prête à affronter toutes les difficultés et les obstacles liés à la création de l'entreprise, car bâtir une startup est un véritable défi

Dans cet épisode, Jeremy Au explore les réalités de la construction d'une carrière et d'une startup florissantes en maîtrisant l'équilibre subtil du marketing et en comprenant l'adéquation entre le fondateur et son problème. Partageant sa motivation profondément personnelle à travailler dans le domaine du diagnostic du cancer, Jeremy explique pourquoi trouver un « pourquoi » solide est essentiel pour surmonter les inévitables difficultés de l'entrepreneuriat. Il remet également en question l'idée d'un monde idéal, encourageant les auditeurs à avoir le courage de faire le bien tout en exploitant stratégiquement leurs atouts uniques, parfois injustes, dans le monde des affaires et dans la vie.

00:00 Le yin et le yang du marketing : trouver l’équilibre entre écoute et persuasion

01:09 Adéquation fondateur-problème : Évaluer la motivation d’une équipe fondatrice

02:07 Trouver son « pourquoi » : une mission personnelle dans le diagnostic du cancer

04:13 Briser le conte de fées : le courage d'être bon dans un monde injuste

06:47 Exploiter ses atouts : choisir ses batailles de manière stratégique

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

Mots-clés : Adéquation fondateur-problème, Avantage concurrentiel, Équipe fondatrice de startup, Stratégie marketing, Conseils de carrière, Résilience entrepreneuriale, Technologies de diagnostic du cancer, Veille concurrentielle

« En tant que fondateur expérimenté, on a l'impression d'avoir un super-pouvoir grâce à son expertise en création de produits. Du coup, la plupart des leçons apprises, les normes et les principes qui ont guidé le développement technologique et l'IA, deviennent d'une simplicité enfantine. C'est presque de la triche, mais on n'a cette impression qu'après des années d'expérience. » – Jay Fajardo, PDG de BetterClinic

« Quand l'activité s'intensifie, on participe, on crée des choses, puis, une fois stabilisée, on se consacre au développement de l'écosystème. L'IA est aujourd'hui à l'origine d'une grande partie des bouleversements. Elle offre un nouveau contexte aux créateurs et aux fondateurs. Les opportunités de transformer les pratiques dans différents secteurs sont immenses. C'est pourquoi j'ai décidé de me remettre à créer… je suis de retour dans l'aventure entrepreneuriale, je ne peux pas rater ça. » – Jay Fajardo, PDG de BetterClinic

« Tout le monde parle d'externalisation des processus métier (BPO), d'analyse des processus d'affaires, d'analyse financière, d'analyse médicale. Mais on voit bien que tout cela peut déjà être remplacé. Il y a donc une menace. Une menace importante. Je ne sais pas quelle est la solution, mais une chose est sûre : le changement est inévitable. Et il ne se limitera pas à ce seul secteur, car il alimente tout un écosystème : l'immobilier, le commerce de détail. C'est donc un point qu'il faut absolument surveiller. » – Jay Fajardo, PDG de BetterClinic

Jay Fajardo, entrepreneur à succès et PDG de BetterClinic, s'entretient avec Jeremy Au pour expliquer pourquoi il est retourné à l'aventure entrepreneuriale à 58 ans afin de bâtir une entreprise à l'ère de l'IA. Il présente BetterClinic, une solution de prise de notes assistée par IA conçue pour éliminer les pertes de temps administratives des médecins, souvent liées à la gestion de leur temps de sommeil, en réduisant la charge de travail de 40 % à 10 %. Ils analysent l'essor des entrepreneurs indépendants grâce aux outils d'IA modernes, les stratégies de commercialisation hybrides adaptées au secteur de la santé en Asie du Sud-Est, et la menace économique que représente l'IA pour le secteur de l'externalisation des processus métiers (BPO) aux Philippines.

00:00 - Le retour au rôle de fondateur : pourquoi la vague actuelle de technologies d'IA a contraint Jay à passer du statut de bâtisseur d'écosystème à celui de fondateur de startup.

03:50 - Le code de triche du fondateur expérimenté : comment des décennies de connaissances en matière de développement de produits facilitent considérablement la création et l'exécution de startups d'IA.

05:09 - Résoudre les véritables problèmes du secteur de la santé : passer des applications de planification qui amplifient les problèmes à l'utilisation de l'IA pour améliorer véritablement les flux de travail cliniques.

08:43 - Éliminer le « temps en pyjama » : Tirer parti des scribes IA ambiants pour automatiser les notes médicales, les demandes de remboursement d'assurance et les certificats, réduisant ainsi le temps administratif des médecins jusqu'à 75 %.

10:35 - Une stratégie de commercialisation hybride : utiliser une approche axée sur le mobile et le consommateur-pro pour contourner les systèmes de santé d’entreprise rigides et donner directement aux médecins les moyens d’agir.

12:40 - Nuances régionales des soins de santé : Comprendre les différences structurelles et commerciales entre les pratiques médicales aux Philippines, en Malaisie et à Singapour.

14:52 - Le mouvement des fondateurs solos : comment l'IA et les outils cloud abaissent les barrières pour les fondateurs solos, atténuant le risque traditionnel de rupture entre cofondateurs pour les investisseurs en capital-risque.

20h00 - L'avenir de l'IA médicale : prédictions sur les conseillers médicaux personnels, le diagnostic de santé autonome et l'intégration de l'IA spatiale en chirurgie.

22:50 - La menace qui pèse sur le secteur BPO philippin : analyse de la manière dont les progrès rapides de l'IA dans le domaine de l'assistance vocale et de l'analyse des données menacent l'économie locale dans son ensemble.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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clés : IA dans le secteur de la santé, écosystème des startups aux Philippines, fondateurs en série, menace de l’IA pour le secteur de l’externalisation des processus métier (BPO), technologies de la santé en Asie du Sud-Est, dynamique des fondateurs solo, automatisation des flux de travail médicaux, technologies immobilières et télémédecine, stratégie de commercialisation des produits destinés aux consommateurs-producteurs

« Ce qui commence à émerger chez les investisseurs en capital-risque, notamment aux Émirats arabes unis, c'est la manière d'intégrer la défense et la sécurité à leurs mandats. Auparavant, de nombreuses entreprises B2C et B2B surfait sur les tendances axées sur le consommateur. Désormais, la défense et la sécurité constituent un élément essentiel, car même les Émirats arabes unis, havre de paix au Moyen-Orient, pourraient être attaqués. Il y a indéniablement eu un changement de mentalité à ce sujet. » – Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook

« De nombreux investisseurs en capital-risque conseillent à leurs sociétés en portefeuille de renforcer dès maintenant leur trésorerie. Alors qu'auparavant elle était de 12 à 18 mois, ils préconisent désormais 24 mois, voire plus. Nous ignorons combien de temps ce conflit va durer, et même si les investisseurs en capital-risque disposent de liquidités, ils ne peuvent pas être certains que celles-ci seront suffisantes pour maintenir leurs écosystèmes. » – Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook

« En Asie, nous sommes malheureusement très dépendants des importations de pétrole, à l'exception de la Malaisie, exportatrice nette. Cela signifie que l'inflation va continuer de s'aggraver. Aux Philippines, l'approvisionnement en électricité risque d'être irrégulier et les prix des produits alimentaires et de l'énergie vont augmenter. Plus cela dure, plus la situation va empirer. » – Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook

Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook, se joint à Jeremy Au pour discuter des profondes répercussions géopolitiques et économiques du conflit en cours au Moyen-Orient sur l'Asie du Sud-Est et le paysage mondial du capital-risque.

Ils analysent comment la crise alimente une flambée de l'inflation, l'insécurité énergétique et un regain d'intérêt pour les énergies renouvelables, le recyclage et même le nucléaire dans les pays de l'ASEAN. Kristie partage son point de vue d'initiée des Émirats arabes unis sur la manière dont les fonds de capital-risque du Moyen-Orient réorientent leurs investissements vers les technologies de défense et de sécurité, tout en conseillant activement leurs entreprises en portefeuille d'allonger leur autonomie financière au-delà de 24 mois. Enfin, ils examinent les conséquences de ces mutations mondiales sur le statut de Singapour en tant que place financière sûre, l'afflux potentiel de capitaux diversifiés et l'urgence de développer un écosystème national de technologies de défense et à double usage.

00:00 - Introduction et nouveau rôle de Kristie Neo chez PitchBook

03:30 - La crise du Moyen-Orient et les répercussions énergétiques mondiales

06:40 - Comment la guerre fait évoluer les mandats du Viet Cong vers les technologies de défense

08:00 - Prolonger la trésorerie des startups en période d'incertitude

09:30 - L'inflation et les vulnérabilités énergétiques en Asie du Sud-Est

12:30 - La demande croissante en énergies renouvelables et nucléaires

16h00 - Les défis de la levée de fonds pour les startups d'Asie du Sud-Est

18:40 - Résilience et diversification des capitaux au Moyen-Orient

22:50 - Le rôle de Singapour comme plaque tournante des refuges sûrs

25:00 - L'essor des technologies à double usage et de défense à Singapour

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clés : Capital-risque Asie, Start-ups d’Asie du Sud-Est, Macroéconomie et géopolitique, Écosystème des technologies de défense, Sécurité énergétique, Financement initial des startups, PitchBook Private Markets, Investissements au Moyen-Orient, Singapour (zone de sécurité), Transition énergétique renouvelable

« Quand on n'a même pas de quoi se payer un salaire, à part de quoi payer l'essence pour rentrer chez soi, est-ce qu'on continue ? Il faut d'abord être honnête avec soi-même. Le meilleur moyen de savoir si on est fait pour ça, c'est d'avoir des conversations profondes et personnalisées avec ses clients. Parce que sans eux, il n'y a pas d'avenir. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

« Il existe un important déficit de confiance ici aux Philippines. On voit des prestataires arriver et repartir, pensant que les Philippines sont faciles, et au bout de neuf mois, ils font leurs valises. Il faut s'engager et être présent, quel que soit le coût… Je suis tellement déterminé à résoudre votre problème et à atteindre votre objectif que je vous aiderai jusqu'au bout. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

« Les Philippines constituent un centre névralgique pour la production, la distribution et le service à l'échelle mondiale. Si nous parvenons à répondre aux attentes des marchés occidentaux, voire à les dépasser, les entreprises philippines en bénéficieront directement. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

Dennis Velasco, fondateur de Prosperna, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours audacieux : comment il a quitté une brillante carrière dans la tech à San Francisco pour créer une startup de toutes pièces aux Philippines. Il évoque les obstacles personnels et professionnels rencontrés lors du déménagement de sa famille à l'autre bout du monde, les échecs coûteux de deux premières entreprises et, finalement, la réussite de la plateforme e-commerce de Prosperna, qui a trouvé son marché juste avant le début de la pandémie.

Il analyse en profondeur les dures réalités du marché philippin des PME, en soulignant le déficit crucial de confiance, la nécessité d'un engagement client fort et les difficultés d'adaptation des modèles technologiques occidentaux aux spécificités culturelles locales, comme l'obligation de présence au bureau. Enfin, Dennis dévoile sa vision de l'avenir : pourquoi les fondateurs d'entreprises d'Asie du Sud-Est devraient envisager une expansion internationale plus rapide et comment le développement d'entreprises conformes aux standards du marché occidental peut simultanément dynamiser l'écosystème technologique local et créer de meilleures opportunités au niveau national.

00:00 - Introduction

03:03 - La carrière de Dennis à San Francisco

06:33 - Pourquoi retourner aux Philippines ?

11:29 - Trois startups avant Prosperna

16:33 - Découvrir les opportunités du commerce électronique

17:04 - Prosperna et la percée pandémique

18:32 - Pourquoi construire aux Philippines plutôt qu'ailleurs ?

22:36 - Ce dont les PME aux Philippines ont besoin

25:53 - Adapter un modèle occidental aux Philippines

35:44 - Se développer à l'international plus rapidement : Leçons et vision

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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Mots-clés : Startups philippines, e-commerceen Asie du Sud-Est, technologies aux Philippines, numérisation des PME, SaaS B2B en Asie, parcours des fondateurs, pôles technologiques mondiaux

« Quand on découvre le problème principal de quelqu'un, on concentre tous ses efforts, son énergie et son attention. On peut alors concevoir un produit dix fois plus performant pour résoudre ce problème. Et quand on est dix fois plus performant, on peut se permettre d'être dix fois plus performant, dix fois plus rapide ou dix fois moins cher. N'ayez jamais honte de proposer un produit dix fois moins cher ou dix fois plus rapide que la concurrence. Soyez-en fier. » – Jeremy Au

« Toute startup traverse trois phases distinctes : la jungle, le chemin de terre et l’autoroute. La jungle, c’est la période où l’entreprise est perdue et cherche à trouver l’adéquation produit-marché. Le chemin de terre, c’est lorsqu’elle a une idée précise et commence à la mettre en œuvre. L’autoroute, c’est lorsqu’elle sait ce qu’elle veut faire et devient une machine à croître le plus rapidement possible. » – Jeremy Au

« Il existe une thèse sur un âge d'or pour l'Asie du Sud-Est, selon laquelle cette région se trouve dans une situation où les gens cherchent à créer des entreprises, où les individus s'enrichissent suffisamment pour accéder à Internet, et où une approche structurelle permet de concrétiser les projets en s'inspirant des expériences d'autres pays. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au explore les dures réalités de l'écosystème des startups, comparant le parcours d'un fondateur à un pari risqué (1 chance sur 40). Il décortique la stratégie du « David contre Goliath », expliquant comment les jeunes startups peuvent miser sur la concentration et l'agilité face aux géants du secteur. Jeremy analyse les trois phases critiques de la croissance d'une startup : la jungle, le chemin de terre et l'autoroute, et souligne pourquoi résoudre le problème numéro un d'un client dix fois mieux, plus vite ou à moindre coût est essentiel à sa survie. Il démystifie également la mentalité des investisseurs en capital-risque, l'impact de la loi de puissance sur les investissements et les six principales causes d'échec des startups. Que vous soyez un futur fondateur, un investisseur ou un opérateur, cet épisode vous offre un cadre fondamental pour naviguer et tirer profit de l'âge d'or technologique de l'Asie du Sud-Est.

00:00 - Le pari à 1 chance sur 40

00:41 - L'âge d'or de l'Asie du Sud-Est

01:05 - La réinitialisation mentale de l'innovateur

02:17 - David contre Goliath : La stratégie de la fronde

03:20 - De la jungle à l'autoroute : les 3 phases du démarrage

04:39 - La règle des 10x : Meilleur, plus rapide ou moins cher

05:50 - Créer des fossés : le pouvoir des effets de réseau

06:38 - Maîtriser l'économie unitaire et la valeur vie client

07:17 - Au cœur de la mentalité des investisseurs en capital-risque et de la loi de puissance

08:32 - Les 6 principaux types d'échecs de démarrage

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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Mots-clés : Startups d’Asie du Sud-Est, mentalité du capital-risque, parcours du fondateur, innovation technologique, effets de réseau, loi de puissance, économie des unités de startup, causes d’échec des startups

« La gouvernance est parfois reléguée au second plan, car la priorité d'une startup est la croissance et la rentabilité. Pourtant, elle est essentielle, car nous évoluons tous au sein de systèmes et de juridictions qui imposent des exigences spécifiques. Au-delà des obligations légales, il s'agit de la dynamique du conseil d'administration : s'assurer que les administrateurs et les conseillers sont bien informés, apportent une réelle valeur ajoutée et veillent à ce que l'entreprise respecte les accords entre actionnaires, au lieu d'agir de manière laxiste. » – Jecky Pelaez, Associé chez Kickstart Ventures

« Il est essentiel de maintenir la motivation des fondateurs. En fin de compte, si vous croyez en eux et que vous leur faites confiance en tant que partenaires de bonne foi, ils sont aussi importants pour l'entreprise que le capital que vous apportez – voire plus – car l'entreprise ne peut tout simplement pas avancer sans eux. Lorsque nous structurons des opérations, surtout en période difficile, nous veillons à les maintenir à flot grâce à des primes liées à l'atteinte d'objectifs précis ou à des plans d'actionnariat salarié (ESOP). En effet, si un fondateur est démotivé ou désillusionné, personne ne voudra racheter l'entreprise. » – Jecky Pelaez, Associé chez Kickstart Ventures

« Il existe des différences importantes entre des juridictions comme Singapour et les Philippines en matière de soutien aux startups. À Singapour, les entreprises sont imposées sur leur bénéfice net, tandis qu'aux Philippines, elles peuvent être imposées sur leur chiffre d'affaires total, ce qui représente un défi considérable pour les startups qui subissent des pertes durant leurs premières années d'activité. De plus, bien que la création d'entreprise se fasse désormais en ligne aux Philippines, le manque de communication entre les nombreux organismes gouvernementaux rend les démarches annuelles de mise en conformité et d'obtention des permis extrêmement complexes pour les nouveaux fondateurs. » – Jecky Pelaez, Associé chez Kickstart Ventures

Jecky Pelaez, associée chez Kickstart Ventures, s'entretient avec Jeremy Au au sujet des liens essentiels entre droit, gouvernance et capital-risque aux Philippines et, plus largement, dans l'écosystème de l'Asie du Sud-Est. À la tête du département juridique de l'une des principales sociétés de capital-risque des Philippines, Jecky dévoile les coulisses de la structuration des transactions, l'importance de préserver la motivation des fondateurs lors des corrections de marché et les raisons pour lesquelles la gouvernance est passée d'un sujet secondaire à une priorité absolue suite aux récentes affaires de fraude dans la région.

Ils analysent l'évolution du marché, des valorisations élevées de 2021 à la conjoncture actuelle (2026) axée sur la rentabilité, les levées de fonds relais et les négociations complexes de type « pay-to-play ». Jecky met également en lumière les difficultés opérationnelles spécifiques aux Philippines – des subtilités fiscales aux cloisonnements bureaucratiques – et partage une réflexion très personnelle sur le courage, qu'il définit comme la force quotidienne nécessaire pour surmonter les épreuves de la vie.

00:00 Présentation de Jecky Pelaez et du rôle de Kickstart Ventures.

03:53 Du secteur bancaire au droit : Choisir d'être « au cœur de l'action »

08:13 Une journée type : Gestion de la conformité des fonds, vérification préalable des transactions et « extinction des incendies »

11:40 Le changement de gouvernance : Lutter contre la fraude et « l'effet dissuasif » en Asie du Sud-Est.

16:53 Naviguer dans le chaos : la complexité des tours de table relais et l'alignement des intérêts des investisseurs.

22h15 Correction du marché : Passer d’une croissance à tout prix à une rentabilité durable.

26:34 Les petits caractères juridiques : pourquoi les équations mathématiques l'emportent sur les mots anglais dans les négociations de la table de capitalisation.

31:11 Protéger les fondateurs : équilibrer les protections contre les risques et les incitations pour les fondateurs.

35:15 Faire des affaires aux Philippines : Naviguer entre la fiscalité, les audits et les cloisonnements des agences.

38:21 Définir le courage : la pratique du courage et aller de l'avant malgré le deuil.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

Mots-clés : Startups philippines, Droit du capital-risque, Gouvernance d’entreprise, Fiscalité des startups aux Philippines, Technologies en Asie du Sud-Est, Dilution des parts des fondateurs, Tours de table relais, Rentabilité vs Croissance, Capital-risque aux Philippines, Conformité juridique des startups