Adriel Yong , responsable des investissements chez Ascend Network , et Jeremy Au ont discuté de trois sujets majeurs :

1. Manipulations comptables courantes dans les startups (GMV, chiffre d'affaires, marge brute, marge sur coûts variables) : Les investisseurs en capital-risque locaux confondent souvent la valeur brute des marchandises (GMV) avec le chiffre d'affaires réel de la plateforme, et la marge brute avec la rentabilité unitaire réelle. Les startups ont également tendance à segmenter leur marge sur coûts variables en quatre parties : CM1, CM2, CM3 et CM4. Ces pratiques ont engendré des malentendus chez les investisseurs, des accusations de présentation trompeuse des informations financières et ont conduit les conseils d'administration à se focaliser sur les mauvais indicateurs. Leur fréquence est élevée en raison du manque d'expérience des équipes financières, de l'émergence des investisseurs en capital-risque et de normes/incitations de marché peu claires.

Jeremy Au a abordé l'intensification des « tempêtes algorithmiques », ces phénomènes imprévisibles qui agitent les réseaux sociaux, alimentés par des algorithmes privilégiant l'engagement à la vérité. Il a décrit la transition d'Internet, passant de forums chronologiques et centrés sur l'humain à un environnement en ligne volatil où les individus sont pris dans l'engrenage de tendances fluctuantes et incontournables, manipulées par des réseaux de robots, des entreprises et des influenceurs professionnels. Il a également établi un parallèle avec le marché boursier, où les transactions algorithmiques peuvent provoquer des krachs éclair, entraînant des chutes et des reprises rapides. Certains exploitent les tendances pour promouvoir leurs idées, d'autres suivent inconsciemment ce qui semble être l'opinion majoritaire, et d'autres encore recherchent des interactions humaines authentiques. Il a souligné les mesures prises par les gouvernements pour réguler les plateformes de contenu et instaurer des coupures d'Internet à Singapour, en Inde, au Myanmar, en Indonésie, en Iran et au Bangladesh. Reconnaître le pouvoir de l'influence en ligne est la première étape pour reprendre le contrôle de ses réactions et adopter une approche intentionnelle dans la sphère numérique.

Jianggan Li , fondateur et PDG de Momentum Works , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. Indonésie et droits de douane de Trump : Les nouveaux droits de douane indonésiens ciblent les importations de produits chinois tels que les chaussures, les vêtements et la céramique afin de protéger 65 millions de micro, petites et moyennes entreprises locales employant 109 millions de personnes. Ces barrières commerciales ont eu un impact négatif sur les consommateurs locaux ; par exemple, un restaurant de fondue chinoise peine à se procurer des assiettes personnalisées. Des mesures similaires incluent les quotas brésiliens sur les produits sidérurgiques, les droits de douane sud-africains sur les panneaux solaires et la proposition de Trump d’augmenter les droits de douane américains à 60 % sur les produits chinois.

Jeremy Tan , associé gérant et cofondateur de Tin Men Capital , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Ingénieur à Cambridge et MBA à Harvard : Jeremy Tan a partagé son parcours, de ses années d'étudiant insouciant à son entrée dans le monde des études à Cambridge, une formation qui a transformé sa vie. Son ambition initiale de devenir ingénieur chimiste en raffinerie a évolué après un stage déterminant qui l'a propulsé vers la finance, d'abord en banque d'investissement chez Morgan Stanley, puis dans le capital-investissement. L'obtention d'un MBA à Harvard Business School lui a ouvert de nombreuses portes, notamment en lui permettant de se constituer un réseau international d'anciens élèves qui lui a ensuite permis d'obtenir des financements initiaux essentiels pour son fonds de capital-risque.

Jeremy Au a énuméré les trois raisons qui l'ont poussé à rejoindre Lucence, une startup qui utilise l'intelligence artificielle et le séquençage de nouvelle génération pour le dépistage précoce du cancer grâce à une simple prise de sang. Il est revenu sur son adolescence et le deuil d'un proche emporté par un lymphome. Il a comparé le rôle de bâtisseur à celui d'investisseur en capital-risque, avec des résultats concrets et spécifiques. Il apprécie d'être « le moins calé » et d'apprendre auprès d'experts en génétique, médecine et science des données. Ce rôle lui permet d'assouvir son énergie entrepreneuriale et de s'engager pleinement dans une mission : vaincre le cancer, améliorer les traitements et sauver des vies à travers le monde.

Shiyan Koh , associé gérant de Hustle Fund , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Acquisition de NTUC Income par Allianz Insurance : Jeremy et Shiyan ont analysé la logique commerciale et les nouveaux éléments apparus, notamment concernant la concurrence actuelle et les défis de performance auxquels NTUC Income est confrontée. Ils ont abordé la question de la communication publique confuse, soulignant la nécessité d’une communication transparente pour maintenir la confiance des parties prenantes et du public. Ils ont également tiré des enseignements pour les organisations à but non lucratif et les entreprises sociales quant à l’importance des statuts pour la protection des objectifs sociaux.

Patrick Linden , cofondateur et associé directeur de Match.Asia , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Acquisition de Dealguru pour 34 millions de dollars : Patrick a partagé son parcours, depuis son petit village allemand jusqu'à son installation à Singapour et la création d'iHipo, une plateforme mettant en relation des étudiants européens et des opportunités en Asie du Sud-Est. Cette première expérience a fait naître sa passion pour l'entrepreneuriat, et il a raconté la genèse de Dealguru, une plateforme de commerce électronique inspirée du modèle des offres promotionnelles quotidiennes. Il a décrit un coup marketing stratégique impliquant des bons d'achat Starbucks qui a propulsé la plateforme sur le devant de la scène et l'a rapidement imposée comme un acteur majeur du secteur du commerce électronique à Singapour.

DJ Tan , directeur technique et cofondateur de Prefer , et Jeremy Au ont abordé trois sujets principaux :

1. Chercheur en sciences alimentaires au sein du gouvernement : DJ a retracé sa fascination précoce pour les sciences et ses études de chimie à l’UCL, qui l’ont conduit à se spécialiser en sciences alimentaires au laboratoire gouvernemental ASTAR de Singapour. Il a expliqué comment ses expériences universitaires et en laboratoire ont influencé sa décision d’explorer les frontières de l’alimentation humaine et de conjuguer rigueur scientifique et pratiques culinaires innovantes. Il a abordé les défis auxquels sont confrontés les nouveaux produits alimentaires, notamment en matière de compétitivité des coûts et d’acceptation gustative par les consommateurs.

Gita Sjahrir , responsable des investissements chez BNI Ventures , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. Ratio dette/PIB de l'Indonésie (39 %) comparé à Singapour : Jeremy et Gita ont analysé les enjeux politiques de la décision de Prabowo d'augmenter le ratio dette/PIB de l'Indonésie de 39 % à 50 % et d'investir pour atteindre un taux de croissance ambitieux de 8 % grâce à une stratégie industrielle axée sur le nickel et à des dépenses publiques massives. Ils ont examiné les implications plus larges de l'endettement pour un pays en développement et l'importance de préserver la crédibilité budgétaire. Gita a remis en question les idées reçues sur la dette publique et la dette privée et a souligné le double standard international en matière de perception de la dette. Ils ont également comparé la stratégie budgétaire de l'Indonésie à celles des États-Unis, de Singapour, de la Corée du Sud, du Japon, de la Malaisie, de la Thaïlande et des Philippines.

Htay Aung , PDG et fondateur d' Anywheel , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. Inspirations et défis initiaux : Htay a retracé son parcours, d’étudiant immigré confronté aux barrières culturelles et linguistiques à Singapour, jusqu’à la création d’Anywheel. Son inspiration initiale lui est venue des embouteillages à Sydney et à Singapour, ce qui l’a conduit à l’idée d’un service de vélos en libre-service pendant ses études à l’Université de Sydney en 2017. Il a évoqué les difficultés d’intégration à une nouvelle culture et à un nouveau système éducatif, qui ont forgé son esprit d’entrepreneur.

Jingjing Zhong , PDG et cofondatrice de Superbench , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. De Berkeley à la banque d'investissement : Jingjing est revenue sur son passage à Berkeley, où l'environnement compétitif l'a initiée au monde exigeant de la banque d'investissement. Elle a expliqué que sa motivation initiale pour rejoindre Houlihan Lokey était de gagner de l'argent (une motivation influencée par les attentes de la société chinoise, héritées de son éducation). Son expérience dans le secteur financier l'a amenée à reconsidérer sa définition du succès et l'a détournée du secteur bancaire, malgré son attrait financier.

Shiyan Koh , associé gérant de Hustle Fund , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Crise de relations publiques liée à l'arbitrage Disney+ : Une femme décède d'une réaction allergique après avoir mangé dans un restaurant affilié à Disney. Son mari poursuit Disney pour « homicide involontaire » et réclame plus de 50 000 $ de dommages et intérêts. En mai 2024, Disney affirme que le mari a accepté une clause d'arbitrage obligatoire lors de son abonnement à Disney+ en 2019. Cette déclaration provoque un tollé général et interroge l'entreprise sur sa responsabilité. Les intervenants analysent les conséquences plus larges de telles stratégies juridiques sur la confiance du public et l'image de marque. Le retrait de Disney de cette action en justice illustre la nécessité de trouver un juste équilibre entre les défenses juridiques tactiques et une vision stratégique globale.

Huiting Koh , associé-gérant fondateur de Blueprint Ventures , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Expérience d'associée commanditée unique : Huiting a évoqué son parcours en tant qu'associée commanditée unique, en soulignant la complexité de la création de Blueprint, son fonds de capital-risque. Elle a partagé son expérience concernant la mise en place initiale, la résolution des difficultés et les processus décisionnels mis en œuvre. Elle a également mis en lumière l'apprentissage crucial qu'elle a dû accomplir, la nécessité de faire des choix stratégiques malgré un manque d'informations et la confiance qu'elle a accordée à son intuition.

Avik Ashar , directeur d' Artha Venture Fund , et Jeremy Au ont discuté :

1. Dilemmes éthiques chez Zilingo : Avik est revenu sur son expérience chez Zilingo, où une expansion rapide a engendré des pratiques douteuses, comme l’achat et la vente de montres Apple sur leur plateforme de mode et de style de vie, dans le seul but d’atteindre les objectifs de vente mensuels et de satisfaire aux attentes de croissance continue du fondateur et du conseil d’administration. Il a averti qu’il est difficile de revenir sur sa décision à moyen terme lorsqu’on franchit les limites de l’éthique pour des gains à court terme, tels que des financements ou la notoriété. Le respect des normes éthiques est essentiel pour les décisions susceptibles de mettre à l’épreuve l’intégrité, avec la possibilité de démissionner.

Valerie Vu , associée fondatrice d' Ansible Ventures , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Nomination du nouveau président Tô Lâm : Le décès et la période de deuil national imposée à l’ancien secrétaire général du Parti communiste vietnamien, Nguyen Phu Trong, ont abouti à la nomination rapide de Tô Lâm, auparavant ministre de la Défense publique, à la présidence. Cette transition illustre le caractère contrôlé et planifié du pouvoir politique, où les changements sont orchestrés pour garantir la continuité et la stabilité du gouvernement.

Raditya (Dito) Wibowo , PDG et fondateur de MAKA Motors , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Directeur des transports chez Gojek : Raditya décrit son ascension fulgurante en sept ans, depuis la gestion d'un service de transport à la demande naissant, depuis un modeste bureau de deux étages ne disposant que de deux toilettes, jusqu'à son poste de directeur des transports. Le développement du premier algorithme de tarification dynamique de Gojek a été essentiel pour surpasser la concurrence des acteurs traditionnels et des nouvelles technologies. Sa vision stratégique a été déterminante pour résoudre ces problèmes émergents, notamment la gestion de l'offre et de la demande pendant le Ramadan.

Jesse Choi , cofondateur de Reku , et Jeremy Au ont discuté :

1. Bain Capital et MBA de Stanford : Jesse a partagé son parcours, de ses études en recherche opérationnelle et en économie à l’Université Columbia à ses débuts professionnels chez Bain, cabinet de conseil en management, puis chez Bain Capital, société de capital-investissement. Son MBA à Stanford lui a également permis d’élargir son réseau professionnel, d’approfondir ses compétences analytiques et d’accroître ses perspectives de carrière.

Jianggan Li , fondateur et PDG de Momentum Works , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Black Myth Wukong, jeu AAA à 1 milliard de dollars : Jianggan et Jeremy ont analysé la réinterprétation du « Voyage en Occident » dans le jeu vidéo à succès « Black Myth : Wukong ». Les développeurs ont surmonté un scepticisme important, intégré des récits culturels complexes au gameplay et relevé des défis techniques pour concilier narration traditionnelle et technologies de jeu modernes. Ils ont également abordé les parallèles avec les mythologies indienne et d’Asie du Sud-Est.

Serena Lam , PDG et cofondatrice de Fuzzy Sequence , et Jeremy Au ont discuté de :

1. D'IBM à fondatrice de SaaS : Serena a décrit ses sept années chez IBM, où elle a occupé divers postes stratégiques aux États-Unis, en Chine et en Inde. Cette expérience lui a permis d'acquérir de solides compétences en technologie et en stratégie d'entreprise, essentielles pour ses projets ultérieurs. Elle a souligné le confort et la sécurité d'un environnement d'entreprise bien structuré, expliquant comment cela lui a permis d'épargner et de bénéficier d'un revenu stable, contrairement aux incertitudes du monde des start-ups.

Rob Snyder , fondateur de Reframe , et Jeremy Au ont discuté :

1. De McKinsey à Harvard : Rob a détaillé ses premières étapes de carrière, de la philosophie politique à son arrivée chez McKinsey, où il a développé des compétences analytiques essentielles et une grande rigueur professionnelle. Son passage à Harvard Business School a été marqué par le cours « Parcours du fondateur », qui offrait une vision réaliste des défis de l’entrepreneuriat à travers des études de cas et des témoignages d’anciens élèves, le préparant ainsi à trouver l’adéquation produit-marché. Le parcours intense de deux ans qu’a mené Rob pour trouver l’adéquation produit-marché a été ponctué de nombreux changements de stratégie. Les retours directs des clients ont permis de rationaliser l’offre de produits et ont catalysé une forte croissance, faisant passer le chiffre d’affaires de zéro à 4 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Il a expliqué comment et pourquoi les barrières psychologiques, comme le biais de confirmation, étaient plus difficiles à surmonter que les changements de stratégie eux-mêmes.