Huiting Koh: Expérience en partenaire général solo (GP), Gen Z vs Generation Alpha & Blueprint's Distinctive Strategy - E46
«Nous utilisons beaucoup d'études de marché et d'informations sur les consommateurs, et nous commençons par le comportement des consommateurs. Nous commençons par la psyché de consommation, comprenant comment les gens pensent. Que veulent-ils pour leur vie? Quelles sont les contraintes actuelles dans les marchés dans lesquels ils vivent et comment sont-ils adaptés Comprenez vraiment où vous pouvez jouer ou quelle niche il y a dans leur vie, où si vous trouvez une solution pour cela, ce sera une solution très collante. » - Huiting Koh
«Gen Alpha à Z a grandi sans vraiment avoir à utiliser une grande partie de leur imagination. Quand nous étions jeunes, il n'y avait pas de smartphone, et mes sœurs et moi nous déguisions et jouons des rôles lorsqu'ils sont ennuyés. Récemment, un ami a mentionné qu'elle devait planifier un temps de jeu imaginaire pour ses enfants pour encourager les discours d'imagination. recevoir des informations et des divertissements des écrans. - Huiting Koh
«Nos consommateurs cibles incluent deux données démographiques clés: les femmes, qui deviennent une force formidable dans l'économie, et les jeunes, comprenant la génération Y, Gen Z et Gen Alpha. Il y a des recherches et des articles qui discutent de la façon dont la génération Z est de remédier aux habitudes de consommation et d'influencer les demandes de marché par le biais de leurs valeurs. Valeur de la marque - est difficile. - Huiting Koh
Huiting Koh , associé directeur fondateur de Blueprint Ventures , et Jeremy Au ont discuté:
1. Expérience en partenaire général solo (GP): Huiting a discuté de son parcours en tant que GP solo, mettant l'accent sur la complexité de l'établissement de Blueprint, son fonds de capital-risque. Elle a partagé des informations sur la configuration initiale, sur les défis et les processus décisionnels impliqués. Elle a également souligné la courbe d'apprentissage critique qu'elle a naviguée, faisant des choix stratégiques sans informations complètes et faisant confiance à son instinct.
2. Gen Z vs Generation Alpha: Ils ont analysé les comportements et les attentes des consommateurs en évolution, en particulier la façon dont ces données démographiques façonnent la technologie des consommateurs. Ils ont également souligné comment les plus jeunes cohortes sont habituées à l'intelligence artificielle et aux interfaces numériques dès le plus jeune âge. Cela diffère également selon le pays en Asie du Sud-Est, par exemple, la découverte inattendue que la majorité des utilisateurs d'une plate-forme d'apprentissage en anglais au Vietnam étaient des femmes (plutôt que des hommes) à tous les niveaux d'emploi, avec des modèles de référence distincts,
3. Stratégie distinctive de Blueprint: Huiting a articulé ce qui distingue Blueprint: mandat d'investissement axé sur le consommateur, victime de l'ASA ciblée et analyse comportementale robuste des consommateurs. Elle a développé l'approche du fonds pour créer de la valeur en plaçant des informations centrées sur l'homme à l'avant-garde des décisions d'investissement tout en visant un impact social substantiel aux côtés des rendements financiers. Huiting a illustré comment trouver des solutions collantes et percutantes sur plusieurs marchés.
Jeremy et Huiting ont également parlé de l'influence des technologies numériques sur les compétences cognitives et sociales chez les enfants, la définition évolutive des indigènes numériques et l'importance de comprendre les comportements des consommateurs spécifiques au genre.
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(01:47) Jeremy Au:
Hé, huiting.
(01:48) Huiting Koh:
Salut!
(01:49) Jeremy Au:
Eh bien, je suis ravi de vous revoir dans la série. Je pense que vous avez fait des trucs de carrière incroyables où vous avez lancé un nouveau fonds. Je crois que vous êtes la première femme Solo GP en Asie du Sud-Est, ou évidemment, si vous êtes là-bas et que vous voulez me corriger, n'hésitez pas à m'envoyer un tweet en colère. Mais tu sais, c'est cool. Vous construisez des consommateurs, ce qui est maintenant assez chaud. Alors je me suis juste pensé comme, hé, nous devons aller chit et échanger des notes.
(02:08) Huiting Koh:
Ouais, merci de m'avoir recommencé. Dans l'attente de notre chat.
(02:12) Jeremy Au:
Donc, huiting, je veux juste partager, comme, dites-moi ce qui a été nouveau dans votre vie au cours des dernières années.
(02:16) Huiting Koh:
Nous avons discuté l'année dernière, je pense. Et c'était, j'étais sur le point de mettre en place un plan. Donc, c'est fait maintenant. Nous avons fait notre première fermeture. Nous avons commencé à déployer. Fondamentalement, toute ma vie a été le plan du plan du dernier an et demi. Mais ça a été vraiment amusant. Je pense que ce fut une très bonne expérience d'apprentissage. Je pense que 2023 a été une année de mise à niveau, disons-le de cette façon, mais 2024 a été intéressant. Nous avons fait notre première clôture à la fin de 2023. Ainsi, 2024 a été vraiment axé sur le déploiement de notre première clôture. Nous voulions vraiment nous assurer que les gens comprenaient à quoi ressemble une entreprise de plan du plan et je pense que nous avons assez bien fait. Nous avons donc trois portefeuilles qui poursuivent activement trois ou quatre autres, pour le reste de l'année. J'ai donc dit à l'équipe, d'accord, cessons de regarder parce que notre rythme d'investissement est déjà assez rapide. Donc, comme vous pouvez le dire, c'est toute ma vie, c'est pourquoi j'en parle.
(03:07) Jeremy Au:
Vous avez donc dit comme l'année dernière, c'était une année de nivellement. Alors, qu'entendez-vous par niveler?
(03:11) Huiting Koh:
Oh mon Dieu. Je veux dire, démarrer Blueprint, décider en fait de démarrer Blueprint, puis de faire toutes les choses que vous devez faire pour créer un fonds. Et tout cela est juste cela, tout cela était nouveau pour moi, comme parler aux avocats, comme toutes les étapes qui doivent être faites, toutes les différentes choses qui devaient être faites.
Nous l'avons configuré comme VCC. C'était donc différent de la façon dont j'ai créé un fonds précédent. Donc, c'était juste beaucoup d'apprentissage et beaucoup comme, être à l'aise avec ce que vous ne savez pas, mais toujours faire un pas de toute façon, car à moins que vous ne créiez un fonds avant lorsque vous créez un fonds, vous n'avez aucune idée de ce que vous faites et que vous êtes comme j'espère que c'est la bonne décision, mais vous réalisez que la décision est la bonne plus tard, comme j'espère que je pourrai faire confiance à cette personne. Et puis après un certain temps, tu es comme, d'accord, je pense que je peux faire confiance à cette personne, c'est ce que je veux dire par beaucoup de niveaux. Vous devez prendre ces décisions avant de tout savoir vraiment, mais vous devez quand même prendre la décision.
(04:00) Jeremy Au:
Oh, je veux dire, comment procédez-vous à propos de ces décisions?
(04:03) Huiting Koh:
Mec, je pense que beaucoup est de faire confiance à votre instinct. Parlez à beaucoup de gens, faites confiance à votre instinct, je suis naturellement une personne qui a du mal à faire confiance, donc je veux beaucoup d'informations avant de faire un pas, mais je pense que le simple fait de créer quelque chose nécessite beaucoup de foi. Vous devez donc faire un pas, au moins d'après mon expérience, j'ai dû faire un pas avant de ressentir toute la force de ma propre conviction sur la mesure que je faisais. Je ne sais pas si cela a du sens, mais cela ressemblait plus à chaque étape que vous faites, votre propre conviction sur ce que vous voulez ne pas faire, mais si vous attendez que cette conviction vienne avant de faire cette étape, cela ne viendra jamais.
(04:40) Jeremy Au:
Droite.
(04:41) Huiting Koh:
Oui, donc je suppose que c'était le plus grand et le plus grand apprentissage de la croissance pour moi et le plus effrayant.
(04:46) Jeremy Au:
Quelles étaient certaines de ces décisions qui avaient l'impression d'avoir besoin de beaucoup de bosse pour surmonter?
(04:50) Huiting Koh:
Je veux dire, l'un était comme un partenariat avec notre gestionnaire de fonds, car ils fournissent notre licence. Je leur ai été présenté par un ami, mais c'était une référence. Ils étaient nouveaux sur le marché. J'étais comme, je ne sais pas comment ils fonctionnent. Je ne suis pas sûr, comme s'il n'y avait absolument aucun cadre pour déterminer si vous devez faire confiance à ce que vous devriez demander, que ne demandez-vous pas, que ne savez-vous pas, ce que vous ne savez pas que vous ne savez pas, non? Si vous savez ce que vous ne savez pas, vous pouvez poser la question, mais vous ne savez pas ce que vous ne savez pas. Tu es comme, je marche dans la soupe aux pois. Donc, beaucoup de choses sont, pour moi de toute façon, c'est peut-être comme mon incapacité à faire de la recherche. C'est peut-être juste que je suis un pauvre chercheur du marché. Je ne sais pas.
(05:26) Jeremy Au:
Comment pouvez-vous être un mauvais chercheur de marché?
(05:28) Huiting Koh:
Je ne sais pas.
(05:29) Jeremy Au:
C'est ce que tu faisais.
(05:30) Huiting Koh:
Non, j'avais une équipe qui ferait ça, mais vous savez, c'est quand vous ne savez pas ce que vous ne savez pas, vous ne savez pas quoi demander pour aider à éclairer ce que vous ne savez pas. Et beaucoup de décisions qui devaient être prises devaient être prises avant de vérifier si cette personne peut faire confiance, si cette décision est la bonne chose à faire, si c'est le bon partenariat que vous voulez prendre, toutes ces choses. Et je pense que ce sont des choses que vous devez prendre dans la foi, puis avec le temps, cela prouve que ce soit une bonne décision ou non. Et je pense que la seule chose de maintenir pour moi à ce moment-là, parce que c'était très effrayant, pour moi de toute façon, était de regarder, si je prenais une mauvaise décision, je pense que je peux encore renverser cette décision plus tard. Cela pourrait être très difficile. C'est peut-être très difficile, mais rien n'est impossible. C'était donc la seule chose que je ne cessais de me rappeler, du moins comme j'étais en train de mettre en place la structure juridique de Blueprint. Mais une fois que cela a été installé et une fois que cela a été fait, c'était très facile et lisse. Voile plus lisse.
(06:24) Jeremy Au:
Et donc évidemment, nous parlons de certaines des décisions structurées de la création du fonds.
Quelle a été la réaction sociale à ce sujet, parce que vous êtes un GP solo, qui est, je pense, relativement rare? Vous faites également cela en tant que consommateur. Et puis, nous avons discuté que vous êtes la première femme à le faire en Asie du Sud-Est. Donc je suis un peu curieux, qu'est-ce que, à lire, sont les gens comme, wow, c'est incroyable. Ou sont les gens comme, oh non, c'est tellement effrayant. Quel est le spectre que vous voyez?
(06:45) Huiting Koh:
Donc, certainement pour les premières personnes à qui j'ai parlé, et celles-ci ont tendance à être tous mes premiers LPS proches, ils étaient comme, "c'est génial. Nous allons vous soutenir." Et je pense qu'ils me soutiennent évidemment. Ils soutiennent la thèse, ce que nous essayons de faire. Mais ce qui était surprenant, après la vague d'intérêt initiale, c'est que j'ai commencé à obtenir beaucoup de femmes, surtout des femmes, à la minute où j'ai dit que j'étais un médecin généraliste en solo, ils seraient comme, vous ne pouvez certainement pas le faire par vous-même avec autant de conviction. Et j'étais comme, wow, je pensais qu'au moins de la communauté féminine, je recevrais, non, je ne dis pas que tout le monde a dit cela. Il y avait beaucoup d'autres femmes en nombre égal qui étaient probablement comme, "vous êtes si courageux", les filles qui viendraient vers moi et: "Je veux vraiment être toi quand je grandirai et je suis comme, tu peux, tu peux juste commencer maintenant, mais ne soyez pas si fou." Je dirais, ne soyez pas aussi fou que moi, car c'est difficile. Mais ensuite, il y a eu quelques femelles dont j'ai été un peu décontenancé par leur très forte conviction que si vous êtes fondateur en solo et que vous êtes une femme, vous ne pouvez certainement pas le faire. Et je ne sais pas si cela avait quelque chose à voir avec le fait que j'étais une femme, mais j'ai du mal à imaginer qu'ils diraient cela à un fondateur masculin solo avec autant de conviction. C'était donc un peu surprenant et peut-être un peu décevant, mais pour être juste, la plupart des femmes dont j'ai parlé ont été très positives. Ils ont été très, très favorables. Ils ont été très encourageants. C'est donc une bonne chose. Et je pense que, en tant que fondatrice, cela ouvre ce que j'ai réalisé une autre communauté d'investisseurs et de personnes qui veulent investir, mais qui sont peut-être sur la clôture parce qu'elles veulent investir avec leur cœur, disons. Ils veulent investir là où ils se sentent à l'aise. Et je pense que c'est vraiment plus facile, et peut-être pour eux, il leur est plus facile de se sentir à l'aise avec une investisseur féminine qu'avec un investisseur masculin. Je ne sais pas si c'est le cas, si le sexe avait quelque chose à voir avec ça, mais parfois ils me diront, ils diront des choses qui impliquent.
(08:31) Jeremy Au:
Je pense que c'est une combinaison de ces différentes choses parce que vous êtes un fondateur, vous construisez en Asie du Sud-Est, vous êtes un médecin généraliste et un investisseur. Je suis juste un peu curieux, en termes d'identité, vous sentez-vous plus comme un fondateur? Vous sentez-vous plus comme un investisseur GP? Vous sentez-vous plus comme un grand public?
(08:45) Huiting Koh:
Je me sens plus comme un fondateur qui peut investir. Je m'identifie donc définitivement comme un fondateur qui peut investir dans d'autres fondateurs, parce que les gens à qui je parle, les LP potentiels, ils me considèrent comme un fondateur. Ils me considèrent comme un fondateur qui est également un médecin généraliste. Et ils cherchent à prendre de meilleures décisions que pour investir dans des consommateurs en Asie du Sud-Est. Et donc, c'est juste que ce que je fais est différent d'un autre fondateur, mais je suis toujours fondateur. Je dois encore sortir et trouver de l'argent. Je dois encore comprendre comment puis-je définir la culture de l'équipe pour l'équipe. Je dois encore comprendre quelle est la vision à long terme de l'entreprise. Il est très important, afin d'attirer de l'argent, que nous nous positionnons comme une entreprise contre un fonds, ce qui implique un capital-risque touristique.
(09:29) Jeremy Au:
Quel nous sommes de l'argent de capital-risque de votre point de vue?
(09:32) Huiting Koh:
Nous venons environ cinq ans, investissez dans un capital-risque pendant cinq ans, puis oh, d'accord. Décidez que nous ne pouvons pas le faire ou que nous voulons faire autre chose, plonger dans et sortir, vous savez, vers le capital-risque touristique.
(09:43) Jeremy Au:
Ouais. Je te comprends. Je pense que ce qui est intéressant, c'est que vous avez pris un tas de décisions en cours de route, ce qui est également la décision de faire le consommateur? Et vous essayez de prendre de meilleures décisions que les autres feraient sur les consommateurs en Asie du Sud-Est. Donc, c'est évidemment une stratégie en termes de produits et de plateformes. Qu'en pensez-vous?
(10h00) Huiting Koh:
Donc, le chemin, donc nous n'essayons pas, nous essayons de montrer que, lorsque vous faites des investissements dans le consommateur, cela devrait commencer par le consommateur. Donc, ce que nous essayons vraiment de faire, c'est de remettre l'être humain au centre des décisions d'investissement. Et cet être humain est vraiment le consommateur final, disons les entreprises dont les produits ou les services finissent qu'ils utilisent. Et ce que je veux dire par là, c'est que lorsque nous faisons cela, cela change notre méthodologie sur la façon dont nous recherchons ces entreprises parce que nous voulons commencer d'abord à l'être humain.
Et donc nous regardons et nous utilisons beaucoup d'études de marché et d'informations sur les consommateurs, et nous commençons par le comportement des consommateurs. Nous commençons par la psyché de consommation. Nous commençons par comprendre comment les gens pensent? Que veulent-ils pour leur vie? Et par conséquent, quelles sont certaines des contraintes actuelles sur les marchés dans lesquels ils vivent, que ce soit structurel, développemental, et comment se sont-ils adaptés à ces contraintes? Ou peut-être qu'une autre façon de penser à la contrainte est le manque de remplissage du blanc parce que je pense que lorsque vous commencez par le comportement humain et que vous commencez par comprendre les nuances culturelles, les valeurs que les gens ont, vous commencez vraiment à comprendre où vous pouvez jouer ou quelle niche il y a dans leur vie, où si vous trouvez une solution pour cela, ce sera une solution très collante. Et c'est donc ce que nous recherchons parce que nous voulons une solution multi-marché, qui peut dépenser des géographies qui peuvent s'étendre sur les cultures et courir des langues. Et la seule façon de le faire est que vous commencez par une perspicacité humaine ou ce que j'appellerais les informations sur le consommateur, mais la seule façon d'obtenir un aperçu des consommateurs, un véritable aperçu du consommateur est de commencer par comprendre le comportement humain, de commencer à avoir des conversations avec vos consommateurs cibles.
Donc, pour nous, nos consommateurs cibles, nous en avons deux, nous avons des femmes, car elles deviennent une économie de consommation beaucoup plus formidable. Et puis nous avons l'économie des jeunes. Et par la jeunesse, nous faisons référence à Millennial, Gen Z, Gen Alpha. Maintenant, vous avez probablement vu beaucoup de recherches dans de nombreux articles qui parlent de la façon dont la génération Z change la façon dont les gens consomment, changent ou influencent ce que les gens veulent consommer. Et c'est vrai à cause de leurs valeurs. Donc, si vous ne comprenez pas les valeurs de consommation de votre consommateur cible, il est très difficile de livrer quelque chose qui va vraiment être collant à long terme. Maintenant, si nous ramenons cela aux affaires, tout le monde, je pense que veut investir dans une entreprise collante parce qu'une entreprise collante signifie essentiellement que vous n'avez pas à payer autant pour obtenir vos revenus. Cela ne signifie pas que vous n'avez pas à dépenser d'argent pour le marketing. Vous le faites évidemment. Mais votre fidélité, votre valeur de marque organique pour le consommateur va être naturellement plus élevée que quelqu'un d'autre qui doit payer pour que le consommateur achète. Et c'est ainsi que nous commençons.
Notre méthodologie commence vraiment par de nombreuses études de marché, des informations sur les consommateurs, puis à partir de là, nous identifions des thèmes macro qui sont pertinents pour notre consommateur, les consommateurs que nous ciblons, puis nous recherchons des entreprises dans cet espace et oui, c'est ainsi que nous, c'est ainsi que nous faisons les choses.
(12:45) Jeremy Au:
Ouais. Non, vous avez mentionné la génération Z et la génération Alpha. Et donc, vous savez, je pense que nous avons évidemment entendu beaucoup de génération Z, mais je suis un peu curieux, jetant un coup d'œil dans le futur ici, non? Alors, selon vous, c'est la différence entre la génération Z et la génération Alpha?
(12:58) Huiting Koh:
Disons simplement Gen Z, Gen Alpha est définitivement la première génération numérique. Gen Z, plus jeune génération Z aujourd'hui 27? Est-ce que c'est vrai? Ils ont donc probablement grandi avec un mélange d'écrans et de livres physiques, disons simplement. Mais Gen Alpha, qui est probablement l'âge de votre enfant, aussi mes nièces et mes neveux. Pour les faire lire un livre, c'est comme bizarre pour eux. Si vous n'avez jamais inculqué l'habitude que vous devriez lire un livre, ils sont la première génération à monter sur l'écran du téléviseur et à essayer de glisser l'écran du téléviseur, car leur première interaction avec un écran était très, très jeune et c'était avec le smartphone.
(13:30) Jeremy Au:
Nous vieillissons tous comme les milléniaux.
(13:32) Huiting Koh:
Je pense que la plus ancienne Gen Alpha a maintenant 12 ans.
(13:35) Jeremy Au:
Ouais.
(13:36) Huiting Koh:
Donc, de 13 à 27 est probablement Gen Z. Ouais.
(13:39) Jeremy Au:
Droite.
(13:40) Huiting Koh:
Ouais.
(13:40) Jeremy Au:
Je pense que je suis d'accord avec toi. Je veux dire, je vois mes enfants et ils aimeraient essayer de faire glisser des téléviseurs. Ils apprennent à dire, hé, Google. Hé, Siri.
(13:46) Huiting Koh:
Ouais. Je veux dire, j'ai vu des enfants où ils essaient de glisser le livre, et ils sont comme, ils glissent la page du livre et ils sont comme, pourquoi ne puis-je pas glisser la page du livre?
(13:53) Jeremy Au:
Et ceux-ci grandissent beaucoup de ces canaux YouTube. Je pense que le melon coco et le porc Peppa. Donc, une sorte de YouTube mondial au lieu de comme, dans le passé, il était utilisé comme des caricatures. J'ai grandi en regardant des dessins animés à la télévision
(14:04) Huiting Koh:
Ouais. Je veux dire, je pense que ce qui est différent, et j'en parlais à un parent l'autre jour, c'est que, Gen Alpha to Z, a grandi, ils grandissent sans vraiment avoir à utiliser une grande partie de leur imagination.
N'oubliez pas que lorsque nous grandissions, il n'y avait pas de smartphone intelligent. Il y avait très peu de télévision. Il n'y avait probablement que Channel Five, non? Il n'y avait pas de Netflix. Et donc si vous vous ennuyiez, vous vouliez, je veux dire, mes sœurs et moi, quand nous nous ennuyions, nous avons mis des costumes et un jeu de rôle à la maison, mais je parlais à une amie l'autre jour et elle disait qu'elle devait se tailler du temps de jeu imaginaire pour que ses enfants les obtiennent pour les forcer à utiliser leur imagination. Et c'est intéressant parce que c'est une génération où ils n'ont pas besoin d'utiliser tellement leur cerveau parce qu'ils sont entourés d'appareils qui sont si interactifs et cela ne nécessite pas réellement que leur esprit prenne ce rôle proactif au jeu de rôle ou imaginez quelque chose. Et je pense même que, si vous pensez aux classiques Disney, lorsque nous grandissons, les classiques Disney étaient des dessins animés 2D, non? Et je me souviens de la première fois que j'ai vu une adaptation 3D de l'un des films Disney, j'étais comme, wow, c'est incroyable. Mais maintenant, Gen Alpha grandit avec une adaptation de la vie réelle de Cendrillon, l'adaptation de la vie réelle de Snow White, où vous voyez de vrais personnages.
(15:17) Jeremy Au:
Droite?
(15:17) Huiting Koh:
Je pense donc que c'est très différent. Et c'est intéressant parce que je parlais à un fondateur l'autre jour, qui a dit que, en conséquence, et il l'a remarqué chez ses propres enfants, à la suite de cette génération où vous êtes entouré de beaucoup plus d'écrans, vos parents sont aussi, beaucoup plus occupés parce que maintenant vous avez, deux enfants qui travaillent contre une augmentation de la parole parce que ils ont besoin, car ils ont besoin de bien des enfants, car il est possible, car ils ont besoin, car ils ont besoin, c'est-à-dire que beaucoup de enfants ont une augmentation d'une augmentation de la parole parce que ils ont besoin, c'est-à-dire que beaucoup de enfants sont à des fins de disse Ils sont nourris tellement d'informations et de divertissements grâce à cette interactivité qui se passe autour d'eux maintenant et il essayait donc de résoudre comment combattre ce nombre croissant de retards de parole chez les enfants, étant donné la progression dans une société beaucoup plus compatible numérique.
(16:03) Jeremy Au:
Ouais.
(16:03) Huiting Koh:
Ouais. J'ai donc pensé que c'était pour pourcentage. Ouais. Je discutais avec mon ancien mentor professeur, et il disait que, il a remarqué qu'il y avait un tas de gens qui ont traversé un lycée pendant la coide. Et tout était tout l'apprentissage numérique.
(16:13) Jeremy Au:
Et donc quand la vraie vie a repris en personne à l'université, ces personnes ont obtenu leur diplôme et l'université leur enseignait. Et il a réalisé que tous étaient très guindés ou ralentis, en termes de socialisation, car ils ont passé tellement de temps à la maison. Ouais. Et donc ils ne l'ont pas fait, ou ont dû réapprendre en première année ou en deuxième année, les normes sociales de passer du temps avec des gens ou de parler à une figure quasi-autorité comme un professeur parce que c'est, a tout fait à distance, et je pensais que c'était juste fascinant parce qu'il dit que maintenant un peu plus de temps s'est écoulé. Donc, cette pointe de gens étranges se réajustant à la vraie vie en personne s'en va. Et j'en rigole en quelque sorte, mais maintenant je suis comme, il y a une version au ralenti de ce qui se passe pour Generation Alpha, qui est, cela commence de l'âge de zéro à dix ans, non?
(16:56) Huiting Koh:
Ouais.
(16:57) Jeremy Au:
Quel est le produit de consommation pour cela alors? Est-ce comme des compagnons AI? Je viens de lire la réplique du PDG disant que nous devrions épouser nos avatars de l'IA. Et j'étais comme, mec, la civilisation humaine est tellement cuite parce que, il y a beaucoup de gars solitaires là-bas.
(17:09) Huiting Koh:
Mean, oui.
(17:10) Jeremy Au:
Produit évident.
(17:11) Huiting Koh:
Avez-vous vu cet article sur le japonais qui a épousé sa petite amie de poupée, mais Ai a activé? Oh, Ai Companion, fondamentalement, petite amie de poupée.
(17:19) Jeremy Au:
Je suis déjà épousé des gens qui n'étaient pas compatibles AI. Est
(17:23) Huiting Koh:
Oui, ils se marient comme les holographes. Ouais, ouais, ouais. Alors c'est juste,
(17:26) Jeremy Au:
Ouais, ils ont fait ça. C'est le dernier, exactement. Et je pense que le problème est comme, exactement, vous avez raison. Ouais, de plus en plus ça se passe.
(17:31) Huiting Koh:
Je ne sais pas. Cette conversation avec mon ami hier, qui a des enfants, a changé d'avis. Au départ, si je n'avais pas eu cette conversation avec elle, j'aurais dit, oui, peut-être qu'un compagnon d'IA pour les enfants qui peut interagir avec les enfants est une bonne chose, mais plus je pense à ce qu'elle a dit, plus je pense que l'importance des parents ne veut pas que leurs enfants soient des divertissements nourris.
Je pense qu'une partie de la raison de cette génération étant au moins dans ce retard de discours, leur département est qu'ils ont été nourris à la cuillère de nombreux divertissements. Ils n'ont pas eu à passer beaucoup de temps à se divertir. Et je pense que cela doit avoir un impact sur la plasticité du cerveau d'une manière ou d'une autre. donc je ne sais pas. Je ne suis pas un parent, donc je ne sais pas. Et je ne suis pas un psychologue pour enfants. Nous devrions certainement aller en parler à un psychologue d'enfants, mais je veux dire, cela fait partie de notre DD parce que nous avons regardé cette entreprise qui fait l'activation de l'IA pour les jouets, mais oui, c'est vraiment un domaine intéressant et intéressant à considérer. Aidons-nous ou aidons-nous ou, un impact négatif sur la société si nous continuons à investir dans ce type d'IA?
(18:32) Jeremy Au:
Ouais. Il y a évidemment le techno-optimisme et je pense qu'être un VC consiste à investir dans cet avenir.
(18:37) Huiting Koh:
Ouais. Ou investir dans l'être humain.
(18:39) Jeremy Au:
Ouais, c'est vrai. Et je pense que c'est intéressant parce que vous avez construit, évidemment ce fonds et vous avez été fondateur et vous devez construire le processus d'investissement et une thèse comme, quelles sont les trucs granulaires ou techniques que vous avez découverts ou appris en cours de route sur la construction de ce fonds?
(18:54) Huiting Koh:
J'essaie de ne pas me rappeler tous les détails techniques granulaires, car cela peut vraiment vous faire entrer dans les mauvaises herbes et qui peut devenir très amusant, surtout lorsque les choses ne se passent pas dans votre sens. Donc je pense que ce qui me soutient et ce qui me fait avancer, c'est la promesse de ce à quoi cela pourrait ressembler à l'avenir, non? Qu'est-ce que nous essayons de faire? Qui essayons-nous réellement de responsabiliser? De quelle vie essayons-nous réellement de changer? Et comment pouvons-nous le faire de la manière la plus efficace et la plus abordable qui atteint le plus grand nombre de personnes, car je pense qu'en fin de compte, c'est ce que l'entreprise devrait être une entreprise, ne devrait pas simplement être, nous investissons le plus, dans la meilleure technologie de bord qui va nous faire le plus d'argent. Bien sûr, cela vous fera le plus d'argent, mais si cela ne fera qu'impact positivement 1% de la vie des gens, alors avez-vous vraiment déplacé l'aiguille? Je dirais probablement pas. Maintenant, mon point de vue est définitivement, cela vient du fait que j'étais chez Unilever et chez Unilever, il s'agit d'atteindre autant de personnes et d'impact sur autant de vies possible. un impact positif sur autant de vies que possible. Et comment vous faites cela. C'est la sauce. C'est la sauce magique.
Comme comment vous faites cela, vous allez le découvrir et donc je pense, et cela fait partie de la raison pour laquelle j'aime construire un plan parce que je peux définir comment voulons-nous nous positionner dans le monde de l'entreprise légèrement différente, peut-être des autres fonds. Comment voulons-nous définir notre propre culture qui nous aide vraiment à vivre ces valeurs afin que lorsque les gens nous parlent, ils comprennent, hé, nous ne sommes pas ici pour simplement investir dans le, nous ne sommes pas, il n'y avait certainement pas le plaisir à dire, nous allons investir dans une centaine de type d'entreprise. Si nous pouvons faire, si la moitié de nos entreprises ou toutes nos entreprises font entre 10 et 20x, nous sommes bons avec cela, car nous examinons alors quel est l'impact sociétal réel du produit ou du service technologique dans lequel nous avons investi? Combien de ces personnes ont réellement bénéficié? Combien de PME en a bénéficié? Combien de femmes avons-nous permis d'emploi? Combien de femmes avons-nous activé, l'autonomisation économique?
Et pas seulement les femmes, mais les hommes, comme le nombre, comme nous avons une entreprise au Vietnam qui enseigne l'anglais à des professionnels et ce qui était intéressant à ce sujet, c'est que nous pensions que ce serait principalement des hommes parce que nous pensions que la majorité des hommes étaient dans le marché du travail, mais en fait, lorsque nous l'avons examiné, c'était en fait la majorité des femmes qui sont des utilisateurs de ce programme d'apprentissage des langues anglaises, et pas seulement des femmes secondaires. Et donc nous avons pensé que je pensais que ce serait principalement des femmes juniors. J'étais comme, ce sont les jeunes milléniaux que la première fois les Jobbers là-dedans. Ils veulent tous aller de l'avant et apprendre l'anglais, mais en fait, c'était des femmes du rôle le plus junior au rôle le plus senior. Dans tous les domaines, la majorité de ces consommateurs étaient des femmes. Et donc j'ai pensé que c'était vraiment intéressant. Et j'étais comme et j'ai dû vérifier mon propre parti pris. Je devais être comme, wow, pourquoi pensiez-vous que ça allait être principalement des hommes? Et donc c'était un apprentissage intéressant pour moi, où j'étais comme, wow, même moi, en tant que femme, en pensant que la plupart de ces consommateurs allaient être des hommes, mais à la minute où vous comprenez cela, et pour cette entreprise, nous pourrions déployer différentes stratégies de marketing pour réellement apporter de nouveaux consommateurs, car maintenant vous comprenez que la plupart des femmes, la plupart de vos consommateurs sont des femmes.
Et si vous comprenez comment les femmes partagent des choses, vous pouvez déployer différentes stratégies de marketing. Nous étions donc dans une réunion du conseil d'administration, 50% d'hommes. Des hommes, 50% de femmes dans la salle de conférence, car il y avait également une partie de l'équipe de l'entreprise dans la salle de conférence. Et donc j'ai demandé, j'étais comme, j'ai demandé aux femmes, je me disais, quand vous trouvez quelque chose de bien, le partagez-vous immédiatement avec vos amis? Et essayez-vous d'amener vos amis afin qu'ils puissent le faire avec vous? Et ils ont dit, oui, bien sûr. Et j'ai demandé aux gars, quand vous trouverez quelque chose de bien, allez-vous partager cela avec tous vos amis? Ils étaient comme, seulement si cela a réussi, vous savez, alors c'est intéressant.
Et puis, donc j'étais comme, d'accord, donc si nous commercialisons les femmes, nous obtenons probablement plus de femmes dans les premiers mois ou deux mois d'un cours de huit mois. Vous ne commercialisez que pour les hommes, vous obtenez probablement de nouveaux hommes à la fin du cours de huit mois, car les hommes ne partagent qu'une bonne chose après qu'ils aient eux-mêmes prouvé que c'était bon pour eux. J'ai donc pensé que c'était plutôt intéressant. Et ce ne sont que des idées que si vous prenez, et je déteste dire cela, mais si vous prenez en considération le sexe, vous pourriez obtenir des informations très différentes sur la façon dont vous souhaitez déployer différentes stratégies commerciales, pour vous aider à développer votre entreprise.
(22:45) Jeremy Au:
Ouah. Incroyable. Sur cette note, j'aimerais résumer les trois grands plats à emporter de cette conversation. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé sur ce que c'est que d'être un GP solo, de créer une entreprise et de financer et de vraiment partager sur certaines de ces actions.
Deuxièmement, merci pour le partage de Generation Alpha contre Génération Z. Je pense que c'est intéressant juste de parler de l'avenir à la fois du point de vue des consommateurs, mais aussi d'une technologie ainsi qu'une perspective de capital-risque sur leur avenir.
Et enfin, merci beaucoup d'avoir partagé sur la différenciation de Blueprint, de ce qui rend l'équipe et financez différente, en termes de stratégie de sortie, en termes de verticales des consommateurs que vous recherchez, en termes de méthodologie, et en termes de s'assurer qu'il existe également de solides informations sur le marché.
Sur cette note, merci beaucoup pour le partage.
(23:25) Huiting Koh:
Aucun problème. Merci de m'avoir fait.