Rob Snyder : Fondateur de McKinsey et MBA de Harvard, « Cracking Product-Market Fit & Accelerate Or Die » - E472

Rob Snyder , fondateur de Reframe , et Jeremy Au ont discuté :

1. De McKinsey à Harvard : Rob a détaillé ses premières étapes de carrière, de la philosophie politique à son arrivée chez McKinsey, où il a développé des compétences analytiques essentielles et une grande rigueur professionnelle. Son passage à Harvard Business School a été marqué par le cours « Parcours du fondateur », qui offrait une vision réaliste des défis de l’entrepreneuriat à travers des études de cas et des témoignages d’anciens élèves, le préparant ainsi à trouver l’adéquation produit-marché. Le parcours intense de deux ans qu’a mené Rob pour trouver l’adéquation produit-marché a été ponctué de nombreux changements de stratégie. Les retours directs des clients ont permis de rationaliser l’offre de produits et ont catalysé une forte croissance, faisant passer le chiffre d’affaires de zéro à 4 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Il a expliqué comment et pourquoi les barrières psychologiques, comme le biais de confirmation, étaient plus difficiles à surmonter que les changements de stratégie eux-mêmes.