Jeremy Tan: Cambridge Engineer & Harvard MBA, Founding Tin Men Capital & Patterhood Insights - E456
"Être parent a fait de moi un meilleur investisseur. Il y a un parallèle entre communiquer avec les enfants et s'engager avec les fondateurs. Vous ne pouvez pas simplement dicter des actions aux enfants. De même, les fondateurs sont motivés par la conviction et résistent à des approches de directive. J'ai ajusté mon style de communication pour faire passer le message pour que cela atterrit bien. Il parle des fondateurs et cela devient une relation plus collaborative." - Jeremy Tan
"Avant de commencer la collecte de fonds, chacun de nous a noté ce que nous pensions que nous pouvions contribuer financièrement, et lorsque je l'ai compté, c'était moins de 10 millions - ce n'est pas le début du marché de capital-risque. J'ai réalisé que nous devions prolonger notre recherche au-delà de Singapour, et heureusement, notre réseau Harvard s'est avéré inestimable. - Jeremy Tan
"Je maîtrise toujours l'art de jongler avec les demandes de la vie, mais j'ai trouvé que la journalisation chaque matin aide vraiment. Je prends quelques minutes pour écrire mes pensées et ce dont je suis reconnaissant, ce qui m'empêche de m'attarder sur les négatifs. Ce pratique me fonde. Tout au long de la journée, je prends de petites pauses pour les choses comme le bravage profond dans un taxi ou un exercice quotidien, qui me réjouis de la qualité de la famille. Je me taille quelques heures pour moi-même, comme le samedi matin quand je vais pêcher avant de faire nager les enfants. - Jeremy Tan
Jeremy Tan , associé directeur et cofondateur de Tin Men Capital , et Jeremy Au ont parlé de trois points principaux:
1. Cambridge Engineer & Harvard MBA: Jeremy Tan a partagé son voyage d'un étudiant ludique à se lancer dans une éducation qui change la vie à Cambridge. Son objectif de début de vie de devenir un ingénieur chimique de raffinerie s'est déplacé après un stage charnière, qui l'a propulsé en finance avec Morgan Stanley Investment Banking et plus tard le capital-investissement. Obtenir un MBA à la Harvard Business School a ouvert de nombreuses portes pour lui, en particulier dans la création d'un réseau mondial d'anciens élèves qui lui a permis d'obtenir plus tard un financement essentiel de LP pour son fonds de capital-risque.
2. Risser le premier fonds dans un marché de capital-risque naissant a été difficile, et il a partagé son point de vue sur la façon de réussir en tant que gestionnaire émergent. Il a également partagé l'importance de comprendre les industries locales et de maintenir un portefeuille serré et sélectif.
3. Il a noté l'importance de la communication et de l'empathie, et défend un équilibre entre les aspirations personnelles et professionnelles. Tout comme dans son propre parcours de transformation personnelle et sa relation avec ses enfants, les approches de directifs échouent souvent lors de la collaboration avec des fondateurs.
Ils ont également discuté de ses premiers défis de s'installer à Cambridge, de l'influence des expériences de l'enfance sur les styles de leadership et de ses mécanismes d'adaptation personnels pour le stress.
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(01:36) Jeremy Au:
Hey Jeremy, vraiment excité de vous avoir dans la série.
(01:38) Jeremy Tan:
Salut Jeremy Merci de m'avoir fait. Super d'être sur.
(01:40) Jeremy Au:
Ce que j'ai réalisé, c'est qu'au fil des ans, beaucoup de gens m'ont confondu pour vous, parce que nous avons tous les deux le Jeremy, nous sommes tous les deux en VC. Nous sommes tous les deux allés à Harvard pour l'école de commerce. J'ai donc définitivement rencontré quelques-unes de ces identités erronées.
(01:51) Jeremy Tan:
Oh mon Dieu. Je veux dire, je suppose que c'est flatteur pour moi, étant donné que je suis beaucoup plus âgé que toi. donc.
(01:58) Jeremy Au:
Pourriez-vous partager un peu par vous-même?
(02:00) Jeremy Tan:
Alors comme je l'ai dit, je m'appelle Jeremy. Je suis cofondateur et associé directeur de Tin Men Capital. Tin Men Capital pour ceux qui ne nous connaissent pas, nous nous concentrons exclusivement sur B2B Tech. Nous investissons en tant que pré-série A, des entreprises de série A qu'elles ciblent les industries héritées en tant que clients. Nous investissons dans des activités très efficaces en capital et ne dépendons pas de la licorne pour retourner le fonds. Nous exécutons un portefeuille ciblé, donc certains nous demandent une approche PE de VC. L'idée est de garder le portefeuille serré, très sélectif. Travaillez avec les fondateurs parce que c'est un portefeuille serré. Nous pouvons nous permettre de le faire après le moment et les ressources. Tout est crucial pour un marché fragmenté comme l'Asie du Sud-Est. Personnellement, marié est toujours marié, ce qui est une bonne nouvelle. J'ai deux jeunes enfants et je suis originaire de Singapour.
(02:45) Jeremy Au:
Vous et moi, avant, le podcast a commencé par échanger des notes parentales et vous savez, entendu que vous avez un enfant, traverse tout le PSLE. Alors je dois vous demander, Jeremy, à quoi étais-tu à l'école secondaire et à l'école primaire, à l'époque de votre PSLE?
(02:57) Jeremy Tan:
Je dirais que mes professeurs ne pensaient pas trop de moi. Je ne pense pas qu'ils pensaient que je rendrais trop loin au moins académique. À vrai dire, j'étais ludique. J'ai joué au football. J'étais très actif à l'école. Je pense que j'ai vraiment eu sérieusement étudier quand j'ai eu un avertissement sévère de mon père aux trois principaux. Il était, je veux dire, les enfants de nos jours ne jouent pas de billes, non? Je jouais à des billes et j'ai été surpris en train de jouer, puis il m'a donné un avertissement sévère et c'est là que j'ai décidé, d'accord, je devrais me concentrer un peu. Je veux dire, heureusement, je suis passé, un score de PSLE décent et je suis arrivé à l'école de mon choix à l'école Victoria, mais je suppose que je n'ai pas appris ma leçon à l'époque. J'ai continué à jouer. J'ai joué et j'ai joué. J'étais très actif à l'école. J'ai passé un bon moment. Secondaire 4, mi-année, j'avais 24 points. C'était le sujet de base. Alors mon professeur m'a mis de côté et a dit, regardez, vous ne pouvez pas aller à JC avec ce score. Donc je me disais, d'accord, donc je pense que j'ai baissé et j'ai commencé à travailler.
Heureusement, a rasé cela de moitié aux préliminaires, le 12e, et avec l'affiliation, a gratté le VJC, puis a heureusement obtenu neuf points et m'a permis de rester, et c'était en fait vraiment de gratter parce que j'avais deux sciences humaines, une est de l'histoire et de la géographie. Je suppose que je n'ai pas eu le temps d'étudier l'intégralité du manuel, alors j'ai joué et pris un risque pour repérer les questions qui pourraient sortir. Et heureusement, ma géographie la plus faible du sujet, s'est avérée être un A. Je dois remercier mes étoiles chanceuses. Alors voilà.
(04:20) Jeremy Au:
Et, vous savez, vous partagez cela, vous savez, je résonne beaucoup de cela, j'avais voulu aller au Victoria Junior College aussi à l'époque, mais vous aimez un peu les choses, non? Parce que vous êtes finalement allé à l'université. Vous êtes également allé également à Cambridge. Alors, comment est-ce arrivé?
(04:33) Jeremy Tan:
Je pense que dans JC, plus de la même chose, je voulais toujours être actif. J'étais conseiller étudiant. J'ai fait pression pour la configuration de la première équipe de football, non? Un sport que je joue encore aujourd'hui à 48 ans, malgré deux chirurgies, mais nous y arriverons plus tard. Mais je n'ai pas aimé l'expérience au secondaire où j'ai dû s'entasser à la dernière minute.
Alors j'ai dit, j'ai besoin de faire un travail régulier. J'ai donc fait assez pour ne pas avoir à être rattrapé par le directeur, mais à ce moment-là, j'ai également réalisé que je voulais sortir de Singapour et je pense que c'est une fonction, je me sentais un peu comme un inadapté, compte tenu de l'expérience que j'avais à l'école et ainsi de suite. Et disons-le de cette façon. Je ne suis pas un étudiant typique qui restera là et écoutera simplement des instructions. Donc, certaines recherches, évidemment, les notes sont importantes, même appliquées à une bonne université à l'étranger. Étudié, j'ai obtenu des notes décentes. J'étais étudiant vedette. Je n'ai pas obtenu de papiers S et ainsi de suite, donc les deux ans et demi dans l'armée, j'ai passé beaucoup de temps à essayer de rechercher, de postuler aux universités, etc. Et c'est vraiment par hasard que je suis monté à Cambridge. Je dis cela parce que c'était ma dernière année dans l'armée et quelqu'un que je ne connaissais pas est venu dans la cantine des camps de l'armée et dise bon, la date limite est due dans quelques jours. Pourquoi ne postulez-vous pas? Je suis comme, d'accord, bien sûr, vous savez, un peu comme Happy Go Go Lucky and Applied, brouillé a obtenu les recommandations, a été appelé pour l'examen d'entrée et que vous vous attendez, quand je suis entré dans le, il a eu lieu au Huaqiang Junior College, lorsque je suis entré dans le couloir, c'était tous ces étudiants au sommet de leur préparation à un niveau. J'ai passé les deux dernières années en camouflage en montant et en descendant la colline. J'ai complètement oublié tous mes concepts de physique et de mathématiques. J'ai donc fait ce que je pouvais faire, j'ai retiré mes notes de JC, j'ai de nouveau essayé de repérer les questions et, heureusement, j'ai fait assez bien pour passer à travers, l'interview de Warren, dans l'interview que je pouvais entendre, elle était tenue sur un terrain de basket, et l'un de mes pairs qui était assez important, je ne le nommerai pas, était de l'autre côté du terrain de basket.
On lui a demandé, comment une navette spatiale manœuvre dans l'espace, j'ai rapidement essayé de manœuvrer la conversation avec l'intervieweur de mes jours de l'armée, et heureusement, il a pris l'appât et était plus intéressé par mon expérience de l'armée et me poser des questions sur quoi que ce soit sur le génie chimique, ce que je posais. Si longtemps, je suis entré, mais il y a eu une deuxième question, c'est-à-dire que nous pouvons nous le permettre? Mes parents ne sont pas venus, je ne venais pas de moyens et à ce moment-là, Pound était très fort, non? Donc, sans une bourse, je n'aurais pas pu entrer. Alors je me suis précipité, j'ai postulé, évidemment, je n'ai pas eu de chance avec la bourse de Singapour, à l'exception d'une bourse de l'armée, mais heureusement, le gouvernement britannique m'a donné une bourse partielle qui a payé pour un bon morceau des honoraires et que mon père s'est intensifié et avec cela, j'ai eu le privilège d'assister à Cambridge et je dirais que ma vie a changé.
(06:59) Jeremy Au:
Incroyable. Comment Cambridge a-t-il changé votre vie?
(07:01) Jeremy Tan:
Je pense à bien des égards. Tout d'abord, la première fois que j'ai voyagé dans l'avion, c'était en fait dans l'avion dans l'armée jusqu'à Brunei et la première fois que vivre à l'étranger était en fait à Cambridge. C'est un peu de choc culturel, pour être honnête. Je me souviens avoir marché, trouver mon chemin vers Londres et de Londres à Cambridge, puis trouver mon collège et entrer, puis essayer de demander des instructions au bureau des admissions, etc.
Il y avait une belle anglaise là-bas. Et elle m'a dit, jeune homme, jeune homme, ralentir. Je ne comprends pas ce que vous dites. Je ne l'ai pas fait, ça m'apparaissait à plusieurs reprises que nous, nous, les Singapouriens, parlons généralement très rapidement et n'énonçons pas nos mots. C'est en soi un choc culturel pour moi. Et le temps, je veux dire, sort à 16h et il fait sombre. Ce n'est tout simplement pas, en tant que garçon qui a grandi sous Sunny Singapour, j'étais juste déprimé, non? Ces choses simples comme la nourriture, les légumes, généralement trop cueillis, jaunes au lieu de vert, non? Donc je manquais beaucoup à la maison et avec le temps froid, je manquais beaucoup à la maison. Et cela n'a pas aidé lorsque j'ai également pris la décision, il y a une grande population de Singapouriens et de Malaisiens à Cambridge. J'ai pris la décision que je suis venu tout le chemin là-bas. Je ne vais pas seulement passer du temps avec eux. Quel est le point? J'ai donc d'abord eu du mal à m'installer pour trouver, pour m'intégrer.
Et puis la deuxième partie aussi, c'est alors les universitaires, non? Je me souviens de mon premier examen, j'ai regardé, j'ai regardé le journal pendant 45 minutes parce que j'ai grandi à Singapour, au moment où vous passez un examen majeur, vous avez terminé la série de 10 ans, non? Question 5, que va-t-il arriver, non? La façon dont ils définissent les journaux de Cambridge, ces questions, ils ne se répètent pas. Ils ne se ressemblent pas. Alors j'ai été choqué, non? Je n'ai pas bien fait en première année. J'avais une remarque très sarcastique de mon professeur. Donc, tout cela a façonné ma première année. C'était difficile. Alors qu'est-ce que j'ai fait? Je veux dire, heureusement, j'étais assez bon au football à l'époque et que j'ai joué pour l'université, et cela m'a permis de traverser le sport comme langue commune pour m'intégrer aux habitants, non? Ils sont heureux qu'ils aient un bon joueur. Nous traînons, après un match, sur les boissons et la bière. Ce à quoi je ne pourrais jamais m'habituer, c'est prendre de la bière, de la bière chaude avec de la nourriture indienne et du curry. C'est quelque chose d'aussi anglais, mais je n'aurais jamais pu comprendre cela, mais cela m'a vraiment aidé à m'intégrer. C'était donc bien.
(09:03) Jeremy Tan:
Je pense que alors, Cambridge d'un point de vue académique a changé ma vie de plusieurs manières. Premièrement, la façon dont ils ont fait la mise en place des papiers, ils savent au moment où vous quittez Uni, la technologie aurait changé, mais ce qui ne changerait pas, ce sont les premiers principes. Donc, ces questions sont posées pour que vous puissiez, même si la question semble différente, vous pouvez rabaisser sur les premiers principes. Et ça m'a très bien servi dans la vie, non? Donc, chaque fois que je rencontre une situation, en particulier maintenant, vous connaissez mon voyage entrepreneurial, chez Tin Men, vous rencontrerez de nombreuses situations où vous n'avez jamais vu auparavant. C'est cette formation et la confiance nécessaire pour retomber aux premiers principes. Cela m'a vraiment bien servi, non?
Mais séparément, Cambridge s'est ouvert, élargi mon horizon et ouvre des portes. Honnêtement, je veux dire que sans ce nom, je n'aurais pas décroché mon premier emploi ou peut-être plus difficile d'atterrir mon premier emploi. M'a fait rencontrer des amis avec lesquels je reste en contact, qui a maintenant très bien réussi dans la vie, c'est un réseau fort. Et à partir de là, ma trajectoire a vraiment décollé parce que cela m'a amené à trouver un emploi dans une banque internationale comme Morgan Stanley, ce qui m'a emmené dans quatre villes du monde. Donc, je repense toujours à cela très affectueusement et en tant que personne financière, je regarde toujours le ROI là-dessus et c'est un ROI vraiment fort.
(10:16) Jeremy Au:
Et ce qui est intéressant, c'est exactement ce que vous avez dit, c'est que vous choisissez d'être étudiant, de profiter, de vous intégrer, puis à la remise des diplômes ou que lorsque vous vous y êtes accéléré, vous avez choisi d'aller à Morgan Stanley et aussi la voie des finances. Pourriez-vous partager sur quelle était votre prise de décision à ce moment-là?
(10h30) Jeremy Tan:
Oui à l'âge de 14 ans, croyez-le ou non, j'avais une vision très distincte de devenir ingénieur de raffinerie. C'était très clair dans ma tête. J'ai dit à mes professeurs que je voulais poursuivre le génie chimique. Je pense que c'était mon deuxième été à Cambridge, j'ai réussi à obtenir un stage avec ExxonMobil à Singapour, Jurong Island. Je me souviens donc d'un moment charnière où je montais une colonne de distillation. Il y a une très longue chronique où la distillation a lieu, et mon casque et ces chaussures à orteils chaudes, je grimpais sous le soleil chaud. Je me souviens en montant, ce n'est pas pour moi. J'ai vu les difficultés, mais vous savez, je pense que ce sont les informations environnantes que j'ai recueillies à partir de l'expérience.
J'ai vu les ingénieurs là-bas qui sont là-bas. Ils sont très bons dans ce qu'ils font. Et plus important encore, ils sont très passionnés, et je savais que je n'avais pas au moins la passion, non? Alors cela m'a parlé. Et j'ai réalisé que, d'accord, mon intérêt réside vraiment sur une vision plus macro de la façon dont les entreprises sont gérées, investissent, etc. Alors après cet été, j'ai pivoté. Il existe deux types d'entreprises qui recrutent très fortement sur les campus. L'une est la banque d'investissement. Et l'autre est consultant. J'explore un itinéraire de conseil, j'ai réalisé que ce n'était tout simplement pas ma tasse de thé, je veux dire, j'ai besoin de voir quelque chose de complet et de recommandation adoptée et ainsi de suite, la banque d'investissement m'a séduit, et la pensée de la finance, de la haute finance, de travail avec de grandes entreprises, de pouvoir interagir avec les C-Suites et ainsi de suite, avec l'aide de nombreuses âmes gentilles qui ont été en bas du voyage. J'ai pu réorienter ma pensée en tant qu'ingénieur pour me préparer ensuite à interviewer une banque d'investissement sans ne pas comprendre quoi que ce soit sur la finance. C'est ainsi que j'ai pivoté.
(12:04) Jeremy Au:
Et vous avez donc pris ce poste à Morgan Stanley et vous avez passé ce temps de tourbillon directement dans les quatre villes que vous avez mentionnées. Et puis vous avez choisi d'aller aller pour un MBA de Harvard.
(12:13) Jeremy Tan:
Ouais. Morgan Stanley m'a donc emmené d'abord à Hong Kong, puis à Singapour. Et puis à la fin de ma deuxième année, j'ai reçu un appel téléphonique de quelqu'un avec qui je travaillais chez Morgan Stanley qui a déménagé à New York. Il a dit, regardez, nous avons besoin d'un analyste de troisième année. Voulez-vous venir? Et j'ai sauté sur l'occasion. Cela m'a donc amené à travailler dans votre centre financier du monde. Pourquoi pas, non? Et allons-y même si je n'ai jamais vécu à New York auparavant, mais allons-y. Alors j'y suis allé. Vous avez vraiment passé un bon moment. Et une transaction sur laquelle j'ai travaillé était l'introduction en bourse du Chicago Mercantile Exchange.
À cette époque, les banques d'investissement licenciaient des gens. Et juste avant le spectacle de la route, mon vice-président a été licencié. Et puis j'étais coincé avec le client sur le roadshow. Et ce client est du Midwest, je n'ai absolument rien de commun avec eux. Ils parlent du football, mais c'est un football différent. droite? C'est le football entre leurs mains. Et il n'y a pas de langue commune. Mais je me suis dit, d'accord, revenons aux premiers principes. Sur quoi puis-je se rabattre? Alors je dis, regardez, apprenons à les connaître personnellement. Donc, au cours des deux semaines, j'ai appris à connaître personnellement le président, j'ai posé des questions sur leur famille, je suis vraiment intéressé par leur vie. Et à travers cela, j'ai en fait franchi les barrières et j'ai gagné leur confiance. À ce moment, je pense que c'était à mi-chemin de l'introduction en bourse, le président, sur plusieurs Budweiser Light, qui est une bière terrible, soit dit en passant, m'a donné une offre d'emploi. Il a dit, pourquoi ne venez-vous pas avec nous à Chicago? Vous nous aidez à ouvrir l'Asie. J'ai donc sauté sur l'occasion parce que pour mener une transaction pour se concrétiser, puis pour les rejoindre pour aller aux affaires, quelque chose qui m'a fait appel, alors je l'ai fait. Ils m'apparaissaient que quelques choses, le pouvoir d'avoir un réseau fort, c'est un exemple classique. Vous avez appris le président. Ils vous ont aimé, ils aiment le travail que vous faites. Ce qui me différencie d'un autre CV, c'est qu'il y a une relation personnelle et je voulais avoir ce réseau. Et la seule raison pour laquelle j'ai postulé à l'école de commerce était parce que je veux accéder au réseau. Ainsi, j'ai appliqué à quelques écoles. Heureusement, j'en ai eu une, Harvard Business School. Et cela a mis mon voyage sur le HBS.
(14:03) Jeremy Au:
Incroyable. Quelle était l'expérience chez HBS?
(14:05) Jeremy Tan:
J'ai fait quelques choses. Je le dis à beaucoup de gens frais qui y vont, sur le point d'entrer dans l'école. Je n'ai pas vraiment apprécié la première année. Du moins certainement, les premiers mois de la première année. Vous avez pensé que tout le monde était sur-craqué ou sur des stéroïdes parce qu'il y a cette anxiété pour faire leurs preuves, comme une anxiété de vouloir rencontrer autant de personnes que vous le pouvez et de ne pas perdre. Il y a un FOMO là-bas. Par conséquent, les interactions sont toutes très transitoires. Salut, au revoir, que faites-vous? Et puis vous pouvez voir à leurs yeux, ils font un calcul. Êtes-vous utile pour moi? Et ainsi de suite. Et puis ils continuent. Pour quelqu'un qui apprécie une relation profonde, ce n'était pas agréable pour moi.
Cela a changé, je pense que c'est par la suite à la fin de la première année et la deuxième année où tout le monde se calme. J'ai formé une très très bonne relation que je garde encore aujourd'hui. Comme la méthode d'étude de cas est socratique. Beaucoup de vos notes dépendent de la quantité que vous parlez en classe et apportez des points forts. J'ai eu du mal avec cela au cours des premiers mois, parce que je regarde tout le monde autour de nous, en particulier les Européens, les Américains, ils semblent si éloquents, assemblés. Les points semblent si robustes. Et je suis assis ici en pensant, je n'ai tout simplement pas les points à faire. Mais, comme j'apprends à connaître mes camarades de classe dans des conversations plus profondes, je me suis rendu compte qu'en fait, je les connais autant qu'eux, sinon plus qu'ils. Et une perspective différente à apporter, étant donné que je suis un étudiant international et qu'il y a un intérêt pour l'Asie et ainsi de suite. Cela m'a donc donné le courage de parler, enfin, et de faire passer mes points. Et je dirai que de tous les ensembles de compétences que j'ai acquis à l'école de commerce, c'est l'un des plus importants, car être capable d'articuler vos pensées succinctement et de manière concise est vraiment utile lorsque je rejoins le marché du travail. Je pense que beaucoup d'entre nous ont de bonnes idées, mais la façon dont vous communiquez vos idées est importante pour autonomiser les gens, pour convaincre les décideurs et les abonnés pour aider à réaliser votre vision.
C'est la communication. C'est donc un ensemble de compétences clés et à retenir que j'ai pris de HBS. Dans l'ensemble, les deux années, j'ai eu une très bonne expérience. J'ai fait un réseau très puissant. Le ROI, je dirais, il y a une énorme courbe J, je dirais, par rapport à Cambridge. Mais je dis que vous êtes plus âgé, le réseau devient plus puissant et je dirais que, Tin Men, la collecte de fonds aurait été beaucoup plus difficile sans le réseau Harvard.
(16:12) Jeremy Au:
Comment le réseau vous a-t-il été utile?
(16:14) Jeremy Tan:
À bien des égards, après Harvard, j'ai travaillé deux ans dans un fonds de Bulge Bracket PE à Boston. Ils n'engagent qu'une par cohorte. C'est donc très exclusif. Dans ma section, il y avait un camarade de classe qui y travaillait. Cela a donc été utile. Il comprend la culture. Pour que les intervieweurs en savent un peu plus sur moi au-delà des créneaux d'interview, etc. Et j'étais très très content d'avoir eu l'occasion d'y travailler. En 2008, lorsque j'ai décidé de retourner à Singapour, j'ai décidé de revenir parce que j'ai vu la croissance ici et aussi honnêtement après 10 ans à l'étranger, de vouloir sortir de Singapour, je n'avais pas le contexte pour dire que je veux rentrer à la maison. C'est l'espoir, non? Je suis retourné sans travail. Je viens de monter dans l'avion et je suis reculé et en quelques mois, semaines en fait, j'ai eu des références, des chats de café, il y a beaucoup d'intérêt pour les personnes qui souhaitent embaucher. Et attention, c'était en 2008, Post Lehman implosant et GFC Retting In.
Et puis, à travers cela, j'ai atterri beaucoup de ce sujet, à travers le réseau Harvard. Et puis j'ai décroché mon travail et puis le reste était de l'histoire. Et je pense en cours de route, des hommes de souto rapide en avant. Certains de nos LP d'ancrage viennent du réseau Harvard et c'est parce qu'ils ont vu, dans ce cas, moi au fil des ans et que cela renforce la confiance et ils comprennent la personne qu'ils soutiennent. C'est donc très utile aussi. Mais aussi dans la vie quotidienne, lorsque vous avez besoin de quelqu'un pour appeler, quelqu'un pour comprendre un peu une industrie particulière et ainsi de suite, tout ce qui est utile.
D'un côté personnel, vous voulez que vous voyagez, je ne sais pas, en Australie, pour le travail ou aux États-Unis ou en Europe, vous postez simplement dans un groupe WhatsApp. Hé, je viens et qui est là, et puis tu sais, il y a toujours des camarades de classe et c'est toujours bon et cathartique de rattraper son retard. C'est comme si nous n'arrêtons jamais de nous parler. Donc, à plusieurs niveaux, je pense que c'est un beau réseau à avoir.
(17:49) Jeremy Au:
Et ce qui est intéressant, c'est que vous partagiez sur votre expérience parce que vous avez passé de la banque d'investissement dans un peu comme le suivi. Et puis maintenant, vous faites plus de ces actions privées et de ces actifs privés, puis vous avez fait des fusions et acquisitions. Alors, comment avez-vous fait cette transition pour dire que c'est le capital-risque et que la technologie est en fait un sous-ensemble ou un ensemble plus intéressant que vous souhaitez poursuivre?
(18:09) Jeremy Tan:
Ouais, alors parlons peut-être un peu de ce que j'ai fait avant de fonder des hommes de Tin pour donner du contexte. J'ai donc rejoint Morgan Stanley en 2008 et j'ai aidé à mettre en place le principal bureau d'investissement pour les matières premières. Morgan Stanley a évidemment une excellente plateforme de trading, mais je ne faisais pas de négociation. J'ai envoyé ceci aux commerçants. Mon travail consistait à investir dans des actifs durs afin que nous puissions prêter de l'argent à une mine de charbon de pré-production et ils nous rembourseront avec les produits sous-jacents à une remise, puis mes commerçants pourront échanger autour de cela. J'ai passé de nombreux mois dans la région éloignée en Australie pour construire des réservoirs de stockage pour le diesel.
J'ai donc fait cela pendant cinq, six ans, coïncidant avec un bon et super cycle pour les matières premières. Puis je suis parti parce que c'est devenu de plus en plus difficile à mesure que les banques devenaient plus réglementées. Le GFC a été chassé par Trafigura, qui est l'une des plus grandes sociétés de trading pétrolier au monde. Le titre y a été frappé sur les investissements pour l'Asie PAC et le Moyen-Orient. Ils sont très profondément dans les marchés émergents, en Afrique. Ils veulent faire de même dans cette région. La première affaire dans laquelle nous avons investi était dans la Papouasie-Nouvelle-Guinée, l'année dernière au Pakistan, donc des marchés très frontaliers. Tout au long de ce voyage, avec des produits de base et avec les contributions de facteur commune sous-jacentes que nous fournissions à la société de construction de sociétés de chaîne d'approvisionnement, une entreprise de navigation des fabricants, etc.
Donc, ce sont ce que j'appelle les industries héritées en Asie du Sud-Est, et ils sont également la grande partie du PIB. Et je note que j'ai formé une compréhension approfondie des relations de ce secteur, mais j'ai aussi remarqué que ces secteurs, ils ont besoin de numériser. Vous traitez parfois des centaines de millions de cargaisons et c'est partout par e-mail et stylo et papier. C'est donc ce que j'ai observé. Et puis en cours de route, j'ai commencé à investir dans des offres d'ange. Tout d'abord en soutenant certains de nos camarades de classe de Harvard, en les aidant à briser l'Asie. Et je suis devenu accro. Je me levais à 6 h. M, tout ce que j'avais, c'était mon capital, essayant de combler les appels entre LA et New York. Et j'ai adoré au lieu de simplement déplacer des chiffres, nous construisons quelque chose. Et pour moi, c'était très édifiant. C'était très inspirant. J'adore l'idée de perturber les opérateurs opérateurs. C'est donc le premier goût de VC, mais cela m'a également permis de mener un siège au premier rang de ce qui se passe autour de l'Asie du Sud-Est.
(20:03) Jeremy Tan:
En 2016, 2017, je suis également arrivé à un carrefour de ma carrière. On m'a proposé une promotion pour exécuter la fonction à l'échelle mondiale à Genève avec une voie claire vers la croissance, j'ai toujours parlé de démarrer mes propres affaires. Je pense que ma femme en particulier en a marre de m'entendre dire sans le faire et je pense qu'il est temps de prendre une décision. Ainsi, à cette époque, un événement qui change la vie s'est produit. Mon père est décédé de façon inattendue et ce fut un moment très difficile pour moi de faire quelqu'un qui m'a soutenu et de me donner les opportunités dans la vie et que ça m'a vu, je sais que c'est un cliché, mais seulement lorsque vous perdez quelque chose de précieux que vous l'intériorisez vraiment que la vie est courte. Je pense que tout cela en combinaison m'a amené à surmonter ce qui me retenait, ce qui est une peur de l'échec, à commencer mes propres affaires. Donc, avec cela, nous embarquons ensuite, j'ai rencontré Muli, mon partenaire et beaucoup de choses cliquent. Il était prêt. J'étais prêt. Nos valeurs sont très alignées. Nous sommes tous les deux des gens autonomes. Nous partageons des valeurs d'intégrité et de transparence. Nous sommes également tous les deux les premiers penseurs principaux. Et puis nous avons haché ce que nous voyons en Asie du Sud-Est. Et la thèse que nous avions et ce que nous pouvions offrir, c'était un match, donc pour la première fois, la tête, la tête, le cœur et l'intestin s'alignent. Et je savais juste que je devais le faire.
Alors, cette transition, puis j'ai refusé la promotion et me lance dans le démarrage des hommes de Tin et, cela fait déjà sept ans. Alors voilà.
(21:25) Jeremy Au:
Ouah. Et comment c'était pour vous d'augmenter ce premier fonds, car vous faites vraiment partie de cette presque première vague de fonds de capital-risque ou de collecte de fonds en Asie du Sud-Est. Donc nouveau marché, nouvelle thèse. Comment était-ce à l'époque?
(21:38) Jeremy Tan:
Avant de nous lancer dans la collecte de fonds, nous avons chacun écrit sur un morceau de papier à quel point nous pensons que nous pouvons apporter à la table et j'ai additionné le nombre. C'était comme, oh mon Dieu, c'est moins de 10 millions. Allez, vous savez, ce n'est pas un bon début. Mais de toute façon, c'était difficile. J'ai parlé de sauter, mais il est difficile de collecter un premier fonds. C'est très difficile, et avec le recul, je pense que cela fonctionne quelques choses. Numéro un, contrairement aux marchés comme les États-Unis, la Chine, l'Inde, la solidification, le stade de développement est encore assez naissant ici, relativement parlant. Cela signifie également que le type de LPS qui allouerait ou comprendrait le capital-risque, c'est assez limité. C'était un slog pour être honnête, non? Et puis nous avons bien compris que nous devons regarder en dehors de Singapour, alors heureusement, le réseau de Harvard a cliqué et ainsi de suite. Et et nous avons obtenu le premier ancre LP Second Anchor LP, puis ce que nous avons aussi du succès, ce sont les LP stratégiques de cette région qui ont déjà travaillé avec nous. Et nous avons délibérément mis en place pour les LP stratégiques parce que je sais qu'ils numérisaient. Ils ne veulent pas gérer leur propre CBC. Ils nous considèrent comme un avant-poste pour eux. Donc, tout cela cliquez et nous avons utilisé pour eux parce que nos startups passent par le marché via eux. C'est un bon match.
Donc, à partir de là, nous avons commencé à construire et à construire. Et puis, j'ai pu trouver une taille de fonds, puis nous avons commencé à déployer, et heureusement, nous avons de bons résultats et nous avons construit à partir de là.
(22:51) Jeremy Au:
Pourriez-vous partager à une époque où vous avez personnellement été courageux?
(22:53) Jeremy Tan:
Ouais. Je dirais que, revience, met en place des hommes de Tin. Permettez-moi de faire un peu exposer cela. Je parle de peur de l'échec. Si vous vous souvenez, mon père, invente la différence pour Cambridge. Ce n'est pas une petite quantité. Et c'était une période, 1997, 2000, où la crise asiatique s'est produite et la livre était de dire que c'est 12 Sing Dollars pour obtenir une assiette de riz de canard au Royaume-Uni. Cela lui a mis, lui et son entreprise, sous beaucoup de stress, et nous avons traversé des moments très difficiles, et cela avait toujours une cicatrice profonde, émotionnellement pour moi. Et j'ai porté une cicatrice toutes ces années pour la peur de l'échec et l'acte de démarrer des hommes de l'étain. J'ai dû vraiment surmonter cette peur de l'échec. Que penseront mes amis de moi? Puis-je soutenir ma famille? Puis-je le faire? C'est une relation que moi, je suppose que j'ai une maîtrise maintenant avant de faire le saut. Donc, si je regarde en arrière, c'est l'une des choses que vous savez a été émotionnellement et très difficile pour moi, mais heureusement, je l'ai fait.
(23:44) Jeremy Au:
Pourquoi le décririez-vous comme une cicatrice?
(23:46) Jeremy Tan:
C'est une cicatrice parce qu'à un jeune âge, j'ai dû intervenir et aider à soutenir la famille également. Sans entrer dans trop de détails, ce fut une période très, très difficile. Nous parlons de stress financier et ainsi de suite. Et à un moment, étant un jeune, commençant simplement votre carrière et j'étais le fils aîné. Donc, je pensais que je suis le dernier rendement. C'était donc beaucoup de stress et de dette, la douleur que j'associe à un épisode particulier dans ma vie. Et sans le savoir, je porte cela et je poursuivais de l'argent et des grands noms et la sécurité de cela et de l'idée de sortir par vous-même, de ne pas avoir ce filet de sécurité et avec cette cicatrice et l'expérience très émotionnelle, j'avais pris cette décision de me lancer dans un chemin entrepreneurial incertain. Très difficile. Émotionnellement très drainant.
(24:26) Jeremy Au:
Comment prenez-vous soin de vous quand c'est très drainant?
(24:29) Jeremy Tan:
Une très bonne question. J'apprends toujours à jongler, mais ce que je fais chaque matin, c'est que je journalise. Je passe quelques minutes à écrire mes pensées, à écrire des choses pour lesquelles je suis reconnaissant parce que je sais comment mon esprit fonctionne. Il a tendance à se concentrer sur les négatifs et à avoir ce temps pour se concentrer uniquement sur ce qui s'est passé. Cela a été très ancré pour moi. Les petites pauses en cours de route disent simplement des choses simples. Vous êtes dans un taxi. Vous faites une respiration profonde. Et je fais de l'exercice tous les jours. L'exercice me donne donc cet soulèvement et ce répit de ne pas avoir à penser au travail. Les week-ends, généralement je m'éteigne et passe du temps avec la famille et les enfants et je me screpine quelques heures juste pour me rencontrer, pour moi-même parce que les week-ends, vous envoyez en fait les enfants. Alors ce que je fais, c'est que je me lève tôt le matin. Ma routine est samedi, je pars pour faire de la pêche. Quelques heures avant de prendre les enfants nageant ainsi, que faire partie de la nature et ainsi de suite, pour moi, m'aide à me fondre.
(25:20) Jeremy Au:
Vous avez partagé comment vos parents ont joué un rôle central dans votre vie. Comment devenir un parent change votre réflexion sur vos propres expériences personnelles et votre mémoire de cela?
(25:30) Jeremy Tan:
C'est intéressant. Ayant été un parent, je pense que cela ramène ce que ma mère me disait, c'est-à-dire que la prochaine fois que vous aurons vos propres enfants, vous comprendrez. Bien sûr, je ne lui ferai jamais savoir que je comprends cela maintenant, mais je suppose que ce sont une image miroir de vous. Ils sont miroir pour vous-même, les rebelles, les interrogatoires et ainsi de suite, ils réfléchissent essentiellement, ils vous reflètent essentiellement à vous-même et il est très humiliant que vous sachiez que vous jettez un coup d'œil, pour que je puisse jeter un œil à ce que je pourrais changer et faire mieux en tant que modèle pour eux. Je dois également changer la façon dont je suis parent. Quand j'ai grandi, il y a un ménage avec une canne. Cela était toujours toléré à ce moment-là, mais maintenant c'est différent. Le cri n'aide non plus. Essayez de recâbler la façon dont j'étais parent, de nouvelles façons de parentalité ont été difficiles pour moi. Et cela m'a également changé.
(26:17) Jeremy Tan:
Être parent m'a également fait devenir un meilleur investisseur et voici les raisons. Pour moi, parler aux enfants a une similitude avec parler aux fondateurs. Essayez de dire à vos enfants quoi faire. Cela ne fonctionne pas, non? Et les fondateurs, la raison pour laquelle ils sont sur cette voie est qu'ils sont condamnés. Leur dire quoi faire ne convient pas, j'ai donc ajusté mon style et ma communication pour faire passer un message pour que cela atterrit bien. Il parle aux fondateurs et cela devient une relation plus collaborative. Donc, tout cela, vous savez, a fait de moi une meilleure personne.
Je pense que finalement, lorsque vous portez mon premier enfant dans ma main, je traversais une période particulièrement stressante au travail, mais vous vous rendez compte, il y a des choses plus importantes dans la vie comme lorsque votre enfant tombe malade, c'est quelque chose qui vaut la peine d'être inquiétant. Le reste des trucs est de petits trucs, non? Donc, tout cela, c'est ainsi que la parentalité et le fait d'être parent m'ont façonné et continue de me façonner.
(27:04) Jeremy Au:
Et la dernière question est que si vous pouviez voyager dans le temps pour vous-même lorsque vous allez vous asseoir pour votre PSLE, vous aviez une machine de voyage dans le temps, si vous aviez un café avec votre jeune moi, que diriez-vous?
(27:14) Jeremy Tan:
À cet âge, je pense que je n'aurais pas changé ce que j'ai fait. Je veux dire que j'ai fait assez pour passer et ainsi de suite, je pense qu'à l'âge de 19 ans, quand j'étais dans l'armée, c'est à ce moment-là que je fais le changement mentalement de Happy Go Lucky To Je dois être sérieux dans ma vie, mais je pense que j'ai balancé dans le pendule à l'autre extrémité, je suis devenu très stressé, est devenu très sérieux et tout cela parce que bien, j'ai beaucoup à perdre ici.
Mes parents paient pour cela. Je ferais mieux de m'assurer que je le fais et ainsi de suite. Tout ce poids, je vais retourner alors et me dire alors, regardez, ça va. Les choses fonctionneront. Vous faites de votre mieux et les choses fonctionneront. Je pense qu'avec ça, je serai une personne beaucoup plus heureuse. Je pense que mes amis aiment être plus avec moi et peut-être que j'aurai la capacité d'élargir mon expérience de vie, de voyager un peu plus au lieu d'être stressé à ce sujet.
(27:56) Jeremy Au:
Merci. Sur cette note, j'aimerais un peu comme résumer les trois grands plats à emporter pour passer de cette conversation. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé sur votre petite enfance et ce que vous étiez en tant qu'étudiant en termes d'universitaires, en termes de ce que vous êtes stressé sur la façon dont vous vous frayez un chemin à travers vos universitaires pour éventuellement atterrir à Cambridge et à Harvard. Et je pense qu'il y a un voyage fascinant là-bas.
Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé votre carrière professionnelle, sur la façon dont vous avez commencé à vous concentrer sur la finance. Mais aussi certaines des décisions de carrière que vous avez réalisées les opportunités que vous avez saisies, les réseaux que vous avez pu exploiter et comment vous êtes finalement devenu VC également.
Enfin, merci beaucoup d'avoir partagé sur votre propre philosophie réfléchie en tant que parent et en tant que personne qui revient sur votre carrière antérieure sur la façon dont vous avez fait les choses différemment et comment vous auriez vu la vie différemment à la lumière de vos nouvelles expériences que vous avez aujourd'hui.
Sur cette note, merci beaucoup, Jeremy, pour le partage.
(28:38) Jeremy Tan:
Oh, merci de m'avoir fait, ça a été amusant.