Jingjing Zhong, PDG et cofondatrice de Superbench, et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. De Berkeley à la banque d'investissement : Jingjing est revenue sur son passage à Berkeley, où l'environnement compétitif l'a initiée au monde exigeant de la banque d'investissement. Elle a expliqué que sa motivation initiale pour rejoindre Houlihan Lokey était de gagner de l'argent (une motivation influencée par les attentes de la société chinoise, héritées de son éducation). Son expérience dans le secteur financier l'a amenée à reconsidérer sa définition du succès et l'a détournée du secteur bancaire, malgré son attrait financier.

Shiyan Koh, associé gérant de Hustle Fund, et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Crise de relations publiques liée à l'arbitrage Disney+ : Une femme décède d'une réaction allergique après avoir mangé dans un restaurant affilié à Disney. Son mari poursuit Disney pour « homicide involontaire » et réclame plus de 50 000 $ de dommages et intérêts. En mai 2024, Disney affirme que le mari a accepté une clause d'arbitrage obligatoire lors de son abonnement à Disney+ en 2019. Cette déclaration provoque un tollé général et interroge l'entreprise sur sa responsabilité. Les intervenants analysent les conséquences plus larges de telles stratégies juridiques sur la confiance du public et l'image de marque. Le retrait de Disney de cette action en justice illustre la nécessité de trouver un juste équilibre entre les défenses juridiques tactiques et une vision stratégique globale.

Huiting Koh, associé-gérant fondateur de Blueprint Ventures, et Jeremy Au ont discuté de :

1. Expérience d'associée commanditée unique : Huiting a évoqué son parcours en tant qu'associée commanditée unique, en soulignant la complexité de la création de Blueprint, son fonds de capital-risque. Elle a partagé son expérience concernant la mise en place initiale, la résolution des difficultés et les processus décisionnels mis en œuvre. Elle a également mis en lumière l'apprentissage crucial qu'elle a dû accomplir, la nécessité de faire des choix stratégiques malgré un manque d'informations et la confiance qu'elle a accordée à son intuition.

Avik Ashar, directeur d' Artha Venture Fund, et Jeremy Au ont discuté :

1. Dilemmes éthiques chez Zilingo : Avik est revenu sur son expérience chez Zilingo, où une expansion rapide a engendré des pratiques douteuses, comme l’achat et la vente de montres Apple sur leur plateforme de mode et de style de vie, dans le seul but d’atteindre les objectifs de vente mensuels et de satisfaire aux attentes de croissance continue du fondateur et du conseil d’administration. Il a averti qu’il est difficile de revenir sur sa décision à moyen terme lorsqu’on franchit les limites de l’éthique pour des gains à court terme, tels que des financements ou la notoriété. Le respect des normes éthiques est essentiel pour les décisions susceptibles de mettre à l’épreuve l’intégrité, avec la possibilité de démissionner.

Valerie Vu, associée fondatrice d' Ansible Ventures, et Jeremy Au ont discuté de :

1. Nomination du nouveau président Tô Lâm : Le décès et la période de deuil national imposée à l’ancien secrétaire général du Parti communiste vietnamien, Nguyen Phu Trong, ont abouti à la nomination rapide de Tô Lâm, auparavant ministre de la Défense publique, à la présidence. Cette transition illustre le caractère contrôlé et planifié du pouvoir politique, où les changements sont orchestrés pour garantir la continuité et la stabilité du gouvernement.

Raditya (Dito) Wibowo, PDG et fondateur de MAKA Motors, et Jeremy Au ont discuté de :

1. Directeur des transports chez Gojek : Raditya décrit son ascension fulgurante en sept ans, depuis la gestion d'un service de transport à la demande naissant, depuis un modeste bureau de deux étages ne disposant que de deux toilettes, jusqu'à son poste de directeur des transports. Le développement du premier algorithme de tarification dynamique de Gojek a été essentiel pour surpasser la concurrence des acteurs traditionnels et des nouvelles technologies. Sa vision stratégique a été déterminante pour résoudre ces problèmes émergents, notamment la gestion de l'offre et de la demande pendant le Ramadan.

Jesse Choi, cofondateur de Reku, et Jeremy Au ont discuté :

1. Bain Capital et MBA de Stanford : Jesse a partagé son parcours, de ses études en recherche opérationnelle et en économie à l’Université Columbia à ses débuts professionnels chez Bain, cabinet de conseil en management, puis chez Bain Capital, société de capital-investissement. Son MBA à Stanford lui a également permis d’élargir son réseau professionnel, d’approfondir ses compétences analytiques et d’accroître ses perspectives de carrière.

Jianggan Li, fondateur et PDG de Momentum Works, et Jeremy Au ont discuté de :

1. Black Myth Wukong, jeu AAA à 1 milliard de dollars : Jianggan et Jeremy ont analysé la réinterprétation du « Voyage en Occident » dans le jeu vidéo à succès « Black Myth : Wukong ». Les développeurs ont surmonté un scepticisme important, intégré des récits culturels complexes au gameplay et relevé des défis techniques pour concilier narration traditionnelle et technologies de jeu modernes. Ils ont également abordé les parallèles avec les mythologies indienne et d’Asie du Sud-Est.

Serena Lam, PDG et cofondatrice de Fuzzy Sequence, et Jeremy Au ont discuté :

1. D'IBM à fondatrice de SaaS : Serena a décrit ses sept années chez IBM, où elle a occupé divers postes stratégiques aux États-Unis, en Chine et en Inde. Cette expérience lui a permis d'acquérir de solides compétences en technologie et en stratégie d'entreprise, essentielles pour ses projets ultérieurs. Elle a souligné le confort et la sécurité d'un environnement d'entreprise bien structuré, expliquant comment cela lui a permis d'épargner et de bénéficier d'un revenu stable, contrairement aux incertitudes du monde des start-ups.

Rob Snyder, fondateur de Reframe, et Jeremy Au ont discuté :

1. De McKinsey à Harvard : Rob a détaillé ses premières étapes de carrière, de la philosophie politique à son arrivée chez McKinsey, où il a développé des compétences analytiques essentielles et une grande rigueur professionnelle. Son passage à Harvard Business School a été marqué par le cours « Parcours du fondateur », qui offrait une vision réaliste des défis de l’entrepreneuriat à travers des études de cas et des témoignages d’anciens élèves, le préparant ainsi à trouver l’adéquation produit-marché. Le parcours intense de deux ans qu’a mené Rob pour trouver l’adéquation produit-marché a été ponctué de nombreux changements de stratégie. Les retours directs des clients ont permis de rationaliser l’offre de produits et ont catalysé une forte croissance, faisant passer le chiffre d’affaires de zéro à 4 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Il a expliqué comment et pourquoi les barrières psychologiques, comme le biais de confirmation, étaient plus difficiles à surmonter que les changements de stratégie eux-mêmes.

Shiyan Koh, associé gérant de Hustle Fund, etJeremy Au ont discuté :

1. Zone économique spéciale (ZES) de Johor : Les participants ont examiné l’impact potentiel de l’accord de ZES Johor-Singapour, dont la signature est prévue en novembre. Cette ZES, plus de quatre fois plus grande que Singapour, est perçue comme une opportunité d’approfondir les liens économiques entre les deux régions en tirant parti des capitaux, des technologies et de la main-d’œuvre qualifiée de Singapour, combinés aux terres et infrastructures de Johor. Ils ont souligné les difficultés réglementaires, notamment la procédure d’approbation des permis à Johor, qui dure un an, contrairement aux délais plus courts observés dans d’autres États malaisiens comme Selangor. Tous deux ont insisté sur le fait que la coopération politique entre le gouvernement fédéral malaisien, Singapour et le gouvernement de l’État de Johor, ainsi que le roi, serait essentielle au succès de la ZES, en particulier pour attirer les multinationales et améliorer la mobilité de la main-d’œuvre transfrontalière. Ils ont également abordé les développements immobiliers anticipés, les prévisions économiques et la potentielle augmentation des activités économiques transfrontalières.

Oscar Jesionek, PDG et cofondateur de Fonos, et Jeremy Au ont discuté :

1. Nomade digital autrichien devenu fondateur au Vietnam : Oscar retrace son parcours entrepreneurial, de ses études d’économie en Autriche à ses expériences professionnelles variées dans le recrutement, la santé et la finance. Le début de sa carrière fut une période de découverte de soi, durant laquelle il explora différents secteurs et régions avant de se concentrer sur des rôles en accord avec ses valeurs et son désir d’impact social. Oscar explique comment ces expériences, conjuguées à une insatisfaction croissante vis-à-vis des industries traditionnelles, l’ont conduit au Vietnam, où il a trouvé un sens plus profond à sa vie grâce à l’entrepreneuriat.

Sherry Jiang, PDG et cofondatrice de Peek, et Jeremy Au ont exploré trois sujets clés :

1. Gérer les changements d'adéquation produit-marché : La crise des cryptomonnaies a contraint Sherry à revoir son idée initiale : un protocole de stablecoin algorithmique pour les devises d'Asie du Sud-Est. Ce changement a mené à la création de Peek, une plateforme d'intelligence artificielle pour la gestion de patrimoine. Elle a souligné les difficultés rencontrées pour gagner en popularité, faire face à une demande client ambiguë et maintenir un engagement client fort. Sherry a insisté sur l'importance de l'adaptabilité lorsqu'un modèle économique initial ne correspond plus au marché. Elle a abordé avec franchise les obstacles émotionnels et logistiques liés à la gestion d'une entreprise dans de tels changements, soulignant la nécessité d'une communication transparente avec les équipes internes et les parties prenantes externes, notamment les investisseurs.

Joseph Mocanu, associé gérant de Verge HealthTech Fund, et Jeremy Au ont discuté :

1. Joseph, fondateur de PHD MedTech, a partagé son parcours universitaire, depuis ses études de génétique moléculaire à l'Université de Toronto où il s'est d'abord concentré sur la recherche sur le vieillissement et le cancer, jusqu'à la prise de conscience du rôle essentiel des compétences commerciales pour commercialiser les avancées scientifiques. Cela l'a incité à poursuivre un MBA, qui a catalysé ses premières initiatives entrepreneuriales, notamment la cofondation, à l'âge de 22 ans, d'une start-up de dispositifs médicaux spécialisée dans l'imagerie cérébrale en temps réel.

Audra Pakalnyte, associée chez First Move, et Jeremy Au ont discuté de :

1. De la Lituanie à la Malaisie : Cadette d'une famille de trois filles, Audra a grandi au cœur de la transformation post-soviétique de la Lituanie. Les discussions animées de ses parents, à table, sur leurs projets entrepreneuriaux, lui ont inculqué les rouages ​​du monde des affaires et l'importance de l'adaptabilité. Ces premières expériences lui ont permis de développer une compréhension profonde des dynamiques de marché et de la résilience entrepreneuriale nécessaire pour s'y orienter. Par un heureux hasard, saisissant une opportunité, elle s'est installée en Malaisie et a débuté son aventure entrepreneuriale avec Khailee Ng et Joel Neoh, au sein de la première génération de startups locales.

Valerie Vu, associée fondatrice d' Ansible Ventures, et Jeremy Au ont discuté de :

1. Catastrophe du super typhon Yagi : 3,3 milliards de dollars de dégâts. Le super typhon Yagi a causé plus de 3,3 milliards de dollars de dégâts et fait plus de 300 victimes dans le nord du Vietnam. Ce typhon, l'un des plus violents de ces 30 dernières années, a fortement perturbé l'économie vietnamienne, provoquant des coupures de courant dans les usines et les bureaux pendant plus d'une semaine. En conséquence, les prévisions de croissance du PIB du pays ont été revues à la baisse de 0,15 %. Ces événements ont également mis en lumière la vulnérabilité de l'Asie du Sud-Est aux catastrophes naturelles, un phénomène souvent sous-estimé par les investisseurs internationaux.

Gita Sjahrir, responsable des investissements chez BNI Ventures, et Jeremy Au ont discuté :

1. Visite du Pape : Ils reviennent sur la récente visite du pape François en Indonésie, soulignant son importance en tant que symbole d'une influence médiatique positive. Cette visite s'inscrivait dans le cadre d'une tournée plus vaste en Asie-Pacifique et marquait le premier voyage d'envergure du Pape dans la région. Gita a noté l'affluence massive, les événements ayant attiré des foules considérables, célébrant l'engagement de l'Indonésie en faveur de la diversité et de la tolérance religieuse.

Borko Kovacevic, cofondateur de Poddster, et Jeremy Au ont discuté :

1. De l'enfance en Serbie à Singapour : Borko s'est remémoré son enfance en Serbie dans les années 1980 et 1990, marquée par la prospérité de la Yougoslavie et les épreuves des guerres de Bosnie et du Kosovo. L'instabilité économique et la montée de la criminalité lui ont appris la débrouillardise et la résilience, des valeurs qu'il souhaite aujourd'hui transmettre à ses enfants, qui grandissent en toute sécurité à Singapour. Il a insisté sur l'importance de leur inculquer la gratitude et la persévérance malgré leur confort, afin qu'ils apprécient le travail et l'innovation. Borko a comparé son enfance difficile aux opportunités offertes à ses enfants, expliquant comment favoriser leur développement sans les rendre complaisants.

Jeremy Au a animé une table ronde de capital-risqueurs afin d'analyser les grandes tendances qui façonnent le paysage de l'investissement en Asie-Pacifique. Nruthya Madappa a souligné la reprise rapide du capital-risque en phase d'amorçage en Inde, portée par les fondateurs ayant déjà une ou plusieurs entreprises à leur actif et par les 600 millions de dollars investis dans plus de 80 sociétés par 3one4 Capital. Elle a expliqué comment la classe de consommateurs indienne, en pleine croissance, surpasse désormais celle de la Chine, créant ainsi de nouvelles opportunités de marché. Brent Ogilvie a mis en avant le TRI de 98 % de Pacific Channel sur 14 ans, grâce à ses investissements dans des startups des secteurs de la santé, de l'alimentation et de l'environnement, tout en soulignant le rôle croissant de l'IA dans les technologies de pointe. Ashwin Raguraman a désigné la politique indienne en matière de semi-conducteurs comme un moteur essentiel de l'innovation dans ce secteur. Les intervenants ont également évoqué les mutations macroéconomiques, notamment les mouvements de capitaux hors de Chine en raison des tensions géopolitiques, et la manière dont l'interface de paiement unifiée (UPI) indienne transforme la fintech. Ils ont réfléchi à l'évolution plus générale vers le développement durable et l'indépendance économique, qui redéfinit la manière dont les sociétés de capital-risque allouent leurs capitaux dans la région.

Jeremy Au a exploré l'évolution du marketing technologique et la manière dont les spécialistes du marketing se sont adaptés pour communiquer efficacement des innovations complexes. Il a commencé par évoquer la prédiction « folle » de l'auteur de science-fiction Arthur C. Clarke en 1974, selon laquelle les ordinateurs, occupant alors une pièce entière, finiraient par tenir dans une mallette et que l'on pourrait travailler de n'importe où dans le monde. Les premiers éditeurs de logiciels, comme WordStar, s'attachaient à expliquer et à promouvoir des fonctionnalités « révolutionnaires », telles que le déplacement de blocs de texte – des capacités auparavant inimaginables avec les machines à écrire. Jeremy a souligné que, malgré les progrès technologiques constants, les aspirations humaines fondamentales à la reconnaissance, à la sécurité et au confort demeurent inchangées. Des entreprises comme Apple, avec des produits comme le casque de réalité augmentée Vision Pro et l'Apple Watch, et Dyson, ont su allier fonctionnalité et prestige pour séduire les pionniers et les consommateurs aisés. Il a conclu en soulignant que malgré l'évolution du paysage technologique — des disquettes aux cryptomonnaies en passant par les assistants IA — la stratégie marketing fondamentale demeure : simplifier le message et privilégier la résolution des besoins immédiats des consommateurs, une approche intemporelle qui se manifeste tant dans les affirmations historiques que modernes selon lesquelles on peut réaliser des améliorations disruptives multipliées par 10 par rapport aux inconvénients du statu quo.