DJ Tan , directeur technique et cofondateur de Prefer , et Jeremy Au ont abordé trois sujets principaux :

1. Chercheur en sciences alimentaires au sein du gouvernement : DJ a retracé sa fascination précoce pour les sciences et ses études de chimie à l’UCL, qui l’ont conduit à se spécialiser en sciences alimentaires au laboratoire gouvernemental ASTAR de Singapour. Il a expliqué comment ses expériences universitaires et en laboratoire ont influencé sa décision d’explorer les frontières de l’alimentation humaine et de conjuguer rigueur scientifique et pratiques culinaires innovantes. Il a abordé les défis auxquels sont confrontés les nouveaux produits alimentaires, notamment en matière de compétitivité des coûts et d’acceptation gustative par les consommateurs.

Htay Aung , PDG et fondateur d' Anywheel , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. Inspirations et défis initiaux : Htay a retracé son parcours, d’étudiant immigré confronté aux barrières culturelles et linguistiques à Singapour, jusqu’à la création d’Anywheel. Son inspiration initiale lui est venue des embouteillages à Sydney et à Singapour, ce qui l’a conduit à l’idée d’un service de vélos en libre-service pendant ses études à l’Université de Sydney en 2017. Il a évoqué les difficultés d’intégration à une nouvelle culture et à un nouveau système éducatif, qui ont forgé son esprit d’entrepreneur.

Jingjing Zhong , PDG et cofondatrice de Superbench , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. De Berkeley à la banque d'investissement : Jingjing est revenue sur son passage à Berkeley, où l'environnement compétitif l'a initiée au monde exigeant de la banque d'investissement. Elle a expliqué que sa motivation initiale pour rejoindre Houlihan Lokey était de gagner de l'argent (une motivation influencée par les attentes de la société chinoise, héritées de son éducation). Son expérience dans le secteur financier l'a amenée à reconsidérer sa définition du succès et l'a détournée du secteur bancaire, malgré son attrait financier.

Huiting Koh , associé-gérant fondateur de Blueprint Ventures , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Expérience d'associée commanditée unique : Huiting a évoqué son parcours en tant qu'associée commanditée unique, en soulignant la complexité de la création de Blueprint, son fonds de capital-risque. Elle a partagé son expérience concernant la mise en place initiale, la résolution des difficultés et les processus décisionnels mis en œuvre. Elle a également mis en lumière l'apprentissage crucial qu'elle a dû accomplir, la nécessité de faire des choix stratégiques malgré un manque d'informations et la confiance qu'elle a accordée à son intuition.

Raditya (Dito) Wibowo , PDG et fondateur de MAKA Motors , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Directeur des transports chez Gojek : Raditya décrit son ascension fulgurante en sept ans, depuis la gestion d'un service de transport à la demande naissant, depuis un modeste bureau de deux étages ne disposant que de deux toilettes, jusqu'à son poste de directeur des transports. Le développement du premier algorithme de tarification dynamique de Gojek a été essentiel pour surpasser la concurrence des acteurs traditionnels et des nouvelles technologies. Sa vision stratégique a été déterminante pour résoudre ces problèmes émergents, notamment la gestion de l'offre et de la demande pendant le Ramadan.

Serena Lam , PDG et cofondatrice de Fuzzy Sequence , et Jeremy Au ont discuté de :

1. D'IBM à fondatrice de SaaS : Serena a décrit ses sept années chez IBM, où elle a occupé divers postes stratégiques aux États-Unis, en Chine et en Inde. Cette expérience lui a permis d'acquérir de solides compétences en technologie et en stratégie d'entreprise, essentielles pour ses projets ultérieurs. Elle a souligné le confort et la sécurité d'un environnement d'entreprise bien structuré, expliquant comment cela lui a permis d'épargner et de bénéficier d'un revenu stable, contrairement aux incertitudes du monde des start-ups.

Rob Snyder , fondateur de Reframe , et Jeremy Au ont discuté :

1. De McKinsey à Harvard : Rob a détaillé ses premières étapes de carrière, de la philosophie politique à son arrivée chez McKinsey, où il a développé des compétences analytiques essentielles et une grande rigueur professionnelle. Son passage à Harvard Business School a été marqué par le cours « Parcours du fondateur », qui offrait une vision réaliste des défis de l’entrepreneuriat à travers des études de cas et des témoignages d’anciens élèves, le préparant ainsi à trouver l’adéquation produit-marché. Le parcours intense de deux ans qu’a mené Rob pour trouver l’adéquation produit-marché a été ponctué de nombreux changements de stratégie. Les retours directs des clients ont permis de rationaliser l’offre de produits et ont catalysé une forte croissance, faisant passer le chiffre d’affaires de zéro à 4 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Il a expliqué comment et pourquoi les barrières psychologiques, comme le biais de confirmation, étaient plus difficiles à surmonter que les changements de stratégie eux-mêmes.

Oscar Jesionek , PDG et cofondateur de Fonos , et Jeremy Au ont discuté :

1. Nomade digital autrichien devenu fondateur au Vietnam : Oscar retrace son parcours entrepreneurial, de ses études d’économie en Autriche à ses expériences professionnelles variées dans le recrutement, la santé et la finance. Le début de sa carrière fut une période de découverte de soi, durant laquelle il explora différents secteurs et régions avant de se concentrer sur des rôles en accord avec ses valeurs et son désir d’impact social. Oscar explique comment ces expériences, conjuguées à une insatisfaction croissante vis-à-vis des industries traditionnelles, l’ont conduit au Vietnam, où il a trouvé un sens plus profond à sa vie grâce à l’entrepreneuriat.

Sherry Jiang , PDG et cofondatrice de Peek , et Jeremy Au ont exploré trois sujets clés :

1. Gérer les changements d'adéquation produit-marché : La crise des cryptomonnaies a contraint Sherry à revoir son idée initiale : un protocole de stablecoin algorithmique pour les devises d'Asie du Sud-Est. Ce changement a mené à la création de Peek, une plateforme d'intelligence artificielle pour la gestion de patrimoine. Elle a souligné les difficultés rencontrées pour gagner en popularité, faire face à une demande client ambiguë et maintenir un engagement client fort. Sherry a insisté sur l'importance de l'adaptabilité lorsqu'un modèle économique initial ne correspond plus au marché. Elle a abordé avec franchise les obstacles émotionnels et logistiques liés à la gestion d'une entreprise dans de tels changements, soulignant la nécessité d'une communication transparente avec les équipes internes et les parties prenantes externes, notamment les investisseurs.

Joseph Mocanu , associé gérant de Verge HealthTech Fund , et Jeremy Au ont discuté :

1. Joseph, fondateur de PHD MedTech, a partagé son parcours universitaire, depuis ses études de génétique moléculaire à l'Université de Toronto où il s'est d'abord concentré sur la recherche sur le vieillissement et le cancer, jusqu'à la prise de conscience du rôle essentiel des compétences commerciales pour commercialiser les avancées scientifiques. Cela l'a incité à poursuivre un MBA, qui a catalysé ses premières initiatives entrepreneuriales, notamment la cofondation, à l'âge de 22 ans, d'une start-up de dispositifs médicaux spécialisée dans l'imagerie cérébrale en temps réel.

Audra Pakalnyte , associée chez First Move , et Jeremy Au ont discuté de :

1. De la Lituanie à la Malaisie : Cadette d'une famille de trois filles, Audra a grandi au cœur de la transformation post-soviétique de la Lituanie. Les discussions animées de ses parents, à table, sur leurs projets entrepreneuriaux, lui ont inculqué les rouages ​​du monde des affaires et l'importance de l'adaptabilité. Ces premières expériences lui ont permis de développer une compréhension profonde des dynamiques de marché et de la résilience entrepreneuriale nécessaire pour s'y orienter. Par un heureux hasard, saisissant une opportunité, elle s'est installée en Malaisie et a débuté son aventure entrepreneuriale avec Khailee Ng et Joel Neoh, au sein de la première génération de startups locales.

Borko Kovacevic , cofondateur de Poddster , et Jeremy Au ont discuté :

1. De l'enfance en Serbie à Singapour : Borko s'est remémoré son enfance en Serbie dans les années 1980 et 1990, marquée par la prospérité de la Yougoslavie et les épreuves des guerres de Bosnie et du Kosovo. L'instabilité économique et la montée de la criminalité lui ont appris la débrouillardise et la résilience, des valeurs qu'il souhaite aujourd'hui transmettre à ses enfants, qui grandissent en toute sécurité à Singapour. Il a insisté sur l'importance de leur inculquer la gratitude et la persévérance malgré leur confort, afin qu'ils apprécient le travail et l'innovation. Borko a comparé son enfance difficile aux opportunités offertes à ses enfants, expliquant comment favoriser leur développement sans les rendre complaisants.

Tina Amper , directrice stratégique de Geeks on a Beach , et Jeremy Au ont discuté de :

1. De l'épuisement professionnel au leadership communautaire : Tina a partagé son expérience d'émigration des Philippines, diplômée en ingénierie de l'Université de San Carlos, vers la Californie et son secteur technologique en plein essor dans les années 1990. Elle a excellé dans le marketing produit et le développement commercial, mais a fini par s'épuiser après des années de voyages et de travail intense. En 2010, la santé déclinante de sa mère l'a incitée à prendre une année sabbatique et à retourner dans sa ville natale, Cebu, alors en pleine transformation grâce à l'essor de l'externalisation des processus métiers (BPO). Ce contexte s'est révélé un terreau fertile pour l'exploration et le développement d'une communauté technologique locale dynamique.

Jeremy Au décortique la dynamique « David contre Goliath » des startups qui défient les géants de leur secteur. Confrontées à des défis marketing uniques, les startups peuvent prospérer en misant sur l'expérimentation et l'innovation, créant ainsi des catégories de marché entièrement nouvelles. À l'instar de l'essor du lait d'avoine et des cigarettes électroniques à la nicotine, le marketing disruptif a transformé des produits autrefois inconnus en industries pesant des milliards de dollars. Il présente l'étude de cas des licornes d'Asie du Sud-Est, Grab et Gojek, qui ont su tirer parti de leur agilité pour surpasser Uber et les flottes de taxis locales à Singapour et en Indonésie.

Johann Wah , président et cofondateur de Nika.eco , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Débuts d'un étudiant fondateur : Pendant ses études à Yale-NUS, Johann a créé une entreprise de vêtements écoresponsables pour financer ses frais universitaires et passer du temps avec celle qui allait devenir sa femme. L'entreprise a commencé à décoller après la parution d'un article dans le Straits Times présentant leurs tissus écologiques, mais la pandémie de COVID-19 a entraîné des annulations de commandes et un stock excédentaire. Confronté à des difficultés financières, il a emprunté de l'argent à ses proches pour atteindre la quantité minimale de commande (MOQ) pour ses tissus. Lorsque les ventes B2C se sont effondrées, il s'est tourné vers le B2B, démarchant par téléphone et en faisant du porte-à-porte auprès d'entreprises engagées dans le développement durable. Après trois mois de prise de risque, il a décroché des contrats avec des multinationales occidentales basées à Singapour, ce qui lui a permis de rembourser ses dettes et de payer ses frais de scolarité.