Shiyan Koh , associé gérant de Hustle Fund , et Jeremy Au ont discuté :

1. Zone économique spéciale (ZES) de Johor : Les participants ont examiné l’impact potentiel de l’accord de ZES Johor-Singapour, dont la signature est prévue en novembre. Cette ZES, plus de quatre fois plus grande que Singapour, est perçue comme une opportunité d’approfondir les liens économiques entre les deux régions en tirant parti des capitaux, des technologies et de la main-d’œuvre qualifiée de Singapour, combinés aux terres et infrastructures de Johor. Ils ont souligné les difficultés réglementaires, notamment la procédure d’approbation des permis à Johor, qui dure un an, contrairement aux délais plus courts observés dans d’autres États malaisiens comme Selangor. Tous deux ont insisté sur le fait que la coopération politique entre le gouvernement fédéral malaisien, Singapour et le gouvernement de l’État de Johor, ainsi que le roi, serait essentielle au succès de la ZES, en particulier pour attirer les multinationales et améliorer la mobilité de la main-d’œuvre transfrontalière. Ils ont également abordé les développements immobiliers anticipés, les prévisions économiques et la potentielle augmentation des activités économiques transfrontalières.

Joseph Mocanu , associé gérant de Verge HealthTech Fund , et Jeremy Au ont discuté :

1. Joseph, fondateur de PHD MedTech, a partagé son parcours universitaire, depuis ses études de génétique moléculaire à l'Université de Toronto où il s'est d'abord concentré sur la recherche sur le vieillissement et le cancer, jusqu'à la prise de conscience du rôle essentiel des compétences commerciales pour commercialiser les avancées scientifiques. Cela l'a incité à poursuivre un MBA, qui a catalysé ses premières initiatives entrepreneuriales, notamment la cofondation, à l'âge de 22 ans, d'une start-up de dispositifs médicaux spécialisée dans l'imagerie cérébrale en temps réel.

Valerie Vu , associée fondatrice d' Ansible Ventures , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Catastrophe du super typhon Yagi : 3,3 milliards de dollars de dégâts. Le super typhon Yagi a causé plus de 3,3 milliards de dollars de dégâts et fait plus de 300 victimes dans le nord du Vietnam. Ce typhon, l'un des plus violents de ces 30 dernières années, a fortement perturbé l'économie vietnamienne, provoquant des coupures de courant dans les usines et les bureaux pendant plus d'une semaine. En conséquence, les prévisions de croissance du PIB du pays ont été revues à la baisse de 0,15 %. Ces événements ont également mis en lumière la vulnérabilité de l'Asie du Sud-Est aux catastrophes naturelles, un phénomène souvent sous-estimé par les investisseurs internationaux.

Gita Sjahrir , responsable des investissements chez BNI Ventures , et Jeremy Au ont discuté :

1. Visite du Pape : Ils reviennent sur la récente visite du pape François en Indonésie, soulignant son importance en tant que symbole d'une influence médiatique positive. Cette visite s'inscrivait dans le cadre d'une tournée plus vaste en Asie-Pacifique et marquait le premier voyage d'envergure du Pape dans la région. Gita a noté l'affluence massive, les événements ayant attiré des foules considérables, célébrant l'engagement de l'Indonésie en faveur de la diversité et de la tolérance religieuse.

Borko Kovacevic , cofondateur de Poddster , et Jeremy Au ont discuté :

1. De l'enfance en Serbie à Singapour : Borko s'est remémoré son enfance en Serbie dans les années 1980 et 1990, marquée par la prospérité de la Yougoslavie et les épreuves des guerres de Bosnie et du Kosovo. L'instabilité économique et la montée de la criminalité lui ont appris la débrouillardise et la résilience, des valeurs qu'il souhaite aujourd'hui transmettre à ses enfants, qui grandissent en toute sécurité à Singapour. Il a insisté sur l'importance de leur inculquer la gratitude et la persévérance malgré leur confort, afin qu'ils apprécient le travail et l'innovation. Borko a comparé son enfance difficile aux opportunités offertes à ses enfants, expliquant comment favoriser leur développement sans les rendre complaisants.

Jeremy Au a animé une table ronde de capital-risqueurs afin d'analyser les grandes tendances qui façonnent le paysage de l'investissement en Asie-Pacifique. Nruthya Madappa a souligné la reprise rapide du capital-risque en phase d'amorçage en Inde, portée par les fondateurs ayant déjà une ou plusieurs entreprises à leur actif et par les 600 millions de dollars investis dans plus de 80 sociétés par 3one4 Capital. Elle a expliqué comment la classe de consommateurs indienne, en pleine croissance, surpasse désormais celle de la Chine, créant ainsi de nouvelles opportunités de marché. Brent Ogilvie a mis en avant le TRI de 98 % de Pacific Channel sur 14 ans, grâce à ses investissements dans des startups des secteurs de la santé, de l'alimentation et de l'environnement, tout en soulignant le rôle croissant de l'IA dans les technologies de pointe. Ashwin Raguraman a désigné la politique indienne en matière de semi-conducteurs comme un moteur essentiel de l'innovation dans ce secteur. Les intervenants ont également évoqué les mutations macroéconomiques, notamment les mouvements de capitaux hors de Chine en raison des tensions géopolitiques, et la manière dont l'interface de paiement unifiée (UPI) indienne transforme la fintech. Ils ont réfléchi à l'évolution plus générale vers le développement durable et l'indépendance économique, qui redéfinit la manière dont les sociétés de capital-risque allouent leurs capitaux dans la région.

Jeremy Au a exploré l'évolution du marketing technologique et la manière dont les spécialistes du marketing se sont adaptés pour communiquer efficacement des innovations complexes. Il a commencé par évoquer la prédiction « folle » de l'auteur de science-fiction Arthur C. Clarke en 1974, selon laquelle les ordinateurs, occupant alors une pièce entière, finiraient par tenir dans une mallette et que l'on pourrait travailler de n'importe où dans le monde. Les premiers éditeurs de logiciels, comme WordStar, s'attachaient à expliquer et à promouvoir des fonctionnalités « révolutionnaires », telles que le déplacement de blocs de texte – des capacités auparavant inimaginables avec les machines à écrire. Jeremy a souligné que, malgré les progrès technologiques constants, les aspirations humaines fondamentales à la reconnaissance, à la sécurité et au confort demeurent inchangées. Des entreprises comme Apple, avec des produits comme le casque de réalité augmentée Vision Pro et l'Apple Watch, et Dyson, ont su allier fonctionnalité et prestige pour séduire les pionniers et les consommateurs aisés. Il a conclu en soulignant que malgré l'évolution du paysage technologique — des disquettes aux cryptomonnaies en passant par les assistants IA — la stratégie marketing fondamentale demeure : simplifier le message et privilégier la résolution des besoins immédiats des consommateurs, une approche intemporelle qui se manifeste tant dans les affirmations historiques que modernes selon lesquelles on peut réaliser des améliorations disruptives multipliées par 10 par rapport aux inconvénients du statu quo.

Gita Sjahrir , responsable des investissements chez BNI Ventures , et Jeremy Au ont discuté :

1. Coalition ministérielle de 48 ministères et 109 membres : Lors de son investiture le 20 octobre 2024, le président Prabowo Subianto a élargi le gouvernement de 34 à 48 ministères, une taille inédite depuis 1966. Sa stratégie de coalition vise à rallier ses alliés politiques et à unifier la coalition de sept partis derrière lui. Des comparaisons ont été établies avec le système de coalition allemand, soulignant l’importance de la coordination entre les dirigeants nationaux et régionaux indonésiens pour une gouvernance efficace.

Tina Amper , directrice stratégique de Geeks on a Beach , et Jeremy Au ont discuté de :

1. De l'épuisement professionnel au leadership communautaire : Tina a partagé son expérience d'émigration des Philippines, diplômée en ingénierie de l'Université de San Carlos, vers la Californie et son secteur technologique en plein essor dans les années 1990. Elle a excellé dans le marketing produit et le développement commercial, mais a fini par s'épuiser après des années de voyages et de travail intense. En 2010, la santé déclinante de sa mère l'a incitée à prendre une année sabbatique et à retourner dans sa ville natale, Cebu, alors en pleine transformation grâce à l'essor de l'externalisation des processus métiers (BPO). Ce contexte s'est révélé un terreau fertile pour l'exploration et le développement d'une communauté technologique locale dynamique.

Shiyan Koh , associé gérant de  Hustle Fund , et Jeremy Au ont discuté :

1. Singapour oppose son veto à l'acquisition d'Allianz pour 4,4 milliards de dollars : Le gouvernement singapourien a opposé son veto à la fusion entre NTUC Income et Allianz, principalement en raison d'un projet non divulgué de retrait de capital de 2 milliards de dollars après la fusion. Ce cas illustre le délicat équilibre à trouver entre la poursuite de stratégies financières et le respect d'une mission sociale, notamment dans le cadre d'une structure coopérative en transition vers une société.

Jeremy Au décortique la dynamique « David contre Goliath » des startups qui défient les géants de leur secteur. Confrontées à des défis marketing uniques, les startups peuvent prospérer en misant sur l'expérimentation et l'innovation, créant ainsi des catégories de marché entièrement nouvelles. À l'instar de l'essor du lait d'avoine et des cigarettes électroniques à la nicotine, le marketing disruptif a transformé des produits autrefois inconnus en industries pesant des milliards de dollars. Il présente l'étude de cas des licornes d'Asie du Sud-Est, Grab et Gojek, qui ont su tirer parti de leur agilité pour surpasser Uber et les flottes de taxis locales à Singapour et en Indonésie.

Michael Chua , acteur primé, et Jeremy Au ont discuté de :

1. De consultant à acteur primé à 50 ans : Michael a mené une longue et brillante carrière de consultant en technologies, voyageant à travers l’Europe. À 50 ans, repéré grâce à une photo sur Facebook, il se lance dans une carrière d’acteur. Sa curiosité pour ce nouveau domaine créatif se transforme rapidement en une carrière florissante, avec plus de 400 rôles à son actif et de nombreuses récompenses, dont celles du Meilleur Acteur et du Meilleur Film au Festival international du film de Singapour. Il partage son expérience d’apprentissage du jeu d’acteur dans des films comme « Ilo Ilo », récompensé par la prestigieuse Caméra d’Or au Festival de Cannes 2013 et par le 50e Golden Horse Award en 2014. Il évoque également son expérience dans des émissions YouTube populaires comme « Titan Academy », animée par JianHao (7,5 millions d’abonnés).

Jeremy Au définit les startups comme des entreprises nouvellement créées qui mettent les technologies de demain au service du présent, les licornes étant celles dont la valeur dépasse le milliard de dollars. Ces valorisations reposent généralement sur un chiffre d'affaires annuel d'environ 100 millions de dollars et sur la confiance du marché dans la rentabilité future, comme l'ont démontré Palantir et Salesforce. Les marchés privés appliquent des multiples de valorisation basés sur le potentiel de croissance future, avec des périodes de spéculation intense dans des secteurs comme les cryptomonnaies, où les multiples de valorisation par le chiffre d'affaires ont atteint jusqu'à 1 000 en raison des marchés haussiers. Il aborde également les chances d'atteindre le statut de licorne (environ 1 sur 40 pour les startups américaines financées par du capital-risque) et présente huit stratégies pour y parvenir (Christoph Janz). Parmi celles-ci figurent les modèles des « baleines », qui ciblent des clients à forte valeur ajoutée, et des « lapins », qui privilégient la croissance en se concentrant sur de nombreux clients plus petits. Il souligne que devenir une licorne exige une vision à long terme, un positionnement stratégique et la capacité de gérer la concurrence indirecte, notamment sur les marchés fragmentés d'Asie du Sud-Est.

Johann Wah , président et cofondateur de Nika.eco , et Jeremy Au ont discuté de :

1. Débuts d'un étudiant fondateur : Pendant ses études à Yale-NUS, Johann a créé une entreprise de vêtements écoresponsables pour financer ses frais universitaires et passer du temps avec celle qui allait devenir sa femme. L'entreprise a commencé à décoller après la parution d'un article dans le Straits Times présentant leurs tissus écologiques, mais la pandémie de COVID-19 a entraîné des annulations de commandes et un stock excédentaire. Confronté à des difficultés financières, il a emprunté de l'argent à ses proches pour atteindre la quantité minimale de commande (MOQ) pour ses tissus. Lorsque les ventes B2C se sont effondrées, il s'est tourné vers le B2B, démarchant par téléphone et en faisant du porte-à-porte auprès d'entreprises engagées dans le développement durable. Après trois mois de prise de risque, il a décroché des contrats avec des multinationales occidentales basées à Singapour, ce qui lui a permis de rembourser ses dettes et de payer ses frais de scolarité.

Wing Vasiksiri , associé commandité et fondateur de WV Fund , et Jeremy Au ont discuté :

1. La stigmatisation de l'échec des fondateurs : Les auteurs ont comparé la perception de l'échec par les fondateurs et la société en Asie du Sud-Est et aux États-Unis, en se concentrant sur la Thaïlande et Singapour. En Thaïlande, l'échec est fortement stigmatisé, ce qui rend plus difficile la réintégration des fondateurs ayant échoué dans l'écosystème. Aux États-Unis, en revanche, l'échec est perçu comme une étape du parcours entrepreneurial, et les fondateurs le revendiquent souvent comme un gage de réussite. Les auteurs ont constaté que l'absence d'un système de recyclage des talents en Asie du Sud-Est accroît le risque d'échec pour les fondateurs, car les opportunités de réintégration dans d'autres startups, des sociétés de capital-risque ou des incubateurs sont plus rares. À l'inverse, la Silicon Valley offre un filet de sécurité plus solide aux fondateurs ayant échoué, qui sont rapidement réintégrés dans l'écosystème.