8 façons de créer une licorne avec une chance sur 40 à la roulette - E484

Jeremy Au définit les startups comme des entreprises nouvellement créées qui mettent les technologies de demain au service du présent, les licornes étant celles dont la valeur dépasse le milliard de dollars. Ces valorisations reposent généralement sur un chiffre d'affaires annuel d'environ 100 millions de dollars et sur la confiance du marché dans la rentabilité future, comme l'ont démontré Palantir et Salesforce. Les marchés privés appliquent des multiples de valorisation basés sur le potentiel de croissance future, avec des périodes de spéculation intense dans des secteurs comme les cryptomonnaies, où les multiples de valorisation par le chiffre d'affaires ont atteint jusqu'à 1 000 en raison des marchés haussiers. Il aborde également les chances d'atteindre le statut de licorne (environ 1 sur 40 pour les startups américaines financées par du capital-risque) et présente huit stratégies pour y parvenir (Christoph Janz). Parmi celles-ci figurent les modèles des « baleines », qui ciblent des clients à forte valeur ajoutée, et des « lapins », qui privilégient la croissance en se concentrant sur de nombreux clients plus petits. Il souligne que devenir une licorne exige une vision à long terme, un positionnement stratégique et la capacité de gérer la concurrence indirecte, notamment sur les marchés fragmentés d'Asie du Sud-Est.