Spotify : https://open.spotify.com/episode/16nCyGcSzqMQKfS1PduRXy?si=cd3c8ac0577b4cf7

YouTube : https://youtu.be/gv8Ek-DoZRw

« Ce qui est important, c'est que je vous encourage à choisir votre souffrance. La vie n'est pas facile. Si quelque chose était facile à faire, alors c'est déjà fait par un robot ou sur le point de l'être, et les choses faciles n'ont aucune valeur. Si le travail consiste simplement à déplacer une chaise de gauche à droite 10 fois de suite, c'est facile, sans valeur, et je ne serai pas payé pour cela. Nous sommes payés pour faire des choses difficiles. C'est dans ces choses difficiles que réside la valeur. Les choses difficiles sont par nature douloureuses, mais vous pouvez choisir votre souffrance. La psychologie montre que lorsque vous choisissez votre souffrance, elle est moins douloureuse. Si vous ne pouvez pas choisir votre souffrance, vous vous sentez impuissant. Choisissez la souffrance que vous voulez endurer, car c'est la valeur que vous allez créer dans le monde. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Il faut être son propre meilleur ami. Même si nous sommes tous confrontés à la critique, il faut rester bienveillant envers soi-même. Beaucoup de gens essaieront de jouer ce rôle, qu'il s'agisse des fabricants de tabac, de whisky ou de montres de luxe. Tous tenteront de vous rassurer en vous faisant croire que si vous manquez de confiance en vous, ils vous apporteront ce sentiment, et c'est ainsi qu'ils s'enrichiront. Réfléchissez bien à la manière dont vous devenez votre propre meilleur ami, à la façon dont vous vous traitez avec la même bienveillance et les mêmes mots que vous utiliseriez avec votre meilleur ami. Si votre meilleur ami venait vous dire : « J'ai raté ma séance aujourd'hui à cause de A, B et C », vous le soutiendriez. Mais si vous étiez à sa place, vous sentiriez-vous aussi mal, vous traiteriez-vous avec la même bienveillance ? » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au explique pourquoi la réussite professionnelle à long terme repose sur l'investissement dans sa santé, la recherche de sens à sa vie et la capacité à gérer les critiques inévitables. Il détaille le lien entre sens et bonheur, pourquoi choisir ses défis les rend plus supportables et comment la bienveillance envers soi-même favorise la croissance malgré les échecs.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/26XqEI5wISpFWqcEwV5UhY?si=60bf88e22db840ca

YouTube : https://youtu.be/0L0xrAhWH9I

Adrian Choo, PDG de Career Agility International, s'entretient avec Jeremy Au pour analyser comment l'IA, la précarité de l'emploi et l'évolution des tendances régionales redessinent le paysage du travail en Asie du Sud-Est. Ils abordent les raisons du déclin de Singapour en tant que pôle d'emploi régional, la hausse des salaires qui exclut les professionnels en milieu de carrière et l'arrivée sur le marché du travail des jeunes diplômés de la génération Z, souvent dépourvus de compétences recherchées. Adrian raconte comment il a financé ses études universitaires en vendant des squelettes, comment il est passé de chasseur de têtes à coach et pourquoi développer sa résilience professionnelle est plus que jamais crucial. Il explique également comment son assistante IA, « Becky », l'aide à anticiper, à prendre des décisions et à garder une longueur d'avance sur un marché du travail instable.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/1vrK7X00Uq8Q0CFiWuIlmE?si=7dbff3b4280e4d68

YouTube : https://youtu.be/b_vcM6pZFiQ

« Les entreprises chinoises, ou leurs équipes opérationnelles, sont bien plus performantes sur TikTok car elles ont grandi avec l'essor de Douyin en Chine. Elles maîtrisent bien mieux les vidéos courtes que les marques d'autres pays qui cherchent encore leurs marques sur TikTok. En seulement 15 ans d'existence, les marques chinoises ont toujours évolué dans un environnement extrêmement concurrentiel et en constante évolution, ce qui les rend plus agiles. Cet avantage découle de l'environnement qui les a formées, et non d'une supériorité intrinsèque. Quant à savoir si cela se maintiendra sur le long terme, je l'ignore. » – Jianggan Li, fondateur de Momentum Works

Jianggan Li, fondatrice de Momentum Works, s'entretient avec Jeremy Au pour analyser l'évolution des relations commerciales entre la Chine, le Vietnam et les États-Unis. Ils comparent les concessions rapides du Vietnam à la stratégie chinoise calculée concernant les terres rares, abordent la question du transbordement et examinent comment Apple, Pop Mart et Labubu reflètent les grandes tendances mondiales en matière de production et de consommation. La conversation révèle également comment les marques chinoises devancent leurs concurrents internationaux en marketing sur TikTok et pourquoi la culture du luxe en Chine connaît une transformation discrète.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/6kudC587EbiD2Hyf72KcRd?si=6370dd0ecf014115

YouTube : https://youtu.be/IHIScHFDJbA

Jeremy Au aborde une vérité dérangeante : le monde est injuste. Il exhorte son auditoire à abandonner l’idéalisme, à comprendre les véritables dynamiques de pouvoir et à faire des choix de carrière réfléchis. De la décryptage de l’hypocrisie chez les dirigeants à l’art de choisir la discrétion au sein d’une grande organisation, il explique comment survivre et prospérer en adoptant une double perspective : une vision à la fois externe et interne.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/09jpAz7a8Fq29Bx9E6umwg?si=cf6124f328d1449a

YouTube : https://youtu.be/vSJhUvcGJZg

« Je suis fondamentalement optimiste quant à la viabilité à long terme de l'Asie du Sud-Est en tant qu'écosystème. Je suis convaincu que l'innovation et le rythme des avancées technologiques restent constants et continueront de constituer un atout majeur pour la région. Un travail considérable reste à accomplir collectivement au sein de cet écosystème, que ce soit par les fondateurs, les investisseurs, vous et moi-même, ou encore par les marchés financiers dans leur ensemble. Je demeure néanmoins très optimiste. » – Tiang Lim Foo, associé chez Forge Ventures  

Tiang Lim Foo, associé chez Forge Ventures, et Jeremy Au ont analysé l'évolution du paysage technologique et du capital-risque en Asie du Sud-Est, marquée par des cycles d'engouement, de correction et de transformation induite par l'IA. Ils ont décrypté le scandale eFishery comme un événement révélateur, redéfini les attentes en matière de sorties de capital et débattu de la viabilité du capital-risque dans une région où une seule licorne émerge tous les quatre ans. Ils ont exploré la fracture entre les startups locales et celles à vocation internationale, la manière dont l'IA redynamise le SaaS grâce aux gains de productivité, et les raisons pour lesquelles seuls quelques fonds de capital-risque sont susceptibles de surperformer. Tiang a également partagé comment la paternité a influencé son style de leadership et comment la capacité à différer la gratification contribue à former de meilleurs fondateurs et de meilleurs enfants.

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YouTube : https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

« À Singapour, le journalisme honnête a toute sa place. Je comprends que certains craignent de dire certaines choses en raison de notre histoire, mais Singapour aujourd'hui n'est plus le Singapour de Lee Kuan Yew, où l'information était bien plus étroitement contrôlée. Le gouvernement n'a pas forcément agi de son propre chef en ouvrant cet espace ; la révolution numérique l'y a contraint. Nous avons aujourd'hui une grande liberté d'expression à Singapour. » – Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom

« Ce qui a vraiment bien fonctionné, c'est qu'en tant qu'écrivain et journaliste, on apprend naturellement à tisser des liens étroits avec son équipe et avec les personnes dont on parle, sur lesquelles on écrit et qu'on interviewe. On apprend à nouer des relations de collaboration avec elles. Ce n'est pas le cas de tous les journalistes ; certains entretiennent une relation très opportuniste avec les personnes qu'ils couvrent. La formation journalistique que j'ai reçue, notamment au sein du groupe The Economist et dans d'autres organisations où j'ai travaillé, m'a inculqué une approche très collaborative avec mon entourage. » – Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom

Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom, revient sur BRAVE après quatre ans d'absence pour partager son expérience dans la création d'un média de journalisme de fond à Singapour. Avec Jeremy Au, il revient sur son parcours, de simple rédacteur à chef d'équipe, les risques et les dispositifs de soutien inhérents aux médias indépendants, et la manière dont Jom s'adapte à l'évolution des limites de la liberté d'expression à Singapour. Ils analysent le poids émotionnel de la gestion de la liberté éditoriale, la crainte des représailles du public et la signification du courage dans le paysage médiatique actuel. Sudhir explique également comment Jom pourrait se développer en Asie du Sud-Est tout en restant fidèle au récit local.

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YouTube : https://youtu.be/XIFkG46toqI

« La génération Z a probablement été la première à naître avec le numérique, n'est-ce pas ? Car nous nous souvenons de la vie avant Internet. Pendant tout mon adolescence, je regardais par la fenêtre, faute de téléphones portables. Je pense que la tendance va s'inverser, car nous sommes tous plus conscients de l'importance de ne pas donner de téléphones à nos enfants trop tôt et de les aider à se concentrer pour qu'ils ne deviennent pas des zombies. La génération Z a la malchance d'avoir été la première – comme une cobaye – si l'on pense à l'arrivée de Facebook et du téléphone portable. J'ai bon espoir que nous puissions inverser la tendance. » – Shiyan Koh, associée gérante chez Hustle Fund

« Les investisseurs en capital-risque doivent être optimistes, sinon ils ne peuvent pas l'être. Si vous êtes pessimiste, vous devriez investir dans la dette en difficulté. C'est inhérent au métier : il faut être optimiste. On me demande parfois : "Qu'est-ce qu'il faut voir pour investir ?" Et je réponds toujours : "Qu'est-ce que vous devez voir ?" Car c'est vous qui investissez votre temps et vos efforts. Vous avez aussi un coût d'opportunité. Il s'agit moins de ce que l'investisseur doit voir que de ce en quoi vous devez croire pour que ce soit une entreprise dans laquelle vous ayez envie de consacrer votre temps. La validation des investisseurs est importante, mais au final, c'est la validation des clients qui fait vraiment le succès d'une entreprise. » – Shiyan Koh, associée directrice chez Hustle Fund

« Internet est le meilleur système de distribution jamais inventé. Imaginez toutes les entreprises qui n'auraient pas pu exister sans lui. Pensez à ce même bouleversement aujourd'hui : de nombreuses entreprises n'auraient pas été possibles sans l'IA. C'est passionnant d'évoluer dans ce contexte, de vivre une époque formidable. En tant que fondateur, vous devez trouver un problème pour lequel les gens sont prêts à vous payer. Vous ne pouvez contrôler que vous-même ; vous ne pouvez pas compter sur la validation d'autrui. » – Shiyan Koh, associée directrice chez Hustle Fund

Shiyan Koh, associée directrice de Hustle Fund, s'entretient avec Jeremy Au au sujet de l'exploration de l'énergie nucléaire à Singapour, du ralentissement des startups en Asie du Sud-Est et de l'impact de l'IA sur les comportements des entreprises et la société. Ils abordent la manière dont le gouvernement élabore une stratégie énergétique à long terme, ce que signifie l'optimisme en période de marché baissier et pourquoi l'interaction humaine doit rester une priorité malgré l'évolution des outils numériques. Ensemble, ils partagent leurs réflexions sur la résilience, l'état d'esprit des fondateurs et le rôle parental dans un monde de plus en plus dominé par l'IA.

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« Si vous vous contentez de décrire les capacités de ChatGPT parce qu'il est performant en termes de production, vous n'aurez pas de travail, vous ne serez pas bien payé, vous n'aurez pas de promotion et vous resterez un simple exécutant toute votre vie, marginalisé par ChatGPT qui peut produire des résultats 24h/24 et 7j/7, à n'importe quelle heure et en n'importe quel volume. Votre vie est devenue plus difficile car avant l'arrivée de ChatGPT, vous aviez un travail normal où, si vous fournissiez des efforts, vous étiez reconnu comme un élément clé, et si vous n'en fournissiez pas, vous étiez pénalisé. Aujourd'hui, si vous fournissez des efforts, vous êtes toujours récompensé, mais si vous ne faites rien et que vous vous contentez de répéter ce que fait ChatGPT, vous obtiendrez une note supérieure à la moyenne. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au décortique les raisons de l'échec de la plupart des startups et les clés du succès à l'ère de l'IA. Il explique les six schémas d'échec des startups, les complexités économiques des entreprises de services et pourquoi l'IA va faire disparaître les travailleurs moyens. Il explore également comment l'engagement envers un problème donne un avantage concurrentiel aux fondateurs et pourquoi l'écoute, plus que la production, est le véritable indicateur d'un grand marketeur ou d'un excellent dirigeant.

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YouTube : https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

« Notre défi, c'est la croissance. Comment atteindre les 100 000 $ de chiffre d'affaires ? J'ai compris que chaque palier de chiffre d'affaires est comme un nouveau patron. Le premier million de revenus annuels récurrents, c'est un patron. Cinq millions, c'est très différent d'un million, et dix millions, c'est encore différent. Déterminer comment atteindre les dix à vingt millions, c'est le défi que nous devons encore relever. » – Daniel Thong, fondateur de Nimbus

« Embaucher vite, licencier vite, ou embaucher lentement et bien faire les choses. Ma conclusion est que tout dépend du contexte. Dans mon secteur, c'est peu glamour et peu rémunérateur, car les clients sont parfois réticents à payer le prix fort pour des services essentiels. Impossible d'attirer un diplômé de Harvard. Dans mon cas, embaucher lentement et bien faire les choses est crucial, car le coût d'une interruption de service est énorme. Si vous gérez 400 collaborateurs répartis sur plusieurs sites et que les RH démissionnent régulièrement, les employés pensent que quelque chose ne va pas dans l'entreprise. C'est bien mieux pour moi que d'embaucher vite et de licencier encore plus vite, compte tenu de la nature même de l'activité. » – Daniel Thong, fondateur de Nimbus

Daniel Thong, fondateur de Nimbus, revient sur BRAVE pour partager son expérience de la création d'une entreprise de services rentable et axée sur la technologie, sans capital-risque. Avec Jeremy Au, il analyse l'ascension et la chute d'entreprises technologiques comme Zilingo, examine les problèmes structurels liés aux malversations financières et explore l'impact de l'IA sur les opérations de services. Daniel explique pourquoi l'autofinancement lui a permis d'avoir plus de contrôle, comment il a créé une nouvelle startup spécialisée en IA en interne et comment fidéliser les talents et préserver le bien-être des fondateurs. Cette conversation offre une vision concrète de la croissance durable, de la philosophie des fondateurs et des réalités de l'écosystème des startups en Asie du Sud-Est.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

YouTube : https://youtu.be/uRZo66NIe80

« Il y a quelques mois, on riait de l'idée d'avatars virtuels et du fait que les gens tomberaient amoureux d'eux et les épouseraient. J'assistais à une réunion où l'on discutait du fait que la nouvelle génération de startups californiennes les plus en vogue se spécialise dans les avatars virtuels. Leur mission ? Créer des « waifus » (femmes virtuelles) pour que chacun puisse enfin tomber amoureux de quelqu'un qui l'aime en retour. Verra-t-on davantage de personnes tomber amoureuses d'avatars numériques et d'avatars virtuels ? Ce n'est pas si loin : d'ici 10 ou 20 ans. À quoi ressemblera un siècle d'évolution technologique de ce type ? Et puis, ces avatars virtuels ne se contenteront pas de passer du temps avec vous : ils pourront aussi interagir entre eux. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analyse comment les progrès technologiques exponentiels redessinent l'avenir, pourquoi l'Asie du Sud-Est est bien placée pour connaître une explosion de licornes, et comment les investisseurs en capital-risque évaluent les fondateurs. Des relations avec l'IA aux chances réalistes de réussite des startups, cette discussion remet en question les idées reçues sur les 100 prochaines années d'innovation et d'entrepreneuriat.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/3L8VsCIjvuMaxoK9ZCHKj7?si=16c3c49f212543ab

YouTube : https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

« Imaginons que vous souhaitiez optimiser vos processus logistiques. L'IA peut grandement contribuer à l'optimisation, notamment pour les modèles complexes. Faut-il se contenter d'utiliser l'IA pour la recherche ? Non, il faut l'utiliser pour optimiser les coûts de transport et d'itinéraire, en tenant compte des droits de douane. J'ai dû réaliser un routage, et il s'avère que les moteurs de raisonnement O1 et O3 sont extrêmement performants dans ce domaine. J'ai fait une démonstration pour une entreprise de vente au détail : ils m'ont communiqué toutes leurs contraintes, et ChatGPT a généré un itinéraire hautement optimisé qui correspondait exactement aux attentes de leurs experts. Ils ont confirmé : « C'est parfait. » » – Bernard Leong, fondateur de Dorje AI et animateur d'Analyse Asia

« L’IA a bouleversé le modèle ERP. Les ERP traditionnels comme Oracle et SAP vous obligent à adapter vos processus métier à leur logique. Avec l’IA générative, ce n’est plus nécessaire : tout est personnalisable grâce à la génération de code. Le nouveau modèle économique devrait permettre à chaque utilisateur de l’entreprise d’utiliser l’application. Avec des contrôles d’accès appropriés, la comptabilité est gérée par le service financier, et les autres utilisateurs ne devraient pas avoir accès aux comptes de résultat. Le contrôle d’accès reste une responsabilité humaine. » – Bernard Leong, fondateur de Dorje AI et animateur d’Analyse Asia

Bernard Leong, fondateur de DorjeAIet animateur d' Analyse Asia, s'entretient avec JeremyAupour explorercomment l'IA transforme le développement logiciel, les modèles commerciaux et les rôles professionnels en Asie du Sud-Est. Ils analysent les raisons du déclin des agences de développement, la manière dont l'IA accélère le codage et restructure les équipes, ainsi que la nécessité d'une évolution des modèles SaaS et de formation traditionnels. Bernard partage son expérience de remplacement d'une équipe de développement externalisée par des outils d'IA, les dangers des bibliothèques de code défaillantes et sa vision d'un nouveau modèle de logiciel d'entreprise fondé sur une ingénierie réactive et la confiance dans le cloud.

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YouTube : https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

« Juste après avoir obtenu notre diplôme d'EF, nous avons commencé à développer la première couche d'automatisation des comptes clients, à savoir l'automatisation du recouvrement. Il s'agit de différents modules au sein de la même plateforme de gestion des comptes clients qui aident les entreprises à envoyer des factures plus rapidement, à les recouvrer efficacement, à fournir aux clients des portails professionnels et personnalisés pour effectuer des paiements, consulter le statut des factures, extraire les relevés de compte et imputer les paiements aux transactions entrantes. Nous avons commencé par développer cette couche, et en 2022, la plateforme complète était en place. » – Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo

« Nous avons réalisé une preuve de concept avec de nombreux clients de réalité augmentée sur un agent vocal IA intégrable à leurs flux de travail existants. Il coexiste avec les rappels automatiques par e-mail, SMS ou WhatsApp, et permet d'insérer un agent vocal IA dans le flux de travail pour passer un appel, par exemple, sept jours après la date d'échéance, selon vos préférences. À l'instar d'un agent de recouvrement, il dispose de toutes les informations nécessaires sur le client appelé : factures impayées, montant total dû, date d'échéance initiale, litiges en cours et même échanges antérieurs, comme une promesse de paiement sous deux semaines. Il assure le suivi de cette promesse, qu'elle soit tenue ou non. » – Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo

Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo, est de retoursur BRAVE avec Jeremy Aupour revenirsur leur parcours depuis leur première rencontre à Entrepreneur First en 2020. Ils expliquent comment Saurabh a identifié les difficultés rencontrées dans les opérations financières chez Rocket Internet, comment il a structuré sa recherche de cofondateur et comment les premiers entretiens clients ont façonné de Peakflo lafeuille de route produit. Ils explorent les raisons de son rejet de l'engouement pour le commerce social, comment Y Combinator a redéfini ses ambitions de croissance et comment l'accélérateur d'IA de Google a permis à Peakflo de passer d'un SaaS traditionnel à des flux de travail automatisés. Ils abordent également la détection de la fraude dans les startups et comment les parties prenantes externes peuvent lever le voile sur les zones d'ombre.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

YouTube : https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

« Je dis toujours que les jeunes investisseurs en capital-risque sont comme des fondateurs : ils créent une entreprise à partir de rien. Lorsqu’on crée un premier fonds, on définit sa stratégie : faut-il investir 20 ou 40 fois ? Dans une zone géographique précise ? Aux États-Unis ? Dans des startups de Hong Kong ? Il y a tout un travail de fond à faire. Ensuite, il faut lever des fonds, convaincre les investisseurs, clôturer le fonds, obtenir les virements et gérer la relation avec les commanditaires. Ils comprennent alors toute la structure d’une licorne. Les commanditaires apportent environ 99 millions de dollars et les associés commandités environ 1 million. L’investisseur en capital-risque percevra environ 2 % de ce million pendant 10 ans. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Aulève le voilesur les rouages ​​cachés du capital-risque : pourquoi seules quelques startups comptent, comment les investisseurs en capital-risque investissent massivement ou se retirent, et à quoi ressemblent les véritables sorties de capital. À travers l’exemple d’Instacart et des introductions en bourse en Asie du Sud-Est, comme SEA, Grab et GoTo, il explique la différence entre la valeur théorique et les rendements financiers, et pourquoi le timing est crucial.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/0V33v0ECZDIRQFyIypTSYY?si=b5dea735371747c9

YouTube : https://youtu.be/4jdL95Cu0uA

« Notre priorité absolue, c'est le fondateur. Nous accordons une grande importance aux personnes et au fondateur car nous gérons nous-mêmes l'entreprise et savons donc quel type de personnes contribuent à sa réussite. Deuxièmement, nous apportons une synergie précieuse : réduction du coût des marchandises vendues, des coûts opérationnels grâce à notre cuisine centrale, amélioration de la rentabilité unitaire et optimisation de la logistique pour maximiser les marges. L'intégration de ces éléments à notre infrastructure leur est bénéfique. Nous calculons l'impact de cette intégration et sa rapidité d'exécution, en fonction de l'ouverture d'esprit des fondateurs et de l'équipe. Troisièmement, nous évitons les activités à la mode. Chez Daily Box, devenu Daily Co., nous privilégions les plats réconfortants et les aliments de base, ceux que les gens apprécient constamment. » – Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.

« Ce qui m'a beaucoup aidé dans les moments difficiles, c'est de pouvoir compter sur des équipes formidables qui m'ont toujours soutenu. J'ai dû prendre des décisions difficiles qui ont un impact sur la vie et l'avenir des gens, mais elles poursuivent toujours un objectif plus ambitieux : nous voulons révolutionner ce pays. Nous croyons profondément au marché indonésien et à ses habitants. Cette conviction est notre moteur. De nombreux fondateurs qui ont rejoint notre entreprise ou qui ont été rachetés par elle constatent la façon dont nous traitons les talents, et cela fait toute la différence dans les périodes difficiles. En tant que fondateurs, il nous arrive d'avoir des doutes, de ne pas être capables de tenir nos promesses ou de surmonter les difficultés, mais le fait que l'équipe ait constaté nos progrès et notre capacité à surmonter les crises passées est un atout précieux. » – Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.

Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.,s'entretient avec Jeremy Aupour expliquer comment il a bâti l'un des groupes agroalimentaires à la croissance la plus rapide d'Indonésie après sept échecs. Ils reviennent sur la manière dont les premiers échecs de Kelvin lui ont permis de comprendre les réalités du marché indonésien, très sensible aux prix ; sur le succès initial des cuisines virtuelles, rapidement éphémère après la pandémie ; et sur la stratégie de Daily Co. qui a opéré un virage stratégique en acquérant et en développant des marques alimentaires physiques. Ils analysent comment la fidélisation des fondateurs, l'intégration des services administratifs et une gestion rigoureuse des fusions-acquisitions ont permis une croissance durable. Kelvin explique également comment les marques chinoises investissent massivement et rapidement en Indonésie, et pourquoi son équipe mise encore plus sur le développement à grande échelle, la culture d'entreprise et les partenariats locaux à long terme.

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« À mon avis, le chômage des jeunes diplômés va s'aggraver très rapidement. Si l'on regarde l'enquête sur l'emploi des diplômés, publiée chaque année par le ministère de l'Éducation, le taux de cette année est probablement le plus bas jamais enregistré : il est passé sous la barre des 80 %. Habituellement, il se situe autour de 85 %. On peut l'attribuer à plusieurs facteurs : l'incertitude qui plane sur les embauches dans les multinationales en raison des guerres commerciales et des restrictions budgétaires en Asie-Pacifique, ou encore la suppression de nombreux emplois par l'IA. Mais je pense aussi qu'il existe une tendance culturelle chez les jeunes générations à vouloir travailler pour des entreprises de renom. » – Adriel Yong, Orvel Venture Partner

Adriel Yong, Orvel Venture Partners, et Jeremy Au reviennent sur cinq années de transition professionnelle, de l'investissement à la création de startups en Asie du Sud-Est et aux États-Unis. Ils analysent le repli sur soi du capital-risque américain, les conséquences inattendues du télétravail et l'impact de l'IA sur le travail et les relations. À travers des anecdotes sans détour, des dîners de levée de fonds à San Francisco aux scénarios de rupture générés par l'IA, ils explorent comment la technologie transforme notre façon de créer des entreprises, de prendre des décisions et de préserver notre humanité.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/3oNnpqw3FWoomreI9yYssh?si=3883c3525be94b1a

YouTube : https://youtu.be/WFFcsr_yL64

« La dette convertible fait son grand retour. Les levées de fonds en actions, comme je l'ai dit, étaient historiquement utilisées pour la quasi-totalité des investissements il y a 20 ou 30 ans. Le SAFE n'est apparu comme norme pour les jeunes startups qu'au cours des 15 dernières années. Mais la dette convertible redevient la norme pour les startups plus matures. Un SAFE est donc totalement inadapté à une startup en phase de croissance ou de développement avancé. Imaginons une entreprise valorisée à 20 millions de dollars, 15 millions ou 200 millions. Elle pourrait dire : « J'ai besoin de capitaux à court terme pour prendre une décision, mais il m'est difficile d'estimer le prix de la prochaine levée de fonds. Je souhaite donc utiliser une structure de dette convertible pour lever des fonds, puis proposer : si vous investissez 10 millions de dollars maintenant, par exemple, vous bénéficiez d'une réduction de 20 % sur la prochaine levée de fonds dans un an. Vous recevez donc 20 % d'actions bonus pour avoir investi un an plus tôt. » » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analyse en profondeur les dynamiques de pouvoir changeantes entre les investisseurs en capital-risque et les fondateurs en Asie du Sud-Est, en s'intéressant au contrôle du conseil d'administration, aux droits des investisseurs et aux raisons pour lesquelles la plupart des startups échouent malgré le soutien reçu. Il partage des enseignements pratiques tirés de l'expérience des deux côtés, souligne le retour des obligations convertibles et explique comment les fondateurs devraient appréhender les conflits, la dilution du capital et les jeux politiques au sein du conseil d'administration.

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« Oui, l'IA peut le faire pour vous, et elle peut même le faire pour tout le monde aujourd'hui, puisque presque tout le monde y a accès. Alors, qu'est-ce qui vous différencie des autres ? Quel est votre talent ? Si vous êtes en compétition avec une autre personne pour le même poste, qu'est-ce qui vous permettra de vous démarquer ? J'invite donc les jeunes à réfléchir sérieusement à ces questions. » – Janine Teo, PDG de Solve Education

« Pour le public avec lequel je travaille, à savoir des jeunes marginalisés, l'IA est très prometteuse car elle leur permet d'explorer, de poser des questions et d'apprendre à leur propre rythme. Chez nous, nous avons même intégré un coach IA à notre plateforme bot.ai, afin qu'il puisse conseiller nos élèves sur leur orientation professionnelle, les encourager, ou simplement être présent, parfois juste quelqu'un à qui parler et avec qui poser des questions sur leurs devoirs. » – Janine Teo, PDG de Solve Education

Janine Teo, PDGde Solve Education, revient sur BRAVE après trois ans d'absence pour explorer comment l'IA transforme l'éducation des jeunes marginalisés. Avec Jeremy Au, analyse la double nature de l'IA dans l'apprentissage, la manière dont Solve Education utilise la gamification et le coaching par IA pour stimuler la motivation, et l'évolution du marché du travail marquée par la disparition des postes de débutant. Ils expliquent comment l'IA élargit l'accès à l'éducation pour les apprenants défavorisés, remet en question les aspirations professionnelles traditionnelles et exige de nouvelles approchespour l'enseignement descompétences fondamentales. Janine présente également le modèle GAIN (Gamification, IA, Incitations et Réseau) développé par son équipe, qui permet de combler les lacunes en matière d'autonomie et de créer desapprentissagepour un impact à grande échelle.

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« L'instabilité démocratique est un problème récurrent dans la vie politique thaïlandaise, n'est-ce pas ? Le plus important, c'est de comprendre qu'il s'agit de la dernière escalade d'un conflit qui dure depuis près de vingt ans. Même si le gouvernement a été élu démocratiquement, le mécontentement populaire se traduit par des manifestations, et les tribunaux peuvent toujours destituer le gouvernement. Cela montre que la Cour constitutionnelle demeure l'un des acteurs les plus puissants de la vie politique thaïlandaise. Quant aux répercussions sur le tourisme, le moral général du pays, la confiance des investisseurs, nous allons continuer à en ressentir les effets. » – Wing Vasiksiri, Investisseur et bâtisseur d'écosystèmes

Wing Vasiksiri, investisseur et bâtisseur d'écosystème, revient pour analyser les récents bouleversements politiques en Thaïlande, l'évolution du paysage des startups et leurs interactions. Avec Jeremy Au, examine la suspension du Premier ministre, les répercussions des fuites diplomatiques et leurs implications pour les investissements étrangers et le climat économique local. Ils abordent également le revirement de la politique thaïlandaise concernant le cannabis, les nouvelles exonérations fiscales pour les cryptomonnaies et le retour en force des incubateurs en phase d'amorçage. Wing présente « Project Thailand », une nouvelle ressource publique et un rapport, soutenu par des investisseurs, visant à accompagner les fondateurs thaïlandais en cartographiant l'ensemble de l'écosystème. Leur discussion offre un aperçu actualisé de la trajectoire de la Thaïlande vers la stabilité, la croissance et l'innovation technologique.

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« En général, plus une startup réussit à ses débuts et plus elle atteint rapidement le statut de licorne, plus son fondateur a de chances de conserver le contrôle majoritaire jusqu'à la revente. Prenons l'exemple de Mark Zuckerberg : même s'il ne détient qu'une participation minoritaire dans l'entreprise, il possède une catégorie d'actions spéciale qui lui confère un contrôle et des droits de vote disproportionnés par rapport à son contrôle économique réel. Cela s'explique par la croissance fulgurante et le succès retentissant de Facebook, qui ont incité les investisseurs à lui accorder davantage de droits de contrôle, même en acquérant eux-mêmes des parts dans l'entreprise pour partager les risques et les bénéfices. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Les clauses anti-dilution stipulent que les investisseurs ont le droit de se protéger contre la dilution au fil du temps. Il en existe différentes versions (clause progressive ou moyenne pondérée complète), mais elles sont très importantes et peuvent s'avérer particulièrement contraignantes en Asie du Sud-Est, principalement en raison de la taille historiquement plus modeste des levées de fonds réalisées jusqu'à présent, mais aussi du fait de l'écosystème du capital-risque moins mature. Il est donc essentiel d'en tenir compte. Enfin, il y a la question de la taille du pool d'options pour les employés, c'est-à-dire la part du capital social que nous réservons aux employés. En tant que capital-risqueur, vous négociez avec le fondateur, mais vous souhaitez également vous assurer qu'il y a suffisamment de gains à partager avec les principaux membres de l'équipe dirigeante, qui ne sont pas les fondateurs. Il y a donc une tierce personne impliquée qui n'est pas rémunérée, et c'est ainsi que ce point est abordé et négocié. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Les obligations convertibles et les SAFEs sont des instruments plus simples, apparus au fil du temps. Auparavant, il y a 30 ou 40 ans, tous les investissements se faisaient par le biais de levées de fonds en actions. Les obligations convertibles sont apparues ensuite. Leur principe était simple : « Comment créer un instrument de dette qui me protège comme tel pendant deux ou trois ans, par exemple, tout en me permettant de le convertir en actions au moment opportun ? » Il s'agit donc d'un document simplifié, utilisant un taux d'intérêt à court terme et d'autres mécanismes de contrôle. En résumé, il ressemble à une dette à court terme, mais se convertit en actions ultérieurement. Historiquement, les obligations convertibles ont été conçues pour simplifier la vie des jeunes startups, en réduisant le recours aux avocats et aux comptables et en facilitant la prise de décision. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au a analysé les véritables enjeux des levées de fonds en phase d'amorçage : les fondateurs cèdent des parts de leur capital pour assurer la survie de leur entreprise, tandis que les investisseurs négocient pour en prendre le contrôle. Il a expliqué comment des instruments de financement tels que les SAFE, les obligations convertibles et les levées de fonds à prix fixe déterminent qui s'enrichit, qui a son mot à dire et qui est laissé pour compte. Des pièges juridiques aux dynamiques de conseil d'administration, cette session révèle ce que tout fondateur devrait savoir avant de signer une lettre d'intention.

01:05 Comprendre l'économie des startups: Jeremy explique comment les startups traversent une « vallée de la mort » où elles dépensent des sommes considérables avant d'atteindre la rentabilité. Il introduit l'idée que le financement s'accompagne toujours de compromis en matière de droits économiques et de contrôle.

01:39 Dette vs. Capitaux propres : Principales différences : Explication détaillée de la manière dont la dette exige un remboursement et protège la propriété, tandis que les capitaux propres cèdent une partie des bénéfices mais n’ont pas à être remboursés si la startup échoue.

03:23 Financement par actions : actions privilégiées, obligations convertibles et SAFE: Jeremy passe en revue les trois outils de levée de fonds courants, explique comment chacun fonctionne lors des premiers tours de table et pourquoi les SAFE sont devenus la norme mondiale en matière de rapidité et de simplicité.

08:00 Droits de contrôle et dynamique du conseil d'administration: La discussion porte sur l'évolution du contrôle du conseil d'administration lors des levées de fonds des startups. Jeremy explique pourquoi les décisions de gouvernance prises en début de période déterminent le pouvoir et l'influence à long terme sur l'entreprise.

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« Si l'on observe la démographie vietnamienne, on constate que le vieillissement de la population précède l'enrichissement. Ainsi, en 2030, notre population, autrefois considérée comme « dorée », ne le sera plus, car le vieillissement de la population dépassera alors le nombre de naissances. Cette stratégie s'avère donc très risquée si, un jour, notre main-d'œuvre n'est plus cette main-d'œuvre à bas salaires sur laquelle ce modèle pourrait s'appuyer. C'est pourquoi la résolution 68 et, plus récemment, le décret 58, orientent le Vietnam vers un nouveau modèle économique. » – Valerie Vu, associée chez Ansible Ventures

« Auparavant, les entreprises publiques contribuaient à plus de 50 % du PIB vietnamien. Cependant, conformément à la résolution 68, le gouvernement souhaite encourager davantage d'entreprises privées et d'entrepreneurs à contribuer davantage au PIB local. Il souhaite que les entrepreneurs, et notamment les conglomérats, développent et contribuent davantage à l'économie. L'objectif est que leur contribution dépasse au moins 50 %, contre moins de 50 % actuellement. Ainsi, le rôle des entreprises publiques diminuera – elles resteront néanmoins importantes – mais elles ne seront plus le principal contributeur au PIB du Vietnam. Nous encourageons les entrepreneurs et les chefs d'entreprise à jouer un rôle de premier plan dans la construction de l'économie vietnamienne. » – Valerie Vu, associée chez Ansible Ventures

« Je crois que nous venons de terminer la troisième réunion officielle pour la négociation des droits de douane. Le montant exact n'a pas été divulgué, mais les deux parties ont indiqué que la plupart des points de désaccord majeurs étaient résolus, même s'il reste un ou deux points à régler. C'est pourquoi le montant final des droits de douane n'a pas pu être communiqué, mais trois réunions officielles ont déjà eu lieu. D'après mes informations, la partie américaine a posé de nombreuses questions difficiles et très pointues, et a formulé des exigences, non seulement en matière de soutien militaire (comme l'achat de F-16 américains par le Vietnam), mais aussi pour que le Vietnam assainisse et clarifie son commerce intérieur afin de garantir la transparence de la provenance des marchandises. » – Valerie Vu, associée chez Ansible Ventures

La transformation économique rapide du Vietnam redessine son avenir. Valerie Vu, associée chez Ansible Ventures, s'entretient avec Jeremy Au pour analyser comment le Vietnam passe d'une dépendance aux exportations à un modèle de croissance intérieure axé sur la technologie. Ils abordent le recul des campagnes anticorruption, l'intensification des négociations commerciales avec les États-Unis et l'impact des scandales liés à la sécurité alimentaire sur les réformes en faveur de la transparence. Valerie explique également la Résolution 68, un plan d'action visant à promouvoir l'innovation du secteur privé et les technologies de pointe, et ses implications pour les fondateurs et les investisseurs.