Adriel Yong , responsable des investissements chez Ascend Network , et Jeremy Au ont discuté de trois sujets majeurs :

1. Manipulations comptables courantes dans les startups (GMV, chiffre d'affaires, marge brute, marge sur coûts variables) : Les investisseurs en capital-risque locaux confondent souvent la valeur brute des marchandises (GMV) avec le chiffre d'affaires réel de la plateforme, et la marge brute avec la rentabilité unitaire réelle. Les startups ont également tendance à segmenter leur marge sur coûts variables en quatre parties : CM1, CM2, CM3 et CM4. Ces pratiques ont engendré des malentendus chez les investisseurs, des accusations de présentation trompeuse des informations financières et ont conduit les conseils d'administration à se focaliser sur les mauvais indicateurs. Leur fréquence est élevée en raison du manque d'expérience des équipes financières, de l'émergence des investisseurs en capital-risque et de normes/incitations de marché peu claires.

Jeremy Au a abordé l'intensification des « tempêtes algorithmiques », ces phénomènes imprévisibles qui agitent les réseaux sociaux, alimentés par des algorithmes privilégiant l'engagement à la vérité. Il a décrit la transition d'Internet, passant de forums chronologiques et centrés sur l'humain à un environnement en ligne volatil où les individus sont pris dans l'engrenage de tendances fluctuantes et incontournables, manipulées par des réseaux de robots, des entreprises et des influenceurs professionnels. Il a également établi un parallèle avec le marché boursier, où les transactions algorithmiques peuvent provoquer des krachs éclair, entraînant des chutes et des reprises rapides. Certains exploitent les tendances pour promouvoir leurs idées, d'autres suivent inconsciemment ce qui semble être l'opinion majoritaire, et d'autres encore recherchent des interactions humaines authentiques. Il a souligné les mesures prises par les gouvernements pour réguler les plateformes de contenu et instaurer des coupures d'Internet à Singapour, en Inde, au Myanmar, en Indonésie, en Iran et au Bangladesh. Reconnaître le pouvoir de l'influence en ligne est la première étape pour reprendre le contrôle de ses réactions et adopter une approche intentionnelle dans la sphère numérique.

Jianggan Li , fondateur et PDG de Momentum Works , et Jeremy Au ont abordé trois thèmes principaux :

1. Indonésie et droits de douane de Trump : Les nouveaux droits de douane indonésiens ciblent les importations de produits chinois tels que les chaussures, les vêtements et la céramique afin de protéger 65 millions de micro, petites et moyennes entreprises locales employant 109 millions de personnes. Ces barrières commerciales ont eu un impact négatif sur les consommateurs locaux ; par exemple, un restaurant de fondue chinoise peine à se procurer des assiettes personnalisées. Des mesures similaires incluent les quotas brésiliens sur les produits sidérurgiques, les droits de douane sud-africains sur les panneaux solaires et la proposition de Trump d’augmenter les droits de douane américains à 60 % sur les produits chinois.

Jeremy Tan , associé gérant et cofondateur de Tin Men Capital , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Ingénieur à Cambridge et MBA à Harvard : Jeremy Tan a partagé son parcours, de ses années d'étudiant insouciant à son entrée dans le monde des études à Cambridge, une formation qui a transformé sa vie. Son ambition initiale de devenir ingénieur chimiste en raffinerie a évolué après un stage déterminant qui l'a propulsé vers la finance, d'abord en banque d'investissement chez Morgan Stanley, puis dans le capital-investissement. L'obtention d'un MBA à Harvard Business School lui a ouvert de nombreuses portes, notamment en lui permettant de se constituer un réseau international d'anciens élèves qui lui a ensuite permis d'obtenir des financements initiaux essentiels pour son fonds de capital-risque.

Jeremy Au a énuméré les trois raisons qui l'ont poussé à rejoindre Lucence, une startup qui utilise l'intelligence artificielle et le séquençage de nouvelle génération pour le dépistage précoce du cancer grâce à une simple prise de sang. Il est revenu sur son adolescence et le deuil d'un proche emporté par un lymphome. Il a comparé le rôle de bâtisseur à celui d'investisseur en capital-risque, avec des résultats concrets et spécifiques. Il apprécie d'être « le moins calé » et d'apprendre auprès d'experts en génétique, médecine et science des données. Ce rôle lui permet d'assouvir son énergie entrepreneuriale et de s'engager pleinement dans une mission : vaincre le cancer, améliorer les traitements et sauver des vies à travers le monde.

Shiyan Koh , associé gérant de Hustle Fund , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Acquisition de NTUC Income par Allianz Insurance : Jeremy et Shiyan ont analysé la logique commerciale et les nouveaux éléments apparus, notamment concernant la concurrence actuelle et les défis de performance auxquels NTUC Income est confrontée. Ils ont abordé la question de la communication publique confuse, soulignant la nécessité d’une communication transparente pour maintenir la confiance des parties prenantes et du public. Ils ont également tiré des enseignements pour les organisations à but non lucratif et les entreprises sociales quant à l’importance des statuts pour la protection des objectifs sociaux.

Patrick Linden , cofondateur et associé directeur de Match.Asia , et Jeremy Au ont abordé trois points principaux :

1. Acquisition de Dealguru pour 34 millions de dollars : Patrick a partagé son parcours, depuis son petit village allemand jusqu'à son installation à Singapour et la création d'iHipo, une plateforme mettant en relation des étudiants européens et des opportunités en Asie du Sud-Est. Cette première expérience a fait naître sa passion pour l'entrepreneuriat, et il a raconté la genèse de Dealguru, une plateforme de commerce électronique inspirée du modèle des offres promotionnelles quotidiennes. Il a décrit un coup marketing stratégique impliquant des bons d'achat Starbucks qui a propulsé la plateforme sur le devant de la scène et l'a rapidement imposée comme un acteur majeur du secteur du commerce électronique à Singapour.