Spotify : https://open.spotify.com/episode/14nB5iuuUjIso9mUmItOi4?si=7ca6d4c1a6e0455a

YouTube : https://youtu.be/o1vIsBeTC90

« Nous n'avons pas honte de nos échecs. En vous abonnant à notre newsletter, vous pourrez consulter nos indicateurs mois par mois. Si le mois en cours est mauvais, nous le mentionnons. Cette transparence instaure la confiance. On nous fait confiance pour signaler les problèmes et pour demander de l'aide en cas de difficultés. Beaucoup de fondateurs s'efforcent de résoudre les problèmes en interne et ce n'est qu'au bout de onze mois qu'ils admettent avoir besoin d'aide, et il est alors trop tard. Nous, nous disons : "Voici ce que nous savons, voici nos lacunes, aidez-nous s'il vous plaît." Et cela ne peut être que bénéfique pour l'entreprise. » – DJ, cofondateur et directeur technique de Prefer

Jeremy Au et DJ Ta se réunissent pour discuter de la façon dont Prefer est passée d'une audacieuse expérience de café sans grains à une entreprise spécialisée dans les saveurs qui s'attaquent aux ingrédients menacés par le changement climatique. Ils explorent l'évolution des lancements de produits naïfs à l'adoption par les clients, expliquent pourquoi le positionnement B2B est plus pertinent que le B2C dans la foodtech, et comment l'évolution des attentes des investisseurs a influencé leur stratégie de levée de fonds. Leur conversation aborde les cycles de développement de produits avec les baristas, la science de la reproduction de saveurs comme le café et le chocolat, et comment le changement climatique oblige les entreprises à repenser leurs chaînes d'approvisionnement. DJ partage également des leçons sur le storytelling, les options de croissance et l'importance de la transparence des fondateurs pour instaurer la confiance avec les investisseurs.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/780LTkP02EOyPurArGJ2Al?si=d2a81a806b5b486e

YouTube : https://youtu.be/EcCJEQC9wLA

« Je pense que seuls les États-Unis et la Chine méritent d'être comparés, et nous constatons cette rivalité. Les marchés émergents sont très différents de la Silicon Valley et des autres pôles technologiques et de talents. Au sein de ce paysage, il est pertinent d'effectuer davantage de comparaisons entre les marchés émergents du monde entier, souvent appelés les pays du Sud, tels que le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine. Ces écosystèmes présentent des points communs et des similitudes intéressants. Nous avons constaté que des gestionnaires de fonds comme Saison Capital investissent davantage en Amérique latine, notamment au Brésil et au Mexique. Nous pouvons tirer de précieux enseignements de ces différents écosystèmes. » – Kristie Neo, journaliste spécialisée en capital-risque et startups

Jeremy Au et Kristie Neo comparent l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient, analysant comment les changements d'ambiance, les droits de douane, les scandales et les codes culturels façonnent la technologie et la finance. Ils abordent le climat morose qui règne en Asie du Sud-Est depuis 2021, le rôle des fonds souverains au Moyen-Orient et la manière dont les défis générationnels se confrontent à un marché du travail dominé par l'IA. Leur conversation décortique des scandales tels que eFishery, des conflits entre cofondateurs au Vietnam, les archétypes de startups en Asie du Sud-Est et l'expansion mondiale des entreprises chinoises. Ils concluent en réfléchissant aux différences de cultures organisationnelles selon les régions et aux raisons du succès des dirigeants capables de jongler entre les codes culturels.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/34gS48MC0UuXmw0E1K0KOi?si=22eeebfb3b19465a

YouTube : https://youtu.be/CZQPPzmlT_A

Rob Liu, fondateur de ContactOut, et Jeremy Au analysent les réalités de la création d'une entreprise SaaS rentable, les idées reçues sur le capital-risque et l'importance de la formation continue. Rob explique comment il a développé ContactOut en tirant des enseignements de ses concurrents, pourquoi l'autofinancement lui a permis d'avoir plus de contrôle et comment il investit désormais dans de jeunes fondateurs. Leur conversation explore également son passage de la quête de la richesse à la recherche d'un impact positif, le rôle de sa famille dans ce parcours et le choix audacieux qui a marqué sa carrière.

Sportify : https://open.spotify.com/episode/0Y8H5RJIy6pbvF7OkbELNq?si=cadfb92151ce459d

YouTube : https://youtu.be/lCm8p2yvQm4

« Il est important de réussir d'abord sur le plan personnel, puis sur le plan professionnel, car cela garantit la longévité et l'épanouissement de votre carrière. Cela vous donne la persévérance nécessaire pour réussir sur le long terme, tant sur le plan personnel que professionnel. Je ne suis pas parfait sur ces points, mais je me rappelle constamment l'importance de ces sacrifices. Cela rejoint le concept d'Ikigai, le mot japonais qui désigne la raison d'être. Dans votre carrière, vous devriez réfléchir à quatre dimensions essentielles : ce que vous aimez faire, vos points forts, ce pour quoi vous pouvez être rémunéré et les besoins du monde. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Le point d'équilibre idéal peut évoluer. Ce n'est pas parce qu'on vise quelque chose qu'une fois atteint, c'est forcément ce qu'on désire. Je me suis dit que je voulais être entrepreneur social et fondateur d'entreprise. J'y suis arrivé. C'était une situation idéale pendant des années. Puis j'ai voulu faire autre chose. Le point d'équilibre a changé. Pendant mon MBA, je me suis dit que je voulais faire ceci. Je suis redevenu fondateur d'entreprise aux États-Unis. J'en ai payé le prix. Puis, tout a basculé. J'ai décidé de revenir en Asie du Sud-Est, là où vit ma famille. Je veux élever mes enfants à Singapour. C'est mon choix. L'ikigai peut évoluer. Il ne faut pas considérer cela comme figé. Le monde change énormément en termes de rémunération. Il y a deux ans, on pouvait être payé pour du marketing et la création d'une publication Facebook. Aujourd'hui, ChatGPT le fait. On ne vous paiera plus pour écrire une publication Facebook. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au a évoqué les dangers de la quête exclusive de la réussite professionnelle et expliqué pourquoi elle peut mener à un sentiment de vide malgré les succès extérieurs. Il a souligné l'importance d'un équilibre entre ambition de carrière et épanouissement personnel, présenté une nouvelle approche pour trouver un sens à sa vie et partagé des témoignages illustrant la résilience, l'injustice et les valeurs qui définissent véritablement une vie riche de sens.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/1Yn6fOyT8s8UPnvMFfMnYx?si=857c5a3ccf154f8b

YouTube : https://youtu.be/nlvSWltjpi0

« Les gens vous jugeront, que vous soyez présent sur les réseaux sociaux ou non, que vous soyez vous-même ou que vous fassiez les choses les plus folles. Alors autant que ça marche. Quand j'ai vu que ça fonctionnait, je me suis dit que je devais faire la chose la plus folle qui me soit venue à l'esprit, tout en restant moi-même. Je ne suis pas un psychopathe, je me soucie toujours de ce que pensent les gens, mais l'important c'est d'être à l'aise avec ça. Ils parleront de toute façon, alors autant faire quelque chose de cool. » – Javier Lorenzana, ancien fondateur d'une entreprise EdTech

« Il y a eu des jours où je ne dormais ni ne mangeais. Je maigrissais, et quand on commence à licencier certains des employés clés qui étaient là depuis le début, mon cofondateur de l'époque et moi avons commencé à nous disputer violemment sur la direction à prendre et la suite des événements. C'est un souvenir et un sentiment très désagréables. On a l'impression de faire traîner les choses inutilement à cause de cette responsabilité. Mais une fois qu'on l'accepte, ça commence à aller un peu mieux et on peut se recentrer. C'est à ce moment-là que nous avons finalement cessé nos activités, et malgré tout, je m'en suis encore beaucoup voulu. Je suppose que c'était le début de tout ce qui s'est passé ensuite. » – Javier Lorenzana, ancien fondateur d'une entreprise EdTech

Javier Lorenzana , ancien fondateur d'une entreprise EdTech devenu créateur de contenu, retrouve Jeremy Au pour revenir sur leur première rencontre lors d'un cours de podcasting On Deck et retracer son parcours, de la création de sa startup à son succès sur les réseaux sociaux. Ils évoquent la création et la fermeture d'Upnext, son entreprise née de la pandémie, les répercussions personnelles et professionnelles qui ont suivi, et comment il a reconstruit sa confiance en lui grâce au sport, au travail sur soi et à la prise de risques créatifs. Javi explique comment son état d'esprit de fondateur influence sa stratégie de contenu, pourquoi l'authenticité est son principal levier de croissance et comment il mesure le succès à long terme par l'influence et la connexion plutôt que par des indicateurs superficiels. Leur conversation aborde également la création d'un produit adapté au marché pour une marque personnelle, la gestion de l'attention médiatique et la création de formats viraux qui allient divertissement et valeurs personnelles.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/3iOnqEolp100y0OtW4oDPq?si=cacbcc606e024656

YouTube : https://youtu.be/CrivLW69Od4

« Et si vous commencez vraiment à vous interroger sur la vérité concernant vous-même, pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Pourquoi ressentez-vous ce que vous ressentez ? Tout se résume à votre être intérieur. Il a cette idée de l'opérateur et de la machine, mais pour moi, il s'agissait plutôt de l'opérateur intérieur. Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Pourquoi ressentez-vous ce que vous ressentez ? Si vous creusez vraiment la question, vous comprendrez qu'en fin de compte, tout se résume à vous-même. » – Sang Shin est entrepreneur, investisseur et philosophe.

« Je me suis dit qu'intégrer une startup, c'était quitter la course effrénée du monde de l'entreprise. Mais il y a une autre course effrénée. Alors, en quoi consiste réellement se retirer du système ? On n'en fait plus partie. D'une manière ou d'une autre, on a atteint une certaine liberté financière, qu'il faut exploiter. Cela prend du temps, on n'y arrive pas du jour au lendemain, il faut y travailler. Mais au moins, on sait vers quoi on tend. On ne travaille pas pour devenir PDG, on travaille pour atteindre l'objectif de la liberté financière, qui peut s'atteindre de bien des façons. » – Sang Shin est entrepreneur, investisseur et philosophe.

Jeremy Au et Sang Shin retracent le parcours de Sang, de son enfance privilégiée aux Philippines à son évolution en tant qu'entrepreneur, investisseur et philosophe. Ils analysent les moments clés qui ont façonné sa vision du monde, les dures leçons tirées de la création d'une startup axée sur la protection de la vie privée qui a défié les géants de la tech, et la genèse de Fafty, un système de croyances fondé sur l'idée que la vie est une simulation et que le véritable but est d'élever son existence. Leur conversation entremêle récits d'éveil, réalités des startups et de l'investissement, et réflexions sur l'IA, la religion et l'éducation parentale comme autant de forces motrices de la transformation personnelle.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/16nCyGcSzqMQKfS1PduRXy?si=cd3c8ac0577b4cf7

YouTube : https://youtu.be/gv8Ek-DoZRw

« Ce qui est important, c'est que je vous encourage à choisir votre souffrance. La vie n'est pas facile. Si quelque chose était facile à faire, alors c'est déjà fait par un robot ou sur le point de l'être, et les choses faciles n'ont aucune valeur. Si le travail consiste simplement à déplacer une chaise de gauche à droite 10 fois de suite, c'est facile, sans valeur, et je ne serai pas payé pour cela. Nous sommes payés pour faire des choses difficiles. C'est dans ces choses difficiles que réside la valeur. Les choses difficiles sont par nature douloureuses, mais vous pouvez choisir votre souffrance. La psychologie montre que lorsque vous choisissez votre souffrance, elle est moins douloureuse. Si vous ne pouvez pas choisir votre souffrance, vous vous sentez impuissant. Choisissez la souffrance que vous voulez endurer, car c'est la valeur que vous allez créer dans le monde. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Il faut être son propre meilleur ami. Même si nous sommes tous confrontés à la critique, il faut rester bienveillant envers soi-même. Beaucoup de gens essaieront de jouer ce rôle, qu'il s'agisse des fabricants de tabac, de whisky ou de montres de luxe. Tous tenteront de vous rassurer en vous faisant croire que si vous manquez de confiance en vous, ils vous apporteront ce sentiment, et c'est ainsi qu'ils s'enrichiront. Réfléchissez bien à la manière dont vous devenez votre propre meilleur ami, à la façon dont vous vous traitez avec la même bienveillance et les mêmes mots que vous utiliseriez avec votre meilleur ami. Si votre meilleur ami venait vous dire : « J'ai raté ma séance aujourd'hui à cause de A, B et C », vous le soutiendriez. Mais si vous étiez à sa place, vous sentiriez-vous aussi mal, vous traiteriez-vous avec la même bienveillance ? » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au explique pourquoi la réussite professionnelle à long terme repose sur l'investissement dans sa santé, la recherche de sens à sa vie et la capacité à gérer les critiques inévitables. Il détaille le lien entre sens et bonheur, pourquoi choisir ses défis les rend plus supportables et comment la bienveillance envers soi-même favorise la croissance malgré les échecs.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/26XqEI5wISpFWqcEwV5UhY?si=60bf88e22db840ca

YouTube : https://youtu.be/0L0xrAhWH9I

Adrian Choo , PDG de Career Agility International , s'entretient avec Jeremy Au pour analyser comment l'IA, la précarité de l'emploi et l'évolution des tendances régionales redessinent le paysage du travail en Asie du Sud-Est. Ils abordent les raisons du déclin de Singapour en tant que pôle d'emploi régional, la hausse des salaires qui exclut les professionnels en milieu de carrière et l'arrivée sur le marché du travail des jeunes diplômés de la génération Z, souvent dépourvus de compétences recherchées. Adrian raconte comment il a financé ses études universitaires en vendant des squelettes, comment il est passé de chasseur de têtes à coach et pourquoi développer sa résilience professionnelle est plus que jamais crucial. Il explique également comment son assistante IA, « Becky », l'aide à anticiper, à prendre des décisions et à garder une longueur d'avance sur un marché du travail instable.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/1vrK7X00Uq8Q0CFiWuIlmE?si=7dbff3b4280e4d68

YouTube : https://youtu.be/b_vcM6pZFiQ

« Les entreprises chinoises, ou leurs équipes opérationnelles, sont bien plus performantes sur TikTok car elles ont grandi avec l'essor de Douyin en Chine. Elles maîtrisent bien mieux les vidéos courtes que les marques d'autres pays qui cherchent encore leurs marques sur TikTok. En seulement 15 ans d'existence, les marques chinoises ont toujours évolué dans un environnement extrêmement concurrentiel et en constante évolution, ce qui les rend plus agiles. Cet avantage découle de l'environnement qui les a formées, et non d'une supériorité intrinsèque. Quant à savoir si cela se maintiendra sur le long terme, je l'ignore. » – Jianggan Li, fondateur de Momentum Works

Jianggan Li , fondatrice de Momentum Works , s'entretient avec Jeremy Au pour analyser l'évolution des relations commerciales entre la Chine, le Vietnam et les États-Unis. Ils comparent les concessions rapides du Vietnam à la stratégie chinoise calculée concernant les terres rares, abordent la question du transbordement et examinent comment Apple, Pop Mart et Labubu reflètent les grandes tendances mondiales en matière de production et de consommation. La conversation révèle également comment les marques chinoises devancent leurs concurrents internationaux en marketing sur TikTok et pourquoi la culture du luxe en Chine connaît une transformation discrète.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/6kudC587EbiD2Hyf72KcRd?si=6370dd0ecf014115

YouTube : https://youtu.be/IHIScHFDJbA

Jeremy Au aborde une vérité dérangeante : le monde est injuste. Il exhorte son auditoire à abandonner l’idéalisme, à comprendre les véritables dynamiques de pouvoir et à faire des choix de carrière réfléchis. De la décryptage de l’hypocrisie chez les dirigeants à l’art de choisir la discrétion au sein d’une grande organisation, il explique comment survivre et prospérer en adoptant une double perspective : une vision à la fois externe et interne.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/09jpAz7a8Fq29Bx9E6umwg?si=cf6124f328d1449a

YouTube : https://youtu.be/vSJhUvcGJZg

« Je suis fondamentalement optimiste quant à la viabilité à long terme de l'Asie du Sud-Est en tant qu'écosystème. Je suis convaincu que l'innovation et le rythme des avancées technologiques restent constants et continueront de constituer un atout majeur pour la région. Un travail considérable reste à accomplir collectivement au sein de cet écosystème, que ce soit par les fondateurs, les investisseurs, vous et moi-même, ou encore par les marchés financiers dans leur ensemble. Je demeure néanmoins très optimiste. » – Tiang Lim Foo, associé chez Forge Ventures  

Tiang Lim Foo , associé chez Forge Ventures , et Jeremy Au ont analysé l'évolution du paysage technologique et du capital-risque en Asie du Sud-Est, marquée par des cycles d'engouement, de correction et de transformation induite par l'IA. Ils ont décrypté le scandale eFishery comme un événement révélateur, redéfini les attentes en matière de sorties de capital et débattu de la viabilité du capital-risque dans une région où une seule licorne émerge tous les quatre ans. Ils ont exploré la fracture entre les startups locales et celles à vocation internationale, la manière dont l'IA redynamise le SaaS grâce aux gains de productivité, et les raisons pour lesquelles seuls quelques fonds de capital-risque sont susceptibles de surperformer. Tiang a également partagé comment la paternité a influencé son style de leadership et comment la capacité à différer la gratification contribue à former de meilleurs fondateurs et de meilleurs enfants.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/51Hd4nd8FKtUJOtqguwz6P?si=6027cd967a014b65

YouTube : https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

« À Singapour, le journalisme honnête a toute sa place. Je comprends que certains craignent de dire certaines choses en raison de notre histoire, mais Singapour aujourd'hui n'est plus le Singapour de Lee Kuan Yew, où l'information était bien plus étroitement contrôlée. Le gouvernement n'a pas forcément agi de son propre chef en ouvrant cet espace ; la révolution numérique l'y a contraint. Nous avons aujourd'hui une grande liberté d'expression à Singapour. » – Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom

« Ce qui a vraiment bien fonctionné, c'est qu'en tant qu'écrivain et journaliste, on apprend naturellement à tisser des liens étroits avec son équipe et avec les personnes dont on parle, sur lesquelles on écrit et qu'on interviewe. On apprend à nouer des relations de collaboration avec elles. Ce n'est pas le cas de tous les journalistes ; certains entretiennent une relation très opportuniste avec les personnes qu'ils couvrent. La formation journalistique que j'ai reçue, notamment au sein du groupe The Economist et dans d'autres organisations où j'ai travaillé, m'a inculqué une approche très collaborative avec mon entourage. » – Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom

Sudhir Vadaketh , cofondateur et rédacteur en chef de Jom, revient sur BRAVE après quatre ans d'absence pour partager son expérience dans la création d'un média de journalisme de fond à Singapour. Avec Jeremy Au, il revient sur son parcours, de simple rédacteur à chef d'équipe, les risques et les dispositifs de soutien inhérents aux médias indépendants, et la manière dont Jom s'adapte à l'évolution des limites de la liberté d'expression à Singapour. Ils analysent le poids émotionnel de la gestion de la liberté éditoriale, la crainte des représailles du public et la signification du courage dans le paysage médiatique actuel. Sudhir explique également comment Jom pourrait se développer en Asie du Sud-Est tout en restant fidèle au récit local.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/0YmPgrDUf2MzHZJkJlvAkG?si=7e55225ae6314f40

YouTube : https://youtu.be/XIFkG46toqI

« La génération Z a probablement été la première à naître avec le numérique, n'est-ce pas ? Car nous nous souvenons de la vie avant Internet. Pendant tout mon adolescence, je regardais par la fenêtre, faute de téléphones portables. Je pense que la tendance va s'inverser, car nous sommes tous plus conscients de l'importance de ne pas donner de téléphones à nos enfants trop tôt et de les aider à se concentrer pour qu'ils ne deviennent pas des zombies. La génération Z a la malchance d'avoir été la première – comme une cobaye – si l'on pense à l'arrivée de Facebook et du téléphone portable. J'ai bon espoir que nous puissions inverser la tendance. » – Shiyan Koh, associée gérante chez Hustle Fund

« Les investisseurs en capital-risque doivent être optimistes, sinon ils ne peuvent pas l'être. Si vous êtes pessimiste, vous devriez investir dans la dette en difficulté. C'est inhérent au métier : il faut être optimiste. On me demande parfois : "Qu'est-ce qu'il faut voir pour investir ?" Et je réponds toujours : "Qu'est-ce que vous devez voir ?" Car c'est vous qui investissez votre temps et vos efforts. Vous avez aussi un coût d'opportunité. Il s'agit moins de ce que l'investisseur doit voir que de ce en quoi vous devez croire pour que ce soit une entreprise dans laquelle vous ayez envie de consacrer votre temps. La validation des investisseurs est importante, mais au final, c'est la validation des clients qui fait vraiment le succès d'une entreprise. » – Shiyan Koh, associée directrice chez Hustle Fund

« Internet est le meilleur système de distribution jamais inventé. Imaginez toutes les entreprises qui n'auraient pas pu exister sans lui. Pensez à ce même bouleversement aujourd'hui : de nombreuses entreprises n'auraient pas été possibles sans l'IA. C'est passionnant d'évoluer dans ce contexte, de vivre une époque formidable. En tant que fondateur, vous devez trouver un problème pour lequel les gens sont prêts à vous payer. Vous ne pouvez contrôler que vous-même ; vous ne pouvez pas compter sur la validation d'autrui. » – Shiyan Koh, associée directrice chez Hustle Fund

Shiyan Koh , associée directrice de Hustle Fund , s'entretient avec Jeremy Au au sujet de l'exploration de l'énergie nucléaire à Singapour, du ralentissement des startups en Asie du Sud-Est et de l'impact de l'IA sur les comportements des entreprises et la société. Ils abordent la manière dont le gouvernement élabore une stratégie énergétique à long terme, ce que signifie l'optimisme en période de marché baissier et pourquoi l'interaction humaine doit rester une priorité malgré l'évolution des outils numériques. Ensemble, ils partagent leurs réflexions sur la résilience, l'état d'esprit des fondateurs et le rôle parental dans un monde de plus en plus dominé par l'IA.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/5QlMiKgrAx2NV81sBFS9LI?si=933a1e05660243e1

YouTube : https://youtu.be/XsmTp_n3l9Q

« Si vous vous contentez de décrire les capacités de ChatGPT parce qu'il est performant en termes de production, vous n'aurez pas de travail, vous ne serez pas bien payé, vous n'aurez pas de promotion et vous resterez un simple exécutant toute votre vie, marginalisé par ChatGPT qui peut produire des résultats 24h/24 et 7j/7, à n'importe quelle heure et en n'importe quel volume. Votre vie est devenue plus difficile car avant l'arrivée de ChatGPT, vous aviez un travail normal où, si vous fournissiez des efforts, vous étiez reconnu comme un élément clé, et si vous n'en fournissiez pas, vous étiez pénalisé. Aujourd'hui, si vous fournissez des efforts, vous êtes toujours récompensé, mais si vous ne faites rien et que vous vous contentez de répéter ce que fait ChatGPT, vous obtiendrez une note supérieure à la moyenne. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au décortique les raisons de l'échec de la plupart des startups et les clés du succès à l'ère de l'IA. Il explique les six schémas d'échec des startups, les complexités économiques des entreprises de services et pourquoi l'IA va faire disparaître les travailleurs moyens. Il explore également comment l'engagement envers un problème donne un avantage concurrentiel aux fondateurs et pourquoi l'écoute, plus que la production, est le véritable indicateur d'un grand marketeur ou d'un excellent dirigeant.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/5sJdfjqNosRp6xfFi2ZPwU?si=678f7742af65453f

YouTube : https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

« Notre défi, c'est la croissance. Comment atteindre les 100 000 $ de chiffre d'affaires ? J'ai compris que chaque palier de chiffre d'affaires est comme un nouveau patron. Le premier million de revenus annuels récurrents, c'est un patron. Cinq millions, c'est très différent d'un million, et dix millions, c'est encore différent. Déterminer comment atteindre les dix à vingt millions, c'est le défi que nous devons encore relever. » – Daniel Thong, fondateur de Nimbus

« Embaucher vite, licencier vite, ou embaucher lentement et bien faire les choses. Ma conclusion est que tout dépend du contexte. Dans mon secteur, c'est peu glamour et peu rémunérateur, car les clients sont parfois réticents à payer le prix fort pour des services essentiels. Impossible d'attirer un diplômé de Harvard. Dans mon cas, embaucher lentement et bien faire les choses est crucial, car le coût d'une interruption de service est énorme. Si vous gérez 400 collaborateurs répartis sur plusieurs sites et que les RH démissionnent régulièrement, les employés pensent que quelque chose ne va pas dans l'entreprise. C'est bien mieux pour moi que d'embaucher vite et de licencier encore plus vite, compte tenu de la nature même de l'activité. » – Daniel Thong, fondateur de Nimbus

Daniel Thong , fondateur de Nimbus , revient sur BRAVE pour partager son expérience de la création d'une entreprise de services rentable et axée sur la technologie, sans capital-risque. Avec Jeremy Au, il analyse l'ascension et la chute d'entreprises technologiques comme Zilingo , examine les problèmes structurels liés aux malversations financières et explore l'impact de l'IA sur les opérations de services. Daniel explique pourquoi l'autofinancement lui a permis d'avoir plus de contrôle, comment il a créé une nouvelle startup spécialisée en IA en interne et comment fidéliser les talents et préserver le bien-être des fondateurs. Cette conversation offre une vision concrète de la croissance durable, de la philosophie des fondateurs et des réalités de l'écosystème des startups en Asie du Sud-Est.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

YouTube : https://youtu.be/uRZo66NIe80

« Il y a quelques mois, on riait de l'idée d'avatars virtuels et du fait que les gens tomberaient amoureux d'eux et les épouseraient. J'assistais à une réunion où l'on discutait du fait que la nouvelle génération de startups californiennes les plus en vogue se spécialise dans les avatars virtuels. Leur mission ? Créer des « waifus » (femmes virtuelles) pour que chacun puisse enfin tomber amoureux de quelqu'un qui l'aime en retour. Verra-t-on davantage de personnes tomber amoureuses d'avatars numériques et d'avatars virtuels ? Ce n'est pas si loin : d'ici 10 ou 20 ans. À quoi ressemblera un siècle d'évolution technologique de ce type ? Et puis, ces avatars virtuels ne se contenteront pas de passer du temps avec vous : ils pourront aussi interagir entre eux. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au analyse comment les progrès technologiques exponentiels redessinent l'avenir, pourquoi l'Asie du Sud-Est est bien placée pour connaître une explosion de licornes, et comment les investisseurs en capital-risque évaluent les fondateurs. Des relations avec l'IA aux chances réalistes de réussite des startups, cette discussion remet en question les idées reçues sur les 100 prochaines années d'innovation et d'entrepreneuriat.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/3L8VsCIjvuMaxoK9ZCHKj7?si=16c3c49f212543ab

YouTube : https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

« Imaginons que vous souhaitiez optimiser vos processus logistiques. L'IA peut grandement contribuer à l'optimisation, notamment pour les modèles complexes. Faut-il se contenter d'utiliser l'IA pour la recherche ? Non, il faut l'utiliser pour optimiser les coûts de transport et d'itinéraire, en tenant compte des droits de douane. J'ai dû réaliser un routage, et il s'avère que les moteurs de raisonnement O1 et O3 sont extrêmement performants dans ce domaine. J'ai fait une démonstration pour une entreprise de vente au détail : ils m'ont communiqué toutes leurs contraintes, et ChatGPT a généré un itinéraire hautement optimisé qui correspondait exactement aux attentes de leurs experts. Ils ont confirmé : « C'est parfait. » » – Bernard Leong, fondateur de Dorje AI et animateur d'Analyse Asia

« L’IA a bouleversé le modèle ERP. Les ERP traditionnels comme Oracle et SAP vous obligent à adapter vos processus métier à leur logique. Avec l’IA générative, ce n’est plus nécessaire : tout est personnalisable grâce à la génération de code. Le nouveau modèle économique devrait permettre à chaque utilisateur de l’entreprise d’utiliser l’application. Avec des contrôles d’accès appropriés, la comptabilité est gérée par le service financier, et les autres utilisateurs ne devraient pas avoir accès aux comptes de résultat. Le contrôle d’accès reste une responsabilité humaine. » – Bernard Leong, fondateur de Dorje AI et animateur d’Analyse Asia

Bernard Leong , fondateur de Dorje AI et animateur d' Analyse Asia , s'entretient avec Jeremy Au pour explorer comment l'IA transforme le développement logiciel, les modèles commerciaux et les rôles professionnels en Asie du Sud-Est. Ils analysent les raisons du déclin des agences de développement, la manière dont l'IA accélère le codage et restructure les équipes, ainsi que la nécessité d'une évolution des modèles SaaS et de formation traditionnels. Bernard partage son expérience de remplacement d'une équipe de développement externalisée par des outils d'IA, les dangers des bibliothèques de code défaillantes et sa vision d'un nouveau modèle de logiciel d'entreprise fondé sur une ingénierie réactive et la confiance dans le cloud.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/25IdhCmrliWTcl7H3iLnxg?si=ef5e326eed8f4c3c

YouTube : https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

« Juste après avoir obtenu notre diplôme d'EF, nous avons commencé à développer la première couche d'automatisation des comptes clients, à savoir l'automatisation du recouvrement. Il s'agit de différents modules au sein de la même plateforme de gestion des comptes clients qui aident les entreprises à envoyer des factures plus rapidement, à les recouvrer efficacement, à fournir aux clients des portails professionnels et personnalisés pour effectuer des paiements, consulter le statut des factures, extraire les relevés de compte et imputer les paiements aux transactions entrantes. Nous avons commencé par développer cette couche, et en 2022, la plateforme complète était en place. » – Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo

« Nous avons réalisé une preuve de concept avec de nombreux clients de réalité augmentée sur un agent vocal IA intégrable à leurs flux de travail existants. Il coexiste avec les rappels automatiques par e-mail, SMS ou WhatsApp, et permet d'insérer un agent vocal IA dans le flux de travail pour passer un appel, par exemple, sept jours après la date d'échéance, selon vos préférences. À l'instar d'un agent de recouvrement, il dispose de toutes les informations nécessaires sur le client appelé : factures impayées, montant total dû, date d'échéance initiale, litiges en cours et même échanges antérieurs, comme une promesse de paiement sous deux semaines. Il assure le suivi de cette promesse, qu'elle soit tenue ou non. » – Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo

Saurabh Chauhan , cofondateur et PDG de Peakflo , est de retour sur BRAVE avec Jeremy Au pour revenir sur leur parcours depuis leur première rencontre à Entrepreneur First en 2020. Ils expliquent comment Saurabh a identifié les difficultés rencontrées dans les opérations financières chez Rocket Internet, comment il a structuré sa recherche de cofondateur et comment les premiers entretiens clients ont façonné la feuille de route produit de Peakflo . Ils explorent les raisons de son rejet de l'engouement pour le commerce social, comment Y Combinator a redéfini ses ambitions de croissance et comment l'accélérateur d'IA de Google a permis à Peakflo de passer d'un SaaS traditionnel à des flux de travail automatisés. Ils abordent également la détection de la fraude dans les startups et comment les parties prenantes externes peuvent lever le voile sur les zones d'ombre.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

YouTube : https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

« Je dis toujours que les jeunes investisseurs en capital-risque sont comme des fondateurs : ils créent une entreprise à partir de rien. Lorsqu’on crée un premier fonds, on définit sa stratégie : faut-il investir 20 ou 40 fois ? Dans une zone géographique précise ? Aux États-Unis ? Dans des startups de Hong Kong ? Il y a tout un travail de fond à faire. Ensuite, il faut lever des fonds, convaincre les investisseurs, clôturer le fonds, obtenir les virements et gérer la relation avec les commanditaires. Ils comprennent alors toute la structure d’une licorne. Les commanditaires apportent environ 99 millions de dollars et les associés commandités environ 1 million. L’investisseur en capital-risque percevra environ 2 % de ce million pendant 10 ans. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au lève le voile sur les rouages ​​cachés du capital-risque : pourquoi seules quelques startups comptent, comment les investisseurs en capital-risque investissent massivement ou se retirent, et à quoi ressemblent les véritables sorties de capital. À travers l’exemple d’Instacart et des introductions en bourse en Asie du Sud-Est, comme SEA, Grab et GoTo, il explique la différence entre la valeur théorique et les rendements financiers, et pourquoi le timing est crucial.

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« Notre priorité absolue, c'est le fondateur. Nous accordons une grande importance aux personnes et au fondateur car nous gérons nous-mêmes l'entreprise et savons donc quel type de personnes contribuent à sa réussite. Deuxièmement, nous apportons une synergie précieuse : réduction du coût des marchandises vendues, des coûts opérationnels grâce à notre cuisine centrale, amélioration de la rentabilité unitaire et optimisation de la logistique pour maximiser les marges. L'intégration de ces éléments à notre infrastructure leur est bénéfique. Nous calculons l'impact de cette intégration et sa rapidité d'exécution, en fonction de l'ouverture d'esprit des fondateurs et de l'équipe. Troisièmement, nous évitons les activités à la mode. Chez Daily Box, devenu Daily Co., nous privilégions les plats réconfortants et les aliments de base, ceux que les gens apprécient constamment. » – Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.

« Ce qui m'a beaucoup aidé dans les moments difficiles, c'est de pouvoir compter sur des équipes formidables qui m'ont toujours soutenu. J'ai dû prendre des décisions difficiles qui ont un impact sur la vie et l'avenir des gens, mais elles poursuivent toujours un objectif plus ambitieux : nous voulons révolutionner ce pays. Nous croyons profondément au marché indonésien et à ses habitants. Cette conviction est notre moteur. De nombreux fondateurs qui ont rejoint notre entreprise ou qui ont été rachetés par elle constatent la façon dont nous traitons les talents, et cela fait toute la différence dans les périodes difficiles. En tant que fondateurs, il nous arrive d'avoir des doutes, de ne pas être capables de tenir nos promesses ou de surmonter les difficultés, mais le fait que l'équipe ait constaté nos progrès et notre capacité à surmonter les crises passées est un atout précieux. » – Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.

Kelvin Subowo , PDG de Daily Co. , s'entretient avec Jeremy Au pour expliquer comment il a bâti l'un des groupes agroalimentaires à la croissance la plus rapide d'Indonésie après sept échecs. Ils reviennent sur la manière dont les premiers échecs de Kelvin lui ont permis de comprendre les réalités du marché indonésien, très sensible aux prix ; sur le succès initial des cuisines virtuelles, rapidement éphémère après la pandémie ; et sur la stratégie de Daily Co. qui a opéré un virage stratégique en acquérant et en développant des marques alimentaires physiques. Ils analysent comment la fidélisation des fondateurs, l'intégration des services administratifs et une gestion rigoureuse des fusions-acquisitions ont permis une croissance durable. Kelvin explique également comment les marques chinoises investissent massivement et rapidement en Indonésie, et pourquoi son équipe mise encore plus sur le développement à grande échelle, la culture d'entreprise et les partenariats locaux à long terme.