Nous n'avons pas honte de nos échecs. En vous inscrivant à notre newsletter, vous pourrez consulter nos indicateurs mois après mois. Si ce mois-ci est mauvais, c'est visible. Cette transparence crée la confiance. On vous fait confiance pour signaler les problèmes et pour demander de l'aide. Beaucoup de fondateurs s'efforcent de régler les problèmes en interne et ce n'est qu'au onzième mois qu'ils déclarent qu'il leur reste un mois et qu'ils ont besoin d'aide, et qu'il est alors trop tard pour agir. Nous, nous disons : voici ce que nous savons, nos lacunes, aidez-nous. Et cela ne peut qu'être bénéfique pour l'entreprise. - DJ, cofondateur et directeur technique de Prefer

Jeremy Au et DJ Tan discutent de la façon dont Prefer est passé d'une expérience audacieuse de café sans grains à une maison d'arômes s'attaquant aux ingrédients menacés par le climat. Ils explorent l'évolution des lancements de produits naïfs à l'adoption par les clients, pourquoi le positionnement B2B est plus pertinent que le B2C dans la food tech, et comment l'évolution des attentes des investisseurs a façonné leur stratégie de levée de fonds. Leur conversation aborde les cycles de développement de produits avec des baristas, la science de la réplication d'arômes comme le café et le chocolat, et comment le changement climatique oblige les entreprises à repenser leurs chaînes d'approvisionnement. DJ partage également des leçons sur le storytelling, les options de scalabilité et l'importance de la transparence des fondateurs pour établir la confiance avec les investisseurs.

Je pense que seuls les États-Unis et la Chine méritent d'être comparés, et nous constatons une certaine rivalité. Les marchés émergents sont très différents de la Silicon Valley et des autres pôles technologiques et de talents. Dans le paysage des marchés émergents, il est utile de comparer davantage les marchés émergents mondiaux, souvent appelés « l'hémisphère Sud », comme le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine. Les comparaisons et les parallèles entre ces écosystèmes sont plus intéressants. Nous avons vu des gestionnaires de fonds comme Saison Capital passer plus de temps en Amérique latine et déployer des fonds au Brésil et au Mexique. Nous pouvons tirer des enseignements précieux de différents écosystèmes. - Kristie Neo, journaliste spécialisée en capital-risque et startups

Jeremy Au et Kristie Neo comparent l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient, explorant comment les changements d'humeur, les droits de douane, les scandales et les codes culturels façonnent la technologie et la finance. Ils abordent le climat morose en Asie du Sud-Est après 2021, le rôle de la richesse souveraine au Moyen-Orient et la manière dont les défis générationnels rencontrent un marché du travail dominé par l'IA. Leur conversation aborde des scandales comme celui d'eFishery, des conflits entre cofondateurs au Vietnam, des archétypes de startups en Asie du Sud-Est et l'expansion mondiale des entreprises chinoises. Ils concluent en réfléchissant aux différences de cultures organisationnelles selon les régions et aux raisons du succès des dirigeants qui changent de code.

Rob Liu, fondateur de ContactOut, et Jeremy Au explorent les réalités de la création d'une entreprise SaaS rentable, les mythes du capital-risque et le rôle de la formation continue. Rob explique comment il a développé ContactOut en s'appuyant sur les connaissances de ses concurrents, pourquoi l'autofinancement lui a donné plus de contrôle et comment il investit désormais dans les jeunes fondateurs. Leur conversation explore également son passage de la quête de richesse à la recherche d'impact, le rôle de sa famille dans ce parcours et le choix courageux qui a défini sa carrière.

Il est important de réussir d'abord personnellement, puis professionnellement, car cela vous assurera une carrière longue et prospère. Cela vous donnera la persévérance nécessaire pour réussir sur le long terme et réussir, tant en tant que personne qu'en tant que dirigeant. Je ne suis pas parfait sur ces points, mais je me mets constamment en garde contre ces sacrifices. Cela rejoint l'Ikigai, le mot japonais qui signifie « raison d'être ». Dans votre carrière, vous devriez réfléchir à quatre dimensions principales : ce que vous aimez faire, ce pour quoi vous excellez, ce pour quoi vous pouvez être rémunéré et ce dont le monde a besoin. - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Le point idéal peut changer. Ce n'est pas parce qu'on vise quelque chose qu'une fois atteint, c'est ce qu'on veut vraiment. Je me suis dit que je voulais être entrepreneur social et fondateur. J'y suis parvenu. C'était un bon choix pendant de nombreuses années. Puis j'ai décidé de faire autre chose. Le point idéal a changé. Quand j'étais étudiant en MBA, j'ai dit que je voulais faire ça. Je suis redevenu fondateur aux États-Unis. J'ai payé pour ça. Puis ça a changé. J'ai décidé de revenir en Asie du Sud-Est, car c'est là que se trouve ma famille. Je veux élever mes enfants à Singapour. C'est donc mon choix. L'Ikigai peut changer. Ne considérez pas cela comme statique. Le monde change radicalement en termes de rémunération. Il y a deux ans, on pouvait être payé pour du marketing et la création d'une publication Facebook. Aujourd'hui, ChatGPT le fait. On ne vous paiera plus pour écrire une publication Facebook. - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au a évoqué les dangers de la poursuite exclusive du succès professionnel et les raisons pour lesquelles cela peut conduire au vide malgré les réussites extérieures. Il a expliqué l'importance de concilier ambition professionnelle et bonheur personnel, a présenté un cadre novateur pour trouver un sens à sa vie et a partagé des histoires mettant en lumière la résilience, l'injustice et les valeurs qui définissent véritablement une vie pleine de sens.

On vous jugera, que vous soyez présent sur les réseaux sociaux ou non, que vous soyez vous-même ou que vous fassiez des choses complètement folles. Alors autant faire en sorte que ça marche. Quand j'ai vu que ça marchait, je me suis dit que je devais faire la chose la plus folle qui me soit venue à l'esprit et qui me corresponde encore. Je ne suis pas un psychopathe, je me soucie toujours de l'opinion des gens, mais il s'agit surtout d'être à l'aise avec ce sentiment. Ils parleront de toute façon, alors autant faire quelque chose de cool. - Javier Lorenzana, ancien fondateur d'EdTech

Il y avait des jours où je ne dormais ni ne mangeais. Je perdais du poids, et quand on commence à licencier certains des employés clés qui étaient avec nous depuis le début, mon cofondateur de l'époque et moi avons commencé à nous disputer intensément sur la direction à prendre et la suite à donner. C'était un souvenir et un sentiment très désagréables. On a l'impression de faire durer les choses plus longtemps que nécessaire à cause de cette responsabilité. Mais une fois qu'on l'accepte, c'est là que ça commence à aller mieux et qu'on peut se recentrer. C'est là que nous avons fini par nous séparer, et malgré tout cela, je continuais à prendre les choses très mal. Je suppose que c'est là que tout a commencé. - Javier Lorenzana, ancien fondateur d'EdTech

Javier Lorenzana , ancien fondateur d'EdTech devenu créateur de contenu, rejoint Jeremy Au pour revenir sur leur première rencontre lors d'une formation de podcast On Deck et retracer son parcours, de la création d'une startup à son succès sur les réseaux sociaux. Ils évoquent la création et la fermeture de son entreprise Upnext, née pendant la pandémie, les conséquences personnelles et professionnelles qui ont suivi, et comment il a retrouvé confiance en lui grâce au sport, au travail personnel et à la prise de risques créatifs. Javi explique comment son état d'esprit de fondateur façonne sa stratégie de contenu, pourquoi l'authenticité est son principal levier de croissance et comment il mesure sa réussite à long terme par l'influence et le réseautage plutôt que par des indicateurs de vanité. Leur conversation porte sur la création d'un produit adapté au marché pour une marque personnelle, la gestion de l'attention du public et la création de formats viraux alliant divertissement et valeurs personnelles.

« Et si vous commencez vraiment à vous interroger sur vous-même, pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Pourquoi ressentez-vous ce que vous ressentez ? Tout se résume à votre moi intérieur. Il a cette idée de l'opérateur et de la machine, mais pour moi, c'était davantage l'opérateur intérieur qui comptait. Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Pourquoi ressentez-vous ce que vous ressentez ? En creusant vraiment, vous comprendrez qu'en fin de compte, tout se résume à votre moi intérieur. » - Sang Shin est entrepreneur, investisseur et philosophe.

Je me suis dit qu'intégrer une start-up, c'était se retirer de la course effrénée des entreprises, mais il y a une autre course effrénée. Alors, qu'est-ce que se retirer du système lui-même ? On n'en fait plus partie. D'une manière ou d'une autre, on a atteint un certain niveau de liberté financière, dont il faut profiter. Cela prend du temps, on ne peut pas y arriver du premier coup, il faut y travailler. Mais au moins, on sait que c'est ce qu'on vise. On ne cherche pas à devenir PDG, on vise l'objectif de la liberté financière, qui peut être atteint de multiples façons. - Sang Shin est entrepreneur, investisseur et philosophe.

Jeremy Au et Sang Shin retracent le parcours de Sang, depuis son enfance privilégiée aux Philippines jusqu'à son évolution en tant qu'entrepreneur, investisseur et philosophe. Ils analysent les moments clés qui ont façonné sa vision du monde, les dures leçons tirées de la création d'une start-up privilégiant la confidentialité, qui a défié les géants de la tech, et sa création de Fafty, un système de croyances fondé sur l'idée que la vie est une simulation et que le véritable objectif est d'élever son existence. Leur conversation tisse des récits d'éveil de la jeunesse, les réalités des start-up et de l'investissement, et des réflexions sur l'IA, la religion et la parentalité comme forces guidant la transformation personnelle.

Ce qui est important, c'est que je vous encourage à choisir votre douleur. La vie n'est pas facile. Si une chose était facile à faire, alors elle est déjà faite par un robot, ou sur le point de l'être, et la facilité n'a aucune valeur. Si le travail consiste simplement à déplacer une chaise de gauche à droite dix fois de suite, c'est facile, cela n'a aucune valeur, et je ne serai pas payé pour ça. On est payé pour faire des choses difficiles. C'est là que réside toute la valeur. Les choses difficiles sont par nature douloureuses, mais vous pouvez choisir votre douleur. La psychologie montre que choisir sa douleur la rend moins douloureuse. Si vous ne pouvez pas choisir votre douleur, vous vous sentez impuissant. Choisissez la douleur que vous voulez, car c'est la valeur que vous allez créer dans le monde. - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Soyez votre meilleur ami. Même si nous sommes tous critiqués, soyez votre meilleur ami. Nombreux sont ceux qui essaieront d'être votre meilleur ami, que ce soit vos fabricants de tabac, vos fabricants de whisky ou votre belle montre. Tout le monde essaiera d'être votre meilleur ami en vous disant que si vous ne vous sentez pas en sécurité, ils vous le feront sentir, et c'est ainsi qu'ils gagneront de l'argent. Réfléchissez à la façon dont vous devenez votre meilleur ami, à la façon dont vous vous traitez avec le langage et la gentillesse que vous utiliseriez avec votre meilleur ami. Si votre meilleur ami venait vous voir et vous disait : « J'ai raté mon cours aujourd'hui à cause de A, B et C », vous le soutiendriez. Mais si vous étiez cette personne qui se sent mal dans sa peau, vous traiteriez-vous avec la même gentillesse envers vous-même ? » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au explique pourquoi la réussite professionnelle à long terme dépend de l'investissement dans sa santé, de la recherche d'un but et de la capacité à gérer les inévitables critiques. Il explique le lien entre but et bonheur, pourquoi choisir ses défis les rend plus supportables et comment se considérer comme son meilleur ami permet de grandir malgré les échecs.

Adrian Choo , PDG de Career Agility International , rejoint Jeremy Au pour explorer comment l'IA, la précarité de l'emploi et l'évolution des tendances régionales transforment l'avenir du travail en Asie du Sud-Est. Ils discutent des raisons pour lesquelles Singapour perd sa position dominante en tant que pôle d'emploi régional, de l'exclusion des professionnels en milieu de carrière et des raisons pour lesquelles les diplômés de la génération Z entrent sur le marché du travail sans compétences recherchées. Adrian raconte comment il a vendu des squelettes pour financer ses études universitaires, comment il est passé du statut de chasseur de têtes à celui de coach, et pourquoi il est plus urgent que jamais de développer sa résilience professionnelle. Il explique également comment son assistante IA « Becky » l'aide à réfléchir plus vite, à prendre des décisions et à garder une longueur d'avance sur un marché du travail instable.

Les entreprises chinoises, ou leurs équipes opérationnelles, sont bien plus performantes sur TikTok, car elles ont évolué avec l'essor de Douyin en Chine. Elles maîtrisent bien mieux les vidéos courtes que les marques d'autres pays, qui cherchent encore à appréhender TikTok. Tout au long de leurs 15 courtes années d'histoire, les marques chinoises ont toujours évolué dans un environnement hautement concurrentiel et en constante évolution, ce qui les a rendues plus agiles. Cet avantage vient de l'environnement qui les a formées, et non d'une supériorité intrinsèque. Je ne sais pas si cela est durable à long terme. - Jianggan Li, fondateur de Momentum Works

Jianggan Li , fondateur de Momentum Works , rejoint Jeremy Au pour analyser l'évolution de la dynamique commerciale entre la Chine, le Vietnam et les États-Unis. Ils comparent les concessions rapides du Vietnam à la stratégie calculée de la Chine en matière de terres rares, abordent les frontières floues du transbordement et explorent comment Apple, Pop Mart et Labubu reflètent les tendances plus larges de la production mondiale et du comportement des consommateurs. La conversation révèle également comment les marques chinoises devancent leurs concurrents mondiaux sur TikTok et pourquoi la culture du luxe en Chine connaît une transformation silencieuse.

Jeremy Au aborde la réalité dérangeante d'un monde injuste. Il encourage ses auditeurs à abandonner l'idéalisme, à comprendre les dynamiques de pouvoir du monde réel et à faire des choix de carrière réfléchis. Du décryptage de l'hypocrisie du leadership au choix d'être un petit poisson dans un grand étang, il partage comment survivre et s'épanouir en pensant à la fois de l'extérieur vers l'intérieur et de l'intérieur vers l'extérieur.

Je suis optimiste quant à la viabilité à long terme de l'écosystème de l'Asie du Sud-Est. Je pense que l'innovation et le rythme des avancées technologiques ne changeront pas ; ils resteront une force positive pour la région. Il y a beaucoup de travail à accomplir collectivement en tant qu'écosystème, que ce soit par les fondateurs, les investisseurs, vous et moi, et les marchés financiers au sens large. Je reste plutôt optimiste. - Tiang Lim Foo, associé commandité chez Forge Ventures  

Tiang Lim Foo , associé général chez Forge Ventures , et Jeremy Au ont discuté de l'évolution du paysage technologique et du capital-risque en Asie du Sud-Est, marqué par des cycles de battage médiatique, de corrections et de transformations induites par l'IA. Ils analysent le scandale eFishery comme un événement déclencheur, redéfinissent les attentes en matière de sorties et débattent de la viabilité du capital-risque dans une région où une seule licorne apparaît tous les quatre ans. Ils explorent le clivage entre les startups locales et les startups mondiales, la manière dont l'IA relance le SaaS grâce aux gains de productivité et les raisons pour lesquelles seuls quelques fonds de capital-risque sont susceptibles de surperformer. Tiang explique également comment la paternité a façonné son style de leadership et comment la gratification différée forme de meilleurs fondateurs et de meilleurs enfants.

À Singapour, le journalisme honnête a une grande place. Je comprends que certains hésitent à s'exprimer sur certains sujets en raison de notre histoire, mais Singapour n'est plus le Singapour de Lee Kuan Yew, où l'information était beaucoup plus étroitement contrôlée. Le gouvernement n'a pas toujours été bienveillant en matière d'ouverture d'espaces : il y a été contraint par les bouleversements numériques. Aujourd'hui, à Singapour, nous disposons d'une grande latitude pour aborder différents sujets. - Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom

Ce qui a vraiment bien fonctionné, c'est qu'en tant qu'écrivain et journaliste, on apprend naturellement à nouer des relations étroites avec son équipe et avec les personnes dont on parle, sur lesquelles on écrit et qu'on interviewe. On apprend à nouer des relations collaboratives avec elles. Ce n'est pas le cas de tous les journalistes ; certains entretiennent une relation très prédatrice avec les personnes qu'ils couvrent. Le journalisme formel auquel j'ai été formé, notamment au sein de The Economist Group et d'autres entreprises où j'ai travaillé, m'a inculqué une approche très collaborative avec mon entourage. - Sudhir Vadaketh, cofondateur et rédacteur en chef de Jom

Sudhir Vadaketh , cofondateur et rédacteur en chef de Jom, revient sur BRAVE après quatre ans pour partager son expérience de la création d'un média de long métrage à Singapour. Avec Jeremy Au, évoque son parcours, de rédacteur solo à manager d'équipe, les risques réels et les systèmes de soutien des médias indépendants, et comment Jom navigue dans l'évolution des frontières de la liberté d'expression à Singapour. Ils analysent le poids émotionnel de la gestion de la liberté éditoriale, la peur du public des réactions négatives et la notion de courage dans le paysage médiatique actuel. Sudhir explique également comment Jom pourrait se développer en Asie du Sud-Est tout en restant ancré dans le récit local.

La génération Z a probablement été la première à être native du numérique, n'est-ce pas ? Parce que nous nous souvenons de la vie avant Internet. J'ai passé toute ma vie au lycée à regarder par-dessus bord, car nous n'avions pas de téléphone. Je pense que le pendule va basculer dans l'autre sens, car nous sommes désormais tous plus attentifs à ne pas donner de téléphone à nos enfants trop tôt et à les aider à se concentrer pour ne pas se transformer en zombies. La génération Z a la malchance d'avoir été les premières – comme des expériences – si l'on pense à l'arrivée de Facebook et du téléphone. J'ai bon espoir que nous puissions basculer dans l'autre sens. - Shiyan Koh, associé directeur chez Hustle Fund

Les VC doivent être optimistes, sinon ils ne peuvent pas être VC. Si vous êtes pessimiste, vous devriez investir dans des créances en difficulté. Être optimiste fait partie du métier. On me demande parfois : « Que faut-il voir pour investir ? » Et je réponds toujours : « Que faut-il voir ? » Parce que c'est vous qui investissez votre temps et vos efforts. Il y a aussi un coût d'opportunité. Ce qui compte moins, c'est ce que l'investisseur a besoin de voir que ce que vous devez croire pour que cette entreprise devienne une entreprise dans laquelle vous avez envie de vous investir. La validation des investisseurs est un élément, mais au final, c'est la validation des clients qui fait vraiment prospérer une entreprise. » - Shiyan Koh, associé directeur chez Hustle Fund

Internet est le meilleur système de distribution jamais inventé. Imaginez donc toutes les entreprises d'aujourd'hui qui n'auraient pas vu le jour sans lui. Imaginez ce même bouleversement aujourd'hui : de nombreuses entreprises vont voir le jour qui n'auraient pas vu le jour sans l'IA. C'est une période passionnante. En tant que fondateur, vous devez trouver un problème que les gens veulent vous payer pour résoudre. Vous ne pouvez vous contrôler que vous-même ; vous ne pouvez pas compter sur la validation des autres. - Shiyan Koh, associé directeur chez Hustle Fund

Shiyan Koh , associé directeur chez Hustle Fund , rejoint Jeremy Au pour explorer l'exploration de l'énergie nucléaire à Singapour, le ralentissement des startups en Asie du Sud-Est et l'impact de l'IA sur les comportements économiques et sociaux. Ils discutent de la manière dont le gouvernement met en place une stratégie énergétique à long terme, de l'optimisme en période de marché baissier et de la nécessité de privilégier l'interaction humaine face à l'évolution des outils numériques. Ensemble, ils abordent la résilience, l'état d'esprit des fondateurs et la parentalité dans un monde de plus en plus dominé par l'IA.

"Si tout ce que vous faites est de raconter ce que Chatgpt peut faire parce que Chatgpt est bon en sortie, vous n'aurez pas de travail, vous ne serez pas bien payé, vous ne serez pas promu, et vous pourrez produire une production 24/7 à tout moment de la journée et dans n'importe quel volume. Votre vie a été utile, avant que Chatgpt ne soit sorti, vous avez eu un travail normal où vous avez été plus dur, avant que vous vous sommes déroulés, vous avez fait un effort, avant que vous veniez, vous avez fait un travail normal, vous avez été effilé, avant de chatgpt, vous avez eu un travail normal où vous avez été plus dur, avant que vous ayez fait un effort, avant que vous veniez, vous êtes passé, vous avez eu un travail normal où vous avez été plus dur, avant que vous ayez fait un effort, avant que vous vous sommes éteints, vous avez eu un travail normal où vous avez été effilé, avant que vous ayez fait un effort, avant que vous vous sommes arrêtés, vous avez eu un travail normal où vous avez été effilé, avant que vous ayez fait un effort, avant que vous vous sommes éteints. Soyez reconnu comme un joueur, et si vous ne l'avez pas fait, vous seriez pénalisé. - Jeremy Au, animateur du brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est

Jeremy Au tombe en panne pourquoi la plupart des startups échouent et ce qu'il faut vraiment pour réussir à l'ère de l'IA. Il explique les six modèles de défaillance des startups, l'économie délicate des entreprises de services et pourquoi l'IA éliminera les travailleurs moyens. Il explore également comment se soucier d'un problème donne aux fondateurs leur avantage et pourquoi l'écoute, et non la sortie, est le véritable marqueur d'un grand marketeur ou exécutif.

"Le défi pour nous est la croissance. Alors que nous réalisons des revenus à huit chiffres, comment pouvons-nous arriver à neuf? Ce que j'ai appris, c'est que chaque étape des revenus est comme un nouveau boss. Votre premier million d'arr est un boss. Cinq millions est très différent d'un million, et dix millions sont à nouveau différents. Déprendre dix à vingt est ce que nous devons encore résoudre en tant que société." - Daniel Thong, fondateur de Nimbus

"Embauchez plus vite, tirez plus vite ou embauchez lentement et faites-les bien. Ma conclusion est que c'est très contextuel. Pour mon industrie, c'est non sexy et ne paie pas si bien parce que les clients ne paient parfois pas bien pour les services essentiels. L'entreprise. - Daniel Thong, fondateur de Nimbus

Daniel Thong , fondateur de Nimbus , revient à Brave pour partager comment il a construit une entreprise de services technologiques rentable sans capital-risque. Lui et Jeremy AU déballent la montée et la chute d'entreprises technologiques comme Zilingo , examinent les problèmes structurels de l'inconduite financière et explorent comment l'IA est de remodeler les opérations de service. Daniel explique pourquoi le bootstrap lui a donné plus de contrôle, comment il a transformé une nouvelle startup d'IA de l'intérieur, et ce qu'il faut pour conserver le talent et rester en bonne santé en tant que fondateur. La conversation offre un regard fondé sur la croissance durable, la philosophie fondatrice et les réalités du paysage de démarrage de l'Asie du Sud-Est.

"Il y a quelques mois, nous avons ri de l'idée des compagnons d'IA et que les gens tombaient amoureux et se mariaient avec eux. J'étais à une réunion où nous avons discuté de la façon dont le plus récent lot de startups les plus chaudes en Californie est enfin amoureux de quelqu'un qui les aime. Out. - Jeremy Au, animateur du brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est

Jeremy Au explore comment les progrès technologiques exponentiels remodèlent l'avenir, pourquoi l'Asie du Sud-Est est positionnée pour une augmentation des licornes et comment les capital-risqueurs évaluent les fondateurs. Des relations d'IA aux cotes de démarrage réalistes, cette discussion remet en question les hypothèses sur les 100 prochaines années d'innovation et d'entrepreneuriat.

"Disons que vous voulez faire de la logistique. L'IA peut aider à beaucoup d'optimisation, en particulier avec des modèles complexes. La question est, si vous n'utilisez que l'IA pour la recherche? Non, vous devriez l'utiliser pour optimiser les coûts de fret et de chemin, les moteurs de raisonnement O1 et O3 ont dû faire un programme pour une démo pour un commerce de vente Un chemin hautement optimisé qui correspondait exactement à ce que leurs experts attendaient.

"Ce que l'IA a fait, c'est qu'il détruit l'ERP. Tout d'abord, les ERP traditionnels comme Oracle et SAP vous obligent à conformer vos processus métier à leur logique. Avec une IA générative, vous n'avez pas besoin de - vous pouvez tout personnaliser grâce à la génération de code. Le nouveau modèle commercial devrait permettre à tous les utilisateurs de l'entreprise. - Bernard Leong, fondateur de Dorje AI et hôte d'analyse Asie

Bernard Leong , fondateur de D Orje AI et hôte d' analyse d'Asie , rejoint Jerem y Au pour explorer comment AI transforme le développement de logiciels, les modèles commerciaux et les rôles professionnels à travers l'Asie du Sud-Est. Ils décomposent pourquoi les Dev Houses perdent du terrain, comment l'IA accélère le codage et remodèle les structures de l'équipe, et pourquoi les modèles traditionnels SaaS et l'éducation doivent évoluer. Bernard partage comment il a remplacé une équipe de développement externalisée à l'aide d'outils d'IA, les dangers des bibliothèques de code hallucinées et sa vision d'un nouveau modèle de logiciel d'entreprise propulsé par l'ingénierie rapide et la confiance basée sur le cloud.

Juste après avoir obtenu notre diplôme EF, nous avons commencé à développer la première couche d'automatisation de la comptabilité clients : l'automatisation du recouvrement. Il s'agit de différents modules au sein d'une même pile de comptes clients qui aident les entreprises à envoyer et à recouvrer leurs factures plus rapidement, à offrir à leurs clients des portails professionnels et personnalisés pour effectuer des paiements, consulter l'état des factures, extraire les relevés de compte et imputer les paiements aux transactions entrantes. Nous avons d'abord développé cette solution, et en 2022, toute la pile était en place. - Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo

Nous avons réalisé une démonstration de faisabilité avec plusieurs de nos clients en réalité augmentée (RA) sur un agent vocal d'IA intégrable au workflow existant. Ce système fonctionne en synergie avec les rappels automatiques par e-mail, SMS ou WhatsApp. Vous pouvez également insérer un agent vocal d'IA dans le workflow pour passer un appel, par exemple sept jours après la date d'échéance, selon vos préférences. À l'instar d'un agent de recouvrement, il dispose d'un contexte complet sur le client qu'il appelle : il connaît les factures impayées, le montant total dû, la date d'échéance initiale, les litiges en cours et même les conversations antérieures, comme une promesse de paiement dans deux semaines. Il suit s'il s'agit d'une promesse de paiement imminente ou non tenue. - Saurabh Chauhan, cofondateur et PDG de Peakflo

Saurabh Chauhan , cofondateur et PDG de Peakflo , revient sur BRAVE avec Jeremy Au pour revenir sur leur parcours depuis leur première rencontre à Entrepreneur First en 2020. Ils expliquent comment Saurabh a identifié les points faibles des opérations financières pendant son passage chez Rocket Internet, comment il a structuré sa recherche de cofondateur et comment les premiers entretiens avec les clients ont façonné la de route produit de Peakflo . Ils explorent pourquoi il a rejeté le battage médiatique du commerce social, comment Y Combinator a redéfini ses ambitions d'échelle et comment l'accélérateur d'IA de Google a aidé Peakflo à passer du SaaS traditionnel aux flux de travail agentiques. Ils discutent également de la détection des fraudes dans les startups et de la manière dont les parties prenantes externes peuvent briser l'opacité.

Je dis toujours que les investisseurs en capital-risque émergents sont comme des fondateurs : ils créent une entreprise à partir de zéro. Lors de la création d'un premier fonds, on définit sa thèse : dois-je réaliser 20 ou 40 investissements ? Dois-je investir dans une zone géographique donnée ? Dois-je investir aux États-Unis ? Dois-je investir dans des startups de Hong Kong ? Il y a tout un travail de thèse. Ensuite, on lève des fonds, on encourage les investisseurs à investir dans le fonds, on clôture le fonds, on encourage tout le monde à virer les fonds et on gère les relations avec le LP au fil du temps. Maintenant, ils comprennent toute la structure d'une licorne. Les LP fournissent environ 99 millions de dollars et les GP environ 1 million de dollars. Le VC gagnera environ 2 % de ce million pendant 10 ans. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Jeremy Au décrypte les mathématiques cachées derrière le capital-risque : pourquoi seules quelques startups comptent, comment les VCs redoublent d'efforts ou s'en vont, et à quoi ressemblent les véritables sorties. En s'appuyant sur le cas d'Instacart et des introductions en bourse en Asie du Sud-Est comme SEA, Grab et GoTo, il explique ce qui distingue la valeur comptable du rendement en espèces, et pourquoi le timing est primordial.

« Premièrement, le fondateur. Nous nous concentrons sur les personnes et le fondateur, car nous gérons l'entreprise nous-mêmes ; nous savons donc quels profils sont à l'origine de la réussite. Deuxièmement, la synergie que nous apportons, que ce soit grâce à un meilleur coût des produits vendus, des coûts d'exploitation grâce à notre cuisine centrale, une meilleure rentabilité des unités ou une logistique qui optimise les marges. Lorsque nous les intégrons à notre infrastructure, ils en bénéficient. Nous calculons l'impact de l'intégration et sa rapidité, en fonction de l'ouverture d'esprit des fondateurs et de l'équipe. Troisièmement, nous évitons les entreprises à la mode. Chez Daily Box, désormais Daily Co., nous privilégions les plats réconfortants et les produits de base, des produits que les gens recherchent constamment. » - Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.

Ce qui m'a beaucoup aidé dans les moments difficiles, c'est d'avoir des équipes formidables qui me soutiennent toujours. J'ai dû prendre des décisions difficiles qui ont eu un impact sur la vie et l'avenir de personnes, mais elles visaient toujours un objectif plus ambitieux : créer une rupture pour ce pays. Nous croyons profondément au marché indonésien et à ses habitants. Cette conviction nous motive. De nombreux fondateurs qui ont rejoint notre entreprise ou qui ont été rachetés par celle-ci voient la façon dont nous traitons les talents, et cela fait la différence dans les périodes difficiles. En tant que fondateurs, nous nous sentons parfois timorés, incertains de notre capacité à tenir nos promesses ou à traverser la tempête, mais il est réconfortant de savoir que l'équipe a constaté nos progrès et la façon dont nous avons surmonté les tempêtes passées. - Kelvin Subowo, PDG de Daily Co.

Kelvin Subowo , PDG de Daily Co. , rejoint Jeremy Au pour partager comment il a bâti l'un des groupes de restauration à la croissance la plus rapide d'Indonésie après sept échecs. Ils expliquent comment les premiers échecs de Kelvin lui ont appris les réalités du marché indonésien, sensible aux prix, comment les cuisines connectées ont initialement réussi avant de s'effondrer rapidement après la Covid, et comment Daily Co. a pivoté en acquérant et en développant des marques de restauration hors ligne. Ils explorent comment la fidélisation des fondateurs, l'intégration back-end et la discipline des fusions-acquisitions ont permis une croissance durable. Kelvin explique également comment les marques chinoises s'implantent en Indonésie avec capital et rapidité, et pourquoi son équipe redouble d'efforts en matière d'échelle, de culture d'équipe et de partenariats locaux à long terme.