Sherry Jiang , PDG et cofondateur de Peek , et Jeremy Au ont exploré trois sujets clés:

1. Navigation du marché des produits Pivots: Crypto Winter a forcé le sherry à pivoter de son idée originale - un protocole algorithmique de stablecoin pour les monnaies d'Asie du Sud-Est. Ce changement a conduit à la création de Peek, une plate-forme alimentée par AI pour gérer la valeur nette. Elle a souligné les défis de gagner du terrain, de faire face à la demande ambiguë des clients et de maintenir un engagement client profond. Sherry a souligné comment l'adaptabilité est essentielle lorsqu'un modèle d'entreprise original ne correspond pas au marché. Elle a discuté franchement des obstacles émotionnels et logistiques de diriger une entreprise grâce à de tels changements, soulignant la nécessité d'une communication transparente avec les équipes internes et les parties prenantes externes, en particulier les investisseurs.

Borko Kovacevic , cofondateur de Poddster , et Jeremy Au ont discuté:

1. Enfance de la Serbie à Singapour: Borko a réfléchi à son enfance en Serbie dans les années 80 et 1990, témoin à la fois la prospérité de la Yougoslavie et les difficultés des guerres bosniaque et du Kosovo. L'instabilité économique et l'augmentation du crime lui ont appris l'intelligence de la rue et la résilience, les valeurs qu'il vise maintenant à inculquer à ses enfants, qui grandissent dans la sécurité de Singapour. Il a souligné l'importance d'enseigner la gratitude et la persévérance malgré leur confort, les aidant à apprécier le travail acharné et l'innovation. Borko a contrasté son éducation difficile avec les bénédictions de ses enfants, en se concentrant sur la façon de nourrir leur développement sans favoriser la complaisance.

Jeremy Au a défini les startups comme des entreprises nouvellement établies amenant les technologies futures à nos jours, les licornes étant celles évaluées à plus d'un milliard de dollars. Ces évaluations sont généralement motivées par la génération de revenus d'environ 100 millions de dollars par an et le marché de la confiance dans la rentabilité future, par exemple. Palantir et Salesforce. Les marchés privés appliquent des multiples d'évaluation basés sur le potentiel de croissance futur, avec des booms spéculatifs dans des secteurs comme la crypto, où les multiples de l'évaluation des revenus ont atteint aussi 1000x en raison des marchés taureaux. Les chances d'atteindre le statut de licorne (environ 1 sur 40 pour les startups américaines avec financement de capital-risque) et ont décrit huit stratégies pour construire une licorne (Christoph Janz). Il s'agit notamment de modèles comme les «baleines», desservant des clients de grande valeur et des «lapins», en ciblant de nombreux petits clients. Il a souligné que devenir une licorne nécessite une exécution à long terme, un positionnement stratégique et une concurrence indirecte, en particulier sur les marchés fragmentés de l'Asie du Sud-Est.

Johann Wah , président et cofondateur de Nika.Eco , et Jeremy Au ont discuté:

1. Début du fondateur des étudiants: Tout en assistant à Yale-Nus, Johann a fondé une entreprise de vêtements durables pour payer ses dépenses et ses dates universitaires avec sa femme maintenant. L'entreprise a commencé à gagner du terrain après qu'un article du Straits Times ait présenté ses tissus écologiques, mais la pandémie covid-19 a conduit à des commandes annulées et à un inventaire écrasant. Face à des défis financiers, il a emprunté de l'argent à des amis et à sa famille pour répondre à sa quantité minimale de commande (MOQ) pour les tissus. Lorsque les ventes de B2C se sont taries, il a pivoté en B2B, appelant à froid et frappant aux portes des sociétés ayant des mandats de durabilité. Après trois mois de risque élevé, il a obtenu des contrats avec des sociétés multinationales occidentales dont le siège est à Singapour qui lui a permis de décomposer ses dettes et de payer ses frais universitaires.