« En tant que fondateur expérimenté, on a l'impression d'avoir un super-pouvoir grâce à son expertise en création de produits. Du coup, la plupart des leçons apprises, les normes et les principes qui ont guidé le développement technologique et l'IA, deviennent d'une simplicité enfantine. C'est presque de la triche, mais on n'a cette impression qu'après des années d'expérience. » – Jay Fajardo, PDG de BetterClinic

« Quand l'activité s'intensifie, on participe, on crée des choses, puis, une fois stabilisée, on se consacre au développement de l'écosystème. L'IA est aujourd'hui à l'origine d'une grande partie des bouleversements. Elle offre un nouveau contexte aux créateurs et aux fondateurs. Les opportunités de transformer les pratiques dans différents secteurs sont immenses. C'est pourquoi j'ai décidé de me remettre à créer… je suis de retour dans l'aventure entrepreneuriale, je ne peux pas rater ça. » – Jay Fajardo, PDG de BetterClinic

« Tout le monde parle d'externalisation des processus métier (BPO), d'analyse des processus d'affaires, d'analyse financière, d'analyse médicale. Mais on voit bien que tout cela peut déjà être remplacé. Il y a donc une menace. Une menace importante. Je ne sais pas quelle est la solution, mais une chose est sûre : le changement est inévitable. Et il ne se limitera pas à ce seul secteur, car il alimente tout un écosystème : l'immobilier, le commerce de détail. C'est donc un point qu'il faut absolument surveiller. » – Jay Fajardo, PDG de BetterClinic

Jay Fajardo, entrepreneur à succès et PDG de BetterClinic, s'entretient avec Jeremy Au pour expliquer pourquoi il est retourné à l'aventure entrepreneuriale à 58 ans afin de bâtir une entreprise à l'ère de l'IA. Il présente BetterClinic, une solution de prise de notes assistée par IA conçue pour éliminer les pertes de temps administratives des médecins, souvent liées à la gestion de leur temps de sommeil, en réduisant la charge de travail de 40 % à 10 %. Ils analysent l'essor des entrepreneurs indépendants grâce aux outils d'IA modernes, les stratégies de commercialisation hybrides adaptées au secteur de la santé en Asie du Sud-Est, et la menace économique que représente l'IA pour le secteur de l'externalisation des processus métiers (BPO) aux Philippines.

00:00 - Le retour au rôle de fondateur : pourquoi la vague actuelle de technologies d'IA a contraint Jay à passer du statut de bâtisseur d'écosystème à celui de fondateur de startup.

03:50 - Le code de triche du fondateur expérimenté : comment des décennies de connaissances en matière de développement de produits facilitent considérablement la création et l'exécution de startups d'IA.

05:09 - Résoudre les véritables problèmes du secteur de la santé : passer des applications de planification qui amplifient les problèmes à l'utilisation de l'IA pour améliorer véritablement les flux de travail cliniques.

08:43 - Éliminer le « temps en pyjama » : Tirer parti des scribes IA ambiants pour automatiser les notes médicales, les demandes de remboursement d'assurance et les certificats, réduisant ainsi le temps administratif des médecins jusqu'à 75 %.

10:35 - Une stratégie de commercialisation hybride : utiliser une approche axée sur le mobile et le consommateur-pro pour contourner les systèmes de santé d’entreprise rigides et donner directement aux médecins les moyens d’agir.

12:40 - Nuances régionales des soins de santé : Comprendre les différences structurelles et commerciales entre les pratiques médicales aux Philippines, en Malaisie et à Singapour.

14:52 - Le mouvement des fondateurs solos : comment l'IA et les outils cloud abaissent les barrières pour les fondateurs solos, atténuant le risque traditionnel de rupture entre cofondateurs pour les investisseurs en capital-risque.

20h00 - L'avenir de l'IA médicale : prédictions sur les conseillers médicaux personnels, le diagnostic de santé autonome et l'intégration de l'IA spatiale en chirurgie.

22:50 - La menace qui pèse sur le secteur BPO philippin : analyse de la manière dont les progrès rapides de l'IA dans le domaine de l'assistance vocale et de l'analyse des données menacent l'économie locale dans son ensemble.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

clés: IA dans le secteur de la santé, écosystème des startups aux Philippines, fondateurs en série, menace de l’IA pour le secteur de l’externalisation des processus métier (BPO), technologies de la santé en Asie du Sud-Est, dynamique des fondateurs solo, automatisation des flux de travail médicaux, technologies immobilières et télémédecine, stratégie de commercialisation des produits destinés aux consommateurs-producteurs

« Ce qui commence à émerger chez les investisseurs en capital-risque, notamment aux Émirats arabes unis, c'est la manière d'intégrer la défense et la sécurité à leurs mandats. Auparavant, de nombreuses entreprises B2C et B2B surfait sur les tendances axées sur le consommateur. Désormais, la défense et la sécurité constituent un élément essentiel, car même les Émirats arabes unis, havre de paix au Moyen-Orient, pourraient être attaqués. Il y a indéniablement eu un changement de mentalité à ce sujet. » – Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook

« De nombreux investisseurs en capital-risque conseillent à leurs sociétés en portefeuille de renforcer dès maintenant leur trésorerie. Alors qu'auparavant elle était de 12 à 18 mois, ils préconisent désormais 24 mois, voire plus. Nous ignorons combien de temps ce conflit va durer, et même si les investisseurs en capital-risque disposent de liquidités, ils ne peuvent pas être certains que celles-ci seront suffisantes pour maintenir leurs écosystèmes. » – Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook

« En Asie, nous sommes malheureusement très dépendants des importations de pétrole, à l'exception de la Malaisie, exportatrice nette. Cela signifie que l'inflation va continuer de s'aggraver. Aux Philippines, l'approvisionnement en électricité risque d'être irrégulier et les prix des produits alimentaires et de l'énergie vont augmenter. Plus cela dure, plus la situation va empirer. » – Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook

Kristie Neo, rédactrice Asie chez PitchBook, se joint à Jeremy Au pour discuter des profondes répercussions géopolitiques et économiques du conflit en cours au Moyen-Orient sur l'Asie du Sud-Est et le paysage mondial du capital-risque.

Ils analysent comment la crise alimente une flambée de l'inflation, l'insécurité énergétique et un regain d'intérêt pour les énergies renouvelables, le recyclage et même le nucléaire dans les pays de l'ASEAN. Kristie partage son point de vue d'initiée des Émirats arabes unis sur la manière dont les fonds de capital-risque du Moyen-Orient réorientent leurs investissements vers les technologies de défense et de sécurité, tout en conseillant activement leurs entreprises en portefeuille d'allonger leur autonomie financière au-delà de 24 mois. Enfin, ils examinent les conséquences de ces mutations mondiales sur le statut de Singapour en tant que place financière sûre, l'afflux potentiel de capitaux diversifiés et l'urgence de développer un écosystème national de technologies de défense et à double usage.

00:00 - Introduction et nouveau rôle de Kristie Neo chez PitchBook

03:30 - La crise du Moyen-Orient et les répercussions énergétiques mondiales

06:40 - Comment la guerre fait évoluer les mandats du Viet Cong vers les technologies de défense

08:00 - Prolonger la trésorerie des startups en période d'incertitude

09:30 - L'inflation et les vulnérabilités énergétiques en Asie du Sud-Est

12:30 - La demande croissante en énergies renouvelables et nucléaires

16h00 - Les défis de la levée de fonds pour les startups d'Asie du Sud-Est

18:40 - Résilience et diversification des capitaux au Moyen-Orient

22:50 - Le rôle de Singapour comme plaque tournante des refuges sûrs

25:00 - L'essor des technologies à double usage et de défense à Singapour

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/2kSmwzjo8AXsJvtS6Qnq21

clés: Capital-risque Asie, Start-ups d’Asie du Sud-Est, Macroéconomie et géopolitique, Écosystème des technologies de défense, Sécurité énergétique, Financement initial des startups, PitchBook Private Markets, Investissements au Moyen-Orient, Singapour (zone de sécurité), Transition énergétique renouvelable

« Quand on n'a même pas de quoi se payer un salaire, à part de quoi payer l'essence pour rentrer chez soi, est-ce qu'on continue ? Il faut d'abord être honnête avec soi-même. Le meilleur moyen de savoir si on est fait pour ça, c'est d'avoir des conversations profondes et personnalisées avec ses clients. Parce que sans eux, il n'y a pas d'avenir. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

« Il existe un important déficit de confiance ici aux Philippines. On voit des prestataires arriver et repartir, pensant que les Philippines sont faciles, et au bout de neuf mois, ils font leurs valises. Il faut s'engager et être présent, quel que soit le coût… Je suis tellement déterminé à résoudre votre problème et à atteindre votre objectif que je vous aiderai jusqu'au bout. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

« Les Philippines constituent un centre névralgique pour la production, la distribution et le service à l'échelle mondiale. Si nous parvenons à répondre aux attentes des marchés occidentaux, voire à les dépasser, les entreprises philippines en bénéficieront directement. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

Dennis Velasco, fondateur de Prosperna, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours audacieux : comment il a quitté une brillante carrière dans la tech à San Francisco pour créer une startup de toutes pièces aux Philippines. Il évoque les obstacles personnels et professionnels rencontrés lors du déménagement de sa famille à l'autre bout du monde, les échecs coûteux de deux premières entreprises et, finalement, la réussite de la plateforme e-commerce de Prosperna, qui a trouvé son marché juste avant le début de la pandémie.

Il analyse en profondeur les dures réalités du marché philippin des PME, en soulignant le déficit crucial de confiance, la nécessité d'un engagement client fort et les difficultés d'adaptation des modèles technologiques occidentaux aux spécificités culturelles locales, comme l'obligation de présence au bureau. Enfin, Dennis dévoile sa vision de l'avenir : pourquoi les fondateurs d'entreprises d'Asie du Sud-Est devraient envisager une expansion internationale plus rapide et comment le développement d'entreprises conformes aux standards du marché occidental peut simultanément dynamiser l'écosystème technologique local et créer de meilleures opportunités au niveau national.

00:00 - Introduction

03:03 - La carrière de Dennis à San Francisco

06:33 - Pourquoi retourner aux Philippines ?

11:29 - Trois startups avant Prosperna

16:33 - Découvrir les opportunités du commerce électronique

17:04 - Prosperna et la percée pandémique

18:32 - Pourquoi construire aux Philippines plutôt qu'ailleurs ?

22:36 - Ce dont les PME aux Philippines ont besoin

25:53 - Adapter un modèle occidental aux Philippines

35:44 - Se développer à l'international plus rapidement : Leçons et vision

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB

Mots-clés : Startups philippines, e-commerceen Asie du Sud-Est, technologies aux Philippines, numérisation des PME, SaaS B2B en Asie, parcours des fondateurs, pôles technologiques mondiaux

« Quand on découvre le problème principal de quelqu'un, on concentre tous ses efforts, son énergie et son attention. On peut alors concevoir un produit dix fois plus performant pour résoudre ce problème. Et quand on est dix fois plus performant, on peut se permettre d'être dix fois plus performant, dix fois plus rapide ou dix fois moins cher. N'ayez jamais honte de proposer un produit dix fois moins cher ou dix fois plus rapide que la concurrence. Soyez-en fier. » – Jeremy Au

« Toute startup traverse trois phases distinctes : la jungle, le chemin de terre et l’autoroute. La jungle, c’est la période où l’entreprise est perdue et cherche à trouver l’adéquation produit-marché. Le chemin de terre, c’est lorsqu’elle a une idée précise et commence à la mettre en œuvre. L’autoroute, c’est lorsqu’elle sait ce qu’elle veut faire et devient une machine à croître le plus rapidement possible. » – Jeremy Au

« Il existe une thèse sur un âge d'or pour l'Asie du Sud-Est, selon laquelle cette région se trouve dans une situation où les gens cherchent à créer des entreprises, où les individus s'enrichissent suffisamment pour accéder à Internet, et où une approche structurelle permet de concrétiser les projets en s'inspirant des expériences d'autres pays. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au explore les dures réalités de l'écosystème des startups, comparant le parcours d'un fondateur à un pari risqué (1 chance sur 40). Il décortique la stratégie du « David contre Goliath », expliquant comment les jeunes startups peuvent miser sur la concentration et l'agilité face aux géants du secteur. Jeremy analyse les trois phases critiques de la croissance d'une startup : la jungle, le chemin de terre et l'autoroute, et souligne pourquoi résoudre le problème numéro un d'un client dix fois mieux, plus vite ou à moindre coût est essentiel à sa survie. Il démystifie également la mentalité des investisseurs en capital-risque, l'impact de la loi de puissance sur les investissements et les six principales causes d'échec des startups. Que vous soyez un futur fondateur, un investisseur ou un opérateur, cet épisode vous offre un cadre fondamental pour naviguer et tirer profit de l'âge d'or technologique de l'Asie du Sud-Est.

00:00 - Le pari à 1 chance sur 40

00:41 - L'âge d'or de l'Asie du Sud-Est

01:05 - La réinitialisation mentale de l'innovateur

02:17 - David contre Goliath : La stratégie de la fronde

03:20 - De la jungle à l'autoroute : les 3 phases du démarrage

04:39 - La règle des 10x : Meilleur, plus rapide ou moins cher

05:50 - Créer des fossés : le pouvoir des effets de réseau

06:38 - Maîtriser l'économie unitaire et la valeur vie client

07:17 - Au cœur de la mentalité des investisseurs en capital-risque et de la loi de puissance

08:32 - Les 6 principaux types d'échecs de démarrage

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

Mots-clés : Startups d’Asie du Sud-Est, mentalité du capital-risque, parcours du fondateur, innovation technologique, effets de réseau, loi de puissance, économie des unités de startup, causes d’échec des startups

« La gouvernance est parfois reléguée au second plan, car la priorité d'une startup est la croissance et la rentabilité. Pourtant, elle est essentielle, car nous évoluons tous au sein de systèmes et de juridictions qui imposent des exigences spécifiques. Au-delà des obligations légales, il s'agit de la dynamique du conseil d'administration : s'assurer que les administrateurs et les conseillers sont bien informés, apportent une réelle valeur ajoutée et veillent à ce que l'entreprise respecte les accords entre actionnaires, au lieu d'agir de manière laxiste. » – Jecky Pelaez, Associé chez Kickstart Ventures

« Il est essentiel de maintenir la motivation des fondateurs. En fin de compte, si vous croyez en eux et que vous leur faites confiance en tant que partenaires de bonne foi, ils sont aussi importants pour l'entreprise que le capital que vous apportez – voire plus – car l'entreprise ne peut tout simplement pas avancer sans eux. Lorsque nous structurons des opérations, surtout en période difficile, nous veillons à les maintenir à flot grâce à des primes liées à l'atteinte d'objectifs précis ou à des plans d'actionnariat salarié (ESOP). En effet, si un fondateur est démotivé ou désillusionné, personne ne voudra racheter l'entreprise. » – Jecky Pelaez, Associé chez Kickstart Ventures

« Il existe des différences importantes entre des juridictions comme Singapour et les Philippines en matière de soutien aux startups. À Singapour, les entreprises sont imposées sur leur bénéfice net, tandis qu'aux Philippines, elles peuvent être imposées sur leur chiffre d'affaires total, ce qui représente un défi considérable pour les startups qui subissent des pertes durant leurs premières années d'activité. De plus, bien que la création d'entreprise se fasse désormais en ligne aux Philippines, le manque de communication entre les nombreux organismes gouvernementaux rend les démarches annuelles de mise en conformité et d'obtention des permis extrêmement complexes pour les nouveaux fondateurs. » – Jecky Pelaez, Associé chez Kickstart Ventures

Jecky Pelaez, associée chez Kickstart Ventures, s'entretient avec Jeremy Au au sujet des liens essentiels entre droit, gouvernance et capital-risque aux Philippines et, plus largement, dans l'écosystème de l'Asie du Sud-Est. À la tête du département juridique de l'une des principales sociétés de capital-risque des Philippines, Jecky dévoile les coulisses de la structuration des transactions, l'importance de préserver la motivation des fondateurs lors des corrections de marché et les raisons pour lesquelles la gouvernance est passée d'un sujet secondaire à une priorité absolue suite aux récentes affaires de fraude dans la région.

Ils analysent l'évolution du marché, des valorisations élevées de 2021 à la conjoncture actuelle (2026) axée sur la rentabilité, les levées de fonds relais et les négociations complexes de type « pay-to-play ». Jecky met également en lumière les difficultés opérationnelles spécifiques aux Philippines – des subtilités fiscales aux cloisonnements bureaucratiques – et partage une réflexion très personnelle sur le courage, qu'il définit comme la force quotidienne nécessaire pour surmonter les épreuves de la vie.

00:00 Présentation de Jecky Pelaez et du rôle de Kickstart Ventures.

03:53 Du secteur bancaire au droit : Choisir d'être « au cœur de l'action »

08:13 Une journée type : Gestion de la conformité des fonds, vérification préalable des transactions et « extinction des incendies »

11:40 Le changement de gouvernance : Lutter contre la fraude et « l'effet dissuasif » en Asie du Sud-Est.

16:53 Naviguer dans le chaos : la complexité des tours de table relais et l'alignement des intérêts des investisseurs.

22h15 Correction du marché : Passer d’une croissance à tout prix à une rentabilité durable.

26:34 Les petits caractères juridiques : pourquoi les équations mathématiques l'emportent sur les mots anglais dans les négociations de la table de capitalisation.

31:11 Protéger les fondateurs : équilibrer les protections contre les risques et les incitations pour les fondateurs.

35:15 Faire des affaires aux Philippines : Naviguer entre la fiscalité, les audits et les cloisonnements des agences.

38:21 Définir le courage : la pratique du courage et aller de l'avant malgré le deuil.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

Mots-clés : Startups philippines, Droit du capital-risque, Gouvernance d’entreprise, Fiscalité des startups aux Philippines, Technologies en Asie du Sud-Est, Dilution des parts des fondateurs, Tours de table relais, Rentabilité vs Croissance, Capital-risque aux Philippines, Conformité juridique des startups

« Chaque fonds de capital-risque procède systématiquement à une évaluation et une réévaluation tous les trois mois. Dans une optique de création de valeur, il s'agit de vous aider à éviter l'échec et à optimiser vos résultats. Mais, du point de vue de l'évaluation, il s'agit de déterminer comment vous évaluer, si vous êtes sur la bonne voie ou non, et quel temps et quelle attention vous consacrer. » - Jeremy Au

« Les investisseurs en capital-risque doivent établir des priorités et déterminer les projets qu'ils souhaitent soutenir. Ils concentrent leurs efforts sur la transformation de succès importants en licornes, et de succès modestes en succès majeurs. Ils doivent prioriser leur soutien car la valeur ajoutée qu'ils peuvent apporter en termes d'heures de travail, de soutien au conseil d'administration et de soutien au portefeuille est limitée. » - Jeremy Au

« Si l'on prend l'exemple du fondateur d'Instagram, il a vendu son entreprise à Mark Zuckerberg pour un milliard de dollars. Moins d'un an plus tard, Evan Spiegel a refusé une offre similaire de Facebook, pour le même montant. Il est intéressant d'analyser la dynamique entre ces deux fondateurs qui ont reçu des offres de rachat comparables, toutes deux d'un milliard de dollars : l'un a refusé, mais aurait sans doute dû accepter, et l'autre a accepté, mais aurait sans doute dû refuser. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au décortique les dures réalités de l'économie du capital-risque et le double rôle des investisseurs en capital-risque, à la fois évaluateurs de portefeuille et partenaires créateurs de valeur. Il décortique la « loi de puissance » qui explique pourquoi seulement 5 % des startups obtiennent un financement complet et détaille les décisions difficiles que les investisseurs doivent prendre lorsqu'il s'agit de choisir les fondateurs qui bénéficieront de leur temps et de leurs ressources limités. À l'aide d'exemples concrets – des prix d'entrée en bourse d'Instacart au dilemme à un milliard de dollars entre Instagram et Snapchat – Jeremy révèle les clés du succès d'une startup et l'immense pression qui pèse sur les gestionnaires de fonds pour générer des rendements multipliés par dix. Un épisode incontournable pour les fondateurs en quête de financement et les investisseurs souhaitant comprendre les mécanismes des fonds les plus performants, tels que le MOIC et le DPI.

00:00 Le double rôle du VC : création de valeur vs évaluation du portefeuille

01:02 La loi de puissance : pourquoi 5 % des startups ont besoin de fonds

01:38 Le paradoxe de l'aide : privilégier les gagnants aux dépens des en difficulté

02:23 Étude de cas : Le prix d’entrée à l’introduction en bourse d’Instacart

04:21 Sorties possibles : liquidation, acquisitions-embauches et encaissements

04:58 Le dilemme à un milliard de dollars : Instagram contre Snapchat

06:05 Levée de fonds : l'évolution du Fonds I au Fonds III

06:51 Explication des mathématiques du capital-risque : économie des fonds, MOIC et DPI

08:48 La dure réalité de la gestion d'un fonds de capital-risque

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=3VGwILAA6Yk&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/5rNAx1XCGasUw1BUVcGy0l?si=CGKGzk7uSOO0fMNdyR9xJw

Mots-clés : Économie du capital-risque, Levée de fonds pour startups, Gestion de portefeuille de capital-risque, Rendements du capital-risque, Sorties et acquisitions de startups, Introduction en bourse d’Instacart, Instagram vs Snapchat, MOIC et DPI, Entrepreneuriat technologique

« Je constate une tendance croissante chez les freelances à devenir entrepreneurs SaaS. Au lieu de se contenter d'assurer des services quotidiens d'assistant virtuel classique, ils peuvent développer un service ou une plateforme pour leurs clients. C'est formidable de voir que nous vivons à une époque où les Philippins peuvent se lancer dans l'entrepreneuriat. Longtemps reconnus mondialement pour notre dévouement envers les autres, nous encourageons désormais les membres de notre communauté à créer leurs propres applications et plateformes afin d'apporter des solutions. » – MK Bertulfo, Fondatrice et PDG de FHMoms

« Quand on est assistante virtuelle, on fait tout son possible pour que l'activité continue. Je cherchais un espace bienveillant, car beaucoup d'autres communautés étaient toxiques, avec beaucoup de harcèlement et d'humiliation. N'en trouvant pas, j'en ai créé une. Ce qui est formidable avec FHMoms, c'est que si vous êtes une maman, vous avez besoin d'inspiration et de quelqu'un qui comprend exactement les mêmes difficultés que vous. » – MK Bertulfo, fondatrice et PDG de FHMoms

FHMoms est la plus grande communauté en ligne pour les mères travaillant à domicile aux Philippines, avec 540 000 membres dans le monde. Nous aidons les mères philippines à trouver un emploi en ligne grâce à nos formations aux compétences numériques, nos programmes d'apprentissage et nos bourses d'études, et nous les mettons également en relation avec des clients internationaux. Le secteur technologique offre de réelles opportunités et de nombreuses perspectives d'avenir dans le monde numérique. – MK Bertulfo, fondatrice et PDG de FHMoms

Retrouvez Jeremy Au dans cet épisode inspirant en compagnie de MK Bertulfo, fondatrice et PDG de FHMoms (Filipina Homebased Moms), la plus grande communauté en ligne pour les mères travaillant à domicile aux Philippines, forte de plus de 540 000 membres. MK y partage son parcours authentique et sans fard : comment elle est passée d’une carrière difficile et épuisante d’agente de centre d’appels de nuit à celle de leader communautaire et d’entrepreneuse technologique visionnaire.

Elles analysent les réalités du travail à distance, en abordant les défis quotidiens des assistantes virtuelles, la complexité de concilier les attentes employeur-employée et le poids de la culpabilité maternelle. MK évoque également les étapes cruciales de la transformation de FHMoms, d'un simple groupe de soutien Facebook à une entreprise sociale structurée, la gestion du cyberharcèlement et la création de partenariats technologiques hyperlocaux. Enfin, la conversation explore l'impact indéniable de l'intelligence artificielle sur l'économie des freelances. MK explique comment les assistantes virtuelles philippines se perfectionnent activement pour rester compétitives, utilisent les outils d'IA et évoluent du statut de prestataires de services à celui d'entrepreneuses SaaS.

00:00 - La réalité du travail d'assistant virtuel

02h00 - La genèse des mères philippines au foyer (FHMoms)

04:40 - Échapper à la routine des centres d'appels et passer au télétravail

08:45 - Gérer l'accumulation compulsive de clients, l'épuisement professionnel et la « culpabilité maternelle »

14:10 - Faire passer FHMoms d'un groupe Facebook à une entreprise

17:40 - Créer de la valeur grâce à la mise en relation des candidats et des professionnels de la tech hyper-locaux

20:45 - Combler le fossé entre les employeurs internationaux et les assistants virtuels

25:15 - L'impact de l'IA sur le marché du travail indépendant et le recrutement

27:55 - Se perfectionner pour l'avenir : IA, programmation et entrepreneuriat SaaS

34:55 - Surmonter le harcèlement en ligne et construire une communauté durable

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=TxcE4GSX_OE&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/3nyEcvSj2GMpMvO9Nx4cR2

Mots-clés : Philippines, assistant virtuel, travail à domicile, télétravail, mères philippines au foyer, automatisation par intelligence artificielle (IA), économie du travail indépendant, fondatrices

« Un fonds d'investissement en Asie du Sud-Est peut recenser plus de 5 000 startups dans son écosystème. Parmi celles-ci, il effectuera une analyse approfondie d'une centaine d'entreprises, rédigera des notes d'information pour une cinquantaine d'entre elles et, au final, n'investira que dans une dizaine de startups par an. Le processus de sélection est extrêmement long. » – Jeremy Au

« À tous les stades de développement, les investisseurs en capital-risque collaborent entre eux. Cependant, au sein d'un même secteur, les fonds de capital-risque sont souvent très concurrentiels, car les opportunités d'investissement sont limitées à ce stade précis du cycle de vie d'une startup. » – Jeremy Au

« Si beaucoup considèrent Y Combinator comme le « Harvard des startups », du point de vue de la stratégie des fonds de capital-risque, son fonctionnement s'apparente davantage à celui d'un portefeuille indiciel. À l'inverse, des fonds comme Union Square Ventures privilégient des investissements très concentrés, ce qui se traduit par des taux de réussite radicalement différents pour la création de licornes. » – Jeremy Au

Dans cet épisode, Jeremy Au décortique les rouages ​​de l'écosystème du capital-risque, en explorant comment les investisseurs concilient concurrence féroce et collaboration stratégique. Il détaille les quatre fonctions essentielles de tout fonds de capital-risque de premier plan — le sourcing, la sélection, l'accompagnement et la sortie — et analyse les différentes stratégies employées par les fonds, des portefeuilles indiciels comme Y Combinator aux incubateurs de startups et aux investissements concentrés.

Jeremy lève également le voile sur la logistique complexe du processus de financement par capital-risque, expliquant comment un fonds d'investissement type d'Asie du Sud-Est sélectionne parmi 5 000 startups potentielles seulement 10 investissements par an. Que vous soyez un fondateur lançant discrètement une startup ou un investisseur en herbe cherchant à comprendre les taux de réussite de référence et les méthodes de sourcing exclusives, cet épisode offre un aperçu transparent du déploiement des capitaux, de l'amorçage à la phase de croissance.

00:00 - Collaboration vs. Compétition dans l'écosystème du capital-risque

00:47 - Catégorisation des sociétés de capital-risque : de l’amorçage à la phase de croissance

01:23 - Les quatre fonctions essentielles de tout bon investisseur en capital-risque

01:36 - Explication de quatre stratégies courantes de fonds de capital-risque

03:45 - Le spectre de la traction et l'évaluation des start-ups

03:52 - Investissements minoritaires vs. Contrôle de gestion

04:42 - Évaluation comparative du succès du capital-risque : taux de réussite et licornes

05:45 - La logistique du processus de sourcing de capital-risque

07:00 - Approvisionnement exclusif et startups furtives

08:23 - Vérifications de références et mandats de recommandation de transactions

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=gbjFiih9Wnc&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/0GYDJ3JZEdjQWHJYqjB3Tf

Mots-clés : Capital-risque Asie du Sud-Est, processus de sourcing de VC, stratégies d’investissement dans les startups, économie des fonds de VC, startups furtives, créateurs d’entreprises, Y Combinator vs Union Square Ventures, financement de pré-amorçage et d’amorçage

« Si l'on considère le paysage de l'IA, les États-Unis et la Chine représentent à eux deux moins de la moitié du monde. Je ne souhaite pas une économie mondiale où seulement la moitié des acteurs puisse utiliser cette technologie. C'est pourquoi nous concentrons nos efforts sur la recherche en IA multilingue et open source : pour la rendre accessible au reste du monde et veiller à ce que personne ne soit laissé pour compte. » – Eugene Cheah, cofondateur et PDG de Featherless AI

« Nous avons entendu le même discours du “gagnant rafle tout” lors du lancement initial d’IBM Db2 en tant que base de données propriétaire. Or, le résultat a été un paysage fragmenté où les entreprises utilisaient plusieurs bases de données, chacune avec ses avantages et ses inconvénients. Ce même scénario se reproduira pour l’IA. Une fois que les modèles open source seront suffisamment performants, les entreprises les jugeront plus fiables et durables que les versions propriétaires coûteuses. » – Eugene Cheah, cofondateur et PDG de Featherless AI

« En Asie, les Philippines ont été les plus durement touchées par l'IA, car elles constituent le centre mondial de l'assistance à distance. Leurs centres d'appels ont été particulièrement affectés, car il s'agissait des premiers services automatisés par l'IA. Mon conseil aux entreprises existantes est de commencer dès maintenant à intégrer l'IA pour développer leurs capacités, fidéliser leurs clients et protéger leur PIB avant que ces emplois ne disparaissent au profit de systèmes entièrement automatisés. » – Eugene Cheah, cofondateur et PDG de Featherless AI

Eugene Cheah, cofondateur et PDG de Featherless AI, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours, de la création d'outils de test d'interface utilisateur à la conception d'architectures d'IA open source novatrices. Ils expliquent comment un projet interne d'amélioration de l'efficacité a donné naissance à Featherless AI, une entreprise dédiée à la mise à l'échelle de l'inférence IA et à la diffusion mondiale de milliers de modèles open source.

Eugene partage son pari audacieux sur l'écosystème de l'IA open source, établissant un parallèle avec la fragmentation historique du secteur des bases de données. Il explique pourquoi les entreprises privilégient une fiabilité à 99,9 % et une spécialisation locale aux modèles de pointe, certes très intelligents, mais imprévisibles. Ils analysent également les répercussions géopolitiques et socio-économiques de l'IA en Asie du Sud-Est, soulignant la vulnérabilité immédiate des plateformes d'externalisation comme les Philippines et des économies de services comme Singapour, et démontrent avec force pourquoi une IA open source multilingue est essentielle à la survie économique mondiale.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=d1ARNYv30qA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/4DPgwLKJ8gHNtSkYtI6Byl

Mots-clés : IA open source, inférence IA, technologies d’Asie du Sud-Est, modèles d’IA multilingues, startups de Singapour, automatisation des processus métier aux Philippines, politiques et géopolitique de l’IA

« Une startup, c'est avant tout un ensemble de talents. Dans 99,9 % des entreprises et startups actuelles, la réussite repose sur la qualité de l'équipe que vous constituez et sur votre capacité à la diriger et à l'inspirer. Ce sont des compétences professionnelles qui s'acquièrent et qui, à terme, vous préparent au succès. » – Paulo Campos, associé-gérant fondateur de Kaya Founders

« Nous offrons des conseils, des capitaux, un réseau et nous pouvons vous ouvrir des portes. Mais surtout, nous vous insufflons du courage. Si des dirigeants expérimentés et des fondateurs à succès vous confirment que votre idée d'entreprise est prometteuse, vous vous sentirez invincible. Vous aurez l'impression de pouvoir tout surmonter, et c'est ce courage dont nous avons tous besoin pour bâtir de grandes entreprises. » – Paulo Campos, associé-gérant fondateur de Kaya Founders

« Les Philippines sont le pays le plus jeune d'Asie du Sud-Est, avec un âge médian de 25 ans. On y observera une croissance et une adoption rapides des technologies. La valeur ajoutée pour un investisseur – grâce à l'engouement concret des clients pour ces entreprises émergentes et à leurs valorisations raisonnables – fait de ce moment un excellent endroit pour créer et investir aux Philippines. » – Paulo Campos, associé-gérant fondateur de Kaya Founders

Paulo Campos, associé-gérant fondateur de Kaya Founders et cofondateur de ZALORA Philippines, s'entretient avec Jeremy Au au sujet de l'évolution et de l'essor fulgurant de l'écosystème des startups aux Philippines. Il y partage son parcours, de Princeton et Harvard Business School à la transition audacieuse du conseil en management vers le lancement d'une entreprise de e-commerce aux Philippines.

Il revient sur les débuts de ZALORA, bâtie dans une pièce de 10 mètres carrés, et sur l'idée novatrice et adaptée au contexte local qui a permis de créer une flotte interne pour la logistique du paiement à la livraison. Paulo explore également l'essor fulgurant des startups technologiques philippines après la pandémie de COVID-19, l'avantage unique que représentent la maîtrise de l'anglais et la diaspora mondiale du pays, et explique pourquoi les Philippines, libérées du poids des investissements traditionnels, se positionnent actuellement comme le marché émergent le plus prometteur d'Asie du Sud-Est. Enfin, il explique pourquoi les investisseurs en phase d'amorçage doivent, en définitive, donner aux fondateurs le courage de se lancer.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=YiWCk3Y3oqA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/4L0uL5wbnQoTLZhHjCMemk

Mots-clés : Capital-risque en Asie du Sud-Est, Fondateurs de Kaya, Paulo Campos, Histoire de ZALORA Philippines, Paiement à la livraison en ligne, Investissement technologique dans les marchés émergents

« Les investisseurs en capital-risque recherchent des champions olympiques. Ils ne vous regardent pas en se disant : “Waouh, vous êtes un bon coureur, rapide, qui travaille dur et dont l’histoire est celle d’un outsider formidable.” Ils veulent savoir qui va vraiment devenir numéro un, ou qui a le potentiel pour le devenir. Tous les autres n’ont aucune importance. Les investisseurs en capital-risque recherchent des rendements exceptionnels, car ces rendements exceptionnels compenseront les pertes de tous les autres. » –Jeremy Au

« Le capital-risque est une forme encore plus spécialisée de capital-investissement, car le risque y est beaucoup plus élevé. Les investisseurs en capital-risque prennent une participation minoritaire dans 20 entreprises, souvent autour de 20 %. Sur ces 20 investissements, ils espèrent qu'un ou deux d'entre eux généreront un rendement de 20 à 100 fois la mise initiale. Ces un ou deux succès retentissants généreront des gains considérables qui compenseront les pertes des 18 autres entreprises. » –Jeremy Au

« En tant que startup, on traverse ce qu'on appelle la "vallée de la mort" car on n'a pas de revenus et on perd de l'argent en R&D. On peut lever des fonds auprès d'investisseurs providentiels, d'incubateurs, de la famille, des amis, voire de personnes plus naïves. Ensuite, les fondateurs lèvent des fonds auprès de sociétés de capital-risque en phase d'amorçage, puis en phase de développement, et enfin, ils entrent en bourse sur des plateformes comme le NYSE, le NASDAQ ou le SSE. » –Jeremy Au

Dans cette session, Jeremy Au décortique les mécanismes du capital-risque, expliquant comment les investisseurs évaluent les fondateurs et pourquoi ils se concentrent exclusivement sur la recherche de la prochaine licorne. Des origines historiques du capital-risque avec Georges Doriot aux différences cruciales entre la distribution normale et la loi de puissance, Jeremy explique les calculs complexes qui sous-tendent les investissements en capital-risque. Les participants découvriront comment les fonds sont structurés entre commanditaires (LP) et associés commandités (GP), et retraceront l'ensemble du cycle de financement d'une startup : de la phase critique des premiers financements providentiels à l'introduction en bourse réussie sur les marchés mondiaux et régionaux.

00:00 Évaluation des investisseurs en capital-risque et recherche de licornes : pourquoi les investisseurs recherchent des entreprises capables de doubler leur chiffre d’affaires chaque année et de devenir des licornes en dix ans.

01:17 L'histoire du capital-risque : Georges Doriot, le « père du capital-risque », et le retour sur investissement multiplié par 5 000 de Digital Equipment Corporation.

03:37 Capital-risque vs. Capital-investissement : Comprendre la différence en matière de risque, de contrôle et de rendements attendus selon les classes d’actifs.

04:54 Loi de puissance vs. distribution normale : pourquoi les rendements des startups et du capital-risque imitent les sports olympiques et la musique pop plutôt qu’une courbe en cloche traditionnelle.

09:43 Organisation des fonds de capital-risque : Comment les capitaux circulent des commanditaires (LP) aux associés commandités (GP) et enfin aux startups.

11:06 Le rôle des commanditaires : pourquoi les fonds souverains, les dotations universitaires et les family offices investissent dans des fonds de capital-risque à haut risque.

13:06 Collaboration et concurrence dans le capital-risque : comment les sociétés de capital-risque de premier plan gèrent la concurrence et les partenariats entre elles.

13:26 Le cycle de financement des startups : survivre à la « vallée de la mort » et lever des capitaux auprès de la famille, des amis et des fous (FFF) jusqu'à une introduction en bourse.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=0P5NbJFiZFs&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/4YFrejSoVzIHZG0S0dcDrO

Mots-clés : Évaluation du capital-risque, Cycle de financement des startups, Loi de puissance appliquée aux startups, Startups licornes, Capital-risque en Asie du Sud-Est, Associés commanditaires et associés commandités, Investissement providentiel vs capital-risque, Histoire du capital-risque, Entrepreneuriat technologique

« Nous investissons davantage dans les solutions que dans l'innovation. L'innovation, à mon sens, peut être éphémère. Nous investissons dans les solutions car nous voulons investir dans ce dont les Philippins ont besoin, quelles que soient les fluctuations du marché. » – Franco Varona, associé gérant chez Foxmont Capital Partners

« Si nous parvenons ne serait-ce que petit à petit à faire en sorte que chaque peso soit dépensé à bon escient, au lieu d'aller dans la poche de quelqu'un d'autre, cela aura déjà un impact positif sur le PIB du pays. » – Franco Varona, associé gérant chez Foxmont Capital Partners

« Quand on parle du Fonds Foxmont III, on l’envisage sous l’angle de l’accessibilité financière et de l’abordabilité. Ce sont des besoins essentiels pour les Philippins. Notre classe moyenne est en pleine expansion et elle réclame davantage de choix. » – Franco Varona, associé gérant de Foxmont Capital Partners

Franco Varona, associé gérant de Foxmont Capital Partners, s'entretient avec Jeremy Au des mutations macroéconomiques et des nouvelles opportunités aux Philippines. Ils analysent la récente déclaration d'état d'urgence énergétique nationale et examinent comment les chocs externes accélèrent l'adoption des énergies renouvelables, des infrastructures solaires et des véhicules électriques chinois comme BYD. Franco partage également un optimisme certain quant à la capacité de la transparence gouvernementale et de la lutte contre la corruption à stimuler la croissance du PIB. Enfin, il détaille la stratégie d'investissement de Foxmont Capital Partners pour le Fonds III, expliquant pourquoi la société privilégie les solutions concrètes – telles que les salles de sport haut de gamme à bas prix (BeFit) et les cliniques de santé accessibles aux femmes (Eluvo) – au détriment des innovations technologiques à la mode, afin de répondre aux besoins de la classe moyenne philippine en pleine expansion.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=x_j0iSFfwUs&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/2SyY1lXe2oMjCO0Gx0sZNS?si=9c671852aceb43c8

« L’objectif du système éducatif n’est pas de vous préparer à un emploi précis, mais de vous apprendre à penser et à apprendre. C’est là l’aspect le plus important de notre système éducatif : apprendre à penser et à apprendre, même en se spécialisant dans des établissements professionnels ou des universités. » – Adam Huh Dam, cofondateur de Stick 'Em

« L’augmentation du temps passé devant les écrans et l’utilisation accrue des appareils électroniques à l’école n’ont pas amélioré les résultats scolaires, mais les ont au contraire dégradés. Pour la première fois dans l’histoire mondiale, on observe une baisse des résultats scolaires des élèves, au lieu d’une amélioration, à mesure que ces appareils sont déployés à grande échelle. » – Adam Huh Dam, cofondateur de Stick 'Em

« À Singapour, les kits de robotique étaient très chers (entre 600 et 700 dollars pièce) et il n'y avait pas assez d'enseignants pour former les élèves au codage informatique dans les écoles. Avec Stick 'Em, nous comblons ce manque afin d'offrir une éducation STEAM de qualité à chaque enfant, et en particulier au milliard d'enfants dans le monde qui grandissent sans avoir accès à ces compétences essentielles. » – Adam Huh Dam, cofondateur de Stick 'Em

Dans cet épisode, Adam Huh Dam, cofondateur de Stick 'Em, s'entretient avec Jeremy Au de l'évolution de l'enseignement des sciences, technologies, ingénierie, arts et mathématiques (STEAM) et de son parcours, d'élève passionné de robotique à Singapour à lauréat d'un prix international d'un million de dollars. Adam évoque l'expérience traumatisante de son enfance, lorsqu'il a été refusé dans un club de robotique scolaire en raison des coûts élevés et du nombre limité de places. Cette expérience a nourri sa mission : rendre la robotique accessible à tous grâce à de simples bâtonnets et connecteurs. Ils analysent l'impact désastreux de l'intelligence artificielle (IA) sur les résultats scolaires actuels, expliquent pourquoi la tricherie via l'IA constitue un frein à l'accès à l'éducation et comment l'équipe fondatrice a misé sur l'authenticité pour remporter le prix Hult à Londres. Adam partage également sa vision de l'avenir du travail, soulignant que si l'IA peut automatiser la programmation et la comptabilité, la capacité à penser par soi-même et à faire preuve d'empathie demeure la valeur fondamentale de l'éducation humaine.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=jaeEyRF3doA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/0vDNDokZJYr94gjQWpoolw

« Il m'a fallu investir 70 startups et 12 millions de dollars pour acquérir la confiance et le discernement nécessaires pour me concentrer davantage sur certains projets. Constituer un portefeuille concentré est assez difficile en tant que gérant unique. L'un des grands plaisirs de ce métier, c'est de décider de soutenir une entreprise, de s'engager pleinement et de dire : "Je crois en vous". Pour que ces relations soient vraiment significatives, il faut être présent au conseil d'administration lors des prises de décision, comprendre l'entreprise en détail et apporter un éclairage nouveau à chaque interaction avec l'entrepreneur. » – Wing Vasiksiri, associé chez Analog Ventures

« Les entreprises qui développent leurs activités pour des marchés locaux ou régionaux rencontrent des difficultés. Il est plus difficile de lever des capitaux ; les investisseurs sont moins nombreux à vouloir les financer. Elles doivent soit devenir rentables, soit trouver d’autres sources de financement. Mais une tendance majeure nous enthousiasme : l’évolution du profil des entreprises qui se créent. Elles ont leur siège à Singapour, mais développent leurs activités pour un marché mondial – les États-Unis, l’Europe ou l’Australie. Les entreprises étant plus interconnectées que jamais, pourquoi ne pas créer une entreprise mondiale ici, maintenant que tout évolue si vite ? » – Wing Vasiksiri, associé chez Analog Ventures

« Singapour joue un rôle bien au-delà de sa taille. L'immigration aux États-Unis étant devenue plus difficile, les meilleurs talents d'Indonésie, de Thaïlande ou du Vietnam – et même des ingénieurs indiens et chinois qui auraient tenté leur chance aux États-Unis – s'installent à Singapour. C'est devenu la nouvelle destination incontournable. Nous assistons à une transition où Singapour ne se contente plus de financer les premiers investisseurs, mais mène directement les levées de fonds pour les entreprises les plus prometteuses au monde, le gouvernement jouant un rôle actif dans ce processus. » – Wing Vasiksiri, associé général chez Analog Ventures

Dans cet épisode, Jeremy Au reçoit Wing Vasiksiri pour évoquer son passage de simple associé chez Wing Ventures à son rôle Analog Ventures (anciennement Forge Ventures). Wing analyse l'évolution du paysage du capital-risque en Asie du Sud-Est et explique son choix de passer d'une stratégie diversifiée et collaborative à un modèle d'investisseur principal axé sur les levées de fonds d'amorçage institutionnelles.

La conversation explore en profondeur les mutations macroéconomiques qui affectent la région, notamment le déficit de financement des séries A et B et la nouvelle vague de startups singapouriennes à vocation internationale. Ils abordent également la crise énergétique naissante en Thaïlande et analysent son impact sur le secteur manufacturier, les centres de données et l'agriculture. Wing et Jeremy examinent si Singapour peut devenir le « prochain Israël » en misant davantage sur les technologies de pointe, les semi-conducteurs et l'intelligence artificielle, tout en relevant les défis liés à la commercialisation de la propriété intellectuelle encore confinée aux laboratoires universitaires.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=BDX_p2SyZ7g&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/76sUyfC5TgIzhp34bqrYa3

« Me lancer dans l'agriculture en tant que très jeune agriculteur, à une époque où le secteur traverse une période difficile, je crois que c'est l'une des choses les plus courageuses que j'aie faites ces derniers temps. Le chemin est semé d'embûches, mais quand on entreprend quelque chose d'audacieux, la peur est inévitable. Il suffit de s'entourer des bonnes personnes, prêtes à vous aider et à vous former. » – Ryan Ong, fondateur de Fogo Fungi

« Les champignons gastronomiques sont plus périssables ; leur durée de conservation moyenne est souvent d'une semaine environ. La seule solution est de les produire localement, directement pour les supermarchés et les restaurants, en éliminant toute la logistique et en offrant aux consommateurs une durée de conservation quasi immédiate. » Ryan Ong, fondateur de Fogo Fungi

« Singapour importe plus de 90 % de son alimentation. Compte tenu de facteurs tels que la rareté des terres, le coût élevé de la main-d'œuvre et le coût élevé de l'énergie, l'agriculture est extrêmement difficile à Singapour. Cependant, si l'on parvient à produire régulièrement des produits de haute qualité comme des champignons ou des œufs à des prix compétitifs, la demande suivra naturellement, comme nous l'avons constaté avec le secteur local des œufs. » Ryan Ong, fondateur de Fogo Fungi

Dans cet épisode, Jeremy Au s'entretient avec Ryan Ong, fondateur de Fogo Fungi, pour explorer l'univers atypique de la culture de champignons en intérieur à Singapour. Ryan raconte comment une découverte fortuite sur YouTube l'a conduit de l'entreprise familiale d'hôtellerie à la création d'une start-up autofinancée dans le secteur de l'agritech. Ils abordent les idées reçues sur les champignons – notamment leur besoin de lumière – et la rentabilité difficile de l'agriculture verticale par rapport aux méthodes traditionnelles. Ryan évoque également l'objectif de sécurité alimentaire « 30x30 », le potentiel médicinal du champignon crinière de lion et explique pourquoi il est convaincu que les champignons gastronomiques locaux peuvent rivaliser avec les importations de Chine et de Malaisie en privilégiant la fraîcheur dès le premier jour.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=xR9DOuSS72o&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/23V2lODhcT1Wcjc4IDWyoR

« Les États-Unis subissaient des pressions bien plus fortes pour mettre fin à cette guerre, tandis qu'Israël souhaitait l'accélérer. L'Iran adopte une vision à long terme, estimant que la situation est déjà très douloureuse et qu'il peut supporter la souffrance bien mieux que les États-Unis. N'ayant pas à se soucier des votes, il peut tenir aussi longtemps qu'il le souhaite, et je pense que la pression s'exerce de l'autre côté. Ce conflit pourrait durer très longtemps, même à faible intensité. » – Jianggan Li

« Au Vietnam, on constate actuellement une diminution d'au moins 30 à 40 % du nombre de voitures et de motos en circulation, en raison de la flambée des prix du pétrole et du gaz, qui ont parfois augmenté de 50 %. Le gouvernement et les grandes entreprises incitent même leurs employés à télétravailler. Cette hausse des prix pèse lourdement sur le quotidien des Vietnamiens, affectant tous les aspects de leur vie, des transports au coût de l'alimentation. » – Valérie Vu

« Le Vietnam se trouve dans une situation géopolitique délicate avec sa stratégie de « diplomatie du bambou ». Pays déficitaire en énergie, nous importons 90 % de notre pétrole du Koweït, et nos raffineries sont structurellement dépendantes de ce type de pétrole. Face à la hausse des coûts de l'électricité et des engrais dans les pôles industriels d'Asie du Sud-Est, la politique gouvernementale se concentre désormais de toute urgence sur la diversification des sources d'énergie et l'accélération du développement des énergies renouvelables comme le solaire et l'éolien. » – Valérie Vu

Jeremy Au est rejoint par Valerie Vu (spécialiste du Vietnam) et Jianggan Li (spécialiste de la Chine et de l'Asie du Sud-Est). Ensemble, ils analysent les impacts immédiats et à long terme de la crise énergétique mondiale sur l'Asie du Sud-Est. Des rues du Vietnam, où la circulation a fortement diminué en raison de la flambée des prix de l'essence (50 %), à la stratégie chinoise de diversification énergétique menée depuis des décennies par le charbon et les énergies renouvelables, cet épisode explore les répercussions indirectes sur la logistique, les prix alimentaires et le secteur manufacturier. Le trio aborde la « diplomatie du bambou » d'Hanoï, le rôle de Singapour en tant que centre pétrochimique et pôle de richesse, et les raisons pour lesquelles le conflit américano-iranien pourrait entraîner une transformation durable des chaînes d'approvisionnement régionales.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=bkA6VTDSBB0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/4QDN1QaUlpjQb8jJQFmC06

« L’intégration de la structure organisationnelle est la dernière chose à prendre en compte lors d’une acquisition. Il faut plutôt intégrer les mentalités, les modes de pensée, la culture et les valeurs – tout ce qui se cache sous la surface. Avant d’instaurer la confiance et d’aligner les valeurs, une intégration hâtive de la structure organisationnelle est le meilleur moyen de perdre ses meilleurs éléments et d’élaborer des organigrammes basés sur des idées arbitraires inadaptées à l’Asie du Sud-Est. » – Kelvin Teo, cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku

« En matière d'acquisition de clients, sur dix clients potentiels qui me remettent un document, j'en approuve deux, soit huit de perdus. Et si je pouvais les fidéliser plus longtemps ? C'est pourquoi nous avons intégré les paiements. Cela nous permet d'ajouter plusieurs gammes de produits afin de proposer une offre au client et d'éviter de devoir le reconquérir, tout en utilisant ces données de paiement pour affiner notre analyse de risque. » – Kelvin Teo, cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku

« Le financement des PME en Asie du Sud-Est est un secteur à fort volume et à faible marge. Sans une présence suffisamment étendue dans la région, il est difficile de réussir. Nous avons constaté que, si les banquiers ont souvent tendance à travailler dans un seul pays, une implantation régionale à Singapour, en Indonésie, en Malaisie, en Thaïlande et au Vietnam permet une diversification. Lorsqu'un marché est confronté à un choc macroéconomique, les autres soutiennent l'ensemble du groupe. » – Kelvin Teo, cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku

Kelvin Teo, cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku, s'entretient avec Jeremy Au au sujet de la création de la plus grande plateforme de financement numérique pour PME d'Asie du Sud-Est. De l'idéation du projet à Harvard Business School à la gestion d'une FinTech régionale pendant la pandémie de COVID-19, Kelvin partage ses réflexions fondamentales sur la gestion du risque de crédit, l'acquisition stratégique de CardUp et explique pourquoi la diversification régionale est essentielle à la survie de l'entreprise. Découvrez comment Funding Societies s'adapte aux marchés fragmentés, gère le dilemme entre « volonté de payer » et « capacité de payer », et tire des leçons précieuses de son expérience de pionnier dans les licenciements massifs au sein des startups.

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Écoutez sur Spotify : https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc

Jeremy Au explique les fortes tensions entre la croissance des startups et les contraintes juridiques. Il décrit comment les fondateurs et les investisseurs en capital-risque négocient des prix d'introduction en bourse élevés tout en composant avec le pouvoir quasi-géant des acteurs établis du secteur. La conférence explore comment les startups utilisent leur clientèle comme bouclier politique et pourquoi les investisseurs en phase de développement avancé privilégient la liquidité pour survivre à des sorties de marché chaotiques.

YouTube : https://youtu.be/alMdJEVXLuo

Spotify : https://open.spotify.com/episode/30li4P0z1TMCsRrEFgszrJ?si=BmfPzT5zSvK_6wPes5gb1w

« L’IA ressemble aux armes nucléaires de notre époque, un génie sorti de sa lampe qui se manifestera de mille façons. Le droit spatial illustre ce défi : Américains, Japonais et Chinois revendiquant tous une juridiction, aucune loi unique ne régit l’espace. Chacun se dispute la propriété en attendant un catalyseur, comme la collision d’un satellite chinois avec la Station spatiale internationale et la destruction de plusieurs modules internationaux. Un tel événement engendrerait un conflit massif où les parties s’affronteraient sans relâche pour déterminer quelle juridiction, quel tribunal ou quel juge devrait être compétent. En réalité, nous attendons une explosion avant que les débats et les menaces de poursuites judiciaires ne commencent véritablement. » – Jeremy Au, présentateur de BRAVE Asie du Sud-Est

« Les géants de la tech comme Google et Meta font l'objet d'un examen minutieux de la part des autorités de régulation de l'UE et des États-Unis, qui les considèrent comme des monopoles nécessitant une nouvelle législation. L'une des principales préoccupations de ces tribunaux est la tendance historique de ces géants à acquérir de jeunes pousses pour maintenir leur position dominante sur le marché. Si Meta a réussi à acquérir Instagram, WhatsApp et Oculus par le passé, l'entreprise rencontre désormais des difficultés pour réaliser de nouvelles acquisitions en raison de ce contrôle réglementaire renforcé. De même, Apple subit des pressions législatives pour ouvrir son App Store, car ses détracteurs affirment que l'entreprise détient un monopole sur ses propres appareils. » – Jeremy Au, présentateur de BRAVE Asie du Sud-Est

« Les startups et les entreprises doivent décider si elles souhaitent influencer proactivement la législation en collaborant au processus réglementaire. À mesure qu'une startup devient un géant, elle peut tenter d'influencer les lois dans des villes amies où l'opposition est minimale, afin de créer des précédents favorables. Cette tension se manifeste dans les stratégies divergentes des leaders du secteur : Marc Andreessen exprime sa frustration face aux PDG qui soutiennent des barrières réglementaires formant de facto un cartel de fournisseurs d'IA bénéficiant de la bénédiction des gouvernements et protégés de toute nouvelle concurrence. À l'inverse, Sam Altman a publiquement plaidé pour une collaboration avec les gouvernements afin de contribuer à l'élaboration de la législation sur l'IA. » – Jeremy Au, animateur de BRAVE Asie du Sud-Est

Anthony Chow, cofondateur et PDG d' Igloo, s'entretientavec Jeremy Aupour évoquerla transformation d'une activité secondaire de gestion de propriétés Airbnb en une entreprise mondiale de proptech. Anthony explique comment des difficultés opérationnelles, comme l'accueil des voyageurs, l'ont conduit à développer une technologie de serrures intelligentes conçue pour les locations de courte durée. Ils analysent comment les défaillances matérielles initiales ont forcé la refonte du produit, pourquoi le fait de se concentrer sur un segment de clientèle précis a permis à l'entreprise de se démarquer, et comment un partenariat avec Airbnb a accéléré sa croissance internationale. Anthony raconte également comment Igloo s'est étendu des locations de vacances à l'économie plus large de la location et du partage de biens, comment la COVID-19 a failli faire s'effondrer l'entreprise, et comment le déménagement aux États-Unis a permis de relancer l'activité. Enfin, il revient sur les changements de leadership nécessaires pour faire évoluer une entreprise à travers différentes cultures, équipes et marchés internationaux.

YouTube :https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify : https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN-Pg

« À nos débuts, nous n'avions qu'une seuleintégration: Airbnb. Mais au fil du temps, nous avons intégré de nombreuses solutions différentes à notre plateforme, à l'instar d'Apple avec l'App Store. Avec une seule serrure connectée, nous disposons désormais d'une plateforme appelée Igloo Connect, proposant plus de 500 intégrations. Une fois la serrure installée, vous pouvez vous connecter à distance à Airbnb pour louer votre logement, à un service d'aide à domicile pour la livraison de médicaments, ou à un technicien pour la réparation de votre climatisation. Vous pouvez choisir parmi toutes ces solutions connectées déjà intégrées à notre plateforme, ce qui crée un cercle vertueux de croissance et offre le meilleur rapport qualité-prix à chaque utilisateur. » – Anthony Chow, cofondateur et PDG d' Igloo

« Chaque défi recèle une opportunité, et en 2021, l'une des rares lueurs d'espoir a été l'afflux de demandes de renseignements en provenance des États-Unis. Nous avons constaté un changement radical dû à l'essor du télétravail : de nombreuses personnes ont quitté les côtes Est et Ouest pour s'installer dans les régions ensoleillées comme le Texas, la Géorgie et Phoenix, afin de louer des maisons individuelles. Ce phénomène a engendré une forte croissance du marché de la location longue durée, et les gestionnaires immobiliers nous ont contactés, car beaucoup de leurs propriétés étaient dépourvues de Wi-Fi. Ils nous ont demandé comment notre solution pouvait répondre à leurs besoins. Face à cette demande, nous avons saisi l'opportunité de relancer notre activité. Fin 2021, mes associés fondateurs et moi-même avons pris des billets aller simple et nous sommes installés aux États-Unis en pleine pandémie de COVID-19 pour y développer nos opérations. » – Anthony Chow, cofondateur et PDG d' Igloo

« L'un des défis liés à la gestion d'une activité Airbnb en parallèle était la complexité logistique de la remise des clés aux voyageurs. C'est ce qui nous a poussés à mettre à profit notre expertise technologique pour concevoir nos propres serrures connectées. Cependant, lorsque le gouvernement singapourien a réglementé le secteur et rendu Airbnb illégal, nous avons été contraints de cesser notre activité et d'essuyer une perte, car nous étions sous-loueurs et non propriétaires des biens. Malgré ce revers, notre expérience de gestion d'un portefeuille immobilier a révélé que le système domotique que nous avions bricolé pour notre propre compte présentait une valeur considérable pour les gestionnaires immobiliers opérant à grande échelle. Par conséquent, nous nous sommes réorientés de la gestion immobilière vers la fourniture de solutions domotiques pour les hôtes Airbnb, marquant ainsi la véritable genèse d'Igloo. » - Anthony Chow, cofondateur et PDG d' Igloo

Jeremy Au explique comment les startups interagissent avec la réglementation au fur et à mesure de leur croissance. Il analyse comment les startups les plus performantes échappent à la concurrence et acquièrent des avantages quasi monopolistiques, ce qui, par la suite, attire l'attention des autorités de régulation. La discussion montre comment les acteurs établis influencent la réglementation, comment les startups choisissent des juridictions favorables et pourquoi les fondateurs doivent décider s'il faut demander l'autorisation ou s'excuser. Des exemples tirés d'Uber, d'Airbnb, de TikTok Shop et de DraftKings illustrent comment la réglementation, la politique et la mobilisation des clients déterminent le succès des startups.

Spotify : https://open.spotify.com/episode/2PJUgJIi6rRX10OoXiSgX3?si=lVWh_JBmRUqE9LlbfP3-Wg

YouTube : https://youtu.be/LZXun1nl3c8

« Uber a débuté comme service de covoiturage et a reçu la menace du maire de New York, qui souhaitait l'interdire car le système de licences de taxi et la flotte de taxis jaunes étaient en réalité protégés par un syndicat ou une guilde de chauffeurs de taxi influents politiquement, qui s'opposaient à Uber. À l'inverse, Uber s'est positionné comme une plateforme plus équitable, permettant à tous, quel que soit leur niveau de revenu, leur appartenance à une minorité ou leur heure d'accès aux services de covoiturage, contrairement à la flotte réglementée des taxis jaunes. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Un autre point à considérer est de savoir si une startup demandera l'autorisation ou implorera le pardon à mesure qu'elle se développe. Dans une juridiction donnée, peut-elle collaborer avec les autorités de régulation ? Peut-elle mobiliser le soutien de ses clients pour faire pression en sa faveur ? Quel est le discours qui perturbe les acteurs établis ou qui défie la concurrence ? La presse est-elle un moyen efficace de contrer les législateurs ? Quelles sont les lois en vigueur et quelles sont les conséquences de leur infraction ? Absence de sanction, amende, prison, voire peine de mort ? Ce sont les questions que les fondateurs de startups doivent se poser. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Que vous soyez une startup ou une entreprise, vous devez décider si vous souhaitez influencer activement la législation et vous positionner comme un acteur positif contribuant à l'élaboration des politiques. Si vous devenez un géant, pouvez-vous façonner la législation à votre avantage ? Pouvez-vous commencer par des projets pilotes ou des villes où le climat est le plus favorable, rencontrer le moins d'opposition et progresser le plus rapidement ? Quelle est la stratégie interne, quelle est la stratégie externe, et comment comptez-vous la mettre en œuvre ? » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech