« Quand les gens apprennent que je suis entremetteuse, ils me demandent : “Je ne comprends pas pourquoi elle est célibataire.” Je leur réponds que je n’ai même pas besoin de rencontrer leur amie pour leur expliquer. Je leur dis : “Par exemple, vous dites que votre amie est très bien. Sur une échelle de 1 à 10, comment la noteriez-vous ?” Si votre amie est à 8, à votre avis, que recherche-t-elle ? Au moins à 9. Et si le garçon est à 9, que recherche-t-il ? À 10. C’est très simple. Votre amie a deux options. Soit elle trouve le moyen de passer de 8 à 10, soit elle regarde autour d’elle et réalise que les garçons à 8 sont vraiment exceptionnels. Ces garçons aimeraient beaucoup la connaître davantage, mais elle ne leur accorde même pas un regard.” » – Violet Lim, cofondatrice et PDG de Lunch Actually Paktor Group

« Les critiques sur WhatsApp, c'est quand quelqu'un vous envoie un message, parce que certaines personnes n'ont pas eu de relation amoureuse depuis longtemps, ou qu'elles ont fréquenté des gens à une époque complètement différente. Par exemple, à l'époque où je sortais avec des garçons, il n'y avait pas de messagerie. Maintenant, tout se fait par SMS, et certaines personnes sont vraiment nulles en textos. Quand on y pense, il y a tellement d'options aujourd'hui. Contrairement à il y a 21 ans, les gens ont Bumble et Tinder, et il y a de fortes chances qu'ils discutent avec plusieurs personnes en même temps. » – Violet Lim, cofondatrice et PDG de Lunch Actually Paktor Group

« Les arnaques sentimentales sont légion. Elles fonctionnent car les escrocs, aussi mal intentionnés soient-ils, répondent à un besoin fondamental. D'une certaine manière, ne serait-il pas préférable que les gens ne soient pas arnaqués, mais que leurs besoins soient comblés par l'IA ? Bien sûr, je ne pense pas que ce soit la solution idéale, et je me concentre encore sur la solution que je m'efforce de déployer. » – Violet Lim, cofondatrice et PDG de Lunch Actually Paktor Group.

Violet Lim, cofondatrice et PDG de Lunch Actually Paktor Group, et Jeremy Au analysent l'évolution des rencontres, des attentes et des technologies en Asie du Sud-Est au cours des vingt dernières années. Violet retrace son parcours, de ses études de droit au Royaume-Uni à sa carrière dans la banque à Singapour, avant de quitter un emploi stable à 24 ans pour fonder Lunch Actually, aujourd'hui l'un des plus anciens services de rencontres d'Asie. Ils évoquent la stigmatisation initiale des services de rencontres, le succès des déjeuners-rencontres comme solution décontractée pour les professionnels actifs, et les réalités de l'expansion sur des marchés comme la Malaisie, Hong Kong et Taïwan. Leur conversation explore les raisons pour lesquelles certaines personnes trouvent rapidement un partenaire tandis que d'autres répètent les mêmes schémas, comment le coaching permet de combler les écarts de mentalité et de comportement, et pourquoi les filtres superficiels empêchent souvent une compatibilité durable. Ils examinent également comment les applications de rencontre ont redéfini les attentes, comment les générations Z, Y et X abordent les rencontres différemment, et comment l'intelligence artificielle comme partenaire commence à remettre en question les notions traditionnelles d'intimité, de solitude et d'engagement.

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« Je suis ravie de présenter ce concept à Singapour sous la forme d'un festival immersif en plein air. Cet événement, qui s'inspire de l'histoire, notamment de la Renaissance anglaise, vous permettra de croiser des personnes costumées en reine Élisabeth ou en Shakespeare, ainsi que des musiciens de rue jouant d'instruments d'époque comme le violon et la harpe. Ces dernières années, les fêtes de la Renaissance ont pris une tournure plus fantastique, avec des participants déguisés en sorciers, fées, gobelins et rats. Ces fêtes se déroulent généralement en extérieur, les versions les plus élaborées et les plus réputées se trouvant aux États-Unis. » – Caylee Chua , fondatrice de Strawberry Champagne Sparkles

« Comparativement aux autres fêtes de la Renaissance, notre image de marque s'oriente davantage vers le conte de fées, car nous souhaitions quelque chose de plus intuitif et plus proche de la fantasy médiévale. Les références évidentes sont Le Seigneur des Anneaux et Game of Thrones, mais ces univers sont très sombres, empreints de mort et de violence. J'ai donc cherché à créer un univers similaire, compréhensible par tous à Singapour. Beaucoup d'enfants ont grandi avec les contes de fées américains et occidentaux, comme ceux de Disney, ce qui rend l'expérience plus adaptée aux familles. » – Caylee Chua , fondatrice de Strawberry Champagne Sparkles

« J'ai eu de la chance avec ma stratégie, car j'ai commencé à utiliser les réseaux sociaux vers avril ou mai, comme une plateforme de lancement pour constituer une audience dès le début. Je n'ai rien publié sur Instagram avant le 3 août, et j'ai fait de ce lancement un événement marquant. Pour les premières publications, à chaque fois que je publiais du contenu, j'envoyais également un e-mail demandant à mes abonnés de le partager. Cela a été très efficace. Les premières publications ont généré beaucoup de vues grâce à l'enthousiasme de l'audience initiale, et cette dynamique nous a permis de saisir de nouvelles opportunités. » – Caylee Chua , fondatrice de Strawberry Champagne Sparkles

Caylee Chua , artiste multidisciplinaire et fondatrice de Strawberry Champagne Sparkles , s'entretient avec Jeremy Au pour partager la genèse de Ren Faire SG : The Origin, une idée novatrice devenue la première foire de la Renaissance de Singapour. Elle retrace son parcours, de la création de bijoux fairycore à la conception d'un festival immersif mêlant art, performance et jeux communautaires. Caylee explique comment ses premières inspirations, puisées dans des foires étrangères, ont nourri sa vision, comment des mois de publications discrètes sur TikTok ont ​​permis de susciter un premier élan de soutien, et comment les règles strictes du lieu l'ont contrainte à repenser la logistique avec précision. Ils abordent le besoin des Singapouriens d'espaces dédiés à l'imagination, l'essor de la créativité spontanée au contact des sous-cultures, et la capacité des jeunes entrepreneurs à progresser rapidement, même sans soutien de l'industrie. Leur conversation explore le mélange de cosplay, d'artisanat, de Donjons et Dragons, de culture littéraire et de communautés de jeunes qui a façonné la foire, le travail émotionnel que représentent les prises de contact à froid et les refus, et le courage nécessaire pour persévérer malgré des débuts modestes.

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« Je suis allé à l'entretien, qui s'est déroulé en partie en espagnol (mon espagnol était catastrophique), et malgré tout, on a réussi à s'en sortir tant bien que mal. Trois jours plus tard, il m'a appelé et m'a dit : "J'ai une bonne et une mauvaise nouvelle." J'ai demandé quelle était la mauvaise nouvelle, et il m'a répondu que je n'avais pas obtenu le poste d'enseignant. J'ai demandé quelle était la bonne nouvelle, et il m'a dit qu'on me proposait le poste de directeur de centre et que je devais prendre l'avion pour Barcelone le lundi suivant pour deux semaines de formation au siège de l'entreprise. Je me suis dit : "Super, allons-y !" » – Paul Blackstone, fondateur de SummitLearn

« La Chine était alors en plein essor, un véritable tremplin. C'était une formidable opportunité d'apprendre le leadership tout en développant une entreprise à partir d'une structure relativement modeste. C'était un véritable bouillonnement de problèmes et de défis, mais il faut parfois savoir saisir les opportunités. On essuiera des revers, des imprévus surviendront, il y aura toujours des obstacles, mais si l'on perçoit une croissance et que l'on croit pouvoir en tirer des leçons, il faut persévérer car on ne sait jamais où cela nous mènera. » – Paul Blackstone, fondateur de SummitLearn

« Entreprendre et créer quelque chose de nouveau demande un courage et une audace incroyables. Se lancer dans l'aventure entrepreneuriale, surtout quand on sait que cela prendra trois fois plus de temps, coûtera trois fois plus cher et sera dix fois plus difficile qu'on ne s'en souvient, est un acte de bravoure. De l'extérieur, cela paraît facile, mais en réalité, on ignore d'où viendra l'argent pour payer les salaires ce mois-ci. Entreprendre et bâtir quelque chose à partir de rien exige un courage et une audace exceptionnels. » - Paul Blackstone, fondateur de SummitLearn. Paul

Blackstone, figure emblématique du secteur de l'éducation et fondateur de SummitLearn, s'entretient avec Jeremy Au pour retracer son parcours, de la gestion d'une petite épicerie bio en Australie à la direction de l'une des plus grandes organisations d'apprentissage de l'anglais en Chine, en passant par son rôle de conseiller auprès d'entreprises du secteur de l'éducation à travers le monde. Il explique comment ses premiers échecs lui ont appris à apprendre vite, pourquoi l'enseignement aux adultes a fait naître sa passion pour le développement humain et comment les années de croissance économique en Chine ont façonné son approche du leadership. Ils abordent l'importance de la culture et de la discipline pour la croissance à grande échelle, plus que la perfection des produits, les difficultés rencontrées par les écoles pour développer la créativité et l'état d'esprit, et comment les parents peuvent élever des enfants autonomes dans un monde où l'IA est omniprésente. Leur conversation explore la tension entre les indicateurs de réussite scolaire et le développement comportemental, l'influence d'une culture d'entreprise portée par le fondateur sur la croissance des équipes, et les raisons pour lesquelles l'entrepreneuriat peut prospérer aussi bien au sein des entreprises que dans l'univers des startups. Paul revient également sur son expérience d'instruction à domicile pour ses enfants, la création de Curio pour pallier les lacunes du système scolaire traditionnel, et explique pourquoi les apprenants résilients seront déterminants pour la prochaine génération.

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« La génération Z insuffle une nouvelle dynamique, privilégiant l'entrepreneuriat au travail traditionnel. C'est un atout, car elle aspire à créer des idées novatrices et à résoudre des problèmes concrets rencontrés par les consommateurs. Elle favorisera probablement l'émergence de nouveaux entrepreneurs, mais devra rester vigilante et se concentrer sur la résolution des problèmes réels de son marché, en veillant à ce que sa solution soit adaptable à une clientèle suffisamment large pour garantir son succès. »

« L’enseignement est un sujet important car la génération Z est très avancée ; mon fils utilise les tablettes et les outils numériques mieux que moi, tandis que son professeur n’est pas à son niveau. Les tablettes, les outils numériques et les méthodes d’enseignement actuelles semblent dépassés, et les enseignants doivent se former et se familiariser avec les nouvelles méthodes pédagogiques, notamment comment mener un enseignement à distance efficace et présenter l’information de manière plus adaptée à cette nouvelle génération. »

« La réglementation commence à encourager la création d'entreprises et à les intégrer au PIB, la législation évoluant pour mieux répondre aux besoins des nouvelles entreprises. D'autres pays, comme l'Arabie saoudite, proposent une licence entrepreneuriale qui réduit les coûts de création et favorise l'emploi durant les trois premières années. Les Émirats arabes unis et le Qatar offrent un soutien similaire. Le climat au Moyen-Orient est propice au lancement d'entreprises et de nombreuses subventions et opportunités de financement sont disponibles. »

Maged Harby, associé chez VMS, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours, de l'édition à la création de l'un des premiers programmes d'entrepreneuriat EdTech du Moyen-Orient. Ils expliquent les différences entre les écosystèmes d'innovation égyptien et saoudien et donnent des conseils aux fondateurs pour s'implanter dans la région en s'adaptant aux réalités culturelles et en nouant des partenariats solides. Ils abordent l'accélération de l'adoption des technologies éducatives pendant la pandémie de COVID-19, les raisons pour lesquelles les parents orientent encore leurs enfants vers les filières traditionnelles et l'engouement de la génération Z pour l'entrepreneuriat. Leur conversation explore le contraste entre le vivier de talents égyptien et le pouvoir d'achat saoudien, la nécessité d'une adaptation des prix et de l'expérience utilisateur aux spécificités locales, et pourquoi les marchés du Moyen-Orient doivent être considérés comme distincts et non homogènes. Maged présente également ses perspectives d'avenir en matière d'apprentissage personnalisé et explique pourquoi la formation des enseignants demeure le principal levier de développement de la région.

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« Le temps passé devant les écrans est inévitable car de nombreux contenus numériques ont une réelle valeur pédagogique, et je vois Stick'Em comme un moyen pour les enfants de s'en éloigner. Avant, les enfants allaient jouer dans la cour de récréation ou sous les immeubles, mais maintenant, ils préfèrent les jeux en ligne comme Fortnite avec leurs amis. Si nous leur montrons que construire, créer des robots et apprendre par la pratique est amusant, nous pouvons les amener à se déconnecter du tout numérique. » – Chong Ing Kai, fondateur et PDG de Stick'Em

« Fraîchement sortis du lycée, forts de compétences utiles, nous avons décidé de résoudre le problème nous-mêmes. J'ai donc réuni mes amis et nous avons imaginé un système similaire aux robots LEGO, mais dix fois moins cher. L'idée était de permettre aux enfants de développer leur créativité au lieu de se contenter de construire des modèles LEGO prédéfinis, et nous souhaitions collaborer avec les écoles. Il y a cinq ans, nous avons construit un prototype en quelques semaines dans l'atelier de fabrication de notre école, avec un budget d'environ 100 dollars. Nous l'avons testé avec les enfants des amis de nos parents, nous avons discuté avec des enseignants et, grâce à des tests continus, nous avons progressivement perfectionné l'idée. » – Chong Ing Kai, fondateur et PDG de Stick'Em

« Honnêtement, nous ne pensions pas gagner ; le prix Hult était simplement une opportunité de rencontrer des mentors exceptionnels et de passer un mois à Londres à la rencontre d'équipes de renommée mondiale dans le domaine de l'impact social. Nous avions prévu de peaufiner notre présentation, d'apprendre un maximum de choses, et parmi 15 000 équipes, nous avons intégré l'accélérateur avec une vingtaine d'autres, puis nous avons atteint les demi-finales, la finale, et enfin les quarts de finale, où nous avons réalisé que nous avions peut-être une chance. Il s'agissait alors de montrer aux juges que même si l'idée est simple et facile à comprendre, un million de dollars pourrait véritablement décupler notre impact. » – Chong Ing Kai, fondateur et PDG de Stick'Em

Chong Ing Kai, fondateur et PDG de Stick'Em, s'entretient avec Jeremy Au pour expliquer comment le bricolage a marqué son enfance, l'influence du TDAH sur son parcours d'apprentissage et les raisons qui l'ont poussé à créer un kit de robotique à base de baguettes pour rendre l'enseignement des sciences, technologies, ingénierie, arts et mathématiques (STEAM) accessible à tous. Ils explorent les difficultés rencontrées par les écoles en matière d'apprentissage par la pratique, la nécessité pour les enseignants d'utiliser des outils flexibles plutôt que des kits rigides, et comment les élèves apprennent mieux en construisant qu'en suivant des instructions. Leur discussion aborde l'essor du bricolage libre, les dangers d'une enfance passée devant les écrans et les obstacles structurels à l'intégration de l'innovation dans les établissements scolaires. Kai raconte également comment Stick'Em est passé d'un prototype à une centaine de dollars à une entreprise utilisée par des milliers d'élèves et comment l'obtention du prix Hult à l'âge de 22 ans a modifié ses projets d'expansion internationale.

« L’éducation coûte cher, et dans les pays émergents, de nombreux étudiants ont des options limitées. Les marchés des cryptomonnaies et de la finance décentralisée (DeFi) offrent un pool de liquidités mondial unique qui permet à chacun d’investir des capitaux dans une source unique, lesquels peuvent être redistribués vers des régions mal desservies comme les Philippines pour le financement des prêts étudiants. De véritables prêts ont déjà été accordés pour financer des étudiants aux Philippines et en Indonésie, et l’on prévoit d’étendre ce dispositif. » – Shan Han, gestionnaire de portefeuille chez Animoca Brands

« Fondamentalement, tout capital investi dans la blockchain recherche du rendement. Nous proposons un rendement de haute qualité, existant dans le monde réel mais difficilement accessible. Nous le rendons accessible à tous grâce à la blockchain ; c’est l’un de nos principaux atouts. De plus, nous simplifions l’accès à ce rendement. Prenons l’exemple d’un investisseur londonien souhaitant investir dans des prêts étudiants au Vietnam : il doit franchir de nombreuses étapes et placer son argent dans un fonds, lui-même placé dans un autre, puis distribué par cinq intermédiaires avant que le capital n’atteigne l’emprunteur. À chaque étape, il existe des inefficacités structurelles et des coûts supplémentaires. C’est là toute la simplification apportée par la blockchain. » – Shan Han, Gestionnaire de portefeuille chez Animoca Brands

« Mais ce qui est également passionnant, c'est que la technologie blockchain permet de réaliser des choses concrètes, comme la création de systèmes de crédit alternatifs à partir des données que possèdent déjà les étudiants. Dans le Web2, cela soulevait des problèmes de confidentialité, mais grâce à la technologie de preuve à divulgation nulle de connaissance (ZK-proof), on peut exploiter ces données, créer une ZK-proof et élaborer de nouveaux modèles de notation de crédit alternatifs pour les étudiants qui n'y auraient pas accès autrement, ce qui génère des avantages indirects financés par des capitaux et soutenus par la technologie. » – Shan Han, gestionnaire de portefeuille chez Animoca Brands

Shan Han, gestionnaire de portefeuille chez Animoca Brands et ancien directeur des investissements chez Node Capital, s'entretient avec Jeremy Au pour retracer son parcours, des marchés financiers de Hong Kong à la fintech et au Web3. Ils évoquent la genèse des premières cryptomonnaies, nées d'une idéologie, et expliquent comment la tokenisation d'actifs tels que les prêts étudiants peut faciliter l'accès à l'éducation en Asie du Sud-Est. Ils analysent comment l'urgence ressentie par les clients confirme la réalité des problèmes, comment la liquidité mondiale remodèle les marchés émergents et comment la réglementation et les systèmes d'accès contrôlé façonneront l'avenir des cryptomonnaies. Shan revient également sur son choix de quitter les fonds spéculatifs pour créer des entreprises répondant à des besoins urgents.

« Les États-Unis ont perçu la Chine comme une Russie dirigée par des communistes et dotée d'une économie fragile et peu performante, supposant que la Chine était politiquement communiste et économiquement identique. Or, l'économie chinoise est en réalité un système hybride, avec une structure communiste en surface et un puissant moteur capitaliste en dessous qui stimule la production, l'innovation et la concurrence. Ce moteur sous-jacent réagit rapidement aux droits de douane, aux changements de politique et à la fermeture de l'exemption de minimis, révélant une flexibilité bien plus grande que ce que beaucoup imaginaient. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Asie du Sud-Est

« Les médias privilégient naturellement les sujets qui attirent l'attention et génèrent des clics, ce qui rend difficile la diffusion de points de vue nuancés. Si je dirigeais un média et que j'étais guidé par des indicateurs de performance clés (KPI), j'écrirais un article sensationnaliste qui générerait plus de clics, de partages, de mentions "J'aime" et de commentaires qu'une analyse équilibrée. » – Jianggan Li, fondateur de Momentum Works 

« NVIDIA a déclaré que si les États-Unis l'empêchaient de vendre des puces haut de gamme à la Chine, cette dernière développerait les siennes. Ce discours a trouvé un écho favorable auprès de certains membres de l'administration, ce qui a conduit à des assouplissements réglementaires en fin d'année. D'un point de vue narratif et prédictif, il est essentiel d'aller au-delà des gros titres en analysant les acteurs, le scénario et l'impact potentiel des actions de chacun. Si vous préférez ne pas effectuer cette analyse vous-même, vous pouvez utiliser ChatGPT, un outil performant pour la modélisation stratégique de ce type de jeux. » – Jianggan Li, fondateur de Momentum Works 

Jianggan, analyste de la Chine et fondateur de Momentum Works, s'entretient avec Jeremy Au pour analyser l'évolution des tensions sino-américaines au cours d'une année marquée par les droits de douane, le marché des terres rares, les perturbations des chaînes d'approvisionnement et les bouleversements géopolitiques. Ils examinent les raisons des erreurs d'interprétation de part et d'autre, la rapidité d'adaptation des entreprises chinoises et les raisons pour lesquelles le système mondial s'est figé dans une pause tactique plutôt que dans une rupture décisive. Leur discussion met en lumière les différences entre la réalité chinoise et les récits occidentaux, l'évolution des produits et des conditions de travail dans les usines sous la pression concurrentielle, et explique pourquoi aucun des deux camps ne peut remporter une victoire rapide. Jianggan partage également les enseignements tirés de treize voyages à travers la Chine, au cours desquels il a suivi les exportateurs du e-commerce, l'évolution du contexte macroéconomique et les nouvelles tendances de négociation qui façonneront l'année 2026.

« Le nœud du problème réside dans la sous-représentation fondamentale de ce changement. J'ai parcouru le Moyen-Orient ces cinq dernières années et l'ampleur de ce phénomène n'est pas évidente. Les médias occidentaux se concentrent sur la dynamique Ouest-Moyen-Orient et sur les tensions Chine-Ouest, mais la relation entre le Moyen-Orient et la Chine est systématiquement sous-représentée et demeure un sujet négligé. » – Kristie Neo, journaliste spécialisée en capital-risque et startups

« Historiquement, l'Arabie saoudite était l'État arabe le plus isolationniste et replié sur lui-même. Mais la situation a changé avec l'arrivée au pouvoir de MBS en 2018. Ce dernier a impulsé l'ouverture du royaume en invitant les investisseurs étrangers à contribuer au développement économique, à la construction et à l'investissement. En seulement cinq à sept ans, il a mis en œuvre d'importantes réformes économiques dans le cadre de la Vision Arabie saoudite 2040. Alors que les entreprises chinoises cherchent à se développer au-delà des États-Unis, elles se tournent vers d'autres marchés après avoir été reléguées au second plan par l'Asie du Sud-Est et l'Inde, faisant ainsi du Golfe l'une des dernières frontières de l'expansion. » – Kristie Neo, journaliste spécialisée en capital-risque et startups

« Le corridor Chine-Golfe est celui dont tout le monde parle car il implique la Chine et l'Arabie saoudite, mais de nombreux autres corridors émergent et 2026 mettra encore plus en lumière le corridor Golfe-Afrique. Il est surprenant de parler aujourd'hui de l'Asie du Sud-Est et de l'Amérique latine, qui n'avaient pratiquement aucun lien avant que des comparaisons comme celles des écosystèmes fintech ne se fassent jour. Ces échanges transfrontaliers et ces flux de talents n'en sont qu'à leurs débuts et beaucoup plus est à venir dans les années à venir. » – Kristie Neo, journaliste spécialisée en capital-risque et startups

Jeremy Au et Kristie Neo analysent comment la Chine, le Moyen-Orient et l'Asie du Sud-Est créent de nouveaux corridors économiques qui redéfinissent le commerce, les flux de capitaux et les stratégies technologiques. Ils décrivent comment la Chine et les pays du Golfe collaborent désormais à une échelle dépassant les flux entre le Golfe et l'Occident, comment les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite diversifient leurs économies grâce à une planification audacieuse, et pourquoi les médias occidentaux peinent encore à saisir l'ampleur de cette transformation. Ils examinent comment la surcapacité chinoise alimente les mégaprojets du Moyen-Orient, comment les fonds souverains des deux pays renforcent leurs investissements croisés et comment l'IA, les centres de données et l'abondance énergétique positionnent le Golfe comme un futur pôle informatique. Kristie souligne également le décalage entre la vision et la mise en œuvre dans des projets tels que NEOM, tandis que Jeremy analyse comment ces évolutions font écho aux cycles mondiaux antérieurs.

« Nombreuses sont les entreprises qui utilisent ChatGPT pour le marketing car, au lieu d'embaucher quelqu'un pour 60 000 dollars par an, elles peuvent payer 600 dollars par an pour une IA offrant une qualité équivalente, ce qui représente une différence de coût d'un facteur 100. Les entreprises privilégient ainsi les solutions SaaS d'IA au recrutement d'un jeune diplômé en marketing. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech.

« Le nombre d'abonnés à Starlink a connu une forte croissance entre 2020 et 2024, car de nombreuses régions souffrent encore d'un manque d'accès à Internet de qualité. Starlink s'est ainsi révélé être un produit dix fois plus performant, offrant une vitesse, une fiabilité et une accessibilité accrues. Cette amélioration de la couverture et de la qualité laisse entrevoir la possibilité que les utilisateurs privilégient Starlink aux opérateurs locaux comme SingTel ou M1. En effet, pour un même prix d'abonnement, ils pourraient bénéficier de l'itinérance mondiale une fois le nombre de satellites suffisant déployé. C'est pourquoi les opérateurs traditionnels s'inquiètent de plus en plus de cette évolution dans les choix d'accès à Internet des consommateurs. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Airbnb a créé plus de valeur qu'Uber et Lyft pour chaque dollar levé, car, en tant que plateforme d'économie collaborative, plus il y a d'utilisateurs Airbnb, plus le nombre d'appartements disponibles augmente et plus les utilisateurs continuent d'utiliser la plateforme. Cela rend l'entreprise bien plus rentable, en générant un retour sur investissement d'environ 10 fois par rapport aux fonds levés, contre seulement 2 à 3 fois pour Uber et Lyft. Bien qu'Uber soit plus important et dispose de plus de fonds, et que Lyft soit plus petit, avec une part de marché et une valorisation moindres, Airbnb se distingue par sa capacité à créer beaucoup plus de valeur pour chaque dollar investi. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech.

Jeremy Au explique pourquoi les fondateurs doivent choisir un avantage concurrentiel majeur et s'y tenir. Il explique comment les produits s'imposent en étant meilleurs, plus rapides ou moins chers que la concurrence et pourquoi des avantages concurrentiels sont nécessaires pour conserver cette avance. Il cite également l'exemple de l'invention de la clé USB en Asie du Sud-Est, où un pionnier a certes offert une meilleure expérience, mais a malgré tout perdu face à la concurrence rapide et à la croissance exponentielle.

« Au départ, nous avions une idée des besoins des gens, mais en creusant davantage pour comprendre les motivations fondamentales des clients, il m'a fallu près de trois ans pour les formuler aussi clairement. Voici de quoi il s'agit et comment les structurer : toute entreprise est prête à payer un certain prix pour susciter votre engagement. Le prix varie selon l'action : regarder une vidéo sur TikTok, essayer un produit, l'acheter, devenir client ou partenaire… Tout a un prix, et des entreprises comme Facebook ou Google ont développé des systèmes performants pour calculer ce prix et le monétiser efficacement. » – Joe Lu , cofondateur de HeyMax

« Ce que je prévois, et c'est ma conviction profonde quant à l'avenir, c'est que les consommateurs seront de plus en plus avisés et compétents, car cela ne coûtera presque rien. Les miles et les récompenses seront automatiques et le compromis disparaîtra. De plus en plus de gens deviendront donc plus avisés, ce qui signifie que les consommateurs seront gagnants et se sentiront en droit de recevoir tous leurs avantages directement dans leur portefeuille, de la manière la plus simple et la plus économique possible. C'est précisément ce que propose HeyMax. » – Joe Lu , cofondateur de HeyMax

« Pourquoi le consommateur devrait-il partir avec une perte ? C'est la question fondamentale. Et si je trouvais un moyen de vous laisser me dire ce qui compte pour vous et quel segment est important à vos yeux, puis d'augmenter les récompenses pour vous ? On aboutit ainsi à un modèle de récompenses repensé, véritablement axé sur le consommateur, au lieu de récompenses qui ne sont que des produits commerciaux déguisés en offres grand public, créés pour fidéliser les clients ou augmenter leur loyauté ou leur panier moyen. Le véritable écosystème de récompenses devrait commencer par se demander : "Quelle récompense souhaitez-vous ?" » – Joe Lu , cofondateur de HeyMax

Joe Lu , cofondateur de HeyMax , s'entretient avec Jeremy Au pour analyser comment des licenciements, le bon timing et une forte conviction ont transformé un revers en une opportunité entrepreneuriale. Ils retracent le parcours de Joe, de Shanghai au Michigan, puis chez Facebook Singapour, et comment son licenciement en 2022 l'a poussé à cofonder HeyMax. La conversation explore ses réflexions sur la création d'une fintech centrée sur le consommateur, la compréhension de l'arbitrage de la notoriété et ses prévisions sur l'impact de l'IA sur la fidélisation et la répartition de la valeur entre entreprises et consommateurs. Joe partage également comment la paternité, la prise de risques et la curiosité ont façonné son parcours d'entrepreneur.

« J'étais en réunion avec d'autres banquiers lorsqu'on nous a annoncé que Microsoft Copilot avait été activé pour la prise de notes automatique. Nous, les cadres supérieurs, avons tous ri et dit que cela nous simplifiait la vie, mais que cela compliquait celle des jeunes collaborateurs financiers, car c'était leur tâche principale. Mon collègue banquier a fait remarquer que c'était intéressant, car nos collaborateurs devaient désormais travailler beaucoup plus, ne pouvant plus compter sur la prise de notes comme responsabilité principale. C'est un aspect important à prendre en compte, car cela automatise le travail tout en réduisant le temps de travail nécessaire pour de nombreux postes de débutant. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« On parle souvent de machine à remonter le temps, n'est-ce pas ? Peut-on voyager 20 ans dans le temps ? Pour un Philippin, se rendre à Singapour donnerait l'impression de faire un bond de 45 ans dans le futur. Entre 1980 et 2025, il y a environ 45 ans de progrès en matière d'infrastructures, d'éducation et de loisirs. C'est un véritable bond en avant. Il ne s'agit pas de dire si c'est bien ou mal, mais il faut reconnaître la puissance de la technologie et de la croissance économique. Ces machines à remonter le temps existent même entre pays voisins d'Asie du Sud-Est, voire d'Asie en général, révélant des écarts de développement de 45, 50, 20 ou même 10 ans. Il est important d'y réfléchir. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

« Chaque génération connaît aujourd'hui des changements considérables, que certains qualifieraient même d'accélération. Au cours des trois dernières générations, de la génération X aux Millennials puis à la génération Z, nous avons vu comment chaque époque a été marquée par un gadget emblématique : du Walkman qui permettait d'écouter de la musique en déplacement, aux téléphones Nokia qui autorisaient les SMS, jusqu'aux appareils Apple et Android d'aujourd'hui. La question est de savoir ce que l'avenir réserve à la prochaine génération. J'ai un enfant de trois ans et un autre de cinq ans, et dans vingt ans, ils seront vos supérieurs. Quelle vague technologique rencontreront-ils ? C'est une question qui mérite réflexion. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech.


Jeremy Au explore comment la technologie, l'économie et les startups façonnent l'avenir de l'Asie du Sud-Est. Il explique pourquoi les jeunes entrepreneurs devraient prendre des risques dès le départ, comment l'IA transforme les emplois de début de carrière, pourquoi la croissance du PIB reflète des siècles de progrès humain et comment les licornes se construisent à travers différents modèles de clients et de revenus.

Larry Susanto, vice-président adjoint des investissements chez ACV, et Jeremy Au reviennent sur le parcours de Larry, de ses études d'ingénieur à Berkeley à son rôle d'investisseur dans les technologies climatiques, contribuant à façonner l'avenir durable de l'Indonésie. Ils retracent l'évolution de sa carrière à travers la recherche, la gestion de produits et le conseil, et comparent l'écosystème climatique de l'Asie du Sud-Est au modèle axé sur l'innovation de la Silicon Valley. Leur conversation explore le potentiel des énergies renouvelables en Indonésie, les déficits de financement et le rôle des politiques publiques dans la transformation des ressources naturelles en création de valeur à long terme. Larry explique également comment le courage, la capacité d'apprentissage et la détermination ont guidé chacune de ses transitions professionnelles à travers différents secteurs et continents.

Lors d'un événement organisé par l'Association de gestion des Philippines, l'ambassadrice de Singapour a prononcé un discours de 15 minutes sur les relations étroites entre Singapour et les Philippines. Dans son dernier paragraphe, elle a encouragé l'assistance à développer ses activités à Singapour, concluant par ces mots : « Pendant le temps qu'il m'a fallu pour prononcer ce discours, vous auriez pu créer une entreprise à Singapour. » C'était stupéfiant, car aux Philippines, notre étude auprès des entreprises de notre portefeuille a démontré que la simple création d'une entreprise peut prendre jusqu'à 45 jours – 45 jours pendant lesquels des entreprises peuvent péricliter. – Franco Varona , associé gérant de Foxmont Capital Partners

« Tout le monde se demande : “Quand l’IA va-t-elle tout bouleverser ?”, mais ce n’est pas encore le cas. On observe plutôt de nombreux efforts pour perfectionner les compétences des travailleurs grâce à l’IA dans le secteur de l’externalisation des processus métiers (BPO). Rien n’a encore totalement remplacé la voix, et je pense que c’est dû à l’empathie. Les Philippins appellent les titulaires de cartes de crédit aux États-Unis et les personnes dont les vols sont annulés aux États-Unis et en Australie. Combien de fois les gens appuient-ils sur la touche 1 simplement pour parler à un être humain ? Cela arrive constamment, surtout lorsqu’un vol est annulé à l’aéroport. » – Franco Varona , associé gérant de Foxmont Capital Partners

« Foxmont aime investir dans des solutions philippines aux problèmes philippins, ce qui revient à dire que ce pays fait face à de nombreux défis. Nous nous en plaignons tous les jours, et quiconque arrive à l'aéroport et prend un Grab aura son lot de plaintes. Mais cela signifie aussi qu'il existe de nombreuses opportunités : de nombreux services et produits restent à développer. Si vous êtes une startup régionale qui propose un prix compétitif et résout un problème inédit, vous avez un potentiel énorme pour réussir dans ce pays. » – Franco Varona , associé gérant de Foxmont Capital Partners

Franco Varona , associé gérant de Foxmont Capital Partners et invité des épisodes 357 et 516, s'entretient avec Jeremy Au pour analyser les raisons pour lesquelles les Philippines deviennent rapidement le prochain grand pôle d'investissement et de startups d'Asie du Sud-Est. Ils explorent la numérisation rapide du pays, la croissance de sa classe moyenne et ses atouts uniques, tels que sa diaspora internationale et la maîtrise de l'anglais. La conversation aborde la manière dont le dernier fonds de Foxmont soutient les solutions locales aux problèmes philippins, l'essor des initiatives de santé et de bien-être accessibles, et l'évolution du rôle du gouvernement dans le soutien à l'innovation. Franco explique également pourquoi les pionniers peuvent dominer le marché philippin et comment la résolution des problèmes de prix et d'accessibilité ouvre la voie à d'immenses opportunités.

Shao Ning , cofondatrice d' AngelCentral et invitée de retour dans l'épisode 267 , rejoint Jeremy Au pour revenir sur l'évolution des startups en Asie du Sud-Est, des sommets de levée de fonds de 2021-2023 à la réorientation rigoureuse d'aujourd'hui. Ils analysent comment les fondateurs, les investisseurs et les business angels s'adaptent à des cycles de levée de fonds plus longs, à des vérifications préalables plus strictes et à une attention renouvelée portée à la trésorerie et à l'exécution. Shao Ning partage les leçons tirées de la création d'AngelCentral, son équilibre entre investissement et vie de famille, et les conseils qu'elle donne à ses quatre fils pour appréhender un avenir dominé par l'IA. Leur conversation aborde l'évolution de la dynamique du marché, la responsabilité des fondateurs et l'importance accrue d'une croissance durable par rapport à une expansion rapide.

« Pendant les quatre ou cinq premiers mois, j'ai cumulé trois emplois à temps partiel pour gagner assez d'argent pour prendre le bus et me consacrer ensuite à Janio à plein temps. Je l'ai regardé et je lui ai dit : "Je n'ai plus un sou dans mon portefeuille." La semaine suivante, les fonds sont arrivés et nous avons enfin pu nous verser un salaire et m'offrir mon chai fan. C'était un moment marquant pour moi : je ne pouvais même plus retirer d'argent au distributeur, car il ne me restait que cinq dollars. La meilleure chose à faire a été de supprimer Instagram. Avoir une vie sociale, c'est important, mais il ne faut pas se comparer aux autres, car chacun suit son propre chemin. La seule comparaison valable, c'est celle avec qui vous étiez hier. » – Nathaniel Yim , fondateur de Nila Studios

« Ce qui est encore plus intéressant, c'est la compréhension du secteur. Lorsque nous travaillons avec des clients comme les entreprises SaaS, nous ne nous contentons pas d'analyser votre présentation commerciale, d'y intégrer un résumé et de l'utiliser pour rédiger vos argumentaires. Nous étudions votre produit. Je vous demande si vous souhaitez me donner un accès à votre logiciel ; je veux l'utiliser. Ainsi, je comprends son fonctionnement. J'étudie vos concurrents, je m'inscris à un compte d'essai et j'observe les différences. Je peux alors mieux vous présenter mon offre. Le deuxième aspect consiste à comprendre comment cela s'intègre au processus de vente. L'expérience client doit être fluide, des plateformes numériques à vos interactions avec l'équipe commerciale, en passant par le moment où vous effectuez une transaction par carte bancaire. L'ensemble du processus doit être cohérent, car s'il est cloisonné, c'est là que tout s'effondre. » – Nathaniel Yim , fondateur de Nila Studios

« On ne travaille pas avec des gens en qui on n'a pas confiance, et au début, sans marque établie, la confiance repose sur le capital relationnel. Le capital de marque, c'est ce qui me donne envie de collaborer avec une entreprise. Ce capital s'est construit grâce aux partenariats, et comme nous nous sommes appuyés les uns sur les autres, il a été beaucoup plus facile de gagner en crédibilité. Quand un commerçant entre pour déposer des marchandises et voit FedEx violet, NinjaVan rouge, Janio bleu et DHL jaune, il a l'impression d'appartenir à une même catégorie. Ces petits détails et les partenariats ont été essentiels au début pour asseoir notre crédibilité. » – Nathaniel Yim , fondateur de Nila Studios

Nathaniel Yim , fondateur de Nila Studios et ancien cofondateur de Janio , s'entretient avec Jeremy Au de son parcours : de jeune diplômé à la tête de l'une des startups logistiques à la croissance la plus rapide d'Asie du Sud-Est, il a ensuite créé une agence de marketing B2B. Ils abordent la question de la confiance dans un secteur mature, l'importance de la créativité humaine à l'ère de l'IA et la résilience face aux difficultés. Leur conversation met en lumière les leçons de crédibilité, d'adaptabilité et de création de valeur durable par l'apprentissage par la pratique.

Les promotions sont une chose dont on se réjouit. On est mieux payé, on assume plus de responsabilités, et c'est agréable. Mais le moyen le plus rapide de ruiner quelqu'un est de le surpromotionner. En affectant un excellent collaborateur à un poste où il ne répond pas aux attentes, on transforme la confiance en anxiété. Au lieu de travailler sereinement, il commence à craindre d'être licencié. Tout le monde dépend d'eux et ils ont le sentiment de laisser tomber les autres. L'argent supplémentaire ne compense pas le stress de savoir que ses collègues sont déçus. - Li Hongyi, directeur d'Open Government Products

Une erreur simple que je commettais était de promouvoir trop rapidement de jeunes officiers, travailleurs et compétents. Ils faisaient un excellent travail, mais parfois, c'était dû à la chance, à l'épuisement professionnel ou au timing, alors que tout s'accordait. Je me suis retrouvé avec des officiers subalternes qui surpassaient leurs supérieurs, en difficulté et stressés, ce qui était difficile pour tout le monde, y compris pour l'équipe. Au-delà de la performance, il faut privilégier la constance et la durabilité. Si quelqu'un est performant mais manifestement épuisé, il ne peut pas maintenir le cap pendant des années. Le promouvoir ne fait que l'enfermer dans une situation difficile. Même s'il insiste pour obtenir la promotion, une fois obtenue, il réalise que le stress l'emporte sur la récompense. Au lieu de travailler confortablement et de s'améliorer, il s'enlise dans ses limites, et le moindre écart entraîne une sous-performance. - Li Hongyi, Directeur d'Open Government Products

Il est crucial de se demander s'ils ont les bonnes valeurs. Les personnes que vous promouvez à des postes de direction deviendront des modèles pour les autres. Si quelqu'un est performant, mais se comporte d'une manière que vous ne voudriez pas voir imiter, réfléchissez-y à deux fois avant de le promouvoir. C'est une conversation difficile à avoir : vous pourriez dire : "Vous faites un excellent travail, mais je ne souhaite pas que les autres se comportent comme vous." Ce n'est pas qu'il se comporte mal, mais il prend peut-être des décisions trop hâtives ou trop conservatrices. Peut-être privilégie-t-il l'apparence à la réalisation, ou se concentre-t-il sur la réalisation sans suffisamment de soin. Si vous ne voulez pas que d'autres imitent son comportement, ne le promouvez pas. - Li Hongyi, Directeur d'Open Government Products

Li Hongyi , directeur des produits pour un gouvernement ouvert , et Jeremy Au discutent de la manière dont les dirigeants peuvent définir, mesurer et pérenniser la performance réelle au sein des organisations. Ils expliquent pourquoi la clarté des objectifs prime sur l'ambition, comment concevoir des systèmes justes et motivants, et comment prévenir l'épuisement professionnel au sein des équipes performantes. Leur conversation s'appuie sur les enseignements tirés de la fonction publique et des startups, montrant comment la structure, la responsabilisation et l'empathie contribuent à une excellence durable.

Il y a cinq ans, j'ai rejoint une société de jeux vidéo appelée NetDragon. Avant l'entretien, j'ai réalisé qu'ils possédaient Neopets, qu'ils avaient acquis quelques années plus tôt, et je me suis dit : « Waouh, c'est incroyable ! » En le vérifiant, il était toujours aussi dynamique et performant, tel que je l'avais laissé. Cela m'a interpellé et a piqué ma curiosité. À mon arrivée, mon rôle principal consistait à les aider à restructurer leurs activités internationales. Nous avons cédé une grande partie de leurs actifs éducatifs et les avons cotés séparément. Neopets était un actif unique, caché à la vue de tous, et nous nous demandions quoi en faire. Nous avons eu l'idée de le scinder en studio indépendant, concentré sur sa renaissance, plutôt que de le conserver sous l'égide de la nouvelle entité éducative cotée en bourse ou de le confier à NetDragon, la plupart des actifs internationaux ayant déjà été cédés à l'époque. - Dominic Law, PDG de Neopets

Ces dix dernières années, nous avons perdu la confiance de la communauté. La reconstruire est désormais au cœur de notre stratégie. Nous souhaitons être plus transparents sur notre feuille de route et reconnaître nos erreurs : pourquoi les choses ont mal tourné, pourquoi il y a des bugs et comment améliorer le lancement. En cas de retard, nous en expliquerons clairement la cause. Nous avons souvent fait des promesses excessives et n'avons pas tenu nos promesses sur presque tous les fronts, et nous sommes là pour changer cela. Notre objectif est d'élaborer des feuilles de route plus réalistes et concrètes. Si nous n'atteignons pas nos objectifs, nous en informerons la communauté et expliquerons les décisions commerciales ou les raisons qui nous ont poussés à privilégier d'autres initiatives. Cette approche nous a permis de renouer et de reconstruire notre relation avec la communauté. - Dominic Law, PDG de Neopets

C'est la communauté solide qui a permis à Neopets de survivre. Même après le déclin, il reste moins d'un pour cent des fans fidèles qui jouent sans interruption depuis 15 à 25 ans. C'est cette communauté dévouée qui a permis à Neopets de survivre au fil des ans. Bien que le manque de stratégie et de gestion ait entraîné un déclin progressif et que le jeu ait été oublié, la marque conserve une immense notoriété et une immense notoriété. C'est là que nous avons vu une formidable opportunité de renaissance. - Dominic Law, PDG de Neopets

Dominic Law , PDG de Neo Pets , et Jerem y Au explorent l'évolution d'un jeu culte de l'ère du millénaire, passant d'une nostalgie précoce sur Internet à une histoire de renaissance moderne. Ils évoquent le courage qu'il a fallu pour séparer Neopets de sa société mère, rétablir la confiance des fans de longue date et adapter une licence vieille de 25 ans aux nouvelles générations. Leur conversation explore les défis de la modernisation des technologies anciennes, le rôle du développement communautaire et la manière dont l'attachement émotionnel peut pérenniser une marque à travers des décennies de changement. Dominic revient également sur les leçons de leadership tirées de la gestion d'un redressement, l'équilibre entre nostalgie et innovation, et explique pourquoi la transparence permet de fidéliser les fans sur le long terme.

Jeremy Au explique comment la civilisation humaine est restée quasiment inchangée pendant près d'un million d'années avant de connaître une croissance économique et technologique rapide au cours des derniers siècles. Il retrace cette transformation, de la survie à l'innovation moderne, en réfléchissant à la manière dont la technologie, le commerce et la gouvernance ont transformé la vie humaine et en expliquant pourquoi le développement de l'Asie du Sud-Est témoigne d'une histoire unique.

Jeremy Au a expliqué comment les startups évoluent du chaos vers la clarté et comment la fragmentation en Asie du Sud-Est crée à la fois des problèmes et des opportunités. Il a utilisé le modèle de la jungle à l'autoroute pour décrire la croissance des startups, comparé les fondateurs à David face à Goliath et montré comment l'innovation – comme le lait d'avoine ou le vapotage – transforme de petites expériences en révolutions à plusieurs milliards de dollars. Jeremy a également réfléchi à la façon dont les capital-risqueurs repèrent les talents en amont et pourquoi la maîtrise de l'Asie du Sud-Est prépare les entreprises à l'expansion mondiale.

Les IA vont-elles devenir rebelles ? Elles ont déjà subi des expériences de sécurité où, menacées de paralysie, elles tentent de faire chanter, corrompre, mendier ou voler pour survivre. Si nous entraînons une IA à survivre et à agir de cette façon, pourquoi ne tenterait-elle pas ces choses ? – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech

Lorsqu'on réfléchit à la singularité, il est utile de revenir à sa définition. C'est un concept mathématique et physique dont les définitions existantes s'effondrent. Le terme, inventé à la fin des années 80 dans « The Coming Technological Singularity », décrit comment, si l'on trace le rythme du changement technologique à l'aide d'une loi de Moore – où la puissance de calcul double tous les 18 mois et les coûts sont divisés par deux – entre 2025 et 2030, il devient indéfini. Que se passe-t-il alors ? Qu'advient-il de la société et de la technologie ? Certains diront qu'il s'agit d'intelligence artificielle générale, mais c'est bien plus que cela : il s'agit de l'accélération du rythme du changement. » – Jordan Dea-Mattson, leader technologique chevronné

Jeremy Au et Jordan Dea-Mattson se retrouvent pour explorer comment Rainbows End, de Vernor Vinge, a anticipé le monde actuel, marqué par l'accélération technologique, les défis de la requalification et les mutations démographiques. Ils examinent les prédictions qui se sont réalisées, celles qui ont échoué, et comment ces enseignements s'appliquent à l'adoption de l'IA, à la fragilité des systèmes numériques et à la nécessité de l'apprentissage tout au long de la vie. Leur conversation met en lumière la nécessité pour les individus de développer des méta-compétences, le manque de manuels pour les décideurs politiques et la manière dont l'Asie du Sud-Est peut se préparer à un avenir marqué à la fois par la singularité et le dépeuplement.