« Mais une fois qu'on arrive ici, on choisit les cinq personnes, et grâce à notre histoire, nous sommes naturellement très résilients. C'est pourquoi, quand on est entrepreneur, quand on se lance, on a l'avantage de devoir accomplir le travail de dix personnes. Et je pense que nous avons su le faire. » – Chalinda Abeykoon
« Il n'y a pas de système de soutien, on contacte les gens au hasard. C'est pour ça que je trouve cet écosystème incroyable. Chaque personne que j'ai contactée, y compris toi, je l'ai fait par un simple message sur LinkedIn. J'ai des investisseurs que je n'ai jamais rencontrés en personne. » - Chalinda Abeykoon
« Ma solution consistait à inciter la diaspora à investir, car elle est déjà présente sur ce marché. Aux États-Unis, en Amérique du Nord, elle est plus proche du client. » – Chalinda Abeykoon
Chalinda Abeykoon, associé gérant de nVentures, revient sur les sept ou huit tentatives qu'il a menées pour financer des startups au Sri Lanka, la plupart infructueuses. Au sein de l'accélérateur de startups Brandix, les produits étaient de qualité, mais les jeunes pousses manquaient de compétences commerciales pour vendre à des marques comme Nike et Lululemon. Une plateforme de financement participatif en actions, destinée à la diaspora, a levé environ un million de dollars en vingt mois avant d'être interrompue par les attentats de Pâques, la pandémie et la crise économique. nVentures est un fonds de deux millions de dollars, dont 70 % proviennent de la diaspora, qui soutient des fintechs B2B. Il annonce deux sorties réussies, un TRI d'environ 30 % et un TVPI de 1,8. Selon lui, le soutien aux jeunes entreprises est un art, un moyen de remonter la pente, et les fondateurs progressent en quittant leur zone de confort pour Singapour.
Chalinda Abeykoon est associé gérant chez nVentures, un fonds de capital-risque en phase d'amorçage qui investit dans des startups technologiques en Asie du Sud et du Sud-Est. Son portefeuille comprend deux sorties internationales, dont une acquisition par JPMorgan Chase.
Chalinda est lauréate de la bourse Chevening de l'Université d'Oxford et d'une bourse australienne de l'Université du Queensland.
LinkedIn de Chalinda : https://www.linkedin.com/in/chalindaabeykoon/
nVentures : https://nventures.sg/
00:00 Thèmes d'ouverture : Ouverture à froid sur les problèmes locaux, un petit marché, des résultats de recherche négatifs pour le Sri Lanka et une citation de Dan Sullivan.
02:20 Passage de l'obtention du diplôme à un gel des embauches : la guerre se termine en 2009 avec l'arrivée de la crise financière ; plus de 30 entretiens, Virtusa et Millennium IT, et un emploi au gouvernement qui mène à des incubateurs.
04:38 Enfance à Colombo : Grandir loin des fronts nord et est, à proximité des bombardements, avec le cricket et une vie d'adolescent normale.
06:40 Apprendre aux étudiants à présenter leurs idées : amener les étudiants à présenter leurs idées, lire TechCrunch et participer à des hackathons qui ont rassemblé différents groupes ethniques.
08:40 L'accélérateur Brandix : un accélérateur pour l'industrie du vêtement construit sur des points sensibles connus, où les startups avaient du mal à vendre aux grandes marques mondiales.
12:00 Atouts du B2B, biais B2C : Pourquoi le point fort du Sri Lanka réside dans son ingénierie B2B, avec les exemples de WSO2 et de la Bourse de Londres, tandis que les investisseurs privilégient le B2C.
14:30 Comment nVentures a vu le jour : nCinga Innovations, son acquisition par Zilingo en 2019 et la décision de créer un fonds basé à Singapour après Oxford.
17:50 Structure et résultats du fonds : Un fonds de 2 millions de dollars, composition des LP, deux sorties, environ 30 % de TRI, 1,8x TVPI, tours de table ultérieurs et sociétés de portefeuille rentables.
20:00 De moins un à zéro : pourquoi le soutien pré-amorçage repose sur le jugement, et comment les outils d’embauche et de contrats basés sur l’IA aident à partir de la série A.
23h00 Sri Lanka et Singapour : Des professionnels sri-lankais à Singapour, des fondateurs qui quittent leur zone de confort et n’attendent pas de politique dans leur pays d’origine.
30:40 Perdre son père jeune : comment cette perte a façonné l'humilité et la définition de l'enfer selon Dan Sullivan.
