Yiping Goh: Bicycle Factory to Warrior Founder, VC Partner Reflections & Fear of East - E104
"J'ai toujours pensé comme un guerrier venu du type de famille inférieur au milieu de la famille de Singapour. Mes grands-parents sont venus ici à Singapour, bien sûr de Chine. J'ai vécu dans la ferme pour les plusieurs premières années de ma vie. J'ai grandi en jouant avec des poulets, je les ai nourris. L'école, a combattu dans différentes écoles. - Yiping Goh
Yiping Goh est partenaire de Quest Ventures , un premier fonds de capital-risque en Asie. Avant cela, Yiping était co-fondateur et chef de produit de Mataharimall.com, le plus grand site de commerce électronique de la mode omnicanal en Indonésie soutenu par le groupe Lippo. Lippo Group a également acquis toutes les transactions en Asie , l'agrégateur de commerce électronique en Asie du Sud-Est et la plate-forme d'achat de groupes co-fondé par Yiping.
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Jeremy Au (00:00):
Hé, yiping. Bienvenue à Brave.
Yiping Goh (00:02): Hé, Jeremy. Merci de m'avoir fait. C'est un très bon bon après-midi, en fait.
Jeremy Au (00:07):
C'est un bel après-midi et nous enregistrons ici un podcast. Quoi qu'il en soit, je suis vraiment ravi de partager sur votre voyage parce que vous êtes quelqu'un qui a grandi en Asie du Sud-Est, avez été entrepreneurial plusieurs fois, puis vous avez également augmenté pour devenir un VC A Westier Ventures, et donc je suis tellement excité non seulement de partager votre histoire mais aussi d'entendre vos conseils pour le monde là-bas.
Yiping Goh (00:31): ça sonne bien. J'ai beaucoup à partager. J'espère que le public a également apprécié cette partie de mon voyage. Près de 40
années de ma vie maintenant.
Jeremy Au (00:45): Oui, donc Yiping, pourrait partager un peu de qui vous êtes?
Yiping Goh (00:48):
Ouais, eh bien cette question, qui je suis. Je suppose essentiellement qui je suis, je me suis toujours considéré comme un guerrier qui vient probablement du type de type familial légèrement inférieur de Singapour. Mes grands-parents sont venus ici à Singapour, bien sûr de Chine. Ils ont installé une ferme à Lim Chu Kang. J'ai vécu dans la ferme pour les plusieurs premières années de ma vie. A grandi en jouant avec des poulets, les nourrir, les porcs et cultiver des légumes. Je pense beaucoup à moi en tant que personne qui venait d'un milieu très humble. Singapour a traversé un très bon et fort gâchis méritocrale. A dirigé une partie de la société, et j'en suis un grand produit. A apprécié une bonne balade. A travaillé très dur à l'école, s'est battu tout au long de différentes écoles. Jamais des écoles vraiment populaires avant d'aller à NUS. Programme d'entrepreneuriat. Un jour, mon ami a dit: "Oh, tu serais bon à Upenn, c'est une école de la Ivy League." Je me dis: "Qu'est-ce que Ivy League?" Ce sont les jours où Google vient de commencer. Ils étaient le parvenu, et j'utilisais Google en essayant de comprendre ce qu'est Ivy League.
Yiping Goh (02:30):
Puis j'ai réalisé. Oh, wow, d'accord. Censé être une école d'élite. Je n'ai jamais vraiment connu la partie élite de la société avant probablement ces dernières années. Je suppose que j'ai combattu dans plusieurs emplois depuis l'âge de huit ans. Plusieurs emplois de Bicycle Factory à ... à ces moments où il y avait encore des travaux d'usine très bas à Singapour. J'étais employé comme un enfant ouvrier, ce que j'étais heureux à ce moment-là, car cela m'a donné tellement d'expérience. Jusqu'à vraiment faire des emplois à Singtel Sales, donc plusieurs années de mes années universitaires juniors. Ensuite, lorsque je suis diplômé du programme d'entrepreneuriat, j'ai créé quelques entreprises. Alors maintenant, je suis un VC avec Quest Ventures. Et via Quest Ventures, j'ai pu mettre toutes mes expériences d'entrepreneuriat en travail avec des sociétés de portefeuille. Quest Ventures est amusant, c'est très intéressant. Le plaisir dans lequel j'étais à temps partiel, j'étais partenaire de capital-risque là-bas. Nous avons investi dans certains des plus grands noms de ménages. Carousell, Carro, 99.co, théorie du style, Shopback, Assegei.
Yiping Goh (04:03) :.
Ensuite, plus récemment, je suis un partenaire de Fund II, et certains des investissements notables que nous avons faits sont les premières sociétés salariales, Gajigesa, Yummy Corp, Club Kitchen, l'une des principales en Indonésie et Moovaz, récompense de relocalisation internationale pour les récompenses à distance des employés. Je pense que j'ai rencontré un large éventail de la société, travaillant avec de nombreuses personnes différentes. Fondamentalement, je suppose que je suis défini par ma capacité à résilier à chaque étape du chemin à travers plusieurs échecs dans les startups, pour enfin en faire quelques-uns à succès. Puis rejoignant le VC Journey.
Jeremy Au (04:56): Oui. Parlez-nous de ces startups que vous avez construites, à la fois les échecs et les succès. Comment as-tu
Même commencer?
Yiping Goh (05:05):
C'est une partie très cruciale de ma vie. J'ai parlé de moi faisant partie du programme d'entrepreneuriat de NUS, et cela m'a envoyé à un programme d'un an où je me stopnais dans des entreprises technologiques. C'était en 2003. Je suis allé avec un énorme objectif pour revenir à Singapour pour commencer quelque chose. J'étais très concentré. Je voulais juste commencer n'importe quoi pour faire un voyage technologique. La première entreprise que j'ai créée était avec mon co-fondateur technologique à l'époque. Cela s'appelle World Indigo. Nous étions super tôt. Nous construisions la passerelle itinérante pour les avions et les ferries. C'est ce que Sai et les plusieurs compagnies aériennes ont aujourd'hui, que vous pouvez errer dès maintenant. Mais à ce moment-là, c'était assez rare. La scène était bien trop tôt. C'était des jours avant l'iPhone. Nous faisions en fait assez bien en termes de connexion des partenaires. Je ne sais pas si vous vous souvenez à ce moment-là, nous avons toujours de l'air de valeur, qui est maintenant Jetstar. Nous avons un certain nombre de contrats de pipeline, les gens des compagnies aériennes étaient très désireuses d'inscrire ce service. Nous utilisons le satellite comme colonne vertébrale. Mais la scène était bien trop tôt.
Yiping Goh (06:30):
Les téléphones portables avaient encore une interdiction à utiliser sur les avions. Après un an et demi à faire cela quand j'étais encore en quatrième année à l'université, j'ai juste décidé que je dois être réaliste. Je vais bientôt obtenir mon diplôme, et bien qu'il y ait tellement de positivité, je ne peux pas aller à l'encontre de la non-utilisation des téléphones portables de la FAA dans l'avion. J'ai décidé: "Hé, je devrais aller trouver un emploi." Toujours avec ce travail, il a la flexibilité de continuer à gérer le monde indigo comme une bousculade latérale et de déterminer si cela va fonctionner ou non. C'était le premier. C'était à un moment où nous avons gagné, je pense, le sixième concours de plan d'affaires de startup de Singapour, organisé par NUS. Nous étions alors les champions. Il y avait probablement moins de 10 VC, mais que j'ai approché les 10, voire 20 d'entre eux, et ils ont indiqué un stade précoce. Mais ce n'est certainement pas du tout un stade précoce. J'ai appris à la dure que c'était un écosystème avant le démarrage. J'étais à peu près seul, de peur de parler d'être une femme fondatrice. Mais j'étais à peu près seul à faire ce truc technologique.
Yiping Goh (08:03):
Collecter des fonds à un moment où il n'y avait presque pas de fonds. Mais nous étions super reconnaissants d'avoir été témoins et ont participé à certains des premiers programmes gouvernementaux. À cette époque, la MPA de l'autorité portuaire maritime, ils ont quelques centaines de subventions de développement de type K, et ils nous ont décerné. Mais si vous y allez, l'entreprise n'aurait pas dû prendre l'argent car il y avait l'interdiction, et l'industrie maritime des Ferries était une taille de marché beaucoup plus petite pour nous à l'époque. J'en étais reconnaissant. C'était la première startup qui m'a appris de nombreuses leçons difficiles sur l'exécution des entreprises matérielles combinant avec des logiciels. C'est le premier. Puis j'ai continué à faire deux à trois autres.
Jeremy Au (08:58): Pourquoi vouliez-vous continuer? Vous apprenez la leçon douloureuse dans la première, mais vous avez toujours continué. Que s'est-il passé là-bas? Trop trop excité ou? Que s'est-il passé là-bas?
Yiping Goh (09:11):
Ouais, je pense que c'est une très bonne question. Je pense que je suis quelqu'un qui n'abandonne pas facilement. Il y a quelque chose dans ce que j'ai dans mon ventre, il y a ce feu. Il y a un ADN spécifique. Quand j'étais super jeune, à l'âge de huit ans, mes parents avaient un très petit stand de nourriture à viande rôtie. Ils vendent de la viande rôtie de tashu, du poulet, des canards, et ils m'ont emmené, moi et mon frère cadet, tous deux très jeunes, aussi les sites industriels pour essayer de cuisiner ces poulets, canards, et cetera. Rôtissage aussi. J'ai vu l'entreprise au cours des premières années. Ça a si bien réussi. C'est une petite entreprise. Mais c'est très bien que ... parce que ma mère est adoptée, et elle a toujours senti que tout ce qu'elle donnerait, elle donnerait aux enfants. Quand nous allions très bien, elle nous a nourri des affaires folles tous les deux jours. J'ai vu cette entreprise se débrouiller très bien, au point où quelques années plus tard, il y avait beaucoup de concurrence. D'autres stands de nourriture vendant les mêmes choses, et il commençait à paraître difficile à rivaliser.
Yiping Goh (10:46):
J'ai vu l'entreprise devenir très réussie à un jour où il fait face à tant de menaces. J'étais envoyé comme un espion pour aller voir certains de ces stands. Comment font-ils, que font-ils différemment? J'ai réalisé qu'en grandissant, je ne suis pas si préoccupé par l'échec. J'ai réalisé que l'échec n'est pas si effrayant. C'est momentané. J'ai vu comment mes parents, ils sont partis de peut-être avoir un échec professionnel précoce. La santé n'est pas si grande car F&B est si difficile. Mais ils ont survécu, et ils ont continué à faire d'autres choses. C'est la résilience sur laquelle j'ai réfléchi tout au long de mes années de vie. Quand je suis pour la première fois mon premier manque de succès, je pense qu'une startup ne devrait pas me définir. J'apprends, non? Avant cela, je ne savais pas ce qu'est une entreprise technologique.
Yiping Goh (11:55):
Avant cela, tout ce que je sais est le stand de nourriture rôti à la viande, achetez des choses à l'école, en les vendant de la limonade. Je pensais qu'à partir d'où je venais, c'était un énorme saut, et tout ce que je devais faire et faire, c'est faire mieux dans le prochain, et ne pas simplement élever le drapeau blanc et au revoir si rapidement. Il y a ce genre de résilience stricte en moi. C'est pourquoi je m'appelle parfois un guerrier. Quelqu'un m'a appelé un cafard, ce qui ne sonne pas très bien. Mais c'est à peu près comment je me décrirais probablement si je le devais. Je refuse juste d'abandonner.
Jeremy Au (12:47):
Ce qui est intéressant, bien sûr, en tant que guerrier, c'est que vous avez commencé comme fondateur pour la première fois, vous êtes donc un très nouveau guerrier. Ensuite, vous avez traversé plusieurs batailles comme les différents endroits. Comment diriez-vous que vous avez grandi et maturé en tant que guerrier au fil du temps?
Yiping Goh (13:05):
Ouais, wow. C'est une bonne question parce que je pense toujours qu'en tant qu'êtres humains qui apprennent rapidement et essaient de réfléchir et de ne pas répéter les mêmes erreurs, j'ai l'impression d'avoir définitivement mûri au fil des ans. Dans ma jeunesse, je suis définitivement quelqu'un qui est beaucoup plus ignorant, comme avec la plupart des fondateurs pour la première fois. Le monde est vraiment vraiment mon huître. J'ai très peu de vénération du statu quo ou quoi que ce soit. C'est bien. Cela me donne vraiment faim, et je vais juste pour les choses sans trop réfléchir. Je pense que ce sont de très bons traits qui m'ont aidé à être aussi audacieux, aussi courageux que moi. Au fil du temps, je pense qu'après quelques leçons d'autres entreprises, et apprenant simplement des gens que je pense mieux que moi de tant de manières différentes, j'ai peut-être commencé à être plus mature à réfléchir à certaines décisions commerciales. Travaillez avec les autres aussi mieux. Non seulement travailler avec les autres mieux, mais vraiment apprécier d'être plus publiquement et privé pour apprendre de quiconque dont je pense qu'il y a quelque chose à apprendre.
Yiping Goh (14:43):
Peut-être aussi d'une certaine manière, dire des choses avec un peu plus de mesures. Pas seulement jeter des choses là-bas, et essayez simplement de paraître confiant au début. Je pense qu'avec le temps, il y a ce niveau de maturité. Plus de professionnalisme en regardant les choses. Être plus analytique. Mais je pense qu'en plus de cela, je pense que le point le plus important n'est toujours pas de perdre ce feu dans le ventre, je pense, au moment où vous obtenez un succès. J'en avais un petit par le biais de toutes les offres en Asie, ma troisième entreprise. J'ai réalisé que j'avais toujours ce feu dans le ventre. Bien que je sois un VC aujourd'hui, 10 ans plus tard, je pourrais revenir avec une autre entreprise. J'ai l'impression que je n'ai pas encore perdu cela, et travailler avec des entrepreneurs continue de nourrir ce feu.
Jeremy Au (15:50): Je suis un autre fondateur qui est aussi maintenant un VC, donc je comprends vraiment le feu. Je dois vous demander depuis que vous avez quelques années sur moi, est-ce qu'un VC gratte le fondateur des démangeaisons?
Yiping Goh (16:01):
Wow, il le raye différemment. La bonne chose, et je dois juste dire cela, VC ne le raye pas car c'est une blessure. Je pense vraiment qu'en tant que collègue fondateur, Jeremy, je suis sûr que vous êtes d'accord avec moi qu'être entrepreneur est la vraie chose. Ce genre de douleur et ce genre de solitude dans le voyage, même si vous avez des con-fondateurs, même si vous avez les meilleurs copains dans les startups, ce n'est pas la même chose. Vous essayez toujours à peu près de survivre. Au moment où vous avez survécu, vous pensez toujours constamment, ne mourez pas, comment développer: "Je peux collecter plus d'argent maintenant, surtout de nos jours alors comment puis-je être plus ambitieux?" Il y a beaucoup de sentiments qui sont beaucoup plus bruts. Ensuite, en tant que VCS, comment nous nous gratrons pour fournir des perspectives différentes, si nous avons déjà été opérateurs. Que nous avions tous les deux. Il y a cette couche de conseils peut-être du temps de guerre qui pourraient être super utiles. Même si cela n'aide pas totalement à résoudre l'un des problèmes de démarrage critiques, je pense que l'empathie ... juste pouvoir être côte à côte ou juste derrière l'entrepreneur.
Yiping Goh (17h30):
Je pense que cela en dit long, et je pense que cela le gratte très différemment. Mais à ce stade de ma vie, je dois à peu près dire, profiter tellement de VC Journey. Je dirais qu'après avoir réalisé que je l'aimais tellement, comment se fait-il que je n'ai pas commencé plus tôt. L'une des principales raisons pour lesquelles je suis tellement excitée par VC est de pouvoir vraiment pouvoir travailler avec autant de fondateurs talentueux, apprendre de tant d'idées que nous, peut-être que nous, en tant qu'entrepreneurs, n'aurais peut-être pas pensé auparavant. Je pense que beaucoup de ces entrepreneurs dans lesquels nous avons investi ou n'ont pas été en mesure d'investir, ils m'ont beaucoup appris. Autant que nous pouvons les donner, je pense qu'ils nous donnent également beaucoup. Je dois dire que travailler avec des fondateurs m'inspire. J'ai dans mon esprit quelques modèles de différents entrepreneurs que si je redémarre à nouveau, que se passerait-il si je mettais le chapeau de ce gars, ou le chapeau de cette fille?
Yiping Goh (18:43): Je m'accumule. Je suis comme une IA qui apprend également différents styles d'entrepreneurs. J'espère que les entrepreneurs apprécient notre point de vue autant que nous apprécions le leur.
Jeremy Au (18:59):
Oui, et c'est une dynamique intéressante, parce que nous avons les deux côtés de la table. Les deux fondateurs à la recherche d'un capital-risque, et maintenant du capital-risque en regardant des fondateurs. Vous venez de mentionner quelque chose d'intéressant également. Que nous écoutons des conseils contre nous en leur donnant des conseils et les connaissances qu'ils peuvent ne pas écouter / nous pouvons nous tromper / cette conversation est très hors de propos. Qu'est-ce que ça fait d'avoir ces conversations où vous avez ce double chapeau en tant qu'ancien fondateur et en tant que VC parlant à un autre fondateur?
Yiping Goh (19:32):
J'ai l'impression d'avoir cette conversation peut-être parce que nous sommes tous les deux très ouverts et prêts à être vulnérables aussi. Avant de devenir VC, je collecte des collectes de fonds. J'étais comme toi, à l'autre bout. Je voulais faire partie d'un bon VC, bonne marque VC, fondateur amical VC parce que je ne pouvais tout simplement pas supporter à quel point tant de VC à l'époque, surtout, quand il y avait si peu, que leur réponse ou leurs conseils sont assez définitifs. C'est comme s'ils avaient toutes les réponses du monde. Je pense que l'approche que j'essaie de adopter dans mon propre style est de partager autant que possible, mais l'expérience de personne n'est la même. Si j'ai l'impression que le domaine ou l'industrie spécifique ou l'ensemble de compétences est directement très pertinent pour ce que je sais et que j'ai vécu. Je suis un super duper généreux dans le partage. Mais si pour certains domaines où je pense que quelqu'un d'autre pourrait être dans une meilleure position pour donner ce conseil, je serais heureux de faire l'intro. J'avoue que je ne sais pas exactement ce qui peut aider à résoudre ce problème exact que vous avez.
Yiping Goh (20:58):
Mais mon rôle ici est de faciliter aussi. Je ne veux pas être le tout. Nous sommes dans ce voyage ensemble, nous voulons essayer de comprendre ensemble. Parfois, mon conseil serait le conseil que vous pouvez suivre, mais parfois vous devez suivre votre intestin. Prenez tous ces différents conseils et déterminez ce qui fonctionne le mieux. En fin de compte, je tiens à dire que nous ne dirigeons pas l'entreprise, nous devons laisser les gens qui dirigent l'entreprise le découvrir et décider par eux-mêmes. Ils peuvent alors apprendre quelle est la cause et les conséquences. Ils apprendront rapidement. Les fondateurs sont super ingénieux et capables, et nous avons une énorme confiance dans les fondateurs.
Jeremy Au (21:50):
Il y a une dynamique maladroite, c'est ce que j'ai réalisé, c'est que lorsque j'étais l'un des fondateurs, j'y pensais évidemment comme une dynamique très honnêtement adversaire. Je vous lance donc mon travail est de vous convaincre que mon idée est géniale, mes projections sont super, et cetera. Maintenant que je suis de l'autre côté, je me dis: "Whoa, je parle à 200 fondateurs et j'en prends l'un pour aller de l'avant." Je peux voir que tu es bon, ou peut-être que je vois que ce n'est pas si bon. Mais c'est vraiment vraiment une dynamique relative où vous vous dites: "Êtes-vous le meilleur un ou deux sur les 200?" C'est une dynamique étrange d'avoir ce rôle d'inversion ou de le voir de l'autre point de vue. Qu'en pensez-vous?
Yiping Goh (22:44):
Oui, je dois admettre que, au cours de mes deux premières années en tant que partenaire de capital-risque à Quest, j'ai eu des difficultés ou un défi en essayant de dire autant de non. C'est la vérité. Vous voulez être respectueux parce que chaque corps a vraiment passé du temps. Nous ne cherchons pas juste: "Hé, fondateur, tu es vraiment bon. Je t'aime vraiment tellement." Tant d'autres choses sur la liste de contrôle doivent être remplies. Le modèle commercial, le timing, à quoi ressemble la traction, qui est votre équipe? Et votre parcours? Il y a toute cette liste. Je dirais que comment j'ai vraiment surmonté que pendant les années, c'est vraiment essayer d'être authentique, et d'être très terre-à-terre, et fondamentalement respectueux du temps que nous passons avec chacune des entreprises. Et nous assurer que même si nous ne pouvons pas articuler pleinement ou même partager exactement pourquoi nous disons non, car il y a tellement d'autres entreprises que nous regardons.
Yiping Goh (23:58):
Mais c'est vraiment juste pour respecter le temps, et donner une explication peut-être même courte de la raison pour laquelle cela ne fonctionne pas. Ou cela ne correspond tout simplement pas aux TC de notre fonds, ou quelque chose comme ça. Je pense qu'avec d'être logique, rationnel et respectueux tout au long du processus. Cela m'a fait sentir que si les fondateurs comprennent, même si je ne pense pas que tout le monde accepte, mais au moins d'avoir la compréhension que nous avons fait de notre mieux et si cela ne fonctionne pas, cela ne fonctionne pas. Par rapport à peut-être aussi peut-être un traitement que je ressentais, ou certains de mes amis de startup ressentis au tout début. Et même parfois aujourd'hui, les fondateurs estiment qu'il y a beaucoup de relations transactionnelles en cours. J'essaie et mes collègues partenaires essaient d'aider les entrepreneurs à sentir que cela a plus comme vous l'avez dit, en nourrissant une relation plutôt que c'est juste un élément de transaction. Si nous ne rencontrons pas cette façon, la plupart du temps, je pense que nous allons bien. Nous ne constatons pas que c'est un énorme dilemme.
Yiping Goh (25:27): Je pense que j'ai moi-même finalement réussi à traverser cela. C'est pourquoi j'aime tellement mieux VC en ce moment. Probablement moins de dilemme comme lorsque je suis parti d'un fondateur pour la première fois, pour mettre ce chapeau d'un VC.
Jeremy Au (25:45):
Ouais, comprenez totalement. C'est intéressant, avez-vous toujours l'impression qu'il y a toutes ces blagues que les fondateurs font des VC. Tous les e-mails de rejet sont les mêmes, ils semblent un peu génériques. Se moquer de cela. Avez-vous vu ces mèmes et des choses comme ça?
Yiping Goh (26:04):
Ouais, ouais. Dans la vallée en particulier, je pense. Je pense que l'Asie du Sud-Est, il est tout à fait ignoré ou je pense que surtout l'analyste, ils sont très gentils de dire quelque chose, pour même passer du temps à passer un bel appel. Je vois ces mèmes. Je ris vraiment en interne à moi-même. Mais j'ai l'impression que même l'Asie du Sud-Est a beaucoup mûri. Même la façon dont nous voulons gérer ou que nous avons essayé de gérer les refus a été bien meilleure que lorsque nous avons tous commencé. Bien qu'il y ait ce niveau de réponse peut-être générale, car cela ne correspondait vraiment pas à certains critères. Il est parfois très difficile d'articuler exactement quoi. De temps en temps, vous avez un moyen de dire cela: "En fait, c'est à cause de cela." Et nous essayons d'être véridiques. Nous disons aux startups. Mais parfois, il lance également toute une série de "Oh, oui mais vous ne savez pas que nous avons ceci et cela." Il y a cet bon équilibre. Mais je pense que maintenant nous avons beaucoup plus de bons modèles de rôles de ce qui est la bonne pratique et de ce qui n'est pas une si grande pratique.
Jeremy Au (27:32):
En termes de bonnes pratiques et de mauvaises pratiques, et vous parlez également de la maturation de la scène du capital de capital-risque en Asie du Sud, ce qu'il n'y avait pas grand-chose lorsque vous étiez un fondateur. Maintenant, vous faites partie de la scène VC. Vous représentez non seulement Singapour bien sûr, mais aussi comme vous l'avez également parlé, en tant que VC féminin. Que souhaitez-vous que les gens comprennent, car ils ont une mauvaise idée fausse sur le capital-risque de Singapour et de l'Asie du Sud-Est? Quels sont les mythes ou les idées fausses que vous rencontrez?
Yiping Goh (28:12):
Je pense que généralement en ce moment, l'Asie du Sud-Est est définitivement sur la tendance à la hausse. Il y a certainement beaucoup plus de conscience que lorsque nous avons tous commencé. Certains des mythes qui restent, c'est qu'il n'y a toujours pas assez d'exercices sérieux. Je pense que toutes ces scènes de démarrage émergentes, elles ont également naturellement leur propre stade de maturité. Nous commençons maintenant à voir les premières vagues sérieuses de spécifications et des introductions en bourse appropriées, ainsi que des AMN appropriés qui sont assez importants. Je pense que la question EXEAT s'adressera dans les prochaines années, alors que nous atteindrons ce niveau de maturité. En tant que population de quelques centaines de millions, c'est réel. La demande des consommateurs est réelle, la demande B2B est réelle. C'est juste une question de temps. Ce mythe va disparaître en soi. Et je parle pour un investisseur LP d'une perspective de fonds VC. C'est comme: "D'accord, je voudrais investir dans votre fonds, mais quels sont certains des exeats de votre portefeuille?"
Yiping Goh (29:34):
Je pense que le mythe disparaîtra au cours des prochaines années, en fait. Je pense que la deuxième chose est que nous avons peut-être en termes d'expérience dans les fondateurs de startup, nous avons l'équipe A qui peut amener certaines entreprises à un grand nombre de régions très rapidement, peut également être mise à l'échelle du monde occidental. Je pense que peut-être la première question, la façon dont je le regarderais est que je pense que pour la première fois, nous avons une énorme masse critique de plus de dizaines d'entreprises, sinon des centaines, qui évoluent au niveau régional et très bien. Surtout s'ils sortent de Singapour, c'est à peu près en quelque sorte au cours des 10 dernières années. La toute première scène de VC a éduqué des startups qui, "Hé, nous ne pouvons pas simplement investir dans une entreprise basée à Singapour." Vous devez être dans au moins deux à trois autres pays. Prenez l'Indonésie, par exemple. Pour la première fois, je pense que nous avons tellement de références de fondateurs à succès qui sont capables de mettre à l'échelle.
Yiping Goh (30:54):
Cet pays, sinon le grand pays, s'approche. Comme l'Indonésie seul ou le Vietnam seul. Je pense que cela mûrit aussi dans ce sens. Il y a beaucoup plus de connaissances. Il y a aussi beaucoup plus de réseautage. Il y a juste des fondateurs qui partagent les uns avec les autres. Assez généreusement comment ils le font. Il y a beaucoup de réseaux de fondateurs dans tous les pays dont les collègues fondateurs peuvent apprendre. J'étais un membre fondateur très tôt de ACE Forum, où les premiers anges, ils ont commencé ce forum. Soutenu par Ace au tout début, pour rassembler un groupe de fondateurs, huit à 10 d'entre nous pour partager toutes les histoires de guerre et les premières histoires sur une base mensuelle. La communauté est devenue de plus en plus grande, il y a donc beaucoup de redonner et de partager les connaissances.
Yiping Goh (32:03):
Je pense que cela montre aussi de la maturité. Pouvons-nous aborder même les marchés occidentaux, et cetera. Je vois de nombreux nouveaux arrivants, en particulier dans les segments B2B, ils commencent à le faire. Je pense que SES est encore un début en Asie du Sud-Est. Mais en termes de timing, il semble que ce soit le bon timing. États-Unis contre Europe, ça va très bien. Ensuite, la Chine reprend également au niveau national. Alors maintenant, c'est le tournant pour l'Asie du Sud-Est de le prouver également. Nous voyons Rise of de plus en plus d'intéressant les entreprises SES qui se vendent à l'échelle mondiale. Peut-être pas encore au niveau de l'Estonie, en Finlande <Suède. Mais nous commençons à voir aussi la montée de cela. Je suis aussi optimiste là-bas aussi.
Jeremy Au (32:59): Incroyable. Commencer à se tourner vers le dernier chapitre ici. Pourriez-vous nous parler d'un moment où vous avez été
courageux
Yiping Goh (33:08):
Ouah. Je me souviens probablement de nombreuses fois d'être courageux. C'est très personnel. C'est vraiment surmonter la peur des échecs. J'ai moi-même commencé trois entreprises. Je pense que deux avec des co-fondateurs, mais les co-fondateurs sont vraiment loin, donc j'ai l'impression d'être un fondateur solo à peu près. Les deux premiers ne se sont pas bien déroulés. C'était tout vers 2003. Le second était 2008. Ensuite, le troisième qui a connu un peu plus de succès a coïncidé avec le début significatif très précoce de l'écosystème. Vers 2010, 2014. Vraiment, je pense que lorsque je partage avec tant de gens comment j'ai persévéré par le manque de succès au départ, et pourquoi je continue de faire la troisième entreprise, il semble que je ferais aussi la prochaine entreprise parce que je suis toujours impatient de faire quelque chose. Ensuite, la question est de savoir pourquoi ai-je continué. Pourquoi ne vais-je pas trouver un emploi et je vais profiter peut-être d'une carrière en entreprise volante plus élevée?
Yiping Goh (34:32):
La vérité est que, entre les deux, alors que j'ai du mal à faire fonctionner les startups, j'ai toujours travaillé. La plupart des gens ne savent pas que j'étais dans l'industrie des conteneurs d'expédition. J'étais directeur général à cette époque dans une entreprise britannique. Voyager à travers le monde, travailler avec des compagnies maritimes, vendre des conteneurs et cargaison sur le chargement, et cetera. Aussi l'une des rares femmes dans les dépôts de conteneurs, qui est généralement assez sale. Et toujours en regardant ces emplois, je ferai potentiellement de mon mieux là-bas. Restez toujours pendant trois, quatre ans, puis économisant l'argent et voyez: "Hé, quelle est la prochaine startup que je veux faire?" Dans mon esprit, je veux toujours revenir dans le monde des startups. Et aussi refuser simplement d'abandonner. Il y a eu des moments où ... la première entreprise que j'ai été partiellement financée par mon professeur à l'université. Sachant que le premier n'a pas réussi, il est revenu pour financer ma deuxième startup.
Jeremy Au (35:48): Wow.
Yiping Goh (35:51):
Je me dis: "Whoa." Ensuite, la deuxième startup, il ne sait même pas ou ne veut pas savoir ce qu'est les affaires. Il est comme, "D'accord, tu commences quelque chose. Je vais te financer." Je suppose que je suis juste reconnaissant que les gens voient peut-être qu'il y a quelque chose derrière la résilience, "Elle va essayer de faire fonctionner quelque chose." J'ai toujours pris très personnellement si quelque chose ne fonctionne pas. Je vais essayer de faire fonctionner le prochain, afin que je puisse rembourser tout le monde, quand j'ai commencé. Je pense que j'ai commencé à travers des startups malgré mon manque initial de succès, et cela est venu avec beaucoup de nuits et de jours de dépression. À ce moment-là, nous n'en parlons même pas. Mais maintenant, je pense que nous sommes un peu plus ouverts. Je pense que j'ai traversé des jours et des nuits et des semaines définitivement longs et des années à me sentir très seuls, définitivement déprimés. Mais toujours boire avec un tas de copains. Partagez juste cette puce sur nos épaules et mettant juste un soldat.
Yiping Goh (37:07):
Je pense que ce sont des jours d'être vraiment courageux, et de le prendre. Cet échec n'est pas une finalité, c'est vraiment une partie du voyage et vous êtes vraiment aussi bon que la dernière startup que vous faites. La plupart ne se souviennent même pas de vos débuts. Les gens se souviennent que surtout le succès. Je pense que j'ai combattu beaucoup de cela. Des blocs mentaux et des combats, du tout se persévèrent et de la maintenance de cet optimiste en moi-même. Être juste ouvert. Et ne soyez pas si blasé. Je pense que l'ignorance pour la première fois est encore très importante pour faire des startups.
Jeremy Au (38:03): C'est la meilleure façon d'encourager l'entrepreneuriat est d'augmenter l'ignorance pour la première fois.
Yiping Goh (38:08): Oui, je pense que c'est probablement pourquoi les emplois disent toujours cela. À ce moment-là, restant faim, toujours insensé. Je pense qu'il y a une certaine vérité avec laquelle j'ai moi-même vécu et totalement d'accord. Je ne veux pas paraître trop intelligent, comme un Alec intelligent, et arrêter d'être stupide, car je pense qu'un niveau de naïveté est encore très important pour faire des startups.
Jeremy Au (38:37):
Je pense que c'est tellement vrai, c'est-à-dire que je pense que la naïveté ... Je pense que si vous êtes vraiment rationnel sur les chances et les probabilités, et combien de personnes l'ont déjà essayé et essaieront, et le secteur. Je pense qu'il y a beaucoup de raisons de ne pas le faire. Un certain optimisme et mécontentement avec ces chances vous aident vraiment à faire en sorte que les chances soient. Mais si vous ne roulez jamais, vous ne le découvrez jamais.
Yiping Goh (39:08):
Ouais, donc je pense que peut-être en résumé, quelle est cette chose dont j'ai été courageuse, c'est de savoir ce que vous savez. Vous choisissez toujours d'être pur et innocent dans votre quête de choses. Juste pour être passionné, aller à l'encontre de tous les opposants et recommencer. Pour redémarrer.
Jeremy Au (39:30):
Incroyable. Yiping, enroulant juste les choses ici, j'aimerais paraphraser les trois grands thèmes que j'ai obtenus de vous. Le premier, bien sûr, est, merci beaucoup d'avoir partagé sur ce que c'est que de grandir à partir de la classe moyenne basse à Singapour, et comment vous avez découvert l'entrepreneuriat par chance et par Google, et à déterminer ce que vous vouliez faire, qui devait être fondateur. Et toutes les différentes expériences. La deuxième chose a été merci d'avoir partagé la réalité de ce que c'est, d'être un fondateur en série. Les échecs et les succès. Je pense que ce qui est vraiment intéressant, ce n'est pas seulement vous parlant des histoires, mais aussi, je pense, vos réflexions sur la façon dont vous avez mûri en tant que guerrier de chaque bataille. Aussi, comment vous pensez être un guerrier aujourd'hui, ce qui est différent de la façon dont vous étiez dans le passé. Enfin, merci beaucoup d'avoir partagé un peu ce que c'est que d'être un fondateur qui est maintenant un VC, parce que je pense que vous avez répondu de deux manières.
Jeremy Au (40:37):
L'une était l'endroit où vous y avez directement répondu en disant quelles sont les différences maintenant en tant que VC, et comment se fait-il de travailler avec les fondateurs aujourd'hui, et de vous voir dans ces chaussures, et les conseils que vous leur donnez. Mais aussi, je pense, à la manière de tout ce podcast. Je pense que vous avez également bien expliqué la dualité d'être un fondateur auparavant, une femme fondatrice en série, mais aussi en tant que VC maintenant en arrière et vos réflexions à ce sujet. Merci beaucoup, Yiping.
Yiping Goh (41:12): Merci, merci. Ça a été très amusant de vous parler, Jeremy.