The Guiding Voice: dévoiler la mine d'or de startup en Asie du Sud-Est: naviguer en VC et entrepreneuriat | #Tgvglobalspeakerfestival | Jeremy Au

Jeremy Au et Naveen Samala ont parlé du voyage de Jeremy en tant que VC et entrepreneur. Il a souligné l'importance d'avoir de grands mentors, de faire des compromis stratégiques et d'embrasser les risques. Il a également discuté de l'évolution du paysage de la capital-risque de l'Asie du Sud-Est, a mis en évidence des histoires de réussite comme Grab and Goto, et a exploré les secteurs avec un potentiel de croissance. Il a donné des conseils sur la navigation des complexités culturelles et réglementaires dans la région, a souligné la valeur du mentorat et a mis en évidence des traits clés pour une entrepreneuriat et des emplacements de démarrage prospères.

Découvrez l'épisode ici et la transcription ci-dessous.

(00:00) Naveen Samala:

Il s'agit d'un autre épisode de la série TGV Global Speaker et notre invité pour aujourd'hui est Jeremy Au. Il est de Singapour. Jeremy est un investisseur et un entrepreneur dévoué axés sur la transformation des vies grâce à ses investissements et à ses initiatives de leadership avec des antécédents de CO qui a fondé des startups à succès, il est un solveur de problèmes axé sur la croissance et un défenseur d'un leadership authentique.

Il est actuellement capitaliste de capital-risque chez Monks Hill Ventures, investissant dans des startups à travers l'Asie du Sud-Est. Reconnu par Forbes et Prestige avec un MBA de Harvard et une formation en économie. Jeremy est une personne multiforme qui combine un sens des affaires avec une passion pour le podcasting et l'engagement communautaire avec plus de 40 000 auditeurs mensuels avec le podcast courageux chez Brave Seed Do Com.

Et la façon dont nous l'abandons est www.bravesea.com. Assurez-vous donc de visiter son site Web, Braveese.com. Et vous trouverez le lien dans les notes de l'émission ou la description de l'épisode. Et alors que nous nous préparons à plonger dans notre conversation sur le sujet à portée de main, en dévoilant la startup d'or de la startup en Asie du Sud-Est, en naviguant capital-risqueur et entrepreneuriat.

C'est donc une tournure passionnante. Tout d'abord, lançons le cerveau de Jeremy et Jeremy, je vais lancer le tour de feu rapide des mots aléatoires. Je mentionnerai quelques mots et j'aimerais entendre la première chose qui vous vient à l'esprit en réponse sans réfléchir beaucoup. Et si vous êtes prêt, commençons. Ouais.

D'accord, voici le premier mot, curiosité.

(01:47) Jeremy Au: Cats.

(01:50) Naveen Samala: Invention.

(01:52) Jeremy Au: Oh, tous les jours.

(01:53) Naveen Samala: Future.

(01:54) Jeremy Au: Aujourd'hui.

(01:55) Naveen Samala: Livre.

(01:56) Jeremy Au: Terry Pratchett. Ouais.

(01:58) Naveen Samala: film.

(01:59) Jeremy Au: Terry Pratchett.

(02:01) Naveen Samala: nourriture.

(02:02) Jeremy Au: La nourriture est Peranakan. Mm-hmm.

(02:04) Naveen Samala: richesse.

(02:06) Jeremy Au: Famille.

(02:07) Naveen Samala: Startup

(02:08) Jeremy Au: la vie

(02:10) Naveen Samala: Univers.

(02:11) Jeremy Au: Ravi de sortir.

(02:13) Naveen Samala: Le dernier est la créativité.

(02:15) Jeremy Au: Vous savez, viens comme ça vient, assurez-vous d'avoir un bloc-notes.

(02:20) Naveen Samala: génial. Alors Jeremy, merci d'avoir participé au premier tour d'incendie rapide. Si sportivement, il y a encore un feu rapide vers la fin de l'épisode. Alors restez à l'écoute et les gens sont les bienvenus dans la série Guiding Voice Podcast où nous nous lançons. Conversations transformatrices pour un avenir meilleur. Je suis votre hôte Naveen Samalla, dédié à faire du monde un meilleur endroit grâce à de précieuses discussions qui ajoutent de la valeur non seulement à votre vie mais aussi à votre carrière.

Merci beaucoup d'avoir réglé. Et Jeremy, Hearty Welcome to TGV, The Guiding Voice Podcast Series. Merci beaucoup d'avoir fait partie de notre voyage dans la formation des carrières et de la vie de millions à travers le monde. Comment vas-tu aujourd'hui?

C'est super. Et j'aime le niveau d'énergie que nous avons ici aujourd'hui. Dans l'attente du reste de cette discussion.

Ouais. Pareil ici. Plaisir de t'avoir, mec. C'est l'une des conversations tant attendues. Je voulais héberger des gens comme vous qui sont de l'autre côté de la table, investissant dans une startup. Je n'aime pas retirer le maximum de notre conversation afin qu'il soit utile pour les collègues entrepreneurs qui recherchent vraiment des conseils.

Des VC réputés comme vous et Jeremy, sans plus tarder, commençons par votre mantra de succès. Veuillez donc partager avec nous les trois principales choses qui ont contribué à votre succès jusqu'à présent.

Je pense que tout d'abord, c'est que vous savez, ayez de grands mentors. Profitez donc toujours de l'occasion si vous trouvez quelqu'un qui est prêt à être un mentor ou quelqu'un que vous admirez.

Vous savez, je pense que l'opportunité d'être un bon mentoré que vous savez, de mettre en place du temps, d'avoir de bonnes conversations, d'être honnête, authentique et n'ayez pas peur, non. Pour être honnête à ce sujet parce que la vérité est, vous savez, chaque mentor veut un mentoré à quelqu'un d'autre. Donc, s'ils sont prêts à vous aider, cela signifie qu'ils vous aiment.

Droite. Et donc, saisissez l'occasion et j'espère un jour, vous savez, vous aidez les autres, vous savez, à faire la prochaine étape également et à être un mentor vous-même. Je pense que la deuxième chose qui concerne vraiment le succès est le fait que vous devez avoir des compromis, non? Si vous dites oui à quelque chose, vous devez dire non à autre chose.

Donc, une chose à laquelle je n'ai dit pas est, vous savez, je faisais mon MBA de Harvard et évidemment, il y a tellement d'opportunités, non? Vous savez, vous voyez tous ces gens comme des gens comme Clayton Christensen, il a inventé le mot perturbation. Vous avez, vous savez, Michael Potter, les cinq forces de Potter, tout cela comme des gens qui parlent et il y a toujours tout cela comme des séances d'information et des leçons.

Et une chose que j'ai réalisée, c'est que, vous savez, j'ai fait une règle pour moi, c'est-à-dire que si je suis à une fête où je n'entends quelqu'un d'autre, je ne serai pas là. Et la raison est que, vous savez, je suis vraiment à la fête ou vraiment à la discussion pour vraiment bien connaître quelqu'un d'autre. Et à cause de cela, vous savez, si je ne lestends pas du tout à cause de la musique ou du son, alors pourquoi suis-je là?

Et je suis vraiment honnêtement, je n'ai pas eu de conversation profonde. Je suis très, ayant une conversation très superficielle. Vous savez, motivé, par exemple, par l'alcool et la suspension, la socialisation. Alors ne vous méprenez pas. Je vais toujours sur la piste de danse et je danse un peu. Mais, vous savez, à la fin de la journée, je préfère, vous savez, une conversation plus petite ou privée à la maison ou un dîner pour avoir cette conversation.

La troisième chose qui a vraiment contribué au succès est le fait que, vous savez, il y a toujours un risque, non? Ouais. Et ce que je veux dire par là, c'est que dans la vie, tout ce que vous voulez faire, vous allez probablement bousiller à un moment donné, de petits moments et de grands moments. Ouais. Et la vérité est que vous devez faire les deux. Ouais.

Génial. Jeremy, commençons à entrer dans la partie VC de notre conversation. Je suis vraiment curieux. Pourquoi êtes-vous devenu VC? Genre, y a-t-il eu depuis votre enfance? Ou peut-être avez-vous commencé à y penser pendant votre MBA à Harvard? Ou quand cela s'est-il réellement glissé dans votre esprit pour devenir un VC?

Ouais, je veux dire, la réponse courte est que je ne m'attendais pas à en être un.

Je pense que quand j'étais fondateur, j'ai dû présenter beaucoup de VC. Je peux vous dire maintenant qu'il y avait de bons VC, il y avait de grands VC, il y avait des VC inférieurs à la moyenne, et il y avait des VC terribles que je devais, vous savez, chercher à collecter des fonds, non? Ouais. Et donc pour moi, vous savez, je pense qu'en tant que fondateur, j'étais très concentré sur mon entreprise et, vous savez, un peu comme assez méfiant dans même comme parfois adversaire avec des VC.

Mais après, vous savez, un peu comme vendre l'entreprise et passer à autre chose, j'ai eu un an, vous savez, un peu comme une heure après l'acquisition. Et donc je pense que c'était une dynamique intéressante où. Vous savez, j'ai eu l'occasion d'être un VC et, vous savez, j'y ai pensé et pour être honnête, la vérité est que je pense qu'une grande partie de la raison pour laquelle je l'ai fait était parce que Peng Sin, qui est mon patron a une grande réputation.

Donc, vous savez, il a tendu la main et a dit, hé, vous savez, c'est quelque chose qui est intéressant. J'ai eu une conversation avec lui, vous savez, j'avais entendu beaucoup de grandes choses à son sujet en tant que VC, mais aussi en tant qu'entraîneur. Et donc je pense que j'ai vraiment pris ce travail à cause de lui et moins à propos d'un VC, mais je pense que pour moi, le côté VC était, je pense qu'il y avait une curiosité intellectuelle, qui est comme, vous savez, j'ai été d'un côté de la table en tant que fondateur, et j'ai eu envie d'aller de l'autre côté de la table en tant que VC avec ce besoin de comprendre.

Que se passait-il? Permettez-moi d'avoir une vue plus importante sur certains des comportements que j'ai vus en tant que fondateur. J'ai donc pensé que c'était une exploration intéressante. Et je pense que ce qui est intéressant, c'est que, vous savez, moi, l'opportunité est arrivée et ensuite je l'ai adoptée et je me disais, oh, maintenant je comprends vraiment beaucoup plus sur ce qui se passe dans la région et la dynamique des startups et des collectes de fonds en capital-risque.

Intéressant. Et quelles sont les tendances et développements clés que vous avez observés dans le. Paysage de capital-risque d'Asie du Sud-Est au cours des dernières années?

Ouais, et je pense que la réponse courte est que ça grandit. Donc, vous savez, si vous revenez, vous savez, il y a 10 ans, il n'y avait pratiquement pas de capital-risque en Asie du Sud-Est, non?

Maintenant, vous allez plus loin, vous savez, la plupart était vraiment à Singapour à ce moment-là. Et, vous savez, il y avait très peu de capitaux allant même dans des pays comme l'Indonésie, le Vietnam, les Philippines, et encore moins, vous savez, la Malaisie et la Thaïlande. Alors j'ai pensé. Aujourd'hui, vous savez, nous voyons cet écosystème vibrant où maintenant il y a maintenant des semences, des semences et parfois des series A fonds dans toute la région.

Et donc je pense que c'est une grande tendance, c'est qu'elle a grandi. Je pense que, évidemment, il y a eu un peu de baisse en termes d'activité au cours des deux dernières années depuis que l'Amérique a mis fin à la politique de taux d'intérêt zéro. Mais vous savez, fondamentalement, il y a encore tellement d'industries de croissance et de secteurs qui sont toujours possibles.

Je pense donc que le capital-risque en Asie du Sud-Est essaie beaucoup de comprendre, d'accord, vous savez, nous ne jouons pas par le livre de jeu américain. Alors, quelles sont les opportunités locales qui existent et comment déployons-nous le capital? Pas seulement pour l'étendre et l'innover, mais aussi pour le faire de manière responsable à la lumière de l'environnement de sortie actuel.

Incroyable. Incroyable. Et Jeremy, pouvez-vous également partager quelques histoires de réussite des startups sur le marché de l'Asie du Sud-Est qui ont prospéré avec le soutien de VCS?

Ouais, donc, vous savez, je pense que l'histoire classique publiée en ce moment est, vous savez, vous voyez, saisissez ainsi que Goto, vous êtes, vous savez, des entreprises de salutation qui sont devenues possibles et ont grandi au fil du temps en raison du capital-risque, non?

Donc, depuis les premiers stades jusqu'à la capitale du stade tardif et finalement devenir public, non? Et donc, Goto est devenu public à la Bourse en Indonésie. Et Grab est devenu public à la Bourse américaine. Et donc je pense qu'il y a une dynamique intéressante où, si vous y réfléchissez, il y a tellement d'expertise qui doit être construite en termes de capital-risque et du parcours du fondateur du début.

Vous devez commencer, vous devez déterminer si cela a du sens, vous devez rivaliser avec Uber, par exemple, au début. Et puis après cela, vous devez aller construire votre équipe de direction régionale, entrer dans de nouveaux marchés. Et puis éventuellement amener un banquier pour vous aider avec votre processus d'introduction en bourse ou spac.

Comme il y avait en fait beaucoup de complexité. Et donc, vous savez, je pense que c'est vraiment quand vous avez de grands fondateurs à travailler avec de grands partenaires de capital-risque, que vous pouvez avoir un excellent résultat de sortie.

Bon. Je pense que ce sont de grands exemples et parlons des secteurs ou de l'industrie. Donc, à votre avis, existe-t-il un ensemble particulier de secteurs ou d'industries qui, selon vous, ont un grand potentiel de croissance et d'investissement dans la région.

Ouais, vous savez, je pense qu'un secteur particulier, vous savez, que je information et vous pouvez consulter mon podcast sur www. Bravesea. com pour le vérifier par vous-même. Mais vraiment, je pense qu'une catégorie s'appelle vraiment ce que j'appelle les couloirs, pas les marchés.

Vous savez ce que je veux dire par là, c'est que vous savez, aux États-Unis par exemple, vous savez, je travaillais, vous savez, je vais démarrer à Boston et à New York, non? Et donc évidemment, nous l'avons considéré comme deux marchés différents et nous ne le considérions pas vraiment comme un couloir. Mais je pense que si vous regardez, par exemple, Singapour et Kuala Lumpur, non?

Vous savez, c'est un couloir, non? Et il y a beaucoup de voyages qui arrivent en termes de vols, de voyages et de voitures évidemment. Mais aussi en termes d'activité que vous connaissez, des modèles en termes de similaires, vous savez, des entreprises multiples, des produits de base. Je veux dire, la plus grande histoire dont je me souviens toujours est comme, vous savez, vous avez des durians qui voyagent de vous, la Malaisie voyageant vers le sud à Singapour, non?

Parce que Singapour est prêt à payer, puis les durians doivent mûrir dans un camion, non? Donc, ce que j'essaie de dire ici, c'est qu'il y a en fait une dynamique de couloir où il y a aussi un couloir, par exemple, entre le Japon et l'Asie du Sud-Est, non? Parce que regardez et investissent la Corée et l'Asie du Sud-Est.

Je pense donc à regarder des entreprises qui aident à servir le couloir. Aider donc les entreprises, par exemple, qui ont son siège social, le Japon s'étend en Asie du Sud-Est. Un autre exemple serait comme les envois de fonds de la logistique de voyage. Expédition, ce sont tous des couloirs où les gens voyagent entre les pays.

Et ce sont historiquement, vous voyez normalement trois entreprises. Vous m'avez vu voir la société sortante et vous voyez la société entrante, puis il y a un intermédiaire entre les deux. Droite. Je pense donc qu'il y a une opportunité de faire bouger les choses là-bas.

Génial. Génial. Et nous concentrons également sur la navigation sur les complexités des différences culturelles et réglementaires lors de l'expansion des entreprises en Asie du Sud-Est. Alors, comment les startups peuvent-elles gérer ce type de complexités culturelles ainsi que la conformité ou les différences réglementaires?

Oui, vous savez, je pense que la culture est probablement votre première chose que vous avez prise en compte et la réglementation a tendance à être un peu plus tard.

Mais je pense à l'avance, vous savez, la vérité culturelle est, vous savez, les pays sont très différents, non? Vous savez, donc si vous regardez par exemple, je veux dire, Singapour et la Malaisie sont assez similaires, non? C'était la même, la Malaisie britannique, vous savez, à l'époque, non? Je pense donc qu'il y a moins de différence culturelle, vous savez, dans une certaine mesure, même s'il existe des différences réglementaires.

Mais je dirais que Singapour en Thaïlande, par exemple, aura plus de différence par rapport à Singapour et à la Malaisie culturellement. Et si vous y pensez, vous savez, les différences de vol ne sont pas trop énormes. Donc, beaucoup de gens deviennent confus, non? Parce qu'ils sont comme, oh, l'Asie du Sud-Est est une région, mais ce n'est pas vrai.

C'est un pays multiple différent. Et si vous y pensez, vous savez, vous regardez l'Indonésie et les Philippines, d'accord, vous savez, les deux sont des chaînes insulaires, par exemple, mais ils sont en fait très éloignés, en fait, si vous y pensez, mais il y a des similitudes, mais il y a aussi beaucoup de différences culturellement.

Et donc, vous savez, la façon dont vous y pensez. Il doit être réfléchi et attentif à ces différences culturelles. Je pense que les différences réglementaires sont un peu plus simples. Je pense que vous n'avez qu'à demander aux régulateurs et à parler à des gens qui ont fait des affaires dans cette catégorie et être comme, hé, que devons-nous faire, non?

Je pense donc que la réglementation est facile, mais je pense que culturellement, vous pouvez voir, j'ai vu certaines personnes commettre de grandes erreurs. Parce que vous savez, je pense que c'est une erreur si vous êtes un expatrié qui ne comprend pas vraiment le marché local. Et donc vous ne le faites pas. Localisez correctement l'entreprise, puis vous finissez par créer une mauvaise entreprise ou un pays théorique et pas réellement le marché dans lequel vous vous trouvez.

Droite. Donc, une erreur classique que nous avons eu, par exemple, est que vous savez, nous regardons Quick Converse, par exemple, non. Donc, vous savez, il y a beaucoup d'entreprises qui nous regardent. Oh, super. Et beaucoup de gens font, vous savez, une livraison de cinq minutes. Droite. Et puis, d'accord, alors allons en Asie du Sud-Est et disons, hé, quelle est la livraison de cinq minutes et puis soudain, vous savez, vous déplacez un sac de riz, vous savez, à travers le pays.

C'est une ville et vous n'allez pas y gagner de l'argent, non? Je veux dire, ce n'est pas le cas, mais la vérité est que, oui, les gens veulent un sac de riz ou les gens veulent quelque chose. Ouais. Je dis comme, je pense qu'il y a des différences. C'est important pour les gens de réfléchir.

J'ai compris. J'ai compris. Jeremy, maintenant je suis également curieux de savoir une réussite mémorable ou un moment de pivot dans votre parcours de démarrage, qui pourrait vous avoir appris de précieuses leçons sur l'entrepreneuriat.

(14:47) Jeremy Au: Vous savez, je pense pour moi, vous savez, je pense à ma première entreprise et, vous savez, c'était vraiment simple, c'était une entreprise sociale en tant que conseil pour le secteur social. Et je me pense que, vous savez, mon fondateur était quelqu'un qui ne s'attendait pas à se rencontrer. Et ce que je veux dire par là, c'est que je l'ai rencontré pour la première fois.

Dans un école secondaire, nous étions des connaissances et nous n'avons pas passé de temps en temps, vous savez, il avait ses amis et j'avais ses amis, mais nous avons en quelque sorte des connaissances et puis nous sommes devenus de très bons amis dans l'armée où vous savez, nous avons été affectés par hasard, vous savez que vous savez comme, vous savez à la même section, alors nous allons dormir sur le lit là-bas et puis je serai sur le lit à côté de lui, alors?

Vous savez, donc vous savez comme si nous étions si proches et que nous étions comme, vous savez, des copains, non? Et donc, vous savez, j'étais même, vous savez, j'ai signé et je devais, vous savez, creuser une tranchée de lui aussi. Vous savez, vous savez, je ne sais pas si vous avez jamais creusé une tranchée, mais c'est beaucoup de travail, surtout quand il est grand et large.

Cela signifie donc que vous devez creuser une tranchée plus profonde et une tranchée plus large que vous devez normalement le faire. Mais oui, vous savez, je pense que lorsque vous travaillez avec quelqu'un comme ça, vous savez, vous devenez de très bons amis, puis avancez-vous, vous savez, cinq, 10 ans et ensuite vous devenez, vous savez, les fondateurs de CO, à droite, ensemble. Je pense que c'est une expérience vraiment merveilleuse que vous avez.

Et donc je pense que pour l'entrepreneuriat, une grande partie se résume également à la sérendipité. Donc, saisir l'occasion pour rencontrer des gens et faire des choses spéciales est vraiment important.

(16:12) Naveen Samala: et quel rôle ce mentorat et ce réseautage jouent-ils pour aider les entrepreneurs à naviguer dans les complexités du monde des startups, comme vous l'avez mentionné, le mentorat a joué un rôle essentiel dans votre succès, non?

Mais je suis intéressé à naviguer dans les complexités du monde des startups. Pensez-vous que le mentorat va vous aider à aller à ce niveau supérieur?

(16:35) Jeremy Au: Oui, je pense que pour moi, vous savez, en fin de compte, vous savez, les entrepreneurs doivent faire quelque chose de spécial, ce qui est de faire quelque chose de rien. Donc, je veux dire, mais comme vous le voyez un problème.

Oui, vous voulez faire apparaître une entreprise qui va résoudre le problème, non? Mais la vérité est, vous savez, la raison pour laquelle vous l'appelez entrepreneur est parce que vous n'avez pas toutes les ressources dont vous avez besoin pour y arriver. Droite. Sinon, vous savez, si vous êtes comme Apple et que vous êtes comme, d'accord, je veux créer, vous savez, je veux, vous savez, améliorer mon iPhone 16.

Vous savez, ce n'est pas l'entrepreneuriat, non? Parce que c'est juste innovant, mais c'est vrai. Vous avez déjà les ressources. Ce n'est pas un fondateur, non? C'est juste dire comme innover, non? Mais oui, donc je pense que les fondateurs doivent créer quelque chose. Je ne suis rien, mais une astuce est de savoir comment créer quelque chose?

Je ne suis rien. Eh bien, la vérité est que vous devez attirer les ressources et les personnes et le soutien nécessaires pour y arriver. Je pense donc que les grands fondateurs font vraiment du bon travail en termes de oui. Je n'appellerais pas cela le réseautage, mais vraiment un champion de ce qu'ils construisent et attirent des gens qui veulent être dans le même voyage avec eux.

Et cela signifie qu'ils doivent attirer des capitaux, évidemment, vous savez, ils doivent donc attirer le capital-risque ou les anges ou les personnes les soutiennent. De plus, ils doivent attirer des gens à travailler pour eux, non? Employés, coéquipiers, CO Founders. Et ils doivent aussi attirer l'attention, non? Alors, qu'est-ce que la presse, les clients, les partenaires.

Je pense donc que c'est quelque chose que les entrepreneurs ont vraiment à faire et à faire un excellent travail à champion et à attirer des gens à travailler avec eux.

(18:02) Naveen Samala: Incroyable. J'ai adoré chaque partie de cette conversation et il est temps pour nous d'ajouter plus d'épices et un peu plus d'excitation à l'épisode. Ainsi, nous aimerions lancer le deuxième tour de tir rapide avec un ensemble de questions intrigantes.

Si vous êtes prêt, commençons. Ouais, c'est sûr. D'accord, voici la première question. Si vous pouviez avoir un gigantesque panneau d'affichage n'importe où avec quoi que ce soit dessus, que dirait-il? je

(18:25) Jeremy Au: dirais que vous savez, la bravoure est la grâce sous pression. Et la raison pour laquelle je dis que c'est que, vous savez, je pense que tout le monde veut être courageux, non?

Je pense que beaucoup de gens sont comme, d'accord, qu'est-ce que cela signifie? Donc je pense, je pense que nous savons évidemment que quelqu'un est courageux quand il agit, non? Il y a donc un certain niveau de grâce, non? Professionnalisme, discipline, mais ils agissent toujours, non? Il y a un niveau de grâce qui se produit là-bas. Mais la vérité est, vous savez, que vous êtes également sous pression, non?

Parce que, vous savez, si vous êtes courageux, mais il y a, il n'y a pas de pression, il n'y a pas de peur, alors vous n'êtes pas courageux, non? Vous êtes juste, vous savez, faire un travail de jour normal, non? Donc je pense, je pense vraiment à la bravoure, c'est que vous savez, qu'il y a une pression, il y a de la peur, il y a de l'ombre, mais aussi vous pouvez agir avec grâce et professionnalisme et discipline.

(19:11) Naveen Samala: Superbe. Voici le prochain. Quelle est la startup la plus excitante dans laquelle vous avez investi et pourquoi?

(19:18) Jeremy Au: Oui, vous savez, je suis vraiment excité par une entreprise dans laquelle j'ai investi. Cela s'appelle ACME, ACM E. Et en gros, c'est que, vous savez, c'est JX. C'est un gars formidable, super solide. Et ce qu'il fait, c'est qu'il construit sur une base B2B, créant une automatisation financière d'API pour que les entreprises soient mieux en mesure de gérer leur flux de travail d'opérations financières à travers l'Asie.

Je pense donc que c'est vraiment intéressant, très technique, mais je pense qu'il y a une partie intéressante parce que si vous rendez les entreprises plus efficaces, alors, vous savez, vous aidez à ouvrir tout un tas d'infrastructures. Par conséquent, en conséquence, les produits financiers, mais également les produits opérationnels qui sont également disponibles pour la région.

(20:00) Naveen Samala: Superbe. Et pouvez-vous vous décrire en un seul mot?

(20:04) Jeremy Au: Je dirais, euh, stratégique. Je me concentre donc très bien sur la dynamique que nous devons et je dis toujours aux gens comme, vous savez, la stratégie concerne ce que vous faites. Il s'agit aussi de ce que vous ne faites pas. Et vous devez être très, très net parce que à ce sujet, parce que si vous n'êtes pas stratégique, alors vous finissez par dire, vous savez, il y a une liste de souhaits, non?

Je veux tout faire. Je veux être numéro un. Je veux être populaire. Je veux avoir des amis dans la famille, vous savez, aller dans l'entreprise, à droite. Vous savez, lorsque la part de marché sera rentable. Je pense que je pense que c'est sous-estimé, mais il faut pour être vraiment stratégique. Ouais.

(20:44) Naveen Samala: Et pouvez-vous décrire les qualités que vous recherchez dans un terrain de démarrage en trois mots?

(20:50) Jeremy Au: Direct est un mot. Et ce que je veux dire par direct, c'est que, vous savez, je pense que beaucoup de startups ont beaucoup de mots fantaisistes, beaucoup de grande vision, beaucoup de peluches. Et donc vous voulez juste que les gens soient très directs. Comme, d'accord, vous savez, qui est le client? Quel est leur problème numéro un? Pourquoi les solutions actuelles ne fonctionnent-elles pas? Comment je le résolve? Soyez donc très direct que possible est vraiment important. Parce que si vous êtes indirect, alors il est très difficile pour nous d'accéder à la réponse sur la réalité du monde.

Et le second est. Expérimental. D'accord. Alors, ce que je veux dire par là, c'est qu'à la fin de la journée, cette startup est une expérience, non? C'est que vous croyez que cela va fonctionner. Et d'autres personnes croient que cela ne fonctionnera pas. C'est donc une expérience. Donc, avoir cette flexibilité pour être, d'accord, je suis prêt à changer cela, à changer cela, vous savez, lorsque je construis cela avec un million de dollars, nous pourrions découvrir que cela va fonctionner.

Je vais découvrir que cela ne fonctionnera pas. Et si cela ne fonctionnera pas, alors nous allons le changer de cette façon. Je pense donc qu'il y a un petit labyrinthe d'idées qui s'est produit. Donc je pense, je pense qu'un terrain de startup doit être, vous savez, vous ne pouvez pas être comme, d'accord, c'est à cent pour cent qui fonctionnera et cela va vous faire des milliards de dollars. D'accord, bien sûr. Mais je pense que le fait d'être un peu réfléchi à ce que sont l'expérience et les points de risque et les jalons lorsque vous construisez est assez important. Je pense donc que l'expérience en est une grande partie.

Vous savez, je pense que la troisième chose est le leadership, non? Ouais. Donc, vous savez, vous cherchez une startup qui prend vraiment du leadership à ce sujet.

Et ce que je veux dire par ça est. Hé, vous savez, nous sommes prêts à engager nos clients, les diriger, vous savez, j'ai déjà parlé des cohortes. J'ai déjà parlé de ce qui doit être fait. J'ai déjà parlé, donc juste prendre plus de rôle de leadership au lieu d'un rôle plus réactif, qui est comme, hey VC, quoi, que voulez-vous voir?

ABC, vous savez quoi, je veux dire, comme je dis, comme, oui, ils, vous savez, les VC sont là pour soutenir les fondateurs. Et donc les fondateurs occupent vraiment ce rôle de leadership autant que possible. Ouais.

(22:48) Naveen Samala: Super. J'ai adoré. Donc, l'expérimental et le leadership directs sont les trois mots. Ouais. Jeremy, pouvez-vous également partager une manière non conventionnelle ou inattendue, vous avez découvert une startup prometteuse?

Peut-être qu'ils ne sont peut-être pas venus ou ne vous ont pas approchés pour le tangage. Est-ce arrivé comme ça?

(23:04) Jeremy Au: Ouais, vous savez, je pense, donc, vous savez, je pense qu'il y a toutes sortes de façons de trouver les startups, mais je pense que la plus amusante était des lunettes itératives. Alors Jonathan lui et moi étions tous les deux à Boston et, vous savez, j'étais à l'une de ces réunions et je traînais et.

Quelqu'un était comme, oh, tu sais, oh, ouais, tu es singapourien et tu es à Boston. Vous êtes un fondateur. Avez-vous entendu parler de ce gars appelé Jonathan? Et je suis comme non, je ne sais pas qui est Jonathan. Moi, vous savez, et donc j'ai continué à recevoir ce message, oh, avez-vous rencontré Jonathan? Je suis allé à Boston. Donc, à un moment donné, j'ai trouvé le contact KISS sur Facebook et je viens de me faire un message, vous savez, les gens continuent de me mentionner votre nom, alors j'ai pensé que je devrais, nous devrions passer du temps et, vous savez, apprenez à nous connaître, donc au moins nous pouvons mettre un visage à un nom.

Et donc nous finissons par traîner et nous finissons par être de bons amis à Boston et les deux fondateurs. Et puis j'ai finalement eu l'occasion d'investir personnellement dans cette entreprise. Et donc c'était génial parce que, vous savez, nous avons déménagé, vous savez, des étrangers qui ne vous connaissaient pas les uns les autres, des voisins qui, vous savez, vous savez, préparent des repas ensemble pour éventuellement avoir la possibilité d'investir dans cette entreprise, qui fait une vision informatique des coloscopies. Droite. La société fascinante a donc énormément grandi avec plusieurs copines jusqu'à présent.

(24:18) Naveen Samala: D'accord, vient la prochaine balle. Quelle est l'erreur la plus courante que vous voyez comme les fondateurs lors du pitch en VC?

(24:25) Jeremy Au: Expliquez le problème. Donc, beaucoup de fondateurs sont très concentrés sur la parole de la solution, de la raison pour laquelle cela a du sens, etc.

Mais quel est exactement le problème qui est résolu? Est-ce un problème numéro un? À qui est cette douleur à l'arrière, non? Donc, vous savez, il y a beaucoup de choses théoriques. Donc, parfois, la façon dont ils pourraient le cacher, vous savez, le seraient comme. Oh, vous savez, McKinsey dit que ce marché augmentera de 50%. Je suis comme, d'accord, eh bien, mais quel est le problème?

Vous savez, ce n'est pas comme si tous les services informatiques étaient tous générés pour l'IA, et cetera. Droite. Alors, quel est le problème qui est résolu?

(24:58) Naveen Samala: Et, et quel sera votre seul conseil aux fondateurs de stade précoce?

(25:02) Jeremy Au: Vous savez, la conscience de soi est importante. Donc, la vérité est que si vous êtes un fondateur de stade précoce, vous n'êtes probablement pas si bon.

Et ce que je veux dire par là, c'est que vous êtes juste jeune. Vous savez, j'étais un fondateur en début de stade et je me regarde en arrière et je suis comme, oh mon Dieu, Jeremy, comme si vous ne saviez pas comment faire tant de choses, non? Je pense donc qu'il est tout à fait normal qu'un fondateur d'un stade précoce soit moins expérimenté. Vous savez, j'étais un fondateur inexpérimenté en début de stade.

Je pense que ce qui différencie les fondateurs forts par rapport aux fondateurs qui ne le font pas, car la vérité est, une seule startups sur 40 deviendra finalement une licorne, c'est que si vous y pensez, c'est vraiment à quel point le fondateur est bon, non? Vous savez, oui, donc si le fondateur est bon et apprend et devient plus fort, l'équipe pourra finalement y arriver, non?

Donc, mais le fait est que si vous n'avez pas de conscience de soi, vous n'y arriverez pas, vous savez, vous n'êtes pas conscient de ce que vous êtes bon dans ce que vous avez besoin pour vous améliorer, vous pouvez être fort en ce moment, euh, par rapport à vos pairs, mais alors si vous n'êtes pas conscient, alors finalement il y a quelqu'un d'autre qui est plus jeune, un stade plus tôt, inexpérimenté, mais que vous êtes conscient.

Ils vont apprendre plus vite et finalement y arriver.

(26:11) Naveen Samala: Super. Et voici la dernière balle par le feu rapide. Quel est un gadget électronique ou un gadget fantastique que vous aimez voir ou vous inventer?

(26:20) Jeremy Au: Tant de choses différentes. Mais je pense que celui qui serait génial, oui, c'est que, vous savez, j'aide mon enfant à apprendre un peu comme le mandarin en ce moment.

Il y a donc un enfant de trois ans et un an. Alors essayez de leur donner une exposition. Donc je pense qu'un diplômé électronique serait l'amour de voir, vous savez, si et c'est comme, hé, vous savez, est-ce un moyen de les aider comme comme par magie des langues? Je veux dire, tu sais, diable, j'aimerais aussi apprendre comme une ou deux langues supplémentaires.

Je ne pense pas que ce soit vraiment un traducteur parce que vous savez, un traducteur universel est bon. Ne vous méprenez pas. Et je pense que nous sommes sur le point de l'inventer de l'inventer de toute façon, parce que nous avons TGPT, nous avons des trucs de traduction. Je pense que nous nous rapprochons assez là-bas. Mais je pense, vous savez, pouvoir parler dans la langue de quelqu'un d'autre et comprendre ce qu'ils disent, les concepts et les blagues et toutes ces autres choses, je pense que c'est assez spécial, non?

Je ne pense donc pas que ce soit un traducteur universel, mais comme un peu comme l'apprenant de langage automatique, non? Vous savez, certainement un gadget et demi, oui.

(27:17) Naveen Samala: J'ai adoré. C'est l'une des idées uniques. Je pense que c'est aussi une excellente idée de démarrage. Bon. Grand feu de lapin. Et retournons vers le courant dominant. Alors Jeremy, comment les aspirants entrepreneurs peuvent-ils trouver les bonnes ressources, le soutien et le financement pour lancer leur parcours de démarrage?

Comme avez-vous des forums ou des groupes ou tout ce que vous souhaitez partager d'autres ressources?

(27:42) Jeremy Au: Ouais eh bien, tu sais, heureux de rejoindre le podcast courageux. Nous avons un groupe communautaire là-bas. Vous savez, je fais aussi beaucoup d'écriture, vous savez, comment collecter des fonds comment créer une entreprise. Il y a beaucoup d'excellentes interviews que nous avons avec beaucoup de dirigeants à travers l'Asie du Sud-Est.

Et vous savez, nous construisons lentement de plus en plus de ressources pour les membres, vous savez, en particulier sur le contexte de la façon de collecter des fonds avec succès, mais aussi de la façon d'atteindre l'ajustement du marché des produits.

(28:07) Naveen Samala: Superbe. Fabuleux. Moi, j'ai adoré notre conversation. Cela a été vraiment génial. Je pense que cela va aider tous les aspirants entrepreneurs et aussi les entrepreneurs en herbe en termes de pensée dans la bonne direction avant d'approcher les VC.

Et tellement. Et avant de vous laisser partir, veuillez partager avec moi, comment votre expérience est-elle hébergée sur le podcast Guidewise? Je pense que vous êtes de l'autre côté de la table en tant que podcaster, non? Vous interviewez normalement et vous exécutez votre propre émission. Donc, cette fois, vous m'avez rejoint en tant qu'invité de l'autre côté. Alors, comment est-il hébergé dans mon émission?

(28:39) Jeremy Au: C'était génial. Merci beaucoup de m'avoir accueilli.

(28:43) Naveen Samala: Très bien. Alors plaisir de vous parler et j'apprécie vraiment que vous preniez du temps pour me rejoindre et en prenant du temps de votre horaire chargé et en vous engageant dans cette conversation enrichissante et en attendant beaucoup d'autres à l'avenir.

Alors l'appréciez vraiment. Jeremy. Merci beaucoup. D'accord. Alors amis, c'était notre épisode avec Jeremy Au. Et avant de sauter dans la section des anecdotes amusantes, nous avons une demande rapide. Dans le cas où si vous ne nous êtes pas déjà abonné, veuillez vous abonner au podcast vocal de guidage où que vous ayez réglé car l'abonnement vous aide et vous tient à jour sur de nouveaux épisodes.

Et si vous avez apprécié la conversation et l'avez trouvée utile, veuillez partager avec au moins trois de vos amis ou collègues. Qui aimerait aussi la voix directrice pour diffuser les connaissances et aider les autres à grandir comme vous. D'accord. Alors maintenant, traversons le segment des anecdotes et les anecdotes d'aujourd'hui concernent l'Asie du Sud-Est.

Maintenant que nous avons eu une conversation incroyable avec un capital-risqueur qui investit en Asie du Sud-Est, j'ai pensé que je présenterais quelques faits moins connus liés à l'Asie du Sud-Est. Le premier concerne les méga écosystèmes divers. L'Asie du Sud-Est est l'une des régions les plus diverses du monde et elle abrite une gamme étonnante d'espèces, y compris certains des animaux les plus rares et les plus exotiques du monde tels que les rhinocéros Javan et l'orang-outan bornéen.

Le deuxième concerne le plus grand archipel du monde. L'Indonésie, située en Asie du Sud-Est, n'est pas seulement le quatrième pays le plus peuplé au monde, mais aussi le plus grand archipel. Il comprend plus de 17 000 îles et les diverses cultures et langues du pays sont réparties dans cette vaste nation maritime.

Le troisième concerne le riche héritage culinaire. Tandis que les cuisines thaïlandaises, vietnamiennes et chinoises ont souvent pris les projecteurs. L'Asie du Sud-Est offre une myriade de délices culinaires moins connus. Par exemple, la cuisine du Laos, du Cambodge et du Myanmar présente des saveurs uniques et délicieuses souvent influencées par la riche histoire et la géographie de la région.

Ces cuisines sont reconnues alors que les passionnés de nourriture mondiaux explorent de nouveaux goûts. De même, si vous avez des faits intéressants liés à l'Asie du Sud-Est, ou si vous avez des conseils pour les startups qui sont sur le point d'approcher les VC pour le financement, j'aimerais entendre. Vos réflexions sur l'un de ces sujets. Vous pouvez donc commenter YouTube ou vous pouvez commenter les plateformes de médias sociaux, partout où vous avez trouvé cet épisode.

Si vous l'avez fait, si vous l'avez trouvé sur certaines plateformes audio comme Spotify ou Apple ou toute autre plate-forme d'écoute de podcast, c'est tout pour aujourd'hui. Merci encore une fois de plus pour avoir réglé et aussi pour avoir fait partie de notre communauté TGV impressionnante. Les gens aimeraient avoir de vos nouvelles, alors n'hésitez pas à partager vos idées, vos commentaires, vos recommandations de sujet et vos séances de conférenciers invités via les médias sociaux, soit vous pouvez également nous envoyer un e-mail à TheguidingVoice4u à Redgmail.

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Au revoir pour l'instant. Rendez-vous dans le prochain épisode avec un autre invité incroyable.