Trasy Lou: Uber & Atome GM Lanking Markets, Motherhood vs Entrepreneurship et Fintech Founder Learnings - E381
"Embauchez pour un potentiel. Ne louez pas pour ce que vous avez fait. Et pourquoi je dis que personne ne voulait vraiment faire des choses qu'ils ont faites encore et encore, mais plus pour faire des choses un peu différentes, un peu plus difficiles à chaque fois. - Trasy Lou
«Ce que je dis toujours à une équipe, c'est de fixer des objectifs extensibles et de libérer leur potentiel. Nous faisons grandir l'équipe ensemble et nous assurer que tout le monde fait quelque chose qui leur passion bien après avoir accompli. » - Trasy Lou
«Un lanceur de marché aime généralement se déplacer. Ils aiment partager des connaissances, mais à la fin, ils ont besoin de trouver quelqu'un de local qui comprend les nuances locales pour vraiment faire passer le pays vers la prochaine étape. Donc, j'aime vraiment cette équipe. accélère la croissance. » - Trasy Lou
Trasy Lou , cofondateur et PDG de Fluid , et Jeremy Au ont discuté de trois sujets principaux:
1. Uber & Atome GM Lanceing Markets: Trasy a mis en évidence la culture axée sur la mission à Uber, l'importance de la prise de décision basée sur les données et l'autonomie qu'elle avait en tant que GM. Son temps en tant que GM dans deux startups de stade de croissance a illustré la résilience requise pour diriger les équipes vers une mission partagée. Elle a également discuté des défis uniques du lancement du marché, soulignant la valeur du partage de livres de jeu entre les pays pour éviter de réinventer la roue et d'accélérer la croissance. Les idées clés comprenaient la fixation des objectifs extensibles, l'embauche de potentiel et la promotion d'une structure organisationnelle plate pour une communication ouverte
2. Fintech Founder Learnings: Trasy a discuté de la façon dont elle a fondé Fluid, une solution de financement flexible pour les achats B2B, au milieu d'un hiver de financement. Elle a décrit les défis et les courbes d'apprentissage associées à la collecte de fonds et au démarrage d'une startup fintech pendant les moments économiquement difficiles. Elle a dissipé les idées fausses communes sur les fintech, en particulier les différences entre les solutions de fintech des consommateurs et B2B. Elle a également donné des conseils sur la collecte de fonds, soulignant la nécessité de préparer et de calendrier stratégique.
3. Équilibrer la maternité et l'entrepreneuriat: Trasy a partagé son parcours personnel d'équilibrer les rôles d'un directeur général, d'un fondateur et d'une mère. Ses expériences pendant les moments critiques à Uber, notamment sa rupture sur l'eau lors d'une conférence téléphonique, ont souligné la force sous-estimée des femmes en postes de direction. Elle a souligné l'importance des systèmes de soutien, à la fois au sein des organisations et à la maison, pour une entrepreneuriat et une parentalité prospères.
Jeremy et Trasy ont également parlé de l'échelle de différentes géographies, d'embauche pour un potentiel pour constituer des équipes efficaces et d'obtenir des installations de dette dans la fintech.
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(01:30) Jeremy Au:
Hé, Trasy, vraiment excité de vous avoir dans la série. J'adorerais que vous vous présentiez.
(01:34) Trasy Lou:
Ouais, bien sûr. Eh bien, merci de m'avoir invité à ce spectacle Jeremy. Donc, je m'appelle Trasy. Je suis actuellement PDG et cofondateur de Fluid, qui est un financement flexible pour les achats B2B. Et je suis également mère de trois jeunes enfants et avant de construire du liquide à plein temps, qui est en février 2023, j'étais directeur général régional d'Atome, le premier achat maintenant, payant plus tard une entreprise de liquide sur différents marchés en Asie.
(01:55) Jeremy Au:
Alors, comment avez-vous commencé la technologie pour la première fois?
(01:57) Trasy Lou:
Ouah. C'était en 2015. Après avoir obtenu mon diplôme de mon MBA à Hong Kong, je voulais avoir un changement après mon MBA pour vraiment entrer dans une industrie différente parce que mes antécédents sont en fait l'hospitalité. Je suis originaire de Macao. Après mon diplôme, je viens de travailler dans l'industrie hôtelière. C'était donc super, je dirais, comme un arrière-plan très différent par rapport à de nombreux autres entrepreneurs. Donc, après mon MBA, j'ai décidé de faire un changement et c'est ainsi que j'ai obtenu un rôle chez Uber, en tant que GM de Macao.
(02:28) Jeremy Au:
À quoi ressemblait l'expérience chez Uber? Je veux dire, c'était les premiers jours et très occupés. Alors pourriez-vous en partager un peu plus à ce sujet?
(02:33) Trasy Lou:
Ouais, définitivement. Je pense que rejoindre Uber est vraiment une expérience qui change la vie. Et si vous parlez à un ex-uber, ils vous diront probablement la même chose. C'est vraiment une expérience où il est difficile de reproduire et pourquoi j'aime vraiment mon expérience là-bas parce que je vois vraiment quelques bonnes choses à Uber.
Le numéro un est que c'est une organisation très axée sur la mission. Ainsi, lorsque vous allez travailler, vous sentirez que tout le monde conduit réellement vers la même mission, ce qui est de rendre le transport aussi fiable que l'eau courante. Je me souviens encore de cette mission. Et même si c'est vraiment difficile, à ce moment-là, 2015, 2014, quand Taxi avait encore, il a toujours beaucoup de pouvoirs dans de nombreux pays, c'était difficile.
Vous verrez la police venir au bureau nous posant des questions, mais le lendemain, comme si l'équipe reviendrait au travail et disait, hé, vous savez, luttons à nouveau pour cette mission. Cela change donc vraiment ma pensée sur la façon de gérer une entreprise. C'est comment obtenir ces talents qui sont si alignés sur une mission pour vraiment faire avancer cette mission. Et je me souviens encore quand j'étais enceinte de huit mois et que je faisais une campagne pour Macao, qui est de se battre avec le gouvernement pour légaliser le covoiturage. Je rassemble des dizaines de milliers de lettres de différents résidents et je marche au bureau du gouvernement pour vraiment livrer les lettres avec nos chauffeurs, partenaires. Donc, cela ne se produit pas à la légère, mais c'est la mission vers laquelle je vois que tout le monde essaie de travailler. C'est donc le numéro 1.
Je pense que l'autre chose que j'aime vraiment chez Uber et vraiment en tant que GM, c'est une organisation où nous prenons des décisions avec les chiffres. Donc, chaque matin, tout le monde allait travailler et la première chose que nous ferions, c'est vraiment ouvrir ce que nous appelons est comme le paradis, où vous verrez vos chiffres très clairement. Vous verrez vos fournitures, que vous ayez suffisamment de conducteurs, vous avez suffisamment de véhicules sur la route pour répondre à la demande. Et vous verriez différentes voitures dans différentes zones sur la carte, et c'est la première chose que vous faites même lorsque vous êtes comme mordre votre sandwich aux œufs, boire votre café, mais c'est la première chose que vous devez faire. Je pense donc que cela change également ou peut-être inculquer l'importance de prendre des décisions avec des chiffres dans ma carrière après. Et je dirais qu'en tant que directeur général là-bas, vous avez beaucoup d'autonomie. Vous êtes celui qui stimule les décisions pour votre pays. Cela donne vraiment aux gens beaucoup de pouvoir et le sentiment d'impact et d'appartenance à l'organisation.
(04:47) Jeremy Au:
Incroyable. Donc, ce qui est intéressant, c'est que, vous savez, vous étiez un directeur général et vous aviez votre premier enfant pendant toute l'expérience. Pourriez-vous partager un peu plus sur ce que c'était?
(04:56) Trasy Lou:
Oui, les femmes sont en fait plus fortes que ce que nous pensions. Je me souviens encore que j'ai eu ma dernière conférence téléphonique pendant que mon eau s'est cassée.
(05:04) Jeremy Au:
Whoa.
(05:05) Trasy Lou:
Lors d'une conférence téléphonique. Et je me souviens encore de mon directeur des opérations, qui est un homme, était comme "Whoah, allons à l'hôpital, allons-y maintenant." Mais c'était assez intéressant. Mais les femmes sont vraiment plus fortes que ce que nous pensions. Et nous pourrions vraiment faire tout ce qu'il faut et travailler plus dur vers une mission en laquelle vous croyez. Je dirais donc que ce n'est pas aussi difficile que ce que nous pensions tant que nous aimons vraiment ce que nous faisons et croyons vraiment que nous avons un impact.
Mais bien sûr, vous savez, l'organisation a également apporté beaucoup de soutien, des heures de travail flexibles, qui, je crois, est super importante pour que les femmes réussissent, surtout après avoir accouché, vous devez allaiter et aussi que l'équipe est super ouverte sur l'allaitement, le pompage lors des réunions, qui, tant que cela ne vous dérange pas, ce que je ne pense pas.
Et je me souviens encore, puisque j'étais en fait la seule femme directrice générale à Uber dans APAC à l'époque et que j'étais la seule mariée avec un enfant, élevant des enfants, c'est un peu comme un concept étranger à beaucoup de médecins masculines à ce moment-là, mais ils ont acquis la compréhension, et que je pense que cela comprend qu'en tant que chef de file que vous pouvez réellement partager avec certains de vos collègues masculins.
(06:20) Jeremy Au:
Pourriez-vous partager un peu plus sur vos réflexions sur ce qu'il faut pour être un GM efficace? Parce que, vous savez, vous étiez un GM deux fois, non? Une fois à Uber et une fois à Atome. Alors, que pensez-vous de ce qui fait un GM efficace?
(06:31) Trasy Lou:
Ouais numéro un, je pense que c'est toujours ce que je dis à une équipe est fixé un objectif extensible et déchaîne votre potentiel. Je pense que la façon dont nous faisons réellement grandir l'équipe est de s'assurer que tout le monde fait quelque chose qui les passionnait, mais a vraiment fixé un objectif qui, selon lui, est impossible, ou presque impossible à atteindre, mais en tant que leader pour leur donner tout ce que nous pouvons pour les soutenir pour atteindre cet objectif. Et une fois qu'ils auront atteint cet objectif, ils se sentiraient si bien dans leur peau. Ils sentiraient qu'ils ont beaucoup grandi dans le rôle. Je pense donc que c'est super important lors de la création d'équipes et de vraiment mettre les gens au bon endroit dans la région qu'ils aiment faire, mais leur donnent vraiment des tâches étirées dont ils se sentent si bien après l'avoir accompli. Je pense que c'est vraiment important en tant que leader, c'est comment soutenez-vous réellement votre équipe pour atteindre le potentiel qu'ils ne pensaient pas qu'ils pourraient faire. Je pense que c'est définitivement le numéro un.
Et je dirais que le numéro deux est d'embaucher pour le potentiel. N'engagez pas pour ce que vous avez fait. Et pourquoi je dis que personne ne voulait vraiment faire des choses qu'ils ont faites à maintes reprises, mais plus pour faire des choses un peu différentes, un peu plus difficiles à chaque fois, afin que nous recherchons toujours des gens qui ont le potentiel de passer à l'étape suivante, mais de les embaucher maintenant afin que nous puissions les préparer pour faire la prochaine chose à laquelle ils pensent ne pas avoir pensé.
Donc, en tant que leader, il est très important pour nous d'identifier vraiment le potentiel passionné de ce candidat ou de ce membre de l'équipe et de les mettre dans le bon rôle. Je pense donc que c'est la deuxième chose. Et je dirais que la troisième chose est l'autonomie. Je voudrais souligner que nous devons construire une organisation très plate où les idées de tout le monde sont entendues, et la voix de tout le monde est entendue. Peut-être qu'ils sont à l'avant, ou peut-être comme un niveau inférieur qui sont en fait très proches des clients, où en tant que leader, nous devons toujours entendre nos employés de notre point de vue du client, ce qu'ils pensent à changer votre produit, comment innover réellement, améliorer l'organisation. Je crois donc qu'avoir une structure plus plate, des communications ouvertes, laisser tout le monde exprimer son esprit est super important en tant que leader.
(08:33) Jeremy Au:
Comment pensez-vous que les GM sont mesurés de votre point de vue?
(08:36) Trasy Lou:
Ouah. C'est une très bonne question. Il y a quelques choses que moi, je pense que je suis important. Le numéro un, bien sûr, il s'agit d'une mesure commerciale, comme si vous conduisez votre GME, vos revenus, que vous gagniez de l'argent, vous êtes en économie, vous savez, tout cela. Le deuxième serait la satisfaction de votre équipe, que vous puissiez conserver des talents, que vous soyez capable d'attirer des talents, et cela peut être mesuré avec certaines des mesures comme la rétention ou la qualité du travail de votre équipe.
Et je pense que le numéro trois consiste vraiment à mesurer le GM avec la vue d'ensemble et la réflexion à long terme. Je vois beaucoup de grands GM qui se concentrent davantage sur l'actuel, mais qui ne prennent pas vraiment de décisions pour l'avenir de l'entreprise. Donc, je ne pense pas, pas seulement atteindre les objectifs commerciaux à un terme plus court, mais en pensant à la prochaine étape, quelle est la voie pour se rendre à la mission? Quel est le chemin pour réellement réellement conduire à la vision de l'entreprise? Cela nécessite de mesurer dans chaque GM du pays.
(09:27) Jeremy Au:
Ce qui est intéressant, c'est que, vous savez, il y a beaucoup d'entreprises qui ont des GM et ils ont également le lancement du marché, non? Qui est une activité, mais aussi un rôle distinct. Auparavant, nous avions un invité appelé Ashwin. Il est venu partager par son expérience en étant un lanceur de marché pour Lime et d'autres types d'entreprises de la région. Pourriez-vous en partager un peu plus à ce sujet parce que, vous savez, il y a une phase différente dans l'entrée du marché et il y a un GM, vous savez, alors comment pensez-vous cela?
(09:49) Trasy Lou:
J'adore l'idée du lanceur de marché, et c'est aussi un programme que j'ai lancé avec mon patron chez Atome qui était le PDG d'Atome. Ce que j'aime, c'est parce que lorsque j'étais directeur général à Uber, le lanceur de marché partage en fait beaucoup de manuels de jeu des autres pays pour moi, afin que j'ai pu prendre ceux avec des manuels de jeu et le localiser pour mon pays et il y a aussi des tonnes de bons apprentissages à Uber des autres pays. Il n'y a donc aucune raison pour un nouveau GM de réinventer la roue. Et à Uber, une chose qu'ils ont très bien fait, c'est qu'il y a comme un emplacement central où vous pouvez voir, oh, vous savez, ce pays met en place cette campagne et c'est ainsi qu'elle est mesurée. Et donc tout le monde peut réellement lire ces grandes campagnes et localiser cela pour le pays et même inviter la personne en charge de cette campagne ou dans certains pays à venir.
Je pense donc que cela accélère en fait la croissance de chaque GM dans les autres pays avec le lanceur de marché. Et aussi, il faut également un ADN différent d'un lanceur de marché par rapport à un GM, tandis que le lanceur de marché aime généralement se déplacer. Ils aiment partager les connaissances, mais à la fin, ils doivent trouver quelqu'un de local qui comprend les nuances locales pour vraiment faire passer le pays à l'étape suivante. Alors j'aime vraiment cette configuration. C'est pourquoi à Atome, lorsque nous lançons les différents pays, et il y a quelques membres de l'équipe régionale pour aider le directeur général ou même pour embaucher le directeur général pour nous assurer que nous pourrions avoir une personne locale pour être en charge du pays pour réussir. J'aime donc vraiment l'idée et cela accélère vraiment la croissance.
(11:18) Jeremy Au:
Existe-t-il un point de transition du lancement du marché vers une plus grande mentalité de GM ou est-ce plus comme un spectre?
(11:24) Trasy Lou:
Je dirais que je dirais qu'au moins à Uber, le lanceur de marché est une personne différente afin que cela ressemble plus au lanceur de marché en quelque sorte transférer toutes les connaissances et les livres de jeu qu'il connaît au GM, puis il irait à peu près dans le pays suivant. Et c'est ainsi qu'Uber a pu se lancer, je pense que comme des centaines de pays en très peu de temps. Donc, en tant que GM, en gros, lorsque vous êtes embauché, vous pensez déjà comment faire grandir ce pays plus rapidement ou franchir la prochaine étape. Je dirais donc que la mentalité d'un GM est qu'elle est de posséder le pays, tout dans tous les aspects, P&L, les gens, l'embauche, la culture.
(12:06) Jeremy Au:
Vous avez été directeur général à un, vous savez, comme vous l'avez dit, une entreprise de voyage et de transport et le second, vous savez, une entreprise de fintech. Donc des différences par rapport à votre point de vue?
(12:16) Trasy Lou:
Ouais, vraiment beaucoup. Donc, quand j'ai rejoint Uber, c'était en 2015. C'était déjà relativement grand aux États-Unis, et APAC commençait juste où je pouvais apprendre beaucoup du GMS de l'autre pays et de tout le monde super intelligent. Alors que lorsque j'ai rejoint à Atome, j'étais le premier GM et quand j'ai rejoint, nous avons juste eu un produit, donc c'était à un stade très différent.
Je me souviens encore que nous faisions environ 3 000 $ GMV par mois quand j'ai rejoint et oui, donc quand je suis parti, c'était comme un GMV américain à neuf dollars par mois. Il est donc en fait grandi très vite et c'est la véritable mise à l'échelle d'un produit de zéro à un. Mais je pense que même chez Uber contre FinTech, qui est l'achat maintenant, payez plus tard, les différences sont que j'ai dû en savoir plus sur la finance.
J'ai dû apprendre beaucoup sur le fonctionnement des différents produits financiers et aussi des partenariats bancaires et tout cela, mais il y a en fait, étonnamment, beaucoup de similitudes. Donc, comment développer l'entreprise est très similaire. Certaines des stratégies que nous pourrions réellement utiliser à partir d'Uber contre ATOME parce que pour Uber, comme lorsque je courais Uber Eats, je dirige en fait Uber Eats et Uber Rides. Uber Eats est comme des marchés à trois dimensions, alors qu'Atome est le même. Comme nous l'avons, les marchands, nous avons notre produit, nous avons nos utilisateurs, identiques pour Uber Eats, comme il y a des restaurants les mangeurs et les produits. Donc, la mise à l'échelle de ce marché, ce que nous appelons, vous savez, c'est un marché, est relativement similaire dans notre stratégie. Donc, je dirais que les connaissances sont quelque chose que j'ai besoin d'apprendre d'un point de vue financière et industriel mais de croître l'entreprise, la perspective de la croissance de l'entreprise est assez similaire.
(13:52) Jeremy Au:
Donc, ce qui est intéressant, c'est que depuis lors, vous avez décidé de créer votre propre entreprise. Pourriez-vous partager un peu plus sur les raisons pour lesquelles vous avez décidé de trouver du liquide?
(13:58) Trasy Lou:
Ouais, définitivement. Je pense que c'est un, c'est un domaine qui a beaucoup de potentiel que nous pouvons déverrouiller. Alors, comment j'ai eu cette idée lorsque je travaillais chez atome, il y a des marchands qui demandent, hé, pouvez-vous réellement faire un épisode pour nos clients commerciaux? Donc, juste pour le bénéfice de tout le monde, le liquide est en fait un, vous pouvez l'appeler comme B2B acheter maintenant, payer plus tard, mais nous faisons plus que cela. Nous sommes un financement flexible pour les achats B2B où les acheteurs peuvent payer maintenant et ils peuvent également payer avec des conditions de crédit. Nous nous concentrons uniquement sur B2B, nos marchés et nos fournisseurs. Et nous avons comme le paiement qui peut être intégré à un site Web. Nous pouvons également être intégrés à des marchés ou même à des systèmes traditionnels de facturation d'approvisionnement tandis que les fournisseurs ou les fournisseurs seraient payés à peu près immédiatement après la livraison des marchandises. Donc, notre argument de vente unique est que les fournisseurs nous donnent des frais et qu'ils n'ont pas à se soucier des comptes comptes, et ils n'ont pas à parler aux prêteurs pour avoir prêté de l'argent, c'est un emprunt, pour emprunter de l'argent pour donner des conditions de crédit à leurs acheteurs.
Donc, sans solutions de bout en bout, ils peuvent à peu près développer l'entreprise sans penser aux comptes débiteurs ou à obtenir des prêts du tiers. C'est donc un concept, mais pourquoi j'ai eu l'idée était comme, retournez à la raison, c'est quand j'étais à Atome, les marchands demandent si nous pouvions avoir le plan de versement pour les clients B2B. Ensuite, j'ai commencé à penser, oh d'accord, peut-être qu'il y a comme une bonne opportunité et j'ai commencé à parler avec des clients potentiels et à réaliser qu'il y a aussi des startups similaires aux États-Unis et en Europe qui collectent un tas d'argent et se portent assez bien. Et c'est pourquoi j'ai décidé de faire un acte de foi pour faire quelque chose par moi-même.
Mais bien sûr, cela a également un peu lié à un timing et à mon co-fondateur, en même temps, mon co-fondateur qui était le chef du produit à Atome à tout début, il a même rejoint plus tôt que moi et avait également un produit fintech en coupang en Corée. Kim m'a contacté et m'a dit, hé, trasy, tu veux faire quelque chose ensemble? Alors je suis comme, oh, d'accord, super. J'ai un bon co-fondateur. J'ai une bonne idée. Et je crois que c'est le bon moment pour moi de démarrer ma propre entreprise. J'ai donc fait un acte de foi.
(15:55) Jeremy Au:
Incroyable. Vous avez donc fait un acte de foi, et quelle est la différence entre être un directeur général par rapport à être un fondateur de votre point de vue?
(16:01) Trasy Lou:
Oh, la croissance de l'entreprise est à peu près la même. Mais je pense que le seul domaine que je me sens très incertain, je ne connaissais vraiment pas, c'est la collecte de fonds. Donc, en tant que fondateur, je devais non seulement réfléchir à la façon de développer l'entreprise, comment constituer une équipe, ce qui était le rôle d'un directeur général, mais comment faire survivre l'entreprise, comment avoir suffisamment d'argent pour maintenir le ballon.
Et cela a en fait pris une quantité importante de mon temps pour réseauter avec des VC, réseauter avec des fondateurs, en s'assurant que nous avons un plan pour avoir suffisamment de capital pour développer notre entreprise. Je pense que c'est la partie que j'ai dû apprendre de zéro. Et l'autre chose est, en tant que fondateur, vous avez tendance à le faire, ou du moins à moi-même, à vous inquiéter beaucoup plus au début. Tu serais comme, oh, et si j'échoue? Et si les membres de l'équipe que j'ai embauchés ne peuvent pas le faire? Eh bien, nous ne pouvons pas y arriver et nous avons en quelque sorte échoué les membres de l'équipe qui croient en nous. Vous savez, je pense que ce sens des responsabilités était assez fort au début.
Mais bien sûr, après deux mois, j'ai décidé de ne pas y penser et de me concentrer sur la construction de l'entreprise et l'obtention de l'argent.
(17:04) Jeremy Au:
Quels conseils donneriez-vous aux fondateurs qui se préparent à collecter des fonds, en particulier pour nos premiers fondateurs?
(17:09) Trasy Lou:
J'ai fait tellement d'erreurs en cours de route. Je dirais que la stratégie de collecte de fonds est d'obtenir tous les VC pour dire oui ou non en même temps, afin que vous puissiez réellement avoir votre effet de levier en négociation. Alors, oui. Ouais. Ouais. En fait, nous, nous avons fait des collectes de fonds deux fois. Numéro un. La première fois était de retour en mars, comme début mars 2023, lorsque nous avons commencé. Et moi, la première erreur que j'ai faite était que je ne préparais pas vraiment un très bon deck. J'étais comme, oh, c'est ce que nous allons faire. Et réellement, rassemblons en fait quelques diapositives et parlons à Sequoia, Sequoia, à ce que je me disais, j'ai changé mon tu sais, ma position pour le fondateur et quelqu'un m'a contacté et il a dit, hé, parlons. Votre arrière-plan est intéressant.
Donc, sans même penser à préparer mon argumentaire, nous avons parlé à Sequoia, et bien sûr, c'était un échec parce qu'ils ont posé beaucoup de questions auxquelles nous n'avons pas pensé, et je ne savais pas comment répondre. Le numéro un se prépare donc très bien et répétez avec un VC expérimenté comme Jeremy ou comme des fondateurs qui vivent dans la collecte de fonds pour vous donner des conseils sur la façon d'améliorer le terrain.
Et puis la deuxième chose est qu'il y a le timing est de réfléchir à laquelle, combien de temps ce VC prend-il réellement le temps de prendre la décision par rapport à quelques autres. Certains VC sont très rapides. Certains VC ont pris un peu de temps, alors comment le chronométrez-vous d'une manière où vous pouvez faire un certain nombre de plus que peut-être cinq ou dix VC pour dire oui ou non en même temps? Je pense que cela a besoin d'un peu de pensée stratégique. Le numéro un est donc vraiment beaucoup de préparation. Le numéro deux est le temps est de rendre stratégiquement le moment de la discussion VCS. Ce serait donc mes deux conseils en fonction de mes erreurs que j'ai commises.
(18:48) Jeremy Au:
Eh bien, moi-même, en tant que fondateur pour la première fois, j'ai également commis ces erreurs. Donc, vous savez, je pense que c'est une fonction du fait qu'en tant que fondateurs, nous sommes destinés à travailler d'abord et à construire en premier. Et c'est également un mouvement d'activité différent pour la collecte de fonds.
(19:00) Trasy Lou:
Ouais.
(19:00) Jeremy Au:
Dans l'attente, vous savez, pouvez-vous partager un peu plus sur une partie de la dynamique du fluide et du fonctionnement de l'entreprise?
(19:06) Trasy Lou:
Ouais, définitivement. Notre mission consiste donc vraiment à simplifier les paiements B2B. Ainsi, au bout d'un bouton, vos achats B2B seront financés. Donc, ce que nous voulions vraiment faire, c'est aider les fournisseurs et les acheteurs à obtenir un financement plus facile et non, pas seulement le financement, mais aussi le paiement maintenant.
Donc je pense que maintenant nous, je voudrais dire que nous sommes à un stade où nous voyons un marché des produits précoces ajuster et que nous élargissons notre entreprise avec la première version de notre produit et donc j'attends vraiment avec impatience 2024 avec certains des VC qui croient vraiment en nous et investissent en nous, et bien sûr, les investisseurs providentiels.
Donc, en regardant 2024, nous voulions vraiment utiliser ce produit comme échelle sur le marché. Et identifiez également quelques-uns, des industries dans lesquelles nous aimerions vraiment être un leader. Donc, ce serait l'objectif de 2024.
(19:54) Jeremy Au:
Il y a beaucoup de prêts en Asie du Sud-Est. Vous avez mentionné qu'Atome, qui est l'achat maintenant, payez plus tard du côté du crédit aux consommateurs. Il y a aussi le B2B du côté des prêts. Comment les fondateurs et les opérateurs devraient-ils penser à créer une entreprise de prêts en Asie du Sud-Est?
(20:07) Trasy Lou:
Wow, c'est une très, très, très bonne question. Une mise en garde est que j'apprends toujours. Il y a certainement de nouvelles connaissances que je gagne chaque jour à la gestion de cette entreprise, mais au moins à partir de mon expérience d'Atome, la gestion d'une entreprise de prêt réussie a vraiment deux fronts. Le numéro un consiste à soulever une facilité de dette suffisante pour vraiment évoluer l'entreprise. Quand j'étais à la stratégie des concurrents ou du moins lorsque nous voyons pourquoi certains des concurrents ne font pas aussi bien qu'ils ne l'ont pas été en mesure d'obtenir l'installation de dette et ce financement pour évoluer l'entreprise. Donc, quand ils vont réellement parler aux commerçants, ils pourraient ne pas être en mesure de soutenir les livres qu'ils ont actuellement, de sorte que vraiment, à ATome, ils avaient une équipe de leadership financière vraiment expérimentée qui est vécue en augmentant ce capital et aussi avec un partenariat solide avec les banques. Cela a donc vraiment permis la croissance de l'entreprise. Le numéro un est donc vraiment d'obtenir l'installation de dette, de planifier tôt, de construire cette relation tôt et de vraiment avoir besoin d'obtenir la dette localement pour nous assurer que nous avons le meilleur coût de financement et que nous n'ayons pas non plus le risque de change. C'est donc le numéro un.
Et bien sûr, la deuxième chose est le risque, la gestion du risque est super importante dans le secteur des prêts. Et comment construisons-nous réellement un modèle robuste? Quels types de données sont uniques à votre modèle que les autres prêteurs n'ont pas? Je pense que cela nous permet vraiment de maintenir le par 30, le par 60 ou, ainsi que le taux par défaut à un niveau gérable afin que nous puissions continuer à obtenir cette installation, continuer à obtenir ces partenariats bancaires et à évoluer davantage la croissance. Je crois donc que ces deux-là sont super importants dans le secteur des prêts.
(21:38) Jeremy Au:
Des mythes ou des idées fausses qui, selon vous, existent sur la construction d'une entreprise fintech en Asie du Sud-Est?
(21:44) Trasy Lou:
Oh, je pense que je peux peut-être partager un peu le contexte du liquide lorsque nous avons commencé à collecter des fonds. Et nous avons commencé à collecter des fonds à l'hiver de financement et aussi juste après que le BNPL du consommateur disait, hé, l'économie a été difficile et comme l'évaluation du partenaire, comme, est vraiment tombée considérablement. Donc, des choses communes que j'ai entendues des VC. Oh, maintenant vous construisez un produit similaire, mais dans l'espace B2B comment, ils nous compareraient en fait avec un côté consommateur, mais lorsque nous pensons à un espace B2B, cela résout vraiment un problème complètement différent où nous sommes, vous pensez à nous comme un produit de financement commercial que comme un produit de prêt des consommateurs, donc je pense que nous avons une idée de numéro un. Donc, lorsque nous envisageons le BNPL fluide et grand public, pourquoi nous résolvons un problème différent est à chaque fois que vous échangez, lorsque vous achetez des produits en tant qu'entreprise pour développer votre entreprise, vous savez, pour offrir votre service aux clients.
Vous avez vraiment besoin de conditions de crédit. Et lorsque nous regardons des chiffres, plus de 70% du consommateur des marchands des entreprises a réellement besoin de conditions de crédit pour gérer l'entreprise. C'est donc une partie essentielle de l'équation pour réussir l'entreprise. Je pense donc que l'idée fausse est toujours de nous comparer avec le BNPL des consommateurs à l'extérieur où nous résolvons réellement un problème différent.
Et et remonter à votre question sur les fintech, je disais, comme, la fintech, je pense, du moins pour mes conversations avec les VCS est toujours un domaine à qui nous croyons, et beaucoup de VC croient et nous avons vu une entreprise fintech réussie, beaucoup en Asie, par exemple, comme Aspire ou comme, Neom, vous le savez, ce sont vraiment des finchy il réussit.
(23:30) Jeremy Au:
En regardant, quels sont les aspects importants? Parce que vous avez fait le côté entrée du marché. Vous avez fait le côté fintech. Vous avez fait le côté prêt. Les entreprises de prêts évoluent-elles bien dans différentes géographies?
(23:41) Trasy Lou:
Cela dépend vraiment de la façon dont vous construisez un modèle de risque. C'est pourquoi nous sommes très intentionnels lors de la construction d'un modèle de risque dans un pays par rapport à l'autre, c'est de s'assurer quels aspects peuvent être évolutifs sur différents marchés. Donc, même à ATome, je pense que les sources d'informations pourraient être différentes, mais la façon dont le modèle fonctionne pourrait être très similaire. C'est donc la partie sur laquelle nous nous concentrons sur l'évolutivité, tandis que les sources d'information seraient différentes dans différents pays. Je pense donc que c'est définitivement le domaine que nous pourrions évoluer, mais lorsque vous regardez, bien sûr, gérer les risques sur différents marchés en Asie, très différent par exemple, sur les marchés émergents, nous devons accorder beaucoup plus d'attention à la fraude, alors que sur le marché développé, probablement l'attention à la fraude pourrait être un peu moins. Ce sont donc les nuances que nous regardons lorsque nous allons sur différents marchés.
(24:25) Jeremy Au:
Pourriez-vous partager à une époque où vous avez personnellement été courageux?
(24:27) Trasy Lou:
Ouais. Ouais. Merci d'avoir demandé cela. C'est vraiment pour commencer une startup pendant l'hiver de financement où tout le monde, VC, les fondateurs, les amis, la famille m'ont demandé de ne pas le faire, mais je vois vraiment beaucoup d'avantages dans le démarrage de la startup dans un hiver de financement. Un numéro un est là beaucoup de talents. J'ai trouvé qu'il est beaucoup plus facile d'embaucher de grands talents maintenant par rapport à la création d'une entreprise. Et maintenant, nous avons malheureusement OPS dans différentes grandes entreprises technologiques vraiment grandes du monde entier, et ces talents cherchent réellement à faire le mieux. Et comment les attirerons-nous réellement dans l'entreprise? C'est super important, mais cela nous positionne également dans la situation actuelle, nous positionnez dans un meilleur, euh, dans un meilleur moment pour attirer ce talent pour rejoindre les startups. Je pense que c'est le numéro un.
L'autre chose est que beaucoup de grandes startups naissent de la saison d'hiver et qui rendent les fondateurs beaucoup plus prudents ou disciplinés dans l'utilisation du fonds et prennent vraiment une décision prudente de ce que nous prenons réellement. Je pense donc qu'il y a beaucoup de bonnes choses qui sortent de cet hiver de financement. Et je crois que la prochaine licorne ou comme le prochain Amazon en sortira cette fois.
(25:38) Jeremy Au:
Je dirai qu'une autre chose dont nous avons discuté auparavant, c'est que si vous avez choisi de devenir mère de trois enfants tout en étant fondateur. Je suis donc un peu curieux de savoir comment ça se passe.
(25:49) Trasy Lou:
Ouais, c'est vraiment génial. En fait, je ne plaisante même pas ici. Je sais que cela semble difficile, mais ça a été vraiment génial. Il y a en fait, je dirais un certain nombre de raisons pour lesquelles ou comment nous le faisons fonctionner. Numéro un, je pense qu'en tant qu'entrepreneur, vous devez choisir le bon partenaire dans le ménage. Vous devez donc avoir un mari très favorable pour vraiment le faire fonctionner. Donc, donc pour mon cas, lorsque je travaillais pour une entreprise, mon mari dirigeait sa propre startup ou sa propre entreprise. Et maintenant il ne l'est pas, donc j'ai l'impression que nous avons en quelque sorte changé de rôle. Et puis il est dans un plus je dirais, un rôle plus stable où il a pu passer plus de temps avec la famille, avec les enfants.
Nos enfants sont comme trois, cinq et sept ans, encore très jeunes, mais nous avons en fait pu changer de rôle à différentes étapes de notre vie. Et je pense que c'est super important pour toute femme fondatrice de planifier la carrière est de planifier avec votre partenaire. Et je pense que ce sera une situation très difficile lorsque les deux partenaires, les couples gèrent leur propre entreprise ou ont un travail très exigeant, et ce ne serait pas très bon pour le bien-être des enfants. Ainsi, choisir le bon partenaire serait important pour créer votre entreprise. Et aussi, je pense que le timing serait très important.
Je pense que la deuxième raison pour laquelle je pense que c'est génial, c'est parce que mes enfants ont maintenant trois, cinq, sept ans et Singapour a un très bon système éducatif où les enfants peuvent aller à l'école pendant toute la journée après trois, quatre, en particulier, donc la demande d'une mère est, je dirais différent. Ce n'est pas comme si nous devions encore allaiter et que j'avais l'intention de démarrer l'entreprise tandis que tous les enfants sortent de la couche et ne l'allaitement pas. Et aussi lorsque mon mari a un rôle un peu plus stable, je pense que ce type de système de soutien est super important pour être en place avant de démarrer une entreprise en tant que fondatrice, en particulier en tant que mère.
(27:34) Jeremy Au:
Je pense, vous savez, ce n'est pas seulement pour les femmes, mais aussi pour les hommes, non? Je pense que beaucoup d'entre eux ont assez peur de mettre en place des familles parce qu'ils savent que ce sont des fondateurs, comme, vous savez, tellement occupés, vous ne pouvez pas vous concentrer sur votre famille ou cela vous éloignera de votre travail. Tout conseil pour les personnes qui sont, vous savez, un peu excitantes, que ce soit pour mettre en place une famille ou non, ou s'il s'agit d'un fondateur ou non dans le contexte de la création d'une famille.
(27:54) Trasy Lou:
Je dirais que mon conseil à, ou du moins à partir de mon expérience, ne le commence pas trop tard. Je pense que beaucoup d'entre vous le savent, certains de mes amis y réfléchissent, puis, alors il pourrait être trop tard pour avoir des enfants, en particulier pour les femmes. Je crois que nous sommes vraiment plus forts que ce que nous pensons que nous sommes et tant que nous sommes disciplinés avec notre temps, bien avec notre gestion du temps, je crois que nous serons en mesure de faire les deux que vous savez, avoir le grand système de soutien à la maison en choisissant les bons partenaires. Donc, je dirais, en regardant ma carrière, après mon MBA, je suis passé à une industrie technologique, puis j'étais également assez intentionnel à la recherche d'un partenaire pour construire une famille. Et parce que je sais que j'avais la fin des années 20, en fait, comme si vous regardez l'heure en ce moment, j'ai aussi commencé un peu plus tôt, avoir des enfants, mais j'aime le timing parce que maintenant mes enfants ont grandi et c'est mon temps de briller, vous savez, j'ai une famille.
J'ai un j'ai des enfants mais en même temps, je construis ma propre startup. Je pense donc que lorsque les enfants sont à un certain âge, ils peuvent aller à l'école par eux-mêmes et c'est vraiment le meilleur moment pour le faire. Mais je pense que pour les hommes, vous les gars un peu plus flexibles parce que les femmes sont celles qui doivent parfois faire les tâches que les hommes ne peuvent malheureusement pas aider. Mais je pense qu'avoir une famille vous rend plus discipliné et planifie également à l'avance en termes de carrière et comment vraiment travailler ensemble en équipe pour que cela réussisse vraiment.
(29:16) Jeremy Au:
Merci beaucoup pour le partage. Sur cette note, j'aimerais résumer les trois grands plats à emporter que j'ai obtenus de la conversation. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé ce que c'est que d'être un directeur général à Uber et à Atome. C'était fascinant d'entendre parler de vos conseils sur la façon de réussir dans un travail, comment le travail doit être mesuré, et aussi quelles sont les dimensions clés du lancement du marché par rapport à la responsabilité du pays par rapport à la façon d'embaucher pour l'équipe de pays. Tellement fascinant des expériences et des conseils là-bas.
Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé sur le liquide et ce que vous pensez en termes de fintech. Et qu'est-ce que ça fait de construire une startup fintech pendant un hiver de financement? Et aussi de nombreuses expériences sur ce que vous pensez être les mythes et les idées fausses sur les prêts, la gestion des risques et aussi vos propres conseils personnels sur la façon dont les startups finch devraient faire la collecte de fonds et apprendre ce dont ils ont besoin pour être stratégique dans leur approche.
Enfin, merci d'avoir partagé sur tout le temps en tant que voyage personnel à la fois comme un GM qui a fait une pause d'eau pendant la conférence téléphonique, jusqu'à devenir mère de trois enfants, mais aussi choisir d'être fondateur. Merci donc pour cette conversation très honnête. J'adore ce que vous avez dit que les femmes sont plus fortes qu'elles ne le pensent. Et je pense qu'il y a des conseils très bons et personnels sur la façon de réfléchir à la fois sur la planification familiale, ainsi que sur la planification de carrière, ainsi que le choix de construire une nouvelle startup sur cette note.
Merci beaucoup, trasy, d'avoir partagé votre expérience.
(30:33) Trasy Lou:
Merci. Merci de m'avoir invité, Jeremy. Vraiment, partageant une partie de l'expérience que j'avais et espérez que cela est utile pour certaines des personnes qui pensent créer une entreprise.
Bien sûr?
"Rekrutlah Orang Yang Berpotensi. Jangan merekrut Utuk apa Yang telah anda Lakukan. Dan Mengapa Saya Mengatakan Itu Adalah Karena Tidak Ada Seorang Puny Yang Benar-Benar Ingel Melakukan Hal-Hal Yang Tellak Mereka Lakanan Berulang Kali, Tetapi Lebih Kepada Mereka Lakanan Berulang Kali, TETAPI LEBAD hal-hal yang Sedikit berbeda, Sedikit lebih sulit setiap saat, rekrut mereka sekarang sehingga kita dapat mecpersiapkan mereka untuk melakukan hal berikutnya yang mungkin tidak Terpikirkan oleh mereka. " - Trasy Lou
"Apa yang selalu saya katakan kepada tim adalah untuk menetapkan tujuan yang lebih Tinggi dan Mengeluarkan potensi mereka. Kami membuat tim tumbuh bersama dan memastikan bahwa setiap orang melakukan sesuatu yang mereke sukai, sebagai pimimpin, kamia, kamin Mendukung Tim Untuk Mencapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tidak Mungkin. orang-orang di tempat yang tepat di Area yang mereka sukai dan membrekan mereka tugas yang menantang sehingga mereka measa sangat senang selelah menyelesaikannya. " - Trasy Lou
"Seorang Pelopor Pasar Biasanya Suka Berpindah-Pindah. Mereka Senang Berbagi Pengetahuan, Tetapi Pada Akhirnya, Mereka Perlu Menemukan Seseorang Yang Memahami Nuansa Lokal UntUk Benar-Benar. Menyukai Pengaturan itu. Berhasil. - Trasy Lou
Trasy Lou , co-fondateur et PDG Fluid , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama:
1. Peluncuran Pasar Uber & Gm atome: Trasy Menyoroti Budaya Yang Digerakkan Oleh Misi Di Uber, Pentingnya Pengambilan Keputtusan Berdasarkan Data, Dan Otonomi Yang Ia Miliki Sebagai Gm. Pengalamannya Sebagai gm di dua perusahaan rinttisan yang sedang dalam tahap pertumbuhan menunjukkan ketangguhan yang dibuttuhkan untuk memeMimpin tim menuju miti bersama. Dia Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar, Médekankan Nilai Berbagi Pedoman di Berbagai Negara UntUk Menghindari Penciptaan Ulang Dan mepercepat Pertumbuhan. Wawasan Utama Termasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas, Merekrut Orang Yang Berpotensi, Dan Membina Struktur Organisi Yang Datar Untuk Komunikasi Yang Terbuka.
2. Pembelajaran Pendiri Fintech: Trasy Membahas Bagaimana Ia Mendirikan Fluid, Solusi pembayaan fleksibel UntUk Pembelian B2B, di Tengah musim Dingin Pendanaan. IA Menguraikan Tantangan Dan Kurva Pembelajaran Yang Terkait Dengan Pengggalangan Dana Dan Memulai Startup Fintech Selama Masa-Masa Sulit Secara Ekonomi. Dia Menghilangkan Kesalahpahaman Umum Tentang FinTech, Khusnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA JUGA Memerikan Sarannya Tentang Penggalangan Dana, Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis.
3. Pengalamannya selama masa-masa kritis di uber, termasuk ketika ia mengalami pecaH ketuban saat melakukan panggilan konferensi, menggarisbawahi kekuatan peremberan yang diremehkan dalam posipemimpinan. IA MENEKANKAN PENTINGNYA SISTEM PENDUKUNG, BAIK DI DALAM ORGANISAI MAUPUN DI RUMAH, UNTUK KEBERHASILAN KEWIRAUSAHAAN DAN MENJADI ORANG TUA.
Jeremy Dan Trasy Juga Berbicara Tentang Penskalaan di Berbagai Wilayah Geografis, Perrekrutan UntUk potensi untuk membangun Tim Yang Efektif, Dan Mendapatkan Fasilitas Utang di Fintech.
Bien sûr?
(01:30) Jeremy Au:
Hai, Trasy, Sangat Senang Sekali et Bisa Hadir di Acara ini. Saya Ingin Anda MEMPERKENALKAN DIRI.
(01:34) Trasy Lou:
Ya, tentu saja. Terima Kasih Telah Mengundang Saya Ke Acara ini, Jeremy. Jadi Nama Saya Trasy. SAAT INI SAYA ADALAH PDG Dan Co-fondateur Fluid, Yang Merupakan Pembayaan Fleksibel UntUk Pembelian B2B. Dan Saya Juga Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil Dan Sebelum Membangun Fluid Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan Février 2023, Saya Adalah General Manager ATOME ATOME, PERUSAHAAN BELI SEKARANG, BAYAR NANTI FLUID TERKEMUKA DI BERBAGAI PASAR DI ASIA.
(01:55) Jeremy Au:
Jadi, Bagaimana et Pertama Kali Terjun Ke Dunia Teknologi?
(01:57) Trasy Lou:
Ouah. Itu Terjadi Pada Tahun 2015. SETELAH SAYA LULUS DARI MBA SAYA DI HONG KONG, SAYA Ingin Melakukan Perubahan SETELAH MBA Saya Untuk Benar-Benar Masuk Ke Industri Yang Berbeda Karena Latar Belakang Saya Sebenarnya Adalah Perhotelan. Saya Berasal Dari Macau. SETELAH LULUS, Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan. Jadi Itu Sangat Luar Biasa, Menurut Saya, Seperti Latar Belakang Yang Sangat Berbeda Dengan Banyak Pengusaha Lainnya. JADI SELELAH MERAIH GELAR MBA, SAYA MEMUTUSKAN UNTUK Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran Di Uber, Sebagai GM Macau.
(02:28) Jeremy Au:
Seperti apa Pengalaman di Uber? Maksud Saya, Saat itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangat Sibuk. Jadi Bisakah et Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal Itu?
(02:33) Trasy Lou:
Ya, tentu saja. Saya Rasa Bergabung Dengan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah Hidup Saya. Dan Jika Anda Berbicara Dengan Mantan Karyawan Uber, Mereka Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Sama. Ini Benar-Benar Pengalaman Yang Sulit Utuk Ditiru Dan Mengapa Saya Sangat Menyukai Pengalaman Saya di Sana, Karena Saya Benar-Benar Melihat Beberapa Hal Baik di Uber.
Pertama, Uber Adalah Organisi Yang Sangat DiGerakkan Oleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja Untuk Mencapai Misi Yang Sama, Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat DiANDALKAN SEPERTI AIR YANG MENGALIR. Saya Masih ingat Misi itu. Dan Meskipun Sangat Sulit, Pada Saat Itu, 2015, 2014 Ketika Taksi Masih Memeliki, Masih Memeliki Banyak Kekuatan di Banyak Negara, itu Sulit.
Anda Akan Melihat Polisi Datang Ke Kantor Dan Mengajukan Pertanyaan Kepada Kami, Namun Keesokan Harinya, Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata, Hei, Anda Tahu, Ayo Kita Perjuangkan Misi ini Lagi. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perusahaan. Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan Talenta-Talenta Yang Sangat Selaras dengan Misi Untuk Benar-Benar Mendorong Misi Tersefut Ke DePan. Dan Saya Masih Ingat Ketika Saya Hamil Delapan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye Untuk Macau, Yaitu Berjuang Dengan Pemerintah UntUk Melegalkan Ride-Sharing. Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris Ke Kantor Pemerintah Utuk Benar-Benar Mengantarkan Surat-Surat Tersebut Bersama Para Mitra Pengemudi Kami. Jadi Hal itu Tidak Terjadi Dengan Mudah, tetapi itulah midi yang saya lihat sedang diupayakan oleh semua orang. Jadi Itu Adalah Nomor 1.
Saya Pikir Hal Lain Yang Sangat Saya Sukai Dari Uber Dan Sebagai GM, Ini Adalah Sebuah Organisi di Mana Kami Mengambil Keputtusan Dengan Angka-Angka. Jadi setiap Pagi Semua Orang Akan Berangkat Kerja Dan Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Membuka apa Yang Kami Sebut Sebagai Surga, di mana anda akan melihat angka-angka anda dengan Sangat jelas. Anda Akan Melihat Persediaan Anda, Apakah Anda MEMILIKI CUKUP PENGUMUDI, ANDA MEMILIKI CUKUP KENDARA DI JALAN UNUK MEMENUHI PERMINTAAN. Dan Anda Akan Melihat Mobil Yang Berbeda di Area Yang Berbeda di Peta, Dan Itulah Hal Pertama Yang Anda Lakukan Bahkan Ketika et Sedang Menggigit Roti isi Telur, Meminum Kopi, Tetapi Itulah Hal Pertama Yang Perlu Anda Lakukan. Jadi Saya Pikir Hal Itu Juga Mengubah atau Mungkin Menanamkan Pentingnya Membuat Keputtusan Dengan Angka-Angka Dalam Karier Saya Setellahnya. Dan Menurut Saya, Sebagai GM di Sana, Anda Memeliki Banyak Otonomi. Andalah Yang Membuat Keputtusan UntUk Negara Anda. Jadi Hal ini Benar-Benar Memerikan Banyak Kekuatan Dan Rasa Memeliki amombak Dan Rasa Memeliki Dalam Organisi.
(04:47) Jeremy Au:
Luar Biasa. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Anda Adalah Seorang GM Dan Anda Memeliki Anak Pertama et Sellama Seluruh Pengalaman itu. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana Rasanya?
(04:56) Trasy Lou:
Ya, Wanita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan. Saya Masih Ingat Saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir saat Air Ketuban Saya Pecah.
(05:04) Jeremy Au:
Whoa.
(05:05) Trasy Lou:
Selama Panggilan Konferensi. Dan Saya Masih Ingat Manajer Operasional Saya, Yang Seorang Pria, Berkata, "Wah, Ayo Pergi Ke Rumah Sakit, Cepat Ke Sana Sekarang." Tapi itu Cukup Menarik. Namun, Peempuan Benar-Benar Lebih Kuat Dari Yang Kita Kira. Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan apa pun Dan Bekerja Lebih Keras UntUk Mencapai Misi Yang Kami Yakini. Jadi Menurut Saya, Hal ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai APA Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dumpak.
Tapi tentu saja, Anda tahu, organisasi ini juga memberikan banyak dukungan, jam kerja yang fleksibel, yang saya yakini sangat penting bagi wanita untuk menjadi sukses, terutama setelah melahirkan, Anda harus menyusui dan juga bahwa tim sangat terbuka tentang Menyusui, Memompa Selama Rapat, Yang, Selama et Tidak Keberatan, Yang Mana Saya Tidak Keberatan, Saya Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Sukses Di tempat Kerja.
Dan Saya Masih Ingat, Karena Saya Adalah Satu-Satunya Gm Perempuan di Uber di Asia Pasifik Pada Saat itu Dan Juga Saya Adalah Satu-Satunya Yang Sudah Menikah Dan Memiliki Anak, Membesarkan anak, ini seperti konsep yang asing bagi banyak gm laki-laki-laki saat saat, Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman, Dan Menurut Saya ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagai Pemimpin Perempuan, Anda Dapat Berbagi Dengan Rekan Kerja Laki-Laki.
(11:18) Jeremy Au:
Apakah ada titik transisi dari peluncuran pasar ke arah mentitas gm atau lebih seperti spektrum?
(11:24) Trasy Lou:
Menurut Saya, Setidaknya di Uber, Lanceur de marché Adalah Orang Yang Berbeda, Sehingga Lebih Seperti Market Launcher Mentransfer Semua Pengetahuan Dan Pedoman Yang Dia KetaHui Kepada GM, Dan Kemudian Dia Akan Pergi Ke Negara Berikutnya. Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan, Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat. Jadi Sebagai Seorang GM, Pada Dasarnya, Ketika Anda Dipekerjakan, Anda Sudah Berpikir Bagaimana Caranya Agar Negara ini Bisa Berkembang Lebih Cepat atau Mencapai Tonggak Sejarah Berikutnya. Jadi Menurut Saya, Mentalitas Seorang GM Adalah Memiliki Negara ini, Segala Sesuatu Dalam Setiap Aspek, P&L, Orang-Orang, Perekrutan, Budaya, Sedangkan Pelopornya Cukup Banyak, Yaitu Gaji, Pertumbuhan GM Tersebut.
(12:06) Jeremy Au:
Anda Pernah Menjadi GM di Satu Perusahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua, Perusahaan Fintech. Jadi, Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda?
(12:16) Trasy Lou:
Ya, tentu saja banyak. Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber, Saat itu Tahun 2015. Saat itu uber sudah cukup besar di Amerika Serikat, Dan apac Baru saja dimulai, di mana saya bisa belajar Banyak Daria Para gm di negara lain Dan Semua Orangnya Sangat Pintar. Sedangkan Ketika Saya Bergabung Dengan Atome, Saya Adalah Gm Pertama Dan Ketika Saya Bergabung, Kami Baru Saja Memeliki Sebuah Produk, Jadi Kami Berada Pada Tahap Yang Sangat Berbeda.
Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung, Kami Menghasilkan Sekitar 3 000 $ GMV par Bulan, Dan Ketika Saya Keluar, GMV Kami Sudah Mencapai Sembilan Digit Dolar selon Bulan. Jadi, Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat Dan ini Adalah Penskalaan Produk Yang Sesungguhnya Dari Nol Menjadi Satu. Tapi Saya Pikir Bahkan Di Uber contre FinTech, Yang Merupakan Beli Sekarang, Bayar Nanti, Perbedaanya Adalah Saya Harus Benar-Benar Belajar Banyak Tentang Keuangan.
Saya Harus Belajar Banyak Tentang Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berbeda Dan Juga Kemitraan Perbankan Dan Sebagainya, Tetapi Sebenarnya, Secara Mengejutkan, Ada Banyak Kesamaan. Jadi, Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip. Beberapa Strategi Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber contre atome, Karena UntUk Uber, Seperti Saat Saya Menjalankan Uber mange, Saya Sebenarnya Menjalankan Uber mange Dan Uber Rides. Uber mange itu seperti pasar tiga dimensi, Sedangkan atome juga sama. Seperti Yang Kami Miliki, marchand, Produk Kami, Pengguna Kami, Sama Halnya Dengan Uber Eats, Seperti Ada Restoran, Pemakan, Dan Produk. Jadi Untuk Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace, stratégie Kami relatif Sama. Jadi, Menurut Saya, Pengetahuannya Adalah Sesuatu Yang Perlu Saya Pelajari Dari Sisi Finansial, Industri, Tetapi Menumbuhkan bisnis, perspektif tenteang menumbuhkan bisnis iTe Sangat Mirip.
(13:52) Jeremy Au:
Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu et Memutuskan UntUk Membangun Perusahaan Anda Sendiri. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda MEMUTUSKAN UNTUK MENDIRIKAN FLUID?
(13:58) Trasy Lou:
Ya, tentu saja. Saya Pikir ini Adalah Area Yang Memeliki Banyak Potensi Yang Bisa Kita Buka. Jadi Bagaimana Saya Mendapatkan Ide ini Adalah Ketika Saya Bekerja di atome, Ada Pedagang Yang Bertanya, Hei, Bisakah Anda Melakukan Cicilan UntUk Pelanggan Bisnis Kami? Jadi, Hanya Untuk Keuntungan Semua Orang, fluide Sebenarnya Adalah, Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Beli Sekarang, Bayar Nanti, Tapi Kami Melakukan Lebih Dari Itu. Kami Adalah Pembiayaan Yang Fleksibel UntUk Pembelian B2B di Mana Pembeli Dapat Membayar Sekarang Dan Mereka Juga Dapat Membayar Dengan Persyaratan Kredit. Kami Hanya Fokus Pada B2B, Pasar Dan Pemasok Kami. Dan Kami Memeliki Pembayaran Yang Dapat Diintegrasikan Dengan Situs Web. Kami Juga Dapat Diintegrasikan Dengan Marketplace atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Tradivisional Dimana Pemasok Atau Fournisseur Akan Dibayar Segera SELELAH BARANG DIKIRIM. Jadi Nilai Jual Unik Kami Adalah Bahwa Pemasok Memeri Kami Biaya Dan Mereka Tidak Perlu Khawatir Tentang Piutang, Penagihan, Dan Mereka Tidak Perlu Berbicara Dengan Pemberi Pinjaman Untuk Uang Uang Uang, itu Adalah Pinjaman, Meminjam Uang Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka.
Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis Tanpa Mémikirkan Piutang atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga. Jadi Itu Adalah Sebuah Konsep, Tapi Mengapa Saya Mendapatkan Ide Tersebut, Kembali Ke Alasnanya Adalah Ketika Saya Masih Di atome, Para Merchant Bertanya Apakah Kami Bisa Memliliki Paket Cicilan Untuk Pelanggan B2B. Kemudian Saya Mulai Berpikir, Oh Oke, Mungkin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Dengan Calon Pelanggan Dan Menyadari Bahwa Ada Juga Startup Serupa Di Amerika Serikat Dan Eropa Yang Mentumpulkan Banyak Uang Dan MelakukaNana Dengan Cukup Baik. Dan Itulah Mengapa Saya Memutuskan Utuk Mengambil Lompatan Keyakinan UntUk Melakukan Sesuatu Sendiri.
Namun Tenttu Saja, Hal ini Juga Sedikit Berkaitan Dengan Waktu Dan co-fondateur Saya, Pada Saat Yang Sama, cofondat Corée. Kim Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, Trasy, Apakah Kamu Ingin Melakukan Sesuatu Bersama? Jadi Saya Seperti, Oh, Oke, Bagus. Le co-fondateur de Saya Punya, Yang Baik. Saya Punya Ide Yang Bagus. Dan Saya Yakin ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi Saya untuk memulai Perusahaan Saya Sendiri. Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman.
(15:55) Jeremy Au:
Luar Biasa. Jadi Anda Mengambil Sebuah Lompatan Besar, Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Dengan Menjadi Pendiri Dari Sudut Pandang Anda?
(16:01) Trasy Lou:
Oh, Mengembangkan Bisnis Hampir Sama Saja. Namun Saya Rasa Satu-Satunya Area Yang Saya Merasa Sangat Tidak Yakin, Benar-Benar Tidak Tahu Adalah Pengggalangan Dana. Jadi Sebagai Seorang Pendiri, Saya Tidak Hanya Harus Memikirkan Bagaimana Mengembangkan Bisnis, Bagaimana Membangun Tim, Yang Merupakan Peran Seorang GM, Tetapi Bagaimana Membuat Perusahaan Bertahan, Bagaimana Meliliki Cukup Uang Uang Untuk Menjaga Agar Bola TetAt.
Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Saya Utuk Berjejaring Dengan VC, Berjejaring Dengan Para Pendiri, Memastikan Bahwa Kami Mementiki Rencana UntUK MODALI MODAL YANG CUKUP UNTUK MENGEMBANGKAN BISNIS. Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus Saya Pelajari Dari Awal. Dan Hal Lainnya Adalah, Sebagai Pendiri, Anda Cenderung, Atau setidaknya Saya Sendiri, Cenderung Lebih Khawatir di Awal. Anda Akan Berpikir, oh, Bagaimana Jika Saya Gagal? Bagaimana Jika Anggota Tim Yang Saya Rekrut Tidak Bisa Melakukannya? Ya, Kita Tidak Bisa Berhasil Dan Kita Seperti Mengecewakan Anggota Tim Yang Percaya Pada Kita. Anda Tahu, Saya Rasa Rasa Tanggung Jawab Itu Cukup Kuat Pada Awalnya.
Namun Tenttu Saja, Selelah dua Bulan, Saya Memutuskan UntUk Tidak Memikirkan Hal Itu Dan Hanya Fokus Membangun Bisnis Dan Mendapatkan Uang.
(17:04) Jeremy Au:
APA Saran Yang Akan Anda Berikan Kepada Para Pendiri Yang Sedang Mempersiapkan Pengggalangan Dana, Terutama Bagi Para Pendiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannya?
(17:09) Trasy Lou:
Saya Melakukan Begitu Banyak Kesalahan di Sepanjang Jalan. Menurut Saya, stratégie Pengggalangan Dana Adalah Membuat Semua VC Mengatakan Ya atau Tidak Pada Saat Yang Sama, Sehingga Anda Bisa Memeliki Pengaruh Dalam Negosiasi. Jadi, Ya. Ya. Ya. Sebenarnya Kami, Kami Melakukan Pengggalangan Dana Dua Kali. Yang Pertama. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Dan Saya, Kesalahan Pertama Yang Saya Lakukan Adalah Saya Tidak Benar-Benar Menyiapkan Dek Yang Bagus. Saya Hanya Berpikir, oh, Inilah Yang Akan Kita Lakukan. Dan Mari Kita Benar-Benar, Benar-Benar Menyusun Beberapa Slide Dan Mari Kita Bicara Dengan Sequoia, Sequoia, Yang Mana Saya Seperti, Saya Mengubah Posisi Saya Menjadi Pendiri Dan Seseorang Menghubighi Saya Dan Berkata, Hei, Mari Kita Bicara. Latar Belakang Anda Menarik.
Jadi Tanpa Berpikir UntUK MEMPERSIAPKAN présentasi Saya, Kami Berbicara Dengan Sequoia, Dan Tenttu Saja, Itu Adalah Sebuah Kegagalan Karena Mereka Mengajukan Banyak Pertanyaan Yang Tidak Kami Pikirkan, Dan Saya Tidak Tahu Bagimana Cara Cara MenjaWaa. Jadi, Nomor Satu Adalah Benar-Benar Mempersiapkan Diri Dengan Sangat Baik Dan Berlatih Dengan VC Yang Berpengalaman Dalam Penggalangan Dana Untuk.
Dan Yang Kedua Adalah Waktu Yang Harus DiPikirkan, Berapa Lama Waktu Yang Dutibuhkan oleh VC ini UntUk Membuat Keputtusan Dibandingkan VC Lainnya. Beberapa VC Sangat Cepat. Beberapa VC Membutuhkan Waktu Yang Sedikit Lebih Lama, Jadi Bagaimana Anda Mengatur Waktu Sememikian Rupa Sehingga Anda Bisa Membuat Lebih Banyak VC Daripada Lima atau Sepuluh VC UntUk Mengatakan Ya atau Tidak Padak Pada Pada Paat Yang Bersama? Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran Strategis. Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor Dua Adalah Mengatur Waktu Diskusi Dengan VC Secara Strategis. Jadi Itu Adalah Dua Saran Saya Berdasarkan Kesalahan Yang Pernah Saya Buat.
(18:48) Jeremy Au:
Saya Sendiri, Sebagai Pendiri Pertama Kali Juga Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalahan Itu. Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir ini Adalah Fungsi Dari Fakta Bahwa Sebagai Pendiri, Kita Diarrahkan untuk Bekerja Terlebih Dahulu Dan Membangun Terlebih Dahulu. Dan ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda Untuk Sisi Penggalangan Dana Juga.
(Trasy Lou:
Ya.
(19:00) Jeremy Au:
Ke DePannya, Bisakah et Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika Fluid Dan Bagaimana Bisnis ini Bekerja?
(19:06) Trasy Lou:
Ya, tentu saja. Jadi Misi Kami Benar-Benar Untuk Menyederhanakan Pembayaran B2B. Jadi Hanya Dengan Mengetuk Satu Tomble, Pembelian B2B Anda Akan Dibiayai. Jadi apa yang benar-benar ingin kami lakukan adalah membantu para pemasok dan pembeli untuk Mendapatkan pembiayaan dengan lebih mudah dan tidak hanya memeyai, tetapi juga membayar Sekarang.
Jadi Saya Pikir Sekarang Kami, Saya Ingin Mengatakan Bahwa Kami Berada Pada Tahap di Mana Kami Melihat Kcocokan Pasar Produk Awal Dan Kami Meningkatkan Skala Bisnis Kami Dengan Versi Perama Produk Kami Dan Jadi Saya Sangat Menandikan Tahun 2024 Dengan BEU Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami, Dan Tenttu Saja, investisseur Malaikat Juga.
Jadi, Melihat Tahun 2024, Kami Benar-Benar Ingen Menggunakan produk ini sebagai alat utuk Mengukur Pasar. Dan Juga Mententifikasi Beberapa Industri Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin. Jadi itu akan menjadi tujuan di tahun 2024.
(19:54) Jeremy Au:
Ada Banyak Pinjaman di Asia Tenggara. Anda Menyebutkan Atome, Yaitu Beli Sekarang, Bayar Nanti di Sisi Kredit Konsumen. Ada Juga B2B di Sisi Pinjaman. Bagaimana Para Pendiri Dan Opérateur Harus Berpikir Untuk Membangun Bisnis Pinjaman di Asia Tenggara?
(20:07) Trasy Lou:
Wow, itu Pertanyaan Yang Sangat, Sangat, Sangat Bagus. Sebagai Catatan, Saya Masih Terus Belajar. Pastinya Ada Pengetahuan Baru Yang Saya Dapatkan setiaap Hari Dalam Menjalankan Bisnis ini, Tapi setidaknya Dari Pengalaman Saya Di atome, Menjalankan Bisnis Pinjaman Yang Sukses memeliki Dua Sisi. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup Utuk Benar-Benar Mengembangkan Bisnis. Ketika Saya Berada di Salah SATU stratégie kompetor atau setidaknya ketika kami melihat Mengapa beberapa kompetor tidak melakukan sebaik mereka, mereka sebenarnya tidak dapat melperoleh fasilitas utang dan pendanaan meenkatkatkanan skala bisnis. Jadi Ketika Mereka Benar-Benar Pergi Dan Berbicara Dengan Pedagang, Mereka Mungkin Tidak Dapat Mendukung Pembukuan Yang Mereka Miliki saat ini, Sehingga Benar-Benar, atome, Mereka Memliki Tim Kepembergalannan JEUANGAN YANGAT SANGAT Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Mememiki Kemitraan Yang Kuat Dengan Bank. Jadi Hal Itu Benar-Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisnis. Jadi nomor satu adalah benar-benar mendapatkan fasilitas utang, merencanakan lebih awal, membangun hubungan lebih awal, dan benar-benar perlu mendapatkan utang secara lokal untuk memastikan bahwa kami memiliki biaya pendanaan terbaik dan juga tidak memiliki Risiko Nilai Tukar Mata Uang. Jadi itu nomor Satu.
Dan Tentu Saja, Hal Kedua Adalah Risiko, Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman. Dan Bagaimana Kita Benar-Benar Modèle Membangun Yang Kuat? Données Seperti apa Yang Unik Pada Modèle Anda Yang Tidak Dimiliki Oleh Pemberi Pinjaman Lain? Saya Rasa Hal Tersebut Benar-Benar Memungkinkan Kami UntUK MEMPERTAHANKAN PAR 30, PAR 60, DAN JUGA DAUT TADA TINGKAT YANG DAPAT DIKELOLA SEHINGGA KAMI DAPAT TINGKAT Meningkatkan Pertumbuhan. Jadi Saya Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman.
(21:38) Jeremy Au:
Adakah Mitos atau Kesalahpahaman Yang Menurut Anda Ada Dalam Membangun Sebuah Perusahaan Fintech di Asia Tenggara?
(21:44) Trasy Lou:
Oh, Mungkin Saya Bisa Berbagi Sedikit Tentang Konteks Fluid Saat Pertama Kali Memulai Pengggalangan Dana. Dan Kami MEMULAI PENGGALANGAN DANA PADA MUSIM DINGIN PENDANAAN DAN JUGA TEPAT SELELAH BNPL KONSUMEN MENGATAKAN, HEI, EKONI SEDANG SULIT DAN SEPERTI Valuasi Mitra, Seperti, Benar-Benar Jatuh Cukup Signikan. Jadi, Hal-Hal Umum Yang Saya Dengar Dari para VC. Oh, Sekarang Anda Sedang Membangun Produk Yang SERUPA, Tetapi di Ruang B2B Bagaimana ,, Mereka Akan Benar-Benar Membandingkan Kami Dengan Sisi Konsumen, Tetapi Ketika Kami Berpikir Tentang Ruang Sama B2Ba kami, Anda berpikir tentang kami lebih seperti produk pembiayaan perdagangan daripada produk pinjaman konsumen sehingga menurut saya itu, ada kesalahpahaman nomor satu yang kami miliki, beberapa VC miliki atau orang lain miliki ketika kami berbicara dengan Mereka. Jadi, Ketika Kita Melihat fluide versus consommateur BNPL, Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali Anda Berdagang, Ketika Anda Membeli Produk Sebagai Bisnis Untuk Mengembangkan Bisnis Anda, eta Tahu, Untuk Menawarkan Kepada Pelnisgan.
Anda Benar-Benar Membutuhkan Persyaratan Kredit. Dan Ketika Kita Melihat Angka-Angka, Lebih Dari 70% Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit untuk Menjalankan Bisnis. Jadi, itu Adalah Bagian suscitant Dari Persamaan Untuk Membuat Bisnis Suks. Jadi Saya Rasa Kesalahpahamannya Adalah Selalu Membandingkan Kami Dengan Konsumen Bnpl Di Luar Sana, Padahal Sebenarnya Kami Memecahkan Masalah Yang Berbeda.
Dan Kembali Ke Pertanyaan Anda Tentang FinTech, Saya Katakan, Fintech, Menurut Saya, SETIDAKNYA DALAM PERCAKAPAN Saya Dengan Para VC, Masih Menjadi Area Yang Kami Percayai, Dan Banyak VC Yang Percaya Dan Kami Telah Melihat Perusahaan Asie, Misalnya, Seperti Aspire Atau Neom, Anda Tahu, Itu Adalah Fintech Yang Sangat Sukses Dan Banyak VC Yang Masih Memeliki Harapan Yang Besar di Area Ini Dan Bagaimana Kami Dapat Membuatnya Sukses.
(23:30) Jeremy Au:
Ke Depannya, Menurut Anda Apa Saja Aspek-Aspik Yang Penting? Karena Anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar. Anda Telah Melakukan Sissi FinTech. Anda Telah Melakukan Sisi Peminjaman. Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Dengan Baik di Berbagai Wilayah Geografis?
(Trasy Lou:
ITU Benar-Benar Terganteng Pada Bagaimana Anda Membangun Modèle Risiko. Jadi, Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati saat Modèle Membangun Risiko di Satu Negara Dengan Negara Lainnya, Yaitu Untuk Memastikan Aspek apa Yang Dapat Diskalakan di Pasar Yang Berbeda. Jadi, Bahkan Di atome, Saya Rasa Sumbergasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip. Jadi, Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas, Sedangkan Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saya Rasa Itu Adalah Area Yang Dapat Kami Skalakan, Namun Ketika Anda Melihat, Tentu Saja, Mengelola Risiko di Berbagai Pasar di Sedangkan di Pasar Negara Maju, Mungkin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit. Jadi, itulah nuansa yang kami lihat ketika kami pergi ke pasar yang berbeda.
(24:25) Jeremy Au:
Bisakah et Berbagi Tentang Saat-Saat Dimana eta Secara Pribadi Merasa Berani?
(24:27) Trasy Lou:
Ya. Ya. Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal Itu. Pastinya sangat sulit untuk memulai sebuah startup saat musim dingin pendanaan ketika semua orang, VC, pendiri, teman, keluarga meminta saya untuk tidak melakukannya, tetapi saya benar-benar melihat banyak manfaat dalam memulai startup di musim dingin pendanaan. Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta. Saya Menemukan Bahwa Jauh lebih mudah untuk merekrut talenta-talenta hebat sekarang dibandingkan ketika semua orang benar-benar membangun perusahaan. Dan Sekarang, Sayangnya Kita Memeliki Banyak Sekali Perusahaan Teknologi Yang Sangat Hebat di Seluruh Dunia, Dan Para Talenta ini Benar-Benar Ingin Melakukan Hal Terbaik Selanjutnya. Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Untuk Bergabung Dengan Perusahaan? Hal ini Sangat penting, namun hal ini juga mecosisikan kita di situasi saat ini, memposisikan kita di waktu yang lebih baik utuk menarik talenta-talenta ini utuk bergabung dengan perusahaan rinttisan. Menurut Saya itu nomor Satu.
Hal Lainnya Adalah Banyak Startup Hebat Yang Lahir Dari Musim Dingin Dan Hal Tersebut Membuat Para Pendiri Menjadi Lebih Berhati-Hati atau Disiplin Dalam Menggunakan Dana Dan Benar-Benar Membuat Keputusan Yang Matang Tentang Apa Yang Akan Kita Ambil Selanjutnya. Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan ini. Dan Saya Percaya Bahwa Unicorn Berikutnya atau Seperti Amazon Berikutnya Akan Benar-Benar Muncul Dari Pendanaan Kali ini.
(25:38) Jeremy Au:
Saya Akan Mengatakan Hal Lain Yang Pernah Kita Bahas Sebelumnya Yang Cukup Berani Adalah Jika Anda MEMILIH UNtuk Menjadi Seorang Ibu Dari Tiga Orang Anak Dan Juga Seorang Pendiri. Jadi Saya Agak Penasaran Tentang Bagaimana Hal Itu Terjadi.
(25:49) Trasy Lou:
Ya, Sangat Menyenangkan. Sebenarnya, Saya Tidak Bercanda di Sini. Saya Tahu Kedengarannya Sulit, Tapi ini Benar-Benar Luar Biasa. Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa à Bagaimana Kami Berhasil. Pertama, Saya Pikir Sebagai Pengusaha Wanita, Anda Harus memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga. Jadi, Anda Harus Memeliki Suami Yang Sangat Mendukung Untuk Benar-Benar Membuatnya Berhasil. Jadi, Dalam Kasus Saya, Ketika Saya Bekerja di Sebuah Perusahaan, Suami Saya Menjalankan Startup atau Perusahaannya Sendiri. Dan Sekarang Tidak Lagi, Jadi Saya Merasa Kami Seperti Bertukar Peran. Dan Kemudian Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih Stabil, di mana dia bisa menghabiskan lebih Banyak Waktu Dengan Keluarga, Dengan Anak-Anak.
Anak-Anak Kami Masih Berusia Tiga, Lima Dan Tujuh Tahun, Masih Sangat Muda, Tetapi Kami Benar-Benar Dapat Bertukar Peran Dalam Berbagai Tahap Kehidupan Kami. Dan Menurut Saya, Hal Yang Sangat suscitant Bagi Setiap Pendiri Wanita Untuk MérencanaKan Karier Adalah Merencanakannya Bersama Dengan Pasangan. Dan Saya Rasa ini Akan Menjadi Situasi Yang Sangat Sulit Ketika Kedua Pasangan, Pasangan Yang Menjalankan Bisnis Mereka Sentiri atau Memeliki Pekerjaan Yang Sangat Menuntut, Dan Hal tersebut Tidak Akan Baik Utuk Kesejahteraan aak-Aanak. Jadi, Memelih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Penting Dalam Membangun Bisnis Anda. Dan Juga, Saya Rasa Waktu Juga Sangat Sangat.
Alasan Kedua Mengapa Saya Pikir ini Bagus Adalah Karena Anak-Anak Saya Sekarang Berusia Tiga, Lima, Tujuh Tahun, Dan Singapura Memeliki Sistem Pendikan Yang Sangat Baik di Mana anak-Anak Dapat Bersekolah Sepanjang Hari Setlah Setlak Setlak Tiga Tiga attaua Empat Tahun, Sehingga Tutututan Seorang Ibu, Menurut Saya, Berbeda. Tidak Seperti Kita Harus Tetap Menyusui Dan Saya Berniat untuk memulai bisnis ini ketika semua anak sudah lepas popok Dan tidak menyusui. Dan Juga Ketika Suami Saya Memiliki Peran Yang Sedikit Lebih Stabil, Jadi Saya Pikir Sistem Pendukung Seperti itu Sangat penting untuk Dimiliki Sebelum Memulai Bisnis Sebagai Pentiri Perempuan, Terutama Sebagai Seorang ibu.
(27:34) Jeremy Au:
Saya Pikir, Anda Tahu, ini Bukan Hanya Untuk Wanita, Tapi Juga Untuk Pria, Bukan? Saya Rasa Banyak Dari Mereka Yang Cukup Takut UntUk Membangun Keluarga Karena Mereka Tahu Bahwa Mereka Adalah Seorang Pendiri, Seperti, Anda Tahu, Sangat Sibuk, Anda Tidak Bisa Fokus Pada Keluarga Anda ATAU Dari Pekerjaan Anda. Adakah Nasihat Untuk Orang-Orang Yang, Anda Tahu, Agak Menarik, Apakah Akan Membangun Sebuah Keluarga Atau Tidak, Atau Apakah Menjadi Pendiri atau Tidak Dalam Konteks Membangun Sebuah Keluarga.
(27:54) Trasy Lou:
Menurut Saya, Saran Saya, Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya, Adalah Jangan Terlambat memulainya. Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu, Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal ini Dan Kemudian Merasa Bahwa Mungkin Sudah Terlambat Untuk MeMILIKI ANAK, Terutama Bagi Para Wanita. Saya percaya bahwa kita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan dan selama kita disiplin dengan waktu kita, baik dengan manajemen waktu kita, saya percaya bahwa kita akan dapat pelakukan keduanya, et tahu, memekukan keduanya, et tahu, memeKiKi keduanka, et tahu, memekikikan keduanya, et tahu, memekiKi penkukan keduanya, et tahu, memekiki penkukan keduanya, et tahu, memekia Baik di Rumah Dan MEMILIH PASANGAN YANG TEPAT. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Settelah MBA, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudian Saya Juga Cukup intens Dalam Mencari Pasangan UntUk Membangun Sebuah Keluarga. Dan Karena Saya Tahu Bahwa Saya Berada Di Usia Akhir 20-AN, Sebenarnya, Jika Anda Melihat Waktu Sekarang, Saya Juga Memulai Sedikit Lebih Awal, Mémiliki Anak, Tetapi Saya Menyukai Waktuh Karena Sekarang Anak-Aanak Saya Tela Waktu Saya Untuk Bersinar, Anda Tahu, Saya Memiliki Keluarga.
Saya Punya Anak, Tapi di Saat Yang Sama, Saya Juga Membangun Startup Saya Sendiri. Jadi Saya Pikir Ketika Anak-Anak Sudah Mencapai Usia Tertentu, Mereka Bisa Pergi Ke Sekolah Sendiri Dan Itulah Saat Yang Tepat Untuk Melakukannya. Tapi Saya Rasa Untuk Pria, Kalian Sedikit Lebih Fleksibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkadang Tidak Bisa DiBantu Oleh Pria. Tapi Saya Rasa Memeliki Keluarga Membuat Anda Lebih Disiplin Dan Juga Merencanakan Ke Depan Dalam Hal Karir Anda Dan Bagaimana Cara Bekerja Sama Sebagai Sebuah Tim untuk Menjadikannya Benar-Benar Sukses.
(29:16) Jeremy Au:
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. UNUTUK UTU, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal a suspendu Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Tellah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi Gm Di Uber Dan Atome. Sangat Menarik UntUk Mentengar Saran et tente-tente Bagaimana Menjadi Sukses Dalam Suatu Pekerjaan, Bagaimana Pekerjaan itu Harus Diukur, Dan Juga apa Saja Dimensi Kunci Dari Pellucuran Pasar versus Timara. Pengalaman Dan Nasihat Yang Sangat Menarik di Sana.
Kedua, Terima Kasih Banyak Tellah Berbagi Tentang Fluid Dan apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech. Dan Bagaimana Rasanya Membangun Startup FinTech Selama Musim Dingin Pendanaan? Dan Juga Banyak Pengalaman Tentang APA Yang Anda Pikirkan Tentang Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman, Manajemen Risiko, Dan Juga Saran Pribadi Anda Tentang Bagaimana Startup Fintech HARUS Melakukan Penggalangan Danjari UNtuk Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka.
Terakhir, Terima Kasih Tellah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda, Baik Sebagai, Seperti Yang Anda Katakan, Seorang Gm Yang Sempat Mengalami Break SAAT Conférence téléphonique, Hingga Menjadi Seorang Ibu Darin Tiga anak, Tetapi Juga Memilih Unto fondateur. Jadi, Terima Kasih Atas Percakapan Yang Sangat Jujur itu. Saya Suka Dengan Apa Yang Anda Katakan Bahwa Wanita Lebih Kuat Dari Yang Mereka Pikirkan. Dan Saya Rasa Ada Beberapa Nasihat Yang Sangat Bagus Dan Pribadi Tentang Bagaimana Menjadi Bijaksana Tentang Perencanaan Keluarga, Serta Perencanaan Karier, Dan Juga Mememih UntUk membangun sebuah start-up Baru Berdasarkan Hal Tersebut.
Terima Kasih Banyak, Trasy, Karena Tellah Berbagi Pengalaman Anda.
(30:33) Trasy Lou:
Terima Kasih. Terima Kasih Telah Mengundang Saya, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi Orang-Orang Yang Sedang Berpikir UntUk Memulai Sebuah Perusahaan.