Richard Armstrong: Thaïlande Défis de l'écosystème des startups, Créateur Insights & Media Founder Transition vers le capital-risque - E408

"En tant que startup, vous pouvez vous déplacer beaucoup plus rapidement. Vous n'avez pas besoin de signer 20 choses pour obtenir l'approbation des choses. Si vous voulez faire quelque chose, à condition que l' équipe soit d'accord, vous pouvez vous déplacer beaucoup plus rapidement. Aux États-Unis, c'est comme une perturbation. En Asie, c'est comme trouver un moyen de faire en sorte que vous pouvez faire entrer les entreprises sur le tableau CAP, mais ne pas le limiter où il n'est pas financé dans le prochain tour." - Richard Armstrong

«Certaines personnes aspirent à être de meilleures stars de cinéma. De nos jours, les enfants veulent avoir des dizaines de millions de followers sur Tiktok. C'est ce qu'ils aspirent à être. C'est ainsi que cette génération a changé, mais en quelque sorte, c'est en fait intelligent parce que ce qu'ils ne réalisent pas, c'est qu'en ayant cette chaîne de distribution massive, ils ont vraiment pu tirer parti de plusieurs façons. Tiktok peut aider à tirer parti de la croissance des entreprises, de lancer de nouvelles gammes de produits ou de faire des collaborations. » - Richard Armstrong

«Beaucoup de modèles commerciaux ne fonctionnent pas pour l'Asie du Sud-Est. L'abonnement aux consommateurs est assez difficile car il est basé sur le pouvoir de dépenses et la vision des gens sur la hiérarchie des besoins. Besoin de le construire pour le monde. - Richard Armstrong

Richard Armstrong , partenaire de capital-risque à TA Ventures , et Jeremy Au ont discuté de trois points principaux:

1. 267 000 Abondeurs Instagram Insights: Richard a raconté ses années de formation en grandissant dans plusieurs pays, ce qui a donné son intérêt à partager son parcours personnel. Il a démystifié les mythes communs sur les créateurs de médias: souligner que le succès dans l'espace nécessite plus qu'une simple créativité, mais exige également un sens des affaires et un solide système de soutien. Il a souligné que malgré les croyances populaires, la plupart des créateurs ne sont pas riches et que le succès dans les médias suit une courbe de droit de pouvoir où seul un petit pourcentage de meilleurs salariés peut gagner sa vie.

2. Transition fondatrice vers le capital-risque: Richard a partagé ses premières entreprises dans le commerce électronique et la gestion des déchets alimentaires, et pourquoi il a finalement emménagé dans l'investissement providentiel et éventuellement dans le capital-risque. Il a souligné les différences frappées, en particulier les défis de l'accessibilité et l'importance du réseautage au sein de la communauté de capital-risque. Son voyage a été motivé par le désir de tirer parti de sa compréhension des marchés émergents et de combler l'écart de financement confronté aux startups de ces pays.

3. Défis de l'écosystème des startups thaïlandaises: Richard a souligné que malgré le solide PIB de Thaïlande, l'écosystème de startup reste sous-financé par rapport aux autres pays de pairs d'Asie du Sud-Est - en particulier au stade des semences. Il a discuté de son optimisme pour une croissance potentielle au cours des deux prochaines années, tirée par les intérêts des investisseurs, l'amélioration des conditions du marché et le soutien du gouvernement plus ciblé.

Jeremy et Richard ont également parlé de l'impact mondial des stratégies régionales, de l'importance de créer des partenariats par rapport à la concentration uniquement sur les perturbations et le rôle des antécédents personnels et l'exposition globale dans l'amélioration de l'efficacité des VC.

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(01:35) Jeremy Au:

Hey Richard, vraiment excité de vous avoir dans la série. Vous êtes donc un VC et vous couvrez une gamme assez unique de géographies à travers l'Asie du Sud-Est. Je veux donc profiter de cette occasion pour partager votre histoire. Pourriez-vous partager un peu sur vous-même?

(01:48) Richard Armstrong:

Jeremy, pour vous avoir. J'ai entendu tellement de bonnes choses sur votre podcast. Et oui, comme je le dis, tant de gens m'ont recommandé d'avoir une session, donc je suis content que nous ayons réussi à trouver du temps. Alors oui, un peu sur moi comme ils disent, je suis à moitié thaï, à moitié britannique. Je suis né en Thaïlande. J'ai grandi dans de nombreux pays du monde entier. J'ai vécu en Australie. J'ai vécu en Nouvelle-Zélande, en Malaisie, en Angleterre, en Irlande. Imaginez donc probablement les pays émergents dans des pays développés, cela vous donne un cadre plus fort de personnes, de technologie, de choses comme ça. Si extrêmement bon pour cette chance. Et donc, oui, comme je le dis, les pays dans lesquels j'ai vécu, puis mon voyage entrepreneurial a commencé, démarrant une entreprise de commerce électronique dans l'espace créateur. Et puis Second Company était dans le plus dans l'espace des déchets alimentaires, puis a fini par investir à providence. Ensuite, maintenant à Tav en tant que partenaire de capital-risque, menant leurs marchés émergents, alors, devinez comment c'est ma carrière a évolué et heureux de plonger plus profondément dans l'un de ces sujets.

(02:33) Jeremy Au:

Génial. Alors pourriez-vous partager sur quoi c'était en grandissant?

(02:35) Richard Armstrong:

Oui, donc, je veux dire, comme vous pouvez probablement l'imaginer comme je l'ai mentionné, vivant dans tous ces pays, j'ai beaucoup bougé, non? Et je suppose qu'en termes de, quand j'ai déménagé, vous avez rencontré de nouveaux amis, vous avez déménagé et vous les avez perdus et des choses comme ça. Donc, parce que mes parents étaient des expatriés. Donc, chaque fois qu'ils allaient quelque part, nous allions quelque part. Je pense donc que c'était vraiment bien. Les expériences ont été formidables car vous avez pu essayer toutes ces différentes traditions et aussi apprendre différentes choses dès leur plus jeune âge. Cela nous a donc vraiment aidés à nous adapter. Je pense que c'était très important, non? Donc, je dirais que c'est quelque chose que nous avons appris à un très jeune âge pour s'adapter rapidement à la situation actuelle ou dans tout ce que vous êtes.

(03:10) Jeremy Au:

C'est super. Et alors, comment avez-vous commencé dans la technologie et l'entrepreneuriat?

(03:13) Richard Armstrong:

Ouais, donc, je veux dire, je suppose que je pourrais en dire un peu venait de mon père. Je veux dire, même si mon père a des antécédents d'entreprise, il a toujours été dans la technologie pendant un certain temps et il voulait commencer son propre truc et des choses comme ça. Ainsi, dès le plus jeune âge, nous rebondissons toujours des idées. Et finalement, et puis moi-même en grandissant et en l'apprenant, en entendant parler de tous les différents entrepreneurs du monde entier. Et aussi comme je dis, en lisant, je lisais aussi beaucoup. Et, vouloir apprendre de nouvelles choses est très important pour moi. Donc, dès le plus jeune âge, je pense que j'ai réalisé que l'espace d'entreprise n'était probablement pas pour moi. Je voulais être mon propre patron ou comme je peux le dire, ou contrôler ma propre situation, je dirais, n'étant pas une sorte de neuf à cinq. J'ai donc appris de cela dès le plus jeune âge et, en commençant ma première entreprise à environ 19 ans, puis comme la rédaction d'une entreprise rentable, puis comme on dit, nous ne sommes aucun dollar VC collecté était génial. Et ce genre de choses m'a un peu provoqué l'entrepreneuriat et puis la compréhension des bonnes choses et des choses pas si bonnes, les nuits tardives et tout comme ça, mais cela m'a donné un bon goût et comme je l'ai dit, la deuxième entreprise était plus du côté de la startup parce que nous avons réellement collecté des fonds. C'était une entreprise de déchets alimentaires, mais j'étais un investisseur là-bas, principalement géré la collecte de fonds, donc cela lui a permis, m'a permis de faire ces deux startups, j'ai trouvé que cela m'a en quelque sorte donné une idée de l'un, de A, je suppose, de créer une entreprise rentable, puis l'autre de créer une entreprise, une entreprise, non? Je l'ai donc regardé de l'objectif, puis ces deux choses m'ont vraiment aidé à comprendre les tenants et les aboutissants d'être un entrepreneur. Et puis finalement, la construction de mon réseau m'a également permis d'être dans l'espace VC, c'est là que je suis le mieux adapté au cours des dernières années. Alors, oui.

(04:44) Jeremy Au: génial. Quels sont les mythes ou les idées fausses sur les médias et le créateur de votre point de vue?

(04:48) Richard Armstrong:

Ouais. Alors, je veux dire, je pense qu'il y a une combinaison, non? Je pense que les idées fausses sont que les gens pensent que chaque créateur n'a pas une forte compréhension commerciale des choses, non? Mais ce sont en fait des créateurs très intelligents si vous regardez tous les meilleurs créateurs, non? Ils ont une équipe très forte avec eux, ils comprennent les affaires ou leur région probablement plus que même certaines personnes qui construisent des entreprises de créateurs dans l'espace de démarrage, mais, je pense que c'est une grande idée fausse, car même s'ils ne semblent pas que, d'accord, ils sont comme un avis commercial ou un avertissement technologique sur le papier, mais pour arriver là où ils sont, ils, comme je le dis, ils sont dans une ligue, non? Et ils comprennent tout ce qu'ils font à un niveau très élevé, donc je pense que c'est probablement la plus grande idée fausse.

Le second, je dirais probablement, c'est que tous les créateurs sont super bien ou que tous les médias sont super bien. Ce n'est pas vrai. Je veux dire, je dirais, je veux dire, toi et je le sais, non? Comme une grande partie des revenus du créateur et des choses comme celle-ci sont motivées par 1% des célébrités ou des médias, non? 99% des autres revenus ne l'est pas réellement. va vers eux, non? Donc, en termes de, si vous regardez Spotify, c'est la même chose aussi les meilleurs artistes de 1%, donc je pense que c'est la deuxième plus grande idée fausse, non? Les gens sont comme, oh, wow, vous avez un million de followers ou quelque chose comme ça. Oh, vous gagnez des dizaines de millions de dollars. Ce n'est tout simplement pas le cas, non? Je pense que chaque sorte de créateur et de célébrité des médias est différente. Je pense que ce sont en quelque sorte les deux plus grandes idées fausses des personnes en dehors de l'espace médiatique et en dehors de la, je suppose que le paysage d'investissement qu'ils ne comprendraient pas.

(06:11) Jeremy Au:

Les gens veulent vraiment être célèbres, non? Les gens veulent être des créateurs et cela semble avoir été, évidemment une histoire aussi vieille que le temps, je suppose, mais cela semble toujours être axé sur Internet, non? Tiktok ou Instagram. Que pensez-vous de cela?

(06:23) Richard Armstrong:

Ouais, je pense que c'est une combinaison de choses. Certaines personnes aspirent à être de meilleures stars de cinéma ou, je veux dire, de nos jours, les enfants veulent être, vous savez, ils veulent avoir des dizaines de millions de followers et sur Tiktok. C'est ce qu'ils aspirent à être. C'est ainsi que cette génération a changé ou a une chaîne YouTube massive, non? Mais je veux dire, d'une certaine manière, c'est en fait un peu intelligent parce que, ce qu'ils ne réalisent pas, c'est comme ils disent, même si en ayant cette chaîne de distribution massive, ils sont vraiment capables de se tirer parti à bien des égards. Peut-être qu'ils sont capables de créer des entreprises, peut-être qu'ils ont parce qu'ils ont ce public massif, non? Ayons quelques millions de followers sur YouTube, quelques millions de followers sur Tiktok, ils sont en mesure de vraiment tirer parti pour développer des entreprises, de lancer de nouvelles gammes de produits, pour faire des collaborations où ils ne pouvaient pas auparavant, non? Donc je pense que c'est en quelque sorte comprendre le pourquoi derrière ils veulent le faire, non?

Faites des gens, ils veulent simplement le faire pour la renommée ou veulent-ils simplement le faire, comme je le dis, pour améliorer leur vie ou comme je le dis, parce qu'ils veulent, ils voient un problème massif ou ils voient un grand écart de niche et. Ils pensent qu'ils sont les meilleurs pour cela. Je pense donc que, je pense que vous pouvez le mettre dans trois de ces seaux. Donc, dans ce cas, nous voyons beaucoup plus de gens probablement pour celui qu'ils réalisent le pouvoir de la technologie et le pouvoir de comme Internet, et en disant que, d'accord, en étant une célébrité, un influenceur, des choses comme celle-ci, ils sont capables de construire leur marque personnelle, non? Je pense que c'est ce qu'est la nouvelle génération

(07:40) Jeremy Au:

Et comment avez-vous transféré ou pourquoi vouliez-vous passer au capital-risque?

(07:44) Richard Armstrong:

Ouais. Donc, je veux dire, comme je l'ai dit, j'investissais un peu ici. II signifie que j'ai construit un portefeuille jusqu'à présent, mais en termes de, c'est en quelque sorte développé, non? Je pense que pour que je suis du côté fondateur et que je comprends vraiment, avoir aussi pénétrer l'entreprise et aussi collecter des fonds avant de voir en quelque sorte les deux côtés de l'image, non? Et venant d'un marché comme la Thaïlande où le capital est très difficile à trouver, en termes de capital et de ressources, vous devez faire, comme beaucoup pas grand-chose, non, bien dire. Et donc il m'a vraiment appris cet angle et pas seulement cela, mais VC a toujours été une industrie très fermée pour quiconque est en dehors de l'industrie. Et en termes d'accès et de choses comme celle-ci, les gens considèrent VC comme oh, vous ne pouvez vraiment entrer ou vous ne pouvez l'être que si c'est de l'intérieur et qu'il est juste construit, ce qui est un peu vrai à certains égards, mais en termes de but. Il y a aussi des moyens, non?

(08:30) Richard Armstrong:

Je pense donc que c'est pour avoir construit ce réseau fort dès le plus jeune âge et capable de redonner et d'aider également les opérateurs, les fondateurs et des choses comme celle-ci, qui sont la première fois que Capital leur ouvrira la porte où cela a été un peu plus difficile pour moi quand je mettais du capital, quand j'étais, comme la collecte de fonds pour les SPV et les choses comme ça. Alors oui, en quelque sorte, vouloir le faire pour la Thaïlande et aussi d'autres marchés émergents diraient que c'est probablement pourquoi j'ai commencé à aller, je veux dire, j'aime, explorer de nouvelles technologies. Je pense pouvoir choisir la meilleure résolution comme les plus gros problèmes du monde entier, puis leur parler tous les jours et décider si vous pouvez être au rez-de-chaussée de cette entreprise particulière, je ne pense pas qu'il y ait un meilleur travail dans le monde que cela. Comme je l'ai dit, c'est un peu différent d'être, je ne sais pas, dans les actions publiques où vous êtes comme, échanger des capitaux privés de grandes entreprises déjà massifs, non? Où vous achetez et vendez simplement de grandes entreprises, non? Alors aventurez en début de stade. Ouais, je pense que c'est le meilleur domaine à être. Et, je pense, ils également les bons ajoutent également beaucoup de valeur.

(09:26) Jeremy Au:

Et pourriez-vous partager plus sur ce que cette transition a été pour vous?

(09:29) Richard Armstrong:

Ouais. Je veux dire comme je pense au tout début, c'était assez difficile, non? Parce que je veux dire que j'étais en quelque sorte un étranger, et vous savez entrer dans l'industrie et des choses comme ça. Je me souviens encore il y a quelque temps, essayant de parler à beaucoup de gens que possible, en réseau autant que possible, rencontrer autant de personnes dans toute l'Asie du Sud-Est ou d'autres marchés émergents, autant que possible, mais en termes de beaucoup de gens, j'essaierais, vous savez, à faire quelque chose pour eux. J'essaie juste de les aider tout ce dont ils ont besoin. Et puis, beaucoup de gens ont en fait redonné et aiment aider à ouvrir des portes pour moi. Mais alors vous en avez ce qui ne l'a pas fait, mais je suppose que c'est avec tout, non? Donc, il y avait quelques personnes qui m'ont vraiment aidé à ouvrir des portes, à construire un réseau solide. Et je pense qu'au début, j'essayais de mettre la main sur autant de pitch, non?

Juste voir différents modèles commerciaux et tout comme ça. Mais maintenant, j'ai probablement vu comme plus d'un millier ou quelque chose comme ça. Donc, je suis juste, maintenant je veux probablement voir moins de decks, mais avant que ce soit comme obtenir autant d'informations que possible, en apprenant beaucoup de choses sur l'aventure, être un étranger et construire mon réseau parce que l'entreprise, comme ils disent, principalement, ce sont les rendements et aussi comme l'accès, non? Et aussi la valeur que vous pouvez ajouter. Comme on dit, ce sont des choses combinées. Donc, tout est construit sur votre réseau. Je pense donc que si vous avez le meilleur réseau également, vous pouvez obtenir les meilleures offres, parler aux meilleurs fondateurs, ajouter le plus de valeur et des choses comme celle-ci. Et en tant qu'ange, j'ai essayé de le faire autant que possible. Et c'est comment je suis passé au capital-risque.

(10:40) Jeremy Au:

Alors, que couvrez-vous en capital-risque?

(10:42) Richard Armstrong:

Ouais. Je vais donc vous parler un peu du fonds dans lequel je suis. Tav est donc une entreprise de capital-risque mondiale. Nous avons fait environ 220 investissements à ce jour environ deux de ces 220 investissements, nous avons pu quitter environ six introductions en bourse, 12 licornes. Nous avons donc eu des antécédents assez solides, non? Je veux dire, nous sommes déjà des investisseurs dans le Cambrien, adorez-moi, nous sommes vendus à Victoria's Secret en Europe, Depot, SumUp, donc nous sommes mondiaux, non? Mettez-le de cette façon. Pour moi, je me concentre principalement sur le côté du marché émergent, mais je couvre, en tant qu'entreprise mondiale, nous ne limitons aucune géographie ou nécessairement aucune région comme. Mettez-le de cette façon. Et, nous voulons également être agnostiques du secteur. Nous soutenons l'équipe, nous soutenons les fondateurs, et nous avons principalement des graines et des graines, donc je suppose que nous pouvons dire que c'est ce que je regarde tout en termes de généraliste, mais en termes de domaines que je dépense principalement, c'est probablement des soins de santé, du commerce électronique, des marchés, tout ce qui est lié aux consommateurs. Vous savez, parce que le fait d'avoir ce fond des consommateurs a également également l'angle des médias et capable de regarder les deux ensemble, je pense que c'est une superpuissance massive à avoir.

(11:36) Jeremy Au:

À quoi pensez-vous, la région, non? Donc, évidemment, l'Asie du Sud-Est, mais vous savez, vous avez évidemment beaucoup d'exposition à différents pays et modèles commerciaux différents. Comment pensez-vous des différentes géographies?

(11:47) Richard Armstrong:

Ouais, je veux dire, regardez, le monde est une grande place, non? Mais je pense que vous pourriez mettre les différentes géographies dans différents seaux. Asie du Sud-Est, il y a beaucoup de caractéristiques similaires à l'Amérique latine. Je pense que toutes les destinations de ces régions et, vous savez peut-être que l'Afrique peut également mettre l'Afrique dans ce seau. Toutes ces régions, elles émergent, non? Ils grandissent donc très vite. Ils grandissent rapidement. Le PIB par habitant augmente et aussi, comme je le dis, la population est jeune, les taux élevés et des choses comme celle-ci, mais elles ont toutes des risques.

Par exemple, à cette époque, nous prendrons les risques des fluctuations de la monnaie, des choses comme celle-ci, le risque avec l'inflation, les risques géopolitiques et des choses comme celle-ci en Asie du Sud-Est. Certains marchés, nous avons également des risques géopolitiques et des choses comme celle-ci. Donc, je pense, il y a beaucoup de similitudes en termes de, je dirais que dépenser le pouvoir est un peu plus élevé, mais en termes de caractéristiques, les infrastructures, afin que je puisse dire, il y a beaucoup de ces modèles qui ont également fonctionné aux États-Unis et en Europe et les gens sont simplement reproduits ici, mais il y a beaucoup de ces modèles localisés qui sont aussi légèrement différents. Donc, évidemment, étant également aux États-Unis et en Europe, vous voyez tous ces modèles modèles comme un haut niveau, mais en émergeant, vous voyez beaucoup de modèles être beaucoup plus, je suppose, développé et choisi pour cette géographie particulière, non? Je dirais donc que c'est ainsi que j'ai mis la région dans des seaux, mais je suis très excité pour les soins de santé en Asie du Sud-Est. Je veux dire, c'est pourquoi nous revenons comme HD et tout ça. Et puis, comme à cette époque, je suis ravi, des entreprises comme l'espace de déchets alimentaires et l'exemple de durabilité que l'entreprise que je reviens était Mercado Diferente, non? Donc, oui, il y a certains secteurs que j'aime dans le commerce E et des choses comme ça.

(13:09) Jeremy Au:

Pouvez-vous partager davantage sur quelles choses ne doivent pas faire en Asie du Sud-Est?

(13:13) Richard Armstrong:

Je veux dire, regardez, je pense qu'en termes de cela, il y a beaucoup de modèles commerciaux ne fonctionnent pas pour l'Asie du Sud-Est. Je dirais que des choses comme peut-être que l'abonnement aux consommateurs est également assez difficile, simplement basé sur le pouvoir de dépenses et des choses comme les gens regardent en quelque sorte la hiérarchie Maslow des besoins, l'achat d'abonnement à cette startup n'est pas la chose la plus précieuse, non? Oh, ce n'est pas la chose la plus importante. Alors je dirais que des choses comme l'abonnement aux consommateurs, c'est que je ne dirais pas que ce n'est probablement pas le faire, mais vous pourriez essayer, mais très les gens réussiraient dans ce modèle, non? Et la deuxième chose est probablement le SaaS, le SaaS B2B et des choses comme celle-ci. Je pense que B2B SaaS parce que, je veux dire, ne mettons pas Singapour dans ce seau, non? Parlons de la Thaïlande, du Vietnam, de l'Indonésie et des choses comme celle-ci. Je pense que vous devez être très intelligent pour résoudre le SaaS. Vous devez donc résoudre le SaaS pour un niveau particulier, non? Ainsi, par exemple, une de mes sociétés de portefeuille est une entreprise appelée Okra, non? Ils se concentrent sur le niveau inférieur à l'entreprise pour SaaS, non? Ainsi, les contrats ACV sont comme 5-10k, donc ils ne sont pas 30, 40k, 50k. Il y a une opportunité là-bas, mais lorsque vous vous concentrez comme des saas PME, il est très difficile de monétiser en Indonésie. D'autres marchés comme en Inde, comme les livres Kata et tous ces modèles, non? Ce sont donc probablement deux aussi.

Le troisième, je dirais, est probablement généralement, des sociétés d'IA pour l'Asie du Sud-Est. Je pense que pour construire une forte entreprise d'IA, vous devez la construire pour le monde, non? Peut-être que vous commencez en Asie du Sud-Est et que vous tirez parti du talent d'ingénierie ou du talent technique technique, puis vous vendez à l'échelle mondiale, non? Vous voyez beaucoup de modèles en Inde faire cela. Ils ne vendent pas seulement en Inde, mais ils se vendent à l'échelle mondiale. Je dirais donc que ce sont les deux. Mais le troisième est plus opportuniste.

(14:42) Jeremy Au:

Ce qui est intéressant, bien sûr, c'est qu'il y a beaucoup d'excitation, par exemple la Thaïlande. Pourriez-vous en partager un peu plus sur vos pensées? Parce que, Wing a précédemment partagé sur la façon dont l'économie thaïlandaise est très forte dans l'écosystème des startups, a été relativement plus grande que ce que les fondamentaux suggèrent. Je suis donc un peu curieux de savoir comment vous y pensez.

(14:59) Richard Armstrong:

Ouais, tu es totalement là. Je pense qu'en termes d'Asie du Sud-Est et de choses comme celle-ci, en Thaïlande Pacifique, la Thaïlande a une opportunité de marché massive, vous savez que vous dites, c'est l'un des plus élevés du PIB par habitant de la région. L'économie est relativement forte, mais pour une raison quelconque, ils n'attirent pas l'attention du startup comme vous le savez comme le Vietnam, mais d'une manière comme pour moi, je dis depuis un certain temps maintenant que la Thaïlande est l'un des marchés est beaucoup plus optimiste en Asie du Sud-Est. Et comme je l'ai dit, les données montrent que cela se dirige dans le bon sens. Je veux dire, si vous regardez le marché haussier, tout le monde était comme, oh, pourquoi investissez-vous en Thaïlande? Pourquoi ne faites-vous pas simplement les Philippines ou en fait, non, peut-être le Vietnam et l'Indonésie, non? Philippines, il y a en fait des opportunités là-bas. Et puis, Sino Valley, il y a trop de risques politiques en Thaïlande. Je considère probablement le risque politique en Thaïlande moins que les autres marchés émergents, d'autres marchés, en particulier avec le changement de leadership et il se dirige en quelque sorte dans la bonne direction. Je pense que vous allez obtenir beaucoup plus de capacités de démarrage et de financement. Il y a encore une lacune dans les besoins de financement, mais moi, je pense que c'est une opportunité. Vous avez cette lacune sur le marché où vous avez un fondateur. Vous avez des anges qui font 10, 20 K, puis vous avez des investisseurs. Vous avez des CVC qui font 2, 3 millions, non? Vous n'avez personne pour combler ce genre d'écart. Comme on dit, il y a quelques joueurs qui comblent cet écart, mais, ce n'est pas en profondeur, non?

Ils ne sont pas comme uniquement concentrés sur cette région. Et je pense que c'est ce dont l'écosystème a besoin, il y a en quelque sorte une centaine de K pour faire démarrer l'équipe, une équipe forte, des choses comme celle-ci. Mais oui, mais d'une certaine manière, c'est une bonne chose parce que les fondateurs thaïlandais ont toujours eu beaucoup plus de mal à construire. Ils ont à voir avec plus, faire plus avec moins. Et je pense que c'est un trait très important à avoir, qu'il s'agisse d'un marché haussier ou d'un marché baissier. Et puis, d'une manière qui les aide à mettre en place pour leurs étapes ultérieures de rentabilité, et donc d'une certaine manière, si cela ne change pas trop, si les gens sont intéressés par les domaines, c'est toujours une opportunité. Comme les données montrent qu'elle se dirige dans la bonne voie, mais si elle change, je pense que la Thaïlande pourrait rapidement passer à un marché beaucoup plus attrayant en huit, des mois, mais c'est comme je l'ai dit, regardez comment les choses changent et, des marchés comme le Pakistan, le Bangladesh, même l'Indonésie, non? Tout le monde était comme, oh, wow, l'Indonésie, nous sommes super intéressés par le marché. Et puis tout d'un coup, comme un an plus tard, deux ans plus tard, c'est comme, oh les évaluations sont élevées, nous allons nous concentrer, je ne sais pas, Singapour comme ils disent, le sentiment change très rapidement, je pense que c'est, comme ils disent, c'est pourquoi vous devez avoir votre propre thèse et hypothèse.

(16:57) Jeremy Au:

Parlez plus de l'écart de capital que vous voyez pour l'écosystème de Thaïlande.

(17:03) Richard Armstrong:

Ouais. Donc, je veux dire, regardez, comme je l'ai mentionné, et ayant aussi collecté des capitaux comme celui-ci, en tant que fondateur, même un fondateur fort, il est difficile de collecter des fonds en Thaïlande car comme je l'ai mentionné. À Singapour, au Vietnam, dans n'importe quelle région, dans d'autres en Asie du Sud-Est, vous avez quelqu'un qui est en quelque sorte la graine? En Thaïlande, vous ne le faites pas. Vous en aviez 500 qui faisait ça correctement? Mais ensuite, ils se sont en quelque sorte tournés, puis ont commencé à faire des séries A et des trucs comme celui-ci, que beaucoup de gens utilisent la série A, vous savez donc c'est plus le cas, vous savez que la pré-série et la semence, ce premier capital, ce qui pourrait en fait être le sang de vie de l'entreprise ou faire ou casser cette entreprise, donc personne ne fait réellement combler cet écart. Je veux dire, j'ai parlé à quelques amis et nous faisons quelques SPV ici et là sur de très grandes entreprises pour la Thaïlande, puis une centaine de k billets K, 200 K, car c'est parfois tout ce que le fondateur a besoin. Ils n'ont pas besoin de 3, 4 millions. Je fais toujours la blague qu'en Thaïlande, si vous élevez 200k 300k, c'est comme lever trois ou cinq millions de dollars aux États-Unis parce que je veux dire que vous avez tellement plus d'options dans d'autres régions ou même Singapour aussi, non? Alors oui, mais je pense que cela changera bientôt. Mais je veux dire maintenant, c'est l'occasion si l'investisseur le voit, ils devraient s'en prendre.

(18:07) Jeremy Au:

Vous avez dit que les fondateurs thaïlandais s'y sont adaptés. Comment pensez-vous qu'ils se sont adaptés à cela?

(18:11) Richard Armstrong:

Oui, je veux dire parce qu'une certaine manière, que ce soit un marché haussier ou un marché baissier, non? Ils n'ont pas beaucoup de capital sur lequel compter en tant que fondateur en Indonésie ou fondateur au Vietnam. Ils ont dû, comme je le dis, peut-être que l'entreprise en Indonésie augmente 3 millions. L'entreprise en Thaïlande, peut-être que seulement 500k, non? Donc, même si comme les talents d'ingénierie et tout ce qui est, est similaire à des prix là-bas. They say, okay, hey, we have to get to break even a lot much more easier than this other company because this could be our last fundraising round and then that mindset in a way is good for us Investors right because we're like hey if there's less funding rounds and things like this, it's going to be less dilution, which ultimately benefits us investors, see a lot of IPO companies and things like this, where a lot of the teams and a lot of the investors own, like barely any percent of L'entreprise, si elle sort pour un milliard, c'est, ne renvoie probablement même pas le fonds.

(18:59) Jeremy Au:

Et pourriez-vous en partager plus, quand vous y pensez, vous avez dit que vous pensez que la Thaïlande dans environ deux ans, pourriez-vous partager un peu plus sur ce que ces facteurs sont importants pour que cela se produise?

(19:06) Richard Armstrong:

Je pense que c'était évidemment le premier est un clé. Et je veux dire, comme je l'ai dit, quelqu'un qui comble cet lac de financement, ce qui pourrait emmener quelqu'un pour dire, hé, je veux faire comme un fonds de 5 millions de dollars ou un fonds de 10 millions de dollars pour la Thaïlande et je pense que nous serions sur la bonne voie là-bas. Mais je pense que les choses dont nous avons besoin, comme, vous savez, le soutien du gouvernement sur les capacités de financement et les choses ceci, vous voyez des pays comme le Bangladesh, non? Ils ont ce genre de financement de démarrage où vous faites, ou même à Singapour, non? Ils ont le match pour le match, le programme, non? Où si un investisseur investit autant. Ils vont mettre autant, non? C'est donc juste des choses comme ça. Et puis, offrant ces services, je pense que c'est très important. Je pense donc que ces choses aideront beaucoup. Et aussi, je pense qu'en termes de la fois, je suppose que les investisseurs viennent commencer à voir l'appétit, qui commence à se produire. Je pense que la Thaïlande est plus attrayante pour l'IED, avec les récents changements politiques, ce qui sera bon pour la Thaïlande et leur paysage global, mais je suppose que nous verrons.

(19:55) Jeremy Au:

En ce qui concerne les startups thaïlandaises, quelles sont les industries qui voient ou les modèles que vous voyez et le type de problèmes qu'ils suivent, et comment ils s'en vont après?

(20:02) Richard Armstrong:

Oui, je pense que vous savez que je dis que j'ai les fondateurs vraiment forts en Thaïlande comme certaines d'entre elles sont des sociétés de premier plan qui vont probablement dans les 18 à 24 prochains mois, fournissant la liquidité sur le marché, je pense que c'est une combinaison de choses. J'ai vu beaucoup de gens de fondateurs en B2C. Comme je l'ai dit, il n'y a pas encore de sociétés B2B à cette certaine mesure. Donc, B2C est la première chose, puis vous voyez des verticales comme les soins de santé, la logistique comme je dis, tout ce qui concerne le commerce électronique ou tout ce qui est lié où vous devez travailler avec des vendeurs, comme vous ne dites pas que Central, ou vous travaillez avec plusieurs personnes, non? Parce que d'une certaine manière, c'est en fait un peu bon si vous travaillez avec plusieurs personnes, alors, moins il y a moins une des entreprises thaïlandaises le construise parce que si vous travaillez simplement avec eux, ils diront, d'accord, nous allons simplement le construire nous-mêmes. Mais si vous travaillez avec tous les joueurs, alors ils ont besoin, à droite, parce que vous, vous conduisez également une certaine quantité de revenus à leur résultat net.

(20:47) Jeremy Au:

C'est vraiment juste, car l'un des grands débats est que, en Occident, il s'agit beaucoup de la perturbation des opérateurs opérateurs, non? Mais cela ressemble à l'Asie du Sud-Est, il y a beaucoup plus de partenariat. Comment pensez-vous cela?

(20:57) Richard Armstrong:

Ouais, je veux dire que c'est bon, non? En ce qui concerne, je pense que c'est un risque de marchés émergents aussi que vous savez, vous avez le risque que les plus grands joueurs vont le construire eux-mêmes. Je pense que la façon dont vous y regardez est que vous savez en tant que startup en tant que jeune entreprise, vous pouvez vous déplacer beaucoup plus rapidement. Vous savez alors qu'ils ont raison. Vous n'avez pas besoin que vous n'ayez pas beaucoup de signes 10 20 choses pour obtenir l'approbation de certaines choses, non? Si vous voulez faire quelque chose, à condition que, comme ils disent, l'équipe est d'accord, en tant que startup, vous pouvez vous déplacer beaucoup plus rapidement. Et je pense que, en ce qui concerne cela, les entreprises, aux États-Unis, c'est comme, vous savez, la perturbation, je pense. Et, en Asie, c'est comme trouver un moyen de savoir comment, vous savez, vous pouvez également obtenir ces entreprises sur la table de plafond, mais ne pas l'attirer à une limite où elle n'est pas financé lors du prochain tour.

C'est donc comme si cela grandissait à un certain niveau. Et puis, comme je le dis, où cela peut être moins, vous plafonnez, ils ne possèdent que 10, 20% de l'entreprise, c'est tout. Vous avez toujours un pieu contrôlant. C'est important. Et puis vous acceptez un partenariat équitable avec eux. Et cela fonctionne parce que cela garantit que l'entreprise survit réellement, mais ce qui se passe également sur les marchés émergents, c'est qu'une fois que les entreprises arrivent à un certain point, c'est qu'elles prennent cette plus grande entreprise du pays et qu'ils vendent 30, 40% et, si 40, 50% appartiendraient à un investisseur, une grande entreprise? Et, si les fondateurs possèdent moins que quelle motivation est-ce qu'ils soient encore là? Je pense donc que c'est juste de s'assurer que cela a du sens du point de vue des entreprises, puis de trouver un moyen de le frapper car cela peut fonctionner et c'est fait. C'est comme certaines choses que tu dois aimer naviguer en tant que fondateurs émergents Marchés

(22:21) Jeremy Au:

Pourriez-vous partager une histoire sur une période que vous avez personnellement courageuse?

(22:24) Richard Armstrong:

Ouais. Donc, pour moi, développer tous ces pays et vivre a beaucoup évolué et l'une des fois où j'étais assez courageuse était, quand ma famille et mes trucs sont remontés et que j'ai pris la décision d'aller à l'école de pension. Et en fait, penser à cela, cela a probablement façonné la façon dont j'étais aujourd'hui et m'a aidé à penser la façon dont aujourd'hui, parce que, je veux dire, en venant de cela, en grandissant aussi, je suis allé dans une école internationale et des choses comme elle était en quelque sorte un paysage différent, puis aller à un pensionnat m'a fait beaucoup mature et indépendant, non? Je dirais donc que décider du plus jeune âge, c'était probablement comme un moment clé pour m'aider à penser et à avoir la mentalité que j'ai aujourd'hui. Je pense donc que c'est un état d'esprit très de croissance, non? C'est quelque chose qui, vous savez, où je suis encore relativement jeune, mais en termes de, vous savez, j'ai fait quelques choses ici et là, non? Mais je ne regarde pas que j'ai fait ça et ça. Je le regarde comme, j'apprends tous les jours, je pense que c'est un, c'est une chose importante pour moi.

Ainsi, ayant cet état d'esprit, disposé à prendre les risques autant que possible. Et comme je l'ai dit, j'ai toujours dit cela auparavant comme le meilleur, probablement le conseil le plus important que j'ai jamais reçu est de prendre des coups de lune quand vous êtes jeune, non? Parce que si cela fonctionne, cela fonctionne très bien. Et si ce n'est pas le cas, vous apprenez une leçon importante très tôt, non? Donc, oui, je dirais que c'est l'état d'esprit que j'avais est un état d'esprit très de croissance. Et comme je l'ai dit, n'arrêtez jamais d'apprendre. Je veux dire, c'est l'aventure. Moonshots, techniquement, non? Donc, un peu, vous savez, des terrasses de pitch ici et là. Mais non, je veux dire, en général, non? Je pense que c'est une combinaison de choses. Je pense que c'était tout le monde comme en quelque sorte de passer par cette manière traditionnelle, beaucoup de gens, en particulier en Asie du Sud-Est ou dans d'autres marchés émergents, non? C'est un peu comme, d'accord, vous faites cela, et vous faites cela, et vous faites cela, puis vous avez une famille, vous vous mariez et des choses comme celle-ci, non? C'est en quelque sorte cette combinaison de choses, non? Vous obtenez un emploi, vous montez l'échelle de l'entreprise et vous faites ceci et des choses comme ça, non?

Mais pour moi, je suppose, je voulais en quelque sorte faire mon propre truc et créer mon propre chemin, non? En quelque sorte, être entrepreneur aussi dès son jeune âge, faisant beaucoup de choses. Et puis, comme je le dis, investir dans des startups, puis aller s'aventurer, non? Je dirais donc que c'est un chemin différent comme le, je suppose que la personne moyenne.Mais je veux dire, beaucoup de gens qui construisent leur propre chemin et créent cela. Alors, oui.

(24:18) Jeremy Au:

Lorsque vous pensez à ce chemin unique, quels aspects le rendent unique? Vous savez qu'un aspect de celui-ci pour vous a été votre présence sur les réseaux sociaux et être également créateur, alors pourriez-vous en partager plus à ce sujet?

(24:27) Richard Armstrong:

Ouais, je veux dire, ce n'est qu'une combinaison de choses. C'est une combinaison, je pense, d'être une sorte de citoyen mondial et de se déplacer aussi beaucoup, de compréhension comme beaucoup de choses en termes de compréhension comme, différents marchés, des pays, des choses comme celle-ci. Et puis, ayant ce contexte d'opérateur et puis, dès le plus jeune âge également. Et puis, avoir également le fond de l'entreprise et avoir ce réseau solide. Il a donc évolué. Et je pense que c'est, comme je le dis, comment il a atterri à l'entreprise. Et puis l'angle des médias, comme je le dis, sur une période de temps, j'ai un peu de média, comment dire aussi, non?

Donc, mon travail de jour est un capital-risque, mais vous savez, moi, j'ai un, un peu de divertissement aussi, non? Donc, en fait, ma famille vient de cela aussi, parce que ma sœur, une personne de cinéma bien connue comme une star de cinéma, des choses comme celle-ci, en Asie et je suppose que faire ces choses, puis certaines opportunités se sont ouvertes. Vous savez, comme pour moi, c'était comme, d'accord, mon travail de jour est un capital-risque, mais en termes de, si je veux élaborer mon avantage, comment puis-je avoir quelque chose de très unique?

Parce que je veux dire, vous et moi savons, VC est probablement l'une des industries les plus compétitives du marché. Vous devez avoir un avantage, mais vous devez avoir un avantage encore plus grand que le gars typique de Harvard ou de Stanford. Et c'est un peu comme fabriquer ça. Donc, c'est comme, ce cas, c'est comme, d'accord, si j'avais le moteur Meteor qui est massif parce que c'est une entreprise de capital-risque. Ils construisent aussi. Ils dépensent des millions de dollars. Donc, si vous pouvez construire le vôtre, massif. Droite. Alors oui, c'est en quelque sorte la combinaison parce que vous avez cette distribution et, sachez, c'est-à-dire, je pense que c'est une chose unique que nous pouvons offrir parce que, si vous pouvez dire à un fondateur qui, hé, peut-être que vous commencez un fonds ou quelque chose, non?

Et tu es comme, d'accord, je peux te donner quelques cent mille ou trois cents cinq mille, mais le tour est sursouscrit, non? Mais je peux vous offrir cette distribution massive Cet effet de levier médiatique qu'aucun autre fonds de la région ne peut vous offrir, qu'en soi, pourquoi un fondateur ne vous emmènerait-il pas sur la queue de chat, non? Je pense que j'ai réalisé beaucoup de fois ainsi qu'un investisseur providentiel des choses bénéfiques également. Donc, comme je le dis, faire quelques projets médiatiques. J'avais fini de faire un film aux Philippines. J'ai deux autres euh, cette année. Mais oui, regardez, mon travail de jour est toujours à l'aventure. Ouais, je fais aussi des films. Alors, oui.

(26:21) Jeremy Au:

Sur cette note, j'aimerais résumer les trois principaux plats à retenir que j'ai obtenus de cette conversation. Tout d'abord, merci de partager votre expérience entrepreneuriale précoce que vous avez expliqué l'expérience autour des médias et ce que vous avez enlevé sur les mythes et les idées fausses sur les créateurs et les revenus et ce qu'il faut pour réussir.

Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé pourquoi vous passez au capital-risque, et certains des différents aspects du capital-risque que vous connaissez qui sont difficiles et faciles, et ce qu'il faut pour avoir un avantage dans le système et enfin, merci beaucoup d'avoir partagé sur la Thaïlande en tant qu'écosystème. Vous l'avez entendu d'abord et vous pensez que ce marché se retournera au cours des deux prochaines années, sur la base de plusieurs facteurs.

(26:53) Richard Armstrong:

Je veux dire, oui, je pense que vous le savez, je pense qu'en termes de nombreux investisseurs commencent à réaliser et, il y a beaucoup d'entreprises de qualité. Je veux dire, je viens de voir comme HDDiscos Series A, il a ouvert la voie aux autres sociétés et à d'autres investisseurs pour comprendre également la région. Alors, oui.

(27:08) Jeremy Au:

Génial. Sur cette note, merci Richard d'être venu au spectacle.

(27:08) Richard Armstrong:

J'ai apprécié, Jeremy. Heureux d'être allumé.