Jeremy Tan ： 剑桥工程师与哈佛 Mba 、 Tin Men Capital 创始人与父爱洞察 - E456
"为人父母让我成为更好的投资者。与孩子沟通和与创始人接触有异曲同工之妙。你不能简单地对孩子发号施令。同样 ， 创始人也受信念驱使 ， 抵制指令性的方法。我调整了自己的沟通方式 ， 以便把信息传达给他们。这与创始人的想法不谋而合 ， 合作关系也变得更加融洽" 。- Tin Men Capital 管理合伙人兼联合创始人 Jeremy Tan
"在我们开始筹款之前 ， 我们每个人都写下了自己认为可以贡献的资金 ， 当我统计出来时 ， 还不到 1000 万 ， 这显然不是我们希望的开端。筹集第一笔资金是一项挑战 ， 尤其是在东南亚这样一个风险投资市场仍处于新兴阶段的地区 ， 与美国、中国和印度等成熟市场不同。这里熟悉并愿意投资风险资本的 lp 数量有限。然而 ， 我们很快意识到 ， 我们需要将搜索范围扩大到新加坡以外的地区 ， 幸运的是 ， 我们的哈佛网络证明了它的价值。我们获得了第一位和第二位主要 我们的哈佛网络证明了它的价值。我们获得了第一位和第二位主要 ， 并与熟悉我们工作的地区 并与熟悉我们工作的地区 建立了战略合作伙伴关系 ， 利用他们向数字平台的转型。这种合作非常重要 ， 因为它使我们的初创企业能够有效地进入市场"
"剑桥大学在多个方面从根本上改变了我的生活 ， 尤其是他们的学术方法。他们安排的考试注重第一原理 ， 因为他们知道 ， 虽然技术可能会不断发展 ， 但这些基本原理是不变的。这种教学方法让我能够将核心概念应用于各种新问题 ， 这种技能在我与 Tin Men 一起创业的过程中被证明是非常宝贵的。在遇到前所未有的情况时 ， 我能够依靠这种培训 ， 让我有信心通过重拾这些首要原则来有效地应对挑战" 。- Tin Men Capital 管理合伙人兼联合创始人 Jeremy Tan
Tin Men Capital的管理合伙人兼联合创始人Jeremy Tan和Jeremy Au谈论了三个要点 ：
1. 剑桥工程师和哈佛 Mba: Jeremy Tan 分享了他从一个贪玩的学生到进入剑桥接受改变人生的教育的历程。他早年的人生目标是成为一名炼油厂化学工程师 ， 在一次关键的实习后 ， 他的目标发生了转变 ， 转而投身于摩根士丹利投资银行的金融业务 ， 后来又成为私募股权投资的一员。在哈佛商学院获得工商管理硕士学位为他打开了许多大门 ， 尤其是在建立全球校友网络方面 ， 这让他后来为自己的风险投资基金获得了重要的早期 这让他后来为自己的风险投资基金获得了重要的早期 这让他后来为自己的风险投资基金获得了重要的早期 资金。
2. 创立 Tin Men Capital: 杰里米分享了是什么激发了他的灵感 ， 让他最终实现了信念的飞跃 ， 成立了一家专注于东南亚 B2B 技术初创企业的风险投资基金。在一个新兴的风险投资市场上募集第一笔资金是极具挑战性的 ， 他分享了自己作为一个新兴管理者如何取得成功的观点。他还分享了了解当地行业和保持严格、精选投资组合的重要性。
3. 为人父的感悟 ： 杰里米回顾了为人父母如何影响了他现在管理企业伙伴关系的方式。他指出了沟通和换位思考的重要性 ， 并主张在个人和职业抱负之间取得平衡。正如他个人的转型历程以及与子女的关系一样 ， 在与创始人合作时 ， 指令性方法往往会失败。
他们还讨论了他最初在剑桥适应环境时遇到的挑战、童年经历对领导风格的影响以及他个人应对压力的机制。
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(01:36) Jeremy Au ：
Hey Jeremy, vraiment excité de vous avoir dans la série. 嘿 ， 杰里米 ， 很高兴你能来参加节目。
(01:38) Jeremy Tan:
嗨 ， 杰里米 ， 谢谢你邀请我。很高兴上节目。
(01:40) Jeremy Au ：
我意识到的是 ， 这些年来 ， 很多人都把我和你搞混了 ， 因为我们都是杰里米 ， 都在风险投资行业。我们都上过哈佛商学院。所以我肯定遇到过一些认错人的情况。
(01:51) Jeremy Tan:
哦 ， 我的天。我的意思是 ， 我想这对我来说是件好事 ， 因为我比你大很多。
(01:58) Jeremy Au ：
你能自己分享一下吗？
(02:00) Jeremy Tan:
就像我说的 ， 我叫杰里米。我是 Men Men Capital 的联合创始人兼管理合伙人。对于不了解我们的人来说 ， Tin Men Capital 专注于 B2B 技术领域。我们投资的是 A 轮前、 A 轮公司 ， 他们的目标客户是传统行业。我们投资于资本效率非常高的企业 ， 并不依赖独角兽企业来返还资金。我们的投资组合重点突出 ， 因此有人问我们用 PE 的方法来做风险投资吗？我们的想法是保持投资组合的严密性和选择性。与创始人合作 ， 因为这是一个紧凑的投资组合。有了时间和资源 ， 我们才有能力这样做。对于东南亚这样一个分散的市场来说 ， 一切都至关重要。就我个人而言 ， 我仍然已婚 ， 这是个好消息。我有两个年幼的孩子 ， 我来自新加坡。
(02:45) Jeremy Au ：
我听说你有一个孩子 ， 正在经历 psle 考试。所以我想问你 ， 杰里米 ， 你在中学和小学的时候是什么样的？
(02:57) Jeremy Tan ：
我想说的是 ， 我的老师们并不太看好我。我不认为他们会认为我至少在学业上会走得太远。说实话 ， 我很贪玩。我踢足球。我在学校非常活跃。我想我真正认真学习是在小学三年级的时候 ， 我父亲给了我一个严厉的警告。他说 ， 现在的孩子都不玩弹珠了 ， 对吧？我当时在玩弹珠 ， 被他发现了 ， 然后他给了我一个严厉的警告 ， 那时我才决定 ， 好吧 ， 我应该集中精力一点。幸运的是 ， 我通过了 我通过了 年中 考试 ， 取得了不错的成绩 ， 并进入了自己心仪的学校 ， 最终进入了维多利亚学校 ， 但我想我当时并没有吸取教训。我继续玩。我玩啊玩 我在学校非常活跃。我度过了一段美好时光。中学四年级 ， 年中 ， 我得了 分。那是基础科目。我的老师把我叫到一边 ， 说 说 ： ： 听着 听着 你这个分数不能去 ， 年中 ， 我得了 好吧 ， ， ：
幸好我在预考时把分数减了一半 ， 也就是第 12 分 ， 并且有了隶属关系 ， 这才勉强通过了 VJC 考试 ， 然后又幸好得到了 9 分 ， 让我得以留在了学校 ， 而这实际上是真正的勉强通过 ， 因为我有两门人文学科 ， 一门是历史 ， 另一门是地理。我想我没有时间去研究整本教科书 ， 所以我赌了一把 ， 冒险去发现可能会出现的问题。幸运的是 ， 我最薄弱的科目地理却得了 我最薄弱的科目地理却得了
(Jeremy Au ：
我当年也想上维多利亚初级学院 ， 但你扭转了局面 ， 对吧？因为你最终上了大学。你最终也去了剑桥。这是怎么发生的？
(04:33) Jeremy Tan:
我觉得在剑桥大学 ， 更多的是同样的继续 ， 我仍然想活跃起来。我是一名学生辅导员。我推动成立了第一支橄榄球队 ， 对吧？尽管我动过两次手术 ， 但这项运动至今仍在我 48 岁的时候进行。但我不喜欢中学时那种在最后一刻还得补习的经历。
所以我说 ， 我需要做一些正常的工作。所以 ， 我做了足够多的事情 ， 不用再被校长追问 ， 但在那个时候 ， 我也意识到 ， 我想离开新加坡 ， 我想这是一种功能 ， 鉴于我在学校的经历等 ， 我觉得自己有点像一个不合群的人。这么说吧。我不是一个典型的坐在那里听老师讲课的学生。所以 ， 我做了一些研究 ， 显然成绩很重要 ， 甚至申请了海外的好大学。通过学习 ， 我取得了不错的成绩。我是个明星学生。我没有拿到 S卷之类的成绩 ， 所以在部队的两年半里 ， 我花了很多时间去研究、申请大学等等。能进入剑桥大学真的是机缘巧合。我之所以这么说 ， 是因为那是我在部队的最后一年 ， 有一个我不认识的人在军营食堂里走过来说: "嘿 ， 过几天就是截止日期了。你为什么不申请呢？我想 ， 好吧 ， 当然 ， 你知道的 ， 我就像个幸运儿一样 ， 申请了 ， 争先恐后地递交了推荐信 ， 被叫去参加入学考试 你要知道 你要知道 ， 当我走进华强中专的时候 我走进大厅的时候 ， 所有的学生都正处于准备 级考试的高峰期。在过去的两年里 级考试的高峰期。在过去的两年里 我穿着迷彩服在山上跑上跑下。我完全忘记了所有的物理和数学概念。因此 ， 我做了我能做的 ， 当我走进华强中专的时候 ， 我走进大厅的时候 ， 所有的学生都正处于准备 A 级考试的高峰期。在过去的两年里 ， 我穿着迷彩服在山上跑上跑下。我完全忘记了所有的物理和数学概念。因此 我做了我能做的 我做了我能做的 ， 拿出我在 ， 我走进大厅的时候 ， 所有的学生都正处于准备 A 级考试的高峰期。在过去的两年里 ， 我穿着迷彩服在山上跑上跑下。我完全忘记了所有的物理和数学概念。因此 我做了我能做的 我做了我能做的 拿出我在 拿出我在 ， ， 所有的学生都正处于准备 A 级考试的高峰期。在过去的两年里 ， 我穿着迷彩服在山上跑上跑下。我完全忘记了所有的物理和数学概念。因此 我做了我能做的 ， 拿出我在 拿出我在 ， ， 所有的学生都正处于准备 A 级考试的高峰期。在过去的两年里 ， 我穿着迷彩服在山上跑上跑下。我完全忘记了所有的物理和数学概念。因此 我做了我能做的 ， 拿出我在的笔记 ， 再次尝试发现问题 ， 幸运的是 ， 我做得足够好 ， 通过了沃伦的面试 ， 在面试中 ， 我能听到 ， 面试是在一个篮球场举行的 ， 我的一个同龄人相当突出 ， 我不会说出他的名字 ， 他就在篮球场的另一边。
他被问到航天飞机在太空中是如何操纵的 ， 我赶紧试图把话题引向我在部队的日子 ， 幸好他上钩了 ， 对我在部队的经历更感兴趣 ， 并问了我有关化学工程的任何问题 ， 而这正是我申请的专业。长话短说 ， 我被录取了 ， 但还有第二个问题 ， 那就是我们能负担得起吗？我的父母没来 ， 我的家境也不好 ， 而且当时英镑非常坚挺 ， 对吧？所以如果没有奖学金 ， 我是不可能被录取的。所以我争分夺秒地申请 ， 很明显 除了一个军队奖学金之外 ， ， ， 但值得庆幸的是 ， 英国政府给了我部分奖学金 ， 支付了一大笔学费 ， 我父亲也挺身而出 就这样 ， 我有幸进入了剑桥大学 但值得庆幸的是 ， 英国政府给了我部分奖学金 ， 支付了一大笔学费 ， 我父亲也挺身而出 就这样 ， 我有幸进入了剑桥大学 ， 我想说 ， 这改变了我的人生。 这改变了我的人生。
(06:59) Jeremy Au ：
太棒了 剑桥大学是如何改变你的人生的？
(07:01) Jeremy Tan ：
我想有很多方面。首先 ， 我第一次坐飞机其实是在军队里坐飞机去文莱 ， 第一次在海外正常生活其实是去剑桥。老实说 ， 这有点文化冲击。我记得我是走着去伦敦的 ， 从伦敦到剑桥 ， 然后找到我的大学 ， 走进去 ， 然后试着向招生办公室问路等等。
那里有一位和蔼可亲的英国女士。她对我说 ， 年轻人 ， 年轻人 ， 慢点。我听不懂你在说什么。我没有听懂 ， 我多次恍然大悟 ， 我们新加坡人说话一般都很快 ， 而且发音不清楚。这对我来说本身就是一种文化冲击。还有天气 ， 我是说 ， 下午四点出来 ， 天已经黑了。作为一个在阳光明媚的新加坡长大的男孩 ， 我很沮丧 ， 对吗？那些简单的东西 ， 比如食物 ， 蔬菜 一般都煮得太熟 ， ， 黄的而不是绿的 对吗？所以我非常想家 ， 加上天气寒冷 ， 我非常想家。当我做出这个决定时 ， 情况也是一样 剑桥有很多新加坡人和马来西亚人。我做了一个决定 ， 黄的而不是绿的 ， 对吗？所以我非常想家 加上天气寒冷 ， 我非常想家。当我做出这个决定时 ， 情况也是一样 ， 剑桥有很多新加坡人和马来西亚人。我做了一个决定 ， 我大老远来到这里。我可不想和他们混在一起。这有什么意义呢？所以我一开始很难适应 很难融入。 很难融入。 ， 加上天气寒冷 ， 我非常想家。当我做出这个决定时 ， 情况也是一样 剑桥有很多新加坡人和马来西亚人。我做了一个决定 ， 我大老远来到这里。我可不想和他们混在一起。这有什么意义呢？所以我一开始很难适应 ， 很难融入。.
第二部分是学业 ， 对吧？我记得我第一次考试的时候 ， 我盯着试卷看了 45 分钟 ， 因为在新加坡长大 ， 当你参加主要考试的时候 ， 你已经完成了 10 年的系列考试 ， 对吗？第 5 题会考什么 ， 对吧？他们出剑桥试卷的方式 ， 那些题目不会重复。它们看起来不一样。所以我很震惊 ， 对吧？我第一年考得不好 我的教授对我冷嘲热讽 所有这些都影响了我第一年的学习 很艰难 那我是怎么做的呢？我的意思是 ， 幸好当时我的足球踢得不错 ， 而且我还在大学里踢过球 ， 这让我有机会通过体育作为一种 同语言融入当地人 ， 对吧？他们很高兴自己有个好球员。比赛结束后 ， 我们一起喝酒、喝啤酒。我最不习惯的是喝啤酒 ， 温啤酒配印度菜和咖喱。这是非常英国化的东西 ， 但我从来没理解过 但这真的帮助我融入了这里。所以这很好。 这让我有机会通过体育作为一种 同语言融入当地人 ， 对吧？他们很高兴自己有个好球员。比赛结束后 ， 我们一起喝酒、喝啤酒。我最不习惯的是喝啤酒 ， 温啤酒配印度菜和咖喱。这是非常英国化的东西 ， 但我从来没理解过 但这真的帮助我融入了这里。所以这很好。 但这真的帮助我融入了这里。所以这很好。
(09:03) Jeremy Tan:
我认为 ， 从学术角度来看 ， 剑桥在几个方面改变了我的生活。其一 ， 他们设置试卷的方式 ， 他们知道当你离开大学时 ， 技术已经改变 ， 但不会改变的是第一原理。因此 ， 这些问题的设置是为了让你在问题看起来不同的情况下也能回到第一原理。对我来说 ， 这对我的生活很有帮助 ， 对吗？所以 ， 每当我遇到情况时 ， 尤其是现在 ， 你知道我的创业历程 ， ， 你会遇到很多你从未见过的情况。正是这种训练和回到第一原则的信心。这对我很有帮助 你会遇到很多你从未见过的情况。正是这种训练和回到第一原则的信心。这对我很有帮助 ， 对吧？ 每当我遇到情况时 ， ， 你知道我的创业历程 ， 在《锡人》中 你会遇到很多你从未见过的情况。正是这种训练和回到第一原则的信心。这对我很有帮助 你会遇到很多你从未见过的情况。正是这种训练和回到第一原则的信心。这对我很有帮助 ， 对吧？
但另外 ， 剑桥大学为我打开了视野 ， 拓宽了眼界 ， 打开了大门。老实说 ， 我的意思是 ， 如果没有剑桥这个名字 ， 我就不会找到我的第一份工作 ， 或者更难找到我的第一份工作。在这里 ， 我结识了很多朋友 ， 他们现在仍与我保持联系 ， 他们在生活中都做得很好 ， 这是一个强大的人际网络。从那时起 ， 我的人生轨迹就开始了飞跃 ， 因为那份工作让我在摩根士丹利这样的国际银行找到了一份工作 带我走遍了全球四个城市。因此 带我走遍了全球四个城市。因此 ， 我总是深情地回首往事 作为一个财务人员 作为一个财务人员 我总是看投资回报率 ， ， 这真的是一个很高的投资回报率。 ， 因为那份工作让我在摩根士丹利这样的国际银行找到了一份工作 带我走遍了全球四个城市。因此 ， 我总是深情地回首往事 作为一个财务人员 作为一个财务人员 我总是看投资回报率 ， ， 这真的是一个很高的投资回报率。
(10:16) Jeremy Au ：
有趣的是 ， 正如你所说的 ， 你选择了做一名学生 ， 享受并融入其中 ， 然后在毕业时或者说在你的成长过程中 ， 你选择了去摩根士丹利 ， 也选择了金融这条路。你能分享一下你当时的决策吗？
(10h30) Jeremy Tan ：
是的 ， 在我 14 岁的时候 ， 不管你信不信 ， 我对成为一名炼油工程师有着非常明确的憧憬。这在我脑海中非常清晰。我告诉我的老师 ， 我想学习化学工程。我想那是我在剑桥的第二个暑假 ， 我成功获得了埃克森美孚在新加坡裕廊岛的实习机会。我记得一个关键时刻 ， 我爬上了一个蒸馏塔。蒸馏塔很长 ， 我戴着安全帽 ， 穿着热鞋 ， 顶着烈日往上爬。我记得在爬上去的途中 ， 这不适合我。我看到了艰辛 ， 但你知道 ， 我认为这是我从这段经历中收集到的周边信息。
我看到了那里的工程师 ， 他们都是终身职。他们非常擅长自己的工作。更重要的是 ， 他们非常有激情 ， 而我知道自己至少没有这种激情 ， 对吧？所以这对我很有启发。我意识到 ， 好吧 ， 我的兴趣确实在于从更宏观的角度来看待企业如何运营、投资等问题。所以在那个暑假之后 ， 我转了方向。有两类公司会在校园招聘大量人才。一种是投资银行。另一种是咨询公司。我在探索咨询业的道路时 ， 发现这不是我的菜 ， 我的意思是 ， 我需要看到一些完整的建议被采纳等等 ， 投资银行吸引了我 ， 而金融、高级金融、与大公司合作、能够与首席执行官互动等等这些想法 ， 在许多走过这条路的好心人的帮助下 我重新定位了自己。在许多过来人的帮助下 ， ， 我重新定位了自己作为工程师的思维 为面试投资银行做好了准备 为面试投资银行做好了准备 但我显然对金融一无所知。这就是我的转折点。 ， 而金融、高级金融、与大公司合作、能够与首席执行官互动等等这些想法 ， 在许多走过这条路的好心人的帮助下 我重新定位了自己。在许多过来人的帮助下 ， 我重新定位了自己作为工程师的思维 ， 为面试投资银行做好了准备 ， 但我显然对金融一无所知。这就是我的转折点。
(Jeremy Au ：
你在摩根士丹利找到了这份工作 ， 并在你提到的四个城市度过了一段旋风般的时光。然后你选择去读哈佛 MBA。
(Jeremy Tan ：
是的 摩根士丹利先带我去了香港 ， 然后去了新加坡。第二年年底 ， 我接到一个电话 ， 是以前在摩根士丹利 共 事过的人打来的 ， 他搬到了纽约。他说 ， 我们需要一个三年级的分析师。你愿意来吗？我抓住了这个机会。就这样 ， 我来到了世界金融中心工作。为什么不呢？我们走吧 尽管我以前从没在纽约住过 但我们还是走吧 所以我就去了 你真的很开心 我参与了芝加哥商品交易所的上市交易 我参与了芝加哥商品交易所的上市交易
当时投资银行正在裁员 就在路演之前 ， 我的副总裁被解雇了 然后我就被困在了路演的客户那里。这个客户来自中西部 我和他们完全没有 同语言同语言 他们谈论橄榄球 ， 但那是不同的橄榄球 ， 对吧？足球在他们手里 没有 没有 同语言同语言但我告诉自己 ， 好吧 ， 让我们回到最初的原则。我还能依靠什么？所以我说 ， 听着 ， 让我们亲自去了解他们。于是 ， 在两周的时间里 ， 我亲自去了解主席 ， 询问他们的家庭情况 ， 对他们的生活真正感兴趣。就这样 ， 我突破了障碍 ， 赢得了他们的信任。就在那一刻 ， 我想是在首次公开募股进行到一半的时候 ， 董事长在喝了几杯百威淡啤之后 （， 那是一种很难喝的啤酒）） 给了我一份工作邀请。他说 ， ， 因为将交易付诸实践 ， 然后加入他们开展业务 ， ， 所以我就去了。他们让我明白了一些事情 所以我就去了。他们让我明白了一些事情 那就是拥有强大网络的力量 这就是一个典型的例子。你认识了董事长。他们喜欢你 这就是一个典型的例子。你认识了董事长。他们喜欢你 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 ， 我和他们有私人关系 我想拥有这样的关系网。我申请商学院的唯一原因就是我想进入这个网络。因此 那就是拥有强大网络的力量 那就是拥有强大网络的力量 这就是一个典型的例子。你认识了董事长。他们喜欢你 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 喜欢你所做的工作。我和其他简历的不同之处在于 我和他们有私人关系 ，.
(14:03) Jeremy Au ：
太棒了 在哈佛商学院的经历是怎样的？
(14:05) Jeremy Tan:
我做了几件事。我跟很多刚入学的学生说过。我不太喜欢第一年。至少可以肯定的是 ， 第一年的前几个月。你会觉得每个人不是咖啡因摄入过量 ， 就是打了类固醇 ， 因为大家都有一种想要证明自己的焦虑 ， 一种想要尽可能多地结识朋友而不被淘汰的焦虑。这就是 FOMO 。因此 ， 互动都是短暂的。嗨 ， 再见 ， 你在做什么？然后你可以从他们的眼神中看出 ， 他们在进行计算。你对我有用吗？等等。然后他们就会继续前进。对于一个重视深层关系的人来说 ， 这对我来说并不愉快。
后来 ， 我想是在第一年和第二年结束时 ， 大家都冷静下来了。我确实建立了一些非常非常好的关系 ， 至今仍在保持。案例研究法是苏格拉底式的。你的成绩很大程度上取决于你在课堂上的发言程度以及你的强项。在最初的几个月里 ， 我一直在为这个问题而挣扎 ， 因为我看着周围的每个人 ， 尤其是欧洲人和美国人 ， 他们听起来都是那么滔滔不绝、条理清晰。他们的观点听起来非常有力。而我坐在这里却在想 ， 我就是没有观点可说。但是 ， 当我在深入交谈中了解我的同学时 ， 我意识到 ， 实际上 ， 我知道的和他们一样多 ， 甚至比他们更多。考虑到我是一名国际学生 而且大家对亚洲等地很感兴趣 ， ， ， 这给了我勇气 ， 让我最终站出来说话 ， 并提出我的观点。我想说的是 ， 在商学院学到的所有技能中 这是最重要的技能之一 ， 因为能够简明扼要地表达自己的想法 这给了我勇气 ， 让我最终站出来说话 ， 并提出我的观点。我想说的是 ， 在商学院学到的所有技能中 这是最重要的技能之一 ， 因为能够简明扼要地表达自己的想法 ， 对我重新加入职场非常有用。我认为我们很多人都有很好的想法 ， 但如何传达你的想法对于增强人们的能力、说服决策者和追随者帮助实现你的愿景非常重要。 但如何传达你的想法对于增强人们的能力、说服决策者和追随者帮助实现你的愿景非常重要。
这就是沟通。因此 ， 这是我从哈佛商学院学到的一项关键技能和收获。总的来说 ， 这两年我的经历非常愉快。我结识了一些非常强大的人脉。我想说的是 ， 与剑桥大学相比 ， 投资回报率 （ROI） 有很大的上升空间。但我想说的是 ， 随着你的资历越来越深 ， 人脉也会越来越强大 ， 我想说的是 ， 如果没有哈佛的人脉 ， "锡门" 的筹款会困难得多。
(16:12) Jeremy Au ：
网络对你有什么帮助？
(16:14) Jeremy Tan:
哈佛毕业后 ， 我在波士顿一家大型私募股权基金工作了两年。他们每批只招一个人。所以这是非常排外的。在我所在的部门 ， 有一个同学在那里工作。这对我很有帮助。这对了解企业文化很有帮助。对于面试官来说 ， 除了面试时间之外 ， 还能多了解我一些。我非常非常高兴能有机会在那里工作。2008 年 ， 当我决定搬回新加坡时 ， 我决定搬回来是因为我看到了这里的发展 ， 而且老实说 ， 在海外工作了 10 年之后 ， 从想离开新加坡开始 ， 我就没有说过我想回家。这就是希望 ， 对吗？我是在没有工作的情况下搬回来的。我刚坐上飞机搬回来 ， 没过几个月 ， 实际上是几周 ， 我就收到了推荐信、咖啡聊天记录 ， ， 想要聘用我。要知道 想要聘用我。要知道 ， 那是 ， 没过几个月 ， 实际上是几周 我就收到了推荐信、咖啡聊天记录 ， 很多人都对我感兴趣 ， 想要聘用我。要知道 ， 那是 2008 年 ， 雷曼兄弟倒闭 全球金融危机爆发。 全球金融危机爆发。
就这样 ， 我通过哈佛网络找到了很多工作。然后我找到了我的工作 ， 剩下的就是历史了。我想一路走来 ， 快进锡人公司 我们的一些主要 Lp 都来自哈佛网络 ， 这是因为他们多年来见过我 ， 这建立了信任 ， 他们了解他们支持的人。因此 ， 这也非常有帮助。但在日常生活中 ， 当你需要找人帮忙 ， 需要了解某个行业的一些情况等 ， 这些都是很有帮助的。
就个人而言 ， 如果你想去澳大利亚工作 ， 或者去美国或欧洲旅行 ， 你只需在 WhatsApp 群组中发布信息。嘿 ， 我来了 ， 谁在附近 ， 然后你知道 ， 总有同学在附近 ， 叙叙旧总是很好的 ， 也是一种宣泄。就好像我们从未停止过相互交谈。所以在很多层面上 ， 我认为这是一个很好的网络。
(17:49) Jeremy Au ：
有趣的是 ， 你分享了你的经验 ， 因为你从投资银行转到了类似跟投的行业。现在你做的更多是私募股权和私人资产 ， 然后又做了并购。那么 ， 你是如何过渡到说这是风险投资 ， 而技术实际上是你想要追逐的一个更有趣的子集或集合呢？
(18:09) Jeremy Tan:
是的 ， 也许让我们先谈谈我在创办 Men de Tin 之前的工作 ， 以便了解背景。我在 2008 年重新加入摩根士丹利 ， 帮助建立了大宗商品的主要投资部门。摩根士丹利显然有一个很好的交易平台 ， 但我并没有参与交易。我把这个发给了交易员。我的工作是投资硬资产 ， 这样我们就可以把钱借给一个投产前的煤矿 ， 他们会以折扣价用相关商品偿还我们 ， 然后我的交易员就可以围绕这些商品进行交易。在澳大利亚的偏远地区 ， 我花了好几个月的时间建造柴油储罐。
就这样 ， 我做了五、六年 ， 正赶上大宗商品的一个不错的超级周期。后来我离开了 ， 因为随着银行受到越来越多的监管 ， 工作变得越来越难做。gfc 被 Trafigura 追捕 ， Trafigura 是世界上最大的石油贸易公司之一。他们的头衔是亚洲太平洋和中东地区的投资。他们非常深入新兴市场和非洲。他们希望在这一地区开展同样的业务。我们投资的第一笔交易是在巴布亚新几内亚 ， 去年是在巴基斯坦 ， 都是非常前沿的市场。在这个过程中 ， 我们向供应链物流公司、建筑公司、制造商、航运公司以及农业公司提供商品和基本的 同要素投入。同要素投入。
因此 ， 所有这些都是我所说的东南亚传统产业 ， 也是 GDP 的重要组成部分。我注意到 ， 我与这些行业建立了深厚的关系 ， 但我也注意到 ， 这些行业需要数字化。你有时要处理价值数亿美元的货物 ， 而这一切都要通过电子邮件、纸笔来完成。这就是我所观察到的。后来 ， 我开始投资天使交易。首先是支持我们哈佛的一些同学 ， 帮助他们冲出亚洲。然后我就迷上了。我每天早上 6 点起床 ， 只带着股权 ， 在洛杉矶和纽约之间奔波。我很喜欢这种感觉 ， 我们不是在搬数字 ， 而是在做事情。这让我很振奋。这非常鼓舞人心。我喜欢颠覆现有公司的理念。这就是我对风险投资的第一印象 ， 但这也让我对东南亚正在发生的事情有了前排的了解。 但这也让我对东南亚正在发生的事情有了前排的了解。 ， 只带着股权 ， 在洛杉矶和纽约之间奔波。我很喜欢这种感觉 我们不是在搬数字 ， 而是在做事情。这让我很振奋。这非常鼓舞人心。我喜欢颠覆现有公司的理念。这就是我对风险投资的第一印象 ， 但这也让我对东南亚正在发生的事情有了前排的了解。
(20:03) Jeremy Tan:
2016 年、 2017 年 ， 我也来到了职业生涯的十字路口。我得到了晋升的机会 ， 在日内瓦负责全球范围内的职能 ， 有了明确的发展道路 ， 我一直都在说要开始自己的事情。我觉得我的妻子尤其厌倦了听我说而不做 ， 我想是时候做出决定了。就在那段时间 ， 发生了一件改变人生的事。我父亲意外去世了 ， 这对我来说是一个非常艰难的时刻 ， 因为我失去了一个一直支持我、给我人生机会的人 ， 我恍然大悟 ， 我知道这是个老生常谈的话题 ， 但只有当你失去宝贵的东西时 ， 你才会真正内化为生命的短暂。我想 所有这一切加在一起 所有这一切加在一起 ， 让我克服了阻碍我的东西 那就是害怕失败 ， 开始自己的事业。就这样 ， 我们开始了创业 ， 然后我遇到了穆里 我的合伙人 我的合伙人 很多事情一拍即合。他准备好了。我也准备好了。我们的价值观非常一致。我们都是自食其力的人。我们 共 享诚信和透明的价值观。我们也都是第一原则的思考者。然后 我们讨论了我们在东南亚的所见所闻。我们的论点和我们能提供的服务不谋而合 我们讨论了我们在东南亚的所见所闻。我们的论点和我们能提供的服务不谋而合 ， 所以我们第一次 ， ， 我的合伙人 ， 很多事情一拍即合。他准备好了。我也准备好了。我们的价值观非常一致。我们都是自食其力的人。我们 共 ， 我们讨论了我们在东南亚的所见所闻。我们的论点和我们能提供的服务不谋而合 我们讨论了我们在东南亚的所见所闻。我们的论点和我们能提供的服务不谋而合 ， ， 所以我们第一次 所以我们第一次
于是 ， 我拒绝了升职 ， 开始创办《铁皮人》 ， 至今已有七年。就这样吧。
(21:25) Jeremy Au ：
哇。对你来说 ， 募集第一笔资金是什么感觉 ， 因为你几乎是东南亚第一波风险投资基金或募资的一部分。所以 ， 新市场、新理论。当时的情况如何？
(21:38) Jeremy Tan ：
在我们开始筹款之前 ， 我们每个人都在纸上写下了我们认为自己能带来多少资金 ， 然后我把数字加起来。我当时想 ， 天哪 ， 还不到一千万。得了吧这可不是个好的开始 但无论如何 ， 这很困难 我说过要跳进去 但筹集第一笔资金很难 事后看来 ， 我觉得这有几个原因 第一 ， 与美国、中国、印度等市场不同 ， 相对而言 ， 这里的发展还处于初级阶段。这也意味着 ， 能够分配或理解风险资本的 能够分配或理解风险资本的 类型相当有限。老实说 ， 这是一个艰难的过程 ， 对吧？然后 我们很快就发现 ， 我们需要到新加坡以外的地方去寻找机会 ， ， 幸好哈佛网络等机构的加入。我们找到了第一位锚定 、第二位锚定 、第二位锚定 ， 而且我们对他们也有用处 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 他们之前曾与我们合作过。我们特意为战略 他们之前曾与我们合作过。我们特意为战略 他们之前曾与我们合作过。我们特意为战略 他们之前曾与我们合作过。我们特意为战略 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 因为我们的初创企业都是通过他们进入市场的。这是一个很好的匹配。 而且我们对他们也有用处 而且我们对他们也有用处 ， ，
从那时起 ， 我们就开始不断建设。然后 ， 我们找到了一个基金规模 ， 然后我们开始部署 ， 值得庆幸的是 ， 我们取得了不错的成果 ， 我们从那里开始建设。
(22:51) Jeremy Au ：
你能分享一下你个人勇敢的经历吗？
(22:53) Jeremy Tan:
是的 ， 我想说的是成立 Men de Tin 公司。让我再解释一下。我谈到了对失败的恐惧。如果你还记得 ， 我爸爸为剑桥大学补过差。这可不是个小数目 97 年到 2000 年间 ， 亚洲金融危机爆发 ， 英镑贬值到 12 新元才能在英国买到一盘鸭肉饭。这给他和他的生意带来了很大的压力 ， 我们经历了非常艰难的时期 ， 这在感情上给我留下了很深的伤疤。这些年来 ， 我一直带着一道伤疤 ， 那就是对失败的恐惧和创办锡人公司的行为。我必须真正克服对失败的恐惧。我的朋友会怎么看我？我能养家糊口吗？我能做到吗？我想 ， 在我跳槽之前 ， 我现在已经掌握了这种关系。所以 ， 如果我回过头来看 ， 这是你知道的在情感上对我来说非常困难的事情之一 ， 但值得庆幸的是我做到了。
(23:44) Jeremy Au ：
你为什么用伤疤来形容它？
(23:46) Jeremy Tan ：
说它是一道伤疤 ， 是因为在我年轻的时候 ， 我也不得不介入家庭 ， 帮助养家糊口。不用说太多细节 ， 那是一段非常非常艰难的时期。我们说的是经济压力等等。我是一个年轻人 ， 事业刚刚起步 ， 又是长子。所以我觉得自己是最后的退路。因此 ， 我承受了很大的压力和债务 ， 我的痛苦与我生命中的一段特殊经历有关。不知不觉中 ， 我背负着这些 ， 一直在追逐金钱和大名 ， 追逐安全感 ， 一想到要靠自己 ， ， 带着那道伤疤和非常感性的经历 带着那道伤疤和非常感性的经历 ， 我做出了这个决定 走上了一条不确定的创业之路。非常困难。情绪上非常低落。 ， 追逐安全感 ， 一想到要靠自己 ， ， 带着那道伤疤和非常感性的经历 ， 我做出了这个决定 ， 走上了一条不确定的创业之路。非常困难。情绪上非常低落。
(24:26) Jeremy Au ：
在非常耗费精力的情况下 ， 你如何照顾自己？
(24:29) Jeremy Tan:
问得很好。我还在学习如何兼顾工作 ， 但我每天早上都会写日记。我花几分钟写下我的想法 ， 写下我感激的事情 ， 因为我知道我的大脑是如何工作的。因为我知道我的大脑是如何运作的 ， 它往往会把注意力集中在负面的事情上 ， 而有了这段时间 ， 我就可以把注意力集中在已经过去的事情上。这对我来说非常接地气。一路上的小插曲 ， 只是说一些简单的事情。你在出租车里。深呼吸 我每天都锻炼。因此 ， 运动确实能让我振奋 ， 让我从不用考虑工作的状态中解脱出来。周末 ， 我一般会休息一下 ， 陪陪家人和孩子 ， 抽出几个小时来和自己独处 因为周末实际上你要把孩子们送到各处。所以 ， 我每天都会早早起床。在我带孩子们游泳之前的几个小时 我每天都会早早起床。在我带孩子们游泳之前的几个小时 我都会去钓鱼 ， 这样 与大自然融为一体 与大自然融为一体 ， 对我来说 ， ， 我每天都会早早起床。在我带孩子们游泳之前的几个小时 ， 我都会去钓鱼 ， ， 与大自然融为一体 ， 对我来说 ， 可以帮助我磨练自己。
(25:20) Jeremy Au ：
你分享了你的父母如何在你的生活中扮演了关键的角色。成为父母后 ， 你对自己的个人经历和记忆有了怎样的反思？
(25h30) Jeremy Tan ：
这是一个有趣的问题。当我为人父母后 ， 我觉得这让我想起了我妈妈经常对我说的话 ， 那就是下次你有了自己的孩子 ， 你就会明白了。当然 ， 我永远不会让她知道我现在明白了 ， 但我想他们就是你的镜像。他们是你自己的一面镜子 ， 他们的叛逆、反问等等 ， 他们基本上都是在反映你自己 ， 他们基本上都是在反映你自己 ， 这让我非常惭愧 ， 你知道 ， 让你看一看 ， 让我看一看 ， 作为他们的榜样 我可以改变什么 ， ， ， 有一户人家拄着拐杖。在那个时候 ， 这还是被纵容的 ， 但现在不同了。大喊大叫也无济于事。尝试用新的育儿方式重新引导我 ， 作为他们的榜样 我可以改变什么 ， 做得更好。我也必须改变我为人父母的方式。在我成长的过程中 ， 有一户人家拄着拐杖。在那个时候 这还是被纵容的 ， 但现在不同了。大喊大叫也无济于事。尝试用新的育儿方式重新引导我 但现在不同了。大喊大叫也无济于事。尝试用新的育儿方式重新引导我 ， 这对我来说很有挑战性。这也改变了我。
(26:17) Jeremy Tan ：
为人父母也让我成为一名更好的投资者 ， 原因如下。对我来说 ， 与孩子交谈与与创始人交谈有相似之处。试着告诉你的孩子该怎么做。这行不通 ， 对吧？而创始人 ， 他们之所以走上这条路 ， 是因为他们有信念。因此 ， 我调整了我的风格和沟通方式 ， 以传达一个信息 ， 使其能够很好地落地。这与创始人的想法不谋而合 ， 也让我们的合作关系更加紧密。因此 ， 所有这些都让我成为了一个更好的人。
最后我想 ， 当你把我的第一个孩子抱在手里时 ， 我正经历着工作压力特别大的时期 ， 但你会意识到 ， 生活中还有更重要的事情 ， 比如当你的孩子生病时 ， 那才是值得担心的事情。其他的都是小事 ， 不是吗？所有这些 ， 都是养育和为人父母塑造了我 ， 并将继续塑造我。
(27:04) Jeremy Au ：
最后一个问题是 ， 如果你能穿越时空 ， 回到你即将参加 psle 考试的年轻的自己身边 ， 你有一台时光穿梭机 ， 如果你和年轻的自己一起喝咖啡 ， 你会说什么？
(27:14) Jeremy Tan:
在那个年纪 ， 我想我不会改变我所做的一切。我的意思是 ， 我已经做了足够多的事情来度过难关等等 ， 我想在我 19 岁的时候 ， 也就是我当兵的时候 ， 我在精神上从 "开心就好" 转变成了 "我必须认真对待我的生活" ， 但我觉得我的钟摆摆到了另一端 ， 变得非常紧张 ， 变得非常严肃 ， 而这一切都是因为 ， 我在这里会失去很多东西。
我的父母要为此付出代价。我最好确保我完成了它 ， 等等。所有这些重量 ， 我都会回去告诉自己 ， 看 ， 没事的。一切都会好起来的。你尽力了 ， 事情就会解决。我想 ， 有了这些 ， 我会成为一个更快乐的人。我想我的朋友们会更喜欢和我在一起 ， 或许我也会有能力拓展我的人生阅历 ， 多去一些地方旅行 ， 而不是为此感到压力。
(27:56) Jeremy Au ：
谢谢。关于这一点 ， 我想总结一下这次谈话的三大收获。首先 ， 非常感谢你分享了你的童年生活 ， 以及你作为一名学生在学业方面的情况 ， 你是如何通过学业最终进入剑桥大学和哈佛大学的。我想这是一段精彩的旅程。
其次 ， 非常感谢你分享你的职业生涯 ， 分享你是如何开始专注于金融领域的。还有你做出的一些职业决定 ， 你抓住的机会 ， 你能够利用的网络 ， 以及你是如何最终成为风险投资人的。
最后 ， 非常感谢你分享了自己作为父母的反思哲学 ， 以及作为一个回顾自己之前职业生涯的人 ， 你是如何以不同的方式做事的 ， 以及根据你今天所拥有的新经验 ， 你会如何以不同的方式看待生活。
在此 ， 非常感谢杰里米的分享。
(28:38) Jeremy Tan ：
谢谢你邀请我 ， 这很有趣。