Gregory Van sur Endowus Investir l'accessibilité, l'entrepreneuriat familial et les premiers jours à Grab - E69
"Tout dans les composés de la vie, et avec la technologie, c'est à un rythme encore plus rapide car il est plus évolutif que les conversations individuelles. Si Endowus peut atteindre son objectif d'aider les familles à garantir leur liberté financière, ce qui leur permet, et à leurs enfants, d'être exposés à plus de choses et d'essayer plus de choses, il est du courage de démarrer la prochaine génération d'entreprises qui serviront ou produiront les biens et les services de nos enfants. C'est un effet de composition fantastique." - Gregory Van
Gregory Van est PDG d' Endowus.com , la principale plateforme de gestion de patrimoine en Asie en Asie. Basée à Singapour et soutenu par Lightspeed Venture Partners et Softbank Ventures Asia, Endowus est le premier conseiller numérique à s'étendre à la fois la richesse privée et les économies de retraite publiques ( CPF & SRS ). Endowus se concentre sur la fourniture de conseils d'experts, l'accès institutionnel aux solutions financières, à des frais bas et équitables à tous, dans une délicieuse expérience numérique.
Greg a commencé sa carrière dans la banque d'investissement chez UBS , conseillant et collecte de fonds pour les sociétés de capital-investissement et de capital-risque de la région Asie-Pacifique. Greg a ensuite rejoint Grab à ses débuts et était le développement des affaires et les partenariats en chef des paiements et de la technologie.
En tant que jeune père de deux enfants, Greg a réalisé que l'importance de la planification financière personnelle, mais a constaté que la gestion des finances de sa jeune famille était difficile car elle était coûteuse, frustrant et limitée dans des options de haute qualité.
Greg a donc vu l'occasion de combiner son expertise en technologie et en finance pour permettre aux gens de réaliser leurs objectifs financiers. Dans le cadre du comité d'investissement d'Endowus, Greg est passionné par la construction de portefeuilles holistiques pour chaque investisseur.
La passion de Greg pour les investissements et aider les autres découle de ses expériences et échecs personnels. À 17 ans, Greg a fait son premier investissement en Amazon et a profité de 7% en 3 jours. Enhardi, il a commencé à spéculer, ce qui a entraîné une fluctuation de son portefeuille de 30% à une perte de 95%. Pendant ce voyage, Greg a affiné son approche d'investissement pour être holistique, fondée sur des preuves avec les frais les plus bas possibles. Aujourd'hui, Greg et sa famille ont investi toutes leurs économies dans le portefeuille de 80% d'Endowus, 20% d'obligations.
Greg est diplômé de Magna Cum Laude avec un BA en politique, philosophie et économie de l' Université de Pennsylvanie . Il a également réalisé un programme d'échange d'un an directement inscrit à la School of International Studies de l'Université de Pékin .
Jeremy Au (00:00):
Salut, Greg. Ravi de vous avoir dans le spectacle.
Gregory Van (00:02):
Oh, merci, Jeremy. C'est super d'être ici.
Jeremy Au (00:04):
Eh bien, vraiment excité de vous avoir ici. J'ai entendu de grandes choses à votre sujet personnellement d'Ee Chien, Jekyll & Hyde, et notre ancien invité de podcast, ainsi que Sam, que nous avons rencontré au club-house, et vraiment ravi de partager votre voyage personnel et professionnel en tant que fondateur et PDG.
Gregory Van (00:23):
Oh, je suis ravi de le partager, et oui, des gens formidables dont vous parlez, des gens avec qui je travaille tous les jours.
Jeremy Au (00:30):
Ouais. Eh bien, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, comment vous décrivez-vous vous et votre voyage?
Gregory Van (00:36):
Ouais. Je suis donc Greg, PDG d'Endowus, qui est une plate-forme de richesse ici à Singapour. Nous avons commencé notre voyage il y a environ quatre ans.
Mais avant cela, j'ai commencé ma carrière dans les services bancaires d'investissement, j'ai rejoint Grabtaxi alors qu'il était uniquement en taxi et en espèces. Parmi beaucoup de choses, je pense qu'à ce moment-là, beaucoup de gens portaient de nombreux chapeaux, j'ai commencé l'activité de paiement là-bas. J'étais la première personne en développement commercial pour les paiements, en parlant des premiers rails de Grab, en résolvant des problèmes de réduction des conducteurs, puis en espèces de passagers pour payer les trajets, puis en portefeuille. C'était donc une expérience d'apprentissage fantastique, de 2015 à 2017.
Gauchée Grab pour commencer Endowus avec un ami. Aujourd'hui, Endowus est le premier et le seul conseiller numérique du Central Provident Fund ici à Singapour. Mais nous aidons les gens à gérer leur argent dans toutes leurs richesses, donc CPF, qui est Central Provident Fund, SRS et Cash Savings.
Et c'est incroyable. Je veux dire, quatre ans plus tard, nous sommes près de 60 personnes basées ici à Singapour, et je pense que faire vraiment une différence dans l'industrie, ce qui est finalement la chose la plus importante pour nous, et je pense que quelque chose d'important que chaque entreprise technologique devrait faire et ayant un impact positif, surtout, pas seulement le changement, mais le changement positif.
Jeremy Au (02:17):
Ouais. Génial. Et le ramener au début, je suis tellement curieux, pourquoi avez-vous quitté la banque d'investissement? Nous connaissons donc tous les archétypes, les longues heures, le bon salaire, puis vous avez décidé de rejoindre quelque chose qui était assez fou à l'époque, alors Grab, une entité et l'équipe. Alors, qu'est-ce qui vous a aidé à dire: "C'est quelque chose que je veux faire"?
Gregory Van (02:42):
Je suppose que retournant encore plus loin, je suis venu d'une famille d'entrepreneurs. Je ne dirais pas que nous étions les entrepreneurs les plus prospères, mais tout le monde enroulait les manches, faisant ce qu'ils devaient pour s'en sortir et cultivant une entreprise. Je suis donc originaire de Hong Kong. Nous parlons des premiers jours de venue de Chine sans rien et de la génération des grands-parents. Je pense que beaucoup de gens partagent cette histoire à Singapour, essayant d'entrer dans toute entreprise possible pour s'en sortir.
Heureusement, nous avons eu un certain succès, et je pense que lorsque vous voyez vos parents et vos grands-parents travailler comme entrepreneurs, cela a un impact sur la façon dont vous vous voyez à l'avenir.
Donc, quand j'étais dans la banque d'investissement - et c'était un travail formidable, une grande équipe, j'étais à UBS couvrant les fonds de capital-investissement et de capital-risque en Asie-Pacifique - nous avions une grande chose, en parlant aux investisseurs les plus sophistiqués du monde, en résolvant les gros problèmes avec très, très grand argent, mais j'attendais avec impatience ce à quoi ressemblerait cette carrière, et je pense que tout le monde devrait faire cela. Vous devriez toujours chercher, voir à quoi ressembleriez les 10 ans ou les 20 ans si vous n'aviez pas changé votre chemin. Et être à l'aise et manipuler et vivre dans le statu quo n'est pas une mauvaise chose. Mais si vous levez les yeux et que ce n'est pas la façon dont vous voulez vivre votre vie, ou si vous levez les yeux et que vous dites: "D'accord, ce 20 ans - de moi, en regardant en arrière, se sentirait très épanoui ou se sentirait très réussi", si ce n'est pas le cas, alors c'est en votre pouvoir de changer ce cours.
Et c'était quelques années dans ce travail où j'ai dit: "D'accord, eh bien, il y a quelque chose qui brûle à l'intérieur pour se rapprocher des affaires réelles et comprendre comment fonctionne une véritable entreprise d'exploitation, faire partie de ce système." Donc, en fait, ce fut un processus très cordial et témoignait simplement des gens formidables auxquels j'ai été exposé tout au long de ma carrière.
Et ils ont dit: "Écoutez, Greg, vous êtes très à l'aise maintenant. Vous êtes génial dans votre travail de banque d'investissement. Pourquoi ne vous joignez-vous pas à une startup bien financée juste pour voir la folie, goûtez à ce que ce voyage entrepreneurial ressemblerait." Et l'un de ces VC a en fait été un investisseur précoce en Grab. J'avais connu un certain nombre de personnes à Grab à ce moment-là.
Alors oui, j'ai fait le saut pour voir la folie. Et en fait, je veux dire, et vous apprécierez cela, Jeremy, mais ce qui semble très poli de l'extérieur est très, très différent de l'intérieur.
En fait, ce qui semble se déplacer à la foudre de l'extérieur, vous gérez tous les mêmes problèmes manuels de tous les jours humains dans une entreprise technologique que dans votre famille, pour ainsi dire. Et je pense que c'était vu cela et voir cette fonction et voir ce progrès malgré un dysfonctionnement ... et je ne dis pas que Grab est plus dysfonctionnel que les autres. Je pense que chaque entreprise est dysfonctionnelle dans une certaine mesure. Mais vous exposer à cela est très important, puis être capable de réfléchir et de dire: "Vous savez quoi? Je pourrais construire l'un de ces endroits dysfonctionnels et fous, et aussi faire une différence pour le monde et construire quelque chose en quoi je crois vraiment."
Et je pense que c'est ce qui m'a donné le courage de sortir et de commencer Endowus, qui est toujours une très petite entreprise à ses balbutiements, mais avec des tonnes de possibilités à l'avenir. Ouais.
Jeremy Au (07:17):
Ouais. C'est incroyable. Wow, il y en a beaucoup. C'est je pense que nous allons être un morceau dont nous allons parler, la famille, et c'est un morceau où nous allons parler de voir la folie.
Maintenant, parlons un peu de la famille, parce que je sympathise avec cela. Mon grand-père a quitté le Guangdong sur un bateau et a créé une entreprise parce qu'il devait aussi, similaire pour mon père.
Je suis tellement curieux, qu'avez-vous appris ou retiré de regarder vos parents être des fondateurs et des hommes d'affaires? Qu'est-ce que c'était comme entendre les histoires de votre grand-père et de ce qu'il devait faire? Qu'avez-vous retiré ou avez-vous entendu parler d'histoires à partager?
Gregory Van (07:58):
Oui. En fait, deux ensembles de grands-parents ont tous deux fait des pistes très différentes. Du côté de mon père, ils venaient de la classe supérieure intellectuelle de Shanghai, et ils étaient dans le groupe qui s'est rendu à Hong Kong. Tout le monde n'est pas arrivé à Hong Kong dans ce groupe. Beaucoup d'entre eux sont restés et ont tout perdu. Heureusement, ils étaient d'un âge où ils étaient bien éduqués. Mon grand-père a parlé très bon anglais au moment où il est arrivé à Hong Kong, donc anglais, shanghainese. Quand il est arrivé à Hong Kong, cantonais.
Et on lui a dit de gagner sa vie et d'essayer d'amener autant de membres de la famille qu'il le pouvait par la suite. Et à l'époque, et malheureusement, ce n'est pas un endroit juste, ce n'est pas une chose juste, mais si vous étiez éduqué et que vous pouviez parler anglais, vous pourriez devenir un commerçant quelconque, échanger des marchandises et faire une marge à ce sujet.
Je veux dire, c'était une entreprise à l'époque, et c'est une entreprise depuis très longtemps, peut-être légèrement perturbée par des choses comme Alibaba. Donc, beaucoup de gens à Hong Kong ont commencé en tant que commerçants. Et puis beaucoup d'entre eux, beaucoup plus tard lorsque la Chine s'est finalement recouverte, est entrée dans la fabrication.
C'était donc vraiment je pense que le voyage des parents de mon père. Et ce n'était pas seulement mon grand-père qui travaille. Ma grand-mère était fondamentalement son copilote. Et ils ont travaillé très dur pour leur famille, pour ramener les membres de leur famille.
Je veux dire, c'est incroyable, mais vous commencez, tout le monde vit dans un appartement. Vous faites un peu mieux, et votre frère, sa femme et ses enfants peuvent sortir de cet appartement et dans leur propre appartement. Et puis lentement, vous commencez, la famille peut s'établir. Et c'est un voyage de travail de 60, 70 ans pour faire une vie meilleure pour ceux qui vous ont suivi. Et je le fais paraître un peu romantique, mais c'est juste beaucoup de travail acharné. C'est beaucoup de grain.
En tant que commerçant, mon grand-père irait en Europe, irait en Amérique du Sud, essayant de vendre des marchandises qui étaient produites dans la région aux habitants d'Europe et d'Amérique du Sud. Il serait sur la route pendant des mois avec juste une mallette, dans l'espoir de gagner des affaires. C'est évidemment bien avant qu'Internet ou même les appels à longue distance soient vraiment normaux, non?
Je pense donc que cela a toujours été une inspiration. Ce n'est pas comme s'ils travaillaient pour les grandes entreprises et avaient un bon régime de retraite et toutes ces autres choses. Donc, le faire par vous-même, je pense que c'est plus ancré que peut-être que d'autres personnes ne l'auraient été exposées. Et encore une fois, je ne dis pas qu'ils étaient des entrepreneurs qui réussissent, mais ils étaient des entrepreneurs, et ils avaient cet état d'esprit. Ouais.
Jeremy Au (11:17):
Ouais. Et ils ont réussi à leurs conditions, qui a rassemblé une famille dans un espace plus sûr et de rassembler tout le monde. Je veux dire, c'est incroyable.
Gregory Van (11:25):
Ouais. Je pense donc que quelque chose que mon grand-père a vraiment raté était sa propre éducation, qui a été écourtée, et c'était quelque chose qu'il réfléchit toujours dans sa vie. Donc, la seconde où il avait assez d'argent pour commencer à redonner à la société, et je pense qu'il a donné plus de la moitié de sa valeur, et qui a été établi bien avant son décès, a été à des causes éducatives.
Je pense que l'argent est un moyen de parvenir à une fin. Et quand vous avez ce que vous considérez comme suffisant, et parfois le monde ne suffit pas pour certaines personnes, mais quand vous le considérez comme suffisant, et mon grand-père avait malheureusement un très mauvais glaucome et devenu aveugle, vous commencez à donner à ce que vous pensez être significatif ou peut faire une différence dans la vie des gens. Vous avez pris soin de votre famille. Vous leur avez donné la meilleure éducation dans laquelle ils peuvent se lancer. Et oui, il était donc très concentré sur le redonner après avoir établi les bases. Ouais.
Jeremy Au (11:58):
Ouah. C'est incroyable. Quel homme. Qu'est-ce que c'était que de grandir en tant qu'enfant entendant ces histoires. L'avez-vous entendu directement de lui? L'avez-vous entendu de vos parents? Comment était-ce de grandir entendre ces histoires? Étiez-vous fier? Avez-vous peur? Étiez-vous inquiet? Je suis tellement curieux.
Gregory Van (12:54):
Je veux dire, je pense qu'en tant qu'enfant, vous êtes vraiment dans votre propre monde et tout est relatif à vous-même, donc vous n'appréciez vraiment pas beaucoup de choses. Je veux dire, si vous en avez beaucoup, vous n'appréciez pas beaucoup de choses. Si vous n'avez pas grand-chose, cela ne vous dérange pas vraiment aussi.
C'est lorsque vous vieillissez que vous commencez à voir cette échelle dans la société, et ce qui est injuste ou juste, et ce qui peut être perçu comme un droit ou un tort comme un tort. Pendant un moment, je me dis: "Pourquoi mon grand-père donne-t-il tant d'argent? Non, je plaisante.
Donc je veux dire, pour moi, quand je grandissais, c'est la seule vérité que vous connaissez, donc je me retrouve à l'apprécier de plus en plus avec le temps, et je n'y réfléchis vraiment pas à l'époque. Et c'est comme ces Chinois plus âgés, nous tous ... Si vous êtes chinois et que vous avez des grands-parents, ou si vous vous souvenez de ces grands-parents, ils devaient camionner. Ils ont vécu une vie difficile, et ce n'est pas quelque chose dont ils parlent trop.
Jeremy Au (14:14):
C'est vrai.
Gregory Van (14:15):
Même les entrepreneurs les plus prospères de notre société ici à Singapour et en Asie du Sud-Est, ils ne parlent pas de leurs difficultés. En fait, tout pour eux est très, comme même leur succès semble difficile. C'est comme une pierre, non?
Interagissant donc avec certains de ces patriarches, c'est intéressant. Ils se détachent tous avec la même chose, "c'est comme ça". Il nous racontait donc très, très, très rarement. Je pense que je les ai entendus plus de tiers. Mais encore une fois, je pense que tout le monde a ses propres histoires qui composent leur perception du monde. Je pense donc qu'avoir ces grands-parents qui étaient entrepreneuriaux et qui travaillaient jusqu'à leur dernier souffle, il n'y a pas de concept de retraite, pour ainsi dire, cela fait partie de votre ADN par l'osmose et par la culture ou par la culture familiale. J'ai donc toujours ressenti cela à ce sujet. Nous avons maintenant une toute nouvelle race d'entrepreneurs. Je veux dire, c'est un tout autre jeu maintenant, donc vous devez vous adapter avec le temps.
Jeremy Au (15:39):
Nous traverserons ce pont lorsque nous y arriverons. Mais oui, vous avez dit quelque chose de très vrai, à savoir que les couches ne deviennent évidentes qu'à mesure que nous vieillissons, car nous ne savons pas ce que ça fait de gagner de l'argent jusqu'à ce que nous gagnions de l'argent, à quel point c'est difficile. Mais nous ne savons pas non plus à quel point il est difficile de créer une entreprise, de renforcer la confiance de l'équipe, des coéquipiers ou des clients.
Jeremy Au (16:02):
Et donc je suis curieux, vous avez vu tout cela de vos parents, vous avez vu cela en action, vous êtes entré dans l'équipe à Grab et vous avez vu la folie. Et puis quelque part le long de la ligne, vous avez dit: "Je veux construire quelque chose. Je vois quelque chose que je peux construire." Comment cela est-il arrivé?
Gregory Van (16:21):
C'est en fait un de mes amis singapouriens qui est l'un des co-fondateurs d'Endowus, Yi Ning. Et sa perspective de vie est très différente. Je veux dire, il ne travaillait jamais dans une startup technologique, donc il était très, une personne financière, et sortant de la banque d'investissement et traitant des fonds de pension et des fonds souverains et de les aider à allouer des actifs, en particulier au capital-investissement et au capital-risque, quelque chose n'avait pas de sens pour moi. Comme la façon d'investir les investisseurs individuels est si différente de la manière d'investir des investisseurs institutionnels. Et il ne peut certainement pas être vrai que les investisseurs individuels ont un moyen de faire mieux sans le même accès aux ressources, l'accès aux produits et les conseils calculés ou le processus calculé.
Et j'avais toujours été très intéressé par les marchés, à démarrer mon propre compte de courtage ... Je pense que le premier échange sur le compte de courtage de mon père avec une petite somme d'argent, puis à l'âge, à obtenir mon propre compte de courtage et à échanger cela, et à réaliser à quel point il est difficile de battre le marché, ou de réaliser comment le paiement d'un petit prix, de ce qui se sentait comme un coût très important à ce moment-là.
Donc, pour moi, au niveau de la richesse personnelle, j'ai très rapidement, plus de cinq à huit ans, je suis passé à une façon très institutionnelle de gérer mon propre argent et l'argent de ma famille.
Yi ning a vu cela, ou essayé d'investir son CPF et a vraiment eu du mal avec ce processus, et a été assez choqué par, tout d'abord, l'expérience physique requise, puis les produits finaux qui ont été offerts, qui étaient très chers et très inadaptés, à notre avis, à la retraite, à long terme, à long terme. Alors il m'a approché avec l'idée et a dit: "Pourquoi ne vous donnez-vous pas un coup? Essayez de faire ça avec votre femme." Et j'ai essayé, et c'était choquant horrible. Je veux dire, je pense juste que j'ai été poussé comme un peu comme un fonds de croissance chinois pour investir mon CPF, ce qui est très spécifique au secteur et à la géographie.
Et j'avais été formé pour avoir un processus et un moyen d'actifs très institutionnels et diversifiés allouant ma richesse. Et j'ai pensé: "D'accord, il n'y a aucun moyen que les gens à Singapour avec CPF ..." et CPF soit énorme. C'est 37% de votre revenu chaque mois. "Il n'y a aucun moyen que les gens obtiennent les bons conseils et construisent correctement leurs portefeuilles pour cet argent à long terme."
Alors nous nous sommes dit: "D'accord, eh bien, essayons de résoudre le problème du CPF." Et c'est là que nous avons eu des gens comme Sam, comme Sin Ting, je veux dire, d'autres collègues au début pour se réunir et vraiment essayer de résoudre ce problème.
Je veux dire, aujourd'hui Endowus est le seul moyen d'accéder aux stratégies passives avec CPF. Nous avons donc apporté deux fonds gérés par Vanguard dans le système, le S&P 500 et le monde MSCI, en quelque sorte des fonds de tracker enveloppés par OCBC Lion Global, un autre grand partenaire, pour construire essentiellement des portefeuilles holistiques avec de l'argent CPF.
C'était donc le cas d'utilisation initial que nous essayions de résoudre, et je pense que nous avons fait du bon travail à y parvenir. Mais en cours de route, nous avons réalisé qu'il y avait beaucoup d'injustices dans l'industrie des services financiers, des choses qui sont illégales dans de nombreux endroits autorisés à Singapour.
Et pour moi personnellement, je veux dire, ma mission à Endowus est un dérivé de beaucoup de choses, mais c'est si nous pouvons aider les gens à mieux investir, ils peuvent vivre plus facilement aujourd'hui et être mieux préparés pour demain, et s'ils peuvent vivre plus facilement aujourd'hui, ils peuvent utiliser leurs efforts pour faire des choses qui peuvent mieux contrôler et améliorer les autres personnes à travers leur travail et leur créativité et tout ce qui se concentre sur des choses qu'ils peuvent contrôler.
Et s'ils peuvent vivre mieux demain, je veux dire, c'est évidemment bon pour eux. Ils n'ont pas besoin d'avoir une diminution de la qualité de vie après la retraite, ce qui est la façon dont beaucoup de gens finissent par vivre, malheureusement. Alors investissez mieux, vivez plus facilement et soyez mieux préparé pour demain.
Et puis pour ce faire, nous devons fournir un meilleur accès aux produits, des conseils plus appropriés et alignés à des frais inférieurs et plus équitables. Et tout cela ensemble créera un cycle vertueux de l'industrie pour créer un meilleur alignement d'incitation, et espérons que vous aurez un impact positif non seulement sur nos clients mais aussi sur l'industrie, même les régulateurs, même la façon dont d'autres acteurs ou ce que les gens appelleraient nos concurrents, traitent leurs clients.
Parce que je pense que ce que les gens ne réalisent pas, c'est que la plupart des services financiers aujourd'hui à Singapour, et essentiellement toute l'Asie, se déroulent sur des pots-de-vin, un pickback où, si je vous vends ce fonds, vous paierez 1,5% au niveau du fonds et je collecterai 0,9% auprès du gestionnaire de fonds en tant que commission de vente. Je suis donc toujours incité à vous pousser des fonds sur lesquels je reçois une commission de vente plus élevée, et c'est une commission de vente récurrente.
Oubliez les frais de vente et tout le reste, qui est toujours très, très courant. Je veux dire, nous avons des clients qui disent: "Oh, je viens de payer ce fonds, le même fonds, j'ai payé trois fois le prix, et j'ai payé des frais de vente de 3%. C'est comme, comment est-ce même possible?"
Nous voulons donc supprimer ce virus dans l'industrie et vraiment utiliser la technologie. Et je pense que la fintech est un moyen de créer un changement positif grâce à l'efficacité, mais vraiment une fintech qui est pour de bon. Je ne pense pas nécessairement qu'aider les gens à échanger est une bonne chose. Donc, pour moi, en tant que constructeurs de technologies, nous devons avoir une opinion pour l'avenir, et parfois la simple création d'un marché très, très ouvert où il est vraiment facile de négocier ne mènera pas nécessairement à de meilleurs résultats pour votre client final. Cela conduira-t-il à plus de spéculation et à plus de volume et plus de personnes participant aux marchés? Oui, ça le fera. Mais l'investisseur moyen, de la façon dont les marchés fonctionnent, auront du mal à long terme.
Je pense donc que nous devons être très prudents. Je pense qu'endowus est une entreprise technologique extrêmement opiniâtre. Nous sommes extrêmement opinionnés dans la façon dont nous communiquons à nos clients, dans la façon dont nous construisons notre produit, les types de solutions que nous apportons sur la plate-forme, même la façon dont nous gérons l'argent, et ne prenons pas toujours l'itinéraire le plus simple avec l'une de ces choses.
Jeremy Au (23:57):
Ce qui est intéressant comme je vous entends, c'est que j'entends l'ancien et le nouveau en vous. Je pense que le nouveau est l'approche, les tactiques, la conception, les instruments. Et l'ancien que je vous entends est, du moins pour moi, c'est comme votre cœur pour les familles et les gens de renforcer la sécurité financière. Je pense qu'il y a une ligne en pointillés de ce que votre grand-père a fait pour sa famille jusqu'à vos parents, pour vous et ce que vous faites à Endowus. Je pense que vous aidez de nombreuses familles à renforcer la sécurité financière.
Gregory Van (24:37):
Ouais. Je veux dire, je pense que cela se déroule en nous, et je dirai que c'est parce que mon grand-père et mes familles ... eh bien, mon grand-père, par exemple, disons qu'il n'a pas réussi et qu'il ne pouvait pas subvenir à sa famille. Ensuite, je ne pense certainement pas que le privilège, les privilèges pour lesquels je n'ai pas travaillé. J'ai été nul dans une famille qui était très confortable et qui pouvait fournir une éducation et un développement que, je veux dire, malheureusement ce n'est pas juste, beaucoup de familles ne pouvaient pas se permettre.
Et je vois ça. C'est très clair dans mon esprit. Vous voulez vous appuyer sur quelque chose et j'espère ne pas reculer. Mais je pense avoir les privilèges que j'avais, je ne dis pas non plus que j'étais la personne la plus privilégiée, mais avoir certains privilèges nous a permis de construire cette plate-forme comme nous le voulons.
Jeremy Au (23:25):
Droite. Exactement. Ouais, c'est tellement vrai.
Gregory Van (25:47):
Et si nous ne l'avons pas fait, alors oui, je construisais une plate-forme où je gagnerais beaucoup plus d'argent avec des clients, et peut-être qu'ils ne le sauraient pas, et je prendrais les pots-de-vin parce qu'ils sont là pour la prise.
Mais nous avons l'occasion, à cause de toutes ces circonstances et parce que nous nous appuyons sur quelque chose, pour prendre position, parce que si nous ne le faisons pas, je veux dire, quelqu'un d'autre le pourrait. Mais nous pouvons le faire. Nous sommes en mesure de le faire. Et c'est notre objectif, où dans 10 ans, espérons que tout le concept de pots-de-vin, tout le concept des frais de bande-annonce, était absurde, tout le concept de ne pas investir votre CPF et certainement de ne pas le faire en ligne était absurde, où il serait simplement monnaie de gérer votre richesse centrale de manière très responsable.
Ce n'est certainement pas le cas pour le moment. Beaucoup de gens n'investissent pas ou ils spéculent. Et il y a une distinction entre investir et spéculer que les gens ont très difficile à différencier parce que tout le monde a une expérience très différente d'investissement ou de spéculation. Et je vois les fruits de notre travail.
Et en fait, une autre chose que je veux dire, c'est lorsque vous choisissez une carrière ou lorsque vous choisissez une entreprise ou lorsque vous décidez d'un problème à résoudre, vous voulez vous assurer que ce problème est assez grand et que vous mettez votre travail à bon escient, car ce n'est que ce travail, et cela pourrait être un travail d'amour ou de douleur, ou probablement une combinaison des deux, qui produit quelque chose.
Et c'est un travail. Il n'y a aucun moyen de contourner cela. C'est un travail difficile. Cela va à l'encontre des chances à coup sûr.
Jeremy Au (27:33):
Eh bien, pour ce que cela vaut, je pense que votre grand-père serait très fier de ce que vous faites, car vous contribuez à une sécurité financière non seulement à votre famille, mais aussi à tant d'autres familles. Les bénéficiaires des familles qui prennent maintenant une décision d'aller avec Endowus ou une catégorie similaire seraient au profit de leurs enfants, d'avoir la sécurité financière-
Gregory Van (27:57):
Correct. Ouais.
Jeremy Au (27:57):
Rêver grand et aller après de grands rêves, car c'est là que la composition de cette gérance financière est vraiment des boules de neige.
Gregory Van (28:08):
Tout dans les composés de la vie, et avec la technologie, il semble se composer à un rythme encore plus rapide car la technologie est beaucoup plus évolutive que les conversations individuelles. Et oui, vous avez exactement raison. Je veux dire, si Endowus peut atteindre son objectif de dire que pour aider 20 000 familles à garantir leur liberté financière, ce qui leur permet à et leurs enfants de faire plus de choses, à être exposés à plus de choses, à essayer plus de choses, cela leur donne le courage de démarrer la prochaine génération d'entreprises qui serviront ou produiront les biens et services de nos enfants. C'est un effet composé fantastique.
Nous disons toujours cela dans nos réunions et nos webinaires et choses, mais l'argent n'est qu'un moyen pour une fin. L'argent ne devrait pas contrôler votre vie. L'argent vous aide à vivre la vie que vous voulez. Donc, chez Endowus, nous nous sommes très concentrés sur le fait de ne pas essayer de chronométrer le marché, ou nous ne prenons même pas une vue sur le marché. Nous essayons de créer votre argent pour vos objectifs de vie afin que votre argent sert réellement votre vie. Oui, et je pense que si nous pouvons le faire pour les gens, ils pourront débloquer beaucoup de potentiel dans leur vie.
Jeremy Au (29:36):
Ouah. C'est profond.
Gregory Van (29:40):
L'argent est juste un catalyseur, non?
Jeremy Au (29:42):
Droite.
Gregory Van (29:42):
Tout comme la nourriture, la nourriture et l'eau sont des catalyseurs, et dans ce monde, nous échangeons de l'argent contre la nourriture et l'eau, puis nous échangeons de l'argent pour l'éducation, puis ce que nous pouvons contribuer à la société est finalement notre créativité et nos idées et notre action. C'est donc, je pense, plus que quiconque peut espérer.
Jeremy Au (30:05):
Ouah. Je veux dire, c'est un but, mec. C'est une mission, c'est un héritage. Est-ce que cela aide, pendant les moments difficiles, d'avoir ce sentiment d'héritage ou de but? Ou cela vous alourdit-il? Ou cela rend-il les choses plus claires lorsque les choses sont difficiles?
Gregory Van (30:23):
Je pense que lorsque les choses sont difficiles, vous devez prendre du recul et avoir une perspective sur ce que vous faites. Endowus a récemment eu notre premier collecte de fonds externe, et c'est la première fois que quelqu'un nous parlait des sorties, car en fait pour moi, je ne prévois jamais de sortir nécessairement. Endowus peut passer par différentes parties prenantes dans le temps, mais je n'ai pas vraiment l'intention de sortir parce que je vois cela comme un voyage à vie et une évolution.
Je veux dire, ça peut vraiment évoluer. Le produit peut faire évoluer ses capacités, les clients qu'il sert, tout cela va changer beaucoup au cours des cinq prochaines décennies.
Je pense que le voyage entrepreneurial, en tant que PDG, est celui de la douleur. Et pour traverser cette douleur, ce but est important. Il est donc important de continuer à vous rappeler la situation dans son ensemble et l'effet positif que cette entreprise peut avoir sur la vie des gens.
Nos opinions des entreprises sont très biaisées et notre vision des entrepreneurs est également très biaisée, car nous avons tendance à entendre parler des valeurs aberrantes ou de ces succès extrêmes. Mais je pense que pour chaque entrepreneur, pour chaque PDG, pour chaque fondateur, c'est un voyage. C'est un travail réel et constant. C'est un véritable choix de style de vie que vous faites. Mais je pense qu'une fois que vous avez fait ce choix, vous pouvez passer à travers.
Mais on a l'impression que nous dirigeons des sprints, comme si nous étions dans un sprint ici. Mais pour moi, c'est vraiment un marathon, un ultramarathon, parce que je n'ai pas vraiment de plan de sortie. Je ne me soucie pas vraiment d'une sortie.
Jeremy Au (32:25):
Je veux dire, dans l'esprit de déconcerter la perception populaire des fondateurs et des startups, y a-t-il des moments que vous êtes ouvert à partager sur l'endroit où la douleur de la fondation et de la construction s'est croisée dans votre voyage personnel avec Endowus?
Gregory Van (32:48):
Je pense que vous avez toujours beaucoup d'incertitude en tant que fondateur. Vous démarrez cette entreprise, vous devez trouver un CTO. Il est probable que vous n'ayez jamais travaillé avec un CTO auparavant. Et en fin de compte, je pense que ce que vous réalisez, c'est que surtout une entreprise technologique n'est vraiment qu'une combinaison de personnes. Et chaque personne a sa propre situation de vie et son propre but et ses propres objectifs et ses propres ambitions. Et ils peuvent vouloir acheter une maison ou ils peuvent vouloir prendre soin de leur mère ou quoi que ce soit, ou quelqu'un dans sa famille pourrait être malade.
Au début de ce voyage, nous avons en fait perdu notre CTO, ou notre première avance de technologie, à une crise familiale avec laquelle il a dû faire face. Et c'est une lutte. C'est une vraie lutte pour essayer et ... Je veux dire, je pense que quelqu'un l'a dit, une startup, c'est comme construire un avion pendant qu'il décolle. Mais c'est comme si vous décolleriez et puis soudain, trois moteurs se déchaînent, et vous devez construire de nouveaux moteurs tout en décoller.
Je pense qu'en tant que PDG, gérer les gens est très important et s'assurer qu'ils sont alignés à cet objectif ou alignés d'une manière qu'ils se sentent incités à construire la meilleure chose dans leur vie. Et beaucoup de ces douleurs qui, je pense, proviennent de personnes ayant leurs propres situations de vie, nous ne pouvons pas contrôler cela de toute façon, mais plusieurs fois préjudiciable à l'entreprise à court terme, mais restant stratégiquement sur la bonne voie de ce que nous essayons de construire.
Et je pense que rester stratégiquement sur la bonne voie est ce qui nous a permis d'être concentrés, je veux dire, pas même sur nos concurrents. Ce que les gens perçoivent être nos concurrents n'est pas quelque chose sur lequel nous nous concentrons, car nous avons un objectif si grand que de courir après les concurrents. Et si nous le faisons correctement et que nous le faisons correctement et que nous servons bien nos clients, nous savons que c'est une victoire à long terme, et nous avons finalement cette conviction.
Fait intéressant, l'une des raisons pour lesquelles Endowus n'a pas augmenté le capital externe depuis quatre ans est, et en fait, une grande partie des capitaux propres de l'entreprise appartient aux employés de l'entreprise. De nombreux employés, y compris les jeunes ingénieurs, ont mis en espèces pour acheter des capitaux propres dans l'entreprise, donc non seulement des options d'achat d'actions, mais en réellement payer les capitaux propres dans l'entreprise. Et c'est pour vraiment aligner les gens sur cette mission afin qu'ils entrent au travail tous les jours et qu'ils soient en mission pour améliorer leur propre vie et construire quelque chose qui améliorera les gens.
Alors oui, très important. Je pense que l'alignement, l'alignement des intérêts, est une chose absolument critique. Et peu importe que vous soyez un VC et que vous investissez dans une entreprise, vous avez beaucoup de termes pour assurer l'alignement des intérêts. Si vous êtes un employé, oui, vous êtes payé, mais que vous voulez faire avancer votre carrière, vous voulez gagner de l'argent, vous voulez aussi avoir à la hausse. C'est ce qui va vous donner le pouvoir de donner ces 110% par jour, vous avez donc besoin d'aligner d'intérêt. Si vous êtes un fondateur, vous avez besoin de cette vision, de ce but, et de ne pas vous faire éliminer, et c'est votre alignement des intérêts. Ouais.
Jeremy Au (36:40):
Wow, merci. Eh bien, nous venons à l'heure ici, donc je veux vous poser une dernière question ici, à savoir que lorsque j'étais fondateur-PDG, je trouve toujours que les moments les plus difficiles ont été ma propre psychologie, car comme vous l'avez dit, les moteurs sortent, vous devez sauter et le réparer pendant ... et puis il y a des passagers à bord, et tout le monde vous regarde. Et c'est l'ordre de la journée, non, je veux dire, passant par la nuit.
Je suis juste curieux, comment faites-vous, la nuit sans travail ou quoi que ce soit, qu'est-ce qui vous donne la force d'être courageux le lendemain? Comment vous rechargez-vous ou récentes vous-même ou les bases tactiles? Est-ce quelqu'un, est-ce quelque chose, est-ce une routine? Comment rassembler l'énergie pour être courageuse pour le lendemain, quoi qu'il en soit?
Gregory Van (37:36):
Je veux dire, encore une fois, je pense que cela revient à la famille. Je ressens beaucoup de sécurité de la famille. Et pour revenir à toute cette conversation, une grande partie de celle-ci est motivée par la sécurité financière, et avoir cette sécurité financière offre une sécurité, et c'est un peu injuste car tout le monde n'aura pas cet avantage. Je sais donc que c'est un avantage pour moi, et je n'ai pas peur de l'utiliser parce que c'est un avantage. Mais encore une fois, je ne pense pas que ce soit particulièrement juste dans la société, mais oui.
La famille fournit et une famille très favorable, et non seulement ma propre famille, mais la famille de ma femme soutient très ce que nous essayons de créer chez Endowus, et ils me donnent simplement le courage de faire passer.
Jeremy Au (38:39):
Ouah. Merci. Et pour ce que cela vaut, je pense que nous nous lions tous avec ces privilèges, et je pense que ce qui est juste, c'est que vous donnez aux gens plus de tirs à la vie à l'avenir. Merci beaucoup pour ce que vous faites, Greg, pour tant de gens là-bas. Je l'apprécie personnellement, même s'ils ne connaissent peut-être jamais votre nom, oui. Très bien, merci beaucoup d'être venu dans la série, Greg.
Gregory Van (39:00):
Merci, Jeremy. Ce fut une bonne conversation.