Anthony Tjajadi: Indonesia Market Insights, Trihill Capital Investment Thèse et capital-risque VC Tradecraft - 366
«Soyez prêt à faire des erreurs, car il vous faudra un certain temps pour savoir où est votre appétit de risque, ce qui est très important à identifier parce que, pour chaque investisseur, c'est différent. Vous ne devez pas vous comparer aux autres parce que ce que vous vous sentez pas n'est pas nécessairement le même pour d'autres. Approchez-vous dans votre investissement, le type d'entreprises que vous souhaitez aller et quel type d'équipe vous pourriez compléter votre objectif. " - Anthony Tjajadi
«Si nous parlons de l'Asie du Sud-Est, il existe différents marchés. La plupart des gens savent que l'Indonésie est une population importante, jeune et croissante de la classe moyenne, mais en réalité, ce que les entreprises peuvent vendre ou ce que les consommateurs peuvent acheter peuvent ne pas être aussi attrayants que cela peut paraître à un niveau macro. En particulier dans les villes de niveau 2 et de niveau 3. - Anthony Tjajadi
«Le premier mythe est que les VC doivent prendre le contrôle de votre entreprise. Bien que nous ayons leur mot à dire dans certaines décisions commerciales, surtout si nous occupons un poste de conseil d'administration, nous ne cherchons pas à prendre le contrôle de votre entreprise et les opérations quotidiennes de l'entreprise. Nous offrons une supervision et des conseils. Nous sommes vos fondateurs. égal à plus de succès.
Anthony Tjajadi , partenaire fondateur de Trihill Capital , et Jeremy Au ont parlé de trois thèmes principaux:
1. Indonésie Market Insights: Anthony a discuté que les qualités nécessaires des fondateurs indonésiens réussies sont un travail acharné, étant averti à la dynamique du marché et à la compréhension des nuances politiques locales, avec des exemples de défis de la chaîne d'approvisionnement et de comportement des consommateurs dans les villes de niveau 2 et de niveau 3. Il a partagé son évaluation selon laquelle si l'Indonésie possède une population importante, jeune et croissante de la classe moyenne, le potentiel de dépenses de consommation n'est pas aussi robuste que le suggèrent les indicateurs macro.
2. Thèse d'investissement de Trihill Capital: Anthony a décrit Trihill Capital comme un VC du secteur agnostique et de début à la croissance qui préfère investir dans des entreprises en technologie. Il a parlé de leur concentration sur l'évolutivité, la rentabilité, l'économie unitaire et la vitesse de croissance lors de l'évaluation des entreprises, ainsi que de leur approche pour investir dans des actions publiques.
3. VC Tradecraft: Anthony a conseillé ce que les VC devraient rechercher dans les investissements potentiels et comment naviguer sur le marché indonésien par rapport aux États-Unis et en Chine. Il a souligné la nécessité pour les VC d'être extravertis et orientés vers les personnes, étant donné la nécessité d'une interaction constante avec les fondateurs et autres investisseurs. Il a partagé le pas audacieux qu'il a fait pour déménager à Singapour pour démarrer le fonds et a conseillé en aspirant capital-risqueurs à se préparer à faire des erreurs et à comprendre leur appétit pour les risques personnels.
Jeremy et Anthony ont également discuté de la thèse derrière l'investissement dans Agritech, la nécessité pour les fondateurs d'être pleinement conscients de leur marché et l'importance d'un solide système de soutien aux entrepreneurs.
Soutenu par Hive Health
Élargissez-vous ou lancez-vous une entreprise aux Philippines? Assurer la bonne santé de vos employés est la clé pour attirer et conserver les meilleurs talents. C'est là que Hive Health entre en jeu, en particulier pour les startups et les petites à moyennes entreprises. Ils se spécialisent dans la fourniture de plans de santé de qualité supérieure et sans tracas adaptés à votre lieu de travail. En savoir plus sur www.ourhivehealth.com
(01:49) Jeremy Au:
Hé, Anthony, vraiment excité de vous avoir dans le spectacle. Vous avez été occupé à investir dans la région et nous serions ravis d'entendre votre point de vue. Anthony, veuillez vous présenter.
(01:57) Anthony Tjajadi:
Eh bien, merci de m'avoir fait, Jeremy. J'ai été un public dans votre podcast, donc j'ai pensé que c'était en fait mon premier podcast que je vais faire, et j'ai juste pensé que vous aviez l'air familier et je pensais qu'il serait beaucoup plus facile de commencer mon expérience de podcast avec vous. Ouais, je m'appelle Anthony.
Je fais partie de Trihill Capital. Nous sommes un VC au début de la croissance en Asie du Sud-Est, tandis que nous investissons également aux États-Unis, et les capitaux propres publics en Chine. Nous sommes là depuis 2018 et nous sommes basés à partir d'Indonésie et de Singapour. En fait, je viens d'une entreprise familiale. Nous sommes dans le secteur de l'agriculture depuis 30 ans. J'ai donc pensé que je pouvais me diversifier et essayer quelque chose de nouveau. Ainsi, en 2018, j'ai décidé de déménager à Singapour pour démarrer le fonds. Pourquoi Singapour? Je pense que à l'époque, les investissements dans le public et le privé étaient beaucoup plus importants que chez eux. Et j'ai toujours eu un profond intérêt pour le secteur des consommateurs et de la technologie.
Mais je n'ai jamais vraiment voulu être fondateur. J'ai donc vu un écart. J'ai vu l'occasion d'investir comme une forme de soutien et de favoriser l'innovation. Donc, quand nous avons commencé, nous investissions dans différentes classes d'actifs. Nous voulions en apprendre davantage sur nous-mêmes. Notre appétit des risques et où serait notre sweet spot. Jusqu'à présent, je pense que c'est toujours un processus d'apprentissage pour moi et pour l'équipe. Au début de notre investissement, nous avons également investi dans des fonds de capital-risque. Ce sont surtout les premières expositions que nous avions investies dans des startups, nous avons pu apprendre de certains des meilleurs investisseurs de la région qui ont eu la gentillesse de partager leurs connaissances et leur sagesse, ce qui nous a ensuite amenés à avoir la confiance nécessaire pour commencer la nôtre. Nous avons donc commencé à investir directement en 2021. Et nous voici trois ans plus tard.
(03:42) Jeremy Au:
Incroyable. Pourriez-vous en partager un peu plus sur ce que vous avez appris sur l'investissement en Asie du Sud-Est?
(03:47) Anthony Tjajadi:
Si nous parlons de l'Asie du Sud-Est, il existe différents marchés différents. Je parlerais principalement de l'Indonésie en tant que marché parce que la plupart des gens savent que l'Indonésie est une grande population de classe moyenne et croissante. Mais je pense qu'en réalité, ce que les entreprises peuvent réellement vendre ou ce que les consommateurs peuvent réellement acheter, peuvent ne pas être aussi attrayants que cela puisse paraître au niveau macro. Il existe divers facteurs limitants tels que, premièrement, la politique. Le paysage politique est une grande partie. Vous avez besoin d'une solide mise à la terre pour que vous puissiez comprendre et évoluer sur le marché. Comme vous pouvez le voir, nous aurons notre élection l'année prochaine. De nombreuses entreprises, en particulier les grandes, ne prendront pas de grandes décisions. Je pense qu'ils essaient d'éviter de gros risques jusqu'à la fin de la période électorale. Je pense, deuxièmement, la chaîne d'approvisionnement. Le réseau de distribution en est encore au début du développement, en particulier dans les villes de niveau 2 et de niveau 3. Et je pense que aux États-Unis, ce que nous avons vu comme un travail de VC est d'identifier une nouvelle innovation accélérée. Mais je pense que dans cette partie de l'entreprise dans cette partie de la région, les activités de technologie pure sont rares. Je pense qu'au lieu de cela, nous voyons plus d'entreprises traditionnelles compatibles avec la technologie qui auront probablement plus de facilité, en particulier en générant des clients et des revenus, je pense qu'ils sont plus susceptibles d'avoir une économie d'unité et une efficacité en capital saines.
Mais comme nous pouvons le voir, le plafond de ce qu'il peut grandir est également limité. Je pense qu'en raison de ces problèmes, je pense que les investisseurs doivent comprendre et ajuster leur rendement cible, ce qui coule également dans l'évaluation de l'entrée. Je pense donc que les entreprises en Indonésie, en particulier dans cette nouvelle norme. Je pense qu'ils doivent pouvoir trouver PMF plus tôt. Parce que ici, je pense qu'il n'y a pas de retour de 500 à mille fois. La plus grande entreprise technologique que nous avons dans la région est Goto, qui est Gojek et Tokopedia, deux dirigeants ont fusionné à moins de 10 milliards d'évaluation. Ainsi, à 1000 fois, vous devez investir dans l'entreprise dès l'évaluation de 10 millions de dollars et pratiquer chaque tour. Et pour moi, ce n'est tout simplement pas un cas raisonnable.
(05:55) Jeremy Au:
Et ce qui est intéressant, c'est que vous avez commencé à comparer le marché américain du marché indonésien. Et je sais que vous avez de l'expérience non seulement dans le capital-risque, mais aussi les actions publiques, ce qui vous donne de très bons comparables dans plusieurs classes d'actifs. Alors, comment diriez-vous que les États-Unis et peut-être le marché chinois diffère de l'Indonésie?
(06:13) Anthony Tjajadi:
Je pense que le marché américain est un marché beaucoup plus développé. Je pense que la majeure partie de la liquidité vient aux États-Unis. Une grande partie du développement précoce viendra généralement aux États-Unis, mais je pense que si nous le comparons avec la Chine ou même l'Indonésie, il y a beaucoup de copies et de coller, mais ensuite pour l'adapter et la localiser mais pour la Chine, c'est un marché différent. Je veux dire, si vous me posez des questions sur la Chine, il y a trois, quatre ans, je dirai probablement une chose différente, mais je pense que ce que nous avons vu au cours des dernières années, la Chine a été, j'allais dire attaqué, mais ils éprouvent un nouveau type d'environnement où le gouvernement a intervenu récemment dans le marché immobilier. Et puis il y a quelques années, c'était le marché de l'éducation. Je pense donc que beaucoup de fondateurs de la technologie, ces dernières années, ont commencé à se demander s'il est viable de démarrer une entreprise en Chine, ou peut-être qu'ils devraient simplement aller à l'étranger et le démarrer dans d'autres pays.
(07:18) Jeremy Au:
Ouais. Donc, lorsque vous pensez aux entreprises en conséquence, en Indonésie, quel type d'entreprises recherchez-vous en conséquence? Vous recherchez des entreprises plus axées sur le consommateur ou axées sur l'entreprise ou est-ce autre chose que vous recherchez?
(07:30) Anthony Tjajadi:
Je pense donc qu'en général, à Trihill Capital, nous sommes un secteur agnostique. Nous regardons plus près du stade précoce, et nous avons tendance à préférer les entreprises traditionnelles qui sont en activité technologique au lieu des entreprises en technologie pure. Je dirais préférer, pas un must complètement, mais je pense que les trois traits les plus importants que nous recherchons dans les entreprises sont l'évolutivité, la rentabilité, qui est l'économie unitaire et la vitesse de croissance. Je pense qu'une fois que le modèle commercial a raison, nous examinons l'équipe fondatrice. Sont-ils suffisamment forts pour exécuter les trois métiers pour réussir? Et puis, nous nous demandons, quelle est la compétition? Peuvent-ils pénétrer et gagner? Et quand nous pensons qu'ils le font, nous investissons. Une fois que nous travaillons avec eux, nous avons tendance à devenir très pratique. Nous nous concentrons sur la fixation de l'économie des unités et des marges, ou nous aidons à définir une orientation stratégique ou même à trouver des partenariats commerciaux. Ce sont donc certaines des choses que nous ferions.
(08:22) Jeremy Au:
Droite. Et lorsque vous rencontrez un fondateur pour la première fois, que vous attendez-vous à ce qu'ils fassent ou ressemblent?
(08:27) Anthony Tjajadi:
Donc, quand je les rencontre, j'aimerais voir un fondateur pleinement préparé. Je pense que même si vous n'avez pas agi comme si vous l'avez fait un million de fois, vous entraînez simplement directement. Qui est votre client? Quelle est la taille de ce marché? Avec qui êtes-vous en compétition? Selon vous, qu'est-ce qui est l'AOV? Comment atteindre 10, 50, cent millions de dollars de revenus? J'ai l'impression que les mathématiques doivent être là. Vous devriez connaître votre tam. Vous devez connaître votre marché incontournable. Avec qui commencez-vous? Où allez-vous partir de là? En termes de segment de clientèle, soyez précis, qui sont-ils? Qu'est-ce qui est petit? Qu'est-ce qui est grand? Quel est le chiffre d'affaires total? Quel est le nombre d'employés? Si vous êtes dans le marché moyen, qu'est-ce que cela signifie pour être sur votre marché? Et je pense que enfin, pourquoi devrions-nous investir en vous et pourquoi maintenant? Parce que je pense que dans ce climat actuel où le financement est rare, le paysage devient plus compétitif et les fondateurs doivent être prêts à tout moment.
(09:15) Jeremy Au:
Ouais. Et comme vous le voyez, quels sont les signaux ou les drapeaux rouges pour les fondateurs qui ne le sont pas, vous savez, si vous n'êtes pas prêt, c'est évident, non? Mais lorsque vous parlez de fondateurs qui sont bons, polis et préparés, quels sont les drapeaux rouges ou les histoires que vous avez sur des choses qui vous donnent un signal que ce n'est probablement pas un bon investissement à prendre en ce moment?
(09:34) Anthony Tjajadi:
Je pense que lorsque nous regardons les fondateurs, ce qui fait la grande différence pour eux, c'est un travail difficile et une détermination parce que, pour moi, ce n'est peut-être pas une opinion populaire, mais si vous êtes un fondateur en herbe, oubliez l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Si vous êtes au niveau C de l'entreprise, la portée de l'emploi est tout. Ce n'est pas parce que vous êtes PDG que vous ne gérez pas le travail du PDG, ou vice versa, parce que je pense que le rôle d'un PDG change à mesure que l'entreprise progresse, et les changements dans cette industrie sont rapides. Vous devez constamment vous adapter et réajuster pour survivre. Et je pense qu'en dehors du travail, il serait préférable que vous puissiez avoir un système de soutien solide, que ce soit votre famille ou si c'est votre partenaire parce qu'il serait en mesure de prendre soin de la vie en dehors du travail, parce que si vous réfléchissez à ce que vous allez faire le week-end prochain ou comme, où seriez-vous volé pour votre prochaine pause de Noël? Je pense que plus qu'autrement, cela éloignera beaucoup de votre objectif du travail. Et avec le niveau de problèmes inattendus et inattendus que vous rencontrerez chaque jour, je pense que vous ne pouvez tout simplement pas être distrait parce que maintenant vous avez des gens qui comptent sur vous. Et je pense que ce qui est pire, c'est quand vous brûlez encore, parfois les investisseurs disent oui, mais ils ne le signifient pas réellement. Parfois, ils signent même, mais ne câblent toujours pas le fonds. Je pense donc que vous devez toujours être préparé avec vos plans B, C et D.
(10:47) Jeremy Au:
Et de votre point de vue, que faut-il pour être un fondateur prospère?
(10:52) Anthony Tjajadi:
Je pense donc, comme je l'ai mentionné, je pense que ces deux traits sont vraiment importants pour moi, ce qui est un travail difficile et une détermination. Donc, je pense que lorsque nous rencontrons un fondateur, nous essayons autant que possible, du mieux que possible pour analyser ces deux traits. En raison du réseau diversifié que nous avons, nous aurions généralement quelqu'un pour recouper la personne. J'espère donc que lorsque nous recevrons de bons signaux des autres, en particulier sur ces deux aspects, je pense que c'est généralement un feu vert pour nous.
(11:24) Jeremy Au:
Et commencer à parler un peu de Trihill en termes de votre processus, qu'est-ce qui rend Trihill différent?
(11:28) Anthony Tjajadi:
Donc je pense, tout d'abord, nous sommes un fonds à feuilles persistantes. Donc, notre principale priorité est la performance de nos investissements, et je pense que cela vient directement de nos fondateurs et de leurs entreprises. Deuxièmement, nous investissons également dans des actions publiques. Nous allons de bas dans nos recherches et de nombreux modèles commerciaux que nous avons vus dans l'espace privé étaient plus susceptibles de se produire dans l'espace public très tôt. Ce n'est peut-être pas dans le même pays, mais il doit y avoir quelque chose de suffisamment similaire pour que nous puissions étudier. Troisièmement, nous sommes actionnaires de l'une des plus grandes banques du pays. Nous avons fait de nombreux partenariats avec nos sociétés de portefeuille, ce qui les aide à développer plus rapidement dans la phase suivante. Enfin, je pense que je dirais que nous sommes une équipe d'opérateurs. Nous venons de différents antécédents commerciaux, de consommateurs, de vente au détail, de fintech et de construction, donc j'ai l'impression d'avoir une expérience de démarrage d'une entreprise ou de mener une équipe. Et je pense qu'à cause de cela, nous pouvons souvent nous lier et nous connecter mieux avec nos fondateurs.
(12h30) Jeremy Au:
Ouais. Comment avez-vous fait la construction de Trihill Capital en termes d'embauche de nouvelles personnes qui construisent comme vos processus?
(12:36) Anthony Tjajadi:
Donc, je pense que lorsque nous avons commencé, je sais vraiment comment allons-nous grandir, à quel point l'équipe sera grande, mais quand j'essayais de construire la culture de Trihill Capital, Capital, avoir un état d'esprit de croissance est essentiel. Pour chaque personnel, pour notre culture en tant qu'entreprise, et je pense que les deux moteurs les plus importants pour que nous puissions y parvenir est l'ouverture à la critique et la volonté d'apprendre parce que je pense que si vous avez ces deux, rien ne vous empêchera de grandir. Je pense que le paysage VC est si dynamique, et si vous ne suivez pas, vous serez exclu. Et spécifiquement dans mon rôle pour diriger l'équipe, je pense que je pense que si vous vous occupez des gens, de leur croissance et de leur développement, de leurs rêves et de leurs aspirations, ils remettront simplement la même énergie à l'entreprise.
Et j'ai aussi un co-partenaire, et je le connais depuis très longtemps. Nous avons connu des hauts et des bas. Je pense que ce qui est important pour travailler avec un partenaire, c'est savoir exactement quel est votre rôle et ce que vous êtes bon. Donc, avec chaque problème ou situation, parfois vous dirigez, et parfois vous suivez. Et je pense que savoir quand intervenir et quand prendre du recul est le yin et le yang du partenariat et de toute l'équipe, je pense.
(13:46) Jeremy Au:
Selon vous, quels sont les mythes courants concernant l'investissement en startup en Indonésie?
(13:51) Anthony Tjajadi:
D'accord, peut-être deux choses. Premièrement, les VC doivent prendre le contrôle de votre entreprise. Je pense que même si nous avons son mot à dire dans certaines décisions commerciales, surtout si nous occupons un poste de conseil, eh bien, nous ne cherchons pas à reprendre votre entreprise, en particulier les opérations quotidiennes de l'entreprise. Nous fournissons la surveillance et les conseils. Nous sommes votre caisse de résonance, nous aidons à la stratégie et aux feuilles de route, mais je pense qu'il est plus important pour nous de laisser les fondateurs faire le bâtiment de l'entreprise parce que je pense que c'est le travail du fondateur, pas le VC.
Deuxièmement, plus d'argent équivaut à plus de succès. Je pense que ce que nous avons vu ces dernières années, de nombreuses entreprises qui ont collecté des centaines de millions de dollars ont échoué. Donc, le simple fait d'avoir une grande quantité de capital-risque n'assure pas le succès d'une startup. Parfois, avoir trop de financement peut même conduire à des dépenses inefficaces, un manque de concentration. Et je pense que c'est le travail et la responsabilité du VC de s'assurer que ces fondateurs ne se détournent pas trop.
(14:44) Jeremy Au: A
Je pense que vous avez mentionné la pièce de localisation. Donc, beaucoup de gens ont essayé de copier et de coller quelque chose des États-Unis ou de quelque chose de la Chine à l'Indonésie. Parfois, cela a fonctionné, parfois cela n'a pas fonctionné. Pouvez-vous partager un peu plus sur ce que vous pensez être important à retenir ici?
(14:58) Anthony Tjajadi:
Je pense donc que la localisation, je veux dire, encore une fois, je dirais que différents modèles commerciaux auraient différentes façons de localisation. Mais je pense qu'avoir des gens sur le terrain est très important. Si vous allez investir en Indonésie ou au Vietnam, disons, votre fonds est basé à Singapour. Ça va être difficile, comme même pour moi, je vis à Singapour depuis un certain temps maintenant. J'ai grandi en Indonésie. J'ai été élevé en Indonésie. J'ai passé la majeure partie de ma vie en Indonésie, mais ces dernières années, je ne passe pas autant de temps en Indonésie. C'est différent. La vitesse de développement est tellement rapide. Et si vous ne partez pas et ne respirez pas dans le pays, il sera difficile pour vous de vous localiser. Et ça va être difficile pour vous de convaincre les fondateurs que, oh, nous pourrons vous aider. Pour moi, il sera difficile pour vous de pouvoir aider une entreprise ou un fondateur qui fait ses affaires dans un autre pays, dans un pays que vous n'avez jamais vécu auparavant. Donc, je pense que si vous êtes sérieux à l'idée de déménager ou d'élargir votre entreprise au niveau régional dans un autre pays, je pense qu'il est important pour vous de déplacer votre peuple là-bas. Ou encore mieux, vous devriez aller dans ces pays.
(16:06) Jeremy Au:
Ouais. Une chose que vous avez mentionnée, c'est que vous avez dit que vous vous concentrez très sur les services technologiques plutôt que sur les entreprises technologiques. Et c'est assez intéressant parce que beaucoup de VC que je connais sont en fait le contraire, non? Ils sont beaucoup plus axés sur les sociétés technologiques plutôt que sur les entreprises de services à la technologie. Donc, en fait, maintenant que je suis en réflexion, je pense que c'est en fait une assez grande différence. Pouvez-vous partager un peu plus sur votre thèse ou votre hypothèse ici?
(16:26) Anthony Tjajadi:
Je pense donc qu'en raison de nos antécédents avec l'équipe d'avoir des affaires, je pense que nous avons tendance à être attirés par des entreprises plus traditionnelles que nous pouvons mettre en œuvre la technologie. Je vous donne deux exemples. Il y a une entreprise. C'est juste un centre de cours de brique et de mortier à Singapour. Il était l'un de vos haut-parleurs de podcast auparavant. et ainsi
(16:49) Jeremy Au:
Evan de Zenith Education?
(16:50) Anthony Tjajadi:
Oui, Evan. Et quand ils nous ont approchés pour la première fois, ils n'avaient qu'une entreprise de brique et de mortier. C'est juste votre centre de scolarité typique de Singapour dans le Heartlands. Mais ensuite, quand ils ont approché nous, ils ont dit, oh, je voudrais mettre en œuvre une nouvelle stratégie dans l'entreprise. Je voudrais avoir une superposition technologique dans notre entreprise et nous aimons ce genre d'entreprise parce que je pense qu'avec l'entreprise de brique et de mortier, il y a déjà un réel bénéfice qui provient de l'entreprise. Et puis quand ils veulent faire une superposition technologique, s'ils veulent brûler de l'argent pour se développer, pour se mettre à niveau, pour se différencier du marché, nous y sommes. Nous serions très favorables à ce type d'entreprise. Je pense que l'autre entreprise que nous avons est une entreprise de santé et de bien-être en Indonésie. C'est juste une entreprise de gymnase de brique et de mortier, mais je pense qu'ils se différencient des offres actuelles sur le marché, ils n'ont qu'à ajouter une technologie simple dans l'opération. Disons donc avant qu'ils ne soient sur le marché, personne ne faisait une connexion par leur téléphone. Je veux dire, aussi simple que cela, parce que nous vivons avec nos smartphones tout le temps. Et je pense que ça va être tellement plus facile.
Cela a rendu tellement plus facile de se connecter aux gymnases via un téléphone mobile, puis de faire des séances d'entraînement en ligne, tout dans une application. Et je pense que ce ne sont que ces petits changements. Cela implique une technologie qui fait une grande différence, mais la majeure partie des entreprises provient toujours de l'activité hors ligne, qui est assez traditionnelle, pour être honnête.
(18:20) Jeremy Au:
Ouais, vraiment intéressant. Vous savez, je pense que c'est intéressant parce que dans, c'est comme si vous tiriez sur la plage ou que vous retirez TechCrunch, c'est comme, oh, les services technologiques sont une catégorie terrible. Vous devez vous concentrer sur les entreprises technologiques qui sont purement B2B, probablement le SaaS vous connaissez, en particulier celles qui sont rentables et en croissance rapidement. Mais il semble que oui, en Asie du Sud-Est. C'est presque comme si vous deviez construire des services techniques parce que ce sont des entreprises fondamentales qui nécessitent une meilleure expérience utilisateur, un meilleur joueur pour être construit, mais c'est que, je ne sais pas ce que le mot, ressemble un peu à une schizophrénie, non, parce que les gens sont comme, oh, vous savez, je veux être en Indonésie. Je veux construire l'Asie du Sud-Est, mais je ne veux pas construire de brique et de mortier. Je ne veux pas créer certains de ces services de technologie. C'est donc en fait une dynamique assez délicate, pour être honnête.
(19:00) Anthony Tjajadi:
Oui, je veux dire, quand nous disons que nous investissons, nous aimons investir dans des entreprises traditionnelles compatibles avec la technologie ne signifie pas que nous nous éloignons complètement du jeu de technologie pure. Nous investissons également dans les jeux SaaS et la fintech. Ce n'est donc pas comme si nous les éliminions complètement de nos choix. Je pense qu'il y a une part à investir pour tout le monde, mais j'ai l'impression que nous trouvons le plus à l'aise, c'est ce genre d'entreprises.
(19:25) Jeremy Au:
Donc, ce qui est intéressant, c'est qu'il y a non seulement des services et des sociétés technologiques en technologie, mais il y a des verticales plus difficiles que cela. Par exemple, nous avons la technologie agricole, c'est actuellement un secteur émergent en Indonésie. Il fait également très chaud pour les deux fondateurs de startup, mais aussi pour les investissements en démarrage. Que pensez-vous de cette verticale?
(19:42) Anthony Tjajadi:
Nous investissons également un peu dans l'agriculture. Je pense que surtout au début lorsque nous avons commencé, beaucoup de fondateurs, beaucoup d'investisseurs le feraient, car ils connaissent nos antécédents dans l'agriculture, beaucoup d'entre eux sont attirés par nous qui veulent donner des intrants supplémentaires sur le marché, mais en fait, à la fin de la journée, nous n'avons pas encore des investissements dans le sect De la journée, il y a aussi beaucoup d'éléments financiers de financement dans l'entreprise.
C'est pourquoi je pense que c'est agri, mais ce n'est pas un secteur agriaire pur. Si vous parlez comme un secteur de la technologie agriaire pure, nous parlons de comme des capteurs intelligents et des sociétés de drones. Je pense que ce genre d'entreprises qui sont capables de donner une meilleure précision pour l'application d'engrais ou la vérification de la santé du sol, mais je pense que c'est un secteur très intéressant, c'est juste qu'il est très difficile d'être appliqué, surtout lorsque vous entrez vraiment dans la plantation. C'est sauvage là-bas. Et j'ai rencontré des fondateurs Agri-Tech qui sont basés à partir de JB. Je suis allé dans certaines de leurs usines en JB, puis j'ai vu que JB a une autoroute là-bas. Et quand vous allez en Indonésie et lorsque vous allez dans une vraie plantation, vous n'avez pas d'autoroute là-bas. Les routes et les infrastructures sont encore très en arrière. Vous n'avez pas comme une vraie route. Je pense donc que ce n'est pas aussi facile, je dirais.
(21:08) Jeremy Au:
Ouais. Lorsque vous pensez aux gens qui envisagent de rejoindre le capital-risque en Indonésie, avez-vous des conseils pour eux?
(21:14) Anthony Tjajadi:
C'est excitant. C'est amusant, mais c'est assez volatil. Si nous regardons il y a quelques années, il y a beaucoup plus de fête en cours. Je pense qu'il y avait beaucoup d'argent qui allait dans la région, mais j'ai l'impression que récemment, cela n'a pas été aussi facile. Le financement a un peu séché. Donc, oui, c'est amusant, mais ce n'est peut-être pas aussi facile que ce que les gens pensent que cela pourrait être. Et je ne sais pas si je suis autorisé à dire ceci, mais je pense que le chiffre d'affaires est assez élevé, je suis très reconnaissant que nous n'avons pas encore fait de quitter l'entreprise, mais oui, je pense que le personnage des gens est généralement plus jeune.
(21:55) Jeremy Au:
Droite. Oui, je pense que certainement beaucoup de chiffre d'affaires dans les gens de capital-risque emménagent et sortent aussi parce que comme je l'ai dit, l'industrie est volatile, mais les gens sont également plus jeunes.
(22:04) Anthony Tjajadi:
Je pense que peut-être un autre conseil auquel je pensais juste, je pense que vous devez être plus extraverti parce que je pense que c'est une sorte de commerce très lourde, que vous parliez à d'autres fondateurs ou si vous parlieriez à d'autres investisseurs. Je pense qu'il est important que vous puissiez vous ouvrir au grand public. Parce que lorsque vous travaillez pour les services bancaires ou lorsque vous travaillez dans un cabinet comptable, vous n'êtes probablement pas demandé de parler et de rencontrer tant de gens à la fois.
(22:31) Jeremy Au:
Ouais. Pourriez-vous partager un peu plus sur un moment où vous avez personnellement été courageux?
(22:35) Anthony Tjajadi:
Eh bien, je pense que le début de ce fonds, je pensais que c'était une idée folle. Quand j'ai déménagé à Singapour pour la première fois, je ne connaissais personne. Mes amis pensaient que je relevais un défi qui était inutilement plus grand que ce qui était préparé pour moi. Je suis venu d'une formation familiale. Naturellement, je serais censé tomber sur cette voie, mais j'ai décidé de détourner pour un défi différent. Et puis maintenant, cinq ans plus tard, je suis ici, et oui, nous travaillons toujours sur de grandes choses pour l'avenir.
(23:01) Jeremy Au:
Incroyable. Lorsque vous envisagez de créer ce fonds, faites-vous des conseils pour les personnes qui souhaitent créer leur propre fonds de capital-risque?
(23:06) Anthony Tjajadi:
Soyez prêt à faire des erreurs parce que je pense que cela prendra du temps pour que vous sachiez où est votre appétit des risques. Et je pense qu'il est très important de pouvoir identifier où est votre appétit de risque parce que je pense que pour chaque investisseur, ils sont différents. Vous ne devriez pas vous comparer aux autres parce que ce dont vous vous sentez bien ne se sent pas nécessairement bien pour les autres.
Je pense donc faire des erreurs, expérimenter. Faites des erreurs autant que vous le pouvez et aussi vite que vous le pouvez. Je pense qu'en faisant cela, alors vous seriez en mesure de comprendre quel type d'investisseurs que vous voulez être. Parce que je pense qu'une fois que vous pourrez l'identifier, vous pourrez avoir une approche plus ciblée de votre investissement, quel type d'entreprises vous voudriez aller et quel type d'équipe serait en mesure de compléter votre objectif.
(23:55) Jeremy Au:
Sur cette note, merci beaucoup d'avoir partagé votre point de vue. J'adore résumer les trois grands plats à emporter de la conversation. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé votre point de vue sur ce qu'il faut pour être un fondateur réussi en Indonésie. Je pense donc que vous avez donné un très bon paysage sur ce qu'il faut en tant que fondateur en termes de travail acharné que vous devez faire, mais aussi, vous savez, la prise de conscience de la raison pour laquelle il faut pour localiser une entreprise en Indonésie, ainsi que de savoir comment être conscient d'aspects comme la politique sur le marché également.
Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé sur ce qui rend Trihill différent en termes de la façon dont vous avez décidé de créer une entreprise pour être différente en termes de la façon dont vous regardez la thèse. Par exemple, vous regardez fortement les services de technologie. Et comment vous êtes également à l'aise, par exemple, avec la technologie agricole en tant que secteur également.
Enfin, merci beaucoup d'avoir partagé un peu sur votre propre perspective personnelle sur la façon dont les gens devraient aborder le métier de capital-risque en termes de ce que VC devrait rechercher, mais aussi comment vous comparez le marché indonésien des marchés américains et chinois, mais aussi, par exemple, comment vous regardez également les domaines que VC devrait être prudent dans le paysage. Alors, merci beaucoup d'avoir partagé Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi:
Merci beaucoup, Jeremy.
Bien sûr?
"Bersialaplah untuk melakukan kesalahan karena akan membutuhkan waktu bagi anda untuk mengetaHui di mana selera risiko anda, yang sangat pesant untuk dientifikasi karena setiap investisseur berbeda. UNTUK ANDA BELUM TEPU COCOK UNTUK Orang Lain. MEMILIKI Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda, Jenis Perusahaan Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan Anda. " - Anthony Tjajadi
"Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Macam Pasar. Bisa Dibeli Oleh Konsumen Mungkin Tidak Semenarik Kedengarannya Secara Makro. Kedua Adalah Rantai Pasokan. INI, Di Bagian Wilayah Ini, Bisnis Teknologi Murni Jarang Terjadi. Ekonomi Yang Sehat Dan Efisiensi Modal. " - Anthony Tjajadi
"Mitos Pertama Adalah Bahwa Perusahaan Modal Ventura Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami MemEgang Posisi Dewan Direksi, Kami Tidak Perusahaan Sehari-Hari. Pendiri, Bukan VC. Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksean Startup Sebuah. Pendiri ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar. "- Anthony Tjajadi
Anthony Tjajadi , partenaire fondateur Di Trihill Capital, Dan Jeremy Au , Membahas Tiga Tema Utama:
1. Wawasan Pasar Indonésie: Anthony Membahas Bahwa Kualitas Yang Diperlukan UntUk Menjadi Pendiri Perusahaan Indonésie Yang Sukses Adalah Kerja Keras, Memahami Dinamika Pasar, Dan Memahami Nuansa Politik Lokal Perilaku Konsumen di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dia Berbagi Penilaiannya Bahwa Meskipun Indonésie Memeliki populasi kelas ménengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Berkembang, potensi belanja konsumen kidak sekuat yang ditunjukkan ooleh indikator.
2. Tésis Investasi Trihill Capital: Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral, Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan, Yang Lebih Memlih Berinvestasi di Bisnis Berbasis Teknologi. Dia Berbicara Tentang Fokus Mereka Pada Skalabilitas, Profitabilitas, Ekonomi Unit, Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mengevaluasi Perusahaan, SERTA Pendekatan Mereka untuk Berinvestasi Dalam Ekuitas Publik.
3. VC Tradecraft: Anthony Memerikan Saran Mengenai apa Yang Harus DiCari Oleh VC Dalam Investasi Potensial Dan Bagaimana Menavigasi Pasar Indonésie Dibandingkan Dengan Amerika Serikat Dan Cina. Ia menekankan perlunya vc untuk menjadi ekstrovert dan berorientasi pada orang, Mengingat perlunya interaksi yang konstan dengan para pendiri dan investisseur lainnya. Dia Berbagi Tentang Langkah Berani Yang dia ambil untuk Pindah Ke Singapura UntUK MEMULAI DANA DAN DAN MENYARANKAN CALON PEMODAL VENTURA UNTUK BERSIAAP-SIAP MEMBUAT KESALAHAN DAN MEMAMAMI SELERA RISIKO PRIBADI MEREKA.
Jeremy Dan Anthony Juga Membahas Tesis di Balik Investasi di Bidang Agritech, Perlunya Para Pendiri UntUk Sepenuhnya Menyadari Pasar Mereka, Dan Pentingnya Sistem Pendukung Yang Kuat Bagi Para Wirausahawan.
Bien sûr?
Didukung oleh Hive Health
Apakah Anda Sedang Melakukan Ekspansi Atau Meluncurkan Bisnis di Filipina? Memastikan Kesehatan Karyawan Anda Adalah Kunci UntUk Menarik Dan MEMPERTAHANKAN Talenta Terbaik. Di Situlah Hive Health HaDir, Terutama Untuk Perusahaan Rintisan Dan Bisnis Kecil Hingga Menenngah. Mereka Berspesialisasi Dalam Menyediakan Rencana Perawatan Kesehatan Berkualitas Tinggi Dan Bebas Gangguan Yang Disesuaikan Dengan Tempat Kerja Anda. Pelajari lebih lanjut di www.ourhivehealth.com
Bien sûr?
(01:49) Jeremy Au:
Hei, Anthony, Kami Sangat Senang Anda Bisa Hadir di Acara ini. Anda Tellah Sibuk Berinvestasi di Seluruh Wilayah Dan Kami Ingin Sekali Mendengar Pandangan Anda. Anthony, Silakan Perkenalkan Diri Anda.
(01:57) Anthony Tjajadi:
Terima Kasih telah menerima saya, Jeremy. Saya Pernah Menjadi Pendengar Podcast Anda, Jadi Saya Pikir ini Adalah Podcast Pertama Saya Yang Akan Saya Lakukan, Dan Saya Hanya Berpikir Bahwa Anda Terdengar Akrab Dan Saya Pikir Akan Lebih Mudah Untuk Memulai pesgalaman Podcast Saya Dengan. Ya, Nama Saya Anthony.
Saya Adalah Bagian Dari Trihill Capital. Kami Adalah Perusahaan modal ventura tahap awal hingga tahap pertumbuhan yang berfokus di Asia Tenggara, sectionarara kami juga berinvestasi di ekuitas publik amerika serikat dan tiongkok. Kami Tellah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis di Indonesia Dan Singapura. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Kami Tellah Berkecimpung di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir. Jadi Saya Pikir Saya Bisa Melakukan Diversifikasi Dan Mencoba Sesuatu Yang Baru. Jadi Pada Tahun 2018, Saya Memutuskan untuk Pindah Ke Singapura UntUk Memulai Dana Tersebut. Mengapa Singapura? Saya Pikir Karena Pada Saat Itu, Investasi di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di Indonesia. Dan Saya Selalu Memeliki Kettertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Teknologi.
Tapi Saya Tidak Pernah Benar-Benar Ingin Menjadi Seorang Pendiri. Jadi Saya Melihat Sebuah Celah. Saya Melihat Peluang Untuk Berinvestasi Sebagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi. Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Kami Berinvestasi di Berbagai Kelas Aset Yang Berbeda. Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri. SELERA RISIKO KAMI DAN DI MANA SWEET SPOT Kami. Hingga Saat ini, Saya Rasa ini Masih Merupakan poursuit Pembelajaran Bagi Saya Dan Tim. Pada Fase Awal Investasi Kami, Kami Juga Berinvestasi di Dana Modal Ventura. Ini Adalah Pengalaman awal kami berinvestasi di startup, kami dapat belajar dari dari beberapa investisseur terbaik di wilayah ini yang cukup baik ututuk berbagi Pengetahuan dan kebijaksanaan mereka, yang kemidien med Sendiri. Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun 2021. Dan di Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian.
(03:42) Jeremy Au:
Luar Biasa. Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang apa Yang Tellah anda Pelajari Tentang Investasi di Asia Tenggara?
(03:47) Anthony Tjajadi:
Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda. Saya Akan Berbicara Terutama Tentang Indonésie Sebagai Sebuah Pasar Karena Kebanyakan Orang Mengenal Indonésie Sebagai Negara Dengan Populasi Kelas Meengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh. Namun, Pada Kenyatananya, apa Yang Sebenarnya bisa dijual oleh Perusahaan atau apa yang sebenarnya bisa dibeli oleh konsumen, mungkin tidak semenarik ketengarannya di Tingkat Makro. Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti, Pertama, Politik. Lanskap Politik Adalah Bagian Yang Besar. Anda Membutuhkan Landasan Yang Kuat Agar Anda Dapat Memahami Dan Mengukur Pasar. Seperti Yang Anda Lihat, Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun Depan. Banyak Perusahaan, Terutama Yang Besar, Tidak Akan Membuat Keputusan Besar. Saya Rasa Mereka Mencoba Menghindari Risiko Besar Sampai Periode Pemelu Selesai. Kedua, Rantai Pasokan. Jaringan Distribusi Masih Dalam Tahap Awal Pengembangan, Terutama di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dan Saya Pikir Di As, apa Yang telah Kita lihat sebagai tugas vc adalah Untuk Menntifikasi Inovasi Baru Yang Dipercepat. Namun Saya Rasa di Bagian Bisnis di Kawasan ini, Bisnis Teknologi Murni Masih Jarang Ditemukan. Saya Pikir Kita Melihat Lebih Banyak Bisnis Tradivisional Yang Diaktifkan Dengan Teknologi Yang Mungkin Akan Memeliki Waktu Yang Lebih Mudah, Terutama Dalam Menghasilki Pelanggan Dan Pendapatan, Saya Pikir Mereka Lebih Cenderung Memiliki Ekononi Unit, Saya Piki Efisiensi Modal.
Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat, Batas Atas Pertumbuhannya Juga Terbatas. Saya Pikir Karena ISU-ISU INI, Saya Pikir Investor Perlu Memahami Dan Menyesuaikan Target Pengembalian Mereka, Yang Juga Mengalir Ke Dalam Valuasi Masuk. Jadi Saya Rasa Perusahaan-Perusahaan di Indonésie, Terutama di Masa New Normal Ini. Saya Rasa Mereka Harus Bisa Menemukan PMF Lebih Awal. Karena di Sini, Saya Rasa Tidak Ada Yang Namanya Retour 500 Hingga Seribu Kali Lipat. Perusahaan teknologi terbesar yang kita miliki di kawasan ini adalah goto, yaitu gojek dan tokopedia, dua pemimpin yang bergabung dengan valuasi kurang dari 10 miar. Jadi, Dengan Pengembalian 1000 Kali Lipat, Anda Harus Berinvestasi di Perusahaan Dengan Valuasi 10 Juta Dolar Dan Melakukan Prorata di Setiap Putarannya. Bagi Saya, Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal.
(05:55) Jeremy Au:
Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Membandingkan Pasar Amerika Serikat Dengan Pasar Indonésie. Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memeliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura, Tetapi Juga Ekuitas Publik, Yang Memeri Anda Perbandingan Yang Cukup Baik di Berbagai Kelas Aset. Jadi, Menurut Anda, Bagaimana Pasar dans le rôle de Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dengan Indonésie?
(06:13) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Pasar comme Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang. Saya Pikir Sebagian Besar Likuiditas Datang Dari AS. Banyak Pengembangan awal biasanya terjadi di As, tetapi saya pikir jika kita mecbandingkannya dengan cina atau bahkan Indonésie, Ada Banyak Copy Dan Paste, tetapi kemudian beradaptasi dan melokalkannya, tetapi unduk cina, ini Adalah Pasar yang berbeda. Maksud Saya, Jika Anda Bertanya Kepada Saya Tentang Cina, Tiga, Empat Tahun Yang Lalu, Saya Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Berbeda, Tetapi Saya Pikir apa Yang Telah Kita Lihat Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Cina Telah tetapi mereka Mengalami Jenis Lingkungan Baru di Mana Pemerintah telah Melakukan intervensi Dengan Cara Yang Begitu Besar, Yang Menurut Saya Membuat Takut Banyak Pendiri Teknologi Baru, Terutama apa telah kita lihat di Pasar Properti Properti Properti Baru-Baru ini. Dan Beberapa Tahun Yang Lalu, itu Adalah Pasar Pendikan. Jadi Saya Pikir Banyak Pendiri Teknologi, Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Mulai MEMPERTANYAKAN APAKAH LAYAK UNUK MEMULAI SEBUAH PERUSAHAAN DI TIONGKOK, ATAU MUNGKINE MEREKA HARUS PERGI Ke Luar Negeri Dan Memulainya di Negara Lain.
(07:18) Jeremy Au:
Ya. Jadi, Ketika et Berpikir Tentang Perusahaan di Indonésie, Jenis Perusahaan Seperti apa Yang Anda Cari? Apakah anda Mencari Perusahaan Yang Lebih Berorientasi Pada Konsumen atau Berorientasi Pada Bisnis atau Ada Hal Lain Yang Anda Cari?
(07:30) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Secara Umum, Di-Trihill Capital, Kami Adalah Sektor Yang Agnostik. Kami Lebih Melihat Pada Tahap Awal, Dan Kami Cenderung lebih mememih bisnis Tradivisional Yang Menggunakan Teknologi Daripada Bisnis Teknologi Murni. Saya Akan Mengatakan Lebih Suka, Bukan Keharusan Sepenuhnya, Tetapi Saya Pikir Tiga Sifat Tercenting Yang Kami Cari di Perusahaan Adalah Skalabilitas, Profitabilitas, Yang Merupakan Unit Ekonomi, Dan Kecepatan Pertumbuhan. Saya Rasa Settelah Model Bisnisnya Tepat, Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya. Apakah mereka cukup kuat utuk menjalankan tiga perdagangan untuk berhasil? Lalu, Kami Bertanya Pada Diri Sendiri, Bagaimana Kompetisinya? Bisakah Mereka Menembus Dan Menang? Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa, Kami Berinvestasi. Begitu Kami Bekerja Dengan Mereka, Kami Cenderung Sangat Aktif. Kami Fokus Untuk MEMPERBAIKI Ekonomi Unité, Dan Margin, Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Strategisst atau Bahkan MeneMukan Kemitraan Komersial. Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan.
(08:22) Jeremy Au:
Benar. Dan Ketika Anda Bertemu Dengan Seorang Pendiri untuk Pertama Kalinya, apa Yang et Harapkan Dariak?
(08:27) Anthony Tjajadi:
Jadi, Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka, Saya Ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap. Saya Rasa Meskipun Anda Belum Pernah Melakukan Hal ini Jutaan Kali, Berlatihlah Untuk Bersikap Langsung. Siapa Pelanggan Anda? Seberapa Besar Pasar Itu? Dengan Siapa Anda Bersaing? Menurut Anda, apa Yang Dimaksud Dengan Aov? Bagaimana Anda Bisa Mencapai Pendapatan 10, 50, Seratus Juta Dolar? Saya Merasa Matematika Harus Ada Di Sana. Anda Harus Tahu Tam Anda. Anda Harus Tahu Pasar Yang Dituju. Dengan Siapa Anda Memulai? Ke Mana Anda Akan Melangkah Dari Sana? Dalam Hal Segmen Pelanggan, Lebih Spefik Lagi, Siapa Mereka? Apa Yang Kecil? Apa Yang Besar? Berapa Total Pendapatannya? Berapa Jumlah Karyawannya? Jika Anda Berada di Pasar Meengah, Apa Artinya Berada di Pasar Anda? Dan Yang Terakhir, Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada et Dan Mengapa Sekarang? Karena Menurut Saya, Dalam Iklim saat ini di mana Penanaan Menjadi Langka, Lanskap Menjadi Lebih Kompetitif Dan Para Pendiri Harus Siap Setiap Saat.
(09:15) Jeremy Au:
Ya. Dan Ketika Anda Melihat para Pendiri ini, apa saja sinyal atau tanda bahaya bagi para Pendiri Yang Tidak, Anda Tahu, Jika Anda Tidak Siap, Itu Sudah Jelas, Bukan? Tetapi ketika et berbicara tendiri yang baik, dipoles Dan Dippersiapkan, apa saja tanda bahaya atau cerita yang et miliciki tenteang hal-hal yang membre et sinyal bahwa ini mungkin bukan investid yang baik untuk diambil saat ini?
(09:34) Anthony Tjajadi:
Saya Rasa Ketika Kita Melihat Para Pendiri, apa Yang Membuat Perbedaan Besar Bagi Mereka Adalah Kerja Keras Dan Tekad, Karena, Bagi Saya, ini Mungkin Bukan Pendapat Yang Populer, Namun Jika Adalah Seorang Pendiri Yang Berctita-Cita-Cita Tinggi, Adalah Seorang Pendiri Yang Berctita-Cita-Cita Tinggi, Adalah Seorang Pendiri Yang Bercdita-Cita-Cita Tingegi, Lupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi. Jika Anda Berada di Level C di Perusahaan, Ruang Lingkup Pekerjaan Adalah Segalanya. Hanya Karena Anda Adalah Seorang PDG, Bukan Berarti Anda Tidak Menangani Pekerjaan PDG, Atau Sebaliknya, Karena Menurut Saya, PDG de Peran Berubah Seiring Dengan Kemajuan Perusahaan, Dan Perubahan Dalam Industri ini Berjalan Dengan Cepat. Anda Harus Terus Beradaptasi Dan Menyesuaikan Diri Untuk Bertahan. Dan Menurut Saya, Di Luar Pekerjaan, Akan Lebih Baik Jika Anda MEMILIKI SISTEM PENDUKUNG YANG KUAT, ENTAH ITU KELUARGA ATAU PASANGAN ANDA, Karena Mereka Akan Dapat Mengurus Kehidupan di Luar Pékanan, Karena Jika anda TerlaLalud Yang Akan Anda Lakukan di Akhir Pekan Berikutnya, Misalnya, Ke Mana Anda Akan Terbang untuk liburan natal Berikutnya? Saya Rasa Hal Terse But Akan Mengambil Cukup Banyak Fokus Anda Dari Pekerjaan. Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tidak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari, Saya Pikir et Tidak Bisa Terganggu Karena Sekarang Anda MEMILIKI ORANG-ORANG YANG MENGANDALKAN ANDA. Dan Menurut Saya, Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika et Masih Bersemangat, Terkadang Investor Mengatakan Ya, Tetapi Mereka Tidak Bersungguh-Sungguh. Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani, Tapi Tetap Tidak Mentransfer Dana. Jadi Saya Rasa et Harus Selalu Siap Dengan Rencana B, C, Dan D.
(10:47) Jeremy Au:
Dan Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Yang Suks?
(10:52) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir, Seperti Yang Saya Sebutkan, Saya Pikir Dua Sifat Itu Sangat Penting Bagi Saya, Yaitu Kerja Keras Dan Tekad. Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dengan Seorang Fondateur, Kami Mencoba Sebisa Mungkin UntUk Menganalisa Kedua Sifat Tersebut. Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam, Kami Biasanya Memeliki Seseorang UntUk Melakukan Cross-Check Tentang orang tersebut. Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Baik Dari Orang Lain, Terutama Pada Dua Aspek Tersebut, Saya Pikir Itu Biasanya Merupakan Lampu Hijau UntUk Kami.
(11:24) Jeremy Au:
Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang Trihill Dalam Hal PROSES ANDA, APA YANG MEMBUAT TRIHILL BERBEDA?
(11:28) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir, Pertama-Tama, Kami Adalah Reksa Dana Yang Selalu Hijau. Jadi prioritas utama kami adalah kinerja Investasi kami, dan saya rasa hal ini secara langsung berasal dari para pendiri kami dan bisnis mereka. Kedua, Kami Juga Berinvestasi Di Ekuitas Publik. Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke atas Dan Banyak Modèle Bisnis Yang Kami Lihat di Ruang Privat Lebih Mungkin Terjadi di Ruang Publik lebih Awal. Mungkin Tidak di Negara Yang Sama, tetapi pasti ada sesuatu yang cukup mirip utuk kami pelajari. Ketiga, Kami Adalah Pemegang Saham di Salah Satu Bank Terbesar di Negara ini. Kami Tellah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-perusahaan Portofolio Kami, Yang Membantu Mereka UntUk Tumbuh lebih cepat Ke Tahap Berikutnya. Terakhir, Saya Rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Tim Opérateur. Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda, Konsumen, Ritel, Fintech, Dan Konstruksi, Jadi Saya Merasa Kami Memeliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis atau memempin sebuah Tim. Dan Saya Rasa Karena Itu, Kami Sering Kali Dapat Berhubungan Dan Terhubung Lebih Baik Dengan Para Pendiri Kami.
(12h30) Jeremy Au:
Ya, Bagaimana Anda Membangun Trihill Capital Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan Membangun Proses Yang Sama Dengan PROSES ANDA?
(12:36) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Saya Benar-Benar Tahu Persis Bagaimana Kami Akan Berkembang, Seberapa Besar Tim INI AKAN MENJADI, TETAPI KETIKA Kuncinya. UNtuk Setiap personel, UntUK Budaya Kami Sebagai Sebuah Perusahaan, Dan Saya Pikir Dua pendorong terpenting bagi kami untuk dapat mencapai hal ini Adalah keterbukaan Terhadap Kritik Dan Kemauan UntUk Belajar, karena Menurut Saya Jiki et Memilikiki dua, hal TERSEBUT, Tidak Ada Yang Dapat Menghentikan Anda Untuk Berkembang. Menurut Saya, Lanskap VC Sangat Dinamis, Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya, Anda Akan Tertinggal. Dan Secara Khusus Dalam Peran Saya untuk memimpin Tim, Saya Pikir Saya Percaya Bahwa Jika Anda Menjaga Orang-Orang, Pertumbuhan Dan Perkembangan Mereka, Ician Dan Aspirasi Mereka, Mereka Akan Memerikan Energi Yang Sama Ke Dalam Bisnis.
Dan Saya Juga Memeliki Rekan Kerja, Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama. Kami telah Mengalami Pasang Surut. Menurut Saya, Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dengan Rekan Kerja Adalah Mengetahui Dengan Pasti apa Peran Anda, Dan apa Yang Anda Kuasai. Jadi Dengan setiap Masalah Atau Situasi, Terkadang et Memimpin, Dan Terkadang et Mengikuti. Dan Menurut Saya, Mengetahui Kapan Harus Turun Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Dan Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim.
(13:46) Jeremy Au:
Menurut Anda, APA SAJA MITOS UMUM Tentang Investasi Startup Di Indonésie?
(13:51) Anthony Tjajadi:
Oke, Mungkin Dua Hal. Pertama. VC Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputtusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi, Kami Tidak Ingin Mengambil Alih Bisnis Anda, Terutama Operasional Perusahaan Sehari-Hari. Kami Memerikan Pengawasan Dan Panduan. Kami Adalah Dewan Penasihat Anda, Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan, Tetapi Saya Pikir lebih Penting Bagi Kami untuk Membiarkan Para Pendiri Melakukan Pembangunan Perusahaan Karena Menurut Saya Itu Adalah Tuguas Pendiri, bukan vc.
Kedua, Lebih Banyak Uang Sama Dengan Lebih Banyak Kesuksesan. Saya rasa apa yang telah kita lihat dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan yang telah mengumpulkan ratusan Juta dolar telah gagal. Jadi, Hanya Dengan Memeliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Startup Sebuah. Terkadang Memeliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien, Kurangnya Fokus. Dan Menurut Saya, Tugas Dan Tanggung Jawab VC Adalah Untuk Memastikan Bahwa Para Pendiri ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar.
(14:44) Jeremy Au: A
Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan. Jadi Banyak Orang Yang Mencoba Méalue Dan Menempelkan Sesuatu Dari Amerika Serikat atau Sesuatu Dari Cina Ke Indonésie. Kadang-Kadang Berhasil, Kadang-Kadang Tidak. Dapatkah et Berbagi Lebih Banyak Lagi Tentang apa Yang Menurut anda Penting UntUk Diingat di Sini?
(14:58) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Pelokalan, Maksud Saya, Sekali Lagi, Saya Akan Mengatakan Bahwa Modèle Bisnis Yang Berbeda Akan Memeloki Cara Pelokalan Yang Berbeda. Namun, Menurut Saya, Memeliki Orang-Orang di Lapangan Sangatlah Penting. Jika Anda Akan Berinvestasi di Indonesia atau di Vietnam, Katakanlah, Dana anda Berbasis di Singapura. Ini Akan Sulit, Bahkan Bagi Saya Sendiri Yang Sudah Tinggal di Singapura Selama Beberapa Waktu. Saya DiBesarkan di Indonesia. Saya DiBesarkan di Indonesia. Saya Menghabiskan Sebagian Besar Hidup Saya di Indonesia, Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Saya Tidak Menghabiskan Banyak Waktu di Indonésie. Rasanya Berbeda. Kecepatan Perkembangannya Begitu Cepat. Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Menghirup Udara Indonésie, Akan Sulit Bagi Anda Untuk Melokalkannya. Dan Akan Sulit Bagi Anda Untuk Meyakinkan Para Pendiri Bahwa, Oh, Kami Akan Dapat Membantu Anda. Bagi Saya, Akan Sulit Bagi Anda untuk Dapat Membantu Perusahaan Atau Pendiri Yang Melakukan Pekerjaan Mereka di Negara Lain, Di Negara Yang Belum Pernah Anda Tinggali Sebelumnya. Jadi Menurut Saya, Jika Anda Serius Ingin Pindah Atau Mengembangkan Perusahaan et Secara régional Ke Negara Lain, Saya Rasa Penting Bagi Anda Untuk MEMINDAHKAN ORANG-ORANG ANDA KE SANA. ATAU LEBIH BAIK LAGI, ANDA HARUS PERGI KE NEGARA TERSEBUT.
(16:06) Jeremy Au:
Ya. Satu Hal Yang Anda Sebutkan Adalah Anda Mengatakan Bahwa Anda Sangat Fokus Pada Layanan Yang Mendukung Teknologi Daripada Bisnis Teknologi. Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak VC Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya, Bukan? Mereka Lebih Fokus Pada Perusahaan Teknologi Daripada Perusahaan Layanan Yang Mendukung Teknologi. Jadi Sebenarnya, Selelah Saya Merenungkannya, Saya Pikir ini Adalah Perbedaan Yang Cukup Besar. Dapatkah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Tesis atau Hipotèse eta di Sini?
(16:26) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Rasa Karena Latar Belakang Tim Kami Yang Memeliki Latar Belakang Bisnis, Kami Cenderung Tertarik Pada Bisnis Yang Lebih Tradivisional Yang Dapat Kami Terapkan Teknologi di Dalamnya. Saya Berikan Dua Contoh. Ada Satu Perusahaan. Perusahaan ini hanyalah sebuah pusat bimbingan belajar di singapura. Dia Adalah Salah Satu Podcast PEMBICARA Anda Sebelumnya.
(16:49) Jeremy Au:
Evan Dari Zenith Education?
(16:50) Anthony Tjajadi:
Ya, Evan. Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami, Mereka Hanya Memeliki Bisnis Fisik. Itu hanya pusat bimbingan belajar biasa di pusat kota singapura. Namun Kemudian, Ketika Mereka Mendekati Kami, Mereka Berkata, OH, Saya Ingin Menerapkan Strategi Baru Ke Dalam Bisnis ini. Saya Ingin Memeliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurut Saya Dengan Bisnis Fisik, Sudah Ada Keuntungan Nyata Yang Didapat Dari Perusahaan. Dan Kemudian Ketika Mereka Ingin Melakukan superposition Teknologi, Jika Mereka Ingin Membakar Sejumlah Uang Untuk Mengembangkan Diri Mereka Sendiri, Meningkatkan Diri Mereka Sendiri, UntUk mereladia. Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini. Saya Rasa Perusahaan Lain Yang Kami Miliki Adalah Perusahaan Kesehatan Dan Kebugaran di Indonésie. Perusahaan ini hanyalah sebuah bisnis gym fisik, namun menurut saya agar mereka dapat memedakan diri mereka dari peawaran yang ada saat ini di pasar, mereka hanya perlu menambahkan teknologi sederhana ke dalam operasi mereka. Jadi, Katakanlah Sebelum Mereka Ada di Pasar, Tidak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Penaftaran Melalui Telepon. Maksud Saya, SESEDERHANA ITU, Karena Kita Hidup Dengan Ponsel Kita Sepanjang Waktu. Dan Saya Pikir ini Akan Jauh Lebih Mudah.
Hal ini membuatnya jauh lebih mudah untuk masuk ke gym melalui ponsel dan kemudian berolahraga secara online, semuanya dalam satu aplikasi. Dan Menurut Saya, Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil. Hal itu Melibatkan Teknologi Yang Benar-Benar Membuat Perbedaan Besar, Tetapi Sebagian Besar Bisnis Masih Berasal Dari Bisnis Offline, Yang Cukup Tradivisional, Sejujurnya.
(18:20) Jeremy Au:
Ya, Sangat Menarik. Anda Tahu, Menurut Saya ini Menarik Karena di Dalam, ini Seperti Anda Menarik Subsal atau Anda Menarik Techcrunch, Ini Seperti, oh, Layanan Berbasis Teknologi Adalah Kategori Yang Mengerikan. Anda Harus Fokus Pada Perusahaan Teknologi Yang Murni B2B, Mungkin SaaS, Terutama Yang Mengutungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat. Tapi Seperya, YA, Di Tenggara en Asie. Sepertinya Anda Harus Membangun Layanan Berbasis Teknologi Karena Itu Adalah Bisnis Yang Membutuhkan Pengalaman Pengguna Yang Lebih Baik, Pemain Yang Lebih Baik Untuk Dibangun, Tapi Rasanya Seperti, Tidak Tahu Apa Istilahny, Terasaa Seperti, Tidak Tahu Apa Istilahny, Terasaa. Skizofrenia Sedikit, Karena Orang-Orang Seperti, OH, Anda Tahu, Saya Ingin Berada di Indonesia. Saya Ingin Membangun Asia Tenggara, Tapi Saya Tidak Ingin Membangun BATU BATA DAN MORTIR. Saya Tidak Ingin Membangun Beberapa Layanan Yang Didukung Teknologi. Jadi, Sebenarnya ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit, Sejujurnya.
(19:00) Anthony Tjajadi:
Ya, Maksud Saya, Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi, Kami Ingin Berinvestasi di Bisnis Tradivisional Yang Didukung Teknologi, Bukan Berarti Kami Menjauh Sepenuhnya Dari Permainan Teknologi Murni. Kami Juga Berinvestasi di Bidang Saas Dan Fintech. Jadi, Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Menghilangkannya Dari Pilihan Kami. Saya Pikir Ada Bagian Bagi Semua Orang untuk Berinvestasi, Tetapi Saya Merasa Bahwa Tempat Yang Paling Nyaman Bagi Kami Adalah Bisnis-bisnis Tersebut.
(19:25) Jeremy Au:
Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi, Tetapi Ada Juga Sektor Vertikal Yang Lebih Sulit Dari itu. Sebagai Contoh, Kami memiliki teknologi Pertanian, ini adalah sektor yang sedang naik daun di Indonesia saat ini. Sektor ini Juga Sangat Menarik Bagi Para Pentiri Startup, Dan Juga Bagi Para Investor. Apa Pendapat et Tentang Vertikal Tersefut?
(19:42) Anthony Tjajadi:
Kami Juga Berinvestasi Cukup Banyak di Bidang Pertanian. Saya Pikir Terutama di Awal Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Banyak Pendiri, Banyak Investor, Karena Mereka Tahu Latar Belakang Kami di Bidang Pertanian, Banyak Daria Mereka Yang Tertarik Dengan Kami Yang Megerikan Tambahan Ke Dalam Pasar, Tetapi Sebiny, Masukan Tambahan Pada Akhirnya, ini Bukanlah Sektor Yang Kami Cari, Meskipun Saya Pikir Pada Akhirnya, Kami Masih Memiliki Beberapa Investasi di Sektor ini, Tetapi Saya Pikir Banyak Bisnis Agritech, Pada Akhirnya, Ada Banyak Elmena pembiayaan di Perusahaan ini.
Jadi, Itulah Mengapa Saya Pikir ini Adalah Agrikultur, Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni. Jika Anda Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni, Kita Akan Berbicara Tentang Capteur Pintar Dan Perusahaan Drone. Saya Pikir Perusahaan-perusahaan Semacam itu yang dapat membre Ketika Anda Benar-Benar Masuk Ke Perkebunan. Di Sana Sangat Liar. Dan Saya Tellah Bertemu Dengan Beberapa Pendiri Agri-Teknologi Yang Berbasis di Tempat Seperti JB. Saya Pergi Ke Beberapa Pabrik Mereka Di JB, Dan Kemudian Saya Melihat Bahwa JB MeMiliki Jalan Raya Di Sana. Dan Ketika et Pergi Ke Indonésie Dan Ketika et Pergi Ke Perkebunan Yang Sebenarnya, Anda Tidak Memeliki Jalan Raya Di Sana. Jalan-Jalan Dan Infrastruturnya Masih Sangat Terbelakang. Anda Tidak Memeliki Jalan Raya Yang Sebenarnya. Jadi Menurut Saya, Hal ini Tidak Mudah.
(21:08) Jeremy Au:
Ya. Ketika et Berpikir Tentang Orang-Orang Yang Berpikir Untuk Bergabung Dengan Modal Ventura di Indonesia, Apakah anda memeliki Saran Untuk mereka?
(21:14) Anthony Tjajadi:
Sangat Menyenangkan. Menyenangkan, Tetapi Cukup Fluktuatif. Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu, Ada Lebih Banyak Pesta Yang Terjadi. Saya Rasa Ada Banyak Uang Yang Masuk Ke Wilayah ini, Namun Saya Merasa Akhir-Akhir ini Tidak Semudah Itu. Pendanaan Agak Mengering. Jadi, Ya, Ini Menyenangkan, Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang Dibayangkan Orang. Dan Saya Tidak Yakin Apakah Saya Boleh Mengatakan ini, Tapi Saya Pikir Omsetnya Cukup Tinggi. Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan, Tapi Ya, Saya Pikir Karena Karakter Orang-Orangnya Yang Pada Umumnya Lebih Muda.
(21:55) Jeremy Au:
Benar. Ya, Saya Rasa Pasti Banyak Pergantian Orang di Modal Ventura Yang Masuk Dan Keluar Juga Karena Seperti Yang Saya Katakan, Industri ini Mudah Berubah, Tetapi Orang-Orangnya Juga Lebih Muda.
(22:04) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Mungkin Saran Lain Yang Baru Saja Saya Pikirkan, Saya Pikir Anda Harus Lebih Ekstrovert Karena Menurut Saya ini Adalah Jenis Bisnis Yang Sangat Banyak Orang, Baik Ketika Anda Berbicara Dengan Pendiri Lain atau Ketika et Berbicara Dengan Lain. Saya Rasa pentant Bagi Anda Untuk Bisa Membuka Diri Kepada Masyarakat Umum. Karena Ketika Anda Bekerja di Perbankan à di Kantor Akuntan, Anda Mungkin Tidak Dutuntut Utuk Berbicara Dan Bertemu Dengan Banyak Orang Dalam Satu Waktu.
(22:31) Jeremy Au:
Ya. Bisakah et Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Saat-saat Yang Membuat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?
(22:35) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Memulai Dana ini Adalah Ide Yang Gila. Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura, Saya Tidak Mengenal Siapa Pun. Teman-Teman Saya Mengira Bahwa Saya Mengambil Tantangan Yang Tidak Perlu Lebih Besar Dari APA Yang Disiapkan UntUk Saya. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Secara Alami, Saya Diharapkan Untuk Jatuh di Jalur itu, tetapi Saya Memutuskan UntUk Mengambil Jalan Memutar UntUk Tantangan Yang Berbeda. Dan Sekarang, Lima Tahun Kemudian, Di Sinilah Saya, Dan Ya, Kami Masih Mengerjakan Hal-Hal Besar Utuk Masa Depan.
(23:01) Jeremy Au:
Luar Biasa. Ketika Anda Berpikir UntUk Menyiapkan Dana Tersebut, Apakah Ada Saran Yang Anda Miliki UntUK Orang-Orang Yang Ingen Menyiapkan Dana Vc Mereka Sendiri?
(23:06) Anthony Tjajadi:
BersiaPlah UntUk Melakukan Kesalahan Karena Menurut Saya Akan Membutuhkan waktu untuk Mengetahui di Mana Selera Risiko Anda. Dan Menurut Saya, Sangat suscitant untuk dapat mengentifikasi di mana selera risiko anda karena menurut saya setiat investisseur berbeda. Anda Tidak Boleh Membandingkan Diri Anda Dengan Orang Lain Karena apa Yang Anda Rasa Baik Belum Tenttu Baik Bagi Orang Lain.
Jadi Menurut Saya, Buatlah Kesalahan, Bereksperimenlah. Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secat Mungkin. Saya Rasa Dengan Melakukan Hal Itu, Maka Anda Akan Dapat Mengetahui Investisseur Seperti apa Yang Anda Inginkan. Karena Menurut Saya, Settelah anda Dapat Mentidentifikasi Hal Tersebut, Anda Akan Dapat Memeliki Pendekatan Yang lebih terrah terhadap investida eta, Perusahaan seperti apa yang ingin eta tuju et dan seperti apa yang dapat mengkapi tuju et.
(23:55) Jeremy Au:
UNUTK ITU, TERIMA KASIH BANYAK TELAH BERBAGI PANDANGAN ANDA. Saya Ingin Merangkum Tiga Hal a suspendu Yang Dapat Diambil Dari Percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Tellah Membagikan Sudut Pandang Anda Tentang apa Yang Diperlukan UntUk Menjadi Seorang Pendiri Yang Sukses Di Indonésie. Saya Rasa Anda Telah Memerikan Gambaran Yang Sangat Bagus Tentang APA Yang Diperlukan Sebagai Seorang Fondateur Dalam Hal Kerja Keras Yang Perlu Anda Lakukan, Tetapi Juga, Anda Tahu, Kesadaran Tentang Menga Menyadari Aspek-aspek Seperti Politik di Pasar Juga.
Kedua, Terima Kasih Banyak Tellah Berbagi Tentang apa Yang Membuat Trihill Berbeda Dalam Hal Bagaimana Anda Membangun Sebuah Perusahaan untuk Menjadi Berbeda Dalam Hal Bagaimana anda Melihat Tesis. Sebagai Contoh, Anda Sangat MEMPERHATIKAN LAYANAN BERBASIS TEKNOLOGI. Dan Bagaimana et Juga Merasa Nyaman, Misalnya, Dengan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor.
Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi sedikit tentang perspektif pribadi Anda tentang bagaimana orang harus mendekati perdagangan modal ventura dalam hal apa yang harus diperhatikan oleh VC, tetapi juga bagaimana Anda membandingkan pasar Indonesia dengan pasar Amerika Serikat Dan Cina, Tetapi Juga, Misalnya, Bagaimana Anda Melihat APA SAJA Domain Yang Harus Diperhatikan oleh VC Dalam Lanskap Tersebut. Jadi, Terima Kasih Banyak Untuk Partage-Nya Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi:
Terima Kasih Banyak, Jeremy.