Aldi Adrian Hartanto sur la surmonter les défis familiaux, Indonésie VC Partner & Passion to Subceed - E70

"Ma philosophie de travail consiste à avoir un pur partenariat où nous avons un objectif commun et nous nous aidons mutuellement à l'atteindre. Si nous avons des objectifs différents, il pourrait ne pas nous convenir de continuer à travailler ensemble." -ALDI Adrian Hartanto 

Aldi est le partenaire de ARISE , une initiative de fonds à un stade précoce de MDI Ventures et Finch Capital avec une mission pour autonomiser la 3e génération d'entrepreneurs dans l'ère post-pandemique qui construit un lapin (réel de la technologie de l'entreprise réelle) à travers sa thèse d'investissement arrière qui est alimentée par des sociétés multiples et des fonds de financement multiples.

Il est également le vice-président des investissements chez MDI Ventures, une entreprise de VC multi-fonds de 830 millions de dollars AUM investissant dans des fondateurs locaux, principalement soutenus par Telkom Indonésie . Aldi mène les activités globales d'investissement mondiales en mettant l'accent sur les states de stade de capitaux propres de semences à croissance sur 5 fonds et 3 bureaux (ID, SG, USA) avec des portefeuilles qui représentent plus de 12 pays, notamment Payfazz, Waresix, Kredevo, MPL, Acommerce, SICK (IPO à ASX) et Geniee (IPO à TSE).

Avant MDI Ventures, il était en charge de la mise en place, de la direction, de l'exécution et de la gestion des investissements d'une société de capital-risque basée à la Silicon Valley dans la région de la région de la mer et de la # 1 Fintech axé sur le bras VC d'Indonésie, le plus grand prêteur d'entreprise avec le portefeuille de la mer qui comprend Alodokter, Investree, Koineworks, Amartha, Bridestory) Urbanindo (sortant à 99.co ) Jurnal (sortant à Mekari), Talenta (sorti à Mekari) et Cashlez (IPO chez IDX).

Récemment, Aldi a été récompensé en tant que seul Powerlist GCV Top 100 de Sea Region, parmi les autres CVC mondiaux de haut niveau tels que SoftBank, Intel Capital, GV, M12, Naspers, Tencent Investment et Alibaba Innovation Ventures.

Si vous êtes une aspirante génération de fondateurs qui souhaite construire un lapin et à la recherche d'un partenaire très stratégique et agile en Indonésie pour casser ses opportunités de marché numérique de plusieurs milliards de dollars, n'hésitez pas à le contacter - aldi.hartanto@mdi.vc

Cet épisode a été produit par Kyle Ong .

Jeremy Au (00:29):

Hé, Aldi. Ravi de vous avoir dans le spectacle. 

Aldi Adrian Hartanto (00:32):

Ce sera toujours un plaisir, mec. Merci de m'avoir fait. 

Jeremy Au (00:34):

Ouais. Je suis excité, Dharmadi d'Alpha GWC nous a connectés, et je suis ravi de partager un peu plus sur votre histoire. 

Aldi Adrian Hartanto (00:42):

Dans l'attente, mec. 

Jeremy Au (00:44):

Aldi, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, ils vous regardent évidemment et disent: "Wow, MDI Ventures, VC, accélérateurs, toutes ces choses." Mais comment racontez-vous votre histoire? 

Aldi Adrian Hartanto (00:56): 

Je dis toujours que j'étais remarquablement banal en termes de mon passé. Je venais de ... et c'est vraiment une question de sérendipité. Je ne m'attendais pas à ce que j'aurais aujourd'hui. Je venais d'un arrière-plan très modeste. Techniquement, ma vie a commencé en Corée du Sud à l'âge de 18 ans. Mon père est décédé à ce moment-là, et je n'ai accepté dans aucune école. Même très médiocre ne l'a pas accepté, et je n'avais pas d'argent, parce que mon père est décédé et il n'a pas laissé beaucoup de choses pour moi. Je n'avais donc pas beaucoup d'options et je n'en obtiennent qu'un. Pour les bourses, en quelque sorte, je ne sais pas comment, mais je pense qu'ils ont en quelque sorte glissé, l'inscription, d'une manière ou d'une autre, je comprends, alors je vais juste. Il provenait d'une nouvelle école de commerce, une école de commerce par l'un des hommes les plus riches d'Indonésie appelée Sampoerna, le milliardaire. Et j'ai pris l'école et de retour à ce moment-là, parce que j'ai réalisé que je ne suis pas si intelligent, je ne viens pas de fond très bien établi, et je n'ai pas autant de réseau aussi, donc je pense que je dois faire quelque chose de plus. J'ai donc commencé à travailler depuis que je suis dans ma première année. Prenez également quelques emplois pour nourrir ma famille. 

D'une manière ou d'une autre, toute cette expérience avec moi aujourd'hui, les vraies choses de la connexion des points. Par exemple, quand je suis entré dans le VC, c'est en fait quand j'étais dans ma deuxième année. C'était en 2012. Mon premier mentor était dans le département des capitaux propres. Il se battait donc sur la société d'investissement appelée un grand avis. Alors je fais un temps partiel en tant qu'analyste là-bas, les aidant avec plusieurs gestionnaires de portefeuille, leur donnant un aperçu du marché, puis un jour, il m'a demandé: "Hé, que voulez-vous faire après votre diplôme?" Oh, c'est en fait une bonne question. Je ne savais pas. 

Et puis je pars pour la journée, je dors dessus, puis je reviens vers lui comme: "Hé, je veux être comme toi. Je veux être en capital-investissement." Et il a dit: "Oh, c'est en fait la mauvaise réponse." À quoi je me disais: "Pourquoi? C'est une très bonne industrie, non?" Oui, c'était bien, mais il y a cinq ans, vous devriez chercher ce qui se passe réellement les 10 prochaines années. Vous êtes des investisseurs. Bonnes personnes d'investissement. Vous devez donc regarder beaucoup en avant. Vous devriez donc rechercher, comme nous le savons, par exemple, les investissements en entreprise ne provenant jamais de grandes entreprises ou de grandes industries. Vous devriez aller pour la prochaine vague. 

Il m'a donc dit: "Vous devriez regarder l'industrie du capital-risque." Mais c'était 2012. Ce n'est donc même pas l'industrie ou les choses que les gens regardent. J'ai donc commencé à vraiment comprendre cela. Il m'a connecté avec l'un des gars, dont l'un était un capital de gestion de l'entreprise à l'époque, que Fenox était un VC basé dans la vallée. Ils ont juste commencé une entreprise, un investissement en Indonésie, et j'étais connecté à eux par le biais de mon mentor, qui m'a autrefois demandé d'être le membre fondateur d'entre eux. 

Et de retour à l'époque, j'ai commencé depuis le début. J'étais stagiaire. Au départ, j'ai un emploi chez Astra, qui est l'un des plus grands d'Indo. Et je viens de quitter mon emploi, de devenir stagiaire. Après cela, faire Fenox et ensuite très chanceux, parce que l'industrie augmente très rapidement, en particulier la marque en 2014, où Tokopedia a embauché l'analyste de SoftBank et Sequoia. Cela met l'Indonésie sur la carte et depuis lors, l'industrie est devenue super rapide, et j'ai beaucoup de chance parce que j'étais dans la première vague. 

Donc, depuis lors, après avoir été avec Fenox, je reçois en quelque sorte un appel de Mandiri, la banque, l'une des plus grandes banques d'Indo, pour configurer leur propre bras CBC. J'avais donc 23 ans à l'époque, et les aidant à installer leur bureau, et en partie sur l'investissement, je dirige l'investissement. Nous avons fait de très bons investissements au début de l'entreprise qui sont très bonnes. Les goûts de l'industrie de niveau. Moka est sortie à Gojek, auparavant la plus grande entreprise numérique. Cashlez a été l'une des premières introductions en bourse fintech à Indo, puis un couple d'autres sont sortis à Mekari. 

Mais nous avons fait un très bon investissement dans Mandiri. Nous avons commencé, et nous avons également un DVPI assez important, la famille devenant également de la filiale à Mandiri. Mais à ce moment-là, ils changent un peu de l'accent. Donc, après cela, je me connecte avec MDI Ventures. Ils veulent se transformer d'un VC d'entreprise au départ pour Telkom pour être autre chose, qu'ils ne connaissent pas au point, ils pensent simplement qu'ils doivent transformer. Alors je les ai rejoints. Nous voyons ce qu'ils font, nous avons donc réalisé que les antécédents en termes de sortie. Nous avons comme huit sortie maintenant, qui est l'un des ... nous avons déjà de l'argent assez important, nous ne pouvions pas retourner pour le fonds, alors nous avons réalisé pourquoi ne créons pas plus de fonds? Nous avons donc décidé que nous passons du capital-risque d'entreprise à quelque chose comme un fonds VC à plusieurs étapes. Nous le gérons donc actuellement sur quatre fonds actifs avec une UM de 820 millions de dollars dans quatre arbres de fonds. Nous avons maintenant trois bureaux, Indo, Singapour et aussi aux États-Unis dans la vallée. Que nous investissons principalement dans toutes les étapes. Principalement la plupart des étapes, de Seed, Series A, série B, pré-IPO, pré-monnaie tout au long de plusieurs fonds, ce qui nous permet de soutenir les bailleurs de fonds depuis et au-delà. 

Depuis lors, j'ai eu beaucoup de chance à cause de cela, j'ai finalement réussi à mettre en place mon entreprise, notre fonds, soutenu par MDI Indo, qui est la branche de fonds de MDI, qui a principalement une initiative mondiale, y compris la base de fonds, la thèse d'investissement et les exécutions de cela, et qui a été très concentrée pour y construire. Et très excitant avec les nouvelles générations de fondateurs que nous voulons soutenir, en particulier dans le Fonds post-Fonds. 

Jeremy Au (06:42): 

Incroyable. J'adore l'histoire. De toute évidence, nous approfondirons la ligne VC et ainsi de suite, mais je veux parler de votre temps. Vous avez partagé sur la façon dont vous avez eu du mal et vous êtes allé à l'Université de Sampoerna. Que souvenez-vous à cette époque? 

Aldi Adrian Hartanto (06:57): 

Je jonglais entre le travail et l'éducation, la partie d'apprentissage. Comme je devais aller en classe, mais ce que j'ai fait à ce moment-là était le matin, j'ai suivi un cours, puis au milieu de l'après-midi, je fais également un autre travail en tant que télévendeur pendant cette période. Qui est normalement une base horaire. Ce n'est rien de trop flexible. J'ai juste besoin d'aller au bureau et de vérifier le téléphone et de faire des photos. Je deviens télévendeur pour une université, qui est ma propre UNI. 

Donc, pendant mon temps libre, j'ai pris le télévendeur, qui est pour moi au milieu de la journée, de 13h00 à 15h00. J'ai mon autre cours à 15h00, je l'ai pris, et le soir, j'ai fait mon temps partiel en tant qu'analyste dans cette grande entreprise d'investissement. Encapant le marché, créez une analyse en fonction de cela, puis je commente cela à mon gestionnaire de portefeuille, puis le matin, je les envoie, puis après cela, je retourne également au cours et ainsi de suite. 

Enfin, c'était joli ... je ne dis pas fatigant, mais nous apprécions à peu près, parce que je dois juste le faire, non? Parce que j'ai besoin de renvoyer ma famille à l'époque. Fermement, ce que je pouvais dire était fermement plus d'embrasser ce que vous avez. Un peu comme être heureux ou dire: "Oh, c'est très dur et et cetera." J'essaie de faire de mon mieux à ce moment-là, et à ce moment-là, je n'avais pas beaucoup d'options. 

Mais jusqu'à présent, j'ai été très payé parce que surprenant, tout ce que j'ai fait dans mon Uni aidant beaucoup ce que je fais aujourd'hui. Par exemple, à ce moment-là, dans mon anglais et aussi en communication, mais parce que j'étais un télévendeur pendant deux ans, cela me permet de remodeler ma communication, comment me vendre réellement, le tangage. Pour l'investissement également, je suis devenu analyste. Cela me permet principalement de mieux comprendre comment analyser les entreprises, comment analyser les marchés plus tôt avant ma diplôme, et évidemment, cela me permet de me connecter avec la plupart des personnes que j'étais connectée dans cet espace, depuis quand j'étais à l'université. 

Je pourrais donc dire que c'était vraiment plus comme être passif. Vous ne pensez pas nécessairement à ce que c'est similaire aux investissements, non? Nous avons donc pensé que je devais faire cela, c'est bon pour mon temps actuel, et je pense qu'à long terme, ce serait également très payé. 

Jeremy Au (09:25):

Si cela ne vous dérange pas que je me demande, pourquoi aidiez-vous votre famille? Était-ce vos parents ou ce qui se passait là-bas? Si cela ne vous dérange pas de partager. 

Aldi Adrian Hartanto (09:31): 

Non, pas de soucis du tout. Comme je l'ai mentionné plus tôt, mon père est décédé à 18 ans, donc je viens de terminer mes études secondaires. Et il était entrepreneur par accident, car si vous vous souvenez en 1998, nous avons une crise financière asiatique. Il est licencié et ne peut pas vraiment être ramassé. Il travaille donc seul, il était dans l'industrie textile, ce qui n'est pas vraiment difficile. Et l'une des choses que j'ai apprises, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles j'ai pris finance à ce moment-là, parce qu'il était escroqué par beaucoup de gars, parce qu'il était un très mauvais entrepreneur, donc il ne comprend pas vraiment les chiffres entiers et les finances. Je reviens donc et dis: "D'accord, je dois comprendre cela, parce que la finance et la comptabilité sont le langage des affaires. Sinon, toute ma famille finira comme les erreurs que mes parents avaient faites." 

Et parce que mon père est décédé, nous n'avions aucun actif. De retour à l'époque, je calcule mon ratio dette / actif était évidemment au-dessus du toit, car nous n'avions pas d'actifs, nous avons également des dettes. Pas beaucoup, mais en termes de point de vue ratio, très élevé. Et je suis le premier fils, les premiers enfants de la famille. Donc, principalement, j'ai besoin de prendre le contrôle de mon père. C'est pourquoi j'essaie de faire de mon mieux pour aider ma famille, ce qui, au début, je pensais que c'est très difficile, mais d'une manière ou d'une autre, surtout si vous avez une raison de vivre, surtout la raison en est votre ... 

Parce que les gens sont vraiment des gens sociaux. Ce qui signifie que les créatures sociales, où vous devez avoir une raison de vivre. Et ma raison de vivre est simplement que j'ai besoin de nourrir ma famille. C'est pourquoi c'est à peu près l'énergie sociale pour moi d'aller de l'avant, parce que certaines personnes pensaient que "Hé, comment pourriez-vous faire ça?" Parce que je jongle avec tout avec mon travail, mon éducation, je dois également faire d'autres activités pour la construction de mon CV. Comme je prenais pour une compétition, et cetera et dans l'organisation dans les écoles. 

Comment ai-je fait ça? Au départ, quand je pense encore, oui, il semble que cela n'a pas de sens, mais même au moment où j'ai mon avantage social qui est ma famille, donc en quelque sorte, miraculeusement, qui ouvre de nombreuses opportunités. 

Jeremy Au (11:47): 

Comment était-ce? Vous êtes-vous senti jaloux des autres élèves de la classe? Vous êtes-vous senti différent? Je suis juste un peu curieux, car c'est une situation difficile à faire, pour soutenir votre famille, travailler un emploi, pendant que vous êtes également à l'école, puis les autres élèves peuvent simplement aller à l'école. Je ne sais pas, comment vous êtes-vous senti? 

Aldi Adrian Hartanto (12:09): 

Initialement, exactement ce que vous avez dit. Je me sentais jaloux, comme: "Hé, la vie n'est pas juste. Qu'est-ce que j'ai fait pour mériter ça?" Mais j'ai commencé à réaliser que certains de mes amis ont plus de chance, mais il s'avère que cet avantage est en fait un avantage significatif, car je me rends compte que certains de mes amis sont beaucoup plus chanceux, surtout s'ils viennent d'une famille où leurs parents

Par exemple, ils ont plusieurs entreprises, ou des politiciens ou un autre leader dans l'industrie ou un autre domaine qu'ils ont. Le fardeau est en fait beaucoup plus grand, car tout ce que vous faites, si vous venez de famille privilégiée ou de fond beaucoup plus privilégié, quoi que vous fassiez, que j'ai vu tant de mes amis, vous serez toujours comparé par votre famille ou vos proches. "Oh, vous êtes réellement accompli parce que votre père est aussi très accompli, donc votre père vous aidera certainement. 

D'où de mon côté, je commence à nouveau. Toute réalisation que j'ai faite, même petite, les gens penseront que je suis un auto-conçu, ce qui signifie que je le fais par moi-même, ce qui n'est pas nécessairement le cas parce que ma mère est évidemment l'un des plus grands associés, parce que certains parents réguliers diront seulement: "Hé, s'il vous plaît, n'allez pas pour les écoles, aidez simplement la famille, travaillez simplement, oubliez l'école, laissez votre frère être en mesure de partir pour les écoles et les sacrifices." Mais ma mère fait le contraire. Elle a dit: "Non, vous ne devriez pas cesser de prendre des études. Vous devriez opter pour un baccalauréat, vous pourrez donc vivre la famille. L'argent y réfléchira sur la façon dont vous vous concentrez uniquement sur vos études." 

Faire cela, et l'autre perspective, est en fait un avantage significatif, car tout ce que vous réalisez, que ce soit en fait un petit, les gens seront plus appréciés, et vous pourrez probablement vous sentir plus bien à ce sujet. Par exemple, par exemple, vous poursuivez un fantôme où votre famille, vos parents, vos parents, votre frère ou toute personne entre vous qui réussissent déjà, les gens pensaient toujours que vous n'atteignez pas par vous-même, ce qui n'est pas nécessairement le cas. 

J'ai vu beaucoup de mes amis, bien qu'ils soient très privilégiés, ils le tuent, mec. Ils le font vraiment à cause d'eux, pas à cause de leurs parents. Cela peut être une variable, mais une très petite portion avec le parent, mais les gens le percevront malheureusement comme: "Oh, vous venez de votre famille privilégiée? Parce que vos antécédents." Mais pour mon côté, il s'avère que je suis enfin capable de faire la paix avec cela parce que j'ai réalisé que c'est en fait un avantage significatif parce que tout ce que je fais, les gens percevront toujours cela comme quelque chose que je réalise personnellement, bien que ce ne soit pas significatif ou significatif. 

Jeremy Au:

Ouais. C'est tellement vrai. Je suppose que dans un parallèle, vous avez également vu que votre père était également un entrepreneur. Mon père était un homme d'affaires et il a été totalement dévasté par la crise financière asiatique. 

Aldi Adrian Hartanto (15:16):

Sans aucun doute, mec. 

Jeremy Au (15:17):

Ouais. Mais je suis juste un peu curieux. Vous avez vu votre père, l'avez-vous regardé et dit: "Wow, je veux être comme lui." Ou étiez-vous comme, "Non, je ne veux pas être comme lui." Comment était-ce? 

Aldi Adrian Hartanto (15:29): 

C'est une question intéressante. Ma mère a spécifiquement dit que vous ne devriez pas être comme lui, car elle pensait que devenir entrepreneur est une mauvaise idée, car c'est très dévastateur à cause de la crise, il y a beaucoup d'incertitude. Elle a donc dit que cela devient un salaire, ou optez pour le gouvernement et et cetera. Mais je pense que de mon côté, c'est différent. Je repense à ce moment-là, mon objectif est simple. 

Après ce qui est arrivé à ma famille, je veux juste atteindre la sécurité financière, un sens pour ma famille et mes proches, qui maintenant nous sommes relativement en meilleure position. Pas comme complètement sécurisé, mais c'est une bien meilleure position. J'ai commencé à réaliser que beaucoup de choses que, comment vous l'appelez? Je veux devenir, toujours en fin de compte, à la fin, votre père sera toujours votre premier héros. Et vous pouvez voir beaucoup de super-héros, quoi que ce soit, je ne sais pas, mec. Peu importe. Mais votre père sera toujours votre premier modèle. Mais je pense que celui qui devient de plus en plus mature, je veux être comme lui, mais seulement la bonne partie. 

Cela signifie que j'apprends fermement beaucoup de choses, en particulier sur, par exemple, la mise en place d'objectifs. Il m'a demandé une fois comme: "Hé, quel genre de personne voulez-vous être?" Mais à l'époque, je me disais, quoi, 10 ans? Et je dis juste que je veux juste être une personne riche. Et il m'a dit que vous ne devriez pas faire cela comme votre objectif personnel. Vous devriez le rendre beaucoup plus percutant. Soyez simplement quelqu'un que tout ce que vous devenez, quelqu'un qui a un impact positif sur d'autres sociétés. Cela signifie que tout ce que vous faites, tant que positif, vous devriez le poursuivre. 

Et c'est toujours mon principe quand je fais quoi que ce soit. Ce qui est l'une des choses pour lesquelles j'aime vraiment les choses que je fais, juste dans le capital-risque, car indirectement et directement, tout ce que je fais qui investit dans ces sociétés hydro qui font vraiment une différence dans la communauté et en général dans le monde également, me permet fermement de donner un impact plus positif à la société. Voir ces entreprises de seulement 10 personnes à maintenant des milliers de personnes. Voir à partir de seulement quelques clients, ils ont maintenant des milliers de clients. Les gens estiment que le produit fait vraiment un changement, en particulier par exemple, covide. Nos médecins quand tout cela a commencé, et maintenant tout le monde se sent bien bien dans ce qui est réellement l'offre, et ils sont très reconnaissants d'avoir cela. 

Cela me donne beaucoup de paix, et aussi l'épanouissement à cause de cela. Cela dit, ce que mes parents ont dit, je regarde fermement encore les yeux vers mon père, mais évidemment, il y a certaines choses que mon père a fait. J'essaie d'éviter cela, mais généralement sur le bon, je veux toujours être comme lui en tant que personne. 

Jeremy Au (18:20): 

Ouais. C'est tellement vrai. Ma mère dit aussi la même chose. "Ne soyez pas comme ton père." Ouais. C'est bon. En grandissant, en ayant faim, vous grandissez en prenant soin de votre famille, vous travaillez un emploi. Votre premier emploi était en tant que télévendeur, je suis tellement curieux à ce sujet. Comment était-ce? Parce que nous savons tous ce mauvais rap que les télévendeurs ont, mais comment était-ce de grandir et votre premier emploi en tant que télévendeur? 

Aldi Adrian Hartanto (18:51): 

Oh, c'était très difficile, car je ne suis pas sûr de suivre des trucs comme la personnalité. Je suis essentiellement un introverti. Encore une fois, MBTI. [et introverti. Donc je n'aimais pas vraiment parler des gens, mais encore une fois, j'ai besoin de l'argent de toute façon. C'est donc l'un des travaux que je n'obtiens que. Et j'ai réalisé que je ne suis pas vraiment bon en communauté, donc c'est l'une des choses qui est vraiment difficile pour moi, mais c'est le seul travail que je pourrais obtenir dans ma première année, alors je l'ai pris. 

Et les deux premières semaines ont été horribles, je pourrais dire de mon côté, mais je suis très chanceuse, car très difficile, surtout si vous n'êtes pas quelqu'un qui ne soit pas régulièrement ... n'êtes même pas habitué à communiquer un tas de personnes en même temps, de les convaincre de faire quelque chose que vous voulez, et ce genre de choses. C'était horrible au cours de ces deux premières semaines, mais j'ai eu beaucoup de chance que mon mentor là-bas à l'époque, mon patron, me passionne beaucoup. 

Après cela, j'ai pris mon appel, chaque appel dans les deux premières semaines, mon mentor, après avoir pris mes appels, il est calmement assis à côté de moi, en entendant ce que je fais, comment je fais le terrain, puis après avoir calmement, très passionné et être patient, m'a appris, "Hé, mec, tu parles trop vite." Ce qui est toujours mon problème si vous le réalisez également. "Vous devriez être un peu ralenti. Faites un point audacieux sur ce que vous voulez dire. Rendez-vous plus informel, ne pas directement à ce que vous voulez dire et ne vendez pas ..." 

Et l'une des choses que j'ai apprises si vous regardiez le film de Wolf of Wall Street, les ventes ne consiste pas à vendre des choses. Il s'agit de pouvoir apporter une solution à leur problème. Vous devriez être consultant. Vous devriez leur poser des questions sur leur famille, quel est leur problème, voir quel est le point de douleur dont ils ont, puis vous glissez en quelque sorte dans notre argument qui pourrait potentiellement résoudre leur problème. 

Et vous devez également être capable de repérer où celui qui est réellement chaud, un peu comme le pipeline, et celui qui n'est pas vraiment chaud, car de cette façon, cela me permet de vraiment m'aider, en particulier trois personnes. Ce qui m'a vraiment aidé quand je parlais calmement avec des milliers de fondateurs au cours de l'année, pour vraiment être en mesure de lire profondément dans les lignes si ces gars disent réellement ce qu'ils veulent dire, surtout vous allez dans de grandes entreprises, où parfois ils font de l'inverse, quand ils vous lancent en tant que startup. Vous voulez en fait lancer pour prendre notre argent. 

Donc, cela est en fait très utile pour vraiment m'aider avec le travail actuel, qui façonne fermement la façon dont je communique, comment je peux réellement être plus subtil, en termes de dire ce que je veux dire sans les désactiver au milieu, qui, encore une fois, très fortuné avec toute l'expérience que j'ai de retour dans ma première année en tant que télémarketing. 

Jeremy Au (21:47):

Maintenant, je suis si curieux, qu'avez-vous vendu en tant que télévendeur? 

Aldi Adrian Hartanto (21:51): 

Je suis devenu télévendeur pour ma propre université. Mon université était relativement connue. Ce ne sont pas beaucoup de gens qui ont principalement ... J'étais le deuxième lot à ce moment-là. Je deviens donc un télévendeur pour ma propre université, si principalement à la recherche ... et notre mission est que pour les gens de se joindre au prochain lot des étudiants. C'est ce que je vends, c'est évidemment le rêve. 

La proposition selon laquelle ils ont était, à l'époque, ils pourront en fait avoir deux ans à Indo est égal à deux ans aux États-Unis, car ils ont un partenariat avec une entreprise appelée aux États-Unis. Comme vous le savez aux États-Unis, lorsque vous allez au collège communautaire, vous pouvez vous transférer dans une bien meilleure université après cela pour un baccalauréat complet. Mais offrant cela, au lieu de ... 

Et évidemment, comme vous le savez, lorsque vous étudiez à l'étranger, le coût le plus important n'est pas l'école, le coût le plus important est votre vie. Payer pour l'appartement, payer pour votre vie quotidienne et et cetera. Donc, avec cela, vous n'avez pas à rester aux États-Unis pendant quatre ans, vous pourriez rester aux États-Unis depuis deux ans. Les deux premières années, vous pourriez simplement la prendre à Indo et une fraction du prix. 

C'est donc pour moi ce que nous voulons dire. À l'époque, j'essaie de comprendre que c'est surtout la liste chaude que je cherche est évidemment du gouvernement, de l'école internationale, celle qui cherche à étudier à l'étranger. Et je leur ai dit à l'avance: "Mais si vous voulez économiser votre argent un peu pour étudier deux ans à Indo, ce qui équivaut à deux ans aux États-Unis." Lequel pour moi, je demande toujours: "Quel genre d'école que vos enfants visent?" Ou si je parle avec un élève, "Quel genre d'école voulez-vous aller?" Ils mentionneront: "Je veux aller à Harvard, je veux aller à Stanford, et comme vous, etc., etc." 

Et je leur ai dit: "Hé, mais savez-vous que ce coût pour vous terminer le baccalauréat atteindra jusqu'à environ 400k?" "Eh bien, comment se fait-il?" Je leur ai dit: "Malgré vos frais de scolarité, je pourrais ne dépenser qu'environ 100 000 ans, mais vous devez dépenser." "Oh shoot, c'est très cher." Et puis leur offrez: "Oh, mais vous pourriez en fait pouvoir le couper un peu." "Oh, comment se fait-il que tu puisses le couper un peu?" "Vous pourriez en fait le faire en faisant deux ans à Indo, ce qui, évidemment, un prix à la mode." Et ils commenceront à en demander plus. "Oh, comment se fait-il? Comment puis-je faire ça?" Et puis c'est comme ça que je viens enfin avec tout le terrain. C'est ce que je dis, en vendant le rêve. Idem comme tous les entrepreneurs et fondateurs, l'homme. 

Jeremy Au (24:28): 

Ouais. Non, merci beaucoup d'avoir partagé à ce sujet. Je pense que c'est un travail difficile. Je ne l'ai jamais fait parce que j'ai entendu dire que c'était un travail difficile sur le campus, alors j'ai fait d'autres emplois à la place. Je pense que ce qui est intéressant aussi, c'est que vous avez partagé que votre mentor vous a aidé à vous amener à votre premier emploi, puis à un capital-investissement, puis à VC. Qui était votre mentor? Comment avez-vous trouvé votre mentor? 

Aldi Adrian Hartanto (24:49): 

Cela venait de mon aîné à l'école. D'une manière ou d'une autre, j'ai également un social avec moi-même et mes collègues à Uni, y compris mes aînés aussi. Et d'une manière ou d'une autre, mon aîné se connecte à mon premier mentor. Son nom est qu'il est probablement l'un des aussi. Mais nous nous sommes connectés par le biais de mon senior, que mon senior l'aidait pour d'autres affaires, un peu comme dans la radio liée à la finance, finançant le majeur à l'époque. C'était. 

Et puis il a dit que son patron, qui est mon mentor, a dit qu'il cherchait un analyste à temps partiel. Et puis, d'accord. Puis il a remarqué que je suis très intéressé par la finance, et il a dit: "Hé, pourquoi ne postulez-vous pas?" J'ai dit: "J'ai besoin de l'argent et je veux vraiment le faire." Cela obtient en fait ma première leçon et pourquoi je le respecte vraiment, car il me donne une très bonne leçon dans une situation. 

Pendant la période où je l'ai rejoint, il a dit: "Tu es comme moi, bla, bla, bla." Et puis il m'a offert un emploi, et il me donne un salaire par mois autour de 50k. Je suis désolé, environ 40k. Désolé, 40 $, 40 dollars. Ce qui est comme 500 000 en Indo. Et puis de retour à l'époque, je n'ai pas négocié. Je suis juste: "D'accord, j'ai besoin d'argent, je suis désespéré." J'ai donc juste pris l'argent. Ce qui est évidemment très bas. 

Après quelques mois, il m'a dit: "Hé, mec, si tu me négocies réellement, je pourrais te donner jusqu'à 150." Comme, qu'est-ce que diable? Pourquoi tu m'en donnes 50 pour si bas? "C'est la négociation, mec. Je vous donne un coup bas et vous négociez." Donc, cette première chose à faire si vous voulez négocier, ne donnez jamais le prix réel depuis le début, et lorsque vous le promenez, alors négociez, car ils ont certainement quelque chose sous leur manche. 

D'accord, leçon d'abord. Depuis lors, il m'apprend beaucoup, me donnant beaucoup de sagesse et beaucoup de choses, surtout j'ai financé. Et l'un d'eux dans le capital-risque, qu'il était très lié à de nombreux investisseurs japonais, qui à l'époque en 2011, et même depuis le début de l'Indo, toujours le Japon ou les investisseurs sont toujours le premier croyant de l'Indonésie. Toutes les premières industries des fabricants Indo, les automobiles et tout viennent du Japon. 

Y compris dans l'industrie de la capital-risque, car il y a beaucoup de temps, la plupart des investisseurs viennent du Japon. Comme ces vendeurs, comme ces fonds japonais, où nous avons des vendeurs, nous l'avons fait. Ce sont des affaires japonaises. Y compris le capital-risque Fenox, car Fenox est basé aux États-Unis, mais la plupart de leurs LP viennent du Japon d'une manière ou d'une autre. La proposition qu'ils ont, ils veulent apporter l'innovation de la vallée au Japon. 

Au cours d'une de leurs discussions avec leur LP, ils ont mentionné: "Hé, pourquoi n'allez-vous pas à Indo? C'est la prochaine frontière." C'est pourquoi mon mentor a également été connecté avec quelqu'un, en raison de ces affiliations japonaises, et de retour à l'époque, malheureusement, la société doit fermer pour cette entreprise d'investissement, et il a en fait déménagé dans l'autre fonds. Maintenant, il dirige simplement la branche d'investissement énergétique de l'infrastructure d'idées, qui est l'un des principaux fonds énergétiques au Japon. 

Lorsque nous fermons l'entreprise, il me fait en quelque sorte à ces gars de Fenox, puis après cela, je l'ai vérifié avec eux, et ils ont dit qu'ils cherchaient un stagiaire. C'est ainsi que j'ai obtenu le travail. Je ne m'attendais pas à être en VC, mais en quelque sorte à travers ces relations et pour mon premier mentor, je me connecte. 

Jeremy Au (28:38):

Ouah. Incroyable. Quelle histoire. Je suis juste curieux, du moins pour votre mentor ou votre premier patron, il vous a dit que vous devriez négocier cela. A-t-il augmenté votre salaire après ça? 

Aldi Adrian Hartanto (28:49):

Pas du tout, mec. 

Jeremy Au (28:51):

Alors il vous a dit que vous devriez négocier un plus haut, il n'a pas augmenté le salaire? 

Aldi Adrian Hartanto (28:55): 

Exactement. Même après avoir demandé. Et puis il a dit que ce n'était pas comme ça qu'il fonctionne, mec. Il a dit: "Vous devriez le gagner. Vous devriez être en mesure de me lancer pourquoi je devrais augmenter votre salaire, parce que vous ne faites pas plus de choses. Vous devez le gagner." Et puis de retour à l'époque, surtout depuis que je suis très jeune, j'avais encore 19 ans à l'époque, je n'avais pas beaucoup de proposition. Et encore une fois, parfois la mentalité, parce que j'étais désespérément pour l'argent, donc je n'ai pas pu penser de manière créative et comment les rétracter pour augmenter mon salaire. 

Même jusqu'à ce que nous nous séparons, il n'a pas du tout augmenté mon salaire. Ce qui a beaucoup cimenté dans mon esprit: "D'accord, la prochaine fois, je ne devrais pas me contenter de moins. Je devrais négocier tout ce que j'ai." C'est donc une très bonne leçon. 

Jeremy Au (29:38):

D'accord. Alors il l'a fait afin de vous durcir.

Aldi Adrian Hartanto (29:25):

À un certain niveau, oui. Ce qui m'a cependant aidé à négocier avec des fondateurs. 

Jeremy Au (29:48):

Ouais. D'accord. C'est intéressant, parce que vous dépensez ... Fenox, Asia Strategic Advisory, PT Astra et chez Fenox, vous travailliez beaucoup avec les équipes japonaises, non? 

Aldi Adrian Hartanto (30:04):

À un certain niveau, oui. D'une manière ou d'une autre, je suppose que j'ai réussi. 

Jeremy Au (30:07):

Dites-nous à quoi ça ressemblait? De toute évidence, la capitale japonaise se déroule vers l'Asie du Sud-Est. Comment était-ce de travailler avec des LP et des parties prenantes japonaises dans ces trois institutions? 

Aldi Adrian Hartanto (30:18): 

C'est l'une des choses que j'ai commencé à apprendre en termes de création de relations, car le japonais, de mon expérience, le point de vue franc, peut également être faux, ils deviennent en quelque sorte les fondements de la relation commerciale asiatique en général, où il ne peut pas être acheté, il doit être gagné. Et la relation, c'est comme un investissement, cela prend du temps. Vous devez donc faire de petites choses progressivement et être cohérent pour vraiment sortir quelque chose. 

Par exemple, lorsque j'aide mon premier, qui est Fenox, lorsque nous approchons, cela a pris très longtemps. Cela les a pris depuis que nous les avons rencontrés pour la première fois, jusqu'à ce qu'ils prennent enfin la décision d'être un LP, quand je le vois sur le site à mon patron, il leur a fallu près de neuf à 12 mois. Et puis a passé des dizaines de réunions, qui normalement en premier lieu, ce que j'ai appris de mon patron aussi, il n'a jamais lancé directement. Il est à peu près progressif et construit lentement la relation. 

Au départ, nous faisons simplement des présentations, nous avons de très bons boissons, et après cela, nous échangeons des cartes de visite. Et après cela, nous avons commencé à leur donner plus et à parler de leadership. Comme: "Hé, c'est ce qui se passe ce marché particulier." Nous leur donnons également des informations sur les conteurs sur lesquelles ils ont besoin en tant que société, et et cetera. Ils s'ouvrent progressivement de plus en plus. Et enfin, que ce que je n'aimais pas, un jour ils décident enfin qu'ils veulent s'associer avec nous, même si nous pouvions dire des bousilles ou certaines choses, par exemple l'un de nos flop d'investissement, ou que nous voyons cela se produire aussi, ils n'ont pas en quelque sorte pointé du doigt nous comme, "Hé, nous vous faisons déjà confiance en pleinement. Nous sommes dedans dans les hauts et les baisses." 

Que quelque chose que je respecte et j'ai beaucoup appris ce jour-là. Vous ne pouvez pas acheter une relation. Vous devez le gagner, et c'est comme un investissement, ce qui prend du temps. Ce qui compte n'est pas quelque chose qu'une ou deux choses que vous avez faites, tout ce que vous avez fait à ces partenaires compte vraiment. Par exemple, l'une des choses, je me souviens d'une pièce que mon patron a, qui est l'une des sociétés, et je leur ai dit: "Hé ..." 

Quand nous nous sommes réunis dans la vallée. Je suis donc venu là-bas et mon patron invite également tous les LP. J'ai rencontré certains des LP là-bas et nous discutons. Comme: "Hé, quelle est la raison pour laquelle tu nous mets de l'argent?" Parce que, évidemment, ils ont beaucoup d'autres options dans la vallée. C'est très compétitif. Ils ont juste dit, parce que j'étais analyste, il a dit que parce que principalement chaque fois qu'ils viennent au Japon, il m'apporte toujours, ce que vous appelez, mes boissons préférées. 

Et à côté de cela, il sait même ce peu ... et il a dit qu'ils ne l'ont mentionné qu'une seule fois. Si cela, il me dit vraiment sur moi, qu'en est-il des autres choses? Donc, ce genre de choses, il s'avère que cela construit vraiment votre confiance et je crois qu'en fait, bien qu'il y ait définitivement d'accord pour d'autres pays ou race, ou par exemple certains antécédents, mais en fin de compte, établir la relation et avoir cela comme le japonais, comment l'appelez-vous? Vous ne pouvez pas acheter la relation, vous devez le gagner. C'est comme. Ce qui compte n'est pas seulement une, deux choses que vous faites, c'est ce que vous le faites toujours et être très sincère dans ce que vous faites. 

En fin de compte, ils se rendront compte que: "Hé, nous travaillons ensemble depuis quelques mois, et j'aime vraiment toutes les interactions que nous avons, et j'aimerais renforcer notre relation en investissant dans votre fonds." Ce que j'ai beaucoup appris à la dure lorsque notre collecte de fonds en ce moment. 

Jeremy Au (34:43): 

Wow, c'est un voyage incroyable. Vraiment beaucoup appris de cela, je peux imaginer. Je suis tellement curieux, d'accord. Vous faites toute cette capitale japonaise, toutes les entités indépendantes, puis vous allez dans la capitale de Mandiri, non? C'est un Capital VC. Pourquoi avez-vous choisi d'y aller? 

Aldi Adrian Hartanto (35:04): 

Encore une fois, ce n'est pas non plus mon design. Au moment où j'étais encore à Fenox et que je faisais une carrière assez bien, parce que. J'ai été promu quelques fois, mais l'arrière-plan, ma mère veut toujours que je travaille et que je devienne un salaire. "Hé, pourquoi tu travailles?" Parce qu'une autre histoire latérale, quand j'ai pris le poste à Fenox, j'étais encore un peu avec Astra. Nous sommes juste à Indo pour le moment. Et ma mère a aimé ça, évidemment, parce que "Oh, tu es dans un travail très stable en suivant ton père. C'est bon pour toi, bla, bla, bla." 

Et puis soudain, je veux prendre cette nouvelle entreprise, qui est dans Fenox, et évidemment pour ma mère, "Qu'est-ce que Fenox? Quel genre de compagnie est-ce? Blah, bla, bla." De toute évidence, quand je dis le capital-risque, ils ne peuvent pas connecter cela. C'est donc très difficile, puis je fais un accord à ma mère comme: "Hé, si je n'ai pas gagné ce salaire particulier à ce niveau, je quitterai mon emploi. Donnez-moi un an." Alors je l'ai fait, j'avais été promu et je fais. 

Mais quand même, ma mère me harcèle: "Hé, pourquoi ne travaillez-vous pas dans d'autres endroits qui sont plus gros? Blah, bla, bla." Et puis à ce moment-là, d'accord, je ne veux pas énerver ma mère, parce que je lui dois beaucoup. D'une manière ou d'une autre, je me connecte avec Mandiri. Mandiri veut mettre en place sa propre entreprise de capital-risque, et c'est en fait l'une des vilaines générations de capital-risque d'entreprise, car à l'époque, nous avons quelques VC en 2012 et 13. Par exemple, Ventures. Nous sommes également devenus Ventura Capital, en 2012, 2013. Mais la plupart d'entre eux sont très bien des gains de capital. 

Le premier CVC d'Indo a techniquement commencé par MDI, MDI Ventures soutenu par Telkom, et suivi par Mandiri, Mandiri qui est une autre banque. Donc, ils veulent juste configurer leur propre CVC, et d'une manière ou d'une autre, j'ai été connecté par Mandiri, puis il veut que je dirige l'investissement, car ils sont déjà environ six mois, mais parce que la plupart des antécédents de l'équipe ne proviennent pas de VC, ils ne peuvent conclure aucune offre. 

Je me connecte donc avec eux, je lance mon idée, puis finalement, ils m'ont offert de diriger les investissements. Et puis quand j'ai obtenu l'offre, je pense à: "Hé, ça va être un très bon pitch pour moi pour ma mère." Parce que je lui ai dit: "Hé maman, je travaille actuellement pour une entreprise stable. C'est un travail très stable, maman, donc tu seras heureux." Ou cela pourrait être, maintenant je pourrais dire à mes amis que vous travaillez pour une banque stable, ce que je ne suis pas vraiment. Je travaille pour un magnétoscope. Mais techniquement, à moitié vrai. Donc, de cette façon, je pourrai faire la paix avec ma mère et je serais toujours en mesure de faire ce que j'aime, qui est dans l'industrie de l'entreprise. 

C'est donc une des raisons pour lesquelles j'ai pris le travail, mais le travail est également intéressant parce que je prépare le tout. À l'époque, ils ont un processus d'investissement, mais ils ne savent pas ce qu'ils veulent investir, donc je suis à peu près impliqué dans toutes les premières itérations sur le développement. C'est une des raisons pour lesquelles j'ai pris le poste, qui a jusqu'à présent été l'une des meilleures opportunités que j'ai saisies. 

Jeremy Au (38:23):

Génial. Nous allons plonger dedans, mais je suis tellement curieux maintenant, comment expliquez-vous le capital-risque à votre maman? 

Nous l'appelons très bien, ce qui signifie que c'est quelque chose qui ne devrait pas être fait par une communauté musulmane, que ma mère, encore une fois, en colère contre moi et: "D'accord, j'ai besoin de faire une autre chose qui la met à l'aise." Et puis je commence à réaliser que dans une entreprise, vous l'avez], mais vous partagez réellement des bénéfices lorsque l'entreprise peut sortir. 

Quelle techniquement une autre loi musulmane ou économie musulmane, nous l'appelons charia. Cela ressemble à un financement de la charia. Alors je lui dis: "Oh non, maman, ce n'est pas la pure banque conventionnelle, c'est comme une banque de la charia, donc ce n'est pas un intérêt. Je mets en partageant des profits." Et puis elle a commencé à: "Oh, ça fait vraiment. Cela ressemble à un lieu de charia." Ce qui signifie que vous faites de bonnes actions. Vous suivez la culture musulmane et bla, bla, bla. "Oh ouais, maman, je suis ça." 

Alors maintenant, quand j'explique à mes proches et à ma mère en particulier, je travaille dans une banque de la charia, donc je lui donne des revenus divisés, mais pas sous forme de prêt, mais sous forme d'investissement. Lequel techniquement la même chose, maman, donc vous n'avez pas à vous inquiéter. C'est ainsi que je leur explique le capital-risque. 

Jeremy Au (39:39): 

C'est super. Je l'aime. C'est une excellente explication. Je pense que c'est aussi une analogie très juste. Wow, c'est incroyable. Je pense que pour moi, ma mère n'avait aucune idée de ce qu'était le consultant en gestion, et à un moment donné, j'ai abandonné, parce que comme vous, j'essayais d'expliquer et environ une demi-heure. J'ai même essayé de retourner vers elle et j'ai dit: "Hé maman, tu sais que tu as toujours voulu que je sois médecin, non? Un consultant en gestion est médecin pour l'entreprise." 

Oh, c'est en fait très bon. Très bonne analogie aussi. Je n'ai pas expliqué ça. Mon frère est également consultant, et il n'a pas lancé cela, et ma mère toujours en colère. Je devrais aussi lui donner cette analogie, et merci pour cela. 

Ouais, ouais. Exactement. Faire un diagnostic du problème, vous voyez les symptômes, puis vous parlez au patient, puis vous leur obtenez une ordonnance, puis vous vous assurez de suivre le médicament. Ouais, ouais, ouais. D'accord. Ensuite, vous aviez Mandiri, puis vous allez dans MDI, non? 

Aldi Adrian Hartanto (40:44): Oui. 

Jeremy Au (40:45): Dites-nous plus à ce sujet. Comment avez-vous fait ce mouvement? 

Je suis très heureux à Mandiri à l'époque, que nous gérions d'investir dans de très grandes entreprises. À peu près dans les premières opérations de fintech ou la fintech à Indo, d'autant plus que les nouvelles réglementations sur le B2B Landing ont lancé l'industrie, qui est enfin de retour en 2018. Désolé, vers 16.15, 15. début 15, début 16. 2016 Démarrer l'ambiance fintech, ce qui m'a amené à Mandiri. Nous avons réussi à investir des années précédentes, qui maintenant l'un des plus grands acteurs maintenant. Koinworks, Investree, Amartha et autres. 

Mais au milieu, ils ont commencé à déplacer leur stratégie, que normalement vous souhaitez vous concentrer davantage sur les entreprises qui ont directement une certaine synergie ou un arrangement commercial avec la banque. Qui, par exemple, qui ne pas quelque chose qui ne l'appelle pas, faux ou non incorrect, mais il leur a fallu plus pour investir. Et deuxièmement, était parce que Mandiri est une banque, donc ils sont sous des réglementations assez strictes. Ils ne peuvent investir que dans des investisseurs à peu près purs. 

Alors je lance à mon patron que bon, nous devrions chercher un autre segment, qui devient actuellement actuellement un jargon, appelé M&A Finance. Ce qui signifie que vous ne devriez pas simplement investir dans des sociétés de paiement ou d'atterrissage. Vous devez investir dans des entreprises qui permettent aux humains ou permettent des services financiers. De cette façon, ce sera l'avenir de la fintech. Mais à l'époque, c'était très strict à cause des régulateurs. Nous avons commencé à chercher des directions, et lorsque j'ai parlé à ma direction, nous avons convenu que je ne serais peut-être pas la meilleure personne pour le faire. 

Parce que ma philosophie de travail soit toujours que je ne travaille pas pour l'entreprise, c'est un pur partenariat. Je t'aide, tu m'aides. Ce qui signifie que nous avons des points communs en termes d'objectif, et nous nous aidons principalement pour atteindre notre objectif commun. Maintenant, nous avons un objectif différent, alors ce n'est peut-être pas le bon coût pour nous de continuer à travailler ensemble. Je le dis donc à ma direction, puis ils comprennent, alors j'ai promu mon successeur, embauchant certains des autres gars pour me remplacer, ce qui, en même temps, à l'époque, MDI commence à avoir des changements. De retour à l'époque, une partie de l'équipe s'est également lancée dans un nouveau voyage et peut également se rendre compte que nous dépassons certaines des autres innovations numériques dans certaines entreprises. 

Certains des gars de, ce que vous appelez, MDI se sont déplacés vers la création d'entreprises. L'un des gars va à Pegadaian, qui est l'un des plus grands prêteurs sur gages d'Indo. Ils ont commencé le numérique ... en fait, certains des gars qui changent également avec moi à Mandiri. Donc, finalement, la plupart des gars, l'équipe originale de MDI, recherche principalement les autres CVC. Je remplace enfin certains de mes collègues là-bas, ce qui va en fait.

Je me lance dans cette nouvelle entreprise à d'autres entreprises, ce qui m'a amené à MDI est en traduction, ce qui est intéressant pour moi, car la plupart du temps, dans ma carrière, qui, à Fenox et Mandiri, a toujours été de recommencer. Eh bien, celui-ci est plus comment transformer l'entreprise. Ils sont déjà établis, ils ont déjà un excellent portefeuille, alors comment prendre un autre niveau. Je suis très intrigué par cette direction, et on me donne également à peu près une toile vierge lorsque j'arrive à MDI. 

La direction m'a dit: "Hé, dis-moi juste quelles seront vos suggestions. Nous devons redéfinir notre pensée, parce que nous faisons la même chose depuis quatre ans, donc nous voulons changer." Je leur ai lancé, car ils sont déjà en quelque sorte en train d'obtenir une licence à Singapour. Ils ont un très bon bilan, en particulier sur la partie de sortie. C'était plus tard sur la route. Et puis nous quittons simplement en 2019, je leur ai lancé: "Hé, je pense que nous devrions transformer. Le secteur des entreprises est toujours là avec juste l'argent que nous obtenons de Telkom, mais nous devrions également mettre en place le fonds principalement pour couvrir plusieurs étapes." 

Et comment se fait-il? Parce que de retour à l'époque, nous pensons également que, parce que l'expérience de Telkom est plus de grandes entreprises, mieux pour qu'ils travaillent avec l'entreprise avec des revenus ou des transactions assez importants. Nous passons donc avec MDI pour nous concentrer davantage sur la série B et au-dessus. Nous changeons donc de ressentir l'autre banque pour la série A et le Fonds de semences, ce que nous avons fait. Nous avons lancé notre Série A Fund l'année dernière, fin 2019, et nous avons lancé notre fonds de semences l'année dernière en 2020, et enfin, nous avons également clôturé notre deuxième fonds avec Telkom, qui principalement un fonds de 5 millions de dollars au milieu 2020 pour nous concentrer davantage sur la série B et plus. Depuis lors, nous nous sommes passés du capital-risque d'entreprise en un fonds de capital-risque à plusieurs étapes de nos jours. 

C'est en quelque sorte ma mission quand j'ai rejoint, et jusqu'à présent, il s'est partiellement concrétisé, ce qui est également très matérialisé. 

Jeremy Au (46:01): 

Il est intéressant de noter que vous y êtes à peu près depuis le début de la scène VC en Indonésie, et vous avez également vu l'évolution du côté du capital-risque d'entreprise. Que contrasteriez-vous, comment avez-vous vu le changement se produire pour le capital-risque d'entreprise? 

Aldi Adrian Hartanto (46:17): 

De toute évidence, nous pensons que cela changera en permanence, car au départ, le terrain que nous avons pour l'entreprise était qu'ils devaient innover. Et si vous voulez innover, vous ne pouvez pas simplement compter pour l'Interne, qui devient principalement un coût pur. Vous ne récupérerez pas votre argent car c'est un pur coût. Vous faites des recherches dans le secteur du développement. Que nous leur offrons: "Hé, pourquoi n'avez-vous pas un radar externe? Où vous pourriez comprendre quelle serait la prochaine tendance en investissant dans ces sociétés, et si l'entreprise se porte assez bien, vous en gagnez de l'argent, et s'ils ne font pas assez bien, que nous faisons en train de faire, ce qui est essentiellement quelque chose que vous faites en R&D maintenant." 

C'est le pitch initial que nous avons, qui devient un bras d'innovation externe pour l'entreprise ou le groupe. Mais depuis que l'entreprise se porte assez bien en cours de route, qui a été techniquement depuis les itérations sur MDI, l'une des premières CVC, cela fait environ cinq ans maintenant. Ce que nous avons soudainement réalisé que, hé ... au départ, nous mettons le capital secondaire. Nous nous concentrons davantage sur l'énergie ou sur la façon dont les entreprises que nous investissons pourraient apporter de la valeur ou collaborer avec l'entreprise ou ce que nous avons. Mais il s'avère qu'avec cette proposition de collaboration, nous permet de pouvoir entrer dans les très bonnes entreprises. 

Ce qui, par exemple, nous avons obtenu l'une de nos premiers est MBL, que nous avons quelques autres sociétés qui semblent lever assez grand pour être et le commerce électronique crédible, et quelqu'un dit: "Eh bien,] nous allons assez bien malgré que nous recherchons également non seulement des gains en capital, des capitaux." Ils commencent à réaliser que, hé, au départ, nous sommes positionnés comme une vision externe, mais aussi centrés sur le coût. 

Ce qui signifie que nous ne nous attendons pas à des retours de notre côté, mais comme nous avons déjà huit retours maintenant, et que nous avons déjà aussi assez important, ce qui impactant leur PNL et soudain, "Oh, attendez une minute, vous ne pouvez en fait être un centre de revenus ou un centre de profit pour nous. du point de vue des bénéfices ou des revenus. " 

Depuis lors, c'est pourquoi ils se doublent de nous. Et une autre partie aussi qu'ils commencent à réaliser que, hé, pourquoi ne pas vous aussi, parce que vous l'avez, et nous commençons à avoir des itérations sur le LP. D'autres LP, ils veulent nous mettre de l'argent, puis nous commençons à réaliser que, hé, pourquoi n'avons-nous pas collecté des fonds de notre côté pour valider si c'est juste une pure chance ou si vous serez également en mesure de gérer l'argent des autres? Vous pourrez créer un investissement conscient. 

Ce que nous voyons que certains des autres VC vont sur cette voie particulière, avec juste Mandiri seul, mon précédent fonds, ils créaient également leur propre fonds indépendant. Je pense, comment tu l'appelle? L'économie est plus en croisière avec bien, à ne faire que la croissance du DV. Le CCV, qui est également lié à certains des autres VC aussi, principalement le type de fintech, ils ont également commencé leurs autres fonds. Je pense que les évolutions du CVC, je pense qu'elles ont commencé à réaliser qu'en plus de l'utilisation initiale de Pure Cost Center, ou Pure for Innovation, mais je pense que progressivement, le groupe commencera à apprécier cela, surtout si le fonds va assez bien et un certain rendement, que ce n'est pas seulement en tant que centre de coûts, mais que ce sera également le centre de profit maintenant. Qu'ils ont commencé à s'attendre à ce que nous puissions générer de plus en plus de profit. 

Par exemple, l'année dernière, nous deviendrons la deuxième filiale la plus rentable de Telkom après Telkom Cell, que la plupart des autres sociétés se trouvaient toutes vers 30, 40 ans. 15, 20 ans. Nous n'avons que cinq ans. Les habitants de Telkom ont commencé à dire: "Hé, vous faites un très bon travail." Ce qui, dans le niveau suivant, nous essayons de nous façonner à Telkom, est que nous voulons être comme des alimentations de fusions et acquisitions là-bas pour Telkom, car ils réalisent certaines des autres entreprises qui, grâce à leur investissement stratégique, leur permet de catapulter ou de transformer les services. 

Certains des concurrents que nous considérons, c'est que je ne suis pas sûr que vous sachiez, c'est le plus grand africain. Initialement, ils n'ont commencé que dans une mini entreprise. Maintenant, ils sont purs dans le secteur numérique de la carte. Surtout en raison de leur investissement précoce dans, et maintenant ils sont également le plus grand investisseur dans ce genre de direction que nous essayons d'aller, où nous devenons une mangeoire numérique pour Telkom, afin qu'ils puissent créer leur entreprise numérique pour aller de l'avant à travers ces activités inorganiques de MDI. 

Jeremy Au (51:25): 

Incroyable. Vous avez vu plus de capital-risque d'entreprise, vous avez vu plus d'Eum, vous avez vu un objectif de plus de vous voir comme un centre de profit, et donc l'avenir est toutes ces trois choses, ainsi que, espérons-le, il y a plus d'opportunités de fusions et acquisitions à l'avenir. Est-ce une bonne paraphrase? 

Aldi Adrian Hartanto (51:46):

Oui. C'est ce que nous espérons. Ce sera notre objectif maintenant. Jusqu'à présent, le centre de profit était techniquement réalisé. La dernière partie que j'ai mentionnée est que le mangeoire de fusions et acquisitions sera quelque chose que notre prochain jalon.

Jeremy Au (52:00):

Wow, c'est incroyable. Je pense que c'est quelque chose que beaucoup de VC d'entreprise américaine utilisent non seulement, bien sûr, de rester en tête, mais aussi une proposition de valeur pour les fondateurs également à long terme. 

Aldi Adrian Hartanto (52:12):

Nous l'espérons. 

Jeremy Au (52:14):

Ouais, c'est sûr. C'est toujours difficile à gérer et à être le pont. Soyez l'intermédiaire, je suppose. Vous avez un travail plus difficile. 

Aldi Adrian Hartanto (52:22): 

Et vous naviguez avec ces gars dans les sociétés mères où ils le font depuis 20 ans. Et en quelque sorte, imaginez ce que vous avez fait au cours des 20 dernières années, ne faisant pas d'avancer. Les frictions se produisent toujours, mais je pense que nous le faisons depuis cinq ans, et nous avons également pu montrer des antécédents. Ils commencent donc à pouvoir nous donner plus de confiance, ce qui nous permet d'être plus agiles en termes de navigation. Ce que nous espérons que cet élan nous permettra de réaliser nos objectifs plus tôt. 

Jeremy Au (53:02):

Eh bien, à peu près à l'heure ici. J'allais vous poser tant de questions, mais j'aime toujours poser cette question pour conclure les choses. Quelle est où étiez-vous il y a 10 ans? Retour 2011. 

Aldi Adrian Hartanto (53:15):

Je viens de commencer mon Uni, mec. 10 ans quand mon père est décédé, mec. 

Jeremy Au (53:21):

D'accord. 

Aldi Adrian Hartanto (53:24):

Ma perspective, il y a 10 ans, comment ma vie a vraiment commencé, car j'ai dû réinitialiser beaucoup de choses. 

Jeremy Au (53:32):

Oh mon Dieu. Il y a 10 ans, vous étiez en deuil. Quels conseils vous donneriez-vous alors si vous pouviez voyager dans le temps? 

Aldi Adrian Hartanto (53:38): 

Questions intéressantes cependant. L'une des choses que j'espère que je pourrais, ce que vous l'appelez, je prendrais plus mon temps sur la partie en deuil, et aussi en même temps, je pourrais faire la paix avec ce qui se passe que j'ai également plus tôt. Ce que je veux dire par là, car à l'époque, je me pousse en quelque sorte ... parce que je luttais évidemment à ce moment-là. Mon père était relativement en bonne santé. Il n'a eu aucun problème de santé. Nous discutions littéralement avec lui hier soir. 

Nous revenons juste de ma grand-mère dans la ville natale, et le matin, quand il a pris la prière le matin, il a été froid, ce qui est très choquant pour moi, et j'étais à juste titre en deuil. Mais étonnamment, vraiment court. Je ne suis en deuil qu'environ trois jours, car à l'époque, je pensais que, hé, je n'ai pas encore reçu d'écoles. Je ne sais pas si je pourrais pouvoir aller en baccalauréat. J'ai donc pensé que, hé, j'ai besoin de passer à autre chose le plus tôt possible. 

Mais ça m'a beaucoup frappé à l'époque, parce que j'avais encore 18 ans. C'était assez grand pour moi. Cela rend le deuil plus long que je ne devrais l'être, parce que je me pousse hors du chagrin trop tôt de mon point de vue. De cette façon, c'est très douloureux dans le prochain, deux ans, parce que il me manque toujours, je pense toujours de plus en plus à ce qu'il était encore en vie. Mais si je prenais mon temps pour le deuil, donc par exemple, non seulement trois jours, mais par exemple une semaine pleine, cela pourrait en fait être différent pour mon état mental à l'époque. 

Un autre problème aussi que j'espère que je pourrais faire plus tôt est que je veux me faire la paix, parce que l'une des implications parce que je n'ai pas pris mon temps pour mon deuil, il m'a également fallu plus pour accepter la situation. Je suis toujours en question moi-même, même parfois en colère contre Dieu. "Hé, pourquoi cela m'arriverait-il, à ma famille? Nous n'avons jamais rien fait de mal. Nous essayons juste de vivre notre vie. Pourquoi ça arrive?" Ce genre de choses. 

J'espère que je pourrais être plus mature plus tôt, où après avoir fait mon deuil, je serais également en mesure de faire la paix avec moi-même plus tôt, qui pourra probablement soulever ma vie et plus tôt, car à l'époque, cela m'a probablement pris environ deux ans pour que je fasse vraiment la paix avec moi-même, pour vraiment accepter cela, hé, c'est ce qui s'est passé. Je dois juste passer à autre chose, vivre ma vie, être présent, être là pour ma famille et je n'ai pas à penser à ce qui s'est passé dans le passé. C'est déjà arrivé. N'a pas à penser: "Hé, j'aimerais pouvoir faire différentes choses, bla, bla, bla." Mais c'est déjà arrivé, il suffit de passer à autre chose, et de cette façon, de pouvoir être une personne plus grande. Non seulement pour vous-même, mais j'espère pour votre famille. 

De cette façon, j'espère que non seulement je pourrais prendre plus de deuil, ce qui me permet de mieux guérir, tout en pouvoir mûrir plus tôt, car je pouvais accepter les situations plus rapidement et mieux que de prolonger cela il y a 10 ans quand j'avais 18 ans. 

Jeremy Au (57:05): 

Ouah. Merci beaucoup pour le partage. Ouah. Alors que nous concluons les choses, et peut-être que vous avez le temps pour quelques questions supplémentaires ou non, si quelqu'un dans le public veut lever la main, n'hésitez pas à lever des mains. Mais Aldi, je veux dire merci beaucoup pour ... Je pense que trois choses qui m'ont vraiment marqué de mes notes ici est, je pense que la première de toutes, merci beaucoup d'avoir partagé votre voyage personnel sur votre enfance et votre vie universitaire, en passant par le chagrin et la perte personnelle. Évidemment, c'est une histoire très réelle, et merci d'être ouvert à ce sujet, et de partager comment vous transformez votre esprit, je pense, à ce moment-là. 

Et la deuxième chose a été merci beaucoup d'avoir partagé vos décisions à chaque transition de carrière d'une manière très honnête. Je pensais que c'était vraiment, vraiment franc et vraiment bon. Et troisièmement, merci bien sûr pour ... vous en savez beaucoup sur les VC d'entreprise, et c'était une prévision très succincte de la façon dont cela va changer pour le paysage de CVC en Indonésie, ce qui est vraiment important pour tout le monde ici qui écoute ici. 

Aldi Adrian Hartanto (58:07):

J'espère que oui, mec. 

Jeremy Au (58:09):

D'accord. Aldi, merci beaucoup. J'apprécie vraiment que vous partagiez tout à ce sujet. 

Aldi Adrian Hartanto (58:15):

Le plaisir est le mien, mec. Merci de m'avoir fait. 

Jeremy Au (58:18):

Merci beaucoup.