2024 Prévisions technologiques régionales, 2023 Réflexions du marché des ours et gratitude d'hébergement de podcast avec Shiyan Koh - E371
«Pour la sélection des clients et que les segments sont bien sûr, au début, vous essayez simplement de déterminer qui sont vos segments, non? Plus tôt. - Shiyan Koh
«Il s'agit du calendrier de l'investissement. Vous investissez parce que vous allez profiter de cet avantage plus tard. Et pendant un certain temps, lorsque la collecte de fonds a été facile plus tard, cela semblait très loin. Portfolio qui s'est déroulé sur le côté, ils n'étaient pas de mauvaises entreprises, mais ils ont manqué de temps. - Shiyan Koh
«Il y a plusieurs fois où j'ai dit aux gens que nous devrions regarder plus tôt la monétisation. Vous obtenez une réception mitigée à cela parce que le fondateur obtient beaucoup de commentaires vraiment positifs sur le marché de leur croissance supérieure ou de leur collecte de fonds. Et puis, vous êtes comme cette autre voix en disant que nous devrions peut-être regarder cette chose. Mais aussi la cacophonie d'autres données qu'ils reçoivent du marché pour savoir s'ils sont sur la bonne voie ou non, et dans le temps de boom de la collecte de fonds, vous vous sentez super validé lorsque les gens vous lancent de l'argent. " - Shiyan Koh
Shiyan Koh , associé directeur de Hustle Fund , et Jeremy Au ont parlé de trois thèmes principaux:
1. Podcast Hosting Gratitude: Jeremy et Shiyan ont passé en revue leur voyage d'un podcasting d'un an couvrant la technologie de l'Asie du Sud-Est. Ils ont réfléchi à la croissance, aux défis et aux riches interactions qu'ils ont eu avec leur public, et ont partagé leur appréciation les uns pour les autres.
2. 2023 Startups & VC Bear Market: Jeremy et Shiyan ont relevé les défis que les startups régionales, en particulier dans les étapes ultérieures, ont été confrontées à l'adaptation au paysage de financement des ours de 2023. investisseurs.
3. 2024 Prédictions technologiques de l'Asie du Sud-Est: Jeremy et Shiyan ont partagé leurs prédictions pour 2024 telles que les défis du marché des ours continues pour les entreprises à un stade ultérieur qui doivent ainsi augmenter davantage pour justifier leurs évaluations de marchandises de taureau et / ou effectuer des coupes importantes. Ils voient la presse pour être un signal en retard de ces décisions imminentes. Ils ont également prédit une presse plus profonde et un examen LP sur les investissements individuels de VC régionaux (modèles commerciaux, efficacité opérationnelle et durabilité inférieure). Ils ont également soulevé les prochains points d'inflexion politique (et donc confluence) pour les élections de Taïwan, les États-Unis, l'Indonésie et l'Inde.
Ils ont également parlé de l'importance de la compréhension de l'économie des unités pour les startups, du rôle discret de la sélection des clients dans la réussite commerciale et de l'importance de comprendre les causes multifactorielles d'échec dans le processus de VC.
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(01:17) Jeremy Au:
Hey Shiyan, bonne année. Quel début 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Bonne année. Nos rôles sont inversés. Vous appelez des États-Unis cette fois. Je suis assis à Singapour.
(01:25) Jeremy Au:
Oui, c'était incroyable d'avoir cette pause d'un mois avec les deux enfants, ma femme et moi, explorant la neige, les laissant jouer et construire un bonhomme de neige et j'espère avoir des cours de ski pour eux. Il sera donc intéressant de voir l'expérience. Et toi? Comment va ta pause?
(01:39) Shiyan Koh:
C'est plutôt bien. Nous avons fait du ski avec les enfants de l'Oregon. Conditions de début de saison. Je pense qu'ils y prennent vraiment. Les commentaires de mon fils étaient qu'il sait tourner. Il choisit juste de ne pas le faire. Il a donc juste bombardé directement en bas de la colline.
(01:55) Jeremy Au:
Désolé. Cela ressemble à une réunion de stratégie du comité exécutif. Comme nous savons comment tourner et changer de direction. Nous ne voulons tout simplement pas.
(02:03) Shiyan Koh:
J'ai donc pensé que c'était assez drôle, puis ils amènent les enfants à une pente plus raide pour les forcer à se retourner, en gros, car ils ont peur de bombarder quand il est trop raide, donc il y a probablement une analogie de la vie quelque part.
(02:17) Jeremy Au:
Nous sommes comme, vous allez faire face à des épreuves plus grandes et plus difficiles. Et puis vous devez apprendre à faire l'itération et le pivot du marché des produits.
(02:25) Shiyan Koh:
Il y a des rebondissements dans la vie, non? Tout n'est pas une ligne droite.
(02:28) Jeremy Au:
Ouais. Donc, en parlant de tout, tout est une ligne droite, je pense que nous voulions couvrir nos réflexions pour 2023 et un peu en attendant certaines des nouvelles actuelles, mais aussi ce que nous pensons de 2024 dans l'année à venir. Parce que beaucoup de gens nous demandent, oh, que va-t-il se passer cette année? J'ai donc pensé que ce pourrait être amusant juste pour se détendre et discuter. Alors, comment vous sentez-vous vers 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Tout d'abord, je pense que je suis choqué que nous ayons fait une année entière de podcasting. Il n'y a pas si longtemps que vous m'avez piqué pour dire, hé, vous voulez faire ce truc de presse avec moi? Et je me disais, oui, donnons-le, voyons ce qui se passe. Et puis j'ai en fait, à la fin de l'année, j'ai eu des temps d'arrêt. Et je suis retourné et j'ai regardé tout ce que nous avons fait ensemble. Et nous avons en fait enregistré 39 épisodes ensemble, ce qui, je pense, est assez incroyable, sur une année de 52 semaines avec des vacances et tout, non? C'est un calendrier d'enregistrement assez plein, et je sais que vous avez fait des centaines, donc ce n'est qu'une goutte dans le seau pour vous. Je pensais que c'était un bon exercice de surmonter mes craintes de diffusion publique et d'avoir une cadence régulière. Et je pense que j'ai été assez surpris par certains des commentaires, comme les sujets qui les intéressent, ce qu'ils aiment, la gamme de personnes qui nous écoutent, je pense que j'ai également été assez surpris. Et donc cela a été comme gratifiant et terrifiant, mais oui, je ne sais pas. C'est en quelque sorte en direct dans les airs, nous n'avons rien répété de tout cela. Alors comme, Jeremy, comment ça s'est passé pour toi? Quelle note nous donnez-vous, pour être ultra singapourien?
(03:50) Jeremy Au:
C'est comme, repenser en arrière l'année dernière, ce n'est pas suffisant à moins que nous nous notions. Je dirais que si nous devions nous donner une note, je pense que la note que nous avions serait certifiée fraîche, je suppose, en utilisant le classement des tomates pourrie. Ce que j'ai appris récemment, c'est que les tomates pourries, le score ne ressemble pas à sa qualité. C'est comme, vous dites 70%, cela ne signifie pas que la qualité est de 70%. Ce que cela signifie, c'est qu'il y a 70% de chances que vous appréciez le spectacle. Et je pensais que c'était une belle façon de le dire, ce qui est la même façon de savoir comment nous disons qu'il y a 80% de chances de pluie ne signifie pas qu'il y a comme cette intensité de la pluie, non?
Et donc je pense que j'y pense toujours dans un sens où j'ai toujours apprécié nos conversations. Et donc si j'apprécie la conversation et que nous parlons tous les deux du fait que nous sommes tous les deux comme des experts du domaine en Asie du Sud-Est au sujet de la technologie et du capital-risque et du leadership et je pense que les nouvelles de la journée, alors, si cela fonctionne pour nous, alors j'espère que cela fonctionne pour un bon groupe de gens. Et je pense qu'il était assez intéressant de faire cette revue de réflexion. Et ma réflexion était que je suis vraiment content que l'expérience ait fonctionné que les gens aiment nos conversations aléatoires, nos plaisanteries et aussi notre point de vue. Et aussi je suis vraiment reconnaissant pour vous d'être comme la première personne à sauter et à dire comme, hé, vous savez quoi? Je joue pour essayer ce concert de co-organisation. Et donc ça a été amusant d'avoir cette balade avec vous au cours de la dernière année.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, avons-nous un moment Jeremy? Je me sens tellement touché.
(05:08) Jeremy Au:
Ouais. Eh bien, pourquoi pas? Vous pouvez avoir un moment. Sur cette note, nous voulions parler des grandes choses qui se sont également produites en 2023. Je pense qu'il y avait beaucoup de secouer, des portefeuilles globaux pour les VC, non? C'est donc un peu comme assembler, refaire le budget, pivoter, ainsi de suite. Maintenant, du côté des fondateurs, je pense que beaucoup de réajustement à l'environnement de financement réel qui a permis de se lancer en 2022, donc je pense que c'était la grande nouvelle et je pense qu'il y a de grandes nouvelles de fusions et conséquences et ainsi de suite. Je suis juste curieux lorsque vous regardez vers l'avenir pour l'année prochaine, ce que vous pensez qui arrive au coin de la rue.
(05:40) Shiyan Koh:
Je pense que la vérification de la réalité continue de devenir dure et rapide, non? Donc, pour les sociétés de stade ultérieures, si elles survivent en 2023, je pense que c'est plus la même chose. Il est soit que vous deviez vraiment vous développer dans votre évaluation pour augmenter un tour, soit vous devez effectuer des coupes importantes. Mais je ne sais pas, c'est une chose intéressante, non? J'y pense beaucoup. J'ai également fait un tas de post-mortems pendant une pause, rédiger des enseignements de différentes sociétés de portefeuille et la prémisse du capital-risque, c'est que vous faites un tas d'investissement initial car à l'arrière, vous avez un tas de revenus marginaux élevés, des ventes de coûts marginales faibles, que ce soit saaS ou dans le vieux temps, des jetons semi-conducteurs ou quoi que ce soit.
(06:20) Shiyan Koh:
C'est juste le moment de l'investissement, non? Vous investissez parce que vous allez récolter cet avantage plus tard. Et pendant un certain temps, lorsque la collecte de fonds a été facile plus tard, il semblait vraiment très loin, comme si vous n'aviez pas à montrer que vous obteniez réellement un effet de levier sur une entreprise. Et maintenant, comme les choses ont ralenti, plus tard, vous devez montrer les résultats maintenant. Et j'ai l'impression que c'est une sorte de truc psychologique intéressant que les gens jouent sur eux-mêmes là où c'est, oui, finalement que les entreprises ont besoin de gagner de l'argent. Et alors c'est comme, eh bien, combien de temps avez-vous pensé que vous deviez prouver cette chose? Et pourquoi pensiez-vous que vous aviez plus ou plus court? Qu'est-ce qui est juste? Et quand j'ai regardé certaines entreprises de notre portefeuille qui se sont déroulées latéralement, ce n'étaient pas de mauvaises entreprises, mais elles ont manqué de temps, même s'ils avaient transformé leurs entreprises dans les 12 mois, ce n'était pas suffisant. Et cela m'a fait poser la question, s'ils l'avaient fait 12 mois plus tôt, auraient-ils pu le faire? Et ce sont des entreprises qui ont collecté 10, 20 millions de dollars. Donc, toutes ces choses continuent d'être vraies en 2024. Et je pense que pour une entreprise à partir d'aujourd'hui, ils ont une image beaucoup plus réaliste du temps que j'ai à montrer que je peux le faire. Personne ne me donnera plusieurs tours et pots d'argent pour continuer à me mettre à feu.
(07:23) Jeremy Au:
Ouais. J'ai également reçu plusieurs avis de fermeture au cours des trois derniers mois. Je pense que c'était la fin de l'année. Les gens veulent envelopper les choses. Et j'ai également eu l'occasion d'attraper des conversations avec eux pour en entendre parler. Je pense que mon intérêt à ce sujet est à deux niveaux. Bien sûr, le côté stratégique comme le côté pourrait mettre une ajustement du marché. Que sont les leçons? Et puis je suppose qu'un spin-off est: y a-t-il quelque chose que j'aurais pu faire différemment en tant qu'investisseur ou conseil? Ou est-ce quelque chose que j'aurais pu voir plus tôt en termes de métier? Donc, ceux-ci sont un peu comme dynamiques là-bas.
Et bien sûr, l'autre côté est peut-être davantage d'un point de vue de coaching, parce que je dirige l'événement des fondateurs de Phoenix où nous avons des fondateurs hors site en transition, donc je suis plus comme les coacher et les aider à naviguer vers le prochain chapitre des carrières professionnelles. Et je pense que cela a été intéressant parce que du côté de la stratégie, cela semble un peu plus simple de leçons parce que, c'est comme si nous aurions pu être plus maigres. Nous aurions pu fonctionner plus rapidement. Nous avons eu, pivoté plus d'argent. Je pense donc que cela semble être relativement plus clair en termes de connaissances. Je pense qu'il y a une grande boîte noire pour moi personnellement, en termes d'investisseurs commerciaux qui ressemblent à l'ensemble d'hypothèses autour des verticales, des géographies, des attributs fondateurs, etc., et même quel est le bon rôle pour le VC avec eux, non? Et donc je pense que cette boîte est encore en déséquilibre est qu'elle n'est toujours pas réglée. Je ne sais même pas comment accéder à cette ligne d'arrivée. Je n'ai donc toujours pas fini de traiter ce morceau de celui-ci. Et je pense que la dernière chose est,
(08:40) Shiyan Koh:
Comme dans, vous n'auriez pas dû faire l'affaire pour commencer?
(08:43) Jeremy Au:
Je pense que oui. Je pense que l'autre aspect est, comme vous l'avez dit, c'est quand j'aurais pu entrer ou c'est quelque chose que j'aurais pu faire plus, ou moins, et donc je pense que c'est la dynamique intéressante.
(08:51) Shiyan Koh:
Je réfléchis beaucoup à cette deuxième question parce que, je pense que, il y a plusieurs fois que j'ai dit aux gens, hé nous devrions regarder plus tôt la monétisation ou nous devons nous concentrer davantage. Et je pense que vous obtenez en quelque sorte une réception mitigée à cela parce que le fondateur obtient beaucoup de commentaires vraiment positifs sur le marché de leur croissance de la première ligne ou de leur collecte de fonds. Et puis vous êtes comme cette autre voix. C'est comme, hé, peut-être que nous devrions regarder cette chose. Et ils sont un peu comme, euh, vous ne croyez pas en ma vision ou comme ça est pour plus tard, vous savez, comme si je vais faire cette chose en premier. Cela dépend donc vraiment de la qualité de votre relation avec ce fondateur. Et, mais aussi comme la cacophonie d'autres données qu'ils reçoivent du marché pour savoir s'ils sont sur la bonne voie ou non. Et je pense que dans le temps de boom de la collecte de fonds, vous vous sentez super validé lorsque les gens vous lancent de l'argent.
(09:39) Jeremy Au:
Ouais.
(09:39) Shiyan Koh:
C'est comme un dur, je ne sais pas. Je me suis beaucoup posé cette question, non? À quoi ressemble, qu'aurais-je pu faire différemment?
(09:44) Jeremy Au:
Et je pense que la partie intéressante, je pense que pour beaucoup de VC à qui je parle sur un marché, c'est que vous n'êtes pas nécessairement récompensé pour avoir fait cette réflexion structurelle. Et ce que je veux dire par cela, bien sûr, c'est qu'en tant que médecin généraliste, vous êtes évidemment récompensé pour les bonnes offres. Que vous ayez de faux positifs ou de faux négatifs et que vous étiez réfléchi à tous les deux. Je pense que pour beaucoup de gens qui sont un peu comme le milieu ou le junior, beaucoup d'incitations consistent vraiment à obtenir plus d'offres, car elle a compensé la perspective de l'accord par accord ou veut développer ce bilan d'investissement. Et donc il y a une dynamique intéressante où cette réflexion structurelle ne se produit pas nécessairement au niveau des pairs, ni même au niveau de l'équipe. Je pense donc que ce serait mon défi personnel pour moi-même, mais je pense que ce serait un défi personnel pour beaucoup de gens dans l'écosystème qui ressemblent, comment avez-vous cette conversation maladroite, mais vraiment franche, d'accord, d'accord, faisons un compte rendu, une revue après l'action.
Chaque échec a plusieurs points d'échec, non? De A à B à C à C à D. Comment comprenons-nous qu'il y a un coût multi-factoriel? Et comment ou où aurions-nous pu intervenir? Je pense que ce processus de compte rendu est vraiment important. Et je ne fais que commencer ce processus. C'est ainsi que j'y pense.
(10:46) Shiyan Koh:
Je pense que c'est vrai. Mais je suppose que si vous écumez les pilotes de défaillance, je pense qu'il y a comme, avons-nous choisi la mauvaise personne? Aurions-nous su ça ou non? Avons-nous choisi le mauvais marché? Vous avez donc appris davantage sur le marché comme une chose s'est poursuivie. Tu es comme, oh, en fait c'est un marché merdique. Ou comme fondamentalement, il y avait une décision stratégique sur le chemin de l'entreprise que nous avons en quelque sorte passé dans le mauvais sens, puis nous avons fermé un tas d'options pour nous-mêmes, donc je pense que les gens ne veulent généralement pas dire qu'ils choisissent la mauvaise personne ou le mauvais marché.
(11:15) Jeremy Au:
Ouais.
(11:15) Shiyan Koh:
Mais je pense que c'est une réflexion utile. Il y a des marchés qui sont vraiment vraiment difficiles. Et je suppose que j'y pense comme combien de degrés de liberté avez-vous? Combien de choses pouvez-vous vous tromper? Et il y a des marchés où la marge est si mince qu'il est difficile de se tromper à plusieurs reprises. Il n'y a aucune marge d'erreur, en gros. Et donc c'est comme si l'exécution devait être parfaite. L'équipe doit être parfaite. Et c'est, la perfection est difficile et probablement impossible, mais la chose des gens est vraiment difficile parce que parfois c'est comme, oh oui, cette personne était vraiment géniale. Zéro à un. Mais ensuite, ils n'ont pas évolué et dans un marché adapté aux fondateurs, ils ne sont pas remplacés. Et alors vous vous retrouvez dans ce marécage.
(11:51) Jeremy Au:
Ouais. Voyons donc ce que nous pensons que nous allons se passer, les prédictions pour 2024. Je vais commencer d'abord. Je dirais que les deux grands points de pivot seraient pour l'élection de Taïwan qui arrivera très bientôt au premier trimestre pour 2024, et la seconde serait les élections américaines en novembre de cette année. Je pense que les deux sont des décisions vraiment importantes que nous avons prises par les populations respectives, mais parce que, les deux ont vraiment un impact sur les relations américano-chinoises, et je pense que les décisions concernant les globalisations, les règles commerciales, les secteurs technologiques, les barrières commerciales et les flux, en particulier pour l'Asie du Sud-Est, qui se trouve à la croisée des chemins de ce commerce entre l'Est et l'Ouest. Alors je pense que ce serait les choses que je vais regarder très attentivement pour 2024. Et toi, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ouais, je pense que ce sont de grands événements macro. Je pense que l'autre chose que je regarde et peut-être pas une sorte d'événement mondial est, je suis curieux de voir comment les collectes de fonds fonctionnent pour des fonds. Je pense donc qu'il y a un tas de fonds à venir sur leur fonds III. Et les fonds IIS ont été largement collectés à partir de balisations papier dans le fonds I. et je pense que beaucoup plus de LP sont impatients pour DPI. Et donc je suis un peu curieux de voir comment se déroulent ces fonds iiis.
(12:57) Jeremy Au:
Ouais. Sur cette note, je tiens à dire des félicitations aux partenaires d'Asie pour avoir augmenté et fermé la clôture finale à 474 $, alors clôturant un fonds II sur ce marché, et je ne peux pas imaginer ce que c'était que de financer l'augmentation au cours des 12 derniers mois. Pour y arriver, il devait être tortueux, je veux dire, avec tous les changements et conditions du marché, mais je pense que c'est une dimension très nécessaire. Je pense que Nick Nash qui était un précédent invité sur le podcast Brave, afin que vous puissiez trouver l'épisode plus tôt. C'est une grande partie de l'histoire. Il est nécessaire de plus de capital de la phase de croissance, en particulier pour la série A, la série B, la série C en Asie du Sud-Est, en raison de la retraite des fonds américains, les fonds de croissance, fonctionnaient de manière plus agressive en Asie du Sud-Est en 2020 et 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Oui, je veux dire, je pense qu'il y a un besoin de plus de sociétés en phase de croissance, comme nous devons amener plus d'entreprises à cette étape. Ils ont pu faire 20, 30 millions de revenus. Nous ne pouvons pas opérer dans le domaine de la société inférieure à 5 millions de dollars.
(13:48) Jeremy Au:
Problème de poulet et d'oeuf à bien des égards, non? Parce que du point de vue du fondateur, c'est comme, nous n'avons pas assez de capital de stade de croissance pour y arriver. Et puis vice versa VCS est comme, hé, il n'y a pas suffisamment de sociétés de scène de croissance.
(13:55) Shiyan Koh:
Non, mais je pense que cela revient à la question de l'efficacité du capital, quelles sont vos dollars levés par rapport au profit brut généré au cours de la durée de vie de cette entreprise? Comme quel est le rapport? Comme si vous collectez 10 millions de dollars et que vous n'avez généré qu'un million de dollars de bénéfices bruts, comme cela ne semble pas très efficace en capital. Ensuite, c'est plus que ceux, eh bien, il y a quelque chose qui ne va pas avec votre entreprise. Non, j'ai besoin de plus d'argent.
(14:17) Jeremy Au:
Eh bien, vous pourriez faire l'argument du point de vue du fondateur, et j'en ai rencontré quelques-uns, c'est que leur conseil d'administration les a poussés à grandir plus rapidement parce qu'ils pensaient qu'il y aurait ce capital de stade de croissance disponible. Et donc c'est comme, vous savez, être invité à courir, puis soudain, vous découvrez qu'il y a un mur de briques ou un trou géant, je suppose.
(14:32) Shiyan Koh:
Bien sûr, mais je veux dire, à la fin de la journée, avez-vous commencé une entreprise pour gagner de l'argent, vous avez lancé une entreprise pour collecter des fonds?
(14:36) Jeremy Au:
Eh bien, j'espère que si vous écoutez ce podcast, maintenant ils savent
(14:39) Shiyan Koh: Non, je veux dire, évidemment, vous avez commencé à venir gagner de l'argent. Droite. Et donc c'est comme, eh bien, quand gagnez-vous de l'argent et comment, quelle est votre théorie sur la façon dont vous gagnez de l'argent et comment vous gagnez de l'argent de manière cohérente et durablement. Je pense que cela compte. Et donc je suis juste, je suis à l'ancienne, non?
(14:52) Jeremy Au:
Je pense que le plus gros point à retenir, personnellement, je passe beaucoup de temps à travailler avec des fondateurs, est vraiment de travailler sur la diapositive économique de l'unité, car une façon d'y penser est comme, comment levez-vous pour la collecte de fonds, mais c'est en fait une distillation de votre façon de penser, comment vous gagnez de l'argent. Et quelles expériences vous devez y arriver. Et je me suis assis avec une seule entreprise, je me souviens il y a environ un an, et je me disais, hé, c'est totalement inévitable de mon point de vue, mais vous pourrez peut-être obtenir de l'argent des investisseurs, mais vous devez vous concentrer sur la pièce de monétisation, car nous pouvons faire tellement d'hypothèses que nous avons ici, mais nous ne pouvons pas simplement développer l'usage avec l'espoir que nous puissions poser sur un produit de monétisation et un certain temps. Et je souhaite dire que c'était la seule personne dont je parlais comme ça. Mais il y avait des centaines d'entreprises qui avaient essentiellement cet ensemble d'hypothèses et de jalons en couches qui étaient difficiles à comprendre pour les gens et pour le marché.
(15:33) Shiyan Koh:
Ouais. Je veux dire, l'économie d'unité est super importante et bien sûr, lorsque vous commencez, l'économie unitaire n'a pas fière allure, non? Comme lorsque vous commencez, vous trouvez toujours un tas de trucs, mais l'un de mes fondateurs préférés, c'est plus qu'il a un plan cohérent pour améliorer les marges. Il se concentre sur ça. Il a dit comme, regardez, c'est l'état actuel de mon entreprise. Voici où je pense que je peux l'améliorer, sur une perspective de marge. Et il a des initiatives d'amélioration des marges qui sont distinctes de ses initiatives de croissance des revenus. Alors il est comme, j'essaie de déplacer un levier, et je me concentre sur ça. Et il a une diapositive, puis il livre, puis le prochain trimestre que nous nous rencontrons, et il est comme, d'accord, regardez, j'ai fait ces choses, et je pense toujours qu'il y a de la place pour améliorer la marge. Et nous allons aller faire ces choses. Et c'est tellement important et pas assez de gens le font, non? Pas assez de gens prêtent attention aux marges. Et ils aiment juste, hé, j'ai grandi cette chose, ou j'ai ajouté des clients. Tu es comme, d'accord, bien. Dans quelle mesure ces clients sont-ils rentables? À quoi ressemble la rétention? Sont-ils de bons clients ou de mauvais clients? Et je pense que c'est un autre endroit où les gens sont déclenchés.
(16:28) Shiyan Koh:
Lorsque nous en avons déjà parlé, comme la sélection et les segments des clients sont bien sûr, au début, vous essayez simplement de comprendre qui sont vos segments, non? Vous aimez donc, ayez un méli-mélo de clients, mais si vous n'essayez pas délibérément de comprendre que c'est un bon client, c'est un mauvais client et vous ne licenciez pas vos mauvais clients, vous êtes confus. Vous êtes comme, eh bien, j'ajoute des clients. Mais vous pourriez en fait perdre de l'argent sur certains de ces clients. Ils pourraient vous donner des articles de feuille de route qui ne sont pas pertinents pour vos bons clients. Comme il y a tellement de façons qui finissent par être comme une chose terrible et vous devez le réaliser plus tôt. Il y a ce genre de discipline opérationnelle, est important et c'est quelque chose sur lequel je réfléchissais, je pourrais pousser les gens à faire cela plus rapidement et non pas qu'ils traînent dans le cerceau avec une mauvaise sélection des clients.
(17:09) Jeremy Au:
Ouais. Si grand fan de Dershing qui a en quelque sorte écrit sur son blog sur ce qu'il regarde pour ses perspectives en 2024. Alors, vérifiez-le. Nous le lierons ici. La grande chose que son point de vue est que les spacs récents et les introductions en bourse de 2020 à maintenant, notamment, Bukalapak, Grab, Money Hero, Prennetics, Life 17. Son point de vue est que la dernière série de valorisations privées est presque 50 à 80 pour cent de leur évaluation publique actuelle, donc en d'autres termes, il y a un grand écart entre les évaluations privées par rapport aux marchés publics. Et donc son point de vue est que, beaucoup de sociétés en phase avancée sont désormais prises dans cette dynamique et il pense qu'il va y avoir plus de mauvaises nouvelles, et il y aura plus de corrections, des entreprises en phase tardive, la définition de la scène tardive est évidemment un peu floue ici, mais je pense simplement qu'il y aura plus de nouvelles qui se produiront cette année.
Personnellement, je pense que je suis au courant d'environ trois entreprises qui étaient très chaudes l'année dernière et qui ont certainement des difficultés actuellement. Et donc, c'est un peu comme, personne dans le côté des nouvelles privées que vous connaissez non plus, ce sera un tour massif ou ça va se liquider. Donc je pense que c'est le fait, je pense, publiquement, je pense que nous verrons plus de ces mauvaises nouvelles, je pense que dans l'année à venir.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ouais. Je veux dire, je pense au genre de mauvaises nouvelles. Ouais. Les licenciements Lazada sont bons. Je pense que c'est arrivé. Ainsi, les gens font des corrections, puis j'allais mettre en évidence les nouvelles de Carta au cours du week-end. Je pense donc que c'était plus comme un mauvais PR. Si vous connaissez Carta, probablement beaucoup d'entre vous sont des clients, ils font du logiciel de gestion de la table de plafond ainsi que de l'administration de fonds et ils avaient également lancé un produit de marché des secondaires naissants, ce qui a du sens, non? Vous savez quelles sont les avoirs de tout le monde. Et donc, vous êtes bien positionné pour fournir un marché, mais je pense que le week-end, un PDG a tweeté qu'un de ses investisseurs avait obtenu une sensibilisation à froid de Carta en disant, hé, voulez-vous vendre vos actions? Ce que je pense est un non absolu, non de un semblable, hé, utilisez-vous mes informations privées pour aller solliciter au nom de votre nouveau produit?
Et puis, l'explication officielle au début était comme, c'était un employé voyou, comme un employé voyou trop zélé qui est allé et a fait ces sensibilités au froid, mais la conclusion était que Carta a ensuite décidé de fermer leur produit de marché secondaire, qui dans le contexte de leurs autres lignes de revenus était minuscule. Je pense que c'était un produit de 3 millions de dollars contre 200 millions de dollars pour la gestion du capital et cent millions de revenus pour un administrateur de fonds. Et donc cela ne valait pas vraiment le coup de retour qu'ils obtenaient, mais en même temps, je pense que cela aurait pu être mieux géré. Donc, si vous aviez en quelque sorte dit aux entreprises, hé, nous avons ce nouveau produit, cela pourrait vous être utile. Voulez-vous que nous vous faisons savoir quand les gens mettent des offres et que vous pouvez s'engager, alors, je pense que les gens réagiraient très différemment de la même manière, pourquoi mes investisseurs privés obtiennent-ils une sensibilisation au froid de cette entreprise que j'utilise à des fins complètement différentes. Donc, un peu intéressant comme une étude de cas PR de crise.
(19:43) Jeremy Au:
Vous savez, je pense qu'en termes de réaction, je pense qu'ils se déplacent relativement rapidement de mon point de vue. Et je pense que c'était à moins de 24 heures de moi en voyant un peu comme la décision de quitter l'entreprise. Donc, vous savez, je pense que c'était aussi bien géré que cela pourrait l'être. Je pense à prendre du recul, ce n'est pas un secret que Carta a eu pendant de nombreuses années et a prévu de développer cette marche séquentielle à partir de la gestion de la table CAP pour trouver l'administration à vous, le marché secondaire parce qu'ils étaient publics à ce sujet dans leurs communiqués de presse, les annonces de financement et leur vision. Donc, je pense que c'est une dynamique intéressante, bien sûr, parce que CAP Table est la plus grande tranche de l'entreprise, mais l'une des marges les plus basses, car il y a tellement de concurrents pour la gestion capable. Fine Admin se développe, des douleurs croissantes, car, honnêtement, une bonne administration, il y a moins de concurrents, évidemment, mais c'est une entreprise très compliquée.
(20:28) Shiyan Koh:
C'est tellement de travail.
(20:29) Jeremy Au:
Tellement de travail. Et puis en fait, le marché secondaire était une tranche plus petite. C'est ce que le PDG a dit, mais il a été laissé et a dit que c'était de loin la marge la plus élevée, à droite? Parce que tout ce que vous faites, c'est que vous connectez deux côtés, puis vous collectez une coupe des deux côtés de la transaction. Je pense que c'était le grand rêve, franchement, si vous regardez leur feuille de route stratégique, non? Évidemment, je pense qu'il y aura d'autres façons qu'ils explorent, mais j'aime vraiment ce que le PDG a écrit. Et il a dit comme, hé, vous savez, la décision était qu'à la fin de la journée, nous devions représenter les clients, et nous représentons cette affaire, le back-office, la gestion de la table de plafond pour les startups, la gestion du back-office pour les fonds. Et nous ne pouvons pas monétiser le haut parce que vous brisez la confiance dans les produits antérieurs fondamentaux qu'ils ont.
Et cela me rappelle beaucoup en fait un problème très courant que je vois souvent dans de nombreuses startups, car ils disent souvent quelque chose comme, d'accord, nous allons construire ce produit de temps en temps, nous allons utiliser cette base d'utilisateurs pour monétiser leurs données et vendre ceci à quelqu'un d'autre. Et vous le voyez tout le temps. Et je pense que vous voyez cela beaucoup, par exemple, dans les entreprises d'IA.
J'ai rencontré plusieurs sociétés d'IA au cours du passé, six mois et très bien une conversation, nous voulons, vous savez, nous voulons, par exemple. Alors service x profession, non? Quelle que soit la profession, c'est ce service client. Et au fil du temps, nous voulons utiliser ces données. Nous allons entraîner un modèle, puis nous allons l'utiliser pour en créer une super version qui perturbe la profession sur laquelle nous les formons. Ce n'est pas mal du point de vue de la couche technique parce que vous voulez que les données s'entraînent sur le modèle que lorsque vous créez un super agent, mais le modèle d'entreprise éclate, se décompose parce que les meilleures personnes de la profession sauraient que vous marchez vers cela. Ce n'est pas un problème rare ou une incohérence stratégique, je dirais, entre être un produit pour un personnage par rapport à la monétisation des données et à essayer de créer une couche d'un marché ou de vendre ces données en dehors de ce client principal.
(22:05) Shiyan Koh:
Totalement. Quoi qu'il en soit, un début passionnant jusqu'en 2024.
Liens connexes:
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-facilitate-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
Bien sûr?
«Kalau Kita Sudah Membicarakan Hal ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Pelanggan Dan Segmen Tenttunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen anda, Bukan? Jadi, Anda Suka Memega Pelanggan Yang Yange Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Apakah Pelanggan Tersebut Adalah Pelanggan Yang Baik atau Pelanggan Yang Buruk Dan Anda Tidak Memecat Pelanggan Buruk Anda, Anda Akan Menjadi Bingung. Beberapa Pelanggan INI. Melakukan Hal Tersebut Lebih Cepat Sehingga Mereka Tidak Terjebak Dalam Pemilihan Pelanggan Yang Buruk. - Shiyan Koh
«Ini Tentang Waktu Investasinya. Anda Berinvestasi Karena Anda Akan Memperoleh Keuntungan Ini Nantinya. Dan Untuk Sentarara, Ketika Penggalangan Dana Kemudian Mudah Dilakukan Pada Suatu Bisnis. Uang. Saya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukanya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Mampu Melakukannya. - Shiyan Koh
«Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Yang Tellah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar 474 $ Juta. Saya Tidak Bisa Membayangkan Bagaimana Rasanya Menggalang Dana Selama 12 Bulan Terakhir. Pasar, Namun Menurut Saya ini Adalah Dimensi Yang Sangat dibustuhkan. Lebih Agresif di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021. » - Jeremy Au
Shiyan Koh , associé directeur Hustle Fund , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Podcast Hébergement Syukur: Jeremy Dan Shiyan Mengulas Perjalanan Podcasting Mereka Selama Setahun Yang Meliput Teknologi Asia Tenggara. Mereka Mereflekisikan Pertumbuhan, Tantangan, Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Dengan Pemirsa, Dan Berbagi apreasi Satu Sama Lain.
2. Startups & VC Bear Market 2023: Jeremy Dan Shiyan Menceritakan Kembali Tantangan-Tantangan Yang Dihadapi Startup régional, Terutama Pada Tahap-Tahap Selanjutnya, Dalam Beradaptasi Dengan Lanskap Pendanaan Paruang Pada Tahun 2023. Pendiri, Mereka Menyinggung Pentingnya VC UntUk Melakukan Struktural Refleksi atas Keputtusan Investasi Mereka (Baik Keberhasilan Maupun Kegagalan) Dan Tantangan Akibat Perbedaan Insentiff Dan Siklus Hidup Bagi Investor Junior Dan senior.
3. Prediksi Teknologi Asia Tenggara 2024: Jeremy Dan Shiyan Berbagi Prediksi Mereka Untuk Tahun 2024 SEPERTI TANTANGAN PASAR BEARISH YANG TERUS BERLANJUT BAGI PERUSAHAAN-PERUSAHAAN TAHAP SELANJUTYA YANG PERLU TUMBUH LEBIH Besar PASAR HALLISH MEREKA DAN / ATAU MELAKUKAN PEMOTONGAN YANG SigniKan. Mereka Memandang pers sebagai sinyal yang tertinggal terhadap keputtusan-keputusan yang akan datang. Mereka Juga MEMPERKIRAKAN ADANYA PENGAWASAN YANG LEBIH MENDALAM DARI Pers DAN LP TERHADAP Investasi Individu VC Regional (Model Bisnis, Efisiensi Operasional, Dan KeberlanJutan Laba). Mereka Juga Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Datang (Dan Pertemunanya) Pada Pemilu 2024 Di Taiwan, AS, Inde, Dan India.
Mereka Juga Berbicara Tentang Pentingnya Pemahaman Unité Ekonomi Bagi Starttup, Peran Seleksi Pelanggan Dalam Kesuksesan Bisnis, Dan Pentingnya Memahami Penyebab Kegagalan Multifaktorial Dalam PROFES VC.
(01:17) Jeremy Au:
Hai Shiyan, Selamat Tahun Baru. Awal yang luar biasa utuk tahun 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat Tahun Baru. Peran Kita Terbalik. Anda Menelepon Dari comme Kali ini. Saya Sedang Duduk di Singapura.
(01:25) Jeremy Au:
Ya, Sungguh luar biasa bisa menikmati istirahat satu bulan bersama kedua anak, saya dan istri, menjelajahi salju, membiarkan mereka bermain dan manuat manusia salju, dan mudah-mudahan Mendapatkan kelas ski untuk mereka. Jadi Akan Menarik untuk Melihat Pengalamannya. Bagaimana Denganmu? Bagaimana Istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
Bagus itu cukup. Kami Bermain Ski Dengan Anak-Anak di Oregon. Kondisi Awal Musim. Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya. Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok. Dia Hanya Memelih UntUk Tidak Melakukannya. Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit.
(01:55) Jeremy Au:
MAAF. Kedengarannya Seperti Rapat stratégie Komite Eksekutif. Seolah-olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah. Kami Hanya Tidak Mau.
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi Menurut Saya itu cukup lucu, lalu mereka membawa anak-anak ke lereng yang lebih curam untuk memeka mereka berbelok, pada dasarnya, karena mereka takut untuk menjatuhkan bom ketika lerengya terlalu curam di Sana.
(02:17) Jeremy Au:
Kami Seperti, Anda Akan Menghadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sulit. Dan Kemudian Anda Harus Belajar Bagaimana Melakukan Iterasi Dan Pivot Yang Sesuai Dengan Pasar Produk.
(02:25) Shiyan Koh:
Ada Liku-Liku Dalam Hidup, Bukan? Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus.
(02:28) Jeremy Au:
Ya. Jadi Berbicara Tentang Tidak Semuanya Berjalan Lurus, Saya Pikir Kami Ingin Meliput apa Yang Kami Refleksikan UntUk Tahun 2023 Dan Sedikit Menantikan Beberapa Berita Terkini, Tetapi Juga apa Yang Kami Pikirkan Tentang Tahun 2024 DI Tahun Mendat. Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami, Oh, Apa Yang Akan Terjadi Tahun ini? Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya Untuk Bersantai Dan Ngobrol. Jadi Bagaimana Perasaan Anda Tentang Tahun 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Pertama-Tama, Saya Rasa Saya Terkejut Karena Kami Telah Melakukan Podcasting Selama Setahun Penuh. Rasanya Belum Lama ini Anda Mengirimi Saya Pesan, Hei, Mau Melakukan Acara Berita ini Dengan Saya? Dan Saya Berpikir, Ya, Ayo Kita Coba, Lihat apa Yang Terjadi. Dan Sebenarnya, Di Akhir Tahun, Saya Mengalami Waktu Senggang. Dan Saya Kembali Dan Melihat Semua Hal Yang Kami Lakukan Bersama. Dan Kami Sebenarnya Merekam 39 Episode Bersama, Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa, Dalam Setahun 52 Minggu Dengan Hari Libur Dan Segalanya, Bukan? Itu Adalah Jadwal Rekaman Yang Cukup Penuh Waktu, Dan Saya Tahu Anda Tellah Melakukannya Ratusan Kali, Jadi ini Hanya Setetes Air Untuk Anda. Saya Pikir ini Adalah Latihan Yang Baik Untuk Mengatasi Ketakutan Saya Terhadap Penyiaran Publik Dan MEMILIKI IRAMA YANG TERUTRA. Dan Menurut Saya, Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dengan Beberapa Masukan Yang Diberikan, Seperti Topik Yang Diminati Orang, Apa Yang Mereka Sukai, Jumlah Orang Yang Mendengarkan Kami, Saya Rasa Saya Juga Cukup Terkejut. Jadi itu Terasa Menyenangkan Sekaligus Menakutkan, Tapi Ya, Saya Tidak Tahu. Ini Semacam Siaran Langsung, Kami Belum Berlatih apa Pun. Jadi, Jeremy, Bagaimana Hasilnya Bagimu? Berapa Nilai Yang Anda Berikan Kepada Kami untuk Menjadi Ultra Singapura?
(03:50) Jeremy Au:
Ibaratnya, Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu, Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita Sendiri. Menurut Saya, Jika Kita membre Nilai Pada Diri Kita Sendiri, Menurut Saya Nilai Yang Kita Miliki Akan Dertifikasi Baru, Menurut Saya, Menggunakan Penilaian Rotten Tomatoes. Apa Yang Saya Pelajari Baru-Baru ini Adalah, Di Rotten Tomatoes, Skornya Tidak Seberapa Bagus Kualitasnya. Jadi Ibaratnya Bilang 70%, Bukan Berarti Kualitasnya 70%. Artinya, Ada Kemungkinan 70% Anda Menikmati PertUnjukannya. Dan Menurut Saya itu adalah cara yang bagus untuk Mengatakannya, Yaitu Dengan Cara Yang Sama Kita Mengatakan Bahwa Ada 80% Kemungkinan Hujan, Bukan Berarti Intensitas Hujannya Sebesar itu, Bukan?
Jadi Saya Rasa Saya Selalu Memikirkannya Dalam Arti Bahwa Saya Selalu Menikmati Percakapan Kami. Jadi Jika Saya Menikmati Percakapan ini Dan Kami Berdua Membicarakan Fakta Bahwa Kami Sama-sama Ahli Domain di Asia Tenggara Dalam Bidang Teknologi, Modal Ventura, Dan Kepemimpinan, Dan Menurut Berrita Hari Ini, Maka, Jika Tersebut Berhasil INI INI, Kami, Semoga ini Berhasil Untuk Sekelompok Orang Yang Baik. Dan Menurut Saya Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Refleksi Tersebut. Dan Refleksi Saya Adalah Bahwa Saya Sangat Senang Bahwa Eksperimen ini Berhasil Dan Orang-Orang Menikmati Percakapan Acak Kami, Olok-Olok Kami, Dan Juga Sudut Pandang Kami. Dan Saya Juga Sangat Berterima Kasih Kepada Anda Karena Menjadi Orang Pertama Yang Mempat Dan Berkata, Hei, Tahoukah anda? Saya Ingin Mencoba Pertunjukan co-hébergeant Ini. Jadi Sungguh Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama et Sellama Setahun Terakhir.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, Apakah Kita Sedang Bersenang-Senang, Jeremy? Saya Merasa Sangat Tersentuh.
(05:08) Jeremy Au:
Ya. Mengapa Tidak? Anda Dapat Memeliki Waktu Sebentar. Oleh Karena Itu, Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal Besar Yang Juga Terjadi Pada Tahun 2023. Menurut Saya, Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan Portofolio VC, Bukan? Jadi Seperti Merakit, Mengulang Anggaran, Melakukan Pivot, Dan Lain Sebagainya. Sekarang, di Pihak Para Pendiri, Saya Pikir Ada Banyak Penyesuaian Terhadap Lingkungan Pendanaan Aktual Yang Mulai Terjadi Pada Tahun 2022, Jadi Saya Pikir Itu Adalah Berita Besar Dan Saya Pikir Ada Beberapa Berrit Saya Hanya Ingin Tahu Ketika et Melihat Ke Depan Utuk Tahun Depan, Apa Yang Menurut Anda Akan Segera Terjadi.
(05:40) Shiyan Koh:
Saya Pikir Pemeriksaan Realitas Terus Berjalan Dengan Cepat Dan Cepat, Bukan? Jadi, UntUK Perusahaan Tahap Selanjutnya, Kalau Bisa Bertahan di Tahun 2023, Menurut Saya Kurang Lebih Sama Saja. Entah anda Harus Benar-Benar Mengembangkan Evaluasi Anda Untuk Meningkatkannya, Atau Anda Perlu Melakukan Pemotongan Yang signifikan. Tapi entahlah, itu hal yang menarik bukan? Saya Banyak Memikirkan Hal ini. Saya Juga Melakukan Banyak Pemeriksaan Postmortem Selama Istirahat, Menulis Pembelajaran Dari Berbagai Perusahaan Portofolio Dan Premi Modal Ventura Adalah, Anda Melakukan Banyak Investasi di Muka Karena di Bagian Belakang, et Memiliki Banyak Pendapatan Marjinal Yang, Tinggia Penjualan Dengan Biaya Marjinal Rendah, Baik itu Saas atau di Masa Lalu, Chip Semikonduktor atau apa pun itu.
(06:20) Shiyan Koh:
Itu Hanya Waktu Investasinya, Bukan? Anda Berinvestasi Karena Anda Akan MEMPEROLEH Keuntungan ini nantinya. Dan Untuk Sementara, Ketika Pengggalangan Dana Nantinya Bisa Dilakukan Dengan Mudah, Seperya Anda Tidak Perlu Menunjukkan Bahwa Anda Benar-Benar Mendapatkan Levier Operasi Pada Sebuah Bisnis. Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Mellambat, Sekaranglah Saatnya, Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang. Dan Menurut Saya Utu Adalah Semacam Trik Psikologis Menarik Yang Dimainkan Orang-Orang Pada Diri Mereka Sendiri Ketika, Ya, Pada Akhirnya Bisnis Perlu Menghasilkan Uang. Lalu, Berapa Lama Anda Berpikir Anda Harus Membuktikan Hal Itu? Dan Mengapa Menurut Anda Waktu Anda Lebih Panjang atau Lebih Pendek? Apa Yang Benar? Dan Ketika Saya Melihat Beberapa Bisnis Dalam Portofolio Kami Yang Bergerak, itu Bukanlah Bisnis Yang Buruk, Tetapi Mereka Kehabisan Waktu, Meskipun Mereka Telah Melakukan Transformasi Bisnis Dalam Waktu 12 Bulan, iTid Tidaklah Cukup. Dan Hal Itu Membuat Saya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Dan ini Adalah Bisnis Yang telah Mengumpulkan 10, 20 Juta Dolar. Jadi, Semua hal tersebut Akan Tetap Berlaku Pada Tahun 2024. Dan Menurut Saya, UntUK Sebuah Perusahaan Yang Mulai Beroperasi saat ini, mereka memeciki Gambaran Yang Jauh Lebih réalistes tenduk berapa banyak waktu yang saya-laliki Menunjuk banyak waktu yang saya-liki Menunjuk Banyak waktu yang sayaliki Menunjuk banyak waktu yang saya-liki Menunjuk Banyak waktu Yang SayaLiki Menunjuk Banyak waktu Yang SayaLiki Menunjuk Banyak waktu Yang SayaLiki Menunjuk Banyak waktu Yang SayaLiki Menunjuk Banyak Waktu Yang Sayad Saya Bisa Melakukan Hal Tersebut. Tidak Ada Yang Akan Memeri Saya Banyak Uang UntUk Terus Menyala.
(07:23) Jeremy Au:
Ouais. J'ai également reçu plusieurs avis de fermeture au cours des trois derniers mois. Je pense que c'était la fin de l'année. Les gens veulent envelopper les choses. Et j'ai également eu l'occasion d'attraper des conversations avec eux pour en entendre parler. Je pense que mon intérêt à ce sujet est à deux niveaux. Bien sûr, le côté stratégique comme le côté pourrait mettre une ajustement du marché. Que sont les leçons? Et puis je suppose qu'un spin-off est: y a-t-il quelque chose que j'aurais pu faire différemment en tant qu'investisseur ou conseil? Ou est-ce quelque chose que j'aurais pu voir plus tôt en termes de métier? Donc, ceux-ci sont un peu comme dynamiques là-bas.
Et bien sûr, l'autre côté est peut-être davantage d'un point de vue de coaching, parce que je dirige l'événement des fondateurs de Phoenix où nous avons des fondateurs hors site en transition, donc je suis plus comme les coacher et les aider à naviguer vers le prochain chapitre des carrières professionnelles. Et je pense que cela a été intéressant parce que du côté de la stratégie, cela semble un peu plus simple de leçons parce que, c'est comme si nous aurions pu être plus maigres. Nous aurions pu fonctionner plus rapidement. Nous avons eu, pivoté plus d'argent. Je pense donc que cela semble être relativement plus clair en termes de connaissances. Je pense qu'il y a une grande boîte noire pour moi personnellement, en termes d'investisseurs commerciaux qui ressemblent à l'ensemble d'hypothèses autour des verticales, des géographies, des attributs fondateurs, etc., et même quel est le bon rôle pour le VC avec eux, non? Et donc je pense que cette boîte est encore en déséquilibre est qu'elle n'est toujours pas réglée. Je ne sais même pas comment accéder à cette ligne d'arrivée. Je n'ai donc toujours pas fini de traiter ce morceau de celui-ci. Et je pense que la dernière chose est,
(08:40) Shiyan Koh:
Comme dans, vous n'auriez pas dû faire l'affaire pour commencer?
(08:43) Jeremy Au:
Je pense que oui. Je pense que l'autre aspect est, comme vous l'avez dit, c'est quand j'aurais pu entrer ou c'est quelque chose que j'aurais pu faire plus, ou moins, et donc je pense que c'est la dynamique intéressante.
(08:51) Shiyan Koh:
Je réfléchis beaucoup à cette deuxième question parce que, je pense que, il y a plusieurs fois que j'ai dit aux gens, hé nous devrions regarder plus tôt la monétisation ou nous devons nous concentrer davantage. Et je pense que vous obtenez en quelque sorte une réception mitigée à cela parce que le fondateur obtient beaucoup de commentaires vraiment positifs sur le marché de leur croissance de la première ligne ou de leur collecte de fonds. Et puis vous êtes comme cette autre voix. C'est comme, hé, peut-être que nous devrions regarder cette chose. Et ils sont un peu comme, euh, vous ne croyez pas en ma vision ou comme ça est pour plus tard, vous savez, comme si je vais faire cette chose en premier. Cela dépend donc vraiment de la qualité de votre relation avec ce fondateur. Et, mais aussi comme la cacophonie d'autres données qu'ils reçoivent du marché pour savoir s'ils sont sur la bonne voie ou non. Et je pense que dans le temps de boom de la collecte de fonds, vous vous sentez super validé lorsque les gens vous lancent de l'argent.
(09:39) Jeremy Au:
Ouais.
(09:39) Shiyan Koh:
C'est comme un dur, je ne sais pas. Je me suis beaucoup posé cette question, non? À quoi ressemble, qu'aurais-je pu faire différemment?
(09:44) Jeremy Au:
Et je pense que la partie intéressante, je pense que pour beaucoup de VC à qui je parle sur un marché, c'est que vous n'êtes pas nécessairement récompensé pour avoir fait cette réflexion structurelle. Et ce que je veux dire par cela, bien sûr, c'est qu'en tant que médecin généraliste, vous êtes évidemment récompensé pour les bonnes offres. Que vous ayez de faux positifs ou de faux négatifs et que vous étiez réfléchi à tous les deux. Je pense que pour beaucoup de gens qui sont un peu comme le milieu ou le junior, beaucoup d'incitations consistent vraiment à obtenir plus d'offres, car elle a compensé la perspective de l'accord par accord ou veut développer ce bilan d'investissement. Et donc il y a une dynamique intéressante où cette réflexion structurelle ne se produit pas nécessairement au niveau des pairs, ni même au niveau de l'équipe. Je pense donc que ce serait mon défi personnel pour moi-même, mais je pense que ce serait un défi personnel pour beaucoup de gens dans l'écosystème qui ressemblent, comment avez-vous cette conversation maladroite, mais vraiment franche, d'accord, d'accord, faisons un compte rendu, une revue après l'action.
Chaque échec a plusieurs points d'échec, non? De A à B à C à C à D. Comment comprenons-nous qu'il y a un coût multi-factoriel? Et comment ou où aurions-nous pu intervenir? Je pense que ce processus de compte rendu est vraiment important. Et je ne fais que commencer ce processus. C'est ainsi que j'y pense.
(10:46) Shiyan Koh:
Je pense que c'est vrai. Mais je suppose que si vous écumez les pilotes de défaillance, je pense qu'il y a comme, avons-nous choisi la mauvaise personne? Aurions-nous su ça ou non? Avons-nous choisi le mauvais marché? Vous avez donc appris davantage sur le marché comme une chose s'est poursuivie. Tu es comme, oh, en fait c'est un marché merdique. Ou comme fondamentalement, il y avait une décision stratégique sur le chemin de l'entreprise que nous avons en quelque sorte passé dans le mauvais sens, puis nous avons fermé un tas d'options pour nous-mêmes, donc je pense que les gens ne veulent généralement pas dire qu'ils choisissent la mauvaise personne ou le mauvais marché.
(11:15) Jeremy Au:
Ouais.
(11:15) Shiyan Koh:
Tapi Menurut Saya ini Adalah Refleksi Yang Berguna. Ada Beberapa Pasar Yang Sangat Sulit. Dan Saya Rasa Saya Menganggapnya Sebagai Berapa Derajat Kebebasan Yang Anda Miliki? Berapa Banyak Kesalahan Yang Bisa Anda Lakukan? Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginnya Sangat Tipis Sehingga Sulit Utuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali. Pada Dasarnya Tidak Ada Margin Kesalahan. Jadi Seperya Eksekusinya Harus Sempurna. Tim Harus Sempurna. Dan Memang, Kesempurnaan itu Sulit Dan Mungkin Mustahil, Tapi Soal Manusia Utu Sangat Sulit Karena Kadang-Kadang Seperti, Oh Ya, Orang ini Benar-Benar Hebat. Nol Banding Satu. Namun Kemudian, Mereka Tidak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri, Mereka Tidak Tergantikan. Dan Kemudian et Berakhir di Rawa Ini.
(11:51) Jeremy Au:
Ya. Jadi Mari Kita Lihat apa Lagi Yang Menurut Kita Akan Terjadi, Prediksi Untuk Tahun 2024. Saya Akan Mulai Dulu. Menurut Saya, Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Taiwan Yang Akan Segera Diadakan Pada Kuartal Pertama Tahun 2024, Dan Yang Kedua Adalah Pemilu comme Pada Bulan Novembre Tahun ini. Saya Pikir Kedua Hal ini Adalah Keputusan Yang Sangat Penting Yang Kita Buat Oleh Masyarakat Masing-Masing, Namun Karena Keduanya Sangat Berdampak Pada Hubungan As-Dtiongkok, Dan Menurut Saya Keputusan Seputar Globalnisasi, Peraturan Perdagangan, Swekto Hambatan Dan Arus Perdagangan, Khususnya UntUk Asia Tenggara Yang Merupakan Persimpangan Perdagangan Antara Timur Dan Barat. Jadi Menurutku itu adalah hal-hal Yang Akan Kuperhatikan dengan Cermat di Tahun 2024. Bagaimana Denganmu, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, Menurut Saya Itu Adalah Peristiwa Makro Yang Besar. Saya Pikir Hal Lain Yang Saya Tonton Dan Mungkin Bukan Acara Global Adalah, Saya Penasaran UntUk Melihat Cara Kerja Pengggalangan Dana Utuk Mendapatkan Dana. Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Masuk Ke Dana III Mereka. Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas Di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Piringan Hitam Yang Tidak Sabar UntUK DPI. Oleh Karena Itu, Saya Penasaran Utuk Melihat Bagaimana Kinerja Dana III Tersebut.
(12:57) Jeremy Au:
Ya. Pada Catatan Itu, Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada 474 $. Jadi, Penutupan Dana II di Pasar ini, Dan Saya Tidak Dapat Membayangkan Bagaimana Rasanya Mengumpulkan Dana Selama 12 Tahun Terakhir. Bulan. Untuk Mencapainya Pasti Sangat Menyiksa, Maksud Saya, Dengan Segala Perubahan Dan Kondisi Pasar, Tapi Menurut Saya ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dubutuhkan. Saya Pikir Nick Nash Yang Merupakan Tamu Sebelumnya Di Brave Podcast, Sehingga Anda Dapat Menemukan épisode Sebelumnya. Itu Adalah Bagian Besar Dari Cerita. Diperlukan Lebih Banyak Modal Tahap Pertumbuhan, Terutama Untuk Seri A, Seri B, Seri C di Asia Tenggara, Karena Mundurnya Dana As, Dana Pertumbuhan Beroperasi Lebih Agresif di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Menurut Saya Ada Kebutuhan UntUk Lebih Banyak Perusahaan Dalam Tahap Pertumbuhan, Seperti Kita Perlu Membawa Lebih Banyak Perusahaan Ke Tahap Tersebut. Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20, 30 Juta. Kami Tidak Bisa Hanya Beroperasi di Bidang Perusahaan Yang Bernilai di Bawah 5 $ JUTA.
(13:48) Jeremy Au:
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan? Karena Dari Sudut Pandang Pendiri, Sepertinya Kami Tidak Memeliki Modal Tahap Pertumbuhan Yang Cukup untuk Mencapainya. Dan Sebaliknya, para VC Berkata, Hei, Jumlah Perusahaan Yang Berada Pada Tahap Pertumbuhan Tidak Cukup.
(13:55) Shiyan Koh:
Tidak, Tapi Menurut Saya ini Kembali Ke Pertanyaan Efisiensi Modal, Berapa Jumlah Dana Yang Anda Kumpulkan Dibandingkan Dengan Laba Kotor Yang Dihasilkan Selama Masa Bisnis Ini? Seperti apa rasionya? Misalnya Jika Anda Mengumpulkan 10 Juta Dolar Dan Anda Hanya Menghasilkan Laba Kotor Satu Juta Dolar, Sepertinya Hal itu Tidak Efisien Dalam Hal Modal. Maka Itu Lebih Dari Sekadar, Ada Yang Salah Dengan Bisnis Anda. Tidak, Saya Butuh Lebih Banyak Uang.
(14:17) Jeremy Au:
Nah, Anda Dapat Membuat Argumen Dari Sudut Pandang Pendiri, Dan Saya Tellah Bertemu Dengan Beberapa Dariaara, Bahwa Dewan Direksi Mereka telah Mendorong Mereka untuk Tumbuh Lebih Cepat Karena Mereka Mengia Akan Ada Modal Tahap Portft Jadi Itu Seperti, Anda Tahu, Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba Anda Menemukan Ada Tembok Bata atau Lubang Raksasa, Saya Kira.
(14:32) Shiyan Koh:
Tentu, tapi maksud Saya, Pada Akhirnya, apakah anda memulai sebuah perusahaan untuk menghasilkan uang atau eta memulai sebuah perusahaan untuk mengumpulkan uang?
(14:36) Jeremy Au:
Baiklah, Semoga Jika Anda Sedang Mentengarkan Podcast ini, Mereka Sekarang Mengetahuinya
(14:39) Shiyan Koh: Tidak, Maksud Saya, Jelas et Mulai Datang Untuk Menghasilkan Uang. Benar. Jadi Itu Seperti, Kapan et Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Caranya, Apa Teori Anda Tentang Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Secara Konsisten Dan Tahan Lama. Saya Pikir Itu a suspendu. Jadi Menurutku, Aku Kuno, Kan?
(14:52) Jeremy Au:
Saya Pikir Hal Yang Paling Penting, Secara Pribadi, Saya Menghabiskan Banyak Waktu Bekerja Dengan Para Pendiri, Adalah Benar-Benar Mengerjakan Slide Unit Ekonhi, Karena Salah Satu CARA BERPIKIRNYA ADALAH, BAGAIMAN ANDA MEMBINGKAINYA Itu Adalah Sebuah Penyulingan Cara Anda Berpikir, Cara Anda Menghasilkan Uang. Dan Eksperimen apa Yang Anda Perlukan Untuk Mencapainya. Dan Saya Duduk Dengan Satu Perusahaan, Saya Ingat Sekitar Setahun Yang Lalu, Dan Saya Berpikir, Hei, ini Sama Sekali Tidak Dapat Diinvestasikan Dari Sudut Pandang Saya, Tetapi Anda Mungkin Bisa Pada Bagian Monetian, Tetapi et Harus Fokusa Bagian. , Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Disini, Namun Kita Tidak Bisa Begitu Saja Meningkatkan Pengggunaan Dengan Harapan Bisa Meletakkan Pada Produk Monetisasi Dan Lain Sebagainya. Dan Saya Ingin Mengatakan Bahwa itulah Satu-Satunya Orang Yang Saya Bicarakan Seperti Itu. Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memeliki Serangkaian Asusi Dan Pencapaian Yang Sulit Dipahami Orang Dan Dipercaya Oleh Pasar.
(15:33) Shiyan Koh:
Ya. Maksud Saya, unité ekonomi itu sangat pentant dan tentu saja, ketika et memulainya, unité ekonominya tidak terlihat bagus, bukan? Seperti Ketika Anda Memulai, Anda Masih Memikirkan Banyak Hal, Tetapi Salah Satu Pendiri favorit Saya, Dia memiliki Rencana Yang Konsisten UntUk Meningkatkan Margin. Dia fokus pada hal itu. Dia berkata, lihat, ini adalah keadaan bisnis saya saat ini. Di Sinilah Saya Pikir Saya Dapat MEMPERBAIKINYA, Dari Sudut Pandang Margin. Dan dia mememiki inisiatif pingingkatan margin yang terpisah dari inisiatif pertumbuhan pendapatannya. Jadi Dia Seperti, Saya Mencoba Menggerakkan Tuas, Dan Saya Fokus Padanya. Dan Dia Mengalami Penurunan, Lalu Dia Memerikannya, Lalu Pada Kuartal Berikutnya Kita Bertemu, Dan Dia Berkata, Oke, Lihat, Saya Sudah Melakukan Hal-Hal ini, Dan Menurut Saya Masih Ada Ruang Untuk Meningkatkan Marge. Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal ini. Dan Ini Sangat a suspendu Dan Tidak Banyak Orang Yang Melakukannya, Bukan? Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar MEMPERHATIKAN. Dan Mereka Hanya Berkata, Hei, Saya Mengembangkannya, atau Saya Menambahkan Beberapa Pelanggan. Anda Seperti, Oke, Bagus. Seberapa Menguntungkankah Pelanggan Tersebut? Seperti apa Retensinya? Apakah Mereka Pelanggan Baik atau Pelanggan Buruk? Dan Saya Pikir Itu Adalah Tempat Lain di Mana Orang-Orang Tersandung.
(16:28) Shiyan Koh:
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelanggan Tenttunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen anda, Bukan? Jadi Anda Suka, Ada Beberapa Pelanggan Yang Campur Aduk, Tetapi Jika Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Ini Adalah Pelanggan Yang Baik, Ini Adalah Pelanggan Yang Buruk, Dan Anda Tidak Memecat Pelanggan Yang Buruk ITU, et Menjadi Menjadi. Anda Seperti, Ya, Saya Menambahkan Pelanggan. Namun Anda Mungkin Benar-Benar Kehilangan Uang Dari Beberapa Pelanggan Ini. Mereka Mungkin Memeri Anda Article Peta Jalan Yang Tidak Pertinent Dengan Pelanggan Baik Anda. Seperya Ada Begitu Banyak Hal Yang Akhirnya Menjadi Hal Yang Buruk Dan Anda Perlu Menyadarinya Lebih Awal. Ada Semacam Disiplin Operasional, Yang Penting Dan itu Adalah Sesuatu Yang Saya Renungkan, Saya Berpikir, Dapatkah Saya Mendorong Orang UntUk Melakukan Itu Lebih Cepat Dan Tidak Membuat Mereka Terjebak Dalam Pepat pelangegan Yang BurUk.
(17:09) Jeremy Au:
Ya. Penggmemar Berat Dershing Yang Menulis di Blognya Tentang Prospeknya di Tahun 2024. Jadi, Pastikan Untuk Memeriksanya. Kami Akan Menghubungkannya di Sini. Hal Besar Yang Dia lihat Adalah Spac Dan Ipo Baru-Baru ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang, Yang Meliputi, Bukalapak, Grab, Hero Money, Prenetics, Life 17. Jadi Dengan Kata Lain, Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian Swasta contre Pasar Publik. Jadi Perspektifnya Adalah, Banyak Perusahaan Tahap Akhir Kini Terjebak Dalam Dinamika ini Dan Menurutnya Akan Ada Lebih Banyak Berita Buruk, Dan Akan Ada Lebih Banyak Koreksi, Bagi Perusahaan Tahap Akhir, définiLisi Tahap Akhir Jenas. Agak Kabur di Sini, Tapi Saya Yakin Akan Ada Lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun ini.
Secara Pribadi, Saya Rasa Saya Mengetahui Sekitar Tiga Perusahaan Yang Sangat Panas Tahun Lalu Dan, Saat ini Sedang Mengalami Kesulitan. Jadi, Seperya, Tidak Ada Seorang Pun di Dunia Berita Swasta Yang Anda Kenal, ini Akan Menjadi Kerugian Besar atau Akan Dilikuidasi. Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah, Menurut Saya, Di Depan Umum, Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini, Menurut Saya di Tahun Mendatang.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ya. Maksudku, Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk. Ya. Phk di Lazada Adalah Hal Yang Bagus. Saya Pikir Itu Baru Saja Terjadi. Jadi, Orang-Orang Melakukan Koreksi Dan Kemudian Saya Akan Menyoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan. Jadi Menurut Saya itu lebih Seperti Pr Yang Buruk. Jika Anda Mengenal Carta, Mungkin Banyak Dari Anda Adalah Pelanggan, Mereka Melakukan Perangkat Lunak Manajemen Tabel Batas Serta Administrade Dana Dan Mereka Juga Tellah Meluncurkan Produk Pasar Sekunder Yang Baru Lahir, Yang Masuk Akal, Bukan? Anda Akan Tahu apa Yang Dimiliki Semua Orang. Jadi, Pada Dasarnya et Berada Pada Posisi Yang Baik untuk Menyediakan Pasar, Tetapi Saya Pikir Pada Akhir Pekan Beberapa PDG Men-tweet Bahwa Salah Satu Investornya TELAH MENDAPAT KONTAK DUGIN DARI CARTA MENSAN MENNJE SAHAM ANDA? Yang Menurut Saya Mutlak Tidak, Tidak, Dari Pertanyaan, Hei, Apakah Anda Menggunakan Informasi Pribadi Saya Untuk meminta atas nama produk Baru Anda?
Lalu, Penjelasan Resmi Awalnya Seperti, ini Adalah Pegawai Nakal, Seperti Pegawai Nakal Yang Terlalu Bersémangat Yang Pergi Dan Melakukan Penjangkauan Dingin ini TETAPI KESIMPULANNYA ADALAH CARTA KEMUDIAN MEMUTUSKAN Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil. Saya Pikir Itu Adalah Produk Senilai 3 $ JUTA Versus 200 $ JUTA UNTUK Pengelolaan Modal Dan Pendapatan Seratus Juta UntUk Admin Dana. Jadi, amombaknya tidak Sebanding dengan pukulan balik yang mereka terima, tapi pada saat yang sama, saya pikir hal itu bisa ditangani dengan lebih baik. Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada Perusahaan Tersebut, Hei, Kami Mememiki Produk Baru ini, ini Mungkin Berguna Bagi Anda. Apakah Anda Ingin Kami Memeri Tahu Anda Ketika Orang-Orang Mengajukan Penawaran Dan Anda Dapat Terlibat, Lalu, Menurut Saya Orang-Orang Akan Bereaksi Sangat Berbeda Dari Seperti, Mengapa Investor Saya Mendapatkan Pendekat Darina Perusa Yendapatkan Pendekatan Dingin Darina Perusa yendapatkan Pendekatan Dingin Perusa Yengatkan Pendekatan Dingin Perusa Yengatkan Pendekatan Pendekatan Dingin Perusa yendapatkan pendekatan pendekatan pendekatan pendakan pendekatan pendeka GUNAKAN UNtuk Tujuan Yang Sama Sekali Berbeda? . Jadi, Menarik Seperti Studi Kasus Krisis Pr.
(19:43) Jeremy Au:
Anda Tahu, Menurut Saya Dalam Hal Reaksi, Menurut Saya Mereka Bergerak Relatif Cepat Dari Sudut Pandang Saya. Dan Saya Pikir Itu Seperti Kurang Dari 24 Jam Dari Saya Melihatnya Hingga Melihat Keputtusan Untuk Keluar Dari Bisnis ini. Jadi, Tahoukah Anda, Menurut Saya Hal Itu Tellah Ditangani Sebaik Mungkin. Saya Pikir Mengambil Langkah Mundur, Sudah Bukan Rahasia Lagi Bahwa Carta Tellah Bertahun-Tahun Dan Berrencana Ututuk Membangun Langkah Berurutan Dari Manajemen Cap Table UntUk Menemukan Administrad Siaran pers mereka, Pengumuman Pendanaan Dan Visi Mereka. Jadi, Menurut Saya ini Adalah Dinamika Yang Menarik, Tentu Saja, Karena Cap Table Adalah Bagian terbesar Dari Bisnis ini, Namun Salah Satu margin Terendah, Karena Ada Begitu Banyak Pesaing Untuk Manajemen Captable. Fine Admin Berkembang, Semakin Menderita, Karena, Sejujurnya, Administrasi Yang Baik, Tentu Saja Pesainngnya Lebih Sedikit, Tetapi ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit.
(20:28) Shiyan Koh:
Ini Sangat Banyak Pekerjaan.
(20:29) Jeremy Au:
Begitu Banyak Pekerjaan. Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bagian Yang Lebih Kecil. ITU Yang Dikatakan PDG, Tapi DiBiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin Tertinggi Sejauh ini, Bukan? Karena Yang Anda Lakukan Hanyalah Menghubungkan Dua Sisi Dan Kemudian Anda Mengumpulkan Potongan Dari Kedua Sisi Transaksi. Saya Pikir Itu Adalah Mimpi Besarnya, Sejujurnya Jika Melihat Peta Jalan Strategis Mereka, Bukan? Jelas Saya Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelajahi, Tapi Saya Sangat Menyukai apa Yang Ditulis Oleh CEO Tersebut. Dan Dia Berkata Seperti, Hei, Tahukah Anda, Keputusannya Adalah Pada Akhirnya, Kami Harus Mewakili Pelanggan, Dan Kami Mewakili Kasus ini, back office, Manajemen Tabel Batas Untuk Startup, Mengelol Back Office Dana Dana. Dan Kami Tidak Dapat Memonetisasinya Karena Anda Merusak Kepercayaan Terhadap Produk Fondamental Yang Mereka Miliki Sebelumnya.
Dan Hal ini Mengingatkan Saya Pada Masalah Yang Sangat Umum Yang Sering Saya Lihat di Banyak Startup Karena Mereka Sering Mengatakan Sesuatu Seperti, Oke, Kami Akan Membuat Produk ini Sekarang Dan Kemudian Kami Akan Mengunakan Pengguna inintuk product Mereka. Data Dan Menjualnya Kepada Orang Lain. Dan Anda Melihat ini Sepanjang Waktu. Dan Saya Rasa Anda Sering Melihat Hal ini, Misalnya, Di Perusahaan Ai.
Saya Tellah Bertemu Beberapa Perusahaan Ai Selama Enam Bulan Terakhir Dan Banyak Percakapan Oke, Kami Ingin, Anda Tahu, Kami Ingin, Misalnya. Jadi Profesi Pelayanan x Kan? Service client APAPUN ProFesinya UIT ATAU LAIN SEBAGAINYA. Dan Seiring Waktu Kami Ingin Menggunakan Data Utu. Kami Akan Mellatih Seorang Modèle Dan Kemudian Kami Akan Menggunakannya UntUk Membuat Versi Super Yang Mengganggu Profesi Tempat Kami Melatih Mereka. Itu Tidak Salah Dari Perspektif Lapisan Teknis Karena Anda Ingin Data Tersebut Dilatih Pada Model Yang Saat Anda Membuat Agen Super, Tetapi Kemidian Modèle Bisnis Tersebut Rusak, Rusak Karena Orang-Orang Terbaik Dalam Proffisi INI AKAN TAHU BAHWA ANDA. Menuju ini. Menurut Saya, Ini Bukan Masalah Yang Jarang Terjadi ATAU Inkoherensi Strategis, Antara Menjadi Produk UntUK Persona versus memonetisasi Dan Dan Mencoba Menciptakan Lapisan Pasar atau Menjual Data Tersebut di Luar Pelanggan Intimebut ..
(22:05) Shiyan Koh:
Sama Sekali. Bagaimanapun, Awal Yang Menarik Utuk Tahun 2024.