Taylor Swift UOB Carte 45% Surge, 17,4% Women VC Représentation et conseils de carrière pour les investisseurs - E296
«Il y a beaucoup de demandes de personnes qui souhaitent pénétrer dans l'espace VC. J'encourage les gens à commencer à réfléchir aux processus de VC comme l'approvisionnement, la sélection, l'aide, la sortie et la démonstration de leur compétence en écrivant à ce sujet. Montrez un enregistrement de votre pensée parce que c'est essentiellement ce qui est en train d'investir dans la première étape de la VC Empathie pour cette étape. - Shiyan Koh
"Vous devez vous rencontrer et croire au fondateur, mais vous devez également faire le calcul sur la taille du marché, le marché des produits ajusté et les frais d'acquisition. Si vous faites le calcul, vous êtes meilleur qu'un bon morceau d'investisseurs. les grands. " - Jeremy Au
«Nous nous efforçons d'un processus de demande ouvert et impartial et si c'est quelqu'un que nous connaissons personnellement, nous demandons à quelqu'un d'autre dans l'équipe d'investissement de l'évaluer. Nous essayons de supprimer les biais de toutes les parties du système, et c'est notre partie de l'univers que nous essayons de faire aussi juste que possible. incapable de contrôler. » - Shiyan Koh
Dans cette conversation perspicace entre Jeremy Au , un capital-risqueur, et Shiyan Koh , associé directeur de Hustle Fund, ils discutent de divers aspects du capital-risque et de l'investissement. Ils mettent en évidence l'importance de la diversité et de la représentation dans l'industrie du capital-risque et la nécessité de traiter les biais. Shiyan souligne la nécessité d'une approche juste et impartiale dans le processus d'investissement. Ils se penchent également sur les défis auxquels sont confrontés les femmes et les minorités dans le domaine, ainsi que l'importance du mentorat et du soutien à l'introduction par effraction en VC.
Jeremy et Shiyan partagent des conseils pour les VC en herbe, soulignant l'importance de comprendre profondément les entreprises et de démontrer la compétence dans l'approvisionnement et la cueillette. Ils discutent de la nature indéterminée de l'investissement en capital-risque et de la nécessité de profiter du processus, malgré son incertitude. En réfléchissant à leurs expériences, ils offrent un aperçu du voyage d'un VC et de la valeur de l'apprentissage continu.
Sujets clés:
Importance de la diversité et de la représentation dans l'industrie VC
Aborder les biais dans le processus d'investissement
Défis rencontrés par les femmes et les minorités en VC
Importance du mentorat et du soutien à l'introduction en VC
Conseils pour les VC en herbe: comprendre profondément les entreprises et démontrer les compétences
Embrasser l'incertitude et la jouissance du processus d'investissement en entreprise
Apprentissage et croissance continu en tant que VC
Bien sûr?
Prise en charge de Nodeflair
Nodeflair est un partenaire de recrutement de confiance pour les startups qui cherchent à évoluer leurs équipes technologiques. Ils ont un pipeline organisé de talents, des scientifiques des données aux ingénieurs à stockage complet. Découvrez les dernières tendances salariales et la rémunération de référence dans toute la région. Nodeflair propose plus de 10 000 points de données salariés vérifiés entièrement gratuits pour les employeurs. Consultez www.nodeflair.com aujourd'hui.
Bien sûr?
Jeremy Au: (01:34)
Hé, Shiyan, un autre matin, un autre podcast.
Shiyan Koh: (01:37)
Comment ça va? Ce fut une semaine assez mouvementée, mais pas dans la technologie.
Jeremy Au: (01:41)
N'est-ce pas?? C'est comme, wow, il y a tellement de choses à discuter en privé, mais vous savez, est-ce pertinent pour le spectacle? Est-ce ce que veulent les lecteurs?
Shiyan Koh: (01:50)
Malheureusement, non.
Jeremy Au: (01:51)
Une telle honte. Mais, la plus grande nouvelle de la semaine a été: avez-vous obtenu vos billets Taylor Swift?
Shiyan Koh: (01:55)
J'ai obtenu des billets Taylor Swift. Comment saviez-vous que je faisais la queue pour eux avec tout Singapour et toute la région?
Jeremy Au: (02:03)
Vous avez donc ces cartes spéciales, que vous aviez un accès prioritaire, faisiez-vous la queue? Combien d'appareils? Comment l'avez-vous obtenu?
Shiyan Koh: (02:09)
Ma femme a une carte UOB. Elle a une carte UOB Lady, ce que je dois dire est la carte de crédit la plus laide de la terre, et c'est tellement stéréotypé. Il est rose et a des fleurs laides et vous donne des récompenses pour les frais de scolarité et l'épicerie, comme c'est horrible. Mais vous savez, nous achetons des produits d'épicerie et nous avons donc cette carte et cela nous est venu pour l'achat de billets Taylor Swift. Alors, oui.
Jeremy Au: (02:33)
Maintenant, il n'y a aucun moyen que vous puissiez la blâmer pour la laideur car elle a les billets, non?
Shiyan Koh: (02:38)
Je ne la blâme pas. Je ne la blâme pas. Je blâme celui qui vient de concevoir cette carte. C'est hideux. J'ai l'impression que si vous conceviez une carte, vous voulez une carte que lorsque quelqu'un le retire pour payer quelque chose, d'autres personnes ressemblent, wow, qu'est-ce que c'est? Pas comme, wow, c'est vraiment très laid.
Jeremy Au: (02:54)
Et nous en disions un peu à ce sujet était juste le fait que, vous savez, vous êtes vendu, c'est comme dans huit heures, vous savez, les gens font la queue du Sing Post. Je pense qu'il y a des gens dans toute la région qui volent des Philippines et de l'Indonésie juste pour obtenir ces billets. C'est une sorte de blitz fou.
Shiyan Koh: (03:09)
Ouais, c'est incroyable. Je veux dire, je pense que je suis vraiment curieux de savoir quelle est la augmentation du volume des applications de carte UOB, sur la base de cela. Non pas que je pense que ce sont nécessairement de grands pistes haut de gamme, mais je veux dire, c'est une sorte de fou. Je ne sais même pas combien coûte le parrainage, mais c'était une grande publicité, et c'est la seule destination d'Asie du Sud-Est, non? Ils ne vont pas dans d'autres villes d'Asie du Sud-Est. Je pense donc que tout le panier de la demande s'effondre à Singapour.
Jeremy Au: (03:33)
Oui, je pense que je lisais juste ici que les fans de Taylor Swift ont coûté une augmentation de 45% dans les volumes d'application de la carte UOB à travers l'Asie du Sud-Est. Alors maintenant.
Shiyan Koh: (03:42)
C'est joli, c'est fou.
Jeremy Au: (03:43)
Je veux dire, peut-être que c'est une base basse, donc je veux dire que c'est une base assez décente, non? Mais quand même, je me demande, dans ma tête, si quelqu'un doit faire le calcul, ce qui est comme, combien coûte le parrainage par rapport à l'application par carte? Bien sûr, je pense qu'en fait, si ce sont des utilisateurs récurrents, je pense qu'ils vont en fait plus de volume dans la carte, non? Je pense que c'est dans ma tête et je pense que c'est sous-estimé parce que vous pouvez acheter la carte juste pour obtenir des billets Taylor Swift, mais alors allez-vous réellement déplacer une quantité spécifique de dépenses? Il va y avoir une analyse intéressante.
Shiyan Koh: (04:08)
Ouais. Je veux dire, j'ai déjà fait un tas de travail sur des cartes, et donc ce qui finit par se produire avec des cartes, c'est que les gens dépensent beaucoup d'argent, comme des avantages et des choses comme ça, et ils essaient surtout d'amener les gens à passer d'une carte à une autre, non? Tout le monde veut être comme le haut d'une carte de portefeuille, mais celles intéressantes sont celles qui peuvent réellement créer de nouvelles catégories de dépenses. Donc, comme des endroits où les gens ne pouvaient pas utiliser les cartes de crédit et puis soudain, ils peuvent l'utiliser. Vous n'êtes donc pas comme essayer de déplacer les gens d'une autre chose. Donc, il y a une carte aux États-Unis appelée Bilt où ils permettent aux gens de payer le loyer avec des cartes de crédit.
Jeremy Au: (04:38)
Ooh.
Shiyan Koh: (04:39)
Il y a un tas de détails pour que le paiement du loyer ne se déplace pas réellement sur les factures de carte de crédit, mais ils vous donnent des récompenses pour avoir payé votre loyer via leur système, et ils travaillent avec des propriétaires qui veulent également plus de paiements à temps, non? Et donc je voudrais en fait, voici une demande de startups. J'aimerais vraiment voir quelqu'un faire cela pour des activités d'enrichissement. Tant d'activités d'enrichissement n'acceptent pas les cartes de crédit et ont des systèmes de facturation terribles, et en fait, cela serait bénéfique pour les deux parties. Les activités d'enrichissement seraient payées plus régulièrement s'ils prenaient simplement une carte de crédit dans le dossier. Pour les parents, comme si vous obtenez des récompenses, comme cela fait partie de vos dépenses aujourd'hui, qui n'est actuellement capturé par aucune dépense de carte. Donc, émetteurs, si vous êtes n'importe quel émetteur de notre public, venez me parler. Je pense vraiment qu'ils devraient exister. J'adorerais réfléchir à ce sujet avec vous.
Jeremy Au: (05:24)
C'est super. Je veux dire, cela ressemblait presque à une demande de startup pour une caisse en un clic pour les centres d'enrichissement.
Shiyan Koh: (05:30)
Non, l'ère de Fast and Bolt et tous ces gars sont venus et partis, mais oui, je veux dire, des centres d'enrichissement, mec, ne comprennent pas. Même, c'est comme le tennis, vous savez, le cours de tennis de mes enfants ou le football ou autre chose. C'est juste une telle douleur à payer.
Jeremy Au: (05:45)
Et sur les nouvelles connexes à la carte des femmes, et ainsi de suite, Dealstreetasia et Nikkei Asia ont écrit un rapport sur les décideurs de VCS axé sur la représentation des femmes, donc essentiellement certaines statistiques clés qu'elles ont dit que les femmes représentent désormais 17,4% de tous les décideurs du VCS au siège social en Asie du Sud-Est. Cependant, 67% des investisseurs en Asie du Sud-Est n'ont pas une femme dans un rôle de prise de décision d'investissement, et ils la définissent comme quelqu'un qui a la capacité de mener des transactions, de signer des chèques et de s'asseoir sur des conseils d'administration. Et c'est à travers environ 400 fonds qu'ils regardent. Et ils pensent que cela a augmenté de 15% au fil du temps, mais ils ont toujours l'impression que beaucoup doit encore être fait. Donc, des réactions rapides aux statistiques ici?
Shiyan Koh: (06:31)
Je veux dire, quelle est votre réaction? Êtes-vous surpris? C'est une vieille nouvelle, non?
Jeremy Au: (06:35)
Eh bien, je pense que c'est bien que le nombre s'améliore. Je veux dire, je pense que c'est un. Allez. Allez, Shiyan.
Shiyan Koh: (06:41)
Souvent une base incroyablement basse. Je veux dire, je ne sais pas. Je ne suis pas prêt à nous tapoter dans le dos, comme littéralement les deux tiers des entreprises n'ont pas de décideurs. Donc, dans le tiers que le font, ils représentent ce 17%, ce qui est comme un sur six.
Jeremy Au: (06:54)
Ouais. Ouais.
Shiyan Koh: (06:55)
Les décideurs d'investissement sont une femme comme, d'accord, super.
Jeremy Au: (06:59)
Je suppose que peut-être ça.
Shiyan Koh: (07:00)
Nous sommes, je ne suis pas prêt à lancer un défilé. Je ne suis pas prêt à lancer un défilé si c'est ce que vous allez dire.
Jeremy Au: (07:04)
Eh bien, je ne dis pas ça. Vous venez de m'avoir demandé comment j'ai réagi. Juste, vous savez, c'est juste. Si vous grandissez à 15%, je détermine toujours le délai, mais je suppose qu'il y a un taux de croissance assez lent parce que ça va être, à quoi, 10 ans avant qu'il n'obtienne réellement 30 pour cent.
Shiyan Koh: (07:18)
Ouais, je ne retiens pas mon souffle ici. Je ne sais pas. Je veux dire, mon premier emploi dans l'entreprise était dans, Oh mon Dieu, 2000? Mon premier emploi, j'ai eu un stage en entreprise dans ma deuxième année de collège, alors qu'est-ce que c'était? 2003? Mon premier emploi à temps plein dans Venture a été 2007, donc c'est comme il y a 20 ans, et c'était le même. Ça s'est légèrement amélioré. Les gens en parlent davantage, ils n'en ont pas vraiment parlé autant auparavant, mais la dynamique est encore assez similaire.
Jeremy Au: (07:44)
Comme vous l'avez dit, c'est une base basse.
Shiyan Koh: (07:46)
Avez-vous quelque chose d'élévation à dire? J'espère que vous avez quelque chose d'édifice à dire.
Jeremy Au: (07:49)
J'ai l'impression que si je vais dire quelque chose d'élévation, vous allez me moquer sans relâche.
Shiyan Koh: (07:53)
Je veux dire, c'est une sorte de base de notre relation, mais non, je veux dire, je ne sais pas. C'est ce que c'est, ce qui est comme, les chiffres ne sont pas géniaux. Cela reflète probablement la finance en tant qu'industrie dans son ensemble, mais je pense qu'une autre partie de cela est que c'est une sorte d'industrie du chalet, non? Ce n'est donc pas comme si c'était quelque chose qui a des pipelines vraiment établis. Et donc quand vous pensez à ce que sont les pipelines, ce qui est comme les investisseurs d'autres entreprises, oh, les autres entreprises n'avaient déjà pas beaucoup de femmes. Ce sont des entrepreneurs prospères, bien les entrepreneurs dans son ensemble ont tendance à être dominés par les hommes, ce qui est également une piscine biaisée ou des gens qui ont un peu grandi dans l'industrie comme ils ont commencé en tant qu'associés pour se frayer un chemin. Eh bien, il n'y en a tout simplement pas beaucoup parce que, vous savez, pendant longtemps, il n'y avait pas autant d'entreprises. Je pense que la statistique, nous en avons parlé auparavant, à droite, qui représente 80% de l'argent géré aujourd'hui est par des fonds qui n'existent pas depuis plus de 10 ans.
Jeremy Au: (08:41)
Droite.
Shiyan Koh: (08:42)
Donc, si vous pensez simplement à ce que sont les mangeoires haut de gamme, il n'y a tout simplement pas beaucoup et c'est une très petite piscine, donc vous obtenez ce truc fou. Je veux dire, je pense que sur le front optimiste, les choses que je dirais qui devraient nous applaudir, c'est que plus de femmes créent leurs propres entreprises. Donc, plutôt que de s'asseoir en attendant d'être promu par tous les partenariats masculins, ils me disent, je vais démarrer ma propre entreprise. Certaines de ces entreprises de croissance et de crypto ont été lancées par des femmes. Alors comme le fonds de Mary Meeker. Il y a un nouveau fonds GP à deux femmes qui vient de démarrer par Jess Verrilli et April Underwood de Twitter. Je pense que cela vient d'être annoncé la semaine dernière. Je pense donc que c'est ainsi que le changement va se produire. Plus de gens sont juste disposés à le faire et avec plus d'attention à cela, leur LPS dit comme, hé, je veux y allouer.
Je pense que la deuxième chose est avec la croissance des syndicats et de l'investissement providentiel. Il y a des gens qui traversent ce chemin, qui n'était pas aussi courant, je dirais, il y a 10 ans, il y a 10 ans, où, je pourrais être un ange à valeur ajoutée. Je peux assembler un syndicat de cent, 150k et je peux construire des antécédents de cette façon, puis je peux le lancer dans la construction d'un fonds. Je pense donc que ce sont un peu comme les côtés brillants, mais c'est tout ce que j'ai.
Jeremy Au: (09:39)
D'accord, eh bien, à propos des VC qui ont en quelque sorte mis en place leurs propres fonds, nous avons, par exemple, une citation ici de Valerie Vu, ANSIBLE VENTIRES. Elle était auparavant sur le podcast deux fois sur bravesea.com. Elle a dit, dans le passé, les VC masculins ont rejeté les startups telles que Pinterest, Stitch Fix et Bumble parce qu'ils ne se sentaient pas excités ou connectés à un problème résolu. Cela met en évidence l'importance de la diversité dans les pensées et les expériences apportées par les investisseurs féminines. C'est donc une citation sur Nikkei Asia, je veux juste obtenir votre réaction à cela, Shiyan.
Shiyan Koh: (10:05)
Ouais, je veux dire, je pense que c'est vrai, ce qui est comme, le fondateur de Stitch Fix est un de mes amis. Nous sommes allés à l'école ensemble et elle a eu du mal à élever, même si elle avait une grande entreprise. Elle était super avisée. Elle excelle et avait déjà travaillé dans l'entreprise. Elle est allée au premier cycle de Stanford, Harvard Business School comme si elle avait tout avantage dans le livre et c'était toujours difficile pour elle. C'est donc totalement vrai. Je pense souvent que lorsque les gens ne peuvent pas vraiment comprendre le client ou leur problème, ils sont un peu comme, oh, le marché est trop petit.
Jeremy Au: (10:29)
Droite.
Shiyan Koh: (10:30)
Je pense qu'il y a des sujets avec lesquels les gens sont comme mal à l'aise, comme je me souviens qu'un ami présentait une startup qui pourrait faire beaucoup de diagnostics à travers du sang menstruel. Et en gros, elle était comme, au moment où j'ai dit les mots du sang menstruel, vous pouviez voir l'ensemble du comité d'investissement comme, vous savez, comme, je ne veux pas en parler. Et ils seraient comme, le marché est-il assez grand? Et tu es comme, je ne sais pas, la moitié du monde, ils mentaient. Le marché est-il assez grand? Alors oui, je veux dire, je pense que c'est vrai, mais je pense que les gens le réalisent aussi et ils essaient de commencer à travailler activement à travers leurs angles morts et d'essayer d'avoir une meilleure perspective sur ces choses.
Je pense donc que la même chose est vraie pour, c'est particulièrement vrai pour l'endroit où la femme est le consommateur final et les gens pourraient ne pas comprendre le parcours client ou le point de douleur également, mais cette chose existe également pour d'autres angles morts, comme vous êtes d'un marché développé, il est vraiment difficile de comprendre pourquoi les marchés émergents ont certains types de comportement d'achat et vice versa. Et donc, je serais d'accord avec les commentaires de Valerie.
Jeremy Au: (11:29)
Ouais. Vous savez, je pense que je regardais une entreprise qui regardait essentiellement l'épicerie, et donc parler d'aider à médier la relation entre les marchés humides et les ménages. Et il s'avère que tous les décideurs sont des femmes au foyer en Indonésie, pour cela. C'était donc comme 95%, c'était les chiffres. Ainsi, une grande partie du processus de vérification de référence et du processus de vérification des clients était essentiellement de parler aux femmes au foyer pour dire comme, comment et pourriez-vous acheter cela? Et quelle est votre décision d'achat? Et cetera, et cetera. Mais vous savez, il y a une catégorie très chaude, mais il y a un bon exemple où, par exemple, comprendre ou être familier avec ce qui ressemble à la cible du client est vraiment important et c'est un aspect de celui-ci, mais il y a de nombreux autres aspects. J'étais dans les services de garde, donc c'était une catégorie intéressante dans ma dernière entreprise, dans Education Tech. Donc, beaucoup d'entre eux sont des décideurs, honnêtement, dans le cadre de la décision d'achat avec laquelle nous travaillons. De toute évidence, les bijoux sont également une grande catégorie. Je pense donc qu'il y a des catégories intéressantes.
Shiyan Koh: (12:23)
Nil Bleu?
Jeremy Au: (12:23)
Ouais. Nil Bleu. Je veux dire, bien gagner de l'argent, vous avez fait beaucoup d'argent. Vous avez fait beaucoup d'argent dans le Nil bleu. Ouais, exactement. Oh, c'est sûr. Ouais.
Shiyan Koh: (12:30)
Aimez-vous les diamants Costco? Cela souffle mon esprit, en fait.
Jeremy Au: (12:34)
Chez Costco? Quoi?
Shiyan Koh: (12:35)
Une autre raison pour laquelle Costco est génial.
Jeremy Au: (12:38)
Je ne sais pas comment je vais dire à ma femme comme, hé, j'ai obtenu ton diamant de Costco. Je pense que c'est une dynamique intéressante, qui ajoute de penser à tant de dépenses des consommateurs, et je pense qu'il y a un dicton de la Chine qui dit comme, les femmes tiennent la moitié du ciel et parfois j'y pense un peu, ce qui est comme oui, une durée de consommation, tant de ménages conjoints aussi là où les deux partenaires pourraient potentiellement prendre une décision sur l'achat et, dans le tout. Et donc avoir de l'empathie avec au moins, comme vous l'avez dit, la moitié des consommateurs dans le monde est une exigence minimale. Et donc je pense pour moi, ce que j'ai remarqué, c'est qu'une conversation a juste, c'est comme beaucoup de fonction VC devrait être comme, hé, vous savez, nous avons un angle mort géant si nous n'avons tout simplement pas de voix à une table, comme vous l'avez dit, pour la sensibilisation aux consommateurs.
Shiyan Koh: (13:16)
Ouais. Je suis totalement d'accord.
Jeremy Au: (13:17)
Je pense qu'il y a une autre citation ici qui est intéressante. J'aimerais obtenir votre réponse à cela. Donc, Jennifer Ho, partenaire d'Integra Partners, basée à Singapour, a déclaré: "Pour moi, la partie la plus délicate d'être une femme dans une industrie dominée par les hommes est que vous êtes toujours l'exception plutôt que la règle.
Shiyan Koh: (13:43)
Je ne sais pas. Je pense beaucoup à ce que je dis à mes enfants, c'est-à-dire que vous ne pouvez pas contrôler ce que font les autres. Vous ne pouvez contrôler que ce que vous, vous-même, faites-vous. Ainsi, les gens vont penser leurs propres pensées. Je ne peux pas contrôler ça. Je préfère ne pas passer de temps à y penser. Être un meilleur investisseur et travailler avec mes propres forces. Je pense que le genre à part, je pense que tout le monde a un style différent. Tout le monde a une façon différente de se présenter, d'une manière différente pour la valeur des fondateurs, et il est important de reconnaître cela. J'ai des partenaires qui sont vraiment forts sur CAC, certains partenaires qui sont vraiment forts sur le lien émotionnel, l'empathie, toutes ces sortes de choses. Et nous sommes tout à fait tout à fait du bon pour différentes choses et nous devons donc nous présenter et gagner des offres en fonction de ce que nous pouvons faire. Et oui, probablement, il y a des moments où les hommes ne seraient pas posés les mêmes questions que nous le ferions, mais comme s'il n'y avait pas grand-chose que vous puissiez faire à ce sujet. Vous ne pouvez pas l'autre personne. Vous ne contrôlez que vous-même. Vous savez, je pense que mon approche générale est juste d'essayer d'aimer les choses diffuses avec humour. Si je n'aime pas une question, j'essaie juste de me moquer de cela. Et j'espère que la personne qui demande se rend compte que c'est ridicule et, je veux dire, c'est intéressant. Je ne sais pas, j'ai lu une citation où on dit aux petites filles qu'elles mûrissent plus rapidement, donc elles devraient être plus patients avec des petits garçons, mais pourquoi les petits garçons ne devraient-ils pas dire qu'ils devraient dire, il y a beaucoup de choses, mais comme, je pense que dans les affaires, il peut souvent être difficile à réaliser des choses, vous pouvez vous sentir comme un activiste qui veut battre le battement sur un point de vue très spécifique, et je sens que vous pouvez être un activiste qui veut battre le battement sur un point de vue très spécifique, et je sens que vous pouvez être un activiste qui veut battre la batterie sur un point de vue très spécifique, et je sens que vous pouvez être un activiste qui veut battre le battement sur un point de vue très spécifique, et je sens que vous pouvez être un activiste qui veut battre le battement sur un point de vue très spécifique, et je sens que vous pouvez être un activat Obtenez, vous pouvez changer plus de coeurs et d'esprit en établissant des relations avec les gens et en montrant que vous êtes vraiment efficace. Donc je ne sais pas. Peut-être que ce n'est pas particulièrement paasse.
Jeremy Au: (15:22)
Je veux dire, je pense que c'est juste, non? Je pense que la question est qu'il y a un moyen de regarder les structures et que nous la regardons dans une perspective individuelle. Que pouvez-vous contrôler par rapport à ce que vous ne pouvez pas contrôler? Je ne sais pas.
Shiyan Koh: (15:31)
Ouais. Je veux dire, je pense d'un point de vue structuré, comme des choses que nous faisons, ce qui est comme, hé, nous avons lancé notre propre entreprise. Nous avons deux GP ou femmes sur trois. Nous essayons vraiment de rechercher un processus d'application ouvert et impartial. Ce n'est pas un type d'introduction chaleureux requis, et si c'est quelqu'un que nous connaissons personnellement, nous essayons de demander à quelqu'un d'autre de l'équipe d'investissement de l'évaluer, non? Nous essayons de supprimer les biais de toutes les parties du système, et c'est comme le genre de notre partie de l'univers que nous essayons de rendre aussi juste que possible, mais ce genre de recommandation de aimer, quelle est la zone de choses que vous pouvez contrôler, et je pense, vous savez, nous voulons essayer de promouvoir d'autres femmes, suggérer d'autres femmes pour parler des taches, faire des introductions pour eux, faire tout ce genre de choses. Mais en fin de compte, il y a un tas de choses que nous n'allons pas pouvoir contrôler et je ne peux pas passer trop de temps à y penser.
Jeremy Au: (16:09)
Ouais. Je pense que c'est vrai. Je pense que les panneaux et la représentation sont importants. Je me souviens donc que j'étais sur le panel, c'était tous des gars, pour les investisseurs providentiels, et je n'étais pas l'organisateur. Je viens de me présenter. Mais ensuite, j'ai obtenu des commentaires de plusieurs amis pour être, hé, vous êtes sur ce panneau, vous parlez, et c'était tous les gars et je me disais, d'accord, maintenant je sais. Et donc, je pense qu'il y a eu plusieurs fois maintenant où je fais partie de, vous savez.
Shiyan Koh: (16:29)
Un manel?
Jeremy Au: (16:30)
J'ai envoyé un message à l'organisateur. Je suis comme, pourrions-nous au moins avoir une représentante féminine sur ce panel et avoir juste cette conversation?
Shiyan Koh: (16:36)
Merci d'être allié, Jeremy. J'apprécie, mais je pense que l'autre aspect de cela est comme parfois vous êtes ajouté à ces panneaux et que tout ce qu'ils veulent faire est de vous poser des questions sur le fait d'être une femme lorsque le panel consiste à être un investisseur.
Jeremy Au: (16:48)
Ooh. Que pensez-vous de cela, Shiyan?
Shiyan Koh: (16:49)
Je n'aime pas ça. Choc.
Jeremy Au: (16:51)
Vous seriez comme partir à Jeremy et être comme, que pensez-vous d'être asiatique?
Shiyan Koh: (16:58)
Ouais, comme si je suis juste comme Jeremy, comment ça fait d'être un investisseur asiatique?
Jeremy Au: (17:02)
Jeremy, comment se sentir comme un investisseur aux cheveux noirs et à une prise de vue? Droite?
Shiyan Koh: (17:06)
Je veux dire. Je ne sais pas, passez-vous du temps à penser à être un investisseur asiatique?
Jeremy Au: (17:10)
Eh bien, je veux dire, il y a une valeur symbolique, non? Je pense donc que vous devez jouer ce rôle de représentation. Je veux dire que j'ai vécu cela dans une certaine mesure. J'étais fondatrice asiatique aux États-Unis. J'ai été considéré comme une minorité du point de vue de la comptabilité, du point de vue du fonds et ainsi de suite. Ouais, et ma co-fondatrice, c'est aussi une femme, donc je pense que j'ai déjà partagé, un VC était comme, oh, c'est super. Nous pouvons vous compter deux fois dans nos mesures de diversité, vous savez?
Shiyan Koh: (17:32)
Oh, Dieu. Ont-ils dit cela à haute voix?
Jeremy Au: (17:36)
Ils ont dit cela à haute voix. Ouais, je sais. C'est donc comme, la co-fondatrice de race blanche, moi, un homme asiatique. Et puis ils sont comme, oh, c'est super. Ouais, vous aimez tous les deux l'éducation, et j'étais comme, désolé. Comme les fichiers, télécharger des fichiers, la mémoire, la mémoire de base. Je suis juste comme, d'accord. Oh mon garçon. Mais je veux dire, qu'allais-je le faire à ce moment-là, non? Je vais juste être comme, ouais, je suis super. Pouvons-nous parler du terrain et j'espère que cela est utile si je ris et que je joue.
Shiyan Koh: (18:03)
Ouais, eh bien.
Jeremy Au: (18:04)
Ouais, mais je veux dire, je pense qu'il y a différents niveaux. Si d'accord. Les choses épiques s'améliorent lentement. Je pense que celui que je dirai, eh bien, je dois dire quelque chose d'optimiste maintenant que vous m'avez demandé de le faire pour lequel vous vous moquerez, mais je dirais que, je pense qu'une chose que je commence à remarquer, c'est que je pense que s'il y a vraiment un mauvais comportement, je pense que quelque chose à venir, c'est de plus en plus évident que cela ne va pas, et les gens en parlent. Je pense que c'est là. J'ai entendu de mauvaises histoires sur un comportement inapproprié, puis les gens en parlent et ils sont pénalisés comme des actions vues par des fonds de capital-risque pour Ding les diverses personnes et m'assurer qu'il y a les bons suivis, par exemple, comme des relations inappropriées en milieu de travail et ainsi de suite. Je pense que c'est l'amélioration, non?
Shiyan Koh: (18:43)
Ouais. Je dirais oui, c'est probablement vrai. Je pense que le genre de moi aussi le mouvement a permis aux gens d'appeler essentiellement des choses, un mauvais comportement, plus, et je pense que c'est vraiment comme, qu'est-ce que c'est? La lumière du soleil est le meilleur désinfectant, donc cela met plus l'accent sur le comportement des gens et être comme, hé, c'est tellement inacceptable.
Jeremy Au: (19:02)
C'est tellement inacceptable. C'est vraiment la sorte de la phrase.
Shiyan Koh: (19:05)
Ouais, donc moi, je pense que c'est, c'est vrai. Avez-vous déjà dû faire une formation sur le harcèlement sexuel lorsque vous étiez les États-Unis?
Jeremy Au: (19:12)
Alors, d'accord, j'ai une histoire intéressante ici, non? Ce qui est, dans une startup, vous devez les avoir comme des affiches de travail, puis vous en achetez une, une page afin qu'ils puissent tout remplir pour que ce soit comme, tout fait. Et puis, évidemment, vous vous entraînez avec chacun de ces panneaux, non? Et vous l'écrivez. Et puis, je me souviens toujours qu'il y avait cette section qu'ils avaient, ce qui était comme dans la situation X, vous devez vous présenter au marshall des incendies? Ensuite, vous écrivez ceci, écrivez le nom, qui est le Marshall des incendies, puis il y a une ligne pour un agent de harcèlement sexuel. Et puis j'ai dû écrire mon nom, mais je ne me disais pas, je ne devais pas être comme un agent de reportage de harcèlement sexuel plutôt que d'un agent de harcèlement sexuel. Je dis juste, non? Vous savez, je disais juste comme, c'est que nous pourrions racheter cela. Mais il y avait comme une exigence à Boston pour nous de détailler. Je ne pense pas qu'il y ait un équivalent en Asie du Sud-Est. Non pas que je sache.
Shiyan Koh: (19:58)
Non, je ne pense pas. Mais comme en Californie, si votre entreprise est au-dessus d'une certaine taille, vous devez faire une formation obligatoire et mandatée sur le harcèlement sexuel, et vous devez regarder ces vidéos, et comme David Schwimmer est dans ces vidéos, et donc vous êtes comme, wow, n'a-t-il pas gagné assez d'argent avec des amis qu'il n'a pas à faire des vidéos de harcèlement sexuel étranges pour l'État de Californie?
Jeremy Au: (20:17)
Attendez, est-il l'entraîneur?
Shiyan Koh: (20:18)
Non, il est comme un acteur. Fondamentalement, ce qu'ils font, c'est qu'ils jouent des scénarios, puis ils vous posent des questions comme, est-ce acceptable? N'est-ce pas? Comme, qu'est-ce que ton devrait
Jeremy Au: (20:26)
Donc ce gars, alors il est comme, il prétend maladroitement. Oh, mon Ross. Ouais, je sais, mais je veux dire qu'il est gênant comme Ross, mais je dis juste comme s'il agissait réellement ces scènes.
Shiyan Koh: (20:34)
Ouais. Donc, comme il est comme le patron ou il est comme le collègue effrayant ou autre chose, comme, vous savez, c'est juste, je ne sais pas. C'est hilarant.
Jeremy Au: (20:41)
Eh bien, il l'a fait récemment, il a récemment fait une annonce pour, une annonce de jeu, effectivement, c'est sur l'App Store, et c'était comme, Coin Master, c'est essentiellement des machines à sous. Ceci est un gars comme un jeu. C'est une licorne. Je pense que les partenaires à l'intérieur ont investi dans eux, en faisant une banque, une entreprise israélienne. Mais oui, je pense qu'Instagram était comme, Whoa, Ross a vraiment tourné là-bas. Alors, oui, je veux dire, je suppose qu'il fait toutes les publicités.
Je pense donc que c'est un point juste. Je pense qu'il devrait y avoir des exigences minimales comme un coup de sifflet qui souffle du harcèlement sexuel. En fait, je pense que le coup de sifflet est important. J'ai donc dû aider récemment à une startup Web3. Quelqu'un a vu quelque chose qui est inapproprié et qui a ensuite dû faire tous les travaux à partir de zéro pour comprendre comme, dois-je signaler, dois-je démissionner? Quelles sont les conséquences pour les rapports?
Shiyan Koh: (21:20)
En Asie du Sud-Est?
Jeremy Au: (21:22)
Ouais, et je pense que ce qui était intéressant d'entendre un peu, c'est ouais, il n'y a pas d'obligation obligatoire, il n'y a à peu près aucune protection contre les dénonciateurs. Je pense donc que c'est comme une dynamique intéressante. Donc, évidemment, c'est un problème plus large que le harcèlement sexuel ou ainsi, pour la représentation des femmes, et cetera. Mais je pense qu'il y a tellement de prévention qui peut vraiment arriver à partir de cela.
Shiyan Koh: (21:38)
Ouais.
Jeremy Au: (21:43)
Des conseils que vous pouvez donner aux femmes VCS?
Shiyan Koh: (21:46)
Je veux dire, je ne le ferais pas, je suis en voyage aussi, non? Je ne présumerais pas de donner des conseils à d'autres investisseurs. Je reçois beaucoup de demandes de personnes qui souhaitent pénétrer dans cet espace. Je pense qu'il y a beaucoup d'horizons différents que les gens peuvent avoir à venir, pas seulement les deux années traditionnelles de banque, de conseil, de deux ans de démarrage, et j'encourage les gens à vraiment commencer à penser au processus de VC, non? Il y a l'approvisionnement, la cueillette, l'aide, la sortie, et vous voulez essentiellement démontrer la compétence dans les choses de ces choses dans la mesure où vous pensez que vous avez des compétences de source ou de choix intéressantes, comme commencer à écrire à ce sujet. Montrez un enregistrement de votre réflexion, car c'est essentiellement ce qu'est l'investissement. C'est comme penser et prendre une décision. Et donc vous pouvez le faire sans investir réellement, vous pouvez commencer à vous procéder à des choses et vous seriez comme, oh, voici pourquoi je pense que ces choses sont intéressantes.
Pourquoi ou pourquoi pas? Voici pourquoi cela investirait quoi que ce soit. Et je pense que c'est en fait un très bon exercice pour démontrer ces choses. Et je n'encourage pas les gens avec des antécédents de financement purs à aller directement en VC, au moins à un stade précoce, où il y a beaucoup de premiers stades, qui sont comme assez pratiques et opérationnels et que vous n'avez pas une tonne de contexte similaire ou d'empathie pour cette étape, et donc j'encourage toujours les gens si vous avez juste fait de deux ans de banque ou peu importe, je vais travailler dans une entreprise, ou même de nouveaux diplômés.
Jeremy Au: (23:04)
Je suis d'accord.
Shiyan Koh: (23:05)
Et puis si vous êtes issu d'un fond non traditionnel, encore plus, vous devrez prouver que vous pouvez faire ces choses. Et c'est pourquoi encore plus d'écriture, de faire un podcast, quoi qu'il en soit, mais documenter la qualité de votre pensée devient encore plus importante parce que vous pourriez le montrer à tous ceux qui interviewent et si vous écrivez, surtout si vous êtes vraiment intéressé par les espaces de niche et que vous devenez une autorité, les gens vous trouveront. Alors les gens vous contacteront et seront comme, hé, qu'en pensez-vous? Ou vous voulez venir interviewer avec nous? Contre vous en appliquant. Donc, je pense que c'est réellement plus efficace et je pense que l'acte de le faire améliore également votre pensée.
Jeremy Au: (23:37)
Droite. Je suis d'accord. Je pense que ce qui est intéressant, c'est que, oui, beaucoup de gens veulent pénétrer, et je pense que la partie délicate que je les conseillerais souvent est de comprendre ce que fait VC et de voir si vous voulez réellement être un VC. Je pense qu'il y a beaucoup de leadership éclairé que les VC font, les podcasts inclus, mais je pense que l'on réfléchit à ce que vous vouliez faire cela, que vous souhaitiez prendre des réunions avec beaucoup de gens différents, que vous vouliez faire cette dynamique pour les aider, les délais, l'économie de ce à quoi cela ressemble réellement. Ce n'est pas évident. Je pense que vous devez vraiment ombrer quelqu'un pour vraiment voir et comprendre ce qu'il fait, et cela peut être un travail épuisant. Et je pense qu'une chose que j'ai entendue récemment était que cela, il suffit de parler à tout un tas de VC juniors dans la région et beaucoup d'entre eux sont épuisés, car en ce moment c'est un marché baissier. Ils ne font pas beaucoup d'offres ou ils n'ont pas fait de transactions depuis six mois ou neuf mois en tant qu'entreprise. Ils ne font donc pas assez de travail. Ils font beaucoup de réunions, font beaucoup de conversations, écrivent beaucoup de mémos, mais ils ne font pas réellement des offres et aident réellement les fondateurs. Et c'est très frustrant. Et donc j'ai entendu parler de nombreux gens juniors et intermédiaires qui disent comme, peut-être que nous devrions retourner dans les startups ou la vie de l'opérateur?
Shiyan Koh: (24:44)
Ouais, tu dois aimer le travail. Oh, l'autre chose que je dis aux gens, c'est qu'il faut beaucoup de temps pour déterminer si vous êtes bon.
Jeremy Au: (24:50)
Ouais.
Shiyan Koh: (24:50)
Et certaines personnes juste, c'est vraiment frustrant, dans un rôle opérationnel, chaque semaine que vous savez ce qu'est les revenus. Tu es comme, ai-je atteint mon numéro, ou n'est-ce pas? Ça marche? N'est-ce pas? Et je pense qu'avec une entreprise, c'est comme cinq à sept ans.
Jeremy Au: (25:02)
Ouais.
Shiyan Koh: (25:02)
Et vous êtes, vous êtes comme, vous ne savez pas. Il y a des jalons intermédiaires, mais vous ne savez pas vraiment pendant un certain temps. Vous devez donc profiter du processus parce que le résultat est inconnu et je pense que cela peut sentir que le résultat indéterminé peut être vraiment effrayant pour les gens.
Jeremy Au: (25:15)
Ouais. Je pense que vous avez l'air bien parce qu'en tant que VC, votre travail consiste à rencontrer des gens, à être sur des panneaux et à parler, et cela fait partie du travail. Mais que vous soyez bon dans un travail, le jury est toujours pur et simple, je pense.
Shiyan Koh: (25:31)
Ouais. Et beaucoup de choses sont de la chance, et vous savez, ma mère dit, mieux vaut avoir de la chance que intelligente, alors je vais le prendre, mais dans quel cycle étiez-vous? Quelle quantité de poudre sèche vous aviez-vous à ce stade du cycle? Comment l'avez-vous déployé? De sorte que tout compte.
Jeremy Au: (25:43)
Ouais. Je pense qu'une chose à laquelle je pense, et peut-être moins pour les femmes VC, mais comme vous l'avez dit, non traditionnelle, non? Vous êtes donc quelque chose d'étranger. Vous êtes une minorité, vous n'êtes pas du pays, quoi qu'il en soit. Je pense qu'une chose que les conseillers partagent souvent est que vous devez vraiment comprendre les entreprises parce qu'en fin de compte, oui, vous les sélectionnez, vous devez les comprendre à partir d'une base financière. Vous devez les comprendre d'une base d'équipe. Vous devez comprendre l'adéquation du marché des produits, et si vous ne comprenez pas une entreprise, je pense qu'il est très facile de croire que vous comprenez une entreprise car vous lisez le mémo, non? Vous savez, vous lisez un site Web, vous lisez toutes les choses, mais que vous compreniez réellement l'entreprise, c'est quelque chose que vous devez faire et vous devez démontrer et vous devez croire à un moment donné. Je pense que c'est quelque chose aussi, et je pense qu'il est un peu plus facile de comprendre comment cela se passe.
Comme vous l'avez dit, lorsque vous travaillez dans une startup, lorsque vous travaillez de l'intérieur, vous pouvez réellement voir cela passer le brillant et regarder à l'intérieur.
Shiyan Koh: (26:33)
Oui, chaque startup est un spectacle de merde, et donc c'est comme combien de merde vous pouvez supporter. Ils sont juste super désordonnés et donc c'est comme, quel genre de gâchis pouvez-vous l'estomac, mais aussi, quel genre de gâchis est normal et quel genre de gâchis va vous tuer?
Jeremy Au: (26:45)
Droite.
Shiyan Koh: (26:45)
Ce sont en fait des distinctions importantes.
Jeremy Au: (26:47)
Ouais. Et je pense que travailler dans une startup est génial car c'est très méritocratique au début. C'est toutes les mains sur le pont, les gens font des trucs, vous devez changer. Personne ne s'en soucie vraiment, non? Je pense donc que certains de ces processus de sélection injuste se déclenchent vraiment dans des organisations plus grandes, ou un peu comme des organisations qui peuvent se permettre un peu comme un mérite au-delà dans ce sens.
Shiyan Koh: (27:06)
Totalement.
Jeremy Au: (27:07)
Shiyan, quand vous regardez en arrière sur le temps. euh
Shiyan Koh: (27:10)
Oh, Dieu.
Jeremy Au: (27:11)
Un conseil que vous vous êtes donné il y a cinq ans lorsque vous étiez, vous savez, tôt, vous savez, en tant qu'investisseur, non? Il y a cinq ans, des conseils que vous vous auriez donnés sur un front d'investissement?
Shiyan Koh: (27:21)
Je veux dire, les conseils que je me donnerais, c'est que j'aurais dû commencer à investir à providence plus tôt. Donc j'étais tellement en baisse quand je travaillais chez Nerdwallet que je n'aime pas avoir une bande passante pour autre chose, et j'ai l'impression que je devrais probablement avoir comme levant la tête périodiquement et être comme, hé, que font mes amis? Peut-être que je devrais simplement faire des chèques ici. Tu sais?
Et même comme retourner à l'école de commerce ou j'ai lu, j'ai écrit quelques chèques à certains amis de l'école de commerce, mais l'école de commerce et comme mes amis de premier cycle et des choses comme ça, vous savez, vous pouvez vraiment écrire de petits chèques si vous avez des connaissances et des relations et obtenir plus de représentants, je pense, est important pour un investisseur. Et donc, cela aurait aimé, je veux dire, la bonne chose à propos de ma stratégie de fonds est que je reçois beaucoup de représentants, mais j'aurais pu le faire encore plus tôt.
Jeremy Au: (28:00)
Ouais. Et cela atténuerait votre approche, qui vous donnait les compétences, et vous aviez découvert que si vous aimiez investir, non?
Shiyan Koh: (28:06)
Ouais.
Jeremy Au: (28:07)
Oui, je parlais à quelqu'un qui a créé son premier fonds. Il est une minorité et il a dit que, oui, mon plus grand conseil à ne pas le faire si tôt, parce qu'il était comme, Whoa, vous savez, il a pu lancer avec succès le fonds et donc, donc, mais il a juste pris tellement de travail et il ne réalisait pas à quel point il avait réellement pris une meilleure chance de réussir. Je pensais que c'était intéressant d'entendre ces conseils et cette réflexion parce que cela me fait penser parfois que c'est vraiment bien de commencer, de commencer et de faire autant que vous le pouvez. Et parfois, je pense que vous n'avez qu'à prendre du recul et à vous préparer et je pense que c'est le, je ne dirais pas la différence de philosophie, mais je pense qu'il y a une nuance qui a été prise en charge.
Shiyan Koh: (28:46)
Ouais.
Jeremy Au: (28:47)
Des conseils d'adieu?
Shiyan Koh: (28:51)
Je ne sais pas. Je me sens toujours gênant quand les gens demandent des conseils. C'est comme, quoi? Qu'est-ce que je sais? Nous essayons tous de faire de notre mieux ici. Mais je veux dire, je pense avoir une conversation, réfléchissant vraiment à savoir si vous aimez le travail, comme vous l'avez dit, Jeremy, je pense qu'ils sont importants et je pense que les gens ne passent probablement pas assez de temps là-dessus.
Jeremy Au: (29:05)
Ouais. Pour moi, je suis d'accord à cent pour cent, Shiyan. Alors maintenant que vous avez dit cela, je pense que je dois faire à mon numéro deux. C'est faire le calcul. Je pense que c'est évidemment que vous devez rencontrer le fondateur, croire au fondateur, mais vous devez faire le calcul sur la taille du marché, l'ajustement du marché des produits, les coûts d'acquisition. Faites le calcul parce que si vous faites le calcul, je pense que vous êtes mieux qu'un bon morceau d'investisseurs en fait. Et donc je pense que c'est un moyen facile, s'il est à l'aise de faire le calcul pour se soucier de mettre les chiffres par écrit et de dire, hé, est-ce que je crois cela? Que dois-je croire? Qu'est-ce que je ne comprends pas? Qu'est-ce que je dois croire à l'avenir? Et je pense qu'il y a une énorme valeur ajoutée au fondateur lorsque vous avez cette conversation avec eux ouvertement, mais c'est aussi un excellent moyen pour vous de différencier les bonnes entreprises par rapport aux grandes entreprises.
Shiyan Koh: (29:45)
Totalement.
Jeremy Au: (29:46)
Sur cette note, paix et vous voir la semaine prochaine, Shiyan.
Shiyan Koh: (29:49)
Rendez-vous la semaine prochaine.
