Asie du Sud-Est Tech: 2021 Prédictions, Sentiment VC et récupération post-pandémique par verticale - E37
"Quand nous regardons certaines verticales, la question est: voyons-nous une partie de ce gaz? Cela continue-t-il? Ou est-ce que cela ralentit? Ou est-il inversé et n'aide pas l'approche de cette startup spécifique à ce sujet? Je pense que ce sera cette question, où les gens nous demandent: Sommes-nous sursaturés pour un, B, C?" - Jeremy Au
Dans cet épisode, les fondateurs et VCS ont partagé leurs prédictions pour la scène technologique de l'Asie du Sud-Est pour 2021, comme ce que serait le sentiment des investisseurs ainsi que les startups à regarder. Si vous êtes intéressé à nous rejoindre dans notre prochain épisode de Sea Tech Clubhouse, inscrivez-vous maintenant sur Jeremyau.com. Les nominations sont limitées et approuvées sur une base vallonnée. Vous pouvez auto-nominer ou nommer quelqu'un qui, selon vous, conviendrait à la facture. Vous pouvez trouver la transcription de l'épisode dans la description du podcast. Plongeons-y directement.
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Jeremy Au: [00:01:16] Si quelqu'un aime faire partie de ce panneau de conversation, n'hésitez pas à lever la main et nous vous ajouterons simplement au groupe pour le panneau. Nous avons juste une conversation sur certaines des choses que nous voyons depuis 2021. Et évidemment, nous verrons si nous le faisons correctement. Je suis sûr que beaucoup de gens qui ont fait des prédictions pour 2020 au début de cela s'est trompé horriblement. Donc, ce sera une expérience intéressante pour nous d'avoir ces conversations. Juste pour que tout le monde le sache, c'est sur le dossier. Cela signifie que nous enregistrons cela, et nous partagerons cela via le podcast plus tard, car il y a en fait un énorme, quelques centaines de personnes qui souhaitent en savoir plus à ce sujet. Actuellement, Android également, et la liste d'attente sur la liste d'attente du club de technologie de l'Asie du Sud-Est. Encore une fois, si quelqu'un veut parler, lève-toi, lève-toi, puis nous irons de là, et je vais répéter cela de temps en temps. Dev, tu veux dire bonjour à tout le monde aussi?
Dev: [00:02:10] Oh. Je voulais juste dire bonjour, tout le monde. Ceci est mon premier club technologique. Je voulais voir quel type de sujet vous prévoyez de couvrir, et j'ai juste eu une question, mais cela peut être prématuré pour le moment.
Jeremy Au: [00:02:23] génial. C'est bien. Pourquoi ne nous dites-vous pas simplement quelle est la question?
Dev: [00:02:26] Eh bien, je regarde l'environnement macro, et j'étais dans quelques 500 webinaires de startups l'année dernière. Et je pensais à votre opinion sur le sentiment des investisseurs pour 2021.
Jeremy Au: [00:02:43] Ouais, heureux de partager un peu plus à ce sujet. N'importe qui d'autre qui a des questions n'hésitez pas à lever la main, puis nous irons de là. D'accord, super. Je pense que je viens de préparer quelques commentaires, mais pourquoi ne pas y sauter directement? Je pense que ce dont nous avons discuté, avec quelques personnes, c'est que je pense que les investisseurs prennent évidemment un point de vue beaucoup plus élevé sur la région. Et en fait, la façon dont les gens y réfléchissent est moins une question de tendances spécifiques de l'Asie du Sud-Est, mais en fait en fait d'abord l'environnement mondial et macro. Ensuite, la région. Et puis ce sont les différents secteurs, les verticaux que vous pouvez le regarder.
À un niveau mondial, je pense que ce que nous voyons, c'est que la croissance est là, les fondamentaux. Le monde continuera de fredonner. Et avec Covid étant un 2020 fou, nous nous attendons toujours à 2021, 2022, 2025, le PIB augmentera à l'échelle mondiale, même s'il y a un choc pour 2020. Il y a toujours un optimisme à long terme élevé. Et certaines personnes peuvent affirmer que c'est déplacé. Mais le monde va continuer de croître, et il y aura toujours de la croissance. Et une grande partie de cette croissance va provenir de la technologie, non? Startups. Mais je pense que nous l'avons également vu en pandémie. Tant qu'il y a une perturbation, les titulaires perdent dans une certaine mesure, mais la technologie gagne dans une certaine mesure. De toute évidence, de nombreuses startups technologiques échouent en raison de la position ou du positionnement en espèces, mais cela ne signifie pas que si vous le regardez, les valeurs fondamentales des moteurs économiques du monde entier ont été la technologie.
Je pense que les startups technologiques, et l'investir dedans se sont avérées être, à certains égards, un investissement contrecyclique. Lorsque tout s'est déroulé, historiquement, vous investiriez dans des biens de consommation, car c'était un stock défensif. Mais maintenant, nous commençons à voir la technologie comme une contrecyclique pour certains types de chocs mondiaux, comme une pandémie. Ou à l'avenir, une apocalypse zombie. Ensuite, tout le monde serait certainement à la maison, commandant des trucs. Instacart ou des choses comme ça. Et donc je pense que c'est l'équipe mondiale que vous voulez dire quelque chose?
Dev: [00:04:51] Je n'ai rappelé que de lui demander parce que j'ai vu la récente utilisation sur la compagnie d'assurance technologique appelée GoBear . Ils ont élevé, je pense, 97 millions, puis ils ont juste annoncé la semaine dernière ou cette semaine qu'ils doivent fermer.
Jeremy Au: [00:05:05] Je parlais principalement de l'aspect mondial. Si vous regardez la valeur nette des investissements, il s'agit simplement de dire que vous regardez la technologie globale en termes de revenus, en termes de ce qu'ils conduisent, ils ont certainement pu se développer au fil du temps. Mais bien sûr, le zoom, je pense évidemment que cela se déroule différemment dans différentes parties du monde. Ainsi, zoomant du côté de l'Asie du Sud-Est et du côté vertical. Et donc, je pense que l'Asie du Sud-Est, évidemment pour 2021, a toujours ces moteurs de croissance fondamentaux. Il y a un récent Google et Temasek voit non seulement la numérisation se poursuivre, mais accélérer en raison de la covide, et s'attend à ce que l'économie numérique accélère même en 2025 .
Mais zoomer, bien sûr, ces macros sont de véritables vent de queue pour certaines classes et verticales, ainsi que certains types d'entreprises et de startups. Les startups qui étaient plus bien capitalisées et qui se préparaient pour 2020 pour être une récession étaient occupées à collecter des liquidités en 2019. C'est quelque chose que les opérateurs ont eu une conversation aux États-Unis; Devions-nous collecter des fonds en 2019 parce que nous pensons que 2020 va être une récession. Et cela s'est évidemment avéré bien pire que quiconque ne s'attendait.
Mais aussi, je veux dire que Covid était unique où il a vraiment eu un impact sur différents types de verticaux. Par exemple, si vous regardez, disons, gobear et regardé d'autres catégories comme les voyages, par exemple, ce qui est intéressant, c'est que, évidemment, les voyages dans le monde ont été touchés à cause de la course de voyage. Personne ne fait de grandes conférences ou événements, et les voyages internationaux ont chuté en raison des restrictions aux frontières.
Mais nous voyons également différents types d'impacts dans différentes géographies. Nous voyons que l'Asie du Sud-Est est très différente de la Chine et de l'Amérique, où les voyages au niveau national pour la Chine ont définitivement rebondi dans une reprise en forme de V. Et si vous regardez l'Amérique, ils ont également vu un grand rebond, pour mieux, pour le pire, pour la dynamique covide là-bas. Mais le tourisme domestique était assez fort, ou Airbnb , pour dire que nous voyons une grande opportunité dans le tourisme domestique pour l'Amérique, mais aussi pour différents marchés plus grands.
Je pense que cela a également eu un impact davantage en Asie du Sud-Est, car le marché du tourisme intérieur de l'Asie du Sud-Est est un ordre de grandeur plus petit en raison des différents, fragmentés dans les six et autres géographies de l'Asean et d'autres. De plus, une grande quantité de voyage est venue de l'étranger d'Amérique, etc. Je pense que nous devons être très prudents pour être comme les sommets, si nous ne voulons pas être trop agressifs à dire simplement parce que la numérisation a été puissante pour les gens, parce que les conducteurs macro de l'Asie du Sud-Est signifient que chaque entreprise réussira et que la startup réussira? La réponse est non. Ce n'est pas vrai. Mais aussi, je pense qu'inversement, la dynamique opposée, nous devons également être conscients de cela aussi, à savoir que nous voyons des entreprises échouer ou réussir, et nous ne pouvons pas trop généraliser à la technologie de l'Asie du Sud-Est.
Je pense que nous devons être conscients que, encore une fois, les trois choses, il y a la macro au niveau mondial et régional. Il y a la composante sectorielle pour savoir si Covid est frappé par un vent arrière. Et enfin, bien sûr, est la performance individuelle des entreprises de startup, et comment ils sont pensés à une trésorerie, ou à ce que vous prévoyez. Par exemple, vous regardez Skyscanner . Ils ont subi des licenciements massifs, fermé plusieurs hubs, car ils ont agi de manière beaucoup plus agressive par rapport aux autres grands opérateurs de voyage technologiques en termes de meilleur cas / pire scénario. Mais là encore, les revenus de Skyscanner sont principalement basés sur les voyages, les voyages régionaux, les voyages à travers les frontières ou les autres sites de réservation qui font des hôtels ou du tourisme domestique. Et donc, je pense que nous devons juste être conscients qu'il y a une propagation de résultats.
Et en fin de compte, la pandémie donne en termes de levage de certaines entreprises considérablement, en termes de revenus, d'adoption, de numérisation, et elle enlève également. Alors, enlevé certains des joueurs les plus faibles. Et cela se produit pour toute récession. Ne doit pas nécessairement être covide. C'est intéressant. C'est à la fois une récession, mais c'est aussi une pandémie, qui est également beaucoup plus unique que les récessions antérieures.
Hiro: [00:09:10] Ouais. Je voulais juste faire des scénarios là-dessus. Merci, Jeremy de m'avoir eu dans ce groupe. Je pense que quelques choses se produisent en ce qui concerne ce que les VC recherchent des investisseurs dans cette région. En dehors de Gobear, qui vient d'annoncer qu'ils ferment après avoir levé, quoi? Près de 100 millions. L'année dernière, nous avons vu deux autres sociétés qui sont publiques. Comme, Bocko, qui a levé plus de 10 millions. L'un des investisseurs était LightSpeed . Une autre entreprise appelée Sociolla , je pense que plus de 20, 30 millions ont augmenté. Ils ont également fermé leurs opérations.
Ce que nous avons vu, par exemple vers la fin de 2019 avec la de Wework , sur une entreprise qui n'est pas durable. Je ne dirais pas que les entreprises de cette région sont téméraires, mais je dirais que les VC examinent probablement leurs modèles commerciaux, leur économie d'unité, encore plus proche, des lunettes d'angle pour voir, d'accord. Si votre entreprise peut être conçue pour se développer dans un bon moment, alors comment votre entreprise peut-elle durer pendant les mauvais moments? Je pense que les investisseurs seront généralement un peu plus prudents, malgré les facteurs macroéconomiques que vous avez mentionnés, Jeremy et l'accélération pour numériser les entreprises sur les marchés marchands.
Jeremy Au: [00:10:27] C'est super vrai. Ouais. Je veux juste réagir à ce que Hiro a dit également.
Hiro: [00:10:30] Une intro rapide de moi-même. Je suis fondateur de VC Tech. Sont à Singapour depuis huit ans, neuf ans maintenant. Nous avons examiné le commerce électronique en début de stade à ce niveau lorsque j'ai rejoint la société de capital-risque en 2012. Et puis 2016, j'ai lancé une entreprise de fintech. Je fais ça depuis environ quatre ou cinq ans. Et même pour nous, 2019, 2018 a été de très bonnes années de nous pour vraiment grandir. Nous avons amélioré 20, 30% par mois. Mais même avant le début de Covid, nous avons fait un effort conscient pour changer notre état d'esprit et nous concentrer sur les revenus. Je pense que cela a fonctionné avec le recul, car nous avons pu résister à la tempête et être un peu plus durable que de faire des folies et de brûler de l'argent pour une croissance.
Jeremy Au: [00:11:17] Ouais. Je pense qu'il y a quelque chose qui est vraiment admirable, Hiro, je pense qu'il était très à la mode de soumissionner et de saisir des terres / des parts de marché. Et ce genre de percolé, il y a des entreprises qui ont pu bien exécuter cela, mais il est devenu un peu trop surutilisé aux startups moyennes et petites, qui n'avaient honnêtement pas l'avantage en capital, ni la dynamique de collecte de fonds nécessaire pour le faire.
Et bien sûr, je pense que tout le monde aurait, si vous lisez les petits caractères de cette stratégie du livre, dit, hé, nous ne prenons pas en compte des chocs macro ou des trucs aléatoires qui peuvent briser ce modèle d'exploitation et de collecte de fonds. Je pense que tous les fondateurs en 2019 disaient que nous devons collecter des fonds, nous devons collecter des fonds, car 2020. Inversement, beaucoup d'investisseurs disaient également, assurez-vous de collecter des fonds parce que nous ne savons pas ce qui se passe. Dev, je pense que j'espère que cela répond un peu à votre question sur les différentes postures que les startups peuvent avoir en termes d'agressivité le cycle de collecte de fonds. Et il fonctionne à différentes parties du cycle macro.
Dev: [00:12:14] Ouais, merci.
Jeremy Au: [00:12:15] Avez-vous une autre question, Dev? Je suis tout simplement curieux.
Dev: [00:12:17] Je pense que cela y répond assez bien. Je pense que c'était plus ou moins dans le sens que je suis d'accord, l'élément macro, l'image de croissance est là. Mais je pense que Jeremy le disait, il y a des composants sectoriels à considérer. Et comme le disait Hiro, nous pouvons nous attendre à un examen plus minutieux des investisseurs. Et je pense que travailler dans une startup en ce moment. Je pense que 2021 pourrait être une année charnière, car je pense que nous avons élevé vers la fin de 2018, début 2019, et nous nous préparons pour une autre augmentation en 2021. Je pense qu'il sera intéressant de voir comment tout cela se déroule cette année pour nous. Pas vraiment une question. Et encore une fois, je ne voulais pas mettre le sujet sur le sentiment des investisseurs pour cette salle, car je comprends que cela ressemble plus à des prédictions pour 2021. Alors, ne me laissez pas modifier le thème ici.
Jeremy Au: [00:13:09] Je veux dire, je pense que c'est exactement une bonne question. Et à partir des commentaires antérieurs, les questions de réponse ascendante ont été plus utiles. Si quelqu'un d'autre ici a des questions, n'hésitez pas à lever la main et nous sommes heureux de vous inviter en tant que conférencier, puis vous pouvez également poser votre question.
Aux États-Unis, une chose à penser est que je pense que les États-Unis ont également vu une bifurcation dans les données entre le début par rapport au stade ultérieur. En fait, pendant la pandémie, l'investissement en phase de démarrage n'a pas ralenti aux États-Unis en termes de données, car les anges et les investisseurs en semences recherchaient toujours des accords. Ils cherchent toujours à déployer des capitaux, il y a de la poudre sèche et ils voient une opportunité de le faire. Une idée qui n'avait jamais été considérée auparavant. Par exemple, j'ai vu tellement d'anges et d'investisseurs en semences dire quelque chose comme, oh, nous n'avons jamais pensé aux événements virtuels ou aux dons virtuels, ou en X virtuel comme catégorie, même. Cela a ouvert le point de vue des investisseurs sur ce qui est intéressant, mais il a également ouvert l'ouverture pour que les fondateurs commencent également à aborder de nouvelles idées. Et donc, un capital de stade ultérieur qui a été beaucoup plus prudent.
La prudence s'est produite car pour les investisseurs de stade ultérieurs, ils investissent normalement en fonction des données. Et pour tant d'entreprises encore aujourd'hui, il faut un quart pour que les résultats montrent, pour que l'entreprise réagisse et surfait sur la vague, ou pour changer et adapter leur modèle commercial pour profiter de la pandémie. Il faut un quart pour s'exécuter, et peut-être le quart pour qu'il apparaisse en tant que résultats financiers. Et par conséquent, cela a créé la prudence au stade ultérieur du marché, alors que les investisseurs attendaient de voir comment ces nouvelles offres arrivaient, ce que les données réelles ont montré. Et à l'inverse, le coût pour soutenir leurs sociétés de portefeuille existantes qui essaient également de résoudre, d'adapter ou d'évoluer. Et je pense que c'est quelque chose qui va se produire en 2021, pour certains secteurs. Comme certains secteurs, il y a un cas de taureau et d'ours pour les vaccinations. Mais à un moment donné, avec le temps, le monde va s'améliorer dans la situation covide.
Je pense que lorsque nous regardons certaines verticales, la question se pose, c'est, voyons-nous une partie de ce gaz? Cela continue-t-il? Ou est-ce que cela ralentit, mais il continue de continuer et cela aide toujours la verticale? Ou est-ce que cela inverse et ne vous aide-t-il pas à l'approche spécifique de cette startup? Je pense que ce sera cette question, où les gens sont comme, oh, sommes-nous sursaturés pour des réunions virtuelles? Sommes-nous sursaturés pour les appels vidéo? Sommes-nous sursaturés pour A, B, C? Je ne pense pas que cela ralentit nécessairement la conversation autour des offres, mais cela amène certainement les gens à poser cette question et à dire, d'accord. C'est l'environnement macro. Comment en pensons-nous? Mais à la fin de la journée, chaque année, c'est une autre situation macro, si vous y réfléchissez.
Dev: [00:15:42] Je pense que vous avez raison dans le sens où cela deviendra meilleur à l'avenir. D'un niveau personnel et professionnel, ma question est plus comme le timing. Parce que même, disons, avec les vaccins, il y a un calendrier, mais personne ne pose la question qui est l'éléphant dans la pièce. Des mutations se produisent, les vaccins prennent en retard les mutations. Combien de temps faut-il aux vaccins pour rattraper les mutations, et qu'est-ce que cela signifie en termes de façon dont il affecte les startups et ainsi de suite? Généralement, combien de temps dure cette affaire? Certaines personnes disent que ce n'est pas une chose 2021, c'est probablement une affaire de cinq ans.
Jeremy Au: [00:16:18] Dev, pour répondre à votre question, il y a toujours une incertitude dans l'environnement macro. Mais je pense que les gens en ont une meilleure compréhension, en particulier au niveau macro et même au niveau vertical. Je pense que peut-être une approche utile pour y penser est le cas de taureau contre l'ours. Et cela crée au moins une chose bornée.
Parlons de l'affaire Bear à l'avance. Le cas de l'ours est covide mute, les vaccins ne fonctionnent pas. Je pense que c'est un peu délicat, car si nous regardons réellement la technologie, la raison pour laquelle l'Occident est allé avec les vaccins d'ARNm était parce qu'en janvier, le vaccin contre l'ARNm était déjà prêt. C'est juste qu'il n'avait jamais été déployé comme vaccin auparavant, non? Et donc, les gens n'étaient pas sûrs de la sécurité. Mais ce que nous savons, c'est que s'il y a une autre mutation, le vaccin contre l'ARNm ne sera pas seulement adapté dans un mois, mais il peut également être déployé et produit au cours du même mois. Et il va y avoir beaucoup plus de soutien ascendante à l'autorisation d'urgence et à l'utilisation du vaccin.
En d'autres termes, il nous a fallu une année entière pour passer les essais cliniques. Et les essais cliniques ne sont pas seulement pour ce vaccin covide, mais la catégorie spécifique de vaccin appelé vaccins d'ARNm. À bien des égards, une pandémie comme celle-ci va être moins mauvaise, car maintenant les pays ont la stratégie de vaccination, du moins en Occident. Et a également les mesures de confinement et de verrouillage. Encore une fois, cela va varier dans le pays vers le pays. Pour des pays comme Singapour, le Vietnam ou la Thaïlande, ce sera comme, d'accord. Nous allons garder une politique comme la Nouvelle-Zélande de ne pas laisser entrer les autres. Et nous allons simplement continuer à développer notre marché intérieur et être d'accord avec cela.
Je pense que c'est le cas du cas des ours, est en fait un ordre de grandeur mieux que ce qu'il était. Et les gens vont continuer à travailler à domicile. Les employés de la technologie vont continuer à travailler à domicile sans perturbation. Ils ont déjà leurs ordinateurs ou leurs configurations domestiques. Les VC sont désormais à l'aise de se rencontrer en ligne, et de passer à des mélangeurs virtuels comme celui-ci. Je pense que le cas de l'ours est en fait une magnitude meilleure que ce qu'il était pour l'année dernière. Je ne pense pas que nous devrions trop s'adapter à ces données.
Encore une fois, si je me trompe massivement pour 2021 et que l'apocalypse zombie se produit à cause du montage de News Classic, non? L'infection suivie d'un vaccin précipité plus des zombies. Ensuite, nous partons de là. Je pense que cela semble au moins dans ce cas, l'ARNm est mieux un ordre de grandeur.
Et bien sûr, le cas de taureau, très rapidement, est que les vaccins américains sont évidemment adaptés à l'Occident et ont été courts. Mais nous n'avons pas besoin d'immunité à 100%. L'immunité du troupeau est déjà réalisée. Et donc, je pense que beaucoup d'entre nous parlent lorsque vous atteignez 60%, 70%, atteignant l'immunité du troupeau. Mais je pense que la vérité est qu'il y a en fait des gains supplémentaires si vous frappez 30%, 40%, il y a toujours un ordre de grandeur en termes de décès, d'activité économique. Les 30 ou 40% qui sont immunisés vont sortir, aller faire la fête, aller à voyager. Cela va commencer à stimuler la croissance et l'effet boule de neige. Et je pense que du côté de l'Asie du Sud-Est, vous voyez également que le modèle de vaccin inactivé chinois, ils distribuent une recette aux pays. Et l'Asie du Sud-Est est capable, a des tonnes de capacité de fabrication pour les vaccins en utilisant le modèle de vaccin inactivé, qui ne nécessite pas de stockage à froid, qui est facilement fabriqué, il est très simple. Je pense qu'il y a en fait un cas de taureau où des pays comme l'Indonésie, l'Inde par exemple, qui ont cette capacité de fabrication, sont en mesure non seulement de commencer, mais offrent simplement beaucoup plus. Je pense que c'est quelque chose à faire avec les attentes. Il y a en fait des millions et des millions de doses stockées. Je pense que c'est quelque chose à faire avec les attentes.
J'ai pu passer à une réunion de déjeuner, mais je voulais juste donner mes deux cents sur l'endroit où je pense que 2021 se dirige en termes de technologie. Il y a deux choses. Premièrement, je pense qu'il va y avoir une consolidation. Comme vous le voyez probablement, il y aura de bons actifs, de bons modèles commerciaux opérationnels. Mais ils pourraient manquer d'argent car ils doivent lever des capitaux. Et nous voyons des gars comme Grab, bien sûr maintenant qu'avec la licence bancaire numérique, ils peuvent vouloir ajouter quelque chose de complémentaire à leurs offres de services de base. Et puis, qui sait? Le Grab , comme la fusion de Gojek-Tokopedia, pourrait se produire, et il pourrait même y avoir une autre banque numérique en Indonésie, car Gojek vient d'acquérir une participation minoritaire dans la banque. Je pense que nous pourrions voir la consolidation dans différents secteurs, fintech, commerce, etc. C'est une pensée que j'avais.
L'autre est, oui, comme Jeremy l'a mentionné. Je pense que les entreprises, VCS, s'habituent maintenant à faire les choses différemment. Peut-être qu'une façon de réfléchir à l'endroit où se situe l'opportunité est, d'accord. Il y avait les gagnants clairs pendant les paiements Covid, Zoom, numériques, le commerce électronique. Comment pouvons-nous ajouter des services complémentaires en plus de ces applications qui seront bien pour les utilisateurs de ces services? Je pense que quelqu'un mentionnait une sorte d'application Zoom Je pense que cela s'est produit lorsque PayPal s'est associé à eBay. eBay était la fusée de Paypal. Si ce n'était pas pour eBay , PayPal n'aurait pas mis à l'échelle jusqu'à cette taille. C'est là que je pense que les opportunités vont être, arrivant en 2021.
Génial. D'accord. Qui d'autre a une question? Je suis heureux d'y répondre.
Clifford: [00:21:22] C'est Clifford ici. L'une est une question, on ressemble plus à une discussion que je pensais être cool d'entendre parler de tout le monde dans la pièce. Je pense que la première question était, en Asie du Sud-Est, quelles sont les industries particulières que les VC et les grands garçons qui regardent actuellement pour l'Asie du Sud-Est, pour 2021? Il y a tellement de troubles, comprendre l'environnement macro est très différent des VC mondiaux et des VC d'Asie du Sud-Est. Et numéro deux, je me demande simplement ce que tout le monde pensait de tous ces grands géants de la technologie en Chine qui arrivent à Singapour, et en venant et en ouvrant le siège ici? Quels seront les effets à court terme et probablement à mi-parcours en termes d'embauche, et combien cela fera augmenter les prix en termes de talent brut? Et comment cela affectera les flux de vue et combien de personnes augmentent?
Jeremy Au: [00:22:05] Hey Clifford, je ne peux pas répondre à la première partie, qui est une thèse macro. Je travaille à Grab du côté du produit. Mais je peux certainement répondre à votre deuxième partie de la question, quelle est l'influence de ces grandes entreprises technologiques chinoises qui arrivent à Singapour et ramassent des talents? Je peux le parler d'une expérience directe de ce que nous voyons chez Grab. Grab est une assez grande entreprise. De toute évidence, nous embauchons constamment des gens. Et ce que nous voyons, c'est qu'il y a actuellement une énorme demande pour les chefs de produit, pour les ingénieurs, pour les concepteurs. Et les gens de notre propre équipe sont non seulement pochés par ByTect et Tencent, mais même Facebook et Google.
Parce que peu de nouveaux EP se déplacent à travers le monde pendant une pandémie mondiale. Vous avez donc moins d'allumage de talents nets et de nouvelles technologies à Singapour, avec l'augmentation de certaines entreprises très fortes, en particulier, qui braconnent beaucoup de talents. Le talent est très rare dans la technologie et l'ingénierie, et je ne vois que cette tendance empire au fil du temps. Peut-être que après la fin de la pandémie, il y aura plus de gens qui déménageront à Singapour, espérons-le. Ce sont mes deux cents à ce sujet.
AMAR: [00:23:22] Amar ici juste un suivi à ce sujet, y a-t-il un côté positif aussi de Singapour devenant un plus grand hub pour attirer des talents d'ingénierie? Comme dans le passé, il y avait beaucoup de bureaux régionaux, plus axés sur les affaires, moins d'ingénierie, R&D, axé sur la technologie. Mais à mesure que cette tendance s'accumule, probablement plus de talents y sont attirés.
Jeremy Au: [00:23:44] Ouais, définitivement. Je pense que ce que j'aime toujours penser, ce sont les gagnants et les perdants. Ceci est un cas pour chaque situation. Il n'y a jamais de pur, tout le monde gagne. Il n'y a pas de pur tout le monde perd une situation. Oui, je veux dire des entreprises technologiques chinoises qui viennent en Asie du Sud-Est, dans ce cas, beaucoup d'entre elles sont au siège de Singapour. De toute évidence, c'est une victoire pour les consommateurs d'Asie du Sud-Est, car ils ont plus d'optionnalité. Les entreprises chinoises vont déployer des services, etc. C'est évidemment une victoire pour les entreprises chinoises qui ont besoin d'un endroit pour abriter la capitale, et certaines décisions d'emploi, et fournir une croissance verticale parce qu'elles ne se sentent pas comme si nous sommes une source de nouveaux investissements ou de nouveaux investissements. C'est évidemment une victoire pour les ingénieurs, qui sont basés à Singapour ainsi que pour les ingénieurs et les chefs de produit qui sont pochés, car maintenant leurs salaires vont augmenter de 1,5x. C'est une victoire pour le gouvernement de Singapour dans ce scénario, car évidemment les banques numériques, et toutes ces autres choses, cela va aider à augmenter les salaires, à augmenter les impôts, à faire monter l'innovation.
Mais c'est probablement une perte pour certaines personnes. C'est une perte pour DBS et les banques sortantes, car avant le lancement des banques numériques, ils vont braconner les talents des banques et de Grab et tout le monde. C'est une perte, probablement une grande partie de leurs ingénieurs les plus performantes va sortir, une fois qu'il se lancera bien. Je pense que pour les meilleurs titulaires, je ne pense pas vraiment que ce soit une perte parce que vous êtes toujours en compétition contre les meilleurs talents. Je veux dire, Grab est toujours en concurrence avec Facebook , Google, pour ces meilleurs talents mondiaux. Mais je pense que tous vos titulaires de morceaux moyens, que ce soit des ingénieurs ou autre chose. Vous êtes ingénieur chez Capitaland , vous êtes un ingénieur n'importe où, ça va juste être comme, pourquoi ne pas simplement prendre une chance de passer à l'industrie technologique, non? Parce qu'il y a tellement de demande ou de recyclage.
Il y a tout un tas de gagnants et de perdants, évidemment. De toute évidence, à court terme va être douloureux pour beaucoup d'employeurs. Mais à moyen et à long terme, je pense que ce sera évidemment un filet plus pour l'Asie du Sud-Est à bien des égards, oui.
Merci, oui. J'étais à Standard Chartered, et j'ai passé un peu de temps à Singapour avant de déménager dans la Silicon Valley, ici. Et j'ai vu que nous, chez Standard Chartered, avait commencé à perdre des ingénieurs intelligents même à cause de Grab, et quelques autres. Je pense que vous avez tout à fait raison sur le sentiment de la douleur de ce titulaire sur le talent.
Ouais. Et je pense que ce qui est également intéressant, c'est que nous allons probablement voir la montée en puissance des travaux régionaux et éloignés également, de Singapour. Je veux dire historiquement, évidemment, les États-Unis se déchaînent en Russie ou en Europe ou quoi que ce soit, différentes parties des États. Et évidemment, ils deviennent également régionaux en termes de travail à distance. Mais je pense que Singapour commence à voir la même dynamique, où chaque équipe va essentiellement commencer à dire, nous devons penser à la région en termes de recherche de talents. Et nous devons juste trouver le meilleur ingénieur, le meilleur PM, où qu'ils se trouvent en Asie du Sud-Est. Et malheureusement, les frontières sont fermées, et les EP sont difficiles à obtenir, ainsi que les citoyens de chaque pays se méfiant des voyages internationaux ou de l'immigration. Donc, nous devons juste commencer. Nous allons simplement les embaucher et les faire démarrer où qu'ils soient. Et c'est bien, parce que je pense que cela signifie que Singapour va devenir un générateur net d'emplois éloignés pour la région également.
Je pense que ce sera intéressant. Je veux dire au Vietnam, vous voyez déjà tant de gens, des talents technologiques, qui travaillent soit pour une entreprise vietnamienne, soit une entreprise contractuelle travaillant pour une entreprise américaine, soit pour une entreprise régionale. Je pense que c'est assez intéressant.
Clifford: [00:27:01] Mais je pense que cela revient à ma première question, non? Sachant que tout cela, et ce ne sont évidemment que des conditions macroéconomiques, quels sont les paris intéressants, les industries pour l'Asie du Sud-Est?
Jeremy Au: [00:27:11] Oui, je veux dire, n'hésitez pas à partager les autres. J'ai l'impression qu'il n'y aura rien de très spécial ou unique, car je pense que vous allez chez un webinaire avec des VC, tout le monde va dire les mêmes choses. C'est comme covide, d'accord. Accéléré une tonne de numérisation des nouveaux utilisateurs. Que vont-ils faire? Que vont-ils acheter? Que vont-ils utiliser? Certains sont les consommateurs qui l'utilisent. Certaines d'entre eux sont des entreprises qui l'adoptent. Je pense qu'il y a beaucoup de questions qui sont encore réglées en ce moment, avec juste différents pays en raison de leur stratégie de verrouillage ou de leur stratégie covide, a des impacts différents sur la numérisation et comment utiliser ces outils. Amar, tu veux dire quelque chose?
Amar: [00:27:46] Ouais. Je veux dire, une chose que je remarque, en particulier en Asie, il y a une énorme augmentation des revenus des services autour de l'utilisation ou de la migration vers le cloud, de nouveaux outils de sécurité. Donc, pas seulement le côté produit, mais le côté des services constate également une énorme croissance des revenus, en particulier autour du cloud et de la sécurité.
Jeremy Au: [00:28:08] Ouais. Je pense vraiment vrai. Je pense que nous avons vu beaucoup de mouvements dans B2B et l'adoption d'entreprises à petite médium d'outils au cours de la dernière année. Et je pense que cela est évidemment montré dans les chiffres, non? Pour ce qui est chaud en termes d'offres. Et ça va probablement continuer. Je veux dire, toute la définition de Hot Deals est chaude. Cela n'arrête pas d'être chaud soudainement pour la série suivante. Et puis quand ils font cela, alors il y a tout un tas de fondateurs qui vont commencer à dire, d'accord, peut-être que c'est bondé, ou peut-être que nous serons doubler.
Mais ils pourraient dire, construisons cela pour de nouvelles géographies. Pas seulement l'Indonésie, mais regardons les Philippines ou le Myanmar, selon l'appétit des risques qu'ils ont pour construire au marché frontalier, ou à quel point ils veulent être tôt. C'est un pari est probablement la diffusion des tendances existantes sur les principaux marchés comme Singapour, le Vietnam, l'Indonésie. Diffusion de cela à différentes géographies, soit par l'expansion du marché, soit par le biais des fondateurs le localisant avec une approche différente.
Je pense que la deuxième question, bien sûr, est une réflexion plus profonde. Si ces choses sont vraies, disons simplement que si nous avons une comptabilité ou des livres faits au niveau des PME, quels nouveaux outils pourraient potentiellement être construits en plus de cela au cours des cinq prochaines années? Vous ne pouvez pas faire de systèmes RH sans paie ni comptabilité. Si les fondateurs fintech font bien leur travail et qu'ils les aident à faire la paie, les aidant à déterminer leurs trucs comptables, alors il est beaucoup plus facile de construire une pile RH sur le dessus, ce n'est pas seulement un répertoire ou une chose, mais qu'il accroche profondément et facilite le travail pour les administrateurs. Je pense que c'est quelque chose à penser à plusieurs niveaux.
Une question que j'avais était juste par intérêt, l'histoire de Stripe en tant qu'API pour le commerce en ligne. Ça va fort. Et j'ai vu certains pays, des startups en forme de rayures apparaissent, essayant de faire la bande de ce marché. Je ne pense pas que Stripe soit encore grande en Asie du Sud-Est, mais nous n'avons pas vu de concurrent local, comme une plateforme de commerce marchand régionale basée sur l'API . Je veux dire, je pense que Grab avait GrabPay, mais c'est plus dans le portefeuille et cet espace, par rapport à vos paiements marchands. Y a-t-il un grand marché là-bas ou une grande opportunité que quelque chose manque?
J'adorerais que Don partage également ses réflexions à ce sujet. Je vais prendre une première fissure très rapidement. La vérité est qu'il y a beaucoup de gens qui font différents types, différentes couches. Je veux dire, la finance est un énorme ensemble de flux, donc je pense évidemment que Stripe arrive. Et je pense qu'ils ont l'avantage de mettre à l'échelle une tonne de flux à travers les frontières, et ils ont la capacité de répandre ce coût de la conformité réglementaire et des normes d'adhésion à l'UX et des appareils à UX sur une base massive. Je pense que la vérité est que c'est à peu près un mastodonte dans la façon dont ils le trouvent.
Une autre façon d'y penser, cependant, est qu'il existe encore tellement de types de couches différents. Nous voyons Xendit , par exemple, Xendit. Je pense que récemment sur mon podcast, je viens d'interviewer, ça passe très bientôt. Mais l'ingénieur numéro un, il va parler de certaines dynamiques là-bas. Mais je pense que c'est quelque chose qui est juste pour être attentif, c'est que je pense que l'inaudible est un. Et deux, je pense que nous allons voir l'innovation à différentes couches. Enfiler?
Don: [00:31:29] Jeremy, vous faites un très bon point ici. Et je pense que c'est pourquoi cela ne fonctionne pas encore en Asie du Sud-Est, c'est plus que Stripe a beaucoup d'argent. Et il peut survivre à la plupart des startups, à mon avis, qui essaient d'aller à la transfrontation, du commerce électronique, à la mise en place de paiement. Et en fait, l'ex-tête de l'Asie du Sud-Est pour Stripe, je veux dire, c'est une entreprise. C'est une VC maintenant. Mais ils ont une présence très, très forte. Et je suis à Singapour et en Asie du Sud-Est depuis un certain temps.
Je pense que si vous voulez aller avec toute la thèse de finance intégrée autour de ce qui va fonctionner en Asie du Sud-Est, je considérerais en fait une entreprise vraiment intéressante et convaincante à une sorte de copie ailleurs, en particulier en Asie du Sud-Est.
Et je dis cela parce que j'ai parlé avec l'une des chefs du bras de l'entreprise de Plaid, et une chose qu'ils ont littéralement dit, c'est qu'ils sont terribles chez International. Et qu'ils ont essayé d'aller dans plusieurs régions et n'ont pas pu. Et en conséquence, je pense que c'est une énorme opportunité que nous voyons depuis YC où il y a littéralement un plaid pour la région X. Et donc, je pense que cela va être très omniprésent au cours de la prochaine année ou deux en Asie du Sud-Est. J'oublie le nom de l'entreprise, mais il y a une ou deux sociétés qui essaient de construire le plaid de l'Asie du Sud-Est en ce moment. Et je pense que c'est cool parce que je pense que toute cette initiative de données ouvertes, ce que nous avons vu aux États-Unis et en Europe, il y a un manuel très clair, d'une certaine manière. En particulier le livre de jeu d'internationalisation.
Jeremy Au: [00:33:03] Puis-je poser une question de suivi sur votre commentaire à carreaux? Et la question est: avez-vous un aperçu des raisons pour lesquelles il leur est difficile de faire international? Je veux dire, supposiez-vous avec leur échelle, c'est une question de ressources et de temps, non?
Don: [00:33:16] C'est pré-M&A. Je pense qu'une partie de cela était qu'ils n'avaient tout simplement pas la bonne concentration, ou je pense qu'ils pensaient vraiment, toute cette voie de réglementation était beaucoup plus difficile que prévu. Surtout, une façon de penser à cela est qu'ils sont toujours des jeux régionaux. Et en conséquence, je pense que j'essaye de regarder l'Asie du Sud-Est et disons, construisons le plaid pour l'Asie du Sud-Est, et travaillons six, cinq types différents de banques, normes, conformité. Cela le rendait probablement vraiment délicat. Post M&A, évidemment, je pense qu'ils ne sont plus du tout sur la feuille de route. Mais je sais qu'une pièce d'investissement très récurrente est pour YC, et je dis cela en tant qu'investisseur d'un fonds des anciens de YC, c'est qu'il y a maintenant un plaid pour le Moyen-Orient, il y a un plaid pour Latam, il y a un plaid pour X. Il n'y a pas de plaid, cependant, pour l'Europe, simplement parce qu'ils ont réellement inculqué cela dans la loi. Mais à part ça, cependant, je pense que ça va être vraiment cool.
Et puis juste pour le reprendre vraiment, très rapidement, est une autre tendance que je vois en Asie du Sud-Est et maintenant lentement en décoller ici est cette notion de finance intégrée. Et ce que je veux dire par là, c'est comment utilisez-vous presque les logiciels existants, tels que des logiciels comptables comme Xero ou QuickBooks , ou quoi que ce soit la soupe du jour d'Asie du Sud-Est? Et comment utilisez-vous cela comme porte arrière, par exemple, souscrire des PME? Je pense que les banques en général sont connues pour ne pas être douées pour gérer les données numériques. Je pense que c'est encore plus délicat lorsque les banques essaient de gérer des données d'achat de PMB ou des données de vente. Et je pense que des entreprises comme Spenmo passeront un très bon moment et auront une grande occasion d'être ce souscripteur pour ces banques, mais aussi des outils logiciels financiers que les PME peuvent toujours utiliser. Et je ne parle pas des entreprises numériques natives ou numériques. Je parle de l'espoir, peut-être que cela commence par plus comme des magasins MA et PA, mais peut-être des restaurants qui ont réellement un point de vente ou quelque chose.
Donc, je suis vraiment excité juste parce que je sais que les banques aimeraient s'associer à ce genre de startups, car cela leur donne des points de données supplémentaires à souscrire correctement. Et dans un monde d'intérêt zéro. De toute évidence, c'est un peu différent en Asie du Sud-Est, trouvant des moyens de gagner un rendement ou des revenus supplémentaires.
Juste un rapide pour enfiler. Ma question serait de savoir si le plus grand groupe qui est blessé par Covid serait les PME, peuvent-ils vraiment être un groupe cible viable pour les entreprises numériques comme une source constante de revenus pendant la pandémie?
Jeremy Au: [00:35:59] Ouais, désolé, juste pour sauter ici. Don, après avoir réagi, puis Ritesh va parler après cela. Don, allez d'abord. Enfiler.
Don: [00:36:06] Totalement, oui. Je pense que oui. L'une des choses dont nous avons parlé à YC et l'un de nos investissements cette année est pour ces fintechs qui veulent s'adresser aux PME, je pense que c'est le bon marché. Au lieu de simplement dire, quel est mon avantage? PME. Je pense qu'ils devraient trouver le bord du coin, qu'il s'agisse de salons de manucure ou de toute sorte d'entreprise spécifique qui utilise des logiciels numériques. Et je ne pense pas que l'Asie du Sud-Est se trouve dans ce tiers monde où personne ne l'utilise. Je pense que vous pouvez même dire que oui, il y a au moins 5 000 PME qui utilisent un logiciel X, Y, Z pour la finance ou la comptabilité. C'est tout ce dont vous avez vraiment besoin. Et je pense, franchement, pourquoi je pense que les PME pourraient peut-être être très intéressantes en Asie du Sud-Est, c'est qu'ils sont un segment émergent. Et je pense qu'ils ne feront que grandir davantage, très similaire à la façon dont nous avons vu des startups grandir aux États-Unis. La pile pour démarrer une entreprise et une entreprise est tellement, tellement moins chère à faire maintenant contre il y a cinq ans, sans parler de 10. Je pense que c'est un segment croissant qui devrait être assez bon pour les FinTech.
Ritesh: [00:37:11] Hé, les gars. Ritesh, ici. Je suis à Grab, menant les paiements pour plusieurs intégrations de paiement à Grab uniquement dans la région. Donc, je pense que c'est une question très pertinente, pourquoi nous n'avons pas une seule bande ou plaid dans cette partie du monde. Mais une chose que nous manquons à côté est l'infrastructure sous-jacente. Contrairement à l'Occident, l'infrastructure de paiement ici n'est pas très mature. Si vous regardez la Malaisie, si vous regardez l'Indonésie, les Philippines séparément, l'infrastructure est très différente. Et l'adoption de cartes n'est pas aussi élevée que ce qu'elle est à Singapour. Ce que mon expérience me dit, même que j'ai travaillé dans Grab, c'est qu'il faut beaucoup de temps pour créer ces intégations locales et mettre en place cette infrastructure de base.
L'une de mes prédictions est qu'à l'avenir, peut-être en fin de cette année ou de l'année prochaine, nous verrons certaines entreprises qui deviennent des acteurs régionaux dans ce domaine. Pourrait être Xendit, pourrait être Razer, pourrait être Midtrans de Gojek, mais cela va se produire à un moment donné. Et ce manque d'infrastructures est ce qui, je suppose, est de retard dans ce joueur local sur ce marché.
Jeremy Au: [00:38:12] C'est un point super juste, Ritesh. Ce qui est, je pense que les gens sous-estiment que beaucoup de gens sont basés à Singapour. Singapour n'est pas en Asie du Sud-Est, et nous devons construire les tuyaux. Et quiconque va investir dans le travail réel et humiliant de poser ces tuyaux va également bénéficier d'une tonne, mais aussi de créer beaucoup de valeur pour les personnes qui vont s'appuyer sur cela, que nous tenons pour acquises dans le reste du monde.
Je pense que, Dev, je veux aussi aborder un point rapide qu'il avait, c'est-à-dire que vous regardez les PME, et en disant qu'ils ont été perdus au cours de la dernière année 2020. Mais je pense qu'une chose intéressante est que si vous regardez le commerce électronique, ou que vous regardez beaucoup de petites commerces de détail, en fait, il y a une bifurcation intéressante des résultats pour les PME, ce que nous voyons des PME en train de mal, car ils ne sont pas capables de numériser ou de nuire. Mais nous verrons des PME se débrouiller incroyablement bien, car ils étaient dirigés soit par des personnes plus agiles, soit vous avez vu les propriétaires de PME de deuxième ou de troisième génération numériser et déménager en ligne.
Et je pense que la raison pour laquelle les PME sont toujours aussi intéressantes à l'échelle mondiale, c'est que à bien des égards, si vous essayez de ne pas y penser au niveau individuel, mais que vous les regardez comme un niveau sectoriel, ils sont les plus rapides à innover et à trouver de nouveaux modèles pour s'adapter à tout ce qu'il est. Dans ce cas, une pandémie, mais cela pourrait être une récession et des choses comme ça. Et je pense que ce sera toujours un énorme moteur de croissance en termes de demande, en termes de consommation, en termes de création de richesse. Je pense que la question est plus comme, elle va s'améliorer, macro. Ça va s'améliorer au niveau des PME. Mais nous ne pouvons pas faire de paris individuels sur les PME, mais pour dire, comment construisez-vous une entreprise qui crée de la valeur en tant que couche et est suffisamment patient pour nourrir cela dans différentes géographies?
Dev: [00:39:51] L'autre chose qui devrait être considérée ici est que nous considérons les PME comme une entreprise réelle de plusieurs personnes. Mais je pense qu'il y aura cette marée montante des équivalents de LLC à une seule personne, et comment les pigistes en sont-ils vraiment une entreprise? Et je pense que ce sera une tendance assez omniprésente que vous voyez également au cours de la prochaine année ou deux.
Jeremy Au: [00:40:15] Se terminer ici dans les 10 dernières minutes, d'autres questions que les gens ont sur les prédictions pour 2021?
Diane: [00:40:20] Salut, Jeremy. Diane ici. Merci de m'avoir fait. Je suis un rédacteur en chef basé à Singapour, et ma question est pour tout le monde ici, en fait. Au cours de la dernière année, des applications comme Calm , Headspace , BetterHelp et même les applications d'astrologie, elles ont évidemment attiré beaucoup plus d'attention. Je me demande simplement quel type de tendances technologiques voyez-vous ou prédisez-vous dans l'espace de bien-être mental au cours de 2021? Plus précisément, en Asie du Sud-Est, parce que je ne vois pas vraiment de nouveaux arrivants dans cet espace. Peut-être que Razer pourrait essayer. C'est ma première question.
Et ma deuxième question serait, en termes d'innovation dans l'espace du bien-être mental, pensez-vous qu'il y a des barrières d'entrée à Singapour spécifiquement? Ou est-ce une chose culturelle? Je ne vois pas vraiment d'entreprises intensifier.
Jeremy Au: [00:41:12] Ouais. Je veux dire, je pense que j'y donnerais une fissure, puis heureux d'entendre le point de vue de tout le monde. Je pense que je serai franc en tant que fondateur. J'ai définitivement examiné l'espace de santé mentale plusieurs fois et j'ai en fait construit des MVP et des choses comme ça et des tests il y a deux conversations qui se produisent . Mais je pense que la première conversation est: y a-t-il un besoin de bien-être mental et de santé d'un côté consommateur? C'est un. Et puis deux est, peut-il être une startup? Ou devrait-il être une startup? Je pense que ce sont deux conversations différentes.
Je pense que la première partie est oui, il y a une demande à l'échelle mondiale aux États-Unis et en Asie. Et je pense évidemment en Asie, ça va sans dire, la stigmatisation. Je pense que cela apparaît de différentes manières. Un Américain décrit la dépression comme apparaît réellement différemment en Asie du Sud-Est, en fait dans différentes géographies, urbain contre rural. Il n'est en fait pas décrit de la même manière. Et un mauvais bien-être mental apparaît de différentes manières. Et il y a une littérature psychologique intéressante et des recherches autour de cela. Bien sûr, comme le monde mondialisée, il est intéressant qu'il y ait une convergence sur les problèmes mentaux, convergeant en termes de symptômes. Mais aussi, la convergence dans la façon dont le traitement s'approche et les pédagogies, et comment nous avons l'intention de le faire. Et l'acceptation de l'utilisateur / des consommateurs que nous pouvons résoudre ce problème en utilisant ce problème. Par exemple, la méditation ou les pilules, ou des choses comme ça. Je pense que la vérité est qu'il y a une demande croissante des consommateurs et sa convergence croissante sur la compréhension du problème. Je pense que la deuxième question que vous posez est évidemment, comment est-ce approché du point de vue de la technologie? C'est une couche. Ce qui, la réponse est oui, je pense qu'il y a beaucoup d'occasions de s'attaquer à cela du point de vue de la technologie. Et je pense que nous voyons que aux États-Unis, comme la thérapie en personne est douloureuse. Comment faire en pandémie. Vraiment cher. La concentration sur le coût de la main-d'œuvre y est prise en compte, donc les prix hors de la portée de nombreuses personnes, de qualité, de qualité inférieure. Donc, je pense que la technologie et l'innovation seront là. Je pense qu'il y a une opportunité.
Et puis la couche suivante de cette question est de savoir si c'est une startup, et si c'est VC Backable et ainsi de suite. Et je pense que c'est quelque chose que nous voyons deux vagues de ce bien-être mental. Je pense qu'un il y a environ sept ans, je pense que c'est une vague. Et je pense que plus récemment, il y a aussi une autre vague de startups de bien-être mental. La question est que si vous approchez cela d'un investisseur, c'est une approche. Mais je pense que si vous l'approchez de A, voudrais-je trouver quelque chose comme ça? Bien sûr. Je pense qu'il y a une demande. Je pense que la question est de savoir comment construire cela en tant qu'entreprise qui est ouverte à différents types de chemins de croissance, qu'il s'agisse d'une entreprise lente ou plus rapide, une ou une ovrocade ou une ou une entièrement soutenue par VC. Je pense qu'il y a différentes approches pour que vous soyez attentif.
Diane: [00:43:44] Je pense que je suis aussi merci pour votre réponse, en passant, ce que je remarque vraiment qui est standard maintenant, ce sont des produits plus analogiques. Je pense qu'il y a beaucoup de decks et aussi ces outils d'anxiété, comme les balles de stress et tout ça. Je trouve que c'est très intéressant que c'est l'approche des consommateurs dans cette région, par opposition à ailleurs.
Jeremy Au: [00:44:06] Eh bien, je veux dire que je dirais certainement qu'aux États-Unis, il y a beaucoup de produits pour le bien-être mental. J'ai l'impression que peut-être l'Asie du Sud-Est ne fait que rattraper. Je ne dirais pas que c'est une approche très nouvelle. Je veux dire, il y a beaucoup de parfums et de balles de stress aux États-Unis. Enfiler?
Don: [00:44:20] Je pense que c'est juste culturel. Je pense que le bien-être est toujours considéré comme une faiblesse en Asie en général. Et cela le généralisera évidemment, mais je pense que c'est juste cette chose qui est vue qui peut être surmontée. Et donc peut-être que le marché que vous verrez pour le bien-être ne sera pas de surmonter la dépression ou la tristesse. Je pense que c'est peut-être une question de coaching et d'éducation. Comment vous nivelez-vous? Et donc peut-être que ce genre de marchés incontournables fera vraiment du bien-être une chose beaucoup plus d'actualité pour les gens qui s'intéresseront. Ou, qui sait? Si vous pouvez convaincre les parents que parler à vos enfants de X, Y, Z sur une base hebdomadaire, avec une application ou quelque chose. Je pense qu'il y a certainement beaucoup de dépenses de consommation qui aimeraient payer pour ce genre de services.
Jeremy Au: [00:45:14] Don, je pense que vous avez soulevé un point incroyable là-bas, c'est-à-dire que je pense que l'incorporation de cela. Je pense que beaucoup de fondateurs vont adopter cette approche. Je pense non seulement en Asie, mais aussi dans plusieurs parties du monde et des États-Unis. Je lisais ce profil très intéressant. Mais vous savez que cela parle de compétences, de recyclage, de chômage et, évidemment, de la perte, de la technologie de l'éducation ou de la ré-skilling, de la résolution de ce problème.
Je ne me souviens pas de quel article il s'agissait, mais je pense qu'ils parlaient simplement de la façon dont ils incorporaient une psychologie positive et des outils différents en termes de principes de conception, et comment ils déployaient le produit en termes d'enseignement. Parce que si un demandeur d'emploi peut venir sur une application, par exemple, à la recherche d'un nouvel emploi. Mais pour qu'ils réussissent, ils peuvent avoir besoin de repenser leur psychologie ou leur stress, ou améliorer leur interview, par exemple, et tout ce qui nécessite du côté de l'application, une pensée réfléchie à travers l'application et la langue.
Nous avons essayé d'expliquer beaucoup nos amis, qui s'attaquent à l'espace de bien-être mental. Parce qu'ils l'ont maintenant cloué, ou du moins ont essayé de le faire. Je pense qu'il est possible de lutter contre le bien-être mental dans une perspective thérapeutique, qui est des pilules, une thérapie et étant directement, agressivement initialement et en disant, notre travail consiste à vous aider lorsque votre douleur est à 10 sur 10 ou neuf sur 10. Nous allons vous composer, eh bien, si vous êtes à 10 sur 10, vous êtes probablement tout au long des services médicaux. Mais si votre douleur est à sept ou huit, nous pouvons vous composer à six ou cinq pour certaines applications.
Il y a une application analgésique. Mais il y a aussi beaucoup de vitamines, des applications de psychologie qui incorporent leurs pensées, où ils vous aident à composer votre anxiété d'un quatre à deux. Et cela aide, car pour tant de personnes qui ont des problèmes de bien-être mental, ils commencent autour d'un ou deux, et cela dégénère en raison de mauvaises situations d'emploi. Et passe d'un deux à un quatre, à un six à un huit, à un 10. Ainsi, les gens se soucient du bien-être mental. Je pense que tout le monde peut jouer un rôle. Nous tous dans cette salle pouvons jouer un rôle dans la façon dont nous traitons avec les gens, comment nous intégrons des produits, des choses comme ça.
Ouais. J'ai eu une question pour les gens de VC ici. Je veux savoir s'il y a un changement dans l'état d'esprit, si quelqu'un propose une santé mentale ou une idée connexe, êtes-vous plus enclin et prêt à prendre un risque élevé pour les financer par rapport à 2019 ou 2018?
Est-ce géographiquement lié? Je suppose que c'est le cas, car nous sommes en Asie du Sud-Est.
Je pense que c'est un peu plus risqué par rapport aux années précédentes. Je pense simplement qu'il peut encore prendre un certain temps pour que ce soit une autonomie du bien-être, par opposition à peut-être un docdoc ou dans toutes les autres applications de soins de santé plus largement, et en l'informant peut-être comme une caractéristique pour la prévention ou la médecine préventive. Alors, oui. Pour répondre à votre question, oui. Je suis plus disposé à prendre un risque maintenant. Je pense simplement qu'il y a tellement de normes culturelles que vous devez surmonter. Et je pense que c'est juste intégré culturellement, et cela va prendre un certain temps.
Ouais. Je veux dire, je pense qu'une autre façon de le dire également est que les macros sont là, l'adoption des consommateurs, les dépenses des consommateurs dans la région, par exemple. En fin de compte, je pense que les VC sont des signaux en retard, et les vrais signaux principaux seront des fondateurs qui choisissent de le construire. Et s'ils ne peuvent pas le construire d'une manière qui est non seulement un solide en termes commerciaux, mais montre également l'économie des startups.
Super. Eh bien, merci beaucoup. Cela vient efficacement dans le temps. Et pour les personnes intéressées, nous en ferons une série hebdomadaire régulière, donc c'est quelque chose, il y a une opportunité pour les gens d'en savoir plus et de discuter également.
Cet épisode a été produit par Adriel Yong .