Samantha Lee Siu Ling: Masterclass de leadership, préjugés d'action et lacunes de financement - E172
Ce que les gens ne réalisent pas, c'est que travailler avec des bénévoles et travailler avec des gens que vous ne payez pas et que vous n'avez aucune obligation envers vous, c'est vraiment une masterclass en leadership parce que vous devez continuellement vous assurer qu'ils croient en la vision que l'organisation est bien gérée dans laquelle ils viennent et se sentent épanouis, puis ils obtiennent la structure et le soutien afin qu'ils puissent produire leur meilleur travail avec le temps et les ressources dont ils ont. - Samantha Lee Siu Ling
Avec plus de 10 ans d'expérience dans l'investissement à impact, le conseil et, plus récemment, Samantha a travaillé avec plus de 200 fondateurs et chefs de file du secteur social pour les aider à atteindre leur vision et leurs objectifs. Elle est actuellement fondatrice et PDG de Stonesoup Partners , qui aide à créer des entreprises qui réussissent bien en les connectant en les connectant avec le financement et les talents.
Elle était membre fondatrice et PDG de Conjonct Consulting , un conseil social de 1000 membres en Asie. Ses expériences incluent Helping DBS Bank , la plus grande banque d'Asie du Sud-Est, lancent une initiative pour soutenir les entreprises sociales sur 6 marchés; Diriger l'expansion d'un fonds d'agriculture mondial en 3 marchés en Asie du Sud-Est et aider une entreprise nigériane de soins de santé à commercialiser et à étendre leurs cliniques Chronicare à 6 villes au Nigéria. Samantha a une maîtrise en politique internationale de Stanford , où elle était un érudit en Asie-Pacifique, un baccalauréat en sciences sociales (honneurs) de l' Université nationale de Singapour , et a passé un an à l'Université de Yale en tant que boursier international.
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Jeremy Au: (00:30) Salut, Samantha. Tellement excité de vous avoir ici. J'ai toujours été un grand admirateur de vous, d'autant plus que vous étiez l'un des membres fondateurs de Conjonct Consulting, où vous êtes les premières personnes à dire oui pour vraiment construire un conseil social de mille membres en Asie du Sud-Est ainsi que pour avoir finalement augmenté les rangs et finalement prendre le relais en tant que nouveau PDG. Et puis depuis lors, vous l'avez passé au niveau suivant, puis vous avez construit et avez une solide expérience de développement international dans plusieurs géographies; Une maîtrise à Stanford, beaucoup de choses incroyables. Je suis excité parce qu'un, tu as un bon cœur. Deux, vous êtes super tranchant. Troisièmement, vous travaillez très dur et quatre, vous êtes avisé sur ce qui doit changer et le jugement requis autour de cela. Tellement ravi de partager votre histoire que vous planifiez et commencez dans votre prochaine aventure. Alors Sam, pour ceux qui ne savent pas encore, comment vous présenterais-tu?
Samantha Lee: (01:23) Merci, Jeremy, c'est super gentil. Je suis Samantha, comme Jeremy l'a mentionné. J'ai vraiment construit une carrière dans l'impact. Ainsi, dans la consultation de multiples géographies à travers l'Asie du Sud-Est et l'Afrique, j'ai également eu un impact sur l'investissement. Essayez donc de canaliser tout le financement des entreprises et des startups sur les marchés émergents qui, je crois, peuvent vraiment aider à changer le monde et la vie des gens pour le mieux. C'est donc vraiment mon parcours. J'ai récemment obtenu mon diplôme de Stanford, Masters International Policy, et je dirais que beaucoup de travail que j'ai fait et continuerai à faire, c'est vraiment à canaliser les meilleures ressources pour résoudre certains des plus gros problèmes du monde.
Jeremy Au: (01:59) Comment c'était de grandir en tant que Samantha Lee?
Samantha Lee: (02:27) Ok, c'est intéressant. Je pense que pour moi, cela a toujours été une sorte de poussée et de tirage avec la culture de Singapour. À Singapour, il y a une sorte de récit très ferme sur ce que signifie le succès. Alors allez dans une bonne école, obtenez de bonnes notes, sortez, soyez médecin, avocat, PDG, entrepreneur technologique… celui-là est assez récent, je pense souvent à Singapour, c'est vraiment comme le chemin très défini en tant que professionnel hautement qualifié. Donc je pense pour moi, comme si j'avais toujours des difficultés contre un récit. J'ai toujours l'impression de passer 40, 50, 60 heures par semaine à faire quelque chose. Je veux vraiment que ce soit satisfaisant pour moi, mais aussi pour essayer de faire du bien pour le monde. Et je pense que j'ai eu beaucoup de bonne exposition à cela. J'ai donc toujours fait du bénévolat, j'ai toujours rencontré beaucoup de très grands leaders du secteur social qui m'ont encadré en cours de route. Je pense donc que cela a toujours été une sorte de voyage intéressant parce que j'avais aimé repousser de mes parents, pourquoi faites-vous cela? Pourquoi faites-vous tellement volontaire? Ils n'ont pas vu beaucoup d'avantages et ils sont comme, vous devez étudier plus dur et vous devez comprendre ce que vous voulez faire votre vie. Je pense donc que c'est intéressant, quand je suis allé aux États-Unis pour la première fois et que j'y ai vécu pour la première fois, je me souviens de cette seule session ouverte avec Dahlberg et la dame a parlé de leurs projets et de la façon dont ils ont parlé du travail qu'ils faisaient et de la compagnie incroyable. J'étais comme, eh bien, toutes ces choses que j'avais considérées comme un passe-temps et un passe-temps avant peut être une carrière, et cela a vraiment lancé mon intérêt et mon genre de chemin Down Development Consulting.
Jeremy Au: (03:34) Je me souviens que lorsque je vous ai rencontré pour la première fois, vous commençiez tout juste et que vous aviez le même intérêt, ce que vous venez de mentionner le conseil en développement. Comment cela a-t-il fait de rejoindre Conjunct Consulting au début? Je ne sais pas ce que vous vous souvenez de moi, mais à quoi ressemblaient ces premiers jours?
Samantha Lee: (03:51) Ouais. Donc je pense que pour moi, il essayait de comprendre ce que je voulais que ma carrière en tant que premier cycle soit. J'ai donc toujours su que j'avais un cœur pour le secteur social, et je pense que pour moi, c'était comment puis-je épouser cela avec l'apprentissage des compétences ainsi que la construction de quelque chose de nouveau. J'ai donc toujours eu en moi de vouloir construire de nouvelles choses. Donc, même avant le collège, je travaillais avec un organisme à but non lucratif appelé Youth Business International, ce chapitre appelle Youth Business Singapour. Et donc les deux choses que j'ai faites là-bas devaient vraiment lancer un portail de bénévolat qui permettra aux adolescents et donnera à Singapour pour pouvoir chronométrer en quelques heures qui vous donnent du bénévolat à une banque de jeunes, donc c'était super. J'ai aidé à lancer cela. Et donc quand j'allais aller à l'université, je pensais aussi beaucoup à, oh, y a-t-il quelque chose de nouveau et d'excitant que je pourrais rejoindre et faire partie? Et donc conjoint est venu à moi, je me souviens un peu comme t'entendre pitch à NUS. Et je me souviens avoir pensé, eh bien, c'est en fait un très bon modèle. J'apprécie vraiment ça. Je travaille avec de véritables organisations à but non lucratif et d'autres chefs de file du secteur social. Je peux donner mon temps et mes compétences pour de bon. Donc, j'aime vraiment le modèle et j'aime vraiment le fait que vous commencez tout juste. Donc, cela m'a vraiment fait sentir que je pouvais également faire partie du processus de construction.
Jeremy Au: (05:06) Et que vous souvenez-vous de ces premières années du mentorat de travailler avec les clients du secteur social?
Samantha Lee: (05:12) Oui, je me souviens de la première réunion que nous avons eu pour aider les personnes handicapées pour pouvoir obtenir une formation et éventuellement des possibilités d'emploi. Et je me souviens avoir été si nerveux que et vouloir tant pour eux de m'aimer que j'ai apporté des tartes d'ananas parce que c'était autour du Nouvel An chinois. Je m'assois et leur première question était pour moi - vous êtes vraiment jeune, comment pouvez-vous nous aider? Et je pensais à Wow, Jeremy m'a juste jeté aux requins. Qu'est-ce que c'est? Je n'étais pas bien préparé pour cela. Non, mais je me souviens aussi un peu comme leur dire très humblement et dis, oui, je n'ai pas votre niveau d'expérience. Et évidemment, vous faites ce travail depuis beaucoup plus longtemps et il n'y a aucun moyen que je puisse valoriser l'ajout de cette façon. Ils étaient lourds en raison de recherches que je sais que je sais que les organisations à but non lucratif n'ont jamais vraiment eu le temps ou la bande passante à faire avec une nouvelle perspective. Et, vous savez, j'aime vraiment la vision. J'aime vraiment la vision de cette chose et aider les personnes handicapées incluses dans la société pour pouvoir trouver un emploi significatif, qui pourra également leur donner l'indépendance et la dignité qu'ils méritent tous. C'est pourquoi je me sentais comme j'aime une vision et je suis prêt à faire beaucoup pour vous aider à provoquer cela. Et je pense que c'était quelque peu convaincant parce qu'ils ont travaillé avec nous et ont continué à travailler avec nous au fil des ans.
Jeremy Au: (06:23) Oui, a conclu un accord avec un client très heureux pour plusieurs projets et engagement. Donc, vous n'avez certainement pas échoué si c'est ce que vous dites, et je pense que vous avez certainement plus que réussi en fonction du fait qu'ils reviennent encore et encore. Et évidemment, je me souviens que vous êtes passé de plusieurs engagements dans différents rôles. Que pensez-vous que vous avez appris de cette période où vous réalisez ces projets dans le secteur social, mais aussi vraiment, je suppose à l'époque, un membre junior de la communauté et de l'équipe de Conjunct Consulting?
Samantha Lee: (06:57) Je pense que la plus grande chose que j'ai apprise était de savoir comment apprendre. Et je pense que c'est quelque chose qui, comme tous les consultants, apprend, c'est que vous devez entrer dans une nouvelle industrie ou un nouveau projet ou un nouveau domaine et être en mesure de le récupérer très rapidement. Et c'est aussi la première chose que j'ai apprise, c'est juste comment apprendre à obtenir des informations et à pouvoir distiller comment ces informations pourraient être utilisées avec votre client. Je pense que la deuxième chose que j'ai apprise est vraiment de savoir comment être un bon auditeur. Le conseil consiste donc vraiment à fournir de la valeur. Beaucoup de travail en général consiste à fournir de la valeur si vous voulez être une bonne personne. Et donc pouvoir écouter et s'appuyer sur le type des problèmes auxquels votre client est confronté. Et souvent, cela ressemble parfois à une séance de conseil presque, et c'est là que l'empathie entre en jeu et c'est là que vous devez tous les deux écouter les émotions derrière. Mais aussi stratégiquement, comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de ce projet pour pouvoir aider le client à résoudre un problème? Je pense donc que ces deux choses aux premiers stades sont des choses qui étaient vraiment cruciales et deux compétences que je prends encore avec moi aujourd'hui.
Jeremy Au: (07:53) Et une chose intéressante, bien sûr, est que vous étiez là et je me souviens que vous avez finalement passé un passage dans la fonction publique. Vous voulez donc partager un peu ce que vous pensiez pendant que vous avez exploré cette voie?
Samantha Lee: (08:06) Ouais. Mon rêve à l'adolescence était vraiment de rejoindre une fonction publique, d'obtenir une bourse, d'aller à Oxford, puis de revenir et d'être un diplomate de haut vol. Je pense donc que mon incursion dans la fonction publique. Mais écoutez aussi deux choses, j'avais fait comme un stage avec l'Organisation mondiale du commerce qui faisait partie du gouvernement et de la délégation de Singapour et j'ai vraiment apprécié cela. Et je pense que mon patron et en tant que stagiaire sont revenus et étaient comme, oh, vous savez, vous avez obtenu votre diplôme, voudriez-vous venir travailler avec nous? Et donc elle a vraiment aidé à mettre cela en place, donc je pense pour moi que c'était juste en train d'explorer et de voir au sein du gouvernement parce que j'avais ce travail depuis si longtemps au sein d'un gouvernement aurait encore du sens pour moi. J'ai toujours vraiment apprécié le fait que j'ai travaillé dans une organisation internationale à un niveau aussi élevé travaillant dans sept pays. Il y avait aussi un angle de développement sur lequel je travaillais comme des problèmes de pays les moins développés. Je travaillais sur la facilitation commerciale et les biens environnementaux. Alors il y avait comme un peu d'alignement. Alors oui, et je pense que c'était aussi comme un itinéraire sûr. Comme je l'ai mentionné précédemment comme un parent, comme, vous savez, la fonction publique est géniale. Le bol de riz en fer est super. Ils n'étaient donc pas heureux quand je suis parti. Ouais. Donc, c'est donc mon pourquoi j'ai décidé de rejoindre alors et je l'avais fait et ce fut une expérience formidable. Je pense toujours que comme s'il n'y avait pas de facteurs de poussée. Il n'y avait que des facteurs d'attraction qui aident vraiment à venir conjointement, mais oui, je le recommande toujours vivement en tant qu'organisation. J'ai vraiment apprécié mon temps à faire ça.
Jeremy Au: (09:32) C'est là que nos histoires continuent évidemment d'être en parallèle. Je vous avais donc regardé grandir en tant que consultant et en tant que leader, et j'avais toute une série. Je pense que plus de 100 personnes se sont présentées et postulent pour être le prochain PDG. Et je me suis souvenu de vous avoir demandé et de dire: Je pense que vous avez un coup solide et vous encourage à jeter votre chapeau dans le ring. Que souvenez-vous de ce processus? Parce qu'il y a deux conversations. L'un est de savoir s'il s'agit d'une organisation que vous connaissez, mais c'est aussi un rôle différent et un rôle exécutif. Ensuite, bien sûr. Deuxièmement, à un moment où vous avez également eu le choix de continuer à être dans la fonction publique de Singapour. Alors, quelle a été cette décision là-bas à ce moment-là?
Samantha Lee: (10:18) Ouais, donc je pense pour moi, honnêtement, vous ne m'avez pas dit qu'il y avait tellement de gens. Je pense donc que j'ai l'impression que si vous m'aviez dit que je n'aurais peut-être pas postulé, intimidé comme gardez à l'esprit que j'avais 23/24 à ce stade. Donc, pour moi comme le, le processus de réflexion est en fait très simple comme a, est-ce que je crois en le travail? B, je crois que je peux contribuer au travail. Et trois je pense que c'est le bon moment pour le faire. Et donc pour moi, comme en termes de la première fois, je crois en l'œuvre. La bonne partie d'avoir réussi une organisation différente et a été là dès le début était que je pouvais voir la façon dont l'organisation avait un impact sur tout le monde qu'elle a touché, des consultants individuels aux dirigeants à but non lucratif et aux entrepreneurs sociaux pour aimer les mentors aux organismes gouvernementaux avec lesquels vous avez travaillé, je pense que nous créions vraiment quelque chose de très spécial. Essentiellement, nous créions le marché pour un bénévolat comme des compétences qui n'existait pas auparavant. Maintenant, tout le monde le considère comme une chose commune à Singapour et il y a eu un tas d'organisations qui sont apparues depuis lors. Mais il y a dix ans, comme personne ne le faisait. Personne ne pensait qu'il était possible de faire travailler déjà 40, 50, 60 heures par semaine, donner encore plus de temps. Faire du travail très similaire au travail qu'ils font déjà. Je pense donc que j'ai vraiment apprécié cela et je croyais vraiment à ce que faisait conjoint en termes de talent qualifié et d'aider les dirigeants du secteur social à travers cela. Je pense que l'autre chose est également de savoir si je pense ou non que je pourrais contribuer. Et je pense que tout au long de mon expérience à conjoncture, aidant également à le faire grandir, c'était que j'avais l'impression qu'il y avait des choses que je voulais apporter à la table et les façons dont je voulais grandir. Donc, non seulement en termes de mise à l'échelle et de croissance, mais aussi, vous savez, en vous assurant que les étudiants continuent de voir comment cela est lié à une carrière potentielle, continuez à montrer comment ils peuvent être un impact élevé, des leaders socialement soucieux et comment ils peuvent prendre les apprentissages et les emporter avec eux tout au long de leur carrière et en faire quelque chose de bien. Je pense donc que j'ai mis une vision sur la façon dont je voulais aussi grandir conjointement et comment je pourrais le réaliser. Et maintenant, la dernière chose était le timing honnêtement, c'était la plus difficile parce que et je pense que tous ceux qui veulent être un entrepreneur social ou jouer un rôle de leadership dans le secteur social qui passe toujours par ce débat. Par exemple, est-ce que je développe d'abord des compétences professionnelles, j'ai des opérations de consultation ou autre chose, puis je fais souvent ce saut, puis je prends cette expérience d'entreprise dans le secteur social ou je le rejoigne tôt, donc je pense pour moi que c'était aussi un grand débat. Mais j'avais aussi l'impression d'être jeune et j'avais beaucoup d'énergie… j'ai encore beaucoup d'énergie. Je suis plus expérimenté maintenant, donc c'est bien. Mais oui, donc j'étais jeune, j'avais beaucoup d'énergie, et j'avais l'impression de pouvoir prendre un risque plus important et donc je l'ai fait. Donc je me sentais juste au moment du timing, ça a très bien fonctionné aussi.
Jeremy Au: (12:48) Et une dynamique intéressante à propos de tout cela était que vous êtes arrivé et que le conseil d'administration examinait, la sélection et la prise de décisions, et j'observais, je pense qu'une partie intéressante et il y a eu lieu et je me souviens que vous disiez que je pense que vous étiez très franc, soit que vous aviez beaucoup plus de candidats et que vous aviez bien appris et que vous continuez à apprendre vers des personnes qui avaient plus de choses que vous vouliez aussi bien et que vous continuez à apprendre vers des personnes qui avaient plus de choses à faire, que vous vouliez aussi bien et que vous continuez à apprendre vers des personnes qui étaient plus francs, qui vous vouliez aussi bien et que vous continuez à apprendre vers des personnes qui étaient plus francs, que vous vouliez aussi bien et que vous continuez à apprendre à Versus. dans le conseil directement ou dans le secteur social également. Donc, de ce point de vue, je suppose que vous avez pris le relais. Je suis parti pour une belle randonnée sans Internet après cela et j'ai fait une méditation silencieuse sans appareils et vous alliez juste prendre le relais. Et comment était-ce? Vous souvenez-vous même d'avoir dirigé ce travail, de préparer, d'obtenir l'offre, puis de choisir de le prendre? Alors dites-nous plus sur ce que c'était.
Samantha Lee: (13:44) Honnêtement, et je pense que c'était une bonne partie d'être jeune, c'était comme si vous preniez tout avec une telle intrépidité parce que vous ne savez pas à quel point ce serait difficile. Donc, quand je l'ai pris pour la première fois, j'étais comme, oh, super, j'ai obtenu ce travail. J'adore cette organisation. J'ai tous ces plans. Je vais juste frapper le sol en cours d'exécution et exécuter donc je pense que quand j'ai pris le relais, c'était un peu comme mon état d'esprit, et c'est à peu près ce que j'ai fait. De toute évidence, alors que l'organisation continuait de croître. Et puis nous avons également eu quelques difficultés financières. Et puis il est devenu plus, OK, comment puis-je faire de cette organisation quelque chose qui est financièrement durable qui va être là pour le prochain comme dix, 20, 100 ans et qui a vraiment changé mon état d'esprit. Je dis aux gens que mon expérience de conjoint, c'est vraiment être jeté dans le fond et apprendre à nager avant de vous noyer. Et c'était vraiment ça. Je pense aussi que c'était une classe de maître et deux choses en leadership et dans les ventes. Donc, je pense que ce que les gens ne réalisent pas, c'est que de travailler avec des bénévoles et de travailler avec des gens que vous ne payez pas et que vous n'avez aucune obligation envers vous, c'est vraiment une masterclass en leadership parce que vous devez continuellement à vous assurer qu'ils croient en la vision que l'organisation est bien gérée où ils viennent et se sentent épanouis, puis ils obtiennent la structure et le soutien afin qu'ils puissent produire leur meilleur travail avec le temps et les ressources qu'ils ont. Et comment continuez-vous simplement à les garder engagés et responsables et motivés? Et donc tout cela a été vraiment une excellente expérience d'apprentissage. Et je pense que cela m'a vraiment aidé à grandir en tant que leader parce que tant de fois, vous ne pouvez pas utiliser les mêmes choses que beaucoup de gens des entreprises peuvent parce que c'est comme, oh, structure bonus ou incitations financières ou des choses comme ça, vous n'avez pas cela. Il s'agit donc vraiment de venir au cœur de la mission et de la vision et de comprendre les gens. Ensuite, pourquoi a-t-il fait ce qu'ils faisaient et comment les mettre au meilleur endroit possible afin que les forces puissent vraiment briller et qu'ils peuvent trouver l'accomplissement. C'était donc une masterclass en leadership. Et la deuxième chose, c'est vraiment un peu comme une masterclass dans les ventes comme ce que les gens ne réalisent pas, c'est que l'une des choses les plus difficiles à vendre au monde est de vendre quelque chose que les gens ont l'habitude d'obtenir gratuitement. Et parce que cela a commencé avec un tel profit, nous collections des fonds et donnions gratuitement nos projets. Déplacer cela vers une entreprise plus sociale et financièrement durable. J'ai facturé des frais de recouvrement des coûts. Il y avait beaucoup de processus impliqués en termes de similaire, OK, maintenant je dois vendre cette chose à des organisations à but non lucratif. Certains d'entre eux n'ont pas beaucoup d'argent. Je vends juste d'une manière qu'ils voient de la valeur car ils en tirent réellement de la valeur. Je pense donc que c'était aussi un peu comme quand j'ai parlé plus tôt de la façon dont je me penchais vraiment comme écouter les défis et les problèmes que ces chefs de secteur social ont. Il s'agit également de mettre cela à la valeur à la valeur qui pourrait entraîner la façon dont je peux améliorer ces projets. Et vraiment développer une gamme de produits et de services qui a pu vraiment répondre aux besoins d'une manière si puissante qu'ils seraient prêts à payer pour cela. Je pense donc que c'est aussi une deuxième chose. Je pense que la vente aux entreprises lorsque nous avons commencé un bras d'engagement des entreprises était également comme vraiment puissant car il y a un côté à but non lucratif. Mais l'autre chose qui est également très difficile à vendre dans le monde est de vendre à une entreprise alors qu'ils pensent non seulement qu'ils peuvent le faire gratuitement et eux-mêmes, mais ils donnent aussi le temps et l'effort avec les employés pour travailler. Cela n'a rien à voir avec l'entreprise. Donc, en conséquence, comme non seulement vous devriez nous prêter vos employés pendant un certain nombre d'heures en une semaine ou plus de quelques mois pour travailler avec ces dirigeants à but non lucratif ou entrepreneurs sociaux, vous devez également nous payer pour cela. C'était donc une masterclass en ventes. Et je pense que c'est vraiment la même chose aussi, à déterminer ce que les entreprises ont besoin, que veulent-elles et comment ces projets peuvent-ils vraiment répondre à eux.
Jeremy Au: (17:09) Qu'avez-vous appris sur vous-même en ce qui est en quelque sorte surmonté ces différents défis pendant que je faisais de la randonnée? Qu'avez-vous appris sur vous-même en cours de route?
Samantha Lee: (17:20) C'est une excellente question. J'ai appris à ne pas avoir peur de faire des choses que je n'ai jamais faites auparavant. Je pense que c'est vraiment très puissant, et j'ai appris que j'étais assez ingénieux et que je pouvais apprendre assez rapidement pour pouvoir livrer quelque chose, même si c'est quelque chose qui est relativement nouveau pour moi et relativement quelque chose dans lequel je n'avais pas beaucoup d'expérience. J'ai également appris le pouvoir d'avoir une communauté. Donc, une partie de la raison pour laquelle je peux faire tout cela, c'est aussi parce que j'avais de bonnes personnes qui étaient de mon côté qui étaient prêtes à intervenir et à aider et vraiment disposées à donner leurs talents et leurs ressources. Je pense donc au pouvoir de la communauté et de la construction de ce mouvement et de la construction de ce groupe de personnes qui sont la tribu des gens presque dans un village pour élever un enfant et une entreprise sociale et à quel point cela peut être puissant, et c'est vraiment ainsi que quelque chose se fait. Alors oui, j'ai définitivement appris la capacité de galvaniser et de rallier les gens là-bas.
Jeremy Au: (18:10) Il y a une dynamique intéressante où vous construisez, vous construisez, vous construisez. Que diriez-vous, ce sont des mythes et des idées fausses, je dirais, à propos du secteur social de Singapour et de l'interaction adjacente que les partenariats sont associés à cela?
Samantha Lee: (18:28) donc pas même le secteur social de Singapour. Je pense que le secteur social dans son ensemble obtient beaucoup d'idées fausses. Ainsi, l'un des très grands est que, comme le secteur social, est le moins innovant des trois secteurs. Je pense donc que tout le monde suppose toujours que le secteur privé est le plus innovant comme se déplacer rapidement et casser les choses, puis après le secteur public, en particulier à Singapour, le secteur public que vous avez très bien vu et vu comme probablement plus innovant que beaucoup de gouvernements. Et puis un secteur social est un peu comme le frère cadet qui est un peu comme toujours à la traîne et toujours très bureaucratique et qui essaie toujours et à court de ressources. Je pense donc que beaucoup de gens ont cette impression que le secteur social dans son ensemble n'est pas aussi innovant et c'est un peu comme toujours en arrière et coincé. Mais je pense que quelque chose que je vois et cela et traverse à la fois à Singapour ainsi que dans les communautés que j'ai vues comme le Myanmar, le Vietnam, le Cambodge et le Nigéria, c'est vraiment que les gens quand ils sont dans l'adversité et dans des situations difficiles sont capables d'utiliser les petites ressources qu'ils ont pour trouver des solutions vraiment innovantes. Ainsi, par exemple, comme j'étais au Myanmar et il y a ce grand groupe d'agriculteurs. Le Myanmar a donc le plus grand nombre de petits agriculteurs, ce qui signifie qu'ils ont moins et comme un acre de terrain et donc ce qui se passe là-bas, c'est parce qu'ils n'ont pas vraiment besoin et n'ont pas les ressources pour acheter comme un tracteur ou des intrants, etc. Ce qu'ils font, c'est qu'ils ont comme un système partagé en rotation et c'est quelque chose qu'ils ont pu travailler.
Ils se réuniront donc, tirer de l'argent, puis louer un tracteur dans un village voisin. Et donc, vous savez, c'est quelque chose qui était vraiment remarquable. Vous êtes en mesure de déterminer les cycles de qui grandit à quelle heure afin que tout le monde puisse gagner suffisamment parce que différents cycles de culture ont différents types de prix. Il y a donc beaucoup d'innovation qui se produit, surtout plus dans les cultures et les communautés et les domaines qui ont moins de ressources parce qu'ils sont obligés d'être plus innovants. Ils sont obligés d'être plus ingénieux. Et c'est quelque chose dont beaucoup d'entreprises et même le secteur public et privé peuvent apprendre. Je pense que la deuxième idée fausse qui se produit beaucoup est que vous ne pouvez pas développer une entreprise qui réussit financièrement et qui fait du bien. Je pense que beaucoup de gens ont encore dans leur tête qu'il y a un compromis cohérent que vous devez toujours compenser les bénéfices et les revenus pour le bien du plus grand bien si vous voulez faire les deux. Et je ne pense pas que ce soit le cas. Nous avons vu beaucoup de très bons exemples de cela. Donc, vous savez, parfois une grande entreprise qui utilise des drones autonomes pour fournir des dispositifs médicaux, du sang, des vaccinations, et cetera, des zones rurales. A commencé au Rwanda et au Ghana, et maintenant ils élargissent l'Afrique et élargissent les États-Unis.
Il y a donc une énorme entreprise maintenant. Ils ont recueilli 250 millions de dollars, leur valeur à 2,75 milliards de dollars, certainement comparable à tout autre type de startup privé qui est basé sur le commerce, donc je pense que de plus en plus je vois des exemples comme ça. Ils sont encore loin et peu entre les deux et je pense qu'une partie de moi qui veut faire plus de travail dans l'espace est de pouvoir développer plus d'entreprises comme celle-ci jusqu'à ce qu'elle devienne beaucoup plus une norme que de dire des exemples exceptionnels.
Jeremy Au: (21:25) Et un aspect intéressant de celui-ci, bien sûr, est que vous avez toujours eu cette ouverture intéressante entre ce que j'appelle le secteur social de Singapour et l'objectif de développement international, c'est-à-dire, vous savez, je pense que le même ensemble de problèmes, mais vraiment, vraiment des géographies vraiment différentes. Et donc vous avez finalement terminé avec succès, le remettre et vous êtes parti pour développer cette expertise internationale en matière de développement en tant que consultant et impact sur l'investissement. Alors parlez-nous de ce que vous avez appris dans cette nouvelle étape du voyage.
Samantha Lee: (21:54) Ouais. Donc, quand j'ai quitté conjointement, je croyais toujours à l'organisation, et je pense que je venais de constituer une équipe où je me sens confiant de le remettre. Donc pour moi, quand je suis parti, c'est vraiment pour deux raisons. L'une devait pouvoir, comme vous l'avez dit, obtenir plus d'expérience dans les pays en développement et deux, pouvoir explorer le financement social. Je pense donc que quelque chose qui est sorti pendant mon temps en conjoncture et tout mon travail dans le secteur à but non lucratif était vraiment l'idée que l'argent est vraiment difficile à collecter. Il est vraiment difficile de trouver un financement pour des choses vraiment innovantes. Mais je voulais vraiment approfondir ce problème et faire cette étape et voir comment les autres ont résolu. J'ai donc essayé d'élever les entreprises sociales que vous voyez qu'une partie de la fondation est divisée. Et ainsi et j'ai aidé cela à étendre en Asie du Sud-Est en faisant des investissements agricoles. J'ai adoré. J'ai donc essentiellement passé comme un gros échantillon une semaine dans l'un ou l'autre du Myanmar en train de surmonter le Cambodge. Et je pense que c'était une fois de plus, en étant déposé dans la profondeur et souvent, nous avons dû embaucher nos propres chauffeurs qui étaient également nos interprètes et sortir dans ces zones rurales. Je me suis réveillé à 6 heures du matin avec le lever du soleil, en même temps que les agriculteurs se sont réveillés, sont tombés, leur ont parlé, les ont interviewés, ont parlé aux acheteurs parce que nous faisons beaucoup d'agriculture contractuelle. Oui, ce fut vraiment une expérience remarquable. J'ai vraiment pu comprendre le type de défis de travailler dans une économie en développement. Donc, beaucoup de choses que nous tenons pour acquises à Singapour sont tellement comme un système de réglementation transparent, des choses comme avoir des prêts faciles, des choses comme ça n'existent pas vraiment de la même manière dans beaucoup de ces pays, en particulier dans les zones rurales. Donc je pense pour moi, le simple fait de pouvoir voir que d'une manière très tangible était l'ouverture des yeux et que l'autre partie est également de s'inspirer également des personnes que j'ai rencontrées. Alors j'ai rencontré un fermier qui faisait pousser de longs haricots et je suppose que parce que c'est moi et je posais des questions étranges, je me disais, oh, donc tu sais, tu es heureux de faire ça? Et il était comme, oui. Même si je ne gagne pas beaucoup d'argent, je suis heureux de pouvoir vivre quelque chose qui me rend heureux et je me disais, eh bien, n'est-ce pas ce que nous voulons tous tous? N'est-ce pas le rêve et le fait que, comme, cet fermier ne fait pas grand-chose dans les zones rurales du Myanmar peut aussi ressentir la même chose, et ressentir la façon dont beaucoup d'entre nous veulent ressentir notre travail est remarquable. Et je pense que cela continue de m'inspire à vouloir assurer et construire un écosystème autour de la façon dont nous pouvons aider ces personnes à continuer de continuer à le faire et à mieux vivre.
Jeremy Au: (24:18) Un aspect intéressant de tout cela est que, vous savez, vous construisez toutes ces expertise et dynamique et vous décidez d'aller faire un maître à Stanford. Alors, quelle est votre pensée derrière cela?
Samantha Lee: (24:30) So I was able to do that and then I was also helping to structure social impact bonds because I wanted to see how I guess a different funding mechanism that's more performance based, outcome oriented, also tied in both private donors and investors, as well as government funding so I think that kind of gave me an introduction and a little bit more in-depth knowledge of person experience structuring these deals and also evaluating investment opportunities and for me, the question was always Est-ce que je veux commencer mon propre truc, est-ce que je veux rejoindre quelque chose? Qu'est-ce que je veux faire de toutes ces expériences que j'avais? À un moment donné, j'avais décidé que, OK, la norme de l'idée commençait à me venir à la hauteur d'un fonds pour, comment puis-je collecter un fonds pour pouvoir développer des entreprises qui peuvent bien faire en faisant le bien? Celui-ci avait comme une histoire de Genesis, un peu comme un moment d'étincelles comme presque. Je parlais donc à Jun Kit d'Ojoy, qui a financé essentiellement un prix de solution à but non lucratif qui fournit des services de soins aux personnes âgées. Et donc évidemment, la population vieillissante est un gros problème à Singapour d'ici 2030, 1 Les Singapouriens sur 4 vont avoir plus de 65 ans, ce qui est fou. Alors j'étais comme lui parler juste de le rattraper et il était comme, oh, tu sais, j'avais cette grande vision comme je veux vraiment pouvoir construire des maisons intelligentes pour les personnes âgées. Comme tout est entièrement intégré. J'aurai un programme Wii qui les aidera à faire leurs exercices quotidiens similaires. J'aurai comme un système de télésanté mis en place afin qu'ils puissent avoir comme les consultations de chez moi et j'aurai des médicaments comme des médicaments à leur porte. J'ai comme des lumières et des systèmes audio. Cela peut être comme la voix automatisée, comme tout, comme tout. C'est comme de l'état de l'art, comme un avenir du vieillissement à la maison, comme, vraiment comme si c'était une paroi rocheuse. Et donc je dirai, eh bien, ça sonne vraiment génial. Qu'est-ce que tu vas faire? Que faites-vous pour y arriver? Et vous dites, oh oui, j'ai mis en place un plan, une proposition. J'ai déjà trouvé des fournisseurs de technologies pour le faire. Vous savez, j'essaye juste de lever des fonds pour le point de faire cela et pouvons-nous aller piloter ensemble? Et je dirai, ok, super. Alors, comment ça va? Et il est comme, vous savez, très difficile de lever des fonds parce que si je vais chez une agence gouvernementale qui est généralement dans les services sociaux qui me disent, oh, mais c'est une entreprise technologique que vous essayez de la construire, pourquoi ne pas aller à IMDA ou quelque chose? Et il est comme, oh, mais si je vais chez IMDA ou comme un bureau de technologie et que vous êtes, oh, mais vous savez, vous résolvez un groupe de bénéficiaires, pourquoi n'allez-vous pas chez MSF ou une autre organisation liée à la communauté. Comme, vous savez, c'est vraiment difficile. J'étais juste comme, non, je comprends ça. Je pense qu'il est difficile de naviguer dans le système gouvernemental. Je pense que c'est toujours le cas, en particulier dans différents secteurs. Et donc c'est comme, OK, de combien d'argent avez-vous besoin pour vraiment faire décoller un pilote? Comme de l'argent minimum? Il y réfléchit pendant un moment et il était comme 50k et je me disais, tu sais quoi? J'ai 50k, j'ai 50k avec lesquels je ne fais pas vraiment avec. Cela fait partie de mes économies, mais je ne fais rien avec. Donc, comme je peux vous donner un prêt sans intérêt pour 50k. Ouah. Je ne savais pas que vous y croyiez autant. Ouais, je veux dire que j'achète la vision, j'ai travaillé avec toi avant, je sais que tu peux faire ça et j'étais comme tu le savais ouais je suis prêt à faire ça. Donc, à la fin, il était comme et je dirai que je suis prêt à vous aider à le faire aussi. Je peux être comme, avez-vous comme un employé à temps partiel juste pour vous aider à développer cela. Il est comme, ok, laissez-moi y penser. Il était comme si je parlais toujours à quelques bailleurs de fonds et nous verrons ce qui se passe. Donc, à la fin, il a pu lever des fonds de 100 grands pour pouvoir retirer le pilote et il n'avait pas besoin de mon 50 km, mais cela m'a vraiment fait avancer et j'étais comme si je n'avais que 50 km, mais si je pouvais collecter des fonds auprès d'autres personnes qui voulaient faire la même chose, je peux vraiment prendre mon 50 km et faire évoluer cela comme cent fois par milliers de fois par milliers de fois. Et c'est ainsi que l'idée de construire un fonds est née. C'était quelque chose qui s'est produit il y a trois ans. Et à ce moment-là, je me sentais comme si je n'étais pas prêt. Je n'étais pas prêt. J'ai l'impression que si je veux faire ça, je veux être vraiment mondial. C'est pourquoi je suis allé aux études supérieures. C'est pourquoi j'ai décidé, tu sais quoi? Je veux aussi apprendre des meilleurs. Et donc je dirai, où dans le monde a les meilleures pratiques en termes de semblables et de la meilleure chose en termes de philanthropie similaire, en termes d'aide à créer de grandes entreprises, j'étais comme OK, les États-Unis. J'ai donc postulé à Standford, j'ai eu beaucoup de chance. Ils m'ont offert une balade complète, ce qui est bien. Ouais. Deux ans plus tard, je suis ici et le reste appartient à l'histoire.
Jeremy Au: (28:39) Qu'avez-vous appris de Stanford?
Samantha Lee: (28:42) beaucoup. J'ai aussi beaucoup appris de l'expérience covide. Je pense que trois choses principales que j'ai apprises à Stanford One est un parti pris envers l'action. J'ai choisi un tas d'écoles supérieures différentes. Mais j'étais aussi très clair que je voulais bien faire lorsque vous postulez dans les écoles supérieures qui avaient à la fois un très bon programme politique et un très bon programme commercial afin que je puisse pouvoir suivre des cours dans les deux écoles, en gros. Donc, Stanford avait évidemment les deux. J'ai donc suivi beaucoup de cours dans ma maîtrise de politique internationale ainsi que dans la Graduate School of Business. Une chose que j'ai beaucoup apprise dans le GCSB était vraiment ce biais envers l'action. Donc, disent, comme, vous savez, vous pouvez avoir les meilleurs plans établis, mais vous attendez comme les cent pour cent, l'idée parfaite, le plan parfait, vous avez attendu trop longtemps. Je pense donc qu'il y a une grande culture comme vous savez quoi, vous avez une idée, vous ne savez pas si c'est génial. La seule façon de savoir et de le découvrir est de le faire. La seule façon de savoir que vous pouvez faire quelque chose est de le faire. Je pense donc que c'était comme une grande partie du voyage de mon expérience à Stanford était comme le parti pris vers l'action. Et la deuxième chose ainsi que comme une chose d'équipe, que j'ai apprise qui renforce l'idée que j'ai apprise en conjoncture, ce qui est comme les gens était tout. Donc, avoir de très bons mentors, avoir de très bons conseillers et de très bons amis qui peuvent vous aider à vraiment affiner votre idée et réfléchir à des choses était vraiment puissante et utile. Donc, être capable de vous entourer comme des gens vraiment intelligents, vraiment dévoués et très passionnés, la même chose. C'est toujours un peu comme si c'était tout et final. Je pense que enfin, c'est vraiment être en mesure de rester fidèle à qui je suis. Et je pense qu'être à l'école et être à l'école supérieure, c'est comme si vous étiez tiré dans toutes sortes de directions. Il y a donc beaucoup de choses explorer. Tu es comme, oh, la fintech est vraiment géniale. Comme, oh, tu sais, comme s'il y avait cette nouvelle chose. Comme, la technologie est vraiment intéressante. La crypto est vraiment intéressante. Comme, l'IA est vraiment merveilleuse à penser. Il y a donc comme tant de rôles différents que vous pourriez faire et tout le monde a tout le temps comme une idée intéressante. Je pense que j'ai rencontré une excellente idée et je voulais obtenir tout cela que je voulais construire grâce à mon expérience, et je suis sorti de cela en croyant encore beaucoup en cela. Et je pense que cela a gagné encore plus de conviction parce que je me suis aussi dit que, OK, je vais me donner deux ans pour sortir et vraiment regarder chaque organisation qui est tangentiellement liée à ce que je veux faire ce genre de chose parce que je n'ai jamais vraiment envisagé d'être un entrepreneur moi-même. Parce que je pense que s'il y a une organisation qui existe, il y a vraiment des cool qui veulent faire ce que je veux faire, alors il est plus logique pour moi de simplement prêter mon soutien et mon effort et d'aller à l'organisation, d'aider à grandir, alors je vais dire, ok, je vais passer deux ans à chercher cette organisation. Et je pense que j'ai trouvé beaucoup de très grandes organisations comme beaucoup de gens merveilleux font beaucoup de travail vraiment génial. Mais deux ans plus tard et parler à des centaines d'investisseurs différents et à des centaines d'organisations différentes dans ce domaine, je n'ai toujours pas vraiment trouvé quelque chose qui s'aligne vraiment sur ce que je veux faire et comment je veux le faire. Et donc deux ans plus tard, je pense toujours que c'est quelque chose que je veux construire.
Jeremy Au: (31:33) Le problème que vous ciblez est vraiment ce que vous avez mentionné plus tôt, c'est vraiment ce financement d'impact et la dynamique associée à cela. Alors, quel est le problème? Je veux dire, vous avez dit que le gouvernement avait financé, il y avait beaucoup de battage médiatique sur les obligations à impact social. Et jusqu'à présent, je pense que nous avons vu une certaine traction, mais pas à l'ampleur que je pense que les gens espéraient. Alors, quel est le problème de votre point de vue? Ou un ensemble de problèmes?
Samantha Lee: (31:57) Oui, parfois nous en savons un peu et parlons du problème du financement. Premièrement, l'ONU estime qu'il y a un écart de financement de 2,5 billions de dollars chaque année pour atteindre les ODD. Mais si vous le faites, si vous le rencontrez, cela ouvre 12,5 billions de dollars en opportunités de marché. Donc, la question est de savoir pourquoi y a-t-il encore, même s'il y a toutes ces activités, il y a beaucoup de philanthropie, pourquoi y a-t-il encore un écart de 2,5 billions de dollars? Et la raison en est parce que c'est difficile. Il est difficile de lever des fonds pour cela. Nous ne pouvons aller que si loin. Et tant que le financement demeure un flux à sens unique, ce qui signifie qu'il ne se recycle jamais, ne revient jamais et ne se développe jamais, jamais, alors nous aurons toujours cet écart. Donc, si vous parlez aux investisseurs et que je pense que c'est toujours une partie relativement petite de toute évidence tout le développement de l'argent ainsi que comme tout l'argent, il s'agit toujours d'une portion relativement petite. Et donc j'étais comme, OK, s'il n'y a pas assez d'argent, où va tout l'argent du monde? La réponse à cela est un investissement vraiment privé. Il y a 70 billions de dollars d'investissements privés. Il y a environ 300 milliards de dollars qui sont entrés dans le capital-risque en une seule année seulement en 2020 et 300 milliards de dollars sont en perspective, deux fois de l'ODA mondiale totale qui est une aide internationale qui va dans les pays en développement. Donc, si vous pensez à l'échelle et à l'endroit où se déroule le financement dans le monde, évidemment d'aller dans des entreprises privées et également des startups, alors la question est de savoir comment puis-je canaliser une partie de cet argent vers des entreprises qui font également du bien? Je pense donc que le biais de problème vient du problème que le problème qui, comme le financement, est pour le développement, est encore une très petite partie de l'argent mondial. Le fait que les gens se soucient profondément des rendements financiers et ne croient pas que les entreprises qui font du bien puissent apporter ces rendements, je pense enfin, est vraiment un peu comme et est vrai. C'est difficile, non? Et il n'y a pas non plus beaucoup d'entreprises qui peuvent le faire, qui peuvent bien faire financièrement et faire du bien socialement. Donc, ces trois facteurs, les investisseurs impactés disent que j'aimerais donner plus de financement, mais il n'y a tout simplement pas de pipeline. Si vous parlez à des entreprises qui essaient de le faire, comme, vous savez, j'aimerais pouvoir développer mon organisation, mais je n'ai pas assez de financement. Et puis vous êtes comme, si un côté a beaucoup d'argent et que l'autre côté a besoin de plus d'argent, pourquoi n'y a-t-il pas de match? Pourquoi ce problème n'est-il pas encore résolu? Et la réponse est que, parce qu'ils recherchent vraiment fondamentalement des choses légèrement différentes, l'organisation a besoin de beaucoup de capital patient, plus longtemps, le bon soutien pour croître, mais l'impact que les investisseurs ont évidemment besoin d'avoir un certain seuil de croissance avant de pouvoir investir. Donc un peu de poulet et d'oeuf. Je pense donc que c'est aussi la raison pour laquelle ce problème n'a pas été résolu.
Jeremy Au: (34:41) Alors pourquoi quelque chose comme les liens d'impact social n'a-t-il pas résolu le problème?
Samantha Lee: (34:45) Ainsi, toute obligation d'impact social contribue définitivement à la solution. Je pense qu'il y a certainement un lieu d'impact social que les liens continueront d'avoir une place, je pense que l'objectif des liens sociaux est vraiment davantage de l'efficacité du gouvernement. Ce que je vois est la plus grande valeur des obligations à impact social, c'est vraiment aider les gouvernements à être plus efficaces dans leurs dépenses publiques, ce qui est vraiment important, si votre gouvernement n'a pas un gros budget pour commencer. Mais en tant que structure, il n'est pas très bien adapté pour aider les entreprises à se développer, surtout si l'entreprise est structurée comme une entité privée. Le lien d'impact social prend généralement deux ans ou plus à la structure. Et comme vous le savez, dans la scène des startups que si vous êtes une petite entreprise, vous ne pouvez pas attendre deux ans pour que le financement arrive et que vous ayez vraiment besoin du financement et vous grandissez rapidement. Une grande partie des obligations à impact social est également qu'il existe une composante d'évaluation rigoureuse, car une grande partie de celle-ci est en quelque sorte de solutions efficaces. Cela signifie donc également que le programme doit réellement rester assez cohérent tout au long de la période d'évaluation. Mais par rapport à une startup, tout change. Dans six mois, votre entreprise devient très différente des six mois auparavant en raison de ces différentes composantes. Il n'est pas aussi bien adapté pour aider à se développer comme une entreprise de forte croissance qui veut se développer très rapidement et évoluer très rapidement tout en faisant du bien.
Jeremy Au: (35:57) Génial. Merci pour un résumé très rapide sur le fait que les obligations à impact social sont utiles. C'est juste qu'ils sont très limités dans la portée par rapport aux énormes exigences qui sont nécessaires pour atteindre nos objectifs OND de l'OND. Pourriez-vous nous dire sur le temps que vous avez été courageux?
Samantha Lee: (36:12) oof! Ouais. J'ai donc expliqué à quel point il y a trois ans, j'avais cette idée de créer un fonds et de vouloir investir et d'aider les fondateurs qui veulent créer des entreprises pour bien faire en faisant le bien. Il y a trois ans, je ne me sentais pas prêt. Aujourd'hui, j'ai lancé une entreprise et je ne me sens toujours pas prêt. Et je pense qu'il m'a fallu beaucoup de temps pour arriver à cet endroit. Je pense que si vous grandissez en tant que Singapourien où vous êtes dans une culture très opposée au risque, la peur de l'échec d'un côté, ce sera toujours quelque chose dans le fond de votre esprit. Et donc je pense qu'il y a eu beaucoup d'hésitation là-bas, comme, oh, et si je fais ça et que je suis si probable que je puisse échouer. Et donc il y avait beaucoup de peur associé à cela qui vient avec juste un peu de grandir dans la culture dans laquelle nous avons grandi. Mais d'un autre côté, aussi, contrebalancés qui était la peur du regret. Tout comme, si je n'essaye jamais ceci et 20 ans plus tard, 30 ans sur la route, vais-je regretter de ne pas avoir essayé, je regretterai-je de ne pas l'avoir fait? J'étais donc comme me battre entre les deux peurs et il y a cette chose bizarre que je fais quand je suis dépassé. Alors je m'allonge au milieu de mon salon sur mon tapis aussi parce que je viens de déménager dans cet appartement il y a deux semaines et que ma table basse prend un mois pour arriver. Alors j'étais allongé sur mon tapis et regardais un plafond et je traite juste mes sentiments et que je suis comme, pourquoi ai-je si peur? Et puis c'est lentement comme un processus, cela m'est venu comme parce que je suis coincé entre deux peurs opposées, comme la peur de l'échec et la peur du regret. Et je me sentais comme si je ne pouvais pas aller de l'avant, et je ne voulais pas postuler pour un autre emploi. Et puis finalement, pour moi, la peur de Regret a gagné parce que tout ce que j'ai réalisé que ce n'est pas à propos de moi, il s'agit de tous ces fondateurs vraiment merveilleux que j'ai rencontrés en cours de route. C'était comme ces visions de la façon dont ils peuvent améliorer le monde. Et il s'agit des gens que j'ai rencontrés pendant le voyage, les agriculteurs du Myanmar, les patients du Nigéria ayant des conditions chroniques, tout en ont réussi à transformer la condition et à le voir comme un moyen positif de pouvoir s'assurer qu'ils vivent une vie plus saine, s'assurer que l'exercice et manger bien et qu'ils ont toujours inspiré ma vie. Si je peux faire cette chose et que je suis en mesure de les aider à en faire plus et à aider ces personnes, ces communautés mènent une vie meilleure et aident ces fondateurs à pouvoir réaliser cette vision, je pense qu'ils en vaudraient totalement la peine. Oui, je me suis relevé littéralement et j'ai commencé à construire un site Web. Alors oui, c'était mon moment courageux parce que ce n'était pas facile. Jeremy Au: (38:40) Incroyable. Samantha, merci beaucoup d'avoir partagé tout ça. Alors, enroulons les choses ici en paraphrasant vraiment les trois grands thèmes que j'ai retirés de votre partage. Le premier est merci beaucoup, je pense, partageant vraiment les choses que vous avez apprises tout au long de votre parcours professionnel. Je pense que la façon dont vous avez défini comme des masterclasses à un moment donné autour du leadership, autour des ventes et aussi je pense que ce que vous avez appris en cours de route à ce stade en tant que consultant dans la fonction publique, en tant que PDG de Conjunct Consulting, en tant que consultant en développement international et où vous êtes maintenant. Je pense donc beaucoup d'apprentissage en cours de route, cela a été vraiment incroyable. Et le second, bien sûr, je pense que l'articulation d'une expertise de domaine autour de 2,5 billions de dollars sur l'écart de financement d'impact entre aujourd'hui et les objectifs de développement durable des Nations Unies et comment cela déverrouille 12,5 billions de dollars supplémentaires d'opportunités et de hausse et comment vous voyez les solutions passées par rapport aux exigences à venir dont vous avez décidé de vous attaquer à votre manière maintenant. Et enfin, vous savez, merci de partager ce que j'appelle le parti pris vers l'action que vous avez toujours présentée à chaque étape. Et j'aime vraiment la façon dont vous étiez conscient de vous-même sur la façon dont vous avez ressenti des choses, les différents compromis que vous mettez en scène et comment vous avez finalement pris la décision de faire avancer à chaque étape de votre carrière, allant de l'exploration de votre passion pour l'impact pour consulter le rôle de leadership, comme vous l'avez mentionné, d'être en train de prendre le dessus sur Conjonct Consulting Toal to That que vous avez appris à Stanford et de faire avancer le fait d'être un fondateur de STONONSUP Partners. Alors, Samantha, merci beaucoup d'être venu dans la série.
Samantha Lee: (40:18) Merci beaucoup, Jeremy, de m'avoir fait. C'était vraiment génial de parler avec vous. Je suis super excité d'être ici, et je suis vraiment content de l'avoir fait. Alors, oui, alors merci de m'avoir donné l'occasion et j'espère vous voir bientôt.
