Joanna Yeo: Wall Street à Climatetech, crédits en carbone de biochar et 50% de revenus des agriculteurs - E577

"Je sentais que l'échelle était la raison pour laquelle nous nous concentrions sur l'agriculture, et le fait que c'est là que les gens de 2 $ par jour sont - ou même 6 $ par jour, c'est un autre seuil pour la pauvreté. Si je veux résoudre le problème, je dois aller là où ils sont. Bien défini. - Joanna Yeo, fondatrice et PDG d'Arukah

«Les gens brûlent les déchets de l'agriculture parce que ce n'est pas utile, mais si vous pouvez l'agrégation d'une certaine manière, ces projets de type biomasse sont très précieux sur les marchés mondiaux. Nous voyons l'opportunité de créer un ensemble de projets très standardisés qui peuvent le faire. Rend-il possible de faire des choses. - Joanna Yeo, fondatrice et PDG d'Arukah

"Mais en 2018, mon mentor - qui est maintenant l'un de nos conseillers - était alors le PDG du Forum Finance SME de l'IFC. Je me suis connecté avec lui via le réseau Harvard. Non? Il a dit: "Oh, je comprends ce qui vous concerne." C'est lui qui a dit: «Regardez mobile et blockchain». J'ai dit: "D'accord, mobile je reçois, mais la blockchain? Et il a dit: "Non, regardez la blockchain comme des infrastructures." Le fait qu'il soit immuable, distribué et sécurisé - ils sont très puissants sur les marchés où vous n'avez pas accès à des sources centralisées de données et de finances. - Joanna Yeo, fondatrice et PDG d'Arukah

Joanna Yeo , fondatrice et PDG d' Arukah et ancienne investisseur institutionnel, s'exprime avec Jeremy Au pour explorer comment les déchets agricoles de l'Asie du Sud-Est peuvent être transformés en moteur mondial de crédit en carbone. Ils déballent comment son éducation à Harvard, Cambridge et Stanford a façonné une mission pour relier les communautés vulnérables aux opportunités, et comment elle a appris de la finance, de la blockchain et de la mise à l'échelle technologique rapide pour construire une startup climatique fondée sur les données, les incitations et les capitaux propres des agriculteurs. Joanna explique pourquoi la finance intégrée n'a pas réussi à évoluer dans Agri, comment elle a découvert la viabilité commerciale du biochar et du biogaz, et pourquoi son entreprise engage 50% des revenus du carbone aux agriculteurs participants. La conversation met en évidence comment la base agricole de l'Asie du Sud-Est, l'avantage à faible coût et les infrastructures numériques peuvent conduire le monde dans des solutions climatiques transparentes et à haute confiance si les constructeurs se concentrent sur les données réelles, les problèmes réels et le partage réel à la hausse.

05:05 L'impact de l'éducation sur la carrière de Joanna: la gratitude et l'exposition aux inégalités mondiales l'ont amenée à un objectif clair pour relier les personnes vulnérables aux marchés à grande échelle.

10:46 Premières étapes de la finance: Equity Private et Morgan Stanley: Elle a appris comment le capital façonne le monde, comment la durabilité peut être mesurable et comment la logique d'investissement est structurée.

20:38 Réfléchir sur un parcours de croissance rapide: rejoindre une licorne lui a donné un coup d'œil sur la façon dont les meilleures entreprises technologiques gèrent la vitesse, le suivi et la discipline d'exécution.

22:28 Addressant la pauvreté en Asie du Sud-Est: Joanna relie sa mission aux données post-pandemiques montrant jusqu'à 100 millions de personnes en dessous de 2 $ / jour.

23:16 Fondation d'une startup de technologie climatique et d'Agritech: elle a fondé Arukah pour apporter du financement intégré et de la monétisation du carbone aux communautés agricoles mal desservies.

28:50 Création de modèles commerciaux durables: Une fois la finance intégrée s'est avérée peu fiable, elle a pivoté vers la conversion des déchets avec des normes de vérification élevées.

36:49 Engagement envers les agriculteurs et la vision à long terme: le bravoure signifie tenir la ligne de l'équité, Arukah donne aux agriculteurs 50% des revenus du carbone et construit avec une confiance à long terme.

(00:59) Jeremy Au: Hey Joanna. Ravi de vous avoir dans le spectacle.

(01:01) Joanna Yeo: Ravi d'être ici.

(01:02) Jeremy Au: Nous sommes amis depuis un certain temps et je pensais que c'est le bon moment pour parler de ce que vous faites dans la technologie climatique et la technologie agriaire, qui sont tous deux sur un marché baissier en ce moment en Asie du Sud-Est. Ce que vous faites est une mission si incroyable que nous avons pu vous mettre en lumière et voir ce que Russell est là-bas. Pouvez-vous vous présenter?

(01:18) Joanna Yeo: Je veux savoir. Je suis entrepreneur et investisseur. Nous avons construit une entreprise appelée Arua.

(01:23) Il travaille avec l'agriculture sur les marchés émergents pour convertir les déchets en biogaz et en biochar pour les crédits de carbone et la sécurité alimentaire, et déverrouiller les revenus pour les personnes à faible revenu que je sert également à un comité d'investissement d'impact pour un Fonds des Nations Unies en matière d'hygiène de l'assainissement.

(01:41) Jeremy Au: Incroyable. J'adorerais y creuser. Je pense que ce qui est intéressant, c'est de retourner dans le temps, je vous ai déjà mis en garde. La raison pour laquelle je rit est parce que vous êtes l'une des seules personnes que je connais qui sont allées à Harvard pour le premier cycle, puis Cambridge pour les études supérieures, et après être allé à Stanford pour les études supérieures.

(01:57) En tant que personne qui a obtenu les points de chèque, vous devez avoir pour l'éditeur, (02:00) The Tripper Hoop, The Jump Crew, donc je suis curieux, comment l'avez-vous fait 

(02:04) Ce n'est pas comment être un parent asiatique et amener votre enfant dans les écoles pop, mais j'étais juste un peu curieux, quelle était votre point de vue derrière cela? Pourquoi vouliez-vous faire ça? Vous n'êtes pas un savant, donc vous le faites à titre individuel. ce qui se passait pendant cette période 

(02:17) Joanna Yeo: Merci d'avoir posé la question. Cela me ramène loin. J'avais de très bons professeurs à l'école quand vous êtes très jeune, quelqu'un qui est un expert en quelque chose ou qui vous attend

(02:26) Ils vous regardent et ils disent, je crois en vous. Je pense que vous pouvez le faire. Et beaucoup de chemins que vous n'avez peut-être même pas réalisés étaient possibles. J'avais beaucoup de faveur de très bonnes personnes qui ont vu quelque chose en moi. Et. voulait aider.

(02:41) J'ai été encouragé à postuler aux meilleures universités lorsque je sortais de JC. Je viens donc de passer par le système éducatif standard de Singapour. J'étais aussi un bon étudiant. J'aime vraiment les parascolaires. Je pense que cela revient en faveur et que les enseignants soient hé, je crois en vous.

(02:56) Pourquoi n'essayez-vous pas cela? J'ai été en fait encouragé à envisager (03h00) de postuler aux États sans bourse. Et l'idée qu'il y avait vraiment à dire, si vous n'avez pas à prendre une bourse, pas qu'il y ait une nouvelle chose, je veux dire, c'est génial si vous le souhaitez, mais si vous voulez en quelque sorte explorer plus, mes professeurs pourraient voir cette partie de moi vraiment comprendre le monde et répondre aux questions sur le monde. J'ai donc été encouragé à envisager de postuler dans les meilleures écoles, je serais en mesure de fournir des bourses. J'ai eu beaucoup de chance d'en obtenir un. Je suis donc allé à Harvard pour mon premier cycle. C'était un grand nom et tout, mais quoi, l'a fermé pour moi parce que j'ai visité quelques endroits et, ma mère voulait que j'allais étudier la médecine en nous à la place.

(03:33) et, plus sûr, non? Parce que je suis une fille, je suis comme courir partout. Ce qui l'a déverrouillé ou pourquoi j'ai décidé, c'est quand j'y suis allé, j'avais juste l'impression que tout le monde avait cela, l'optimisme et l'idéalisme. L'idéalisme est qu'il est normal de développer des normes d'excellence extrêmes sur quoi que ce soit, même si ce n'est pas quelque chose qui a un chemin clair vers une carrière.

(03:53) J'ai vraiment apprécié que c'était spécial à ce sujet. J'avais un bon écosystème d'amis, également des enseignants qui croyaient en moi et ont appelé les choses. (04:00) C'est ainsi que la prochaine étape est venue, Cambridge, j'avais un tas d'enseignants qui quelque part au milieu du collège, étaient Hey, vous êtes vraiment comme le type de profil de communion, donc vous devriez penser à postuler au Royaume-Uni après votre diplôme.

(04:12) Alors, je l'ai fait et j'ai eu une communion et je suis allé à Cambridge. Et c'était aussi assez merveilleux. Il est bon d'avoir une perspective différente parce que ce sont toutes de bonnes écoles, mais en raison de l'histoire de chacune des écoles et des pays dans lesquels ils ont, vous obtenez un mélange très, très différent d'élèves.

(04:32) Vous obtenez également un mélange très différent d'approches pour résoudre les problèmes. Et je vais résumer cela en fait une fois que je serai à Stanford. Et essentiellement à partir de quand j'étais à Cambridge, j'ai décidé, pour des raisons différentes que je voulais continuer à étudier, le commerce international et que je serais en mesure de prendre des outils intéressants si je me rendais à Stanford, où on m'a également proposé une balade complète pour continuer, les études supérieures.

(04:51) Alors je suis allé. Ce n'était pas quelque chose prévu. Je n'ai pas dit, oh, je veux aller dans toutes ces écoles. J'étais juste un peu pas par étape, en bénéficiant (05h00) de très bons pairs et enseignants qui croyaient en moi et m'ont pointé dans une certaine direction.

(05:05) En comparant les trois, ce qu'il m'a donné était. Des ensembles très, très différents approches pour examiner le problème. Et, et peut-être, plus tard, quand nous parlons de Singapour et de l'Asie du Sud-Est et d'autres marchés, c'est une réinscription à cela de chacune de ces écoles, à cause de Boston, du sud de l'Amérique, comme les premiers colons étaient très connectés. Chez Harvard, comment résoudre un problème était ce que vous pouvez résoudre tout problème que vous voulez, ce sont les ressources et nous pouvons faire ces intros à Cambridge, il y avait aussi ce poids de l'histoire. Parce que Cambridge est beaucoup, beaucoup plus âgée et les nations beaucoup plus âgées de l'école en Europe, je me souviens être entrée dans le collège dans lequel j'étais, à Cambridge, et c'était tout ce était les trous que Navi n Niru et Newton ont traversé et vous êtes juste très intimidé 

(05:50) Comme si je parcourais le spectacle merci. Et donc vous avez également des ressources pour résoudre des problèmes, mais il y a aussi qu'il y a un moyen d'histoire. Et puis quand je suis allé à Stanford, en fait, c'était assez intéressant (06h00) parce que c'est évidemment une école historiquement importante, 

(06:03) Et donc il y avait beaucoup plus de cette ardoise vierge, résolvons un problème, nous le décomposons, voyons quels types d'outils il y a. Et donc c'était aussi un type de perspective différent, non? Donc, ils sont beaucoup plus susceptibles de dire, d'accord, nous supposons une ardoise vierge. Comme la théorie des jeux, comme la modélisation, c'est le mécanisme que nous pouvons construire.

(06:19) Le programme que j'ai fait chez GSP est très orienté vers la conception du mécanisme. Le mécanisme d'enchères eBay a avancé les engagements du marché pour les vaccins et en fait le climat en est sorti. C'est donc très comme un Rasa tabulaire, comme construisons des choses à partir de zéro. Je dirais que je suis très reconnaissant pour les trois perspectives.

(06:35) Chaque fois que je regarde un problème, je peux toujours changer. Je peux penser où ai-je besoin de cette perspective? J'encourage les gens, il n'a pas besoin d'être des écoles spécifiques, mais être dans différents environnements qui ont une approche différente pour résoudre les problèmes et réussir est toujours bon.

(06:48) Jeremy Au: J'adore ce que vous avez dit, tous ces anciens célèbres marchant dans les couloirs. J'ai l'impression que ce fantôme est là.

(06:54) Vous devez être génial un jour, donc, quand vous étiez dans ces écoles, évidemment. C'était intéressant parce que vous faisiez l'économie politique (07h00). Vous le gouvernement. Et vous n'êtes pas un érudit de Singapour, donc il y a une dynamique intéressante là-bas. Quel était votre objectif, avez-vous dit que je voulais être au gouvernement parce que je fais tout ce truc économique politique. Ouais. Comme quoi, qu'est-ce qui te faisait la tête? Parce que, vous, vous faisiez beaucoup de ces trucs, non? 

(07:12) Joanna Yeo: Oh, c'est une question vraiment profonde. Je dirais

(07:14) Je voulais rendre mes parents fiers et honnêtes. Au moment où j'avais obtenu mon diplôme, je commençais à me sentir très reconnaissant. Je pouvais voir combien de ressources j'ai été bénie. C'est moi beaucoup d'occasions de gérer des conférences, d'obtenir des bourses pour voyager et faire des interviews et les gens ouvrent leurs portes.

(07:34) J'ai étudié, le commerce international et toutes ces personnes qui étaient directement dans les salles de négociation répondraient. Je me sentais tellement reconnaissant. Quand je déménageais à Cambridge, j'avais un sens très profond de la gratitude et, la communion que j'ai obtenue quand j'allais là-bas a également encouragé cela.

(07:50) Cela s'appelle la bourse Gates Cambridge. C'est en fait le 25e anniversaire de cette année. Ils sont vraiment sur le thème de l'impact et de la sélection pour les personnes qui veulent avoir un impact sur le monde. En entrant à Cambridge, j'avais (08h00) ce sens de ce qu'il y a un monde qui est tellement plus grand que moi.

(08:02) L'année où j'étais en Angleterre, quelques choses se sont produites qui ont informé ma décision d'aller à Stanford, j'étudiais beaucoup de commerce international, tout le monde n'a pas de siège à la table.

(08:10) Singapour a eu beaucoup de chance car nous avons tellement d'expertise technique. Nous nous gagnons un siège à la table. Je pense que Singapour fait également un très bon travail pour essayer de débloquer également l'accès pour d'autres marchés. Ils ont beaucoup de leadership dans cet espace, mais généralement ce ne sont que de grands pays, non?

(08:25) parce que c'est à cela que les gens veulent un accès au marché. J'étais très conscient que les rôles de marché ne se forment pas uniformément, tout le monde n'a pas le même pouvoir de marketing. Une amie singapourienne a référé l'un des membres de mon équipe dont elle était revenue. Field travaillant au Népal.

(08:38) Elle a remarqué beaucoup d'activités de trafic criminel visant la pauvreté. Ils trouveraient les familles et les villageois les plus pauvres et les conditionneraient pendant un certain temps. Après, les familles en quelque sorte dans cet espace mental, nous ne survivrons pas.

(08:51) Ils pointeraient en vide dire que vous pouvez nous dire que votre enfant est une prostituée. Et c'était mon moment d'attente, il y a quelque chose de mal, j'étais en colère, j'étais triste. Juxtaposé à (09:00) étudiant le commerce international et réalisant que tout le monde n'a pas le même impact sur les règles.

(09:03) J'ai eu cet énoncé de mission très spécifique que je voulais faire quelque chose au cours de ma vie pour relier les groupes vulnérables à grande échelle aux opportunités économiques. Mais il doit être durable et à grande échelle, ce qui signifie que ce doit être des marchés, qui ont informé ma décision d'aller à Stanford, je voulais continuer à ramasser des outils pour comprendre comment vous construisez des infrastructures de marché. Quand j'étais là-bas, quelque chose de débloqué, parce que Stanford a cette école très cool appelée l'école de design.

(09:27) Un tas de mes amis ont suivi ce cours appelé Design for Extreme Abordabilité. Il y a eu un moment aha. La perspicacité là-bas est essentiellement comme n'importe quel problème peut être décomposé et résolu. Vous pouvez toujours faire un pas en avant, non?

(09:39) Vous pouvez parler de parti pris à l'action ou autre chose. Nous pouvons dire, d'accord, il y a tous ces problèmes systémiques, mais quelle est la seule chose qui peut être faite? La conception de la classe abordable extrême était. Quelque chose qui m'a ouvert les yeux, comme mes amis le partageant, que vous pourriez utiliser des affaires pour résoudre ces problèmes.

(09:55) Quand je suis allé pour la première fois à Stanford ensuite, je pensais, d'accord, je vais obtenir un doctorat. Je vais (10h00) comme la carte comme les inégalités et l'accès aux connaissances et au capital. et utiliser comme la théorie du réseau pour le cartographier. Et puis je vais aller à la Banque mondiale et convaincre les gens d'allouer des ressources différemment.

(10:11) Mes amis partageaient ce que les gens faisaient à la conception pour l'extrême abordabilité, qui adopte une approche très bas en haut. Et je suis peut-être ne jamais fonctionner, c'est un travail important, mais c'est quelque chose comme je peux réellement faire quelque chose. Je peux commencer à déplacer un peu l'aiguille.

(10:23) C'était le déclencheur pour dire, d'accord, permettez-moi d'essayer. Je crédite Stanford et l'environnement là-bas avec, ouvrant les yeux pour voir que les affaires peuvent être une création de valeur très. Si nous pensons à l'Asie du Sud-Est, une grande partie des ressources de gourmand, la dynamique est très différente. Alors que dans la région de la baie, ils sont très habitués à trouver quelque chose de nouveau. Droite? Et donc, c'était le voyage. 

(10:45) Jeremy Au: Ouais. Et je pense que ce qui est intéressant, c'est que de cet ensemble d'expériences, vous avez participé à vos premières expériences au travail.

(10:52) où vous faites des finances en termes de capital-investissement et de Morgan Stanley, donc je suis juste curieux de savoir ce qui conduisait cela, à droite. (11h00) parce que ici vous dites comme bien, je veux sauver le monde. Oui. Remplissez, en bas vers le bas. Et je suis entré en finance, donc je suis juste un peu curieux. 

(11:07) Joanna Yeo: Connexion immédiate.

(11:07) Jeremy Au: Ouais.

(11:08) Joanna Yeo: Et pour beaucoup de mes amis, qui ont grandi avec moi, ils pensent que je serais médecin. Vous êtes bon en science. Vous voulez aider le monde à devenir médecin.

(11:14) Ouais. Donc, ce qui s'est passé était en fait de sortir immédiatement Stanford au départ, je pensais, oh, peut-être que nous commençons une entreprise et nous explorons certaines choses. Et dans ce processus, a en fait eu l'occasion de présenter certains investisseurs. Et en fait, à cette époque, Simple faisait déjà un très bon travail, apportant des VC.

(11h30) J'ai donc eu la chance de lancer Tim Draper, puis il m'a envoyé votre pitch. Et c'était mon je n'ai aucune idée de ce que tu veux un moment. Alors que j'obtenais des commentaires d'amis et de tout, je suis d'accord, en fait, je pense que c'est un grand pas. Je pense qu'une grande partie du déverrouillage des marchés et de l'accès au nouvel marché est vraiment de comprendre comment accéder aux marchés des capitaux.

(11:50) C'est ce qui m'a amené à essayer d'aller du côté buy, d'investir le côté. J'ai rencontré des gens. Mon premier emploi à l'équipe d'achat a été avec l'un des fonds subsidiaires. Ce qui m'a permis de me faire passer l'obstacle (12h00) était le directeur général qui est maintenant le PDG de Capital.

(12:03) C'est une patronne incroyable, Christina. Le groupe central d'entre eux, est en fait sorti de GIC lorsqu'elle me parlait, a-t-elle dit, en fin de compte, c'est que nous sommes les gardiens de capital et tout ce que nous faisons, nous devons faire un retour, mais nous devons également le faire de manière responsable.

(12:15) Nous faisons des rendements tout en gérant les risques car en fin de compte, nous gérons les pensions et les pensions affectent l'homme dans la rue. Droite. C'était la seule personne, toutes les personnes que j'interviewais qui parlaient de la responsabilité sociale de gérer le capital. Et c'est comme ça que je me suis retrouvé. Aller à, pour les rejoindre. Et puis, c'était, c'était un, c'était une très bonne expérience très bien couron. Ils ont donné beaucoup d'opportunités. Il était en fait assez tôt où ils commençaient à peine à regarder la durabilité.

(12:40) Il y avait deux choses qui se passaient. Une transition du PDG a été en cours. Ils ont fait du groupe, la planification des scénarios et la durabilité sont apparues comme un grand thème. Et je veux dire, kudo à eux. Nous regardons ce qu'ils font maintenant. Tout est sur le thème de la durabilité et une gestion des actifs très lourde.

(12:53) donc cela témoigne d'un fort leadership là-bas. Et l'autre chose qui arrivait était cette chose appelée (13h00) durable. Il y avait des investisseurs d'Europe qui disaient, hé, nous pouvons investir dans votre fonds si vous le pouvez, obtenir ce diplôme de durabilité. Les informations d'identification ressemblent à ce qui est impliqué? Est-ce très lâche? Mais la chose intéressante est que l'immobilier est en fait très, très mesurable.

(13:12) donc c'est des trucs comme l'utilisation de l'eau, la consommation d'électricité. Vous suivez beaucoup de choses. Ce fut mon premier aperçu, sur un aspect des marchés des capitaux, à savoir que le capital a un impact énorme, comme Optimi, comme l'emplacement, comme les décisions d'allocation des ressources, qu'il s'agisse de gestionnaire de fonds ou d'entreprises qui obtiennent un financement des investisseurs.

(13:32) Deuxièmement, plus il est mesurable et vérifiable, plus il est puissant. Il est tangible pour l'investisseur et beaucoup plus vérifiable pour l'investisseur. Droite? Et donc ce fut une très grande expérience.

(13:43) Ensuite, j'ai eu l'occasion de me rapprocher de la Chine. Je pensais beaucoup au marché. C'est à ce moment-là que j'ai déménagé à Morgan Stanley à Hong Kong. Là, j'ai également eu l'occasion de faire quelque chose de très intéressant. L'autre chose qui était assez intéressante à ce moment-là dans les marchés financiers, c'est que (14h00) c'était une crise post-financière.

(14:01) Il y a eu beaucoup de réorganisation active sur les marchés des capitaux. Les banques retiraient beaucoup d'actifs de leur bilan après Bâle. Beaucoup de capitaux européens se diversifiaient de l'Europe et ils étaient de l'Asie longue. Donc, fondamentalement, ce que cela faisait était de créer beaucoup de flux.

(14:17) que j'ai ensuite eu une prochaine occasion de réfléchir à la façon. Les capitaux et les actifs sont alloués à l'échelle, quand j'étais à Morgan Stanley, je lis, donc j'aime le lever la main et être vos trois principales priorités pour les six à 18 prochains mois? Et je fais juste poser cette question.

(14:33) J'aime le demander quand je rencontre des gens. L'une des choses qui sont sorties, à Morgan Stanley avec certains des hauts dirigeants de la division dans laquelle je me trouvais, était qu'ils pensaient à des moyens de, même des flux de trésorerie, que ce soit moins grumeleux parce qu'il s'agissait de fonds de bout fermés et de fonds finaux fermés, essentiellement des flux de trésorerie grumeleux.

(14:48) Et parce que vous avez acheté tous les bénéfices à la fin, donc. Je pose la question. Ils m'ont donné une réponse. Ceci est l'autre note à quiconque est plus tôt dans votre carrière est toujours très, très bon à (15h00). Si quelque chose suscite votre intérêt, les gens l'accueillent réellement.

(15:03) Il n'y a pas assez de gens pour faire tout le travail. Et si quelqu'un le veut, montrer l'initiative, c'est assez précieux. C'est ainsi que j'ai fini par être en boucle dans cette chose à Morgan Stanley où ils construisaient une nouvelle structure de fonds ouverts. C'était une nouvelle entreprise, pour l'Asie.

(15:15) Cette division particulière dans laquelle je me trouvais, toutes leurs entreprises en Asie jusqu'à présent ont été fermées. Et c'était une opportunité construite quelque chose de ouvert. Et donc c'était une opportunité incroyable pour moi. Évidemment, je faisais beaucoup de travail comme la modélisation, comme lire toutes les choses légales, mais c'était une façon de voir une banque mondiale construire une nouvelle entreprise à long terme et comment ils ont travaillé avec les capitales.

(15:37) Comme vouloir allouer ce dont ils avaient besoin de bas en termes de relevés, pour pouvoir construire quelque chose qui est désormais l'une des principales sections d'activité de cette division particulière en Asie. C'était donc une opportunité vraiment intéressante.

(15:50) Quand j'étais à mi-chemin de cela, l'un de mes, les mentors m'ont éloigné de qui était un MD et qu'elle fait est génial, vous faites un excellent travail. Mais la gestion fondamentalement des actifs va simplement garder (16h00) à être plus ou plus. Et elle savait que je voulais en quelque sorte faire quelque chose pour rendre les choses plus justes.

(16:05) Nous étions au milieu. C'était, d'ici la mi-2010, si un peu comme 2015. Personne n'aurait pu manquer Yuba et Alibaba, ils étaient essentiellement passés de zéro aux trois meilleurs fonds communs de placement dans le monde qu'elle était l'avenir, vous devez vraiment avancer dans cette direction. À cette époque, il y avait, à l'occasion de rejoindre ce Hong Kong, conglomérat qui, venait de céder une grande partie d'une entreprise de courtage à Hong Kong, à une entreprise chinoise. Ils cherchaient à créer de nouvelles activités de gestion des actifs.

(16h30) Et parce qu'il s'agissait d'une société de portefeuille diversifiée d'entreprises de services financiers et qu'ils effectuaient l'investissement en bilan, il y avait la possibilité de faire des technologies, des services financiers, des services financiers et une couverture mondiale diversifiée. C'est donc à ce moment-là que j'ai déménagé là-bas. Et cela m'a conduit à la prochaine étape d'Opentech en fait.

(16:47) Jeremy Au: Ouais. Et donc où vous êtes allé à la prochaine étape, vous êtes finalement élaboré également dans l'espace réglementé en blockchain. Comment cela se passe-t-il? Je veux dire, n'est-ce pas une continuation du parcours financier dont vous parlez, ou comment avez-vous vu cela?

(16:59) Joanna Yeo: Oui, je (17:00) signifie, il y avait quelques choses qui se passaient.

(17:01) D'abord, j'étais toujours à l'arrière de mon esprit, je résolve les problèmes en cours de route, mais j'ai toujours cette grande question comment connectez-vous les groupes vulnérables à grande échelle à des opportunités économiques? En cours de route, je vais bien, c'est ainsi que vous créez un bilan d'investissement pour une nouvelle classe d'actifs.

(17:16) C'est le type de structuration dont vous avez besoin. Nous ne pouvons pas manquer mobile, non? Quand je suis allé pour la première fois à la société de Hong Kong, nous faisions beaucoup de plates-formes compatibles mobiles. Puis avec la blockchain vers 2017. Nous obtenions beaucoup de choses à faire.

(17h30) Donc, à partir de 2016, lorsque la première exécution a commencé, nous obtenions beaucoup de choses à faire, tout, de la partenariat avec votre courtage pour faire du trading. Financement, financement d'un mineur Bitcoin. Je l'étudiais donc pour l'entreprise, comme ce que nous pouvions faire stratégiquement.

(17:44) Mais je n'y pensais toujours pas vraiment parce que beaucoup était de la crypto en tant que classe d'actifs. Mais en 2018, un mentor qui est maintenant l'un de nos conseillers, il était alors le PDG du Forum Finance IFCS SM E. Je me suis connecté avec lui via Harvard, réseau.

(17:57) Réseaux d'anciens, très précieux et utiles. (18h00) Il était très généreux de prendre un appel et de parler des choses. J'ai dit, Matt, je suis très inquiet pour les petites entreprises et, l'accès au marché parce que d'où nous étions assis, investissant dans le capital-investissement, investissant également dans la technologie, je pouvais voir comme le coin se développer en termes d'opportunités, pour des petites entreprises normales.

(18:18) Comment survivent-ils, non? Il a dit, oh, je comprends ce qui vous préoccupe, c'est lui qui a dit, regardez mobile et blockchain. Je vais bien, mobile, je comprends, mais la blockchain, de quoi parlez-vous? C'est comme des cow-boys cryptographiques. Je n'ai pas vu comment, 

(18:30) Jeremy Au: sont fiers d'être crypto Cowboy, donc ce n'est pas une phrase négative.

(18:34) Joanna Yeo: Le petit agriculteur ou comme le département des petits exploitants sur le marché émergent. Et il a dit, non, regardez la blockchain comme une infrastructure. Ouais. Et, et le fait qu'il soit immuable, distribué et sécurisé. Ceux-ci sont très puissants sur les marchés où vous n'avez pas un accès sécurisé à des sources de données centralisées.

(18:52) et finance. Comment construisez-vous une histoire de crédit à l'époque, un ancien de Stanford qui avait précédemment construit l'une des plus grandes plateformes fintech de l'Amérique (19h00), a contacté parce qu'il envisageait de construire des services financiers réglementés sur la blockchain.

(19:05) Il était vraiment la blockchain, je pense que cela va changer la longue queue de la finance, la transformer. Il ne fait pas de crypto. Ce qu'il fait, c'est automatiser des choses comme les colonies, comme les transferts, et d'une manière où vous pouvez faire à cent pour cent des audits et contrôler tout le temps.

(19:20) Avance rapide à aujourd'hui, ils ont fait plus de 16 milliards de dollars en services financiers réglementés et en blockchain, entièrement fonctionnelle. J'ai eu de la chance au bon moment quand j'y pensais, quelqu'un m'a encouragé à examiner la technologie.

(19:32) Ensuite, quelqu'un m'a tapé sur l'épaule et a dit: vous rejoigneriez-vous? J'ai eu l'occasion de faire ça. Et je suis allé pour ça. 

(19:37) Jeremy Au: Ouais. Et je pense que c'est intéressant parce que c'était votre véritable expérience de stade de croissance des startups avant cela en finance. Y a-t-il eu des changements de culture ou des choses que vous aviez sans apprentissage?

(19:46) 

(19:46) Joanna Yeo: Question. D'accord. Ce fut la première expérience de startup technologique, mais ce n'était pas vraiment le premier zéro d'une seule expérience. Le temps où j'ai rejoint Finance en Asie était unique. Parce que c'était une crise post-financière.

(19:58) Chaque (20h00) Rôle d'achat dans lequel j'étais, j'avais mon travail principal côté acheter, un emploi officiel, mais ensuite je passais beaucoup de temps à créer de nouvelles entreprises. Parce que j'ai continué à lever la main pour poser des questions. Et donc j'ai eu beaucoup d'opportunités à construire comme zéro à une, comme de nouvelles entreprises au sein d'une entreprise plus grande, c'était un prochain quart de temps assez naturel que je n'allais pas construire à partir de zéro. Ce serait un saut géant. Mais ici, je viens de comprendre comment créer de nouvelles entreprises de services financiers à partir de zéro. Cette plate-forme technique particulière concernait vraiment comment gérer l'adoption de nouvelles technologies. En partie, c'est en originaire des choses auxquelles les gens n'ont pas accès autrement.

(20:35) Donc, c'était ma séquence. Je pense que ce qui était très puissant à ce sujet, je suis très reconnaissant pour l'expérience. C'était, ils sont passés de la série A à la licorne, comme l'année et demie, non? Vous voyez donc vraiment à quelle vitesse les choses peuvent grandir. C'était la Silicon Valley ancrée, un écosystème très puissant, c'était des pairs forts. Énergie élevée, résolvons des problèmes. Voyant également comment toute l'entreprise est organisée, vous franchissez beaucoup de jalons, 

(20:59) Comment (21:00) vous organisez environ 200 personnes dans l'entreprise que j'étais dans l'équipe de direction. J'ai vu que si une entreprise à croissance rapide optimise vraiment pour certaines choses, elles pourront en faire rapport, vous avez toujours une liste de cibles que vous optimisez vraiment pour qu'ils le suivent, la vérifiant chaque semaine lors de trois réunions différentes. La réunion au niveau de l'entreprise, la réunion de direction, la sous-réunion, la tête-à-tête.

(21:21) Je pense que ce que j'ai appris là-bas était le meilleur de la classe, la construction de croissance rapide, comment vous organisez l'équipe. J'en suis très reconnaissant. Puis il a commencé à se chevaucher un peu avec la pandémie 

(21:31) Il en va de même pour, encore une fois, c'est beaucoup de sérendipité dans la vie, donc quelqu'un m'a tapé sur l'épaule, un recruteur Il y a une entreprise qui venait, qui était en partenariat avec la Banque mondiale de l'IFC pour ce programme appelé le programme de récupération de Distron Asset. Il s'agit d'un programme qui a environ 6 milliards de dollars d'actifs et un livre de 40 milliards de dollars, et il est vraiment là pour s'assurer que, il y a des liquidités secondaires institutionnelles sur le marché.

(21:52) Il est là pour vous assurer de ne pas manquer trois remboursements de prêt et de perdre votre maison. Cette entreprise particulière, avait des opérations à travers (22h00) en Asie du Sud-Est et ils recherchaient un administrateur indépendant. Donc, l'opportunité de rejoindre et quand je l'ai rejoint était, le deuxième trimestre de 2021.

(22:08) C'était mon moment parce que j'ai rejoint. Une très bonne équipe. J'ai vu les livres et je suis oh, wow. Nous sommes assis à Singapour et nous ne pouvons pas voyager, nous ne pouvons pas aller manger dans les restaurants. Et puis vous regardez les livres et les gens manquent ce qui ne ressemble pas à de très gros paiements. Droite. et dans un très. Grande façon. Et donc ce genre de déclenchement comme oh, d'accord. que se passe-t-il? Alors j'ai commencé à regarder autour de moi et c'est ce qui m'a conduit à cette statistique qui m'a alarmé, puis j'ai commencé ce voyage.

(22:34) La statistique qui m'a alarmé était une estimation qui jusqu'à cent millions de personnes supplémentaires à travers l'Asie tomberait en dessous de 2 $ par jour. Je l'ai immédiatement connecté à l'expérience à l'école supérieure où mon ami partageait sur le ciblage systématique de la pauvreté. Et ça m'inquiétait, 

(22:48) Parce que si nous réfléchissons, je craignais que cela reprenne. Mais ensuite, j'ai vu l'opportunité, les Chinois ont ce mot, comme dans tous les défis, il y a aussi une opportunité. Et ce que j'ai ressenti à cette époque, (23h00) d'Asie du Sud-Est d'ici 2021 a atteint des volumes de paiement numérique que nous n'étions censés frapper qu'en 2025.

(23:05) C'était en fait une grande occasion de faire quelque chose si nous pouvions comprendre où se trouvent tous ces gens. Quand j'ai regardé plus loin, la plupart d'entre eux étaient en agriculture. C'est donc comme ça que je mets dans l'agriculture. 

(23:15) Jeremy Au: Parlons-en.

(23:16) Joanna Yeo: Ouais.

(23:16) Jeremy Au: C'est que vous êtes devenu un fondateur maintenant.

(23:18), c'est une intersection de la technologie climatique. Et Agritech. Et je pense qu'un tiers de tous les emplois en Asie du Sud-Est aujourd'hui est en agriculture 

(23:25) Joanna Yeo: 50% des émissions proviennent de l'agriculture.

(23:27) Jeremy Au: Je pense qu'il y a des dimensions intéressantes ici.

(23:29) Joanna Yeo: Ouais.

(23:29) Jeremy Au: Alors pourquoi l'intersection de ces deux mondes, non?

(23:32) Climat, Tech et Agritech, et pourquoi être un fondateur à attaquer cela? 

(23:35) Joanna Yeo: La réponse rapide est que je sentais que, l'échelle était la raison pour laquelle nous nous sommes concentrés sur l'agriculture, et le fait que c'est là que les gens de 2 $ par jour sont. Ou même 6 $ par jour,

(23:48) C'est un autre seuil de pauvreté. Si je veux résoudre le problème, je dois aller là où ils se trouvent. Essayons donc de comprendre quels sont leurs problèmes. Quels sont les problèmes et le climat? J'avais (24h00) commencé avec cette durabilité, signalant une chose pendant que j'étais dans le capital, qui était dans l'immobilier et très bien défini autrement que, dans l'immobilier, il était très difficile de trouver des choses concrètes et mesurables, j'ai également investi dans cette entreprise, en attendant la matérialité des sociétés énumérées pour ESG.

(24:15) Si vous avez attendu la matérialité, il y a eu un impact sur les rendements. Si vous ne l'avez pas fait, il n'y en avait pas, mais il n'y a pas beaucoup d'endroits où vous avez structuré des données autour de cela. J'ai pensé, voyons s'il y a un moyen de croiser ces deux marchés. À ce stade, au milieu de la pandémie, le pick-up climatique commençait.

(24h30) à droite. Le changement climatique est réel. Agriculture, les zones sont très affectées par le changement climatique. Je pense que les rendements sont déjà. À l'échelle mondiale d'environ 20 pour cent de baisse. Ouais, il y a quelques décennies. Et, ils ont également un impact énorme sur le climat, comme dans notre région.

(24:43) La brûlure est un gros problème, même si le climat est un peu baissier, dans l'ensemble, il semble que la bonne intersection parce que la demande de solutions du climat allait continuer à croître. Et je pense toujours qu'ils vont continuer à grandir.

(24h56) Et où je voulais créer de nouveaux revenus (25h00) Les opportunités étaient en agriculture. La prochaine chose à faire était de comprendre comment se rendre à l'intersection, où nous sommes maintenant, qui prend les déchets agricoles et la conversion de son feu et de son biochar. , nous vendons à la fois le produit physique. 

(25:12) Jeremy Au: Mm.

(25:12) Joanna Yeo: Le produit physique du biochar devient engrais.

(25:15) Et ensuite nous générons également des crédits de carbone, que nous sur les marchés internationaux. Et l'opportunité là-bas, c'est une énorme opportunité d'arbitrage, non? Les gens brûlent l'agriculture, les déchets, car ce n'est pas utile, mais si vous pouvez l'agrégation d'une certaine manière, ces projets de type biomasse sont très précieux sur les marchés mondiaux.

(25:31) Nous voyons l'opportunité de créer un ensemble très standardisé de projets qui peuvent le faire. Et l'autre pièce, parce que nous sommes très engagés sur la réduction de la pauvreté. Nous engageons donc que la part de 50% de nos revenus du projet de crédit en carbone est allouée aux agriculteurs participants afin que nous puissions libérer plus de revenus pour eux.

(25:49) Cela rend également possible pour eux de faire des choses. J'ai l'impression que beaucoup d'espace climatique ou de marchés du carbone, ont beaucoup de choses là où ils sont oh, il est très difficile d'amener les agriculteurs à changer leur comportement. Mais vous demandez à quelqu'un (26h00) de changer son comportement pendant 10 ans sans aucun revenu le ferions-nous?

(26:03) Je ne pense pas. Les agriculteurs, lorsque vous les visitez, sont vraiment de petites entreprises sur le terrain sur les marchés émergents. De la même manière que nous payions les gens pour faire des choses, pour contribuer à un projet plus important, ils devraient être payés. Et c'était aussi quelque chose que je ressentais avec l'infrastructure numérique émergeant en Asie du Sud-Est, à la fois du côté des paiements et de la connectivité Internet.

(26:23) Il y avait une opportunité incroyable de faire quelque chose où nous prenons les principes de la finance intégrée. Finance intégrée, financement déverrouillé pour les petites entreprises, petites usines. Nous pouvons vérifier les données autour de leurs actions et ensuite nous pouvons les payer 

(26:35) Apportez cela également à l'agriculture. 

(26:36) Jeremy Au: À quoi ressemble le processus d'ajustement du marché des produits? Parce que c'est intéressant car cela ressemble à un mélange de haut en bas et de bas en haut. C'est les deux. Parce qu'une partie de cela vous allez bien, je veux faire quelque chose dans la technologie climatique. Je me soucie également de la pauvreté.

(26:47) Et je me soucie de l'agriculture. 

(26:48) Joanna Yeo: Ces pièces viennent, comment avez-vous appris

(26:49) Jeremy Au: Crédit en carbone et biochar? Comme solution. Comment apprenez-vous sur cette solution

(26:55) Joanna Yeo: J'aurais aimé y atterrir immédiatement. La vraie réponse a été le processus itératif. J'ai commencé (27h00) en disant, d'accord, je sais que la finance intégrée, il y a tous ces techniciens AG dans la région maintenant. Alors faisons un financement intégré aux techniciens AG. Et puis la sauce secrète supplémentaire que j'ajouterai est que nous apportons des personnes qui se soucient de l'impact.

(27:12) Et nous utilisons l'impact mesurable pour réduire le coût du financement. Les taux ont augmenté de 400 points de base. Nous avons également pu travailler avec l'un des meilleurs gars du marché du marché qui faisait partie des comités de crédit pour plusieurs grands livres. Il nous a aidés à souscrire certaines de nos premières offres 

(27:26) réalisé que certaines des balises AG n'étaient pas aussi numériques que le récit, nous ne pouvions donc pas réellement suivre les données. Et parce que nous les obligeons à signaler les données pour réduire le taux, nous allons bien, si nous ne pouvons pas vérifier ces données, alors pour ceux qui pourraient, nous avons réalisé qu'ils ne pouvaient pas répondre à beaucoup de conditions de crédit très basiques, donc c'est à ce moment-là que nous allions bien.

(27:44) Peut-être que nous nous arrêtons à ce sujet. Mais à cette époque, j'avais déjà fait beaucoup de questions profondes avec toutes les chaînes d'approvisionnement avec lesquelles nous travaillons. L'autre chose intéressante à propos de Singapour, c'est que les gens pensent que Singapour n'est pas agricole, mais beaucoup de gens qui possèdent des agro-industries ou investissent dans des agro-industries (28:00) s'assoient ici.

(28:00) Ouais. Nous avons donc eu beaucoup d'accès juste à partir de Singapour Cause des principaux produits de trading des produits de base. Droite. Nous avions donc beaucoup d'accès aux personnes qui possédaient ou ont investi dans ces très grandes chaînes d'approvisionnement agricoles. L'une des choses que nous faisions était de leur demander de dire, d'accord, pouvez-vous exposer toutes les activités liées à la durabilité et au climat que vous faites?

(28:17) Et je veux comprendre s'il existe un moyen de vous améliorer le financement. Si le processus est numérisé. C'est ainsi que nous avons découvert le biogaz pour la première fois parce que c'était une très grande chaîne d'approvisionnement laitière avec laquelle vous travaillez. Et ils ont dit, oh, nous faisons cette chose avec la vache.

(28:29) Jeremy Au: Oui.

(28:30) Joanna Yeo: Les agriculteurs le traitent et obtiennent des crédits de biogaz et de carbone et c'est six tonnes par an. Mon approche avec tout est que j'appelle rapidement les cinq experts. Je sais. J'ai appelé quelques personnes, est-ce réel?

(28:38) Est-ce faisable? La réponse était oui. Puis j'ai commencé à comprendre ce qu'ils faisaient sur le terrain. Les problèmes étaient essentiellement si les agriculteurs ne sont pas payés, un petit groupe pourrait continuer, mais il y avait beaucoup de baisse et ils avaient besoin de gagner plus d'argent pour faire quelque chose.

(28:50) Donc je vais bien, modèle commercial, quelque chose peut être fait, mais il y a une énorme opportunité, parce que l'Inde a une très bonne infrastructure de paiement, et vous pouvez suivre, car une fois une machine, je peux mettre un capteur, coûte (29:00) un peu plus d'argent, je dois comprendre le financement.

(29:02) Nous courons rapidement du côté de l'acheteur de carbone, côté financier du carbone. Quel est le problème? Et le problème est la fraude. Je ne sais pas s'il est réellement installé. Il y a aussi un dépôt. Et puis il y a un désalignement incitatif. Les auditeurs, tout le monde, tout le monde est incité à dire que tout fonctionne bien.

(29:18) Il y a beaucoup d'incertitude là-bas. C'est une opportunité intéressante car nous pouvons comprendre le financement. J'ai des commentaires des personnes qui génèrent des revenus pour le projet, ce qu'ils ont besoin de voir. Il est possible de construire dans à cent pour cent une mesure complète de tout.

(29:33) C'est juste plus cher. pour ensuite en allouer une part. Aux agriculteurs pour vérifié. C'est donc ce que nous avons fait en Inde et c'était notre premier projet. C'était très bas en haut de l'investigation que nous y dirigeons. Aux acheteurs pour dire, de quoi avez-vous besoin? À notre connaissance, c'est une méthodologie conforme à l'année de cours.

(29:48) Cela existe depuis plus de 10 ans, mais à notre connaissance, nous avons eu le premier groupe qui a fait à cent pour cent de la mesure de tous les appareils. Selon l'agriculteur, nous avons un taux d'exécution de réduction des émissions que nous suivons sur un tableau de bord. L'agriculteur peut interagir (30:00) avec nous via un bot de chat WhatsApp, comment je fais sur mes émissions?

(30:03) Et puis ils peuvent être payés et obtenir des notifications selon lesquelles ils seront payés. Au fil du temps, nous allons également leur demander de télécharger quelque chose. Pour enrichir l'ensemble de données. C'était un pas vers le financement intégré.

(30:15) J'ai réalisé qu'il y avait un problème qu'il y avait 400 hausses de taux de points de base. L'une des chaînes d'approvisionnement était de faire cette chose rapidement, d'aller obtenir des commentaires du marché. Et puis comment nous nous sommes retrouvés avec Biochar était que je parlais à un groupe de biogaz.

(30:28) C'était un groupe faisant des projets de biogaz et le gars qui était là-dessus, c'est un gars du climat japonais, et il était hé, vous le savez à travers le biogaz et le biochar, vous pouvez régler presque tous les types de déchets. 

(30:38) Jeremy Au: Wow.

(30:39) Joanna Yeo: aux courses.

(30:39) Jeremy Au: C'est une belle histoire du marché des produits, non?

(30:42) Ouais. Sachez que vous découvrez le marché, le coût, la mission. Oui. Et puis différents types de solutions que vous avez essayés et pivotés à partir de là, cette histoire incroyable. Ma deuxième dernière question est comme aujourd'hui, le marché est assez baissier, non? 

(30:54) Je dirais que le changement ou la technologie ou quoi que ce soit. Et puis en Asie du Sud-Est, il y a aussi un financement (31:00) l'hiver. Et puis dans VY Tech, il y a un scandale de pêche AE qui n'a pas facilité les choses pour cela. Ce qui est lié à la fraude préoccupant que beaucoup de gens ont également autour de l'AG.

(31:08) Donc, je suis juste curieux, mais quand vous pensez à créer ce climat, comment pensez-vous à travers ce processus? 

(31:14) Joanna Yeo: Eh bien, c'est une grande question. Laissez-moi prendre quelques morceaux. Le premier article sur AG Tech, et c'est quelque chose que nous avons réalisé lorsque nous envisageons des sociétés de financement.

(31:24) L'agriculture est un marché très, très profond. Quelqu'un de Delhi ou de Mumbai ne peut pas nécessairement parler sur le sol à l'agriculteur dans un village parce qu'il parle différentes langues. Ces réseaux mettent comme 20, 30, 40 ans à construire.

(31:38) Il y a des pertes là-bas, mais il y a aussi beaucoup de confiance que notre idée était qu'il n'était pas facile de les reconstruire avec de l'argent. Vous avez besoin de temps. Donc, au lieu de cela, après avoir traversé ce tour avec le financement d'AirTech, notre aperçu était que nous voulions vraiment travailler avec des entreprises agriaires qui sont activées numériquement.

(31:56) à droite. Et les aide à débloquer (32:00) ce que nous pensons être des modèles commerciaux plus inclusifs, à travers de nouvelles sections commerciales plutôt que d'essayer de reconstruire toute la chaîne de valeur. La reconstruction est réalisable. Ce n'est pas un jeu de VC. C'est comme un jeu d'infrastructure, comme un jeu de matières premières.

(32:12) Donc, c'était le premier aperçu si nous pensons ensuite au climat et à l'Asie du Sud-Est, ce sont des autres questions. Peut-être que je vais d'abord l'approcher pour dire, pensons à l'intersection, non? Puisque nous sommes en Asie du Sud-Est et que le changement climatique est réel, non?

(32:27) Et je pense que pour Singapour en tant qu'État insulaire, nous pourrions être submergés très bientôt. Et ne pas être alarmiste à ce sujet, non? C'est, pour dire, d'accord, quelles sont les solutions pratiques qui sont une opportunité ici? Mon approche est toujours de penser comme. Comment la Chine a-t-elle lancé un milliard de personnes hors de la pauvreté?

(32:44) Ils ne les ont pas soulevés en devenant très alarmistes ou en faisant beaucoup de documents. Ils ont dit, d'accord, connectons ces personnes aux marchés à grande échelle de manière stable. La perspicacité sur laquelle je me concentrerais pour l'Asie du Sud-Est et le climat est où sommes-nous de manière unique pour créer des solutions (33:00) qui sont de meilleure qualité, à un meilleur prix que partout ailleurs dans le monde?

(33:04) non? Cet Econ 1 0 1 était notre avantage comparatif, à droite. Et le rôle de Singapour dans cela est assez puissant parce que nous sommes en Asie du Sud-Est, mais nous sommes également très lourds en capital. Nous pouvons donc être un lien pour les tests rapides. Si je pense aux opportunités en Asie du Sud-Est, il y a tellement d'agriculture, c'est une opportunité incroyable. Aussi termes, coût, coût de la main-d'œuvre. Une grande partie des déchets agricoles est un prix bas par rapport à la valeur si vous le traitez pour les marchés mondiaux. La troisième chose que l'Asie du Sud-Est a comme grand catalyseur est l'infrastructure numérique.

(33:36) Il y a une connectivité Internet, vous pouvez donc construire dans des centres. Singapour essaie d'être une hub AI, et nous nous déplaçons dans cette direction. Intelligence spatiale, non? Deux de mes stagiaires avant de venir travailler avec nous, travaillaient dans les systèmes de vision informatique en développement du DSO pour suivre les personnes d'intérêt.

(33:53) Ces types de choses peuvent être apportés au suivi d'une usine dans une zone de dernier kilomètre. Je pense que les opportunités (34:00) en Asie du Sud-Est et au climat seraient vraiment axées sur tout ce qui est un coût moindre à construire ici.

(34:05) Tout ce qui est à coup sûr autour de l'agriculture. Et puis, tout ce qui profite vraiment de la capacité de numériser. Singapour a un bon rôle dans cet espace en tant que centre des marchés des capitaux. Ce n'est pas seulement une plaque tournante des marchés des capitaux parce que les pays voisins ont leurs propres capitales avec beaucoup de richesse.

(34:22) Mais ce que nous avons, c'est un centre des marchés des capitaux qui est également tout à fait unique. Cela fait des liens vers mon rôle de service public auprès du comité d'impact sur l'investissement, qui concerne vraiment la façon dont vous construisez les antécédents d'investissement, comme le type de volant pour de nouvelles classes d'actifs. À Singapour, vous avez le spectre complet, non?

(34:37) Nous pensons aux capitales à Singapour et parfois au marché et au GIC, il y a aussi toutes les compagnies d'assurance. Ce sont donc les grands gars qui peuvent écrire des chèques de cent millions de dollars et d'un milliard de dollars. Mais ils ne commenceront pas par les nouvelles classes d'actifs.

(34:51) Ce que Singapour a, c'est beaucoup de gens qui sont des investisseurs accrédités. Ils peuvent vous donner un chèque de 10 000 $, 50 000 $ de chèque auprès de ces premiers à des millions de dollars (35:00), vous pouvez construire un bilan qui peut ensuite prendre votre argent. Des bureaux familiaux plus petits, des fonds plus petits vous amènent à 20 à 50 millions de rails.

(35:10) Vous pouvez commencer à prendre de l'argent avec des fonds un peu plus gros. Certaines banques commenceront à le faire. L'opportunité est également à Singapour, nous avons l'ensemble de l'écosystème des marchés des capitaux pour développer le type d'investissement de volants. Donc, cette combinaison, et je pense que c'est très symbiotique.

(35:26) Comme Singapour peut créer beaucoup de valeur pour nos voisins et déverrouiller pour la région. Et puis nos voisins sont ceux qui sont très riches en ressources et, il y a beaucoup d'opportunités là-bas. Je me concentrerais donc davantage sur l'opportunité parce qu'il y a encore une demande. Mais vous devez être très axé sur le laser. Comme quelle est cette demande réellement? Je vais vous en donner un, l'exemple de biochar est très populaire. Les gens en parlent. Mais pour nous, quand nous avons commencé à le construire, la première chose que j'ai faite était que je vais bien, qui sont les plus grands acheteurs du marché?

(35:54) Comme les acheteurs de niveau un et les gens fixent des prix. Il y avait des entreprises européennes et américaines avec beaucoup d'exposition à l'IA (36:00), leur coût marginal de réduction est très élevé. Pour eux, il est important d'avoir une élimination très durable du carbone.

(36:06) Je suis essentiellement allé directement vers eux, qu'il s'agisse de publier des choses sur leur site Web ou d'obtenir des intros pour parler directement à l'équipe d'achat. Ils ont dit qu'ils ne pouvaient faire qu'un seul type de biochar et non un autre type. Ils nous ont donné des critères clairs, comme une échelle minimale.

(36:19) Il doit être légalement exécutoire. Aussi contraignants juridiquement qu'un projet d'infrastructure privé, ils ont besoin de certaines fonctionnalités de conception autour du produit que la plupart du marché ne le fait pas.

(36:28) C'est donc quelque chose que je dirais que l'Asie du Sud-Est a beaucoup d'opportunités. Nous avons en termes de ressources. Nous avons un avantage de coût. Ce dont nous avons besoin, c'est que le lien axé sur le laser à qui stimule vraiment le marché. Et être capable de se connecter à ces informations pour construire des produits qui seront réellement achetés.

(36:43) Jeremy Au: Wow. Incroyable. , la dernière question ici est-ce que vous pourriez partager une histoire personnelle sur le temps que vous avez été courageux?

(36:47) Joanna Yeo: Merci d'avoir posé la question. Je dirais que la construction d'un Ruca a été courageuse. Plus précisément, c'est l'engagement envers la part de 50% des revenus de crédit en carbone pour les agriculteurs sur une base brute. Et (37:00) crie à mon équipe, à nos partenaires, à nos investisseurs qui se sont inscrits pour cela et, sont là pour le long terme, cela nécessite de refuser beaucoup de choses, non? Le courage est que vous continuez, même si c'est un peu effrayant, c'est tout de vos acheteurs. Quand ils découvrent qu'il y a une part de 50% pour les agriculteurs, tout va bien, alors vous pouvez me le vendre à moitié prix. Certains d'entre eux s'éloigneront.

(37:22) Vous avez des investisseurs qui ont le même point de vue. Vous avez des partenaires qui sont très bons, mais ils sont comme. Pourquoi donnez-vous de l'argent aux agriculteurs? Pour être clair, nous ne donnons pas d'argent, non? Nous les équipons de participer aux projets et, nos opinions vraiment, ils devraient être mieux lotis lorsque le projet est entré en termes d'accès à l'infrastructure de marché qu'auparavant.

(37:42) Mais cela nécessite du courage parce que nous jouons au long jeu. Toute entreprise, vous ne pouvez pas serrer personne à sec, vous devez laisser de la valeur sur la table pour tout le monde. Et lorsque nous construisons des projets qui nécessitent réellement une participation à très grande échelle même s'ils sont très pauvres et qu'ils n'ont pas de très bon pouvoir de négociation, ce sont eux qui (38h00) portent la plupart du poids en termes de projets en cours.

(38:03) Cela pourrait être égal, mais ils doivent faire le travail quotidien. C'est une chose très myope si nous voulons faire des projets de grande intégrité qui peuvent réellement être vérifiés numériquement. Si nous nous attendons à ce qu'un groupe ne soit pas payé sur une base continue. Nous sommes à court terme idéalistes, mais à long terme serait très, très bon.

(38:19) Il a également débloqué de nombreuses portes en termes d'accès à la biomasse. Cela nécessite du courage, mais il a également créé de nombreuses amitiés et de bonnes personnes qui nous sont très reconnaissantes. 

(38:29) Jeremy Au: Fantastique. Sur cette note, j'aimerais d'abord résumer les trois grands plats à emporter de la conversation.

(38:34) Merci beaucoup d'avoir partagé sur vos réalisations éducatives. C'est agréable d'entendre parler de la raison pour laquelle vous y avez pensé, je pense que c'était un fort sens de la mission et le but vous guidait vraiment à travers ces conversations.

(38:43) Deuxièmement, merci de partager votre propre expérience dans le type de financement de votre carrière professionnelle. Je pensais que c'était juste fascinant entendre comment vous avez pensé à vos valeurs et à certaines choses que vous apprenez. Construire zéro à une nouvelle entreprise et faire partie d'une startup à forte croissance.

(38:57) Enfin, merci pour le partage de votre expérience d'expérience (39:00) à l'intersection entre l'agriculture et la fintech avec les crédits de carbone via ARCA. C'était fascinant d'entendre parler de certains compensations que vous avez dû faire. , mais aussi je pense que c'était vraiment fascinant ici, le marché des produits ajusté, parce que je pense que tant de gens, je veux l'approcher de haut en bas.

(39:13) Ils veulent aider le monde. Ouais. Et donc ils font descendue, mais ils n'arrivent jamais à la solution. Cela fonctionne. 

(39:17) Joanna Yeo: Ouais.

(39:17) Jeremy Au: Et beaucoup de gens essaient également de le faire de bas, mais ne le fait jamais vraiment d'une manière qui se connecte avec

(39:21) Joanna Yeo: Il doit être évolutif.

(39:22) Jeremy Au: Je pense qu'il y a un marché de produits vraiment puissant pour l'histoire sur cette note, merci beaucoup d'avoir partagé votre histoire.

(39:26) Joanna Yeo: J'ai apprécié la conversation.

(39:28) Jeremy Au: D'accord, super.