Q&A: L'écosystème de démarrage du Cambodge, les foyers d'investissement, les conflits historiques et les prédictions technologiques pour les 10 prochaines années - E279
"Mon point de vue est qu'au cours des 10 prochaines années, la population continuera de se renseigner par les parents, leur propre osmose via Internet et par les investissements, à partir du secteur public ou privé. L'espoir, la faim et l'ambition entrepreneuriales de l'aspiration se développera naturellement." - Jeremy Au
«Je pense qu'il est vrai que nous ne voyons pas autant de VC régionaux ou locaux au Cambodge, mais ce qui m'a surpris, c'était de voir les investisseurs à impact mondial, les investisseurs de l'impact coréen et même les investisseurs à impact régional qui y sont très actifs. Cambodge. " - Adriel Yong
"Ma réflexion à ce sujet est que tant d'entrepreneuriat proviennent de YouTube et d'Internet. Nous discutions avec des entrepreneurs en herbe, et ils ont dit qu'ils voulaient être des fondateurs parce qu'ils l'ont regardé sur YouTube et ont entendu des histoires à ce sujet. Le concept de renforcement de la technologie, les ressources qu'ils ont sur Internet et la littératie anglaise sont très élevées en cambodge." - Jeremy Au
Jeremy Au et Adriel Yong ont discuté de l'écosystème des startups du Cambodge, mettant en évidence son potentiel de croissance, ses défis et ses conflits historiques. Ils ont noté que malgré l'histoire tumultueuse du pays, le Cambodge a une population jeune et croissante, avec un pourcentage élevé de jeunes avertis en technologie qui s'intéressent de plus en plus à l'entrepreneuriat. Cependant, ils ont également reconnu que l'écosystème en est encore à ses débuts, avec un accès limité au financement et un manque d'infrastructures et de services de soutien.
Pour relever ces défis, Jeremy et Adriel ont souligné l'importance de la collaboration et de la construction communautaire, en particulier entre les entrepreneurs et les représentants du gouvernement. Ils ont également noté le potentiel de partenariats régionaux et l'intérêt croissant des investisseurs étrangers sur le marché cambodgien.
En termes de potentiel de croissance, ils ont identifié plusieurs secteurs prometteurs, notamment la fintech, le commerce électronique et Agritech, et ont discuté du potentiel pour que le Cambodge devienne un centre pour les startups d'Asie du Sud-Est. Cependant, ils ont également averti que les progrès dépendraient de la stabilité politique continue et de la capacité de résoudre les problèmes continus concernant la corruption, la bureaucratie et les infrastructures.
Dans l'ensemble, alors que l'écosystème des startups du Cambodge en est encore à ses débuts, Jeremy et Adriel restent optimistes quant à son potentiel de croissance et de développement, en particulier avec le soutien des parties prenantes locales et internationales.
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Jeremy Au: (01:41)
Hé, Adriel. Vraiment excité d'avoir nos questions et réponses mensuelles auditeur. Nous avons une gamme assez intéressante de conversations à avoir, en fait. Je suppose donc que le premier que nous avons obtenu concernait le Cambodge. Quelles questions avons-nous?
Adriel Yong: (01:54)
Oui, Post-Cambodia Trip, je pense que tout le monde est vraiment excité d'entendre les réflexions sur l'écosystème des startups de Phnom Penh, à la fois du point de vue du fondateur et aussi des investisseurs. Quels secteurs les gens cherchent à investir? Quels sont les principaux investisseurs là-bas? Alors peut-être que vous pouvez commencer à ce niveau élevé.
Que voyez-vous personnellement en termes de secteurs que les fondateurs construisaient et excitaient et où l'économie se dirigeait dans les deux prochaines années?
Jeremy Au: (02:23)
Ouais. Le Cambodge était intéressant parce que tant de gens étaient en fait surpris que nous nous rendions au Cambodge pour parler à la conférence et rencontrer un écosystème de startup parce que ce n'était jamais vraiment dans votre esprit. Je pense que les gens sont très concentrés sur Singapour, le Vietnam, l'Indonésie. Et puis bien sûr, dans une certaine mesure, les Philippines, la Thaïlande, la Malaisie et le Cambodge sont à un pas.
Donc, ce qui était intéressant, c'est bien sûr qu'il y a d'autres personnes en Asie du Sud-Est. Il y a Brunai, il y a le Laos, il y a le Myanmar. L'Asean est donc une gamme très intéressante de géographies, et ce fut une surprise pour les gens.
Pour moi, ce qui était intéressant à un certain niveau, c'était à quel point le pays était énergique. Nous y sommes allés et c'était comme l'Asie du Sud-Est. De toute évidence, les motos, nous avons failli couler deux fois en cours de route, ou pendant que nous marchions la nuit. Nous marchons près de la rivière. Vous pouvez voir toutes les différentes barres. Vous pouvez voir les entreprises. J'ai donc pensé qu'il y avait beaucoup de similitudes où je me sentais très en Asie du Sud-Est et ce ne se sentait pas. bizarre ou différent ou quoi que ce soit.
C'était juste toutes les autres villes d'Asie du Sud-Est, en termes de capitale. Et je me souviens que l'aéroport était étonnamment efficace en termes de visa, lors du processus d'arrivée, et vous et moi les regardions juste passer, et je me disais que tout le monde volait tout au long du processus.
C'était un aéroport tout à fait utilisable que nous pouvions arriver à destination. Donc, beaucoup de choses différentes qui se sont émis comme étant comme un pays étonnamment normal d'Asie du Sud-Est. Et ce n'est pas bon, ce n'est pas mal. C'est juste que les choses fonctionnent, les choses courent, et les gens volent et sortent, et il y a un peu d'écart parce que pour beaucoup de gens, à cause de la pandémie, les gens ne se rendent pas vraiment au Cambodge, parce que l'histoire du Cambodge, du Khmers Rouge et de certaines de ces troubles associés à cela. Je pense que les gens le considèrent davantage comme un lieu touristique plutôt que comme une économie qui cherche à croître. C'était ma première impression.
La deuxième impression que j'ai eue était, bien sûr, de l'économie fondamentale de la région, et ce qui était intéressant était à un certain niveau, vous et moi avons juste retiré le PIB par habitant juste pour être, d'accord, où sommes-nous? Comment pensons-nous à ce sujet? Alors, ce qui est intéressant, bien sûr, c'est que, au sommet, vous avez Singapour, non? Nous avons environ 90 000 pour le PIB par habitant, puis bien sûr, vous avez la Thaïlande et la Malaisie. La Malaisie est donc environ 13 000. La Thaïlande est environ 8 000 par habitant, USD.
Et puis après cela, la prochaine tranche que vous avez est que vous avez l'Indonésie, qui est d'environ 5 000. Les Philippines sont à environ 4 000. Et puis, le Cambodge a environ 2000, non? Ceci est similaire au Laos, donc il y a une dynamique très intéressante ici où si vous prenez du recul, ça va, les gens sont très enthousiasmés par le marché indonésien et ses 5 000 PIB par habitant pour 300 millions de gens.
Et les gens sont enthousiasmés par le Vietnam, qui est également environ 5 000, mais bien sûr une population beaucoup plus petite. Et puis vous avez les Philippines, qui sont environ 4 000, dont les gens sont plus contrariés ces jours-ci. Et puis, le Cambodge est la moitié de cela, des Philippines. C'est donc une façon intéressante de réfléchir à un niveau objectif, la maturité des différents écosystèmes et le PIB par habitant.
Ce qui était, il est si intéressant de le découvrir, c'est qu'un quart du PIB par habitant du Cambodge est attribué aux textiles et aux exportations, donc une industrie du vêtement très forte de la capitale chinoise et des exportations à l'échelle mondiale, donc c'était un numéro objectif intéressant et non évident, mais aussi, c'est un bon moyen de niveau. Et bien sûr, nous étions dans une capitale, bien sûr, ce qui est très différent des environs. Mais oui, c'était juste intéressant de voir où se trouvait l'écosystème.
Adriel Yong: (05:58)
Au début de notre voyage, nous discutons de l'objectif. Que voulez-vous apprendre? Que voulez-vous découvrir au cours des prochains jours? Alors, quelle sorte de questions avez-vous en tête au début du voyage? Et à quoi parvenez-vous à répondre? Et que parvenez-vous à ne pas répondre?
Jeremy Au: (06:14)
Ouais. C'était en fait une question assez courante parce que beaucoup de gens cambodgiens locaux étaient comme, hé, quel est votre programme? Cherchez-vous à conclure des offres? Pourquoi avez-vous fait une piste ici? Et j'étais comme si ce n'était pas vraiment une piste, non? C'était environ un vol de deux heures, de porte à porte, peut-être de trois à quatre heures.
Ce n'est pas loin, en fait, et c'est donc un côté. Et aussi, c'est la curiosité. Et la réalité était que personne n'a vraiment pensé au Cambodge comme un hotspot de l'écosystème de démarrage, et donc quand nous avons obtenu une invitation du podcast Rising Giants, alors consultez leur podcast, Max Thornton a en quelque sorte contacté et était comme, hé, nous avons une conférence.
Le plus grand sentiment a été la curiosité, et c'est pourquoi je vous ai demandé de dire, hé, pourquoi tu ne viens pas aussi avec moi? Soyez mon copain d'exploration.
La vérité est que j'y suis déjà allé principalement en tant que touriste. Évidemment, aider un peu, mais aussi, évidemment, visiter Angkor Wat ainsi que les champs de mise à mort et les musées Khmer Rouge. J'étais donc là en tant que touriste, mais pas beaucoup le regardant, des yeux plus âgés, mais aussi des yeux professionnels à voir, comme ce qui est l'avenir.
Et je voulais vraiment rencontrer des gens qui avaient fait du Cambodge leur maison parce qu'ils ont grandi là-bas. Et je pensais que c'était intéressant en fait parce qu'il y avait en fait une communauté assez dynamique, c'était comme, et je partagerai avec vous, Adriel, lors de l'événement, j'étais comme, oui, cette conférence ressemble au même groupe de personnes que nous rencontrons en Indonésie ou à Singapour, en termes de vibrations de conférence de démarrage, non? Vous avez les fondateurs, vous avez les jeunes étudiants, vous avez les expatriés. Nous nous sommes donc sentis similaires en termes de personnage, et il y avait donc environ plusieurs groupes intéressants. Il y avait évidemment les expatriés qui ont été très fabriqués au Cambodge, ou je dirais que la Thaïlande, ainsi que le Vietnam, leur maison. Et donc le Cambodge fait partie de leur géographie. Il est donc intéressant de voir des gens du Canada, de la Russie, des États-Unis, d'Europe.
La deuxième catégorie intéressante était les gens qui étaient, dans une version, comme Sea Turtle. Ils étaient réfugiés, puis ils avaient étudié en Europe et avaient grandi en Europe, comme la France, puis ils étaient rentrés chez eux, et peut-être qu'ils passent la moitié du temps au Cambodge et la moitié du temps à l'extérieur, par exemple.
Il y avait des gens qui avaient un parent qui était Khmer et un parent qui était un expatrié ou quelqu'un d'autre, et pour eux, il y avait une partie de leur exploration de leur identité. Il y a d'autres personnes qui étaient khmer, mais ils avaient ensuite étudié ailleurs et maintenant ils reviennent.
C'était donc un groupe intéressant qui était comme ce noyau, puis l'année dernière, évidemment, ce qui était le plus intéressant pour moi, c'était en fait les étudiants universitaires locaux qui voulaient être des fondateurs, ont grandi au Cambodge, pas beaucoup d'exposition régionale ou mondiale, mais c'était tout simplement très intéressant.
Ma réflexion à ce sujet est juste, une grande partie de l'entrepreneuriat provient vraiment de YouTube et d'Internet. Nous discutons avec un tas d'entre eux et ils étaient comme, oh, je veux être fondateur parce que je l'ai regardé sur YouTube, puis ils entendent les histoires. Je ne sais pas, ils regardent cette série télévisée, mais le concept de technologie de construction, les ressources qu'ils ont sur Internet et en fait l'alphabétisation anglaise étaient également très élevées au Cambodge. Ce n'était pas non plus un fait surprenant. Je pense que vous et moi vous rencontrions, à cause de l'interface via les secteurs du tourisme ou la population locale.
Mais cette influence et cela, nous en parlons dans un épisode précédent, qui est que certains pays sont enclavés afin qu'ils n'aient pas accès à l'océan, ils ne peuvent donc pas accéder au commerce. Si vous êtes verrouillé en langue, cela signifie que vous ne parlez pas vraiment anglais, par exemple, ou peut-être le mandarin dans une certaine mesure. Ensuite, dans une certaine mesure, vous êtes enfermé loin des écosystèmes de startup, une multitude de sous-doss et d'informations. C'est donc un peu intéressant de voir cette faim broyée, et c'est donc là que ma curiosité m'apportait, quand j'avais envie de parler aux gens locaux de leurs histoires personnelles, de pourquoi ils voulaient rester au Cambodge, pourquoi ils avaient l'impression de vouloir construire une startup technologique au Cambodge.
Adriel Yong: (09:55)
Oui, la diversité des gens que nous avons rencontrés au Cambodge est certainement quelque chose qui m'a vraiment frappé, de leur fort Canada, du Cambodge, comme la diaspora, l'Australie dans une certaine mesure. Il y a aussi un tas de gens de Hong Kong, donc c'est juste fascinant de juste voir la fusion de différentes cultures et nationalités qui bouillonnent franchement dans une salle de conférence ce jour Walgreens et ce qu'il a vu aux États-Unis, par exemple, et apporte ce genre de perspective et je suppose que l'expérience dans l'espace pharmaceutique au Cambodge.
Jeremy Au: (10:45)
Ouais. Cela me rappelle en fait, maintenant que vous le mentionnez, que le talent et le flux de réfugiés me rappellent en fait beaucoup d'histoires que nous entendons sur le podcast sur la guerre du Vietnam. Will Fan partage en fait un voyage similaire sur la migration de sa famille, à s'échapper en Australie, puis à son retour en Asie du Sud-Est, même s'il a perdu les membres de notre famille tout au long de ce voyage. Il partage donc cela dans le podcast précédent,
Cela me rappelle en fait, je veux dire, parce que le Cambodge a été très sérieusement touché au cours de la même décennie que la guerre du Vietnam, en termes de campagnes de bombardement, mais aussi de la guerre civile ultérieure avec le Khmer Rouge, mais aussi de l'état de sécurité qui est venu juste avant cela, puis de l'invasion vietnamienne après cela.
Je pense donc qu'il y a une décennie intéressante que c'est assez corrélé, et je pense que je ne l'ai pas apprécié. Je me souviens de vous et moi discutions que c'était comme, oh attendez, nous pensons toujours à l'Asie du Sud-Est en termes de guerre du Vietnam. Nous en parlons en termes de ces étapes majeures de décolonisation et jusqu'à présent, puis il était intéressant de parvenir à l'histoire du Cambodge parallèlement à tous ces autres états.
Adriel Yong: (11:47)
Je veux revenir à ce point, ce que les principaux pays impliqués dans le développement du Cambodge aujourd'hui. Je pense que les chinois et les vietnamiens, évidemment, les grands noms que nous avons entendus lorsque nous avons parlé à différents fondateurs de différentes industries et leur avons demandé, alors qui sont vos principaux concurrents?
Et étrangement, ce n'est pas une entreprise cambodgienne locale, mais c'est un grand conglomérat vietnamien ou, un conglomérat chinois, avec leur afflux de capital. Je pense que nous avons également rencontré des gens dans l'espace de startup qui venaient de Chine continentale et ils ont déménagé avec tout un tas d'amis et des familles, je pense qu'ils sont aussi comme des communautés, des communautés de logement pour les Chinois. Donc, la migration de je suppose que je suppose vers le nord, jusqu'au Cambodge est également très intéressante là-bas.
Jeremy Au: (12:31)
Ouais. Nous avons été très surpris d'apprendre que la sécurité nationale du Cambodge est pro-chinoise ou pro-vietnam, et en fait, une fois qu'ils disent que ce n'était pas aussi surprenant parce qu'il y a le Cambodge, puis il y a le Vietnam, puis il y a la Chine. La Chine et le Cambodge ne partagent pas de frontière, et donc en fait, dans une certaine mesure, c'est un moyen de dissuasion défensive stratégique parce que le Vietnam a envahi le Cambodge dans le passé, non seulement une fois, mais plusieurs fois dans le passé.
Et donc la Chine a été cet équilibre offshore autour de la perspective du Cambodge. So it was very interesting from the national security side to be like, oh, there's a pro-Vietnam side business lobby, and then there's a pro-China offshore balancing dynamic, but then, you take a step back and you're like, yeah, it makes sense as well, historically, which is that there have been multiple ways of emigration from the Chinese country, during the, I was reading about how the Qing dynasty when they were like conquering south and then, there was taking over the Ming Dynasty et ainsi de suite. Et puis, les gens couraient juste vers le sud. Ils avaient le sud de Ming, et après cela, le sud de Ming est allé vers le sud, au Vietnam et probablement au Cambodge et au Laos aujourd'hui. Et c'est donc une manière historique très intéressante d'émigration.
Adriel Yong: (13:45)
C'est intéressant, non? Comment, ces conflits historiques se sont déroulés dans le type de développement économique que nous voyons au Cambodge aujourd'hui? L'initiative chinoise One Belt, One Road et Phnom Penh est, nous aurons un nouvel aéroport international chicancé par l'initiative One Belt, One Road. Je pensais que c'était tout simplement super fascinant, à la fois la conception de l'aéroport et la façon dont elle était financée. Et nous pourrions même nous attendre à ce que le capital chinois joue un rôle important dans la croissance des startups cambodgiennes au cours de la prochaine décennie. Cela commence vraiment à se produire lorsque je vois des gestionnaires d'actifs potentiels représentant des officiers de famille chinois et des LP qui souhaitent diversifier leurs actifs en startups, que ce soit des startups cambodgien ou des startups d'Asie du Sud-Est et qu'ils stationnent des fonds au Cambodge, ce qui est aussi intéressant pour moi.
Jeremy Au: (14:35)
Oui, c'était très intéressant à entendre, comme vous l'avez dit, le flux de talents est une chose, puis le flux de capital, et tout cela nous semble nouveau maintenant, mais sur une base historique, ce n'est pas la dernière vague d'émigration, ce n'est pas le premier. C'est comme des milliers d'années d'émigration. Un fait intéressant était que pour les startups cambodgiennes, ils avaient l'impression que beaucoup de leurs concurrents étaient des startups vietnamiennes qui étaient très à l'aise de s'étendre au Cambodge, et je n'en avais pas vraiment entendu parler, mais cela a du sens.
Vous êtes voisins adjacents, il est clair que les liens de transport et le genre de dynamique sociale et économique similaire sont relativement similaires à bien des égards. J'ai donc pensé que c'était assez intéressant, non évident lorsque vous êtes dehors, mais que vous êtes super évident une fois que vous y êtes. C'était donc un apprentissage très intéressant.
Adriel Yong: (15:22)
Je pense que nous avons rencontré à certaines occasions où nous avons rencontré des fondateurs d'Agritech du Vietnam, pensant à nous étendre au Cambodge en tant que grand marché ou, nous avons également rencontré un fondateur d'Agritech, qui couvre à la fois comme le Myanmar et le Cambodge, puis cherchant à étendre l'autre façon en Thaïlande, au Vietnam après. Il semble donc que la géographie de quatre pays différents soit probablement un marqueur d'expansion naturel l'un pour l'autre.
Jeremy Au: (15:49)
Oui, et ce qui est intéressant, c'est qu'il y a en fait une différence de capital dans les marchés. Le Vietnam a donc en fait beaucoup de formation de capital pour le capital-risque. Ainsi, l'une des grandes plaintes pour les Cambodgiens était qu'ils ne pouvaient pas lever autant de capitaux que leurs homologues vietnamiens, et dans une moindre mesure les startups thaïlandaises, qui se trouvent quelque part entre les deux. Il y avait donc une composante intéressante où le talent pouvait être quelque peu réparti également, mais le capital n'est pas également distribué en termes de déploiement et d'allocation du capital. Il modifie donc en fait la dynamique concurrentielle de la concurrence de diverses startups qui sont dans le même travail, les mêmes concurrents verticaux, mais aussi potentiels depuis la géographie.
Adriel Yong: (16:27)
Oui, et juste rapidement sur le point sur les marchés des capitaux, je pense qu'il est vrai que nous ne voyons pas autant de VC régionaux ou locaux au Cambodge, mais ce qui m'a été assez surpris, c'était de voir les investisseurs à impact mondial, les investisseurs de l'impact coréen et même les investisseurs à impact régional qui y sont assez actifs. Ils investissent dans des startups, que ce soit Agritech, Pharmaceuticals, Healthcare ou Education. Donc, certains fondateurs cambodgiens locaux ont partagé que l'éducation et les soins de santé sont probablement les deux secteurs les plus chauds en ce moment au Cambodge.
Jeremy Au: (17h00)
Oui, le secteur de l'éducation au Cambodge a été relativement sous-investi par rapport aux voisins d'à côté comme la Thaïlande et le Vietnam. Il y a évidemment beaucoup d'opportunités pour le secteur privé, et j'espère que le secteur public investit davantage dans l'infrastructure et la formation et la rétention des enseignants nécessaires pour bien faire.
Adriel Yong: (17:18)
Compte tenu de ce petit voyage de trois, quatre jours au Cambodge et des nombreuses conversations que nous avons eues avec les fondateurs et les investisseurs de l'écosystème, quelles sont vos prédictions pour le Cambodge au cours des 5 à 10 prochaines années? Allez-vous commencer à investir dans des entreprises là-bas? Y a-t-il des résultats de licorne au Cambodge? Quel genre de secteurs pouvons-nous nous attendre à voir sera très fortement investi et fortement construit?
Jeremy Au: (17:43)
La chose la plus simple à prévoir est qu'il y a une succession en cours pour les dynamiques politiques et militaires et économiques du Cambodge. Donc, tout le monde attend ce que le leadership de deuxième génération va faire en termes de, ils sont bien éduqués, ce sont clairement des professionnels, mais c'est un changement de leadership. Et donc, il sera intéressant de voir comment cela se déroule au reste de l'économie.
Personne n'est baissier. Je pense que tout le monde est optimiste sur cette transition, mais ce sera intéressant d'observer et de regarder. Vous et moi discutions qu'il y avait en fait beaucoup de transitions politiques à travers l'Asie du Sud-Est au cours de cette décennie.
Il va être intéressant de voir comment cela se déroule, en supposant que la succession est fluide et c'est comme d'habitude avec certains comme la réouverture des affaires et la libéralisation supplémentaire. Mon point de vue est qu'au cours des 10 prochaines années, la population continuera de se renseigner par le biais des parents, par le biais de leur propre osmose via Internet, et à travers les investissements, nous en avons parlé de l'extérieur, soit du secteur public, en termes de plus de subventions ou de dons, mais aussi d'enseigner au Cambodge ainsi qu'aux approches privées. De sorte que l'espoir et la faim et l'ambition entrepreneuriales continueront de croître. Je pense que cela ressemble à une chose qui continuera naturellement, et c'est non évident de dire, mais je veux dire cela à haute voix.
Cela étant dit, je pense que la formation de capital continuera d'être un défi. Le Cambodge était historiquement sur la liste noire pour de nombreuses institutions financières à l'époque du triangle d'or et des routes de drogue, etc. Ainsi, la possibilité de déplacer de l'argent au Cambodge, ainsi que de déployer des données et de retirer cet argent, continue d'être une préoccupation. Ainsi, la formation de capital sera, continuera d'être, avoir cet effet de gueule de bois pendant un certain temps.
Donc, je m'attends à ce qu'il y ait plus de fondateurs cambodgiens au fil du temps, en servant naturellement leurs propres marchés locaux, et ils continueront de plus en plus à créer des entreprises, peut-être les enregistrer à Singapour, afin de bénéficier des normes juridiques de Singapour. Ils continueront à exploiter les capitaux des investisseurs régionaux, d'impact, de thaï et du Vietnam.
En termes d'attractivité des startups, il y a évidemment des entreprises qui vont répondre aux besoins mondiaux et aux besoins régionaux, ce qui peut être construit de n'importe où, et s'ils se trouvent être construits à partir du Cambodge ou de l'énergie. Il y aura également des startups qui desservent la population domestique, et il y en a 17 millions. Je pense que la partie délicate est que pour une grande partie de l'économie des startups, ils recherchent une grande taille de marché et un grand marché total adressable dans les milliards, et donc je pense qu'ils regardent l'Indonésie, avec 300 millions de gens. Ils regardent le Vietnam avec cent millions de gens. Et puis le Cambodge est à 17 millions, ce qui est une ampleur de commande plus petite.
Donc, quand vous avez un pays avec environ 17 millions, et bien sûr, vous ajoutez peut-être le Laos, ce qui représente 8 millions de personnes, il y aura une décision intéressante, et ce que je pourrais potentiellement imaginer, c'est comme deux ensembles de startups qui sortent.
La première est qu'ils pourraient être, comme vous l'avez dit plus tôt, un thaï ou au vietnamien ou au cambodgien, une startup laosian qui cible ces quatre marchés combinés, peut-être comme l'agriculture ou une sorte de communauté. C'est peut-être comme les ressources naturelles ou la logistique. Donc, quelque chose qui comme un peu a cette toile naturelle. La seconde où je peux imaginer est peut-être une sorte de jeu profond se concentre uniquement sur le Cambodge, et peut-être le Laos, mais très concentré sur plusieurs lames de monétisation.
Vous ne faites donc tout simplement pas ces produits pharmaceutiques, par exemple, vous faites des soins de santé et vous faites l'expédition, et vous effectuez une formation chez le médecin, plusieurs lames de monétisation où personne ne veut vraiment entrer dans cet espace, mais vous pouvez ensuite construire plusieurs sources de revenus qui renforcent une taille de marché suffisamment grande pour cette taille.
Enfin, ce pourrait être une entreprise qui est à Singapour ou quelque part dans la région et ils prévoient de s'étendre au Cambodge en tant que marché cible. Cela pourrait donc être une façon dont le Cambodge se présente comme une géographie pour le service ou l'expansion des entreprises.
Oui, tant que le Cambodge continue d'avoir la sécurité et la stabilité qui permettent à l'économie de continuer à croître, l'économie s'améliorera lentement.
À la fin de la journée, cela me rappelle cette phrase qu'un autre VC a partagé avec moi, et, ce qu'elle a dit, était, peut-être que les gens sont trop optimistes au cours des 10 prochaines années, mais trop pessimistes au cours des 50 prochaines années. C'est une très bonne façon de penser à l'Asie du Sud-Est dans son ensemble, en général, et cela m'a beaucoup résisté. L'exigence des résultats en VC qu'une entreprise a atteint une centaine de millions de revenus en 10 ans est une voie de croissance très agressive, qui fonctionne pour certaines personnes et crée évidemment l'économie pour que les fonds de capital-risque existent, donc pour ceux qui fonctionnent, cela fonctionne.
Cependant, je me pense simplement qu'il y a tellement de possibilités de construire au Cambodge. Nous avons en fait rencontré tout un tas d'expatriés, des fondateurs philippins et des fondateurs de Singapouriens au Cambodge qui ne font que construire des écoles, construire une logistique locale, construire des produits d'épicerie locaux et construire la cuisine locale. C'est un tas de choses fondamentales que si vous construisez, vous pouvez créer une très bonne entreprise solide qui gagne de l'argent et crée des emplois et paie pour votre famille, et finalement, cela peut vous prendre peut-être 10, 20, 30, 40 ans pour devenir une très grande entreprise.
Vous savez, quelle est la ruée? De mon point de vue, Din Tai Fung, qui est un autre épisode que j'ai publié, est une histoire sur quelqu'un qui a construit efficacement une entreprise d'un milliard de dollars. Il n'a commencé à construire une entreprise que lorsqu'il avait 31 ans. Il a pivoté en 45 pour commencer à faire des boulettes et puis, n'a réussi que dans la soixantaine. C'est une grande histoire. C'est un excellent résultat, et il n'a pris aucun dollar VC. Je ne sais pas. J'adore Din Tai Fung, ma femme aime Din Tai Fung comme si c'était une excellente chaîne de restaurants.
Ce que j'essaie de dire ici, c'est que si vous le regardez à partir de mes prévisions en tant que VC, je ne sais pas combien de résultats économiques de VC vont vraiment se produire dans le pays du Cambodge, mais cela n'a pas besoin de l'être, non? Cela pourrait arriver peut-être 20 ou 30 ans de croissance continue, d'éducation, de fondamentaux, puis il commence à générer les entrepreneurs qui aiment accéder très facilement aux marchés des capitaux mondiaux, alors peut-être que j'utilise mon chapeau d'Asie du Sud-Est, c'est-à-dire, c'est un exercice à long terme et futur. Donc pour moi, si un fondateur cambodgien me parle, j'aurai volontiers une conversation et voir où il y a un ajustement. Mais ce n'est pas parce que j'ai un mandat économique que j'ai besoin d'adapter le support, cela ne signifie pas que je ne suis pas optimiste quant au pays dans son ensemble.
C'est donc la tension de rôle maladroite que je passe. À la fin de la journée, cela revient à votre première question. C'est ce que nous avons, et pour moi, je suis content de pouvoir rencontrer beaucoup de gens intéressants et affamés qui veulent améliorer le pays, et cela me rend heureux en tant qu'asiatique du Sud-Est que cela va se produire à long terme. Et je n'ai pas besoin de créer des transactions dans un délai de 10 ans pour que je me sente une réunion inspirante et réconfortante et agréable à avoir, parler de l'avenir, et je ne peux qu'espérer que l'avenir s'améliore pour le Cambodge et pour de nombreux pays en Asie du Sud-Est.
Adriel Yong: (24:48)
Oui, cela a été une grande session de réflexion lors de notre court voyage au Cambodge. À partir de plusieurs perspectives, que ce soit historique, la partie de la sécurité nationale, le commerce des liens avec le Vietnam, la Thaïlande, la Chine et certaines prédictions, espérons-le optimistes, au cours des 5 à 10 prochaines années.
Mais dans l'ensemble, très excité par l'énergie que nous avons ressenti à Phom Penh et que j'ai hâte de voir ce que les fondateurs que nous avons rencontrés lors de ce voyage feraient également au cours des cinq à 10 prochaines années.
