Caela Tanjangco: Optimisme prudent autour des Philippines, conseils de narration fondateurs et tatouage des étoiles nautiques - E251

«Nous avons des entreprises qui ont élevé la série B, la première femme fondatrice a recueilli le plus grand nombre de financements de série A, et a des CBC, qui est la plus grande de tous les temps aux Philippines. Pre-IPO, et série B. Nous manquons d'investisseurs dans ce domaine pour toutes les entreprises qui viennent de le faire de leur série B. " - Caela Tanjangco

"Il y a des inconvénients à être des fondateurs qui ne parlent pas anglais ou qui pourraient avoir des problèmes de communication sur leur startup lors de la pistage des fonds mondiaux. Je ne dirai pas que c'est un déficit, mais c'est un problème avec lequel les entrepreneurs ont besoin de soutien. C'est un écart que nous devons nous réjouir afin qu'ils soient mieux reconnus et compris par les investisseurs mondiaux." - Caela Tanjangco

Caela Tanjangco est réalisatrice pour Asie chez Endeavour Catalyst . Elle a commencé avec une école de médecine mais a ensuite poursuivi une carrière en affaires, notamment la fondation d'une startup de santé. Elle est également coprésidente du Impact Council de la communauté Global Shapers et est titulaire d'une maîtrise en gestion internationale et d'un BS en psychologie.

Bien sûr?

Soutenu par Esevel

Gérez-vous le vôtre pour les équipes distribuées en Asie? Vous savez à quel point c'est douloureux. ESEVEL aide votre équipe interne en retirant des tâches difficiles et en leur donnant les outils pour le gérer efficacement. Obtenez de l'aide dans huit pays en Asie-Pacifique, qui comprend l'intégration, l'approvisionnement, la gestion des appareils, la prise en charge informatique en temps réel, le haut-parleur, etc. Gardez le contrôle total de toute votre infrastructure informatique en un seul endroit avec notre plate-forme de pointe. Consultez Esevel.com et obtenez une démo aujourd'hui. Utilisez notre code de référence, "Brave" pendant trois mois, gratuit. Les termes et conditions s'appliquent.

Bien sûr?

Jeremy Au: (02:20)

Hé Caela, vraiment excité de t'avoir dans le spectacle. Vous êtes l'une des rares personnes qui sont vraiment un peu comme le fer de lance du point de vue régional de l'Asie du Sud-Est, le constructeur d'écosystème, le résumé de livres et l'ère fière du drapeau de la représentation des Philippines en technologie de l'Asie du Sud-Est. Tellement excité de vous avoir dans le spectacle.

Caela Tanjangco: (02:42)

Merci. Je suis heureux d'être ici. Ouais. J'ai entendu parler de votre podcast, c'est donc un privilège d'être ici, invité.

Jeremy Au: (02:50)

Ouais. Alors pourriez-vous partager un peu sur vous?

Caela Tanjangco: (02:53)

Bien sûr. Alors je suis Caela Tanjangco. Je suis le directeur de l'Asie chez Endeavour Catalyst, qui est un fonds basé sur des règles de l'organisme à but non lucratif Endeavour, qui est en fait une communauté mondiale de premier plan d'entrepreneurs à fort impact dans le monde. Et je copierai également le Conseil d'impact de la communauté mondiale des Chambers, qui est une initiative du Forum économique mondial.

Nous supervions 400 hubs de la ville et environ 10 000 jeunes créant un impact sur le terrain. Et je suppose que mon voyage pour arriver ici était différent de votre voyage typique, je dirais. Parce que je suis allé à l'école de médecine. J'ai fait un pré-med, je suis allé à l'école de médecine à un moment donné et j'ai abandonné. Ensuite, je suis allé à l'école de commerce, j'ai traversé une startup de lunettes et j'ai atterri dans le conseil en gestion après cela, avant d'atterrir à Endeavour. Et je suis ici depuis environ cinq ans.

Jeremy Au: (03:47)

Alors, comment avez-vous abandonné l'école de médecine et j'ai décidé d'une manière ou d'une autre de vous promener dans la technologie?

Caela Tanjangco: (03:52)

Vous savez donc comment le rêve asiatique des parents a un avocat et un médecin? Eh bien, j'ai une sœur jumelle, alors elle est allée à la faculté de droit et je suis allé à l'école de médecine. Elle a abandonné après une semaine et j'ai abandonné après un an, et j'ai décidé peut-être après un an, d'accord. Je ne peux pas faire cela pour les 10 prochaines années, j'ai donc besoin d'un changement de carrière. Et parce que je ne savais pas quoi faire et qu'il n'était pas vraiment traduisible de disséquer du cannabis par autre chose en dehors de l'école de médecine. Je suis allé à l'école de commerce et c'était le domaine le plus excitant après, je dirais.

Jeremy Au: (04:35)

Maintenant tu m'as curieux de savoir ce qui est arrivé à ta sœur?

Caela Tanjangco: (04:39)

En fait, elle est sortie de la faculté de droit et elle est maintenant économiste au changement climatique à Londres, donc elle fait aussi de grandes choses, mais mais pas dans votre cheminement de carrière traditionnel de votre asiatique typique.

Jeremy Au: (04:51)

Oui, cela semble beaucoup plus difficile pour vos parents de dire, oh, je suis très fier de mes enfants. Un économiste et un capital-risque du changement climatique.

Caela Tanjangco: (05:01)

Oui, c'est vrai. Ce sont deux domaines qui n'existaient probablement pas lorsqu'ils étaient plus jeunes. Il leur est donc plus difficile d'expliquer à leurs amis aussi ce que nous faisons.

Jeremy Au: (05:10)

Pourriez-vous expliquer un peu plus sur la façon dont vous vous êtes efforcé et que vous efforcez-vous en Asie du Sud-Est?

Caela Tanjangco: (05:17)

Effectif est donc un organisme à but non lucratif. Nous sommes là depuis 25 ans. Nous avons commencé en Amérique latine avec la mission de démocratiser l'entrepreneuriat. Savez-vous comment la Silicon Valley a été un grand système de soutien pour les fondateurs de la côte est et ouest des États-Unis? Bien à l'époque, personne ne faisait cela pour le reste du monde.

Il n'existe donc jamais d'aider à fournir un accès aux talents, au capital réseau, aux données de support et tout ce dont vous pourriez avoir besoin que vous n'auriez pas pu obtenir autrement si vous ne créez pas votre entreprise dans la Silicon Valley. Donc, Endeavour aujourd'hui est sur 40 marchés. Nous soutenons les fondateurs de 2000. Nous avons financé environ 260 d'entre eux, dont 53 sont désormais évalués à un milliard de dollars, dont la première licorne de 13 pays. Nous sommes donc très fiers de notre impact sur les marchés émergents, et nous sommes ravis de voir où cela pourrait aller.

Jeremy Au: (06:18)

Alors, qu'est-ce qui rend l'effort différent de tous les autres VC de l'écosystème? Je veux dire, tout le monde n'apporte pas des capitaux de l'ouest, des bureaux familiaux locaux, tant qu'ils déploient des chèques, le dépistage des fondateurs et les aident, la construction de l'écosystème Internet d'une entreprise. Alors, qu'est-ce qui fait de l'entreprise un porteur de drapeau particulièrement remarquable de cela?

Caela Tanjangco: (06:40)

Je pense que ce qui nous rend différents, c'est que c'est parce que nous sommes d'abord un organisme à but non lucratif. Le fonds est donc quelque chose que nous avons construit pour aider notre organisme à but non lucratif à être autonome. Ainsi, l'organisme à but non lucratif soutient les fondateurs de 2000 et nous n'avons investi que dans un peu. Mais le fonds lui-même est conçu pour, eh bien, si nos entrepreneurs réussissent, nous réussissons.

Ainsi, Endeavour Capital est en fait un fonds où nous avons un transport de 50%, qui est remis à l'organisme à but non lucratif. Donc, chaque fois que l'un de nos fondateurs sort, notre LPS retrouve leur capital au prorata. Ils obtiennent 50% du bénéfice et 50% sont donnés pour s'efforcer d'aider à maintenir la mission et les activités de l'organisation à but non lucratif. Donc, en quelque sorte, c'est une solution élégante où nous sommes essentiellement une organisation qui soutient les entrepreneurs et avec le succès de chaque entrepreneur, l'acquisition de fusion de sortie, Endeavour réussit également car alors elle profite également du produit de ces sorties.

Nous sommes donc l'un des très rares organisations à but non lucratif sur le point de devenir pleinement autosuffisante en raison de notre bon modèle et de notre bon modèle commercial à but non lucratif. Ouais. C'est donc très excitant en fait. Cela nous aide à pouvoir faire beaucoup de choses pour l'amour, pas sur l'argent. Nous sommes en mesure d'aider les fondateurs à créer des programmes et à effectuer des initiatives, car nous ne pouvons pas nous permettre de nous permettre avec notre nouvelle source de financement par rapport à d'autres organisations à but non lucratif ou à d'autres entités qui comptent beaucoup sur des entités donatrices qui pourraient avoir un autre programme. Donc, au moins pour Endeavour, nous sommes en mesure d'utiliser le produit du catalyseur Endeavour pour aider à soutenir notre mission et à soutenir davantage de fondateurs.

Jeremy Au: (08:27)

Quelle est la synergie entre Endeavour? Comme je l'ai dit, l'organisme à but non lucratif contre le fonds, non? Parce que le fonds est un peu plus simple en termes de mécanique, ce qui est bien. Les grands fondateurs investissent en eux et les construisent, et je pense que c'est formidable d'entendre parler de l'économie, mais quelle est la synergie entre l'organisme à but non lucratif et le fonds?

Caela Tanjangco: (08:43)

Ainsi, l'organisme à but non lucratif, nous avons un processus de sélection très long et rigoureux pour que tout entrepreneur devienne en fait un entrepreneur Endeavour, comme rejoindre le réseau d'Endeavour. Ils ont essentiellement dû rencontrer au moins 16 personnes différentes et aller à au moins quatre étapes d'un processus de sélection, qui culmine dans un panel de sélection international final où, six de nos 1% des mentors dans le monde doivent voter après trois cycles de délibérations, six, zéro, pas cinq, un, pas quatre, deux pour un entrepreneur pour rejoindre le réseau.

Ainsi, chaque entrepreneur bénéficie de l'adhésion au réseau, qu'elle soit une collecte de fonds ou non. Ainsi, la façon dont c'est différent est souvent lorsque nous investissons déjà dans ces entreprises, ce n'est pas à cause d'une promesse de l'aide que nous pouvons fournir comme d'autres VC, mais c'est aussi parce qu'ils veulent redonner à l'effort.

Quant à eux, ils ont déjà reçu beaucoup d'aide d'Endeavour, et ils veulent utiliser ce fonds comme un moyen non seulement de coller leur bon seau de profit, mais aussi de leur seau de philanthropie. C'est donc une façon pour eux de redonner. De notre quatrième fonds, nous avons au moins 138 fondateurs de mettre de l'argent dans notre dernier fonds. Nous sommes donc très fiers, du moins que c'est un bon signal que beaucoup de nos fondateurs soutiennent un levier et croient qu'ils peuvent faire beaucoup de bien pour les autres fondateurs.

Jeremy Au: (10:04)

Lorsque nous y pensons évidemment, vous regardez le point de vue mondial, vous regardez le point de vue régional, et je déteste demander ceci, mais vous voyez évidemment beaucoup de nouvelles et de commentaires régionaux en quelque sorte loin, que pensez-vous de l'Asie du Sud-Est?

Caela Tanjangco: (10:19)

Que pense-je de l'Asie du Sud-Est?

Jeremy Au: (10:20)

Ouais, je veux dire, je pense que si vous êtes excité, vous vous ennuyez.

Caela Tanjangco: (10:24)

Eh bien, je suis excité parce que je suis venu des Philippines et nous y avons un écosystème très soudé. Et l'Asie du Sud-Est est un étang plus grand pour nous. Et ce qui est excitant, je pense que l'Asie du Sud-Est, c'est qu'en plus d'avoir une population jeune, comme pleinement, comme la plupart des pays d'Asie du Sud-Est, c'est enfin numérique, comme beaucoup de choses à cause de la pandémie, ont numérisé, beaucoup de consommateurs ont vu la valeur d'utiliser des produits financiers numériques. Il y a beaucoup de avantages pour se produire au cours des deux prochaines années, comme même avec la récession imminente dans le monde, comme pour l'Asie du Sud-Est, nous avons de solides fondamentaux. Nous avons une jeune population. Nous avons beaucoup de travail qui doit encore être fait et beaucoup de lacunes à combler.

Je pense donc que ce qui est excitant en Asie du Sud-Est, c'est que la technologie peut encore faire beaucoup de choses. Il y a aussi beaucoup de potentiel pour la technologie, ainsi que beaucoup de potentiel pour que la technologie réussisse dans les industries traditionnelles qui doivent être encore, je dirais, perturbé, faute d'un meilleur mot.

Jeremy Au: (11:31)

Et que pensez-vous des Philippines spécifiquement? Vous êtes philippin, vous avez évidemment voyagé dans le monde et maintenant vous êtes de retour en Asie du Sud-Est à investir. Que pensez-vous des Philippines?

Caela Tanjangco: (11:41)

Je pense que pendant le plus longtemps, lorsque j'ai commencé à s'efforcer en 2017, les Philippines étaient un marché négligé. Beaucoup de gens étaient enthousiasmés par l'Indonésie et se méritent en raison de la taille et du potentiel de sa population, mais les Philippines étaient l'un de ces pays où nous n'avions pas beaucoup de réussites de cette entreprise qui réussissaient et c'était passionnant pour beaucoup d'investisseurs à regarder. Mais en raison de ce qui se passe avec certaines des sociétés de la série B où Kumu a ressuscité de General Atlantic, Growsari élevé à partir de KKR, il y a beaucoup d'intérêt maintenant parce que les gens commencent à remarquer que nous sommes également un marché considérable.

Nous avons au moins 110 millions de personnes sur le terrain. Nous sommes une population jeune où l'âge moyen est de 30 ans, ce qui est encore jeune par rapport à la Chine, au Japon et à d'autres populations vieillissantes, et nous parlons tous anglais. Il y a donc beaucoup d'intérêt maintenant pour les Philippines en tant que marché, car ils voient, du moins pour les investisseurs en début de stade en début de stade de semence et de série que les gens peuvent augmenter d'autres tours, série B et ainsi de suite pour eux de faire un bon investissement dans le pays.

Alors oui, c'est très excitant. Beaucoup d'entreprises que nous avons vues, comme en 2017, lorsque j'ai commencé dans la graine et les premiers stades attirent maintenant l'attention pour être méritée. Ils sont comme de très bons fondateurs, en fait. Pas seulement des étrangers et des expatriés, mais aussi des tortues de mer, comme ceux qui ont étudié à l'étranger ou ont vécu à l'étranger et sont revenus.

Et aussi certains habitants commencent déjà à créer des entreprises. C'est donc excitant, je pense pour le pays, surtout avec tous les intérêts que cela arrive maintenant. Nous sommes maintenant troisième, l'Indonésie et le Vietnam comme un marché prioritaire pour beaucoup d'autres capital-risque et les fonds de capital.

Jeremy Au: (13:33)

Un opérateur philippin a partagé qu'elle était longue ou optimiste sur les Philippins et baissière sur le marché des Philippines. Et je pensais que c'était une très belle façon de le dire, c'est-à-dire que les opportunités sont évidemment réparties mais les talents sont également distribués. J'étais juste curieux de savoir comment vous ressentez ou réagissez à cette déclaration.

Caela Tanjangco: (13:54)

Je suis prudemment optimiste quant aux Philippines en tant que marché. Je sais que nous avons des entreprises qui ont élevé la série BS, plus de 10, 14 et 15 ans, au cours des deux dernières années, l'année dernière, je pense que nous avons élevé une série B et plus encore dans la série A. Nous avons atteint des jalons où nous avons fait en sorte que la première femme fondatrice augmente la plus grande quantité de financement de série A qu'ils pouvaient atteindre. Nous avons eu des CBC, qui sont les plus grands de tous les temps aux Philippines, et c'est excitant, mais évidemment, je suis prudemment optimiste en raison de ce qui se passe sur le marché maintenant. Nous avons beaucoup de bons fondateurs, et nous avons de solides fondamentaux, mais en raison de ce qui se passe avec les marchés publics, les marchés privés, y compris les Philippines, sont affectés en termes de financement réussi, comme dans la gamme de série C, la pré-IPO et la gamme de la série B. Nous manquons d'investisseurs dans ce domaine pour toutes les sociétés qui viennent de lever leur série B. Je suis donc prudemment optimiste quant au pays en termes de prochaine étape de financement. Mais je suis toujours optimiste parce que nous avons de solides fondamentaux.

Nous avons beaucoup de problèmes à résoudre. Beaucoup d'entreprises traditionnelles pourraient utiliser le soutien de la numérisation, de l'IA et de celle-ci. Donc, je pense que dans l'ensemble, comme juste après cette période imminente, je pense que nous avons beaucoup de choses à être optimistes. Toujours dans le pays.

Jeremy Au: (15:19)

Je comprends donc le côté optimisme, mais j'ai remarqué que vous avez très soigneusement écrit «l'optimisme prudent», non? Alors, alors dites-moi plus sur ce qu'est la prudence. Vous parlez de évidemment le marché technologique, mais le ralentissement du marché technologique crée une prudence partout, non? Créer une prudence à Singapour, aux États-Unis, au Vietnam, en Indonésie et en Malaisie. Est-ce plus vrai ou quoi d'autre se passe-t-il dans votre facteur ici?

Caela Tanjangco: (15:41)

Je ne veux pas dire l'optimisme de couverture, mais en raison du prochain niveau de succès qui va se produire, ce qui devrait aider à alimenter davantage l'intérêt pour le pays. C'est un peu dépendant si les entreprises qui pouvaient augmenter en 2021 et 2022 sont en mesure de lever des capitaux supplémentaires.

Je suis juste prudent que s'ils ne sont pas en mesure de le faire, cela pourrait effrayer certains investisseurs de voir réellement le potentiel du marché. Il s'agit davantage de couverte l'idée que si nos entreprises ne sont pas en mesure d'augmenter, si une quantité importante d'entre elles augmente les tours, ce qui n'est pas farfelu en raison des évaluations que les gens ont soulevées en 2022, 2021, en fait plus en 2021.

Ensuite, nous devons simplement voir si les investisseurs resteront optimistes quant aux entreprises qui arrivent dans le pays par rapport à ce qui se passe maintenant. Je dirais qu'il pourrait y avoir beaucoup d'investisseurs touristiques qui le regardent parce que beaucoup de gens le regardent.

Vous voulez donc voir, assurez-vous que les gens qui le regardent ne seront pas effrayés par un certain type de talentueux, comme ce qui se passe dans le monde, l'environnement macroéconomique qui pourrait réellement avoir un impact sur le sentiment du pays. Mais oui, je pense que si nous regardons simplement ce qui est disponible, et tous les fondateurs, comme la qualité des sociétés de construction de personnes et la qualité des entreprises qui sortent, alors il y a certainement beaucoup d'espoir.

Jeremy Au: (17:24)

Je veux dire, je pense que les gens s'inquiètent également du risque géopolitique du marché, et évidemment, la population est, comme vous l'avez dit, plus petite que l'Indonésie, non? Tout le monde est comme, wow, 300 millions de personnes. C'est incroyable. Singapour est comme, quoi, 3 millions de gens? Un marché que vous servez réellement est un peu plus petit que ce à quoi vous vous attendez, non? Donc, tout le monde est comme, ah, Singapour est sorti. D'accord, cool et l'Indonésie est de trois cents millions et les Philippines n'est ni ici ni là, non? Quel est votre point de vue à ce sujet?

Caela Tanjangco: (17:51)

Par rapport à l'Indonésie et à Singapour, je pense que nous avons encore un long chemin à parcourir en termes de talent technologique, d'ouverture et de soutien gouvernemental. Mais il apparaît comme je pense que cette administration serait un peu plus ouverte aux entrepreneurs de soutien.

Je pense donc que les Philippines ont quelques années derrière Singapour et l'Indonésie. Comme si je pense que l'Indonésie est un peu en retard, c'est comme, je ne sais pas, cinq à 10 ans de retard sur la Chine. Les Philippines ont peut-être quelques années derrière l'Indonésie. Nous y arrivons donc et je pense qu'il vaut mieux pour nous y entrer tôt en ce moment pendant que les choses sont toujours en cours de construction plutôt que d'attendre que les choses soient installées.

Parce que c'est un problème de poulet et d'oeuf. Mais oui, je vois que nous sommes un peu un peu, nous sommes loin derrière Singapour et l'Indonésie, mais je pense que dans les deux prochaines années, je ne pense pas que nous atteindrons ce niveau de Singapour où ils ont environ 6 000 startups enregistrées et l'Indonésie en a peut-être 2000 sur Pitchbook. Mais je pense que nous allons combler cet écart avec l'Indonésie considérablement par rapport à l'avant en termes de soutien et d'intérêt en démarrage. C'est un marché à regarder, mais ce n'est pas encore le marché le plus chaud.

Jeremy Au: (19:14)

Oh, tu as donné quelques chiffres. Vous avez dit 6 000 startups à Singapour. 2 000 en Malaisie.

Caela Tanjangco: (19:19)

La dernière fois que j'ai vérifié, non, pas la Malaisie. 2 000 en Indonésie. Comme la dernière fois, j'ai vérifié Pitchbook.

[00:19:23] Jeremy Au:

Ouais. Combien en sont aux Philippines?

Caela Tanjangco: (19:26)

En fait, je n'ai pas vérifié si je devais le savoir, mais je vais l'obtenir, je vous répondrai, mais je ne pense pas que ce soit près de 2 000.

Jeremy Au: (19:37)

Nous allons le mettre en place et nous allons le mettre dans des notes de spectacle. Juste pour préciser qu'il y a un certain nombre, il y a des startups aux Philippines. Alors je veux dire, évidemment, je pense que les gens sont enthousiasmés par la fintech, non? Je pense évidemment qu'il y a une nouvelle banque qui est là aux Philippines.

Je pense que d'autres personnes essaient de construire, comme vous l'avez dit, B2B2C, non? Essayant donc de travailler avec les divers, comme vous l'avez mentionné, Growsari et les magasins de disposition locale, les grossistes et les distributeurs. Quelle est la thèse là-bas? Je veux dire, de votre point de vue, quelle est la structure des croyances là-bas? Selon les verticales, quels sont le sens aux Philippines? Ouais.

Caela Tanjangco: (20:10)

En fait, lorsque je regardais nos investissements en Asie du Sud-Est en général, en grande partie, l'année dernière était en fait axée sur les villes fintech et intelligentes, qui pour nous, comprend la logistique et la mobilité.

Nous avons donc investi dans des sociétés Paxil, expédiés et fintech comme Kredivo. Nous le voyons donc. Et je pense que les Philippines sont également sur une trajectoire similaire. Comme chez Endeavour, nous sommes agnostiques de l'industrie, mais nous investissons dans des entreprises qui reflètent généralement ce dont les marchés émergents ont besoin. Et les Philippines ne sont pas différentes de ce que nous voyons dans nos homologues latino-américains ou en Indonésie ou quoi que

Nous voyons donc beaucoup de facilitateurs de commerce électronique, et je pense que ce sont des choses qui ont encore le potentiel de croître. Comme il est bon pour nous de voir que nos entreprises prennent la tête et gagnent et ont également une part de marché importante avec une économie de leader solide. Je pense donc aux Philippines, ces types d'industries continueront de prospérer car il n'y a pas encore un acteur dominant consolidé.

Et il y a encore beaucoup de problèmes à résoudre. Nous avons récemment sélectionné des sociétés comme Inteluck dans le réseau Endeavour. En outre, il y a beaucoup de renseignements pour les entreprises logistiques, nous voyons donc qu'il y a encore un besoin pour ce type d'entreprises, et nous, je suppose, nous sommes optimistes que ces entreprises réussissent réellement aux Philippines. Il n'y a pas non plus beaucoup de formalités administratives pour ces types d'entreprises, ils ne peuvent donc pas fonctionner entièrement et ainsi de suite.

Jeremy Au: (21:48)

Et comme vous y pensez, qu'est-ce qui vous donne l'espoir, je suppose, pour les Philippines en tant que marché technologique de votre point de vue?

Caela Tanjangco: (21:56)

Je pense qu'il a de bons os, comme une très bonne structure osseuse, il y a beaucoup de choses à faire. Il y a beaucoup d'industries qui pourraient encore être numérisées, consolidées et améliorées. Il y a beaucoup d'entreprises et d'industries traditionnelles qui pourraient vraiment bénéficier de ce que les startups et les entrepreneurs essaient de construire.

Comme la plupart du temps où les entrepreneurs se construisent aux Philippines, c'est parce qu'ils voient un point. Ce n'est pas seulement parce qu'ils voient quelque chose et qu'ils veulent juste le construire à partir de rien, mais ils voient réellement les identifiants qu'ils veulent résoudre. Je pense donc que je suis enthousiasmé par les Philippines parce que nous avons un fort potentiel et il y a enfin beaucoup de bonnes personnes qui peuvent aborder ce potentiel. Une fois que vous avez cela et plus de capital entrant pour soutenir cela, alors beaucoup de choses incroyables peuvent arriver.

Jeremy Au: (22:52)

Je pense que l'une des choses qui me donnent de l'espoir est que la diaspora des Philippines est formidable, non? C'est partout dans le monde. C'est partout dans la région. Et évidemment, des niveaux d'alphabétisation élevés, et évidemment, l'anglais en première langue en fait vraiment un terrain fertile et des étapes d'apprentissage, non?

Parce que, lorsque je travaille avec des fondateurs philippins, j'ai remarqué qu'ils regardent YouTube. Ils se sont donc en quelque sorte informés de l'état d'esprit et de la méthodologie et de l'approche de la Silicon Valley. Mais je pense qu'ils luttent souvent parce qu'ils construisent peut-être des Philippines, non?

Et donc le talent ou le marché n'a pas vraiment la même chose, non? J'ai l'impression que les rêves et l'état d'esprit sont tellement en avant, agressifs, mais les données du marché sont comme s'il y avait un saut de temps. Et je pense que c'est une tension intéressante ou une dynamique.

Caela Tanjangco: (23:42)

Ouais. Je pense que cela s'est considérablement amélioré comme si je suis entré dans un espace il y a environ cinq ans. Il y a cinq ans, il était difficile de trouver un financement. Il était difficile de trouver des fondateurs. Il était difficile de trouver un Philippin local qui abandonnerait son travail d'entreprise, son filet de sécurité.

Comme c'était le cas, il était encore beaucoup plus effrayant de devenir entrepreneur il y a cinq ans qu'aujourd'hui. Mais à cause des succès de l'Occident et de la façon dont il est maintenant plus en tête pour beaucoup de gens, comme des gens des générations de nos parents voient enfin, oh, il pourrait y avoir le prochain Google ou le prochain Facebook sortant des Philippines.

Donc, l'état d'esprit a changé la culture autour. Ça change. Donc je pense qu'aujourd'hui, oui, il y a des problèmes, mais il y a eu une amélioration par rapport à il y a cinq ans. Alors oui, je vois qu'il y a, il pourrait y avoir beaucoup de choses à améliorer, comme, ne vous méprenez pas, comme si nous étions si loin de Singapour en termes d'infrastructure pour chacun d'eux, pour que toutes les startups prospèrent. Mais je pense que l'intérêt de la communauté des affaires, des étudiants d'autres entrepreneurs et de la diaspora aident au moins le pays à résoudre les problèmes dont nous avons besoin, ce qui aide à mieux essayer l'entrepreneuriat aux Philippines.

Jeremy Au: (25:06)

D'après votre expérience, évidemment de coacher et d'aider tant, selon vous, selon vous, des attributs ou des différences uniques que vous remarquez avec les fondateurs d'Asie du Sud-Est? En termes de coaching ou de les aider à comprendre?

Caela Tanjangco: (25:18)

Je pense qu'ils sont très disposés à écouter en fait. Je pense que nous sommes très familiers, nous sommes très unies avec nos familles et nos communautés et nos tribus, que les gens sont beaucoup plus disposés à écouter et à impliquer les autres et à chercher de l'aide que, je suppose, plus individualiste, il est bon de savoir qu'en Asie du Sud-Est, que nous avons tous grandi entouré de familles.

Comme, vous savez comment il faut un village pour élever un enfant? C'est la même chose si votre startup est votre enfant. Il faut un village pour élever votre startup. C'est donc agréable de voir que les entrepreneurs ici sont très ouverts aux commentaires. Ils sont prêts à écouter, et ils sont prêts à apprendre non seulement de nous, mais aussi de ce qu'ils voient en Occident ou des marchés plus développés qu'ils pourraient voir qu'ils pourraient appliquer à notre situation et à notre contexte en Asie du Sud-Est. C'est donc un aspect agréable et magnifique en fait.

Jeremy Au: (26:14)

Des lacunes ou des zones qu'ils pourraient améliorer?

Caela Tanjangco: (26:19)

Voulez-vous dire nos fondateurs ici? Je pense que pour nos fondateurs, des lacunes? En fait, je ne sais pas si cela n'a jamais vraiment considéré notre entreprise, mais je dirais qu'il y a beaucoup de similitudes entre nos fondateurs ici, je suppose que nos autres fondateurs de marché émergents. Mais je pense que s'il y a un déficit, je ne pense pas que ce soit un trait inhérent comme nous, il y a des inconvénients à être des fondateurs qui ne parlent pas anglais aussi ou qui pourraient avoir des problèmes de communication de leur startup et ainsi de suite pendant le tangage pour aimer peut-être plus de fonds mondiaux. Je ne pense pas que ce soit un problème. C'est juste plus une déconnexion que nous devons encore essayer de combler. Je ne dirai donc pas qu'il y a, ce sont des lacunes, mais plus, il pourrait y avoir des problèmes où nos entrepreneurs sont désavantagés que nous pouvons aider à les soutenir, de sorte qu'ils sont mieux reconnus dans la série de semences parmi les autres investisseurs simplement parce qu'ils commencent à augmenter leur plus grand nombre de personnes CS ou leurs csolons de croissance, ils auront besoin de terrains de la série ou de leur séjour de séjour,, ils auront besoin de placer et de trouver un plus grand nombre de cs Series ou de leur stade de croissance, ils auront besoin de terminer le soutien et de la recherche de CS de série ou de leur stade de croissance, ils auront besoin de terminer et lorsqu'ils commencent à augmenter leur série CS ou leur stade de croissance, ils auront besoin de terminer et lorsqu'ils ont des recherches dans le monde entier ou de leur séance de croissance, ils auront besoin de Plong To Pitch et de la recherche de la série CS ou de leur stade de croissance, ils auront besoin de terminer et de trouver un plan de la série CS ou de leur stade de croissance, ils auront besoin de Plong To Pitch et de Platrs.

Et s'ils sont inhibés par des barrières linguistiques et ainsi de suite, alors c'est quelque chose que nous pouvons toujours les aider, les aider à résoudre ce genre de problèmes. Je ne sais donc pas si je peux dire juste un déficit inhérent spécifique, mais il y a certainement des inconvénients à être un fondateur non occidental où les investisseurs en Occident commencent seulement à voir et à découpler la géographie de la façon dont ils investissent, mais ce n'est pas encore là. Nous devons donc trouver, eh bien, nous devons soutenir davantage de nos fondateurs, je suppose, pour combler les lacunes à laquelle ils ont besoin pour combler avant d'aller aux autres. Alors oui, je sais que c'est comme une réponse en revers où ce n'est pas exactement un manque à gagner, c'est une sorte de réponse de très Miss Univers.

Jeremy Au: (28:37)

Eh bien, je pense que ce que je dirais de ce qui est vrai, c'est que je pense qu'il s'agit moins du déficit en Asie du Sud-Est, mais plus comme un trait commun de fondateurs de marché émergents, non? Et le fait est que tant de capitaux dans le capital du milieu et du stade avancé sont fondamentalement occidentaux ou américains, non? Et donc je suis d'accord que l'ajout d'alphabétisation et de maîtrise de l'anglais est une exigence obligatoire et honnête pour collecter une grande quantité de capital.

Et ce n'est pas cohérent sur tous nos marchés en Asie du Sud-Est. Et j'ajouterais en fait pour dire que je pense que la narration n'est pas encore là encore en Asie du Sud-Est, les fondateurs d'Asie droite contre, je pense que les fondateurs américains pourraient voir les decks Angel. Je sais. C'est comme la nuit et le jour, non? Il y a une grande promesse, c'est comme si voici un milliard de dollars en Amérique, non? Et j'ai cet objectif de croissance, cette ambition. Et cela ne veut pas dire que c'est la bonne façon de raconter l'histoire, mais je pense qu'ils ont un, mais je pense qu'ils sont prêts à avoir cet objectif. Droite. Et je pense qu'en Asie du Sud-Est, je pense que les decks que je vois sont très axés sur les produits. C'est ce qu'ils font.

Caela Tanjangco: (29:45)

Ouais. Ils ne vendent pas le rêve, ils vendent le produit réel. Oui, je pense que cela pourrait, c'est en fait un endroit où nous pourrions les soutenir davantage, comme les aider à vendre le rêve, aidez-les à voir pourquoi cela est important en Asie. Comme c'est une autre chose qui aide en fait à amener les gens à comprendre le contexte asiatique, comme pourquoi cela pourrait être un problème.

C'est comme, par exemple, pourquoi certaines sociétés fintech existent ici mais n'existe pas aux États-Unis. Pourquoi devons-nous construire certaines entreprises pour être un pont entre certains instituts, mais ces problèmes n'existent pas dans les pays développés? C'est donc une autre chose qui doit probablement être mieux communiquée par la narration. Comme pourquoi? Pourquoi en Asie du Sud-Est, pourquoi est-ce important? Pourquoi pouvez-vous 10x une entreprise abordant ce précis spécifique? Droite.

Jeremy Au: (30:29)

Je veux dire, je pense que c'est totalement vrai, non? C'est un point juste, est-ce que oui, ils ne doublent pas et expliquent pourquoi une si grande opportunité, car pour un investisseur américain, c'est comme, n'est-ce pas seulement Walmart l'a résolu, non? Monsanto l'a résolu, non? Mais personne ne pense à Walmart ou à Monsanto comme une entreprise technologique sexy aux États-Unis. Mais cette opportunité de marché est toujours là, non? En termes de type d'approvisionnement ou de logistique ou d'un agritech. Ce sont donc des opportunités.

Caela Tanjangco: (30:57)

Ouais. Comme sur les marchés émergents, vous voyez beaucoup de fintech et ainsi de suite, mais vous voyez ensuite beaucoup de technologies profondes dans les pays plus développés, c'est parce que les entreprises qui ont le plus grand potentiel ici sont en fait celles qui s'attaquent à des problèmes de marché encore émergents. Ils ont donc non bancarisé le fait que les gens n'ont pas de scores de crédit ou d'histoires de crédit.

Ainsi, de nombreuses opportunités ici ont probablement été abordées dans de nombreux autres marchés développés. Mais oui, je pense qu'il s'agit juste d'essayer de communiquer comme, oui, mais ici dans notre pays, c'est ce qui doit encore être résolu et vous pouvez aider.

Jeremy Au: (31:35)

Des conseils que vous avez pour les fondateurs sur la narration? Je sais que vous avez vu beaucoup de terrains et vous avez également aidé beaucoup d'entre eux avec leurs emplacements pour les prêts complets et le financement.

Caela Tanjangco: (31:43)

Je pense qu'ils doivent vraiment se concentrer sur le pourquoi pas le quoi, comme vous l'avez dit, il y a beaucoup de terrasses de produits, mais beaucoup de gens, beaucoup d'investisseurs sont vendus plus, se demande pourquoi, pourquoi faisons-nous cela? Comme, pourquoi maintenant? Pourquoi cette entreprise? Pourquoi ça? Pourquoi devrions-nous investir en vous? Je pense donc que si les fondateurs pouvaient communiquer mieux, ils sont sages, alors ils pourraient convaincre beaucoup plus de gens de les rejoindre pour leur coût.

Jeremy Au: (32:17)

Et pourriez-vous donc partager avec nous un moment que vous avez personnellement été?

Caela Tanjangco: (32:22)

Eh bien, j'ai mentionné dans mon introduction en fait, que j'ai quitté l'école de médecine. Il m'a fallu un an pour partir, mais je savais dès le premier jour que je voulais partir. Il m'a donc fallu un an, eh bien pour développer le courage de partir. Je dirais donc que c'était mon moment le plus courageux. J'en ai un tatouage sur mon dos maintenant, comme marquer cette signification, car il m'a fallu beaucoup de temps pour allumer le dos au moins une décennie de pensée que j'allais être médecin, mais réalisant ensuite que je ne voulais pas être une, qu'il fallait beaucoup de courage pour laisser mes attentes, les attentes de mes parents, les attentes de la société pour embarquer quelque chose de nouveau. Comme si nous avons passé quatre ans à étudier le pré-Med. Vous commencez, vous faites un an d'école de médecine et vous vous rendez compte que ce n'est pas pour vous.

Alors que faites-vous? Il a fallu beaucoup de courage pour s'écarter de ce cheminement de carrière pour essayer autre chose. Et je n'ai jamais été aussi heureux. Comme si je n'ai aucun regret pour avoir quitté l'école de médecine et il a juste fallu cette démission pour être vraiment courageux.

Jeremy Au: (33:38)

Pourriez-vous partager ce qu'est le tatouage?

Caela Tanjangco: (33:40)

Oh ouais. Ainsi, les trois étoiles nautiques marquent une étape importante chacune de ma vie et l'une d'elles est de quitter l'école de médecine, car les étoiles nautiques signifient que les marins guident toute la nuit lorsqu'ils sont perdus. J'ai donc trois étoiles nautiques sur le dos et l'une d'elles me signifie qui quitte l'école de médecine car c'est l'une des choses qui guide mon chemin maintenant. Ouais.

Jeremy Au: (34:07)

Je dois demander ce que sont les deux autres.

Caela Tanjangco: (34:11)

Tu fais? D'accord. L'un d'eux est quand je suis finalement parti étudier pour Barcelone. Quand je suis parti, c'était un autre grand changement de carrière et un changement. Et puis l'autre était lorsque nous avons créé cette startup de lunettes, eh bien, nous l'avons créée à l'école de commerce. Il a remporté les championnats régionaux à Dubaï, est entré dans un accélérateur à Boston et c'était en fait le catalyseur de pivot pour moi de commencer à être dans l'écosystème technologique. Donc pour moi, il a ouvert des portes, beaucoup de portes, en fait. Cela m'a beaucoup appris sur la façon de créer une entreprise et d'échouer dans une entreprise. C'était donc aussi pour cette expérience. Donc, les trois stars nautiques le sont, c'est comme Boston, Barcelone et quitter l'école de médecine.

Jeremy Au: (35:02)

Et partagez plus sur cette startup que vous avez construite, non? Pour les lunettes, parlez-nous de ce que vous entendez par là.

Caela Tanjangco: (35:10)

Nous avons trouvé un moyen de créer des lunettes de prescription pour moins d'un dollar. Et nous allions nous entraîner et faire monter les femmes dans des communautés ou des étudiants pauvres pour créer les lunettes et les vendre dans leurs communautés. Nous avons réussi à piloter cela à Nairobi, au Kenya et aux Philippines.

Nous avons réussi à former d'autres partenariats nécessaires, et à la fin de la journée, c'était quelque chose que aucun de nous ne voulait vraiment faire. Donc, si notre cœur n'était pas dedans, alors nous ne voulions pas pousser, mais c'était une bonne leçon de création d'une startup, de travail avec différents cofondateurs et d'essayer de créer une entreprise. Alors oui, c'était très instrumental pour moi, comme, d'accord, cela s'est déroulé, mais j'aimerais toujours être dans l'écosystème technologique.

Jeremy Au: (35:59)

Qu'avez-vous appris de la construction de la startup plus spécifiquement et de l'emballage?

Caela Tanjangco: (36:04)

Je pense qu'à l'époque, nous étions cinq cofondateurs et je pense qu'il était très important que vous soit tous aligné sur ce que vous vouliez et que vous vous entendiez assez bien pour voir le produit réel fidèle à la fin. Et si vous n'êtes pas aligné avec les personnes avec lesquelles vous commencez, il est assez difficile pour vous d'être motivé à construire. Parce que cela devrait être une entreprise amusante. Ça devrait être amusant, surtout au début. Cela devrait être excitant, mais si vous avez beaucoup de tension au début, alors cela pourrait ne pas réussir. Ouais. C'était donc une leçon importante.

Jeremy Au: (36:46)

Cinq ressemble à un projet étudiant, comme vous l'avez dit, est-ce que toute l'équipe?

Caela Tanjangco: (36:49)

C'est un cinq. Ouais. J'étais comme, oh mon Dieu. Comme à qui était-ce que c'était d'avoir cinq cofondateurs? Je pense que dans ENDEAVOR, nous avons sélectionné de nombreuses entreprises qui ont une ou deux cofondateurs. Mais je pense que c'était incroyablement rare pour nous de sélectionner au moins six. Je veux dire, s'il y en avait, c'était parce qu'ils s'entendaient très bien. Mais c'est une combinaison très rare, je pense aux cofondateurs.

Jeremy Au: (37:14)

Et comme vous y pensez si vous pouviez voyager dans le temps, 10 ans à Caela qui a 10 ans de moins, des années quels conseils vous donneriez-vous?

Caela Tanjangco: (37:23)

Eh bien, il y a 10 ans, ce serait alors que je serais sur le point d'entrer dans la médecine. En fait, je pense que je lui dirais de ne pas le faire. Je veux dire, cela a joué un rôle déterminant dans la modification de votre façon de penser et d'intégrer la discipline à votre éthique de travail. Mais je pense que je lui dirais que c'est normal de les avoir, un coût d'aller à la pré-médiation et ainsi de suite si c'est quelque chose que vous ne voulez pas vraiment faire. Comme un coût ne devrait pas être ce qui définit, ce que vous décidez de faire pour votre avenir?

Jeremy Au: (37:57)

D'accord. Merci beaucoup, Caela. Donc, j'aimerais un peu comme résumer les trois grands thèmes que j'ai obtenus de cette conversation. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé votre optimisme pour l'Asie du Sud-Est et votre optimisme prudent pour les Philippines. En ce qui concerne vos préoccupations quant à savoir si la dernière vague d'entreprises sera en mesure d'augmenter le capital de suivi, si les investisseurs en scène de croissance sont intéressés à suivre le marché, la diaspora. Donc, beaucoup de conversations intéressantes sur un marché et un talent.

Le second, bien sûr, est de vous remercier d'avoir discuté des conseils de narration pour les fondateurs en termes de réalisation de capitaux et d'articuler leur pourquoi et de parler de la grande mission et de l'objectif final plutôt que du produit.

Enfin, merci d'avoir partagé sur vos trois tatouages ​​d'étoiles nautiques allant de l'école de médecine à l'étude en Espagne, à évidemment votre fondateur de startup et votre processus de transition. Et j'ai pensé que c'était vraiment intéressant d'entendre vos apprentissages de chaque partie de celui-ci et de conseiller, de vous voir pour vous concentrer sur ce que vous voulez faire.

Caela Tanjangco: (39:01)

Ouais, faites attention à mes prochains tatouages. Ils vont tous avoir une sorte d'étoiles, car la théorie derrière est que j'aurai toujours un tatouage de thème étoilé ensuite parce que quand je mourrai, je veux mourir une constellation. En fait, j'ai un nouveau tatouage de l'année dernière sur ma cheville, il y a trois étoiles de mer dessus, ce qui signifiait également différentes choses.

Jeremy Au: (39:28)

D'accord. Eh bien, je veux demander, allez-vous partager?

Caela Tanjangco: (39:34)

L'un d'eux est en fait lorsque j'ai frappé cinq ans à Endeavour. L'un d'entre eux est parce que je viens de terminer mes études de la communauté dont je faisais partie, les Global Shapers in the World Economic Forum, j'ai donc fait six ans dans cette communauté à Manille. Pendant la pandémie, nous avons eu un impact sur 600 000 personnes. Lorsque je faisais partie du comité de pilotage covide, nous avons mesuré l'impact car nous avons eu un impact sur au moins 3 millions de personnes.

Et jusqu'à présent, je co-réprimande notre Conseil d'impact, où nous supervisons l'impact du moins, au moins 5 millions de personnes touchées par des personnes qui travaillent sur le terrain. C'est donc l'autre. Et puis l'autre déménage à Singapour, partant enfin. Après avoir été coincé là-bas pendant un an à Manille, il ne fait que faire la nouvelle transition pour aimer un nouveau pays. Alors oui.

Jeremy Au: (40:27)

D'accord. Eh bien, merci donc de venir courageux.

Caela Tanjangco: (40:30)

Ouais. Vous êtes les bienvenus. Merci de m'avoir fait.