Podcast d'affaires par Roohi: Sea Ecosystem Ft. Jeremy Au (VC à Monk's Hill Ventures)

Jeremy parle de l'établissement de connexions via des podcasting et de ses conseils pour les podcasteurs en herbe, étant impliqués dans l'écosystème technologique de l'Asie du Sud-Est, en levant des capitaux en tant que fondateur par rapport à un financement de VC et de startup en Asie du Sud-Est contre les États-Unis.

Découvrez l'épisode du podcast ici et la transcription ci-dessous.

Roohi Kazi: (00:00)

Salut tout le monde! Bienvenue sur le podcast. Aujourd'hui, je suis rejoint par Jeremy, qui est le VC à Monk's Hill. Salut Jeremy. Seriez-vous en mesure de partager un peu sur votre podcast, votre podcast courageux et ce que vous avez fait là-bas?

Jeremy Au: (00:12)

Ouais. Je suis Jeremy. Je suis un VC et un chef de cabinet de Monk's Hill Ventures, qui est un fonds de VC de série A en Asie du Sud-Est. J'héberge également le brave podcast de la technologie de l'Asie du Sud-Est, qui est un podcast similaire sur la technologie et le capital-risque, et je regarde vraiment une vue sans BS sur ce qu'il faut pour construire l'avenir, et vraiment apprendre des meilleurs leaders de la technologie de l'Asie du Sud-Est. Le podcast est donc passé à plus de 12 000 abonnés, et c'est une excellente communauté pour les ressources, les transcriptions et les discussions sur ce qu'il faut pour y arriver. Et vous pouvez écouter davantage sur www.braveese.com pour obtenir, par exemple, des nouvelles hebdomadaires technologiques, des critiques sur ce qui se passe en Asie, les profils de leadership et certains épisodes de questions / réponses bonus que nous avons souvent aussi.

Roohi Kazi: (01:11)

C'est incroyable. Vous faites un excellent travail pour mettre en évidence l'écosystème de l'Asie du Sud-Est, et je pense que vous et Daryl, et il y en a quelques autres qui sont de vrais constructeurs d'écosystème pour la région, donc je suis vraiment apprécié de ce que vous faites. Donc, ma prochaine question pour vous est, alors quelle est votre opinion sur le type de connexions à travers le podcasting?

Jeremy Au: (01:33)

Ouais. Je pense que le podcasting est un support intéressant, non? Parce qu'à la fin de la journée, la routine ou le comportement central au bas de celui-ci, un niveau fondamental de celui-ci est une conversation en tête-à-tête, non? Vous et moi avons une conversation en tête-à-tête. Et la vérité est que nous aurions pu avoir une conversation sur un café quelque part, ou sur zoom ou peut-être même lors d'un dîner. Peut-être aurions-nous pu avoir cette conversation, a fait écouter quelques personnes, non? Deux ou trois personnes écoutent et nous pouvons même évoluer cela. Par exemple, à un chat au coin du feu, non? Où, c'est peut-être un événement et il y a 20 personnes qui nous écoutent.

Ou si vous parlez à une centaine de personnes, écoutez-nous, et vous et moi avons cette conversation en tête-à-tête, non? Et je pense que le podcast intéressant sur le podcast est qu'il le rend à la fois asynchrone et, évolutif, non? Tout d'abord, c'est asynchrone, non? Qui en est la partie la plus puissante. Vous n'avez pas besoin d'être disponible le mercredi soir, sept heures au dîner, pour faire partie du chat au coin du feu ou, allez jusqu'à l'événement. Ou vous pouvez être ailleurs. Vous pouvez écouter cela en direct. Vous pouvez écouter, écouter ces cinq jours dans le futur. Vous pouvez écouter ces 20 ans dans le futur. Et la nature asynchrone en est si puissante.

Et puis le deuxième niveau, bien sûr, c'est vraiment l'évolutivité de celui-ci, non? Dans le sens où il y a cette répétabilité, vous savez, nous n'avons pas à avoir cette conversation à chaque fois que quelqu'un veut l'écouter. Et donc, en conséquence, le podcasting est une excellente amplification pour les personnes qui veulent écouter et le consommer. Oui, je pense que du point de vue de la production, du point de vue de la connexion, je pense qu'il s'agit vraiment d'avoir cette conversation en tête-à-tête en fin de compte en sachant que cela peut être reproduit pour l'avenir et pour les affaires futures.

Je pense que cela n'enlève pas l'exigence de connexion fondamentale fondamentale. Et peut-être que sur la route, il y a un lien parasocial qui se produit avec les auditeurs qui écoutent et ont une idée de qui vous êtes, que Jeremy est, par exemple, mais c'est vraiment beaucoup, je dirais, une exigence secondaire en aval. Donc je pense, je pense que c'est moins fabriqué à partir de podcasting, mais plus de la connexion de la mer à root-root-slash-Sea Crystal, qui est au cœur du podcast qui amplifie.

Roohi Kazi: (03:42)

Mon plus gros point à retenir était d'avoir une perspective de connexion et une conversation en tête-à-tête. Donc, ma prochaine question pour vous sur le podcasting est: invitez-vous des invités sur votre podcast et des conseils et stratégies pour tout type de podcasteurs débutant et en herbe?

Jeremy Au: (03:58)

Ouais. Je pense que tout le monde veut faire un podcast, non? En ce sens que tant que vous voulez avoir une conversation avec quelqu'un d'autre, et que vous aimeriez avoir un public plus large, non? Je pense donc que beaucoup de gens veulent vraiment parler de podcasting. Et je pense que nous avons environ trois épisodes sur www.bravese.com qui parle de podcast, comment inviter les invités, comment créer un système et il y a aussi une nouvelle discussion sur les questions plus avancées que les gens ont que les gens peuvent écouter. Je pense que pour les invités, je pense que ce sont des styles différents. Pour moi, c'est assez simple. Généralement, je parle à des gens que je connais déjà parce que mon travail et ma passion m'amène à beaucoup de conversations différentes et je traîne avec beaucoup de personnes différentes. Et je me souviens avoir eu juste une conversation très délicieuse avec, par exemple, qui se fanerai. Il est le fondateur de New Campus, qui est une start-up de compétences professionnelles en technologie de l'éducation. Et nous avons eu un merveilleux dîner pour une communauté de courageux d'Asie du Sud-Est, il y a environ un demi-an.

Et, vous savez, je me souviens que c'était un long dîner et nous parlions à beaucoup de personnes différentes et seulement vers la fin que nous, lui et moi avons la chance de discuter. Et puis nous avons eu une merveilleuse conversation pendant une demi-heure et il a laissé une marque avec moi, non? Et six mois plus tard, je cherchais des invités dans un sens que j'avais un tampon et que je regardais vers l'avenir. Je me vois comme, d'accord, qui ai-je aimé avoir ce moment de connexion avec ce cristal de mer pour le podcast? Et je me disais, ouais. Et je me souviens encore de ma conversation avec Will, non? Et j'ai atteint la volonté et dire, hé, vous savez, je me souviens encore de cette conversation que nous avons eue, et ça m'a collé. Et j'aimerais vous inviter à aller plus loin dans certains de ces problèmes dont nous avons parlé et ensuite nous avons eu une conversation, non? Et je pense que les gens aiment la conversation parce qu'ils ont l'impression de le connaître déjà et il me connaît déjà. Et donc c'est le cas, vous n'écoutez pas seulement le contenu de qui sera, mais vous écoutez également parce que vous écoutez la chaleur et la compagnie que vous pouvez avoir. Et donc, ce ton et ce niveau d'intérêt, je pense que vous pouvez être assez difficile à simuler honnêtement pour la plupart des gens, à moins que vous ne soyez un professionnel. Mais je pense que si vous regardez même les meilleurs gens comme les comédiens et les intervieweurs invités, il y a toujours un certain niveau de relation qui est souvent déjà préexiste à un certain niveau.

Cela ne doit pas être beaucoup, pour être honnête. Ce n'est pas le cas. Ce pourrait être une réunion, ce pourrait être quelques réunions, mais je pense que c'est tellement essentiel pour y arriver. Et donc je pense que pour les podcasteurs en herbe, disent souvent bon, au lieu d'essayer de dire qui sont les personnes les plus intéressantes du pays ou du monde, et laissez-moi essayer de les interviewer, inversons un peu cela, non? Qui dans votre réseau en ce moment est les personnes les plus intéressantes que vous pouvez potentiellement faire? Et puis travaillez à votre chemin, à partir de là, et découvrez quel type de conversations vous anime, quel genre d'invités vous anime et quel genre de ton aimez-vous, dans vos conversations, non?

Et ces choses sont en fait beaucoup plus importantes, de découvrir au début de votre voyage plutôt que les meilleures, en ce sens, des gens qui se produisent en fin de compte.

Roohi Kazi: (06:56)

Mes plus grands plats à retenir ont commencé avec votre réseau et à avoir une relation préexistante. Alors maintenant, je voulais m'éloigner de tous les discours sur le podcasting et dans plus de capital maritime et de capital-risque et d'autres domaines.

Donc, ma première question est pour vous, comment vous impliquez-vous davantage dans l'écosystème de la mer? Et c'est une question qui, une question brûlante, j'ai aussi.

Jeremy Au: (07:18) La bonne nouvelle est que le système technologique de l'Asie du Sud-Est cherche des gens comme vous, non? À l'avenir, la technologie est très effrayante dans le sens où, il y a beaucoup de changement. Il y a évidemment l'intelligence artificielle et l'IA générative et le chat GPT, par exemple, est une grande façon de changer. Nous avons la fusion nucléaire, nous avons la numérisation du B2B et de nombreuses fonctions commerciales du changement, qui est honnêtement très effrayante pour la plupart des gens du monde, non?

Pour les entreprises existantes, les entreprises et les approches commerciales existantes et l'industrie de la technologie recherche des personnes qui n'ont pas peur du changement, qui sont disposées non seulement à en apprendre davantage, mais aussi à y devenir natifs et à apporter ce changement et à canaliser cet avenir. Et à cause de cela, la technologie a toujours recherché des gens. Et si vous levez une main et dites, je suis prêt à apprendre, je suis prêt à être là, la vérité est que vous trouverez un emploi et un rôle dans l'industrie technologique, très facilement parce que c'est, vous dites essentiellement, vous savez, mon vote est de construire l'avenir, plutôt que de préserver le statu quo actuel, non? Et c'est en fait un état d'esprit de talent très rare. Incroyable.

Roohi Kazi: (08:25)

Je pense donc que mon plus gros point à retenir est d'être disposé à apprendre et à être présent, être là, comme vous l'avez dit. Donc, ma prochaine question est de savoir comment augmenter le capital en tant que fondateur contre en tant que fonds VC? Quelque chose que vous pourriez partager à ce sujet?

Jeremy Au: (08:38)

C'est en fait une question que je ris et que j'apprécie, car il y a un an, je pense que je pourrais dire que la question est un peu stupide à comparer, eh bien, il y a quelques années, et puis je pense que maintenant d'avoir été un capital-risque, je pense qu'il y a aussi des similitudes. Je pense que les similitudes sont que lorsque vous collectez des fonds pour une startup ou que vous collectez des fonds pour un fonds de capital-risque, vous collectez tous les deux des capitaux pour l'avenir.

Et ce que cela signifie, c'est qu'à un certain niveau, vous prenez de l'argent d'un partenaire limité ou d'une entité riche, non? Et vous leur dites essentiellement que nous rêvons d'investir dans des entreprises qui deviendront, un milliard de dollars, par exemple, dans 10 ans. Et la raison pour laquelle il est capable de le faire est qu'elle est en mesure non seulement de voir l'avenir, de canaliser cette vision et de s'exécuter à ce sujet et de le construire dans les 10 ans. Au lieu de cela, il peut avoir fallu 20 ou 50 ans sans nous existants. Droite? La seule différence, bien sûr, est que la startup fait cette promesse au niveau individuel. Nous disons simplement que je vais le faire de cette façon et j'ai cette vision et cette approche pour le faire, et c'est ma seule entreprise qui va faire partie de cet avenir.

Ou vous pouvez être un fonds VC, par exemple. Et vous pourriez être, je vais trouver les fondateurs qui vont construire cet avenir, et je vais investir dans 20 entreprises qui canalisent cet avenir, et donc dans une perspective de collecte de fonds, en fait, les startups et les VC auront des decks qui expliquent ce récit, cette approche, ceci, vous savez, une conversation compétitive, pourquoi ils pensent qu'ils feront de l'argent, non?

Et donc je pense qu'il y a beaucoup de similitudes, et je pense que la vérité est que, vous savez, par exemple, des fonds de capital-risque, ils recueillent 20 millions ou cent millions de fonds, et la vérité est qu'il y a des startups en scène intermédiaire qui augmenteront également 20 millions ou cent millions en tant que fonds, lorsqu'ils sont dans la série B, la série C, la série D, non?

Et donc en fait, il y a beaucoup plus de similitudes du processus de collecte de fonds. La seule différence, bien sûr, est que les startups parlent avec des VC et que c'est une seule entreprise que vous faites des investissements par rapport à un fonds VC ciblerait en moyenne des partenaires limités, mais direra également qu'ils ont une approche de portefeuille. Ils investissent dans 20 paris sur cet avenir. Et je pense que c'est la principale différence, mais ensuite, lorsque vous parlez des répétitions, des tactiques d'exécution, il y a en fait beaucoup de similitudes qui arrivent.

Roohi Kazi: (11:03)

Je pense que mon plus gros point à retenir a été ce nœud de tout, qui se construit pour l'avenir à la fois du côté VC que d'un fondateur. Donc, ma prochaine question pour vous est de savoir comment trouvez-vous LP en tant qu'investisseurs institutionnels pour votre fonds de capital-risque?

Jeremy Au: (11:17)

Eh bien, la réponse est assez similaire aux fondateurs dans le sens où il y a un univers, non? Et ce que je veux dire par là, c'est qu'il y a un univers d'institutions et de bureaux familiaux et de personnes riches et peut-être même des amis et de la famille qui cherchent à investir dans le capital-risque en tant que classe d'actifs.

Bien sûr, je pense qu'il s'agissait de la classe des actifs de Venture Capital. C'est un rendement privé sur le marché. Il est donc similaire au private equity, vous savez, vous devez garder ce capital, ranger correctement pendant 10 ans ou la période de verrouillage. Les rendements sont supérieurs aux marchés publics en ce moment, et le fait depuis 30 ans, et c'est donc un investissement très convaincant, vous savez. Avantage, une décision, pour beaucoup de gens qui cherchent à investir de l'argent après avoir fini d'investir dans des actions, des obligations, des biens immobiliers, et cetera, non? Et à la fin de la journée, donc je pense qu'ils sont là-bas, non?

Ils disent aux gens qu'ils limiteront les partenaires. Ils disent que ce sont des institutions. Ils disent qu'ils recherchent des gestionnaires de fonds. Il vous suffit donc de les contacter et de mettre en place les mêmes représentants que vous le feriez en tant que fondateur, non? Vous avez mis en place l'univers, vous avez dressé une liste, vous les priorisez par la priorité un, la priorité deux, la priorité trois.

Vous avez des conversations de tous. Vous leur dites pourquoi vous êtes différent. Vous leur dites pourquoi vous êtes différent et meilleur et ensuite, ils prennent une décision sur le VC.

Roohi Kazi: (12:38)

Je pense que vous avez partagé une bonne approche en trois étapes des priorités et des décisions de l'univers. Donc ma prochaine question pour vous, quelle est la thèse d'investissement de Monk's Hill VC à ce sujet?

Quelque chose que vous pourriez partager à ce sujet?

Jeremy Au: (12:48)

Je pense que, dans le capital-risque, pour nous, nous sommes de grands croyants de l'Asie du Sud-Est, non? Et c'est notre plus grande thèse. Nous croyons que, vous savez, l'Asie du Sud-Est en tant que région, le moment est venu, au cours du passé, vous savez, 10 ans, mais plus important encore au cours des 100 prochaines années, non? Et cela signifie que, l'Asie du Sud-Est est évidemment une énorme population de centaines de millions de personnes qui sont jeunes, à la hausse mobile, ambitieuse, technologique, d'abord, averti numériquement. Et plus important encore, peu de gens l'ont construit. De toute évidence, il y a eu des vagues ou des fondateurs qui ont construit pour cela, des fondateurs du monde entier ainsi qu'une nouvelle génération de fondateurs locaux qui commencent vraiment à construire, pour les problèmes locaux. Et par exemple, bien sûr Facebook, ou WhatsApp est probablement la plate-forme de messagerie numéro un en Asie du Sud-Est, non? En dehors du Vietnam.

Et, d'accord, c'est évidemment un exemple où l'Asie du Sud-Est est très perméable aux applications de communication et il y a des effets de réseau énormes. Mais en ce qui concerne la local, par exemple, la logistique, l'activation du commerce électronique, vous savez, au service de la classe moyenne, beaucoup de ces choses ne l'ont pas encore fait. Été construit dans les sociétés multinationales mondiales. Et donc des entreprises comme Ninjavan, par exemple, ont été formidables pour le rendre capable, par exemple de transporter du porte-à-porte, en ville, pour un dollar, non? Et n'est-ce pas fou? Comme un package que vous envoyez peut être envoyé pour un dollar. C'est si vous l'avez fait vous-même, et si vous incluez votre gaz et votre temps personnel, vous seriez probablement en ordre qu'un dollar. Mais ce réseau de logistique sans friction que vous et moi tenons maintenant pour acquis dans certaines parties de la toute évidence en Asie, pas encore tous, permet un commerce électronique qui se produit, non? Ce qui est, les gens peuvent acheter en ligne en toute sécurité avec les connaissances et que leurs articles ne sont pas endommagés, mais ont également l'impression de pouvoir faire des retours, s'ils n'aiment pas le produit, non? Ce qui est fondamental pour que le commerce électronique ne décolle. Et si le commerce électronique décolle en tant que plate-forme, alors soudain, vous êtes autorisé à avoir des marques de commerce électronique à décoller. Ensuite, vous êtes autorisé à faire décoller directement les agrégateurs de consommateurs. Vous avez l'activation du commerce électronique, les partenaires logistiques décoller, non?

Donc, cette propagation de, la chaîne de, incrémentielle, vous pourriez dire, l'idéation, mais l'exécution générationnelle, est la clé. Et je pense vraiment fou, et tout cela se passe à une vitesse légère, non? Et donc, je pense qu'il y a beaucoup d'énormes opportunités en Asie du Sud-Est que nous sommes ravis de trouver des fondateurs dans lesquels nous voulons investir.

Roohi Kazi: (15:26)

C'est incroyable que vous investissez en Asie du Sud-Est, et j'ai également vu des fonds similaires, qui investissent également dans les principaux fondateurs d'Asie du Sud-Est. Donc, ma prochaine question pour vous avant de partir dans les questions de Melinda est de savoir comment vous différenciez-vous parmi des fonds similaires?

Jeremy Au: (15:43)

C'est une dynamique intéressante et quelque chose auquel les gens pensent. Je pense que, bien sûr, je pense que le plus évident est que, nous croyons, de tout notre cœur, chez les entrepreneurs, de soutenir les entrepreneurs, non? , c'est notre énoncé de mission, et c'est dans notre ADN, non? Donc, si vous regardez notre VCS, tout le monde est un ancien fondateur, non? Des partenaires à nos directeurs et associés. Everybodys un ancien fondateur. Et je pense que c'est important sur trois dimensions, non? L'une est que c'est évidemment la première est l'empathie, non? C'est que nous comprenons ce que c'est que de collecter des fonds. Nous comprenons ce que c'est que d'avoir un bon processus de collecte de fonds, et nous comprenons ce que c'est que d'avoir un mauvais, que nous pouvons être réfléchis.

Je pense à ce que honnêtement, de notre point de vue, est une bonne expérience et nous assurer que nous essayons de le livrer autant que possible, non? Autant que possible humainement. Je pense que c'est une partie de cela. Le second, bien sûr, est des informations dans le sens où, nous avons nous-mêmes construit des entreprises dans un pays, par exemple en Indonésie, au Vietnam, aux Philippines. Et nous avons nous-mêmes construit des entreprises dans la technologie logistique et l'éducation et la fintech. Et parce que nous avons ces connaissances de perspicacité, nous sommes évidemment en mesure d'apporter de la valeur dans nos conversations avant même de prendre la décision d'investissement. Mais aussi, lorsque nous nous asseyons ensemble et travaillons ensemble, je pense que nous avons beaucoup de valeur.

Et bien sûr, de tout cet état d'esprit, non? Nous sommes entrepreneuriaux et ce que cela signifie, c'est que, évidemment, il y a un ensemble de décisions d'investissement à prendre. Mais je pense que nous sommes prêts à être entrepreneurs sur un état d'esprit, comment aborder le processus? Comment faire les choses différemment? Comment pouvons-nous vous aider? Je pense qu'il y a un état d'esprit énorme en tant que culture d'entreprise qui se produit lorsque vous avez tout un tas d'anciens fondateurs plutôt que pour, par exemple, un groupe de banquiers d'investissement ou de groupe de dirigeants de technologies pharmaceutiques, non? Je pense que tout le monde apporte son ancien ADN culturel et sa formation dans l'entreprise.

Dans l'ensemble, vous savez, pour nous, nous sommes des entrepreneurs qui soutiennent les entrepreneurs. Et je pense qu'étant dit, nous avons constaté que d'autres VC sont très forts. Ils sont capables de trouver et de choisir de grandes entreprises, et il existe de nombreuses grandes entreprises qui préfèrent travailler avec leur approche et leur ADN, et leur style. Et donc je pense que c'est vraiment la partie fondamentale, je pense que c'est génial, non? Quand j'étais fondateur aux États-Unis ou à ma deuxième entreprise, la vérité était qu'il était génial d'avoir une centaine de fonds de VC différents et dans une certaine mesure, c'était le problème du VC d'être différencié en ce sens. Mais du point de vue du fondateur, c'était génial d'avoir une centaine de fonds de VC à apprendre, à rencontrer et à collecter des fonds, c'est que, vous savez, tous les fonds VC ne sont pas en mesure de vous soutenir à l'avenir, mais dans l'ensemble de l'écosystème, le nombre cent, des fonds de capital-risque, les temps de 20 pèvres, peuvent vraiment fournir cette valeur. Je pense donc que c'est aussi, du point de vue de l'écosystème, est génial. Les fonds de capital-risque devraient avoir du mal à se différencier, car cela signifie qu'il y a beaucoup de capitaux et cela signifie qu'il y a beaucoup de paris sur les grands fondateurs qui veulent construire un avenir. Et, vous savez, c'est ainsi que la concurrence et la différenciation aident les startups à rester agiles et à commencer à construire à l'avenir, les fonds de capital-risque devraient donc.

Roohi Kazi: (18:47)

Je pense que mon plus gros point à retenir est l'approche à trois volets que vous avez partagée d'empathie dans les connaissances et l'état d'esprit comme un moyen que vous aviez dans la société de capital-risque de Monk's Hill a pu vous différencier également des autres fonds axés sur la mer ici à Singapour et à l'étranger.

Donc, mes prochaines questions sont, pour envelopper cette conversation, sont quelques questions de Melinda Chu. Donc, sa première question est la suivante: y a-t-il des tendances des startups qui sont financées différemment en Asie du Sud-Est contre, disons, aux États-Unis?

Jeremy Au: (19:21)

Ouais. Et je pense que c'est une très bonne question parce que vous pouvez également retourner et inverser une question, non? Ce qui est, en quoi les startups américaines sont-elles différentes de celles des entreprises qui sont financées dans le monde, non? Et je pense que c'est vraiment le nœud en fait, parce que je pense que les États-Unis sont un pays très spécial, non? C'était le lieu de naissance du capital-risque et la méthodologie de démarrage, en raison de la disponibilité du capital, non?

Et donc il y a, les startups auxquelles nous pensons aujourd'hui sont très basées sur cet ADN américain. Ainsi, par exemple, il y a tellement de vagues de startups aux États-Unis qui se sont concentrées sur la productivité des entreprises numériques, non? Parce que le coût du travail en Amérique est élevé, c'est-à-dire le PIB par habitant, mais aussi le coût du travail a continué d'augmenter en Amérique au fil du temps, non? Élabortis en raison de l'immigration type, en raison de subventions similaires et d'inflation. Et à cause de cela, la poussée et l'incitation aux entreprises à numériser davantage ont été accélérés. Et donc le SAAS B2B continue d'être une exigence très forte pour les entreprises, et donc une grande vague pour les startups est financé aux États-Unis, alors que je pense que l'Asie du Sud-Est est similaire à d'autres marchés émergents au milieu du monde, non? Dans le sens où il y a bas. Et je pense qu'un excellent moyen de regarder cela est vraiment au PIB par habitant, non? Et donc je pense que ce que nous regardons, c'est quand nous sommes, disons par exemple entre cinq et 10 000 $ de PIB par habitant, par exemple. Il y a souvent, je pense, une très bonne façon de commencer à le regarder. Étape par étape puis à 20, à 40 à 60, non? Ces différentes étapes sont souvent dans de petits points d'inflexion lorsque les entreprises commencent réellement à s'intéresser, par exemple, dans le coût du travail et comment elles deviennent plus efficaces avec le travail, non?

Ce qui signifie apporter des outils de productivité. Ainsi, par exemple, si l'économie est très faible, vous pensez probablement à des problèmes beaucoup plus fondamentaux. Vous pensez probablement à l'eau, à la nourriture, à l'agriculture, non? Ces problèmes très fondamentaux que vous avez, non? Et vous ne pensez pas au SaaS B2B. Vous ne pensez pas à l'intelligence artificielle, ce sont toutes des applications différentes que vous avez, non? Mais lorsque vous montez le PIB par habitant, le revenu national, la principale hiérarchie des besoins, vous savez, la productivité de vos entreprises, puis différents aspects y vont.

Par exemple, en Asie du Sud-Est, évidemment, Singapour est aussi riche que les États-Unis et il est en fait plus riche que le Royaume-Uni, sur une base du PIB par habitant. Et la Malaisie et la Thaïlande ne sont pas loin derrière, ainsi que très instruites que pour ces marchés, il existe évidemment des exigences en termes de startups sont similaires dans une certaine mesure, en raison de leurs exigences nationales, mais ils ont également la capacité de constituer des équipes qui examinent les problèmes mondiaux, les problèmes mondiaux, les équipes peuvent être basées n'importe où, non?

Donc, en ajoutant, il y a les deux types d'entreprises qui s'y produisent, alors que par exemple, en Indonésie, aux Philippines par exemple, alors il y a, vous pouvez même le casser, non? Je pense qu'il y a des parties plus riches de, l'Indonésie et des parties plus pauvres de l'Indonésie, non? Et donc le type de problèmes entre la division rurale urbaine est très différent, non? Et fondamental. Je pense donc que les tendances des startups à la suite de l'Asie du Sud-Est, je pense que je dirais que sont vraiment deux catégories, trois catégories.

La première catégorie est évidemment des problèmes similaires que la startup américaine opte pour des problèmes mondiaux parce que les équipes peuvent venir de n'importe où. Il se trouve qu'ils sont simplement basés en Asie du Sud-Est. La deuxième catégorie est les entreprises qui aident les entreprises en Asie du Sud-Est à devenir plus occidentales ou mondialisées, donc il y a ce niveau de capture ou de localisation, vous pouvez également l'appeler cloner, mais il y a des castes de copie, mais il y a aussi une certaine inversion et accélération d'un avenir connu. Mais le troisième, je pense que c'est vraiment intéressant, c'est qu'il y a tout un tas de fondateurs qui couvent des problèmes locaux très profonds que les États-Unis n'ont jamais eu à résoudre, non? Ainsi, par exemple, dans la technologie agricole, par exemple, aux États-Unis, la façon dont l'Amérique l'a résolu avec la productivité par exemple, était la mécanisée. Et puis ils ont construit des systèmes d'irrigation avec des tuyaux, non? Et puis ils ont acheté et structuré le terrain très systématiquement pour les rendre commerciaux, non? Alors que maintenant en Asie du Sud-Est, par exemple, l'agriculture, ne l'a pas fait, une grande partie n'a même pas atteint ce niveau de base.

Et maintenant, ils sont obligés de sauter des pipelines, par exemple, et des camions et du matériel. Mais peut-être qu'ils doivent aller jusqu'aux drones, non? Ils ont donc ce changement de génération. Mais le problème est un problème fondamentalement très, résoudre le problème qu'aucune startup américaine ne se présente vraiment parce qu'ils n'ont jamais eu de problème de marché local. Nous voyons certainement en Asie du Sud-Est. Donc, ce sont les trois types que nous voyons.

Roohi Kazi: (23:54)

Je pense donc que mes plus gros points à retenir de ce que vous avez partagé aujourd'hui sont les trois catégories. La première catégorie est donc également le problème simple et similaire et global. Le second était les entreprises qui aidaient l'Asie du Sud-Est, et le troisième était de profonds problèmes locaux. C'était donc un plaisir absolu et un honneur de vous accueillir sur le podcast aujourd'hui. Vous êtes toujours les bienvenus, et ce fut un plaisir absolu et un honneur de vous avoir sur le podcast aujourd'hui.

Jeremy Au: (24:19)

Merci beaucoup. J'apprécie de vous entendre. C'était un plaisir absolu et je suis vraiment content que nous ayons pu discuter. Pour les gens qui veulent en savoir plus sur certaines de ces conversations, par exemple, nous avons récemment parlé de qui nous pensons être les plus grands gagnants et perdants pour les prochaines années, les nouvelles technologiques et nos prédictions pour cela, et nos croyances à contre-courant, qui était un épisode vraiment amusant que nous avions, par exemple, avec le partenaire manage de Hustle Fund, Shiyan Koh et l'autre chef de technologie, des représentants que nous faisons aussi bien.

Donc, si vous êtes intéressé à rejoindre la communauté, n'hésitez pas à vous rendre sur www.bravesea.com pour les transcriptions, les ressources et la communauté. Alors merci beaucoup!