Bernard Leong: Astrophysics PhD au fondateur en série, perturbant les systèmes et démarrage de la planification des ressources d'entreprise extractive (ERP) vs décisions familiales de carrière - E393

"Que vous soyez un fondateur pour la première fois, le deuxième ou sans fin, vous devez vous rappeler que vous apprenez toujours. Si vous n'apprenez pas toujours, ne faites pas de travail en démarrage parce qu'il y a toujours quelque chose d'étrange qui viendra à vous et vous vous demanderez ce que vous devriez faire. Vous serez toujours un résolveur de problèmes." - Bernard Leong

«Je veux d'abord construire un produit, construire le premier deck, et la bonne clientèle. Je n'ai pas encore besoin de tout faire. Ce que j'ai besoin de comprendre, c'est si la stratégie fonctionne. Une fois que la stratégie fonctionne, tout le monde viendra à vous. Vous n'avez pas besoin d'aller à tout le monde. Tout le monde qui veut que vous échouiez, vous voudrez que vous avez la bonne capacité. État." - Bernard Leong

«Je sentais que si vous n'êtes pas pleinement dans le jeu, vous ne devriez avoir aucune capitaux propres, ce que j'ai fait exactement. Il y a quelque chose qui s'appelle le premier problème d'amour. Vous n'oubliez toujours jamais votre premier amour, et je savais que beaucoup de gens échouent pour la première fois en entrepreneuriat. Donc, j'étais un peu détaché. Ne pensez pas au premier amour. Pensez à ce que cela vous ressemble. n'est peut-être pas la première entreprise, même la deuxième entreprise. - Bernard Leong

Bernard Leong , fondateur de Analyze Asia , et Jeremy Au ont parlé de trois thèmes principaux:

1. PhD à Serial Founder: Bernard a parlé de sa carrière initiale dans le monde universitaire, spécialisée dans la physique théorique et l'obtention de son doctorat en astrophysique et en cosmologie, avant d'emménager dans l'apprentissage automatique au Wellcome Trust Sanger Institute, maison du projet Human Genome. Son parcours entrepreneurial a commencé avec la co-fondage de Chalkboard, une startup publicitaire basée sur la localisation qui a été confrontée à des défis stratégiques et s'est terminée par une fermeture. Il a également cofondé SG Entrepreneurs, qui a réussi à sortir de Tech en Asie. Il a également partagé ses expériences à la tête des initiatives de transformation numérique en tant que cadre technologique, comme son leader de la transformation numérique chez Singpost et pionnier de la toute première livraison de drones de Singapour.

2. Il a discuté de l'histoire des systèmes ERP et des défis auxquels les entreprises sont confrontées, y compris les coûts de personnalisation élevés et la nature extractive du modèle de conseil associé à la mise en œuvre de l'ERP. Bernard vise à tirer parti des technologies d'IA génératives comme Chatgpt et Microsoft CodePilot pour créer un système d'exploitation de prochaine génération de commerce ouvert qui est 10 fois plus efficace, productif et adaptable que les offres actuelles. Il a discuté des raisons de son accent sur le segment moyen du marché des petites et moyennes entreprises et de la stratégie de contre-positionnement contre les géants de l'ERP existants.

3. Startup vs Décisions de carrière familiales: Bernard a comparé la vie d'un entrepreneur en série à celui d'un directeur d'équipe de football, soulignant l'importance de relever chaque défi tel qu'il arrive. Il a discuté des aspects pratiques de la négociation de l'entrepreneuriat avec les responsabilités familiales, soulignant l'importance de la planification financière, des objectifs partagés et de la communication ouverte avec sa femme qui est également entrepreneur. Il a également discuté de ce que les fondateurs répétés font différemment des nouveaux fondateurs, allant à travers la distribution, l'état d'esprit et l'adaptabilité.

Jeremy et Bernard ont également abordé le problème du "First Love Startup", la pensée des premiers principes, les personnes qui parient contre son succès et les implications futures de l'IA en affaires.

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(01:25) Jeremy Au:

Hey Bernard, ravi de vous avoir dans la série.

(01:27) Bernard Leong:

Oui, maintenant je suis enfin assis de l'autre côté de la table.

(01:30) Jeremy Au:

Le cauchemar du podcasteur pour être l'invité du podcast.

(01:33) Bernard Leong:

Non, je pense que vous avez une configuration assez intéressante. En fait, je pourrais apprendre quelque chose ou deux de vous.

(01:38) Jeremy Au:

Ouais. Et j'ai aussi beaucoup appris de vous au fil des ans. Alors merci pour ça. Eh bien, je suis vraiment excité de vous avoir dans la série parce que, vous savez, j'ai écouté votre podcast allumé et éteint et une grande inspiration aussi pour le côté Asie. Et évidemment, raccroché plusieurs fois au cours des deux dernières années. Donc, vous savez, je voulais juste en quelque sorte entendre votre histoire. Alors pourriez-vous partager un peu sur vous?

(01:54) Bernard Leong:

Je pense donc que la façon la plus simple de raconter mon histoire est que mon nom est Bernard. Moi, Bernard Leong, j'ai en fait commencé à l'origine en tant qu'académique. J'ai fait mon doctorat en physique théorique du Laboratoire Cavendish spécialisé en astrophysique et en cosmologie. Ensuite, c'était probablement celui sur un million pour moi.

Et puis après cela, je suis allé travailler dans l'apprentissage automatique dans le Wellcome Trust Sanger Institute, qui est en fait le foyer du projet Human Genome. Et en fait, récemment, j'ai rattrapé beaucoup de mes collègues ex. La plupart d'entre eux sont maintenant à DeepMind. Google, Microsoft, Openai, et c'est vraiment génial de faire partie de cette équipe. Une grande partie des trucs open source se sont retrouvés dans le monde de l'ARNm. Donc, après mon retour, j'ai travaillé comme scientifique pendant un certain temps, j'ai décidé que ce n'était pas le chemin pour moi. Et c'est là que j'ai commencé à être courageux. C'est pourquoi j'ai vu beaucoup de vos podcasts et j'ai décidé d'entrer dans le monde des startups. J'ai fait deux startups. Je dois toujours l'appeler un et demi.

Permettez-moi de parler du premier, qui est celui que je m'écrase et que je brûle. Et je pense que je vais parler plus tard pourquoi est l'une des choses les plus courageuses que j'ai faites, mais je l'expliquerai plus tard. Donc, donc la startup particulière s'appelait Chalkboard. Nous avons assez bien commencé. Nous avons collecté des fonds de Joey Ito, qui est le directeur fondateur du MIT Media Lab, nous l'avons atteint près d'une centaine de transactions, publicité basée sur la localisation, sauf que nous avons fait de très grandes erreurs stratégiques. Certaines erreurs pour lesquelles je suis personnellement désolé, et je me suis alors excusé auprès de tous mes investisseurs, était que nous essayions de combattre deux guerres et nous n'avons pas pu le faire prêt à entrer sur le marché américain aussi tôt. Donc, il y avait en fait un bon taux d'exécution des revenus, mais je pense que nous avons essayé de surexploiter et nous avons été tués à cause de l'argent court. C'est en fait le pré-grab avant de nos jours, les gens appellent l'erreur méritent. Je pense que si nous nous accrochons plus longtemps, peut-être que nous aurons de la chance, mais je pense que cette expérience Crash and Burn fait également partie du parcours d'apprentissage pour moi, ce à quoi je reviendrai plus tard.

Donc, l'autre startup, que j'ai vraiment commencé à mon retour était des entrepreneurs SG. C'était avec Gwen. Gwen est probablement le visage public. Je suis également l'autre propriétaire avec Wei Chang. Et j'ai fait beaucoup de travail initial, j'ai finalement remis à Gwen et vers 2014, je l'ai également aidé à faire la vente à la technologie en Asie, ce qui a finalement mis fin à la technologie en Asie pour obtenir deux choses très importantes. Ils sont devenus numéro un dans toute la région parce que nous avons essentiellement triplé leur trafic. Et deuxièmement, ils ont obtenu Terence, qui est l'un de mes prodiges aujourd'hui en technologie en Asie.

C'est donc une bonne sortie parce que récemment, nous avons tous notre argent avec Tech dans la sortie d'Asie à SPH. Donc, quand je me suis écrasé et brûlé, je viens de fonder une famille et j'ai décidé que pour la prochaine startup que je vais construire, je vais être le fondateur et PDG. Donc, mais je pense qu'à ce moment-là, j'étais co-fondateur, j'étais un CTO, et je pense que l'une des mauvaises choses en Asie est que les gens vous tapent.

Si vous êtes un technicien, vous devriez être un architecte de solution. Vous devriez être un programmeur technologique. Je dois donc essentiellement recommencer mon itinéraire et essayer d'apprendre à gérer une entreprise appropriée ou à être le chef d'une unité commerciale en tant que telle.

J'ai donc commencé avec Vistaprint en premier en tant que chef de produit. Ensuite, j'étais sur le point de quitter Singapour et d'aller nous voir pour devenir chef de produit sur Amazon.com, mais Wolfgang Bayer, qui était le PDG du groupe de Singpost de l'époque, est venu vers moi et m'a dit, eh bien, vous savez, je peux vous donner un meilleur travail, mais peut-être moins de la moitié du salaire. Voulez-vous venir me rejoindre à St. Paul's et diriger une transformation numérique, ce que j'ai fait. C'était probablement l'un des meilleurs faits saillants de ma carrière.

J'ai donc fait quelques choses. L'un était de repenser la machine de sable, qui est une icône nationale à Singapour. Je l'ai transformé en omnicanal. Cela signifie qu'il a cette application mobile. Il était palmé. Et puis aussi le kiosque lui-même. Et le kiosque est en fait exécuté sur iPad. Et j'étais également l'une des rares sociétés qu'Apple viendrait me rendre visite. Et en fait, j'ai même eu la chance de faire la montre plus tôt. Je regarde l'application plus tôt pour Singpost pour Apple. Nous avons en fait traversé la phase de conception avec eux. Nous ne sommes pas entrés, mais ce fut une très bonne expérience de travail avec Apple Guys. Donc, à Singpost, j'ai fait une station pop, que je pense que beaucoup de gens utilisent.

Donc, l'une des choses que j'ai vraiment appréciées que l'antenne est que chaque fois que je me promène aujourd'hui, je vois des gens utiliser les produits. Je suis en fait celui qui a développé les produits avec mon équipe, les concepteurs, l'équipe qui l'a construit. Et bien sûr, le vol de drone le plus légendaire, ce que j'ai fait qui donne le titre sur Bloomberg, Singpost, comme Amazon, c'est la livraison de drones. Donc, avec cela, c'était environ quatre ans. J'ai également dirigé le bureau de poste à un moment donné. C'est donc à ce moment-là que j'ai un P&L approprié et dirigé à la fois une équipe numérique, qui est en fait plus de gestion des produits, puis de gérer l'intégralité de l'activité de vente au détail pour Singpost et aussi avec le projet final était le bureau de poste général, que vous voyez maintenant conçu sur la base de l'ancien bâtiment Fullerton la configuration en tant que telle.

Ensuite, j'ai décidé que j'avais besoin d'une expérience plus régionale que j'étais en fait à cause du vol de drones, j'ai conseillé beaucoup de bureaux de poste. Et y compris également le service postal américain, qui m'est venu de façon surprenante sur des conseils sur la livraison de drones. Airbus était également l'une des personnes qui m'ont invité à conseiller à leur suite C.

(06:25) Bernard Leong:

Et puis ils sont venus vers moi et me disent, hé, nous pensons à la création d'un ensemble de services de drones en Asie-Pacifique, ce qui serait intéressant. Alors j'ai dit, eh bien, vous savez, je n'ai pas fait de rôle d'animaux de compagnie en Asie, alors faisons-le. C'était donc une année et demie en constante évolution en Chine, en Australie, peut-être, et aussi aux États-Unis et en Europe, car c'est un rôle assez mondial. Et je n'ai passé qu'un an et demi là-bas. Je pense que les seules choses que j'ai faites est de mettre en place des partenariats stratégiques très clés et de déterminer la stratégie pour la Chine, en particulier sur le marché des drones.

Maintenant, cela revient au rôle le plus intéressant de ma vie. Et je pense que c'est peut-être la pièce manquante que je cherchais. Donc, quand, donc ce que les gens ne savent pas, si elles, si vous rejetez Amazon une fois, ils continueront à vous reculer sans relâche. Et il y avait toujours cette question dans mon esprit que si je rejoignais Amazon et non SingPost, quoi, serait-ce que ma vie serait peut-être mieux? Peut-être que j'ai quatre, 10 fois les options d'achat d'actions, vous savez, peut-être que je suis déjà un gars riche, mais d'accord, mais je pense que la question la plus importante était ce que j'aurais appris dans une entreprise technologique réelle, car dans le rôle de Singpost, l'une des choses était que je faisais partie de l'équipe C Suite qui a apporté l'accord Alibaba à Singapore Post. Il y avait un accord de 300 millions de dollars avec le double de la capitalisation boursière. Vous devez penser à l'équipe de Singpost pour laquelle je travaillais était comme une équipe de démarrage. Nous nous comportons comme une équipe de startup. Et j'étais le seul gars de startup de cette équipe. Et c'était la partie amusante. Et après cela, j'ai vraiment de très bonnes relations avec tout le monde.

Wolfgang a été très utile dans ma carrière, plus tard. Alors Amazon est revenu et j'ai décidé que, eh bien, cette fois-ci, en fait, la blague était que je suis allé voir ma femme et j'ai dit que je l'ai signé. Vous n'avez pas besoin de regarder le contrat cette fois. Je veux le faire. Je suis donc devenu le chef de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique pour l'ANASE, qui est l'Asie du Sud-Est. J'ai fait environ deux ans et trois mois. J'aurais pu aller un peu plus, sauf que mon père était en démence avancée. J'ai donc rejoint le directeur numérique de Woh Hup à la fois le CIO et le rôle de CTO. C'était le grand, l'un des plus grands conglomérats de la construction de Singapour. Malheureusement, il est décédé trois mois après cela. Je pense que je n'ai pas également regretté le choix. Et je pense que après deux ans, j'ai décidé que c'était enfin le moment. C'est donc le moment de revenir et d'écrire. Je suis dans cette partie sauvage de l'entreprise de l'histoire depuis 12 ans. Il est donc temps d'écrire l'histoire de retour. C'est donc là que je suis.

Et bien sûr, l'un des projets secondaires que vous connaissez probablement a été d'analyser les podcasts en Asie. Je pense que j'utilise toujours ce podcast pour entraîner réellement mon muscle entrepreneurial, comme la façon de garder le piratage de la croissance est une bousculade, mais cela m'aide en fait à garder ma start-up. Comme je pense que c'était vraiment difficile si vous avez traversé une carrière d'entreprise très longue et assez intéressante, cela pourrait vous rendre plus doux. J'ai donc besoin de maintenir ces muscles. L'analyse de l'Asie en faisait donc partie intégrante. C'est donc là que je suis. Je travaille donc actuellement sur des trucs d'IA en entreprise, dont je peux parler un peu plus, mais nous continuerons la conversation.

(09:05) Jeremy Au:

Il y a tellement de choses à continuer. Je suppose que nous allons juste dans le début, pourquoi avez-vous choisi ce doctorat dans ce domaine?

(09:12) Bernard Leong:

Ouais. Quand j'avais 14 ans, j'ai lu une brève histoire du temps de Stephen Hawking. J'étais vraiment inspiré. Je veux être un physicien théorique. Je suis allé d'un étudiant très moche pour réussir à faire ce doctorat dans une école de haut niveau et c'était assez intéressant parce que c'est un peu comme un voyage de startup parce que je n'étais pas dans une école supérieure, c'est le numéro un. Donc, quand j'étais à mes niveaux A, j'étais en fait même au Cali Junior College, qui n'était pas considéré comme une école supérieure à Singapour. Et un de mes amis qui est dans une meilleure école est venu et m'a dit, mon ancien camarade de classe dit, Bernard, vous n'êtes même pas dans les meilleures écoles. Vous n'êtes pas dans les Olympiades scientifiques. Vous n'êtes ni dans le programme de recherche scientifique. Qu'est-ce qui vous fait penser que vous pouvez jamais vous rendre à l'Université de Cambridge et faire un doctorat? J'ai persisté. J'ai trouvé un très bon professeur, un mentor. Son nom est le Dr Chong Siew Meng. Il m'a appris à lire et à penser et à vraiment apprendre l'ensemble, toutes les mathématiques et sciences difficiles en soi.

Je pourrais vous dire que pendant mon temps ns, si je ne travaille pas, je fais des équations mathématiques. J'essaie de résoudre des problèmes de physique pour toute la première année universitaire. Je deviens plus net et net. C'est comme une composition quotidienne dans ce voyage. Alors finalement je l'ai fait, je l'ai fait, j'ai fait exactement ce que c'est. Je ne pouvais tout simplement pas revenir pour les retrouvailles de l'école pour dire au gars qui m'a dit que cela ne pouvait pas être fait. Je l'ai fait. J'ai donc obtenu le doctorat que je veux essentiellement, qui était en fait la cosmologie et l'astrophysique, ce que je fais. Et je pense que pour moi, c'était mon premier coup sur un million. Je pense que dans des circonstances normales, je ne pense pas que quiconque l'aurait fait.

Moi, même moi, je ne pensais pas qu'à ce moment-là, je pense que c'est probablement une chose à laquelle je pense toujours là-bas. C'était donc l'essentiel. J'ai vraiment apprécié le sujet. J'ai adoré. J'aime vraiment travailler avec les personnes les plus intelligentes. Quand j'ai terminé mon doctorat, je pensais à peu près à la façon d'appliquer les choses davantage dans la vraie vie en tant que ami à moi a dit, hé, vous savez, vous y avez un projet de génome humain là-bas. Ils ont besoin de beaucoup de gens comme vous, physiciens théoriques, parce que je m'associais également quelque part en économie. Pourquoi n'allez-vous pas simplement appliquer votre métier là-bas?

Et donc la blague à Cambridge, lorsque vous avez un doctorat de physique théorique, vous obtenez un doctorat en informatique gratuitement. La raison en était que beaucoup de travaux que j'ai faits en cosmologie, nous utilisons une sorte de technique appelée inférence bayésienne, qui fait des calculs de probabilité et l'échantillonnage. Et l'une des choses essentielles que vous finissez par l'apprentissage est l'apprentissage automatique, car vous devez démêler des données très difficiles sur tel. C'est donc là que j'ai réellement ramassé toutes mes compétences d'apprentissage automatique là-bas. J'ai même fait mes propres programmes, je l'ai codé. Nous avons même essayé de faire un algorithme exponentiel pour fonctionner plus rapidement. Nous utilisons donc l'algorithme Feynman. Je propose que l'algorithme Feynman a réellement fonctionné parce que nous devons négocier les uns avec les autres pour le temps de calcul distribué. C'était les jours de pré-club où il n'est pas évolutif, non? Et il y avait comme sept doctorants et je suis le post Doc et nous sommes tous dans un bar et tout le monde est comme se plaindre les uns aux autres. Ils ont dit, Bernard, vous prenez plus de temps parce que vous êtes des choses à l'apprentissage automatique. Alors c'est tout. D'accord, pourquoi ne travaillons-nous pas tous ensemble, déterminez un algorithme pour faire l'exponentiel parce que c'est ce qui fait que mon truc ne fonctionne pas assez vite. J'ai donc écrit l'algo, ils l'ont codé. D'accord. C'est assez intéressant. Ils l'ont codé. J'en ai écrit un très basique et c'est comme, non, ce n'est pas assez bon pour la science de la comp. Pourquoi ne vous aidons-nous pas à le faire évoluer? Ils l'ont donc mis à l'échelle et nous avons obtenu la citation, le Times à 20, 30%.

(12:11) Bernard Leong:

Je pense que cela est très important sur l'innovation. Ce n'est pas tant comme si, c'est ce genre de choses incrémentielles que lorsque vous essayez de résoudre les choses fondamentales de base que vous avez fait la plus grande percée, puis, nous avons essentiellement réussi à résoudre tous ces problèmes. Alors oui, la partie académique m'a appris beaucoup en physique théorique, car vous le saurez probablement, si c'est Jeff ou Elon, ils sont tous des physiciens par formation à cause des premiers principes en pensant que je pense que c'est probablement ce qu'est un doctorat en physique.

(12:37) Jeremy Au:

Et ce qui est intéressant, c'est qu'après le doctorat de la physique, vous avez décidé d'aller explorer, je pense que deux sets, non? Je dirais plus du côté technologique, mais aussi un peu plus un état d'esprit entrepreneurial. Je veux dire, vous auriez pu devenir professeur, par exemple, non? Vous savez, il y a un chemin commun pour les doctorants. Que pensiez-vous à ce moment-là?

(12:52) Bernard Leong:

Oui, à ce moment-là, lorsque j'ai décidé de quitter, j'ai senti que le monde universitaire devenait à Singapour, c'était vraiment à cause de l'influence de A-Star et de toutes ces institutions car cela sera en fait très difficile. Et je pense qu'ils sont devenus des universités très PRP-US à ce moment-là. Ainsi, la partie entrepreneur était en fait pendant une au cours du moment où je faisais mon postdoc, j'ai aidé les entrepreneurs de l'Université de Cambridge à faire une conférence avec le MIT 100K. Et c'est là que j'ai pu rencontrer beaucoup de gens de Cambridge. Ainsi, la Cambridge MIT Alliance du MIT Side avec le MIT Sloan Entrepreneurship Center et également les gens de Harvard de la Kennedy School.

J'ai donc commencé à être exposé au côté entrepreneur. J'aurais dû apporter la majeure partie de cette expertise à mon retour à Singapour et c'était assez naturel, je pense, à partir de ce moment. Et j'ai aussi fait une petite startup là-bas et j'ai tout vendu à mes co-fondateurs parce que je sentais que je ne suis pas entièrement dans le jeu, vous ne devriez avoir aucune équité, ce que j'ai fait exactement. Et cette expérience m'a beaucoup appris, vous savez, il y a cette chose appelée le premier problème d'amour. Comme si vous n'oubliez jamais votre premier genre d'amour. Et parce que je savais vraiment que beaucoup de gens échouent pour la première fois en entrepreneuriat. J'étais donc un peu détaché.

Nous avons donc mis en place l'entreprise. C'était une entreprise de biotechnologie, mais la première chose que j'ai faite, c'est que je retourne à Singapour. Cela n'a pas d'importance. Je ne suis pas là. Pas de peau dans le jeu. Je devrais être licencié. Et puis la société a continué à la série B, mais je pense qu'elle n'a pas continué en soi. Je pense que cela me prépare prêt à courir, le voyage entrepreneur à ce sujet. Et la façon d'y penser est de ne pas penser au premier amour. Pensez à ce que ce serait lorsque vous êtes avec votre âme sœur. Oui, donc cela signifie que cela vous donnera beaucoup plus d'occasions d'atteindre cet état que vous voulez. Ce n'est peut-être pas la première entreprise, même la deuxième entreprise, se bloquer et brûler, non? Ce pourrait être la prochaine entreprise. Bien sûr, il n'y a que du temps limité. C'est pourquoi je pensais, c'est probablement le moment de le faire. Sinon, je ne pense pas avoir assez de temps pour le faire. Maintenant, j'ai trois enfants. Et ma femme est également entrepreneur. Alors oui.

(14:46) Jeremy Au:

Ouais. Donc, vous savez, c'est intéressant. Vous avez trois enfants, vous allez à nouveau être entrepreneur. Votre femme est entrepreneur. Comment vous sentez-vous à ce sujet?

(14:53) Bernard Leong:

C'est difficile, mais vous devez d'abord, je pense que le modèle mental devrait être, vous ne devriez jamais laisser vos enfants avoir faim. Donc, si j'ai besoin de faire des projets de consultation de site, je fais littéralement du conseil et de l'enseignement à l'université. Donc pas de honte. D'accord. Si vous voulez un exemple Ryan Peterson, qui est le fondateur de Flexpod, il faisait enseigner à l'université alors qu'il créait son entreprise. Alors oui, il vous suffit de faire le travail secondaire, de faire en sorte que les bousculades se produisent et d'essayer de collecter des fonds et de construire l'entreprise. Je pense donc que tout cela est toujours pareil. Votre famille vient en premier, non?

Je pense que l'autre chose que j'ai commencé à réaliser est en fait quel est le meilleur temps pour consacrer à quoi? Et je pense que j'ai appris cela en Amazon. Donc, beaucoup de gens parlent de mettre des valeurs Amazon spécifiquement une frugalité. Le plus haut niveau de compréhension de la valeur proche de la frugalité n'est pas des ressources. Ce n'est pas de l'argent. Ça n'essaie pas d'être pauvre. D'accord? Il est en fait du temps parce que vous n'avez que du temps fini à faire, pour avoir un, il y a une forte demande en demande finie dont vous avez besoin, vous devez donc prioriser. J'essaie donc de le limiter dans les trois lunettes: ma famille, mon travail, mes clients. Je pense donc qu'une fois que vous commencez à comprimer cela, vous commencez à pouvoir trouver plus de temps pour travailler là-dessus. Donc, moi, c'est probablement ainsi que je pense quand, une fois que vous aurez de la famille et que vous devez refaire cela et au cours des 12 années comme j'y ai pensé, j'essaie également de travailler sur quelles sont les différentes configurations? Quelle est la meilleure façon de me soutenir tout en construisant cela, vous savez? Ils disent toujours que la startup est comme un avion, vous savez, qui s'écrase et vous devez reconstruire un avion afin qu'ils puissent revenir comme James Bond, non? Alors oui, donc c'est probablement la partie la plus difficile.

(16:29) Jeremy Au:

Droite.

(16:29) Bernard Leong:

Ouais. Et aussi, bien sûr, si ma femme fait mieux que bien, vous savez, la vie est plus facile, mais évidemment, ce n'est jamais facile pour deux entrepreneurs de la maison. Ouais. C'est ça.

(16:37) Jeremy Au:

Je veux dire, c'est, vous savez, très peu de ménages à double entrepreneurs. Droite. Je veux dire, je pense, je suppose qu'il y a 99 et Theasianparent. donc

(16:45) Bernard Leong:

Ouais. Il y a Roshni, tu parles, non? Ouais. En fait, Singapour a en fait les statistiques ont le plus grand nombre de couples. Ils sont généralement dans les mêmes entreprises, oui.

(16:53) Jeremy Au:

Oh dans la même entreprise?

(16:55) Bernard Leong:

Dans la même entreprise, c'est très courant, non? Mais en fait, deux couples faisant deux entreprises différentes, c'est très rare. Il y a pour, oui. Ouais. Je pense que pour ceux qui savent, yuiying d'Esevel est ma femme, donc

(17:05) Jeremy Au:

Auparavant, un invité sur le podcast Brave.

(17:06) Bernard Leong:

Précédent, oui. Ouais. Auparavant, je suppose également sur le podcast. Et je pense que nous avons décidé que la seule startup est la famille. Ouais.

(17:14) Jeremy Au:

Ooh. Donc trois startups.

(17:16) Bernard Leong:

Alors oui. Et dans la famille, nous avons des enfants, non. Nous voulons être sûrs qu'ils font tous mieux dans leur vie en tant que tels. Droite. Et je pense que la façon dont nous pensons aux choses est légèrement différente. Nous avons un ensemble très différent de façons de faire, de réfléchir à la façon dont les startups devraient fonctionner. Alors j'avais l'habitude de faire cette blague. C'est une blague, d'accord? Donc je dis toujours, vous avez tous entendu parler de HTC, le fondateur, c'est la dame qui a dirigé la dame taïwanaise, mais ce que vous ne savez pas tous, c'est que son mari dirige une autre entreprise appelée Via, Architecture très importante, qui est responsable de beaucoup d'architecture semi-conductrice, est également une entreprise d'un milliard de dollars. Je pense donc que nous n'allons pas être, et nous ne pensons jamais que nous dirigeons couple la même entreprise. Alors, allons-y chacun. Peut-être qu'elle réussira plus que moi. Je peux être un mari de la maison après cela. Oh, tu sais, donc je pense que c'est la partie, c'est la partie difficile de la chose, mais bien sûr, nous parlons la plupart du temps. Je trouve que le fait d'être son conseiller est plus facile que de simplement y aller.

(18:10) Jeremy Au:

Ouais. Non, je pense que j'ai lu ce livre, je pense que Brad a ressenti un livre sur les relations et les couples de démarrage. Je me souviens donc de cela. Et il fut un temps où ma femme et moi étions tous les deux des entrepreneurs en même temps aussi. Et c'était fou, mais bien sûr pas d'enfants à ce moment-là. J'en suis tellement reconnaissant.

(18:24) Bernard Leong:

Droite? Ils vous voient au jour le jour et ils sont là, mais en fait, parfois vos enfants peuvent vous être très utiles aussi. Je vais raconter cette histoire vraiment courte et en fait, parce que j'ai recommandé aux gens de lire ce livre intitulé The 38 Letters de JD Rockefeller à son fils. C'était donc assez bizarre. Un de ces jours, ma fille aînée et mon fils m'ont demandé de leur lire le livre, les lettres. Donc, parfois je pense qu'ils essayaient de m'aider parce que je pense que je suis toujours, je vais créer une entreprise, mais je n'ai vraiment pas verrouillé ce que je veux faire. Et j'essaye de réfléchir à des choses. Alors ils m'ont fait lire les lettres. Pendant que je leur lisais les lettres. Rockefeller à son fils, j'ai lu comment Rockefeller a commencé son voyage, faisant confiance aux mauvais partenaires, prenant la décision commerciale d'acquérir. Comment gérons-nous cette compétition? Et j'ai en fait une compréhension très profonde de Rockefeller parce que j'ai lu Titan cette biographie la plus définitive. Et l'une des choses est que Rockefeller est un homme assez simple. Il n'a pas besoin d'être en mode démon. Il a essentiellement travaillé à domicile trois fois par semaine.

D'accord. C'est le gars qui gère le plus grand empire ferroviaire. Si sa valeur nette de richesse aujourd'hui est probablement de 850 milliards ou même à un billion. Et sa seule chose à faire est que trois choses, famille, travail, clients. Donc, quand je lisais ces lettres, j'ai commencé à réaliser, en fait, ce sont les choses que c'est à cela que devraient être les fondateurs de startup, puis cela a commencé à me faire vraiment revenir dans le groove à ce sujet. Donc, ayant des enfants, ils peuvent vous voir de jour en jour en pensant qu'ils voient également leur mère au jour le jour, leurs difficultés en tant que fondatrice de startup. Je pense donc que si vous le faites de la bonne façon, ou peut-être que j'ai eu de la chance qu'ils aient commencé à me faire réaliser. Ils commencent, puis ma fille aînée a commencé à être plus curieuse et a commencé à lire Titan et tous les autres livres. Je pense qu'elle est également connue sur le livre de Charlie Munger. Vous constaterez donc que même les enfants peuvent être très utiles à ce que vous pensez

(20:03) Jeremy Au:

是啊

(20:04) Bernard Leong:

D'être un entrepreneur.

(20:05) Jeremy Au:

Ce qui est intéressant, bien sûr, c'est que beaucoup de gens, ils ont des familles et ils doivent décider de devenir entrepreneur. Comment pensez-vous cela? Parce que ce n'est pas un compromis facile, non? Comme vous l'avez dit, vous savez, vous mettez de la nourriture sur la table, vous savez, ceci, vous savez, les négociations relationnelles.

(20:17) Bernard Leong:

Je pense que lorsque nous avons fait cela, donc la façon de haut niveau, je dirais à tout le monde, c'est de faire un PNL avec votre autre moitié travail sur la PNL et de ne laisser aucune dépense manquée. D'accord.

Nous avons en fait une feuille de calcul assez bien documentée que nous savons quelles cibles nous devons atteindre pour la famille, que ce soit comme la première ligne de défense. Ensuite, bien sûr, les économies sont essentielles. Et quelles sont les compromis que vous devez faire? Le compromis pourrait être moins de cours de scolarité, moins, mais que devez-vous le compléter? Donc, par exemple, ma fille aînée cette année a un psle aa, non? Donc, tout elle, l'attention des ressources est sur elle. Comment déployons-nous ces ressources? Je pense donc que ce sont des choses auxquelles vous devez penser. Quelles sont les commandes de manière plus générique et toujours le chemin est d'essayer de frapper les cibles plus rapidement que vous ne le pouvez donc, alors vous ne vous faites pas prendre dans une situation dans laquelle vous ne voulez pas y être.

(21:08) Jeremy Au:

Pourriez-vous partager un peu plus sur la façon de passer par ce processus de comptabilité avec votre autre significatif? Ouais.

(21:17) Bernard Leong:

Donc, ce que nous avons fait, c'est que nous avons pris les données de l'année dernière, donc des personnes très axées sur les données, j'ai donc pris les données de l'année dernière. J'ai pris toutes les dépenses, l'assurance, tout, car je mets tout dans le tableau des dépenses, comme vos produits d'épicerie mensuels. Vous avez probablement déjà un nombre moyen qui le souhaite et le plongez, non? Vous aurez donc probablement une idée de la quantité que vous dépensez, puis vous travaillez sur vos revenus, car nous travaillons maintenant tous les deux en tant qu'entrepreneurs, mais je travaille également pour des projets secondaires, consultant, enseignement. Ce sont donc les revenus entrants. Vous essayez donc d'équilibrer contre cela et de vous assurer qu'il est nul.

Donc. La clé est d'être en avance sur la courbe pour essayer de s'assurer qu'il y a suffisamment de projets qui seront là jusqu'à ce que vous atteigniez les étapes de votre startup. Je pense que la plupart des fondateurs de startups doivent être très judicieux qu'avant d'atteindre la série AB, ils n'ont pas un salaire assez décent. Il y a donc certains nombres minimums et je vais juste rester au taux du marché. Je pense que ma femme se paie moins que le taux du marché. Donc, la question est alors de savoir comment équilibrer P&L dans les deux sens et que vous le regardez vraiment si vous êtes comme trois mois à l'avance et que vous savez que vous êtes court. Vous devez commencer à comprendre quoi faire le plus rapidement possible. Ouais. Et puis quelles sont les choses que vous pouvez rincer et répéter et vous pouvez réellement faire mieux à ce sujet. Mais je pense génériquement, où les choses se produiront généralement, c'est que vous réduisez les coûts en premier. C'est comme une startup, non?

Vous y pensez, non? Vous allez investir dans la construction d'une startup. Ainsi, vous devez donc faire une réduction des coûts. Ensuite, vous faites juste un revenu PNL. Donc, tout va à être très bon avec votre PNL. Je pense que c'est quelque chose que les couples devraient faire. Surtout le PNL de cette année, je suis descendu à chaque numéro. Littéralement, comme je suis allé vérifier chaque numéro. Je vais dans toutes les relevés bancaires.

Oui, je pensais même à utiliser le chatppt pour organiser la chose. Donc j'essayais quelques choses dessus, puis je le teste et essayais simplement de comprendre quelles sont les choses que vous devez faire et quelles sont les choses que vous n'avez peut-être pas besoin de faire. Et puis, quelles sont les prochaines étapes? Donc, puis bien sûr, il y a un plan définitif là-bas. Et puis il y a, ils l'essaient probablement. Si cela ne fonctionne pas, alors quel est le plan B? Plan C? Jusqu'à ce que le plan Z.

(23:20) Jeremy Au:

Ouais. Vous avez précédemment mentionné le premier problème d'amour dans le contexte des startups. Droite. Et maintenant, vous en avez fait plusieurs depuis. Et donc vous êtes parti pour construire quelque chose de nouveau maintenant. Je suis un peu curieux de savoir ce qui vous intéresse?

(23:31) Bernard Leong:

En fait, c'est un problème que j'ai rencontré à la fois en tant qu'achat et le côté de vente des produits technologiques d'entreprise. Alors permettez-moi de commencer de l'achat quand j'étais CIO, CDO. Chaque entreprise recherche quelqu'un comme moi pour faire une transformation numérique pour ses entreprises. Techniquement, ce qu'ils font vraiment, c'est vous, il faut trois ans pour le faire et vous devez avoir l'estomac pour investir dans trois ans, non?

Donc, la première année, je dois embaucher l'équipe, je louerais un architecte de solution, je dois embaucher des programmeurs, je dois construire peut-être une équipe de programmation en dehors de Singapour en raison des coûts élevés ici. Puis par la suite la deuxième année. Vous avez l'équipe, vous commencez à gérer l'équipe, construisez les produits initiaux pour cela. Et puis après la troisième année, tout commence à bouger. Et puis en même temps, vous devez gérer l'infrastructure héritée. Donc, une chose qui est sortie après mon rôle dans Warhub et en fait, nous étions en fait beaucoup plus rapides.

Et l'une des choses qui l'a réellement rendu plus rapide était d'utiliser des copilotes et du chuchoteur de code pour les programmeurs. Nous avons embauché une équipe au Vietnam. Nous avons mis un manager qui travaille pour nous, les vietnamiens de notre part, 12 ans au Vietnam pour diriger cette équipe. Nous avons mis en place cette équipe de développement numérique là-bas et nous avons d'abord testé avec Copilot. C'est pré-GPT juste pour l'être, leur productivité a augmenté de 50%. Nous avons donc pu développer des applications tellement plus rapidement qu'elle ne l'était, et le déploiement était génial. C'est ce que le, c'est probablement l'un de mes derniers produits que je fais pour une entreprise, que nous sommes allés à la croissance du bâton de hockey. C'était en fait un système d'approvisionnement très basique qui va jusqu'au financement.

Je ne partagerai pas beaucoup, de détails à ce sujet, mais le truc est en fait, vous essayez d'obtenir les informations financières correctes au bon moment pour les parties prenantes. Donc, je me suis rendu compte que l'une des autres choses qui arrive est de faire face à beaucoup de ces logiciels d'entreprise. Et je le ferais, il y a une classe de logiciels appelée Enterprise Resource Planning Software. Et si vous avez traité avec l'un d'eux, ce qui est la version la plus longue, et je ne nommerai pas les noms ici. Il fonctionne toujours, je pense, une interface d'interface utilisateur des années 1990 à 2000. Si vous n'achetez pas ce système ERP particulier, c'est presque comme si vous obteniez, vous serez licencié pour cela. Donc, vous savez, la blague de vous ne faites pas virer si vous utilisez IBM, vous savez, cette même chose se produit.

(25:39) Jeremy Au:

是啊

(25:40) Bernard Leong:

Donc, quand Chatgpt s'est produit, je vais donc épouser ensemble toute cette question de transformation numérique. J'ai réalisé quelque chose. Je pouvais en fait accélérer cette transformation numérique de 10x. Et en même temps, je pouvais reconstruire la prochaine génération de systèmes ERP, ou je l'appelle des systèmes d'exploitation commerciaux. Plus rapide, meilleur et personnalisable. Permettez-moi de vous donner un problème clair pour tous les logiciels ERP, quelle que soit la société que vous souhaitez nommer. Problème numéro un, juste pour changer un flux de travail très simple, disons Bernard à Jeremy à Adriel est un workflow. D'accord. Soudain, nous avons décidé que Bernard approuve en fait. Et puis nous voulons comprendre l'un ou l'autre ou changer ce flux de travail vous coûte au moins 10k.

(26:22) Jeremy Au:

Quoi?

(26:23) Bernard Leong:

Et vous devez payer un consultant flippant à faire. Et pour être tout à fait honnête, quand j'obtiens en privé mon architecte de solution pour vérifier comment le faire, nous ne voulions pas, nous ne l'avons pas fait, nous savons vraiment comment le faire, mais nous sommes, eh bien, le CFO ne va pas accepter cela. Alors nous étions comme, pourquoi est-ce si extractif? Premièrement, la licence est de 3k par utilisateur, 20% de réduction sur votre paiement, ce qui représente près de quelques centaines de dollars est de le payer pour le soutien. Et puis en plus de vous, payez un consultant pour ce faire. Allez. Vous et moi sommes du côté du logiciel, non? J'ai construit un logiciel pendant tant d'années. Je suis comme, c'est., C'est ridicule. Et puis j'ai commencé, bien sûr, à faire beaucoup de travail sur GPT en fait. En fait, en fait, maintenant pour moi de coder, étonnamment, rappelez-vous l'histoire que je dois écrire l'algorithme, a écrit un code, puis mes amis de la science com disent, hé, ce n'est pas évolutif. Laissez-nous vous aider à réécrire cela dans une meilleure version. J'ai commencé à en faire beaucoup et j'ai soudainement réalisé que Chatgpt est un grand codeur. La question est donc. Donc, le niveau élevé de l'idée est, pouvez-vous créer un système d'exploitation des entreprises ouvertes de prochaine génération qui permettent de rendre les entreprises efficaces et de productivité améliorées et d'adaptation en permanence? L'adaptation continue est ce que tous les systèmes ERP actuels ne peuvent pas faire parce que pour faire une personnalisation simple, car ce qu'ils font, c'est qu'ils essaient de vous limiter à leur cadre logiciel. Donc, toutes les grandes entreprises, y compris celles que je connaissais, certaines de celles de locaux, les grandes, elles sont toutes coincées avec ces systèmes. Et ils ne peuvent pas le changer. Et ils avaient beaucoup de dettes techniques.

Donc, le niveau élevé est d'essayer de le construire, mais je ne vais pas cibler les clients ERP actuels. C'est une perte de temps. Ce que je voudrais faire, c'est me concentrer sur le petit marché moyen, mais le médium du petit marché moyen. Et j'ai une stratégie de contre-positionnement sur leur modèle commercial actuel. Comme vous pouvez regarder derrière, j'ai lu le seul livre d'histoire de l'une des sociétés ERP, le seul livre d'histoire. Je viens d'étudier beaucoup de leur histoire maintenant. J'ai donc une meilleure idée de la façon dont ils ont réellement réussi en premier lieu et j'ai vraiment réfléchi à ce que c'est. C'est donc l'essence de l'idée.

(28:18) Jeremy Au:

Quelle est l'histoire des systèmes? Je veux dire,

(28:21) Bernard Leong:

Ouais. C'est en fait intéressant car cela a commencé avec des gens d'IBM voulait créer des logiciels personnalisés pour des clients très spécifiques en comptabilité financière. Et cette entreprise était en Allemagne et ils recevaient en fait des références. Ce n'était que six ingénieurs de l'entreprise. Ils n'arrivent que le marché américain que dans leur 10e, 13e année, je veux dire, quiconque saurait de quelle entreprise ERP je parle, mais je pense que c'est intéressant. Et je pense que c'est récemment YC qui parle en fait de l'ERP de prochaine génération qu'ils étaient dans l'un de leurs RFP de startup. C'est un problème intéressant, sauf que si vous n'êtes pas dans les ventes d'entreprises, comme moi, vous allez être très difficile à pénétrer. J'ai donc même pensé que c'était vrai.

Je pense que les nouveaux fondateurs recherchent un ajustement du marché des produits. Le deuxième fondateur recherche la distribution, non? J'ai donc vraiment une stratégie de distribution assez claire dans mon esprit, comment vendre ceci. C'est donc, donc je pense que c'est une question de comment réfléchissez-vous à cela. En fait, j'y réfléchis pendant un certain temps. Si quelqu'un avait lu les sept pouvoirs de Hamilton Helmer, la société ERP la plus puissante dont je parle, il a un pouvoir, il s'appelle les coûts de commutation. La question est donc de savoir comment contre-position contre eux? Donc, si vous êtes une startup et que vous ne pouvez pas contrer la position contre le Big Goliath actuel, vous avez des ennuis, donc le contre-position ne peut provenir que non seulement de la technologie, mais du modèle commercial, c'est pourquoi les fondateurs du deuxième temps doivent rechercher une distribution à ce sujet.

(29:38) Jeremy Au:

Parlons-en parce que nous sommes tous les deux des fondateurs en série, non? Donc, quelques notes ici. Eh bien, à quoi cela ressemble-t-il, vous savez, donc vous êtes comme les fondateurs du deuxième se concentrer sur la distribution, comme les apprentissages que vous avez, parce que vous savez, vous êtes un vétéran, vous revenez.

(29:50) Bernard Leong:

Je pense que je suis toujours une cause débutante, je veux être très juste pour tout le monde là-bas. Ce n'est pas parce que nous sommes des fondateurs de deuxième fois que nous avons droit à quoi que ce soit. En fait, beaucoup plus de pression sur vous. Ce que je dirais, c'est la première fois, vous essayez de rechercher un ajustement du marché des produits. Vous essayez de construire. Concentrez-vous beaucoup plus sur le produit, moins sur l'essai, sur vos clients. Je pense que lorsque vous êtes un deuxième fondateur, vous vous rendez compte qu'en fait, vous n'avez pas besoin de construire la meilleure technologie. Il vous suffit de construire une technologie assez bonne. La question, la première question que vous devriez probablement poser, y a-t-il des clients? La réponse pour moi est que j'ai des clients. Fondamentalement, ce qui s'est passé, c'est qu'il y avait des PDG de propriétaires d'entreprises de deuxième génération, de troisième génération, de quatrième génération. Ils n'ont pas de systèmes ERP. Ils ont des besoins de numérisation très difficiles. Et tous viennent me voir pour obtenir des conseils. Et j'ai commencé à écouter tout le monde et j'ai réalisé que c'est ce dont vous avez vraiment besoin, mais vous devez le faire en étapes. Et vous ne pouvez pas vous personnaliser pour tout le monde, et vous devez comprendre comment personnaliser en masse pour tout le monde, ce que je crois que Generative IA peut, sauf qu'il y a encore quelques cerceaux que vous devez sauter.

Donc, en tant que deuxième fondateur, ce que je vais faire, c'est, d'accord, la technologie, je l'ai testée. En fait, je peux vous dire entre Gemini Cloud et Open AI Chatgpt, lequel donne la meilleure génération de code? Vous devez donc résoudre, avoir une sorte de modèle mental où vous obtenez vos clients et vous devez travailler en arrière de vos clients. Comment appuyez-vous sur les boutons pour évoluer? Et la seule chose que j'ai apprise, et c'est la raison pour laquelle je pensais que mon rôle dans Amazon remplit cette pièce manquante que je cherchais pour revenir au démarrage. Donc, si vous avez travaillé pour une entreprise technologique, à laquelle j'exhorte vraiment que tout le monde devrait penser, vous avez probablement compris comment 50 à 1 milliard. Et c'est la compétence que vous devez obtenir, acquérir. Et bien sûr, toutes les relations, ce que je fais, j'ai toujours de très bonnes relations avec mes collègues Amazon. Vous devez et comment vous serez forcé par des cibles très exténuantes. En fait, Amazon est comme une entreprise chinoise. C'est juste que ça ne le fait pas encore.

J'étais sous pression juste pour faire comme comment passer de zéro à 1 million pour un produit IA particulier. Et cela m'a appris à hiérarchiser et à vendre assez rapidement alors que le produit n'était en fait pas très prêt pour les heures de grande écoute. Donc, une fois que vous pouvez le penser de cette façon, il deviendra beaucoup plus facile de penser à la distribution. Donc pour moi, la deuxième fois, c'est en fait beaucoup de concentration sur les compétences que je n'ai pas acquises la première fois. Cela ne signifie donc pas que le deuxième fondateur signifie que vous pouvez faire, vous faites également les mêmes erreurs et que vous devez être un troisième fondateur. Mais je pense que pour les fondateurs de série, nous devons également réfléchir à la façon de le faire comme vous pensez au podcast, par exemple, une deuxième itération de SGE, non? Où nous sommes-nous trompés? Mais nous avons vendu. Nous avons acquis un certain public, non? Si je devais vous dire que lorsque je disais cette idée de podcast à l'un des entrepreneurs notables de notre région, et il m'a dit, Bernard, vous n'êtes pas un poussin chaud. Votre podcast ne sera jamais grand. Je suis sérieux. J'ai cette citation directement sur le, oui. Il doit finir par apparaître dans le spectacle.

(32:39) Jeremy Au:

Ouais. C'est tellement drôle. Ouais.

(32:43) Bernard Leong:

Ce n'est pas parce que j'ai fait le podcast que je me bats sur mon podcast que je peux dire à chacun des 10 approches que j'ai faites sur mon podcast, un seul revient. Ces invités que vous pensez que vous ne pouvez jamais obtenir, je les appelle à froid. Je ne suis même pas allé à une référence. C'est la même chose. Ce que je dis que quand il dit que cela m'aide avec mon muscle entrepreneurial, cela fait de moi un débutant. Et je pense que si vous êtes une première fois, une deuxième fois ou des fondateurs sans fin, vous devez vous rappeler que vous apprenez toujours. Si vous n'apprenez pas toujours, ne faites pas de startup car il y a toujours quelque chose qui est assez étrange qui viendra sur votre chemin et vous vous ressemblerez, d'accord, que dois-je faire? Ouais. Vous êtes toujours un résolveur de problèmes. Donc je pense que quand vous y pensez, c'est-à-dire. Ouais, pensez-y. Alors, pouvez-vous croire quand les gens me disent que ça ne fonctionnera pas? En fait, ce que l'ERP, un entrepreneur, alors que j'essayais juste de formuler l'idée, il me dit, je vais vous mettre un coup de feu et vous n'allez pas le faire. Super. C'est ce que les deux autres mecs m'ont dit la dernière fois.

(33:35) Jeremy Au:

Je veux dire, je pense qu'il y a une vérité à la question, c'est que les parier contre une startup sont à peu près le pari le plus probabiliste à faire.

(33:41) Bernard Leong:

Vous savez, c'était drôle parce que le vol de drones, ce jour-là pour Singpost de Pulau Ubin et en fait, IMDA n'a pas pu le faire et nous nous sommes donc associés ensemble et ils mettaient un pari sur moi et ils ont perdu en interne ce pari et vous savez ce qu'ils m'ont dit, ils ont dit, nous avons pensé que vous ne pouviez pas faire pour ce vol de drone, mais vous savez ce que, nous ne nous attendions pas à Wolfgang pour mener un entrepreneur à l'avant, mais vous savez ce que, nous ne nous attendions pas à Wolfgang pour mettre un entrepreneur à l'avant, mais vous savez ce que, nous ne nous attendions pas à Wolfgang pour mettre un entrepreneur à l'avant, mais vous savez ce que, nous ne nous attendions pas à Wolfgang pour mettre un entrepreneur à l'avant, mais vous savez ce que, nous ne nous attendions pas à Wolfgang de mettre un entrepreneur à côté de eux.

(33:59) Jeremy Au:

Ouais. Oh.

(34:01) Bernard Leong:

Oui, ils pariaient contre moi, et nous riions dessus, nous avons sauté le champagne lorsque le vol a été terminé. Mais c'est ce qu'ils m'ont dit, ils ont dit, nous ne nous attendions pas à Wolfgang a mis un entrepreneur devant eux. Ils pensent que les CWAS ne me laisseront pas voler. Je l'ai fait. Je les ai attrapés sur une erreur. Et vous connaissez l'erreur? C'était sur la physique, les premiers principes. Ouais. C'est drôle quand les gens disent ce que vous apprenez à l'école ne s'applique pas. Je pense que c'est le cas.

(34:24) Jeremy Au:

Pensez-vous qu'il y a plus d'auto-pression mentale pour une deuxième ou une troisième fois fondatrice, sur eux-mêmes? Ou est-ce plus facile?

(34:31) Bernard Leong:

Oui, tout le temps. Ouais. C'est comme si les chefs de football avaient une pression à chaque match, non? Mais vous devez y penser comme chaque jeu. Vous ne pouvez pas le considérer comme toute la ligue. Oui, vous voulez gagner la Ligue des champions, vous voulez gagner la Premier League, non? C'est la même chose, non? Chaque fois que vous passez par le cycle suivant, c'est un autre jeu. Cela peut être en votre faveur, il peut être empilé contre vous, vous ne savez pas. Mais ce que vous pouvez faire, c'est avoir un plan, être frappé au visage, retravailler sur le plan, puis repartir. Jusqu'à ce que, bien sûr, cela ne puisse pas être fait, alors, vous pouvez l'appeler un jour, non? Je pense que la mentalité devrait être, ne soyez pas trop suspendu à la première idée.

Je pense que c'était en fait très utile pour moi. Cela fait également partie de la croissance à ce sujet. Je pense que vous serez soumis à beaucoup de pression, mais vous devriez juste penser, d'accord, faisons-le. Classiquement, les gens essaient de savoir ce que je fais dans l'espace de l'IA de l'entreprise. Mon objectif est maintenant très simple. Je veux juste construire un produit en premier. Construisez le premier deck, créez la bonne clientèle. Je ne veux pas collecter des fonds si rapidement, et même si je le fais, je ne parlerai qu'aux anges qui veulent me soutenir.

(35:30) Bernard Leong:

Je n'ai pas encore besoin de tout faire. Je pense que ce dont j'ai besoin pour déterminer la stratégie fonctionne-t-elle? Parce qu'une fois que la stratégie fonctionne, cela n'a pas d'importance. Tout le monde viendra à vous. Vous n'avez pas besoin d'aller à tout le monde. Et tous ceux qui veulent que vous échouiez voudront que vous échouiez. Tous ceux qui veulent que vous réussissiez vouloir que vous réussissiez. Donc, il vous suffit de vous assurer d'avoir la bonne capacité. Et s'il vous plaît, ne simulez pas les informations d'identification. Cela n'a pas d'importance. Ouais, désolé. Ouais, j'ai un véritable doctorat de Cambridge. Et je travaille dans l'IA. D'accord. Moi aussi, comme tout autre peuple, je ne vais pas me lancer de l'argent. Tout le monde, la meilleure chose dans le monde des startups que j'aime, c'est que tout le monde est dans un état égal et nul. Équitable. C'est ce que nous devrions penser en termes de deuxième fois les fondateurs.

(36:09) Jeremy Au: Oui, je suis d'accord. Sur cette note, pourriez-vous partager à une époque que vous avez personnellement été courageuse?

(36:13) Bernard Leong:

Brave, hein? Je pense que c'est le moment où nous fermons le tableau. Donc, mon co-fondateur et moi, nous avions une fête de pizza, nous avons invité tout le monde là-bas, et plus le fait que parce que je possède SGE, ça va être un public. Je vais me faire marteler dans les nouvelles publiques pour avoir échoué. Puis après cela, bien sûr, les nouvelles sont sorties, puis nous avons échoué. Quelques choses. La première chose que j'ai faite a été tous les investisseurs qui ont investi dans l'entreprise, que ce soit même LP, je m'excuse pour eux que nous échouons. Vous pouvez demander, il y a en fait qu'il était l'un des investisseurs. Donc, le plaisir du vrai Joey. Je pense que c'est important, mais ce ne peut pas être quelque chose que vous raccrochez pour le reste de votre vie. C'est donc la première chose.

Et vous devrez faire beaucoup face à beaucoup parce que si vous êtes des médias, vous obtenez beaucoup plus d'échec public. Sur ce, il vous suffit de suspendre un poussin et de faire tout ce qu'il est. Faites ce qui compte à ce moment-là, je vais avoir un enfant à venir encore huit mois, je dois gracieusement fermer l'entreprise. M'a pris trois ans pour le faire à cause de beaucoup de choses administratives que nous n'avons pas faites lorsque nous avons commencé l'entreprise m'a appris une leçon assez importante comment garder une trace des choses. Et quand je dirigeais Analyze Asia en tant qu'entreprise, j'étais en fait très discipliné avec la comptabilité, avec tout le reste. Donc, des choses qui vous semblent très petites dans une startup, vous développez un système pour y faire face. Cela m'a donc pris trois ans là-bas et je n'avais pas honte. En fait, la chose la plus courageuse est, bien sûr, de garder notre visage et de rencontrer tous les anciens investisseurs, les anciens fondateurs de startup sont toujours observateurs, mais je pense qu'après environ un an et j'ai passé à autre chose.

Ouais. Ensuite, j'ai pensé, je pense que ce qui est ici, c'est que vous devez être courageux pour que vous ayez échoué. Numéro un, je pense que vous devez être courageux sur tout le reste. Ensuite, je ne savais même pas si je durerais dans un travail d'entreprise. C'était une mauvaise place sur moi, en fait, à ce sujet. Ils parient et disent que nous vous en donnons deux, nous vous donnons six mois, puis j'ai pris le pari à 12 ans. Donc, j'ai déjà remporté 99,99 sur la base de la courbe des attentes. Comme, permettez-moi d'exécuter votre courbe d'attente. Il y a comme, ils étaient comme cinq ans. Nous pouvons le donner à cinq ans. Non, ça a continué. Et puis récemment, nous avions un groupe WhatsApp privé. Il est comme, oh mon Dieu, c'est 12 ans. Comment pourriez-vous faire cela? Je suis comme, oui, mais je pense que vous devez le faire, je pense que les gens parlent toujours d'être courageux de la mise en place de l'entreprise, mais je pense que la plus grande courage, je pense que j'ai jamais ressenti, ce que j'y ai pensé parce que vous m'avez posé cette question, c'est que c'est la bravoure de réaliser quand vous tombez et que vous en soyez juste responsable.

(38:33) Jeremy Au:

Vous savez, je pense qu'en être responsable est difficile, non? Parce qu'il y a tellement de raisons pour lesquelles l'échec se produit. Il y a l'environnement, il y a d'autres personnes, il y a vous-même, il y a des investisseurs. Selon vous, quelle est la bonne façon de définir la responsabilité de l'échec?

(38:43) Bernard Leong:

Donc, lorsque vous échouez, fondamentalement, la première chose que nous avons faite, la réponse, nous avons licencié tous les employés est quelque chose que je l'ai pris avec le reste de ma vie. C'était une fois que je pense que quelque part vers 2018, j'ai rencontré l'un des ingénieurs thaïlandais que j'ai tirés, nous avons pris une photo ensemble. Il est en fait par l'expérience. Il est devenu maintenant ingénieur en chef d'une grande startup en Thaïlande. Donc, des gens qui vous sont licenciés, mais parce que vraiment que vous manquez d'argent, nous devons trouver le reste, nous savons déjà que notre taux de brûlures sera. Nous avons simplement pris une décision assez consciente de ne pas nous endetter, mais suffisamment pour rembourser les fournisseurs, de rembourser vos employés. C'est donc le numéro un, prenez soin des gens en premier.

Bien sûr, revenir aux investisseurs et dire, vous échouez que vous devez vous posséder. Pas de choix. Certaines personnes, donc beaucoup de fondateurs diront, oh, eh bien, ils ne me soutiennent peut-être plus à cause du genre de culture asiatique de l'échec, non?

Je pense que cela a beaucoup changé au cours des 10 dernières années. Certains investisseurs me demandent, hé, quand démarrez-vous une nouvelle entreprise? Droite. Je suis comme, oui, donnez-moi plus de temps pour réfléchir à cette merde. Maintenant, ils ne le sont pas, je ne sais pas si je reviens vers eux. Ils se dérangeront même. Je pense que c'est la deuxième partie.

Et puis la dernière partie est de vous assurer que toutes les choses que vous faites pour fermer l'entreprise. Je vous ai dit que c'était trois ans, non? J'ai probablement dépensé probablement cinq chiffres pour trier toute la comptabilité, le tout, et je l'ai fait fermer gracieusement.

(39:58) Jeremy Au:

是啊

(39:59) Bernard Leong:

Donc je suppose, donc, je pense que feu Patrick Turner d'Icel m'a dit une fois si vous pouviez fermer gracieusement une entreprise, vous devriez le mettre dans votre CV. Je pense que c'est difficile. En fait, tout le monde pense qu'une entreprise de départ est facile. Démarrer une entreprise est encore plus difficile.

(40:11) Jeremy Au:

Ouais. Sur cette note, tant pour le partage de votre voyage. Je l'apprécie vraiment. Permettez-moi de résumer les trois gros plats à emporter. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé votre éducation et votre carrière précoces. C'était fascinant d'entendre parler de votre expérience comme étant inspirée de l'espace et de la recherche à ce sujet. Et battre les chances de faire un doctorat, mais aussi d'explorer l'apprentissage et le codage machine, et aussi en fait vos premières expériences de création de vos premières entreprises. J'ai vraiment aimé la façon dont vous l'avez dit, votre premier problème d'amour, vous savez, et comment vous réfléchissiez, vous savez, quelles entreprises vous souhaitez et aussi quelles entreprises vous avez finalement pris pour construire.

Maintenant, deuxièmement, pour partager l'ERP et ce que vous construisez. Il était intéressant d'entendre un peu l'histoire des systèmes ERP qui, vous savez, la plupart des entreprises utilisent aujourd'hui, surtout quand c'est super grand, mais je pense aussi aux défis auxquels ils sont confrontés et, vous savez, un peu comme acheter, mettre en œuvre et être exploité extractivement, et ce que vous cherchez à créer pour en faire une expérience différente, non? Surtout la montée de la montée, Chatgpt et Microsoft Codepilot.

Enfin, merci de partager votre expérience et de penser à être fondateur en série. Je pensais que c'était fascinant de savoir comment vous l'avez comparé à être un manager d'équipe de football sur la façon dont vous savez, vous devez penser à l'état mental pour chaque match et prendre chaque match au fur et à mesure. J'ai donc pensé que c'était vraiment fascinant d'entendre parler de différentes expériences, qu'est-ce que c'est à nouveau de renforcer une nouvelle entreprise? Comment négocier avec votre conjoint, surtout lorsque vous avez de la famille et de la bouche pour vous nourrir et comment, vous savez, finir également une entreprise. Ce sont donc toutes, je pense, des expériences qui sont devenues plus claires au fil du temps.

Sur cette note, merci beaucoup d'être venu dans l'émission.

(41:37) Bernard Leong:

Merci de m'avoir fait.