Comment les fondateurs évitent les faux départs et ce que les VC ajoutent réellement - E581
"Steve Jobs, pour la plupart des gens, a été licencié d'Apple parce qu'il a commencé à faire certaines choses - il était bien trop perfectionniste à propos de ses produits, il n'a pas écouté l'ingénierie, et il ne savait pas comment gérer les talents - il a donc continué à boire son propre Kool-Aid, et il était connu de la personne. Un trou du cul total parmi ces pairs. méchant? - Jeremy Au, animateur du brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est
"Vous voyez souvent que les fondateurs parlent très souvent à d'autres fondateurs seniors, comme la façon dont les étudiants de première année parlent aux étudiants de deuxième année, parlent aux juniors, parlent aux aînés. Vous voyez que beaucoup de fondateurs recevront souvent des conseils - ils diront quelque chose comme:" Hé, je collecte de cette personne, qu'en pensez-vous? " Ils vont trianguler les conseils, ils seront comme: "Hé, pensez-vous que c'est une bonne année pour collecter des fonds?" J'ai reçu un message WhatsApp - elle me disait: "J'ai élevé ma série A, je veux élever une série B l'année prochaine, combien de revenus devrais-je obtenir?" Je pense donc que les bons fondateurs, pour éviter l'échec, consulteront des personnes plus sages, des conseillers. - Jeremy Au, animateur du brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est
"L'année dernière, beaucoup de gens ont rejoint l'IA - c'était le bon moment? Nous ne savons pas. Beaucoup de gens l'ont fait. Certaines personnes l'attendent toujours aussi, donc cela dépend de cette perspective. La deuxième chose qui est importante est que le succès engendre le succès. En d'autres termes, si vous êtes un fondateur Cela, cela amplifie l'avantage sur les pairs moins réussis dans le passé, et cela crée une perception. - Jeremy Au, animateur du brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est
Jeremy AU déballait comment les modèles de défaillance des startups commencent souvent par le charisme sans contrôle par l'exécution. Il explore comment les fondateurs peuvent éviter de faux départs, la vraie raison pour laquelle les fondateurs répétent réussissent et pourquoi la valeur des VC et des anges dépend de la maturité du fondateur. L'épisode établit des parallèles entre l'entrepreneuriat et les disciplines professionnelles comme la médecine, soulignant le besoin de coaching, d'humilité et d'apprentissage par les pairs pour améliorer les cotes de réussite.
00:54 Le Yin-Yang des équipes fondateurs : Jeremy souligne que le succès fondateur dépend de la jumelage du charisme des ventes à l'exécution du produit, en utilisant Steve Jobs et Steve Wozniak comme archétypes.
04:14 Modèles d'échec des fondateurs : Les fondateurs échouent tôt lorsqu'ils croient leur propre battage médiatique; Les essais et erreurs ont maintenant été remplacés par des cadres codifiés comme le startup Lean et zéro à un.
10:13 Répéter Avantage du fondateur : Les fondateurs retenus sont plus susceptibles de réussir à nouveau en raison du calendrier du marché et du magnétisme des ressources.
13:57 VC Value Hiérarchie : Emprunt à Maslow, Jeremy décrit une valeur de VC Pyramid Capital, la fiabilité, le réinvestissement, la gouvernance, les réseaux et le coaching.
(00:54) Jeremy Au: L'une des choses que vous devez avoir est un champ de distorsion de la réalité, non? Steve Jobs a donc été considéré comme un domaine de la distorsion de la réalité (01:00) et ce qu'il voulait dire, c'est que vous êtes un bon vendeur, vous avez du charisme, vous pouvez parler d'un problème.
(01:05) Ainsi, être convaincant et convaincant est une bonne partie. Parmi les compétences nécessaires, les ressources, les équipes et les clients avaient besoin pour que votre entreprise soit existante. Ce n'est que la moitié des compétences comme le yin et le yang, non? Donc, on est le vendeur. La moitié que vous devez avoir est nécessaire d'avoir la possibilité de construire et de livrer le produit.
(01:24) Steve, son co-fondateur était Steve Wasniak, qui était l'ingénieur réel. Steve Jobs n'était pas ingénieur. Il a fait des sciences humaines. Il aimait la calligraphie. Il avait de bonnes ventes, mais il ne pouvait pas construire et il était perfectionniste. Et il avait cette grande vision. Et, je pense que la différence entre un faux début et un véritable début est votre capacité à livrer.
(01:43) Alors l'humilité, s'associe et même Steve Jobs jamais. Peu importe à quel point Steve Jobs était arrogant de qui qu'il fallait, il n'a jamais quel est le mot? Il n'a jamais rétrogradé. Steve Wasniak n'a pas de sens pour ces premiers jours. N'a pas de sens. Il a reconnu la valeur de Steve Warnick. Maintenant, ne vous méprenez pas, car une entreprise (02:00) est venue très grande, puis il avait beaucoup d'ingénieurs et Steve Waner est devenu une marchandise.
(02:04) Ce genre de personne est devenu une marchandise. Et il est comme votre prévoyance tôt, c'est comme si vous avez besoin d'une équipe de la bonne personne. Et c'est pourquoi vous avez souvent des co-fondateurs. L'une est une superpuissance, est les ventes et autres, et est technique. C'est un archétype commun que VCS recherchera. Et oui, vous, votre, vous pouvez vous tromper comme votre superpuissance de pouvoir vous vendre, vous pouvez boire votre propre Kool-Aid.
(02:24) Par exemple, Steve Jobs, pour la plupart des gens, il a en fait été licencié d'Apple. Parce qu'il a commencé à en faire, il était bien trop perfectionniste à propos de ses produits. Il n'a pas écouté l'ingénierie. Il ne savait pas comment rassembler le talent, alors il a continué à boire son propre Kool-Aid et la performance d'Apple si mauvais qu'il a été licencié d'Apple.
(02:40) Il a pleuré. C'était très triste. Et puis il était connu comme une personne insupportable. Il allait aller dans les réunions et les gens, il serait un total, imaginerait un travail de projet, puis il est comme un trou du cul total parmi ces pairs. À ce moment-là, après ce combat, il a voulu construire une deuxième entreprise appelée Next.
(02:55) Et il était encore plus perfectionniste dans cette entreprise. Il voulait créer des ordinateurs cubes parfaits. (03:00) Et il était, il voulait que les robots qui génèrent ces produits soient entièrement impeccables, ce qui n'avait pas de sens car ce sont des robots d'assemblage d'ingénierie. Et puis il voulait ces cubes, ces ordinateurs sont carrés que les moules qui ne pouvaient pas la crème pâtissière ne pouvaient pas laisser un coin derrière.
(03:19) Vous savez ce que je veux dire? Comme si vous avez réellement besoin d'un peu d'arrondissement lors d'un casting pour lâcher prise. C'était l'entreprise qui allait échouer. Mais heureusement, le remplacement qui l'a embauché, qui a pris le relais, appelé John Scalia, Apple était encore pire que lui. Et donc Apple a supplié, et eux, Apple, Apple a acquis ensuite, qui était sa deuxième entreprise, reculé. Et puis il a eu de la chance à ce moment-là, il a appris sa leçon, et à partir de ce moment-là, il est devenu beaucoup plus réfléchi.
(03:41) Et il a été vu qu'il écouterait toujours les ingénieurs, même si, et il a trouvé des ingénieurs qui savaient comment. Traverser sa bulle. Dans ce sens. Donc, quiconque, j'essaie de dire ici un peu ici, c'est en conséquence, je pense que quatre départs se produisent parce que vous buvez votre propre Kool-Aid parce que vous êtes doué pour vendre.
(03:56) Et donc les meilleurs fondateurs ont ce yin et yang, non? (04:00) Soit ils sont le yin, puis ils sont des co-fondateurs, le yang, soit peut-être en interne même en eux-mêmes, ils ont ce petit point du Yang, qui comprend ce qui est, l'humilité, ils ont besoin d'éviter l'erreur. Mais je peux vous dire qu'il y a beaucoup de fondateurs qu'ils peuvent mourir à un faux départ car ils sont trop arrogants.
(04:14) Mais j'ai également vu des fondateurs qui ont échoué à plusieurs tours plus tard en raison de problèmes d'intégrité ou quoi que ce soit, car c'est pendant leur propre Kool-Aid sur le fait qu'ils peuvent faire tout ce qu'ils veulent. La question est donc de savoir comment les startups peuvent-elles reconnaître ces modèles de défaillance tôt? Et la réponse est il y a 20 ans que vous ne l'avez pas fait, ou n'aurez pas les connaissances à comprendre.
(04:32) Motifs de défaillance des startups, car les startups étaient très nouvelles à l'époque. Le livre Lean Tolevas était à peine venu à l'existence. Ensuite, Lean Startup est également apparu vers cette période, puis d'autres livres sont venus à l'existence comme zéro à un, qui est de Peter Thiel ainsi que de vérifier GPT, puis maintenant cette recherche sur l'échec du démarrage n'est apparue qu'il y a un à deux ans.
(04:51) Quoi qu'il en soit, ce que j'essaie de dire ici. La plupart des gens ont traversé ce problème sur une base d'essais et d'erreurs, et le problème était que des gens, une personne (05h00) ont réussi et ils sont comme, je suis incroyable. Et puis quelqu'un a échoué et c'était comme, oh non, je suis une personne horrible. Ce n'était pas comme s'il n'y avait pas de codification de ces leçons.
(05:06) Lorsque vous voyez des fondateurs, ils vont souvent, vous voyez souvent que les fondateurs parlent très souvent à d'autres fondateurs seniors. Semblable à la façon dont les étudiants de première année parlent aux étudiants de deuxième année à parler aux juniors qui parlent aux seniors. Vous voyez que beaucoup de fondateurs recevront souvent des conseils. Ils diront quelque chose comme, hé je collecte des fonds de cette personne.
(05:19) Qu'en pensez-vous? Ils trianguleront les conseils. Ils seront comme, hé, pensez-vous que c'est maintenant une bonne année pour collecter des fonds? Combien de revenus? J'ai un message WhatsApp. Elle était comme, j'ai élevé ma série A. Je veux élever la série B l'année prochaine. Combien de revenus dois-je obtenir? Je pense donc que les bons fondateurs pour éviter l'échec consulteront des personnes plus sages, des conseillers.
(05:38) Et c'est arrivé au point où, par exemple, même pour, vous savez, l'Amérique par exemple, vous avez peut-être des coachs exécutifs dédiés qui se concentrent sur les fondateurs de coaching parce que c'est un travail à haut risque, non? Maintenant, si j'imagine, si vous êtes comme un, si vous êtes dermatologue, non? J'utilise un exemple.
(05:53) Le type de cas que vous avez est, laser et facial. C'est comme si ce n'était pas un travail à haut risque, non? Vous savez donc que (06:00) votre moyenne. Le travail sera sur rendez-vous. C'est pourquoi beaucoup de gens veulent être dermatologues, par exemple. C'est donc une demande. Mon colocataire et colocataire à l'université, elle est finalement devenue médecin et elle est maintenant médecin de San Francisco, non?
(06:16) Alors, imaginez que si vous êtes un médecin des urgences, elle voit des blessures par balle, des surdoses de drogue, comme si c'était un travail à haut risque, non? Et donc pour son jour après, une journée, elle a affaire à ces coups de feu. Les accidents de voiture, les accidents de moto, comme c'est son travail de jour. Est-ce que cela a du sens? Et donc c'est un, donc pour elle, si je lui demande, je vais lui demander, elle saura probablement quel est le taux de mortalité des patients qui se produisent, non?
(06:40) Ainsi, pour les fondateurs, c'est très différent d'être un banquier parce qu'un banquier, maintenant, vos transactions devraient échouer, mais si vous êtes fondateur, 90% de hasard, vous échouerez. Je pense donc que pendant que vous commencez également à voir l'émergence de. Est que les fondateurs deviennent des mensonges plus professionnels en tant que profession.
(06:55) Si vous revenez il y a cent ans, il n'y avait pas de travail de médecin. Il existait à peine comme une profession (07:00). Est maintenant un travail très formalisé avec des instructions claires, des cours clairs, une formation claire, des associations claires, non? L'assurance en tant que produit n'existait pas vraiment, à Singapour en tant que profession il y a plus de 50 ans, non?
(07:15) Je ne peux pas, cela semble horrible. Je dirais il y a plus de cent ans, mais pas dans un volume important en termes de science actuarielle, et cetera. Il est donc devenu professionnalisé en tant que profession. Donc, dans les fondateurs aujourd'hui, c'est l'entrepreneuriat et le fondateur, plus professionnalisé. D'accord? Lorsque Mark Zuckerberg est apparu, il n'y avait pas de cours d'entrepreneuriat.
(07:32) Il n'y avait pas de professeur qui lui a enseigné l'échec de la startup. Il l'a juste ailé et il a réussi. Aujourd'hui, vous allez voir de plus en plus de fondateurs répétés, et j'en parlerai plus tard, mais les gens qui sont fondateurs auront tendance à redevenir fondateurs au cours de leur vie. Il y a donc une profession de profession dans ce sens, soit sur le fondateur.
(07:48) C'est donc ainsi qu'ils deviennent et évitent que l'échec soit plus de sagesse de la part des autres se former plus et acquérir plus d'expérience.
(07:56) Donc, nous allons parler de VC Value Edition, et je pense que nous verrons (08:00) où nous obtenons à partir de là. Les VC et les anges ajoutent donc de la valeur. De toute évidence, une façon d'y penser est qu'il existe deux sources de capitaux. Il y a des anges, comme moi, je suis un ange.
(08:10) Peut-être pas aussi angélique que cette photo de profil ici. Mais j'investisse dans des entreprises aux premiers stades. Et bien sûr, il y a un capital-risque, non? Qui est plus structuré. Les entreprises sont des entreprises plus professionnalisées qui investissent dans des entreprises probablement des entreprises qui se sont un peu plus développées.
(08:25) Donc, ce que la recherche a montré, c'est que les anges sont évêques, peut-être la croissance, les performances et la survie sur les deux marchés développés. Et des marchés moins développés. Ainsi, les startups, la façon dont ils ont fait la recherche ont été qu'ils ont examiné ces syndicats d'investissement antérieur et ils avaient ces classements, puis certaines entreprises ont pris l'argent et certaines entreprises ne prennent pas l'argent.
(08:46) Et certaines de ces sociétés n'ont pas reçu l'argent même si elles reçoivent une note élevée. C'est donc ce qui est leur chemin pour stratifier ce qui se passe si vous prenez un groupe d'investissement antérieur de haute qualité. Sur votre plafond (09:00) en tant que fondateur. Et ce que j'ai découvert, c'est que si vous êtes une startup qui reçoit le soutien d'ange même si vous êtes de qualité équivalente basée sur des rubriques, vous en tant qu'entreprise êtes 14% plus susceptible de survivre à 18 mois après le financement, et vous êtes susceptible d'embaucher 40% de plus d'employés en moyenne.
(09:17) Et à la fin de votre horizon de 10 ans, l'ange augmentera la probabilité d'un sexe réussi d'environ 10% à un total d'environ 70%. Encore une fois, cela fait référence à des groupes d'investissement providentiels de haute qualité. Si longue histoire, ce que nous essayons de dire ici, c'est qu'au plus tôt, vous, si vous êtes fondateur, vous voulez un.
(09:39) Vous recevez de l'argent des anges et vous voulez recevoir de l'argent des anges de haute qualité qui peuvent comprendre votre entreprise. Peut-être parce qu'ils ont déjà de l'expérience dans l'industrie, peut-être parce qu'ils sont un bon coach exécutif, peut-être parce qu'ils comprennent les finances. Peut-être qu'ils sont, ont un bon et solide réseau.
(09:54) Mais c'est le genre de pensée à laquelle vous devriez penser à chaque étape. Le suivant dont nous voulons parler est (10h00) pour les VC de haut niveau. Maintenant, ce qui est intéressant, c'est que les principaux points à retenir ici, c'est que les VC de haute qualité ajoutent de la valeur principalement aux fondateurs moins qualifiés. Voilà donc le point à retenir. Mais laissez-moi vous guider à travers le point de vue ici.
(10:13) Donc, une personne réussie, Sarah, ainsi que quelqu'un ici, là-bas à gauche, vous avez demandé, vous avez tous les deux posé la même question, quelle était la chance de réussir du succès? Donc un entrepreneur prospère. Alors oui, une sortie réussie. Dans votre deuxième entreprise, aura 30% de chances de réussir votre prochaine entreprise.
(10:33) Les premiers fondateurs auront un succès de 18% et ceux qui ont déjà échoué, la première entreprise aura un succès d'environ 20% dans leur deuxième entreprise. Alors je dirais un premier. En d'autres termes, si vous êtes un fondateur pour la première fois ou si vous êtes un deuxième fondateur et que votre première entreprise a échoué, vous avez appris un peu, mais vous êtes effectivement le même niveau de qualité en termes de résultats.
(10:52) Donc, ce n'est que lorsque vous avez réussi comme un fondateur le fait. Vraiment apparaître comme un meilleur résultat probabiliste (11h00) dans une deuxième entreprise. Alors, ce que cette équipe de recherche a fait, c'est qu'ils ont ensuite essayé de comprendre pourquoi cela se produit? Pourquoi les fondateurs qui ont réussi la première fois sont susceptibles de réussir la deuxième fois?
(11:11) Mais fondamentalement, ils sont désagrégés en deux pièces. La première compétence qu'ils avaient était que les entrepreneurs qui réussissent étaient meilleurs au moment du marché. Ils ont donc pu comprendre quand c'était le bon moment pour rejoindre un marché.
(11:21) Ils ne se sont pas joints trop tôt. Ils ne se sont pas rejoints trop tard, mais ils ont pu se joindre au bon moment parce qu'ils ont pu rejoindre un secteur qui traversait un cycle de boom, non? C'était donc la première analyse qu'ils ont faite. Les entrepreneurs qui réussissent sont mieux à juger quand est le bon moment pour y entrer.
(11:37) D'accord, donc l'année dernière, beaucoup de gens ont rejoint l'IA était le bon moment. Nous ne savons pas que beaucoup de gens l'ont fait. Certaines personnes l'attendent toujours, non? À, donc cela dépend de cette perspective. La deuxième chose qui est importante est qui réussit le succès de la race. En d'autres termes, si vous êtes un entrepreneur prospère, vous avez la capacité d'attirer plus de ressources, non?
(11:56) Alors vous vous promenez, je suis un fondateur de sortie. Plus de gens veulent (12h00) se joindre à vous. Plus de gens veulent vous donner de l'argent. Pour cette raison, cela amplifie l'avantage sur les pairs moins réussis dans le passé. Et cela crée une perception et parce qu'ils ont plus d'entrées, s'ils ont un sens, donc les sorties sont meilleures, non?
(12:13) Ainsi, par exemple, si vous êtes un premier fondateur et que j'embauche cinq employés. Fine moyenne, non? Et puis si je suis un fondateur et un recrutement à succès et à embaucher parce que les gens croient que je réussis, je réussirai à nouveau. Encore une fois, embauchez cinq employés. Mais ce sont cinq employés de Rockstar. Je ne suis pas nécessairement, et peut-être les deux.
(12h30) Les deux fondateurs ont le même niveau de compétence managériale, mais parce que l'on a un meilleur. Entrées, ils peuvent avoir de meilleures sorties et avoir plus de succès. La capacité d'attirer donc des intrants de meilleure qualité est donc une compétence vraiment importante pour les fondateurs. Et bien sûr, le troisième ensemble de compétences est de s'assurer que vous êtes en mesure de bien gérer l'équipe et d'attirer des ressources.
(12:50) Ce sont donc des compétences individuelles. Ce qui est intéressant, c'est qu'ils ont également pu séparer ces fondateurs et leur succès. En fonction de leur reçoit des sociétés de capital-risque de niveau supérieur ou inférieures (13h00). Et ce qu'ils ont découvert, c'est que si vous avez déjà réussi dans votre première entreprise pour votre deuxième entreprise, si vous avez pris de l'argent à un niveau de niveau élevé ou à un niveau de niveau inférieur, cela n'avait pas d'importance.
(13:11) Vous étiez aussi susceptible de réussir. Mais si vous êtes un premier fondateur, ou si vous échouez auparavant, obtenir de l'argent d'un VC de niveau supérieur augmente vos chances de succès.
(13:22) Mais, et je sais que nous quantifions certaines parties de celui-ci, cela ne semble pas une chose évidente parce qu'ils diront comme le basket-ball, non? C'est comme dire que je suis une recrue, un basket et j'ai un très bon entraîneur. Bien sûr, je vais profiter davantage d'un excellent entraîneur contre je suis un rockstar, un basketteur et j'ai un excellent entraîneur.
(13:40) L'avantage de l'amélioration des performances n'est pas énorme, non? De ce point de vue. Je pense que ce sont des choses qui ont beaucoup de sens, mais ces choses apparaissent dans l'industrie. Et donc les VC peuvent et ajouter de la valeur en conséquence. C'est donc une grande pyramide. C'est comme similaire à la hiérarchie de Maslow.
(13:57) Donc, vous savez, les gens parlent, vous voulez un abri, (14:00) de la nourriture, puis une actualisation de soi au sommet. C'est donc assez similaire, disant que de la partie technologique de Boris Golden a dit, hé, du bas en haut, ce sont les bases. Alors ce sont la valeur ajoutée. Donc, tout d'abord, pouvez-vous me fournir des capitaux financiers à faire et à étendre l'outil commercial.
(14:16) Ne soyez pas toxique, ne soyez pas fiable. Je n'ai pas d'intérêt de conflit. Alors pouvez-vous avoir la possibilité de réinvestir à nouveau, de fournir plus de capital, de fournir un signal positif? Alors peuvent-ils faire des tâches pour les actionnaires? Peuvent-ils. Faites des chèques et des équilibres, aidez à la gouvernance d'entreprise, effectuez une partie du travail de base dans le procès-verbal.
(14:32) Ce sont donc les bases. Et bien sûr, ils peuvent faire des choses supplémentaires comme faire l'écosystème, ce qui leur donne des réseaux et des introductions pour établir les bonnes connexions. Et enfin, bien sûr, fournit beaucoup de coaching approfondi et le soutien exécutif pour les aider à devenir les meilleurs leaders et les gestionnaires qu'ils peuvent.
(14:50) Donc, évidemment, si vous pensez à vous-même, des VC célèbres comme Adrian Horowitz, certains d'entre eux, beaucoup de gens regarderont les deux premiers, y combin, la plupart d'entre eux penseront, wow, c'est un grand écosystème pour une compagnie (15h00) Y, une grande plate-forme pour, pour rencontrer beaucoup de gens.
(15:02) Il y aura un coaching de conseil pour Paul Graham ou ces personnes célèbres, Sam Alman, et cetera. Donc, le genre de contexte que les gens ont. Mais ce sont les façons dont les VC peuvent ajouter de la valeur. Et je dirais que la plupart des fondateurs aiment. La plupart des fondateurs pour la première fois surévaluent le sommet de cela du point de vue, et ils sous-évaluent la vérification de la capacité de ces fonds à le faire parce qu'ils ne sont pas sophistiqués.
(15:26) Alors que de mon expérience, les fondateurs ont tendance à être beaucoup plus axés sur le travail avec les VC, ils savent faire du bon travail sur ces choses. Et puis. Les fondateurs expérimentés parce qu'ils n'ont pas besoin de coaching, ils n'ont pas besoin d'écosystème. Parce qu'ils étaient ces présentations. Ils sont comme, regardez, ne me dérangez pas.
(15:40) Ne soyez pas un connard. Ne fais pas ma vie en enfer. Et nous sommes prêts à y aller. Je vais régler mon propre coaching, je paierai pour mon propre entraîneur, je vais trouver mes propres connexions. Je vais obtenir et régler les choses moi-même. Cela étant dit, les VC ont un décalage entre la valeur qu'ils fournissent par rapport à ce que les VC pensent qu'ils font.
(15:57) Ainsi, 92% des VC (16:00) disent qu'ils ajoutent de la valeur du point de vue du fondateur. Seulement 39 9 à seulement 39% pensent que leur VC fournit une valeur ajoutée moyenne ou supérieure à la valeur moyenne, non? Donc, en d'autres termes, la plupart des VC sous-performantes, non? Il y a donc un décalage structurel. Et j'aime ce mème ici. Valeur ajoute des VC, attentes par rapport à la réalité.
(16:19) Vous avez un joli Pikachu mignon et ensuite vous obtenez ce gâchis chaud. Mais qui sait? Peut-être qu'après avoir laissé entrer plus d'air dans ce choix d'aspirateur, vous en obtenez une meilleure version, non? Et il y a différentes façons. Encore une fois, nous n'essayons pas de pénétrer dans les détails ici, VCS, donc la question était, quel impact votre VC avait-il dans les catégories étrangères? 60% des VC pensaient qu'ils étaient très rapidement et très utiles pour le recrutement. Seulement 20% pensaient qu'ils étaient au-dessus du recrutement. 70% pensaient qu'ils étaient utiles pour les introductions. Seulement 44%. Ils étaient, certains, je pense, mais je pense qu'une partie qui est intéressante est que si vous regardez ici, je pense que.
(16:53) Suivez. Je pense que dans quel VCS peut être vraiment bon, et je pense qu'il est sous-estimé, est que les VC qui sont utiles pour aider (17:00) trouvent la prochaine série de financement est vraiment important parce que devinez quoi? VCS passe du temps avec d'autres VCS tout le temps. Nous jouons au poker, nous jouons au golf ensemble, nous traînons pour des repas, nous échangeons des notes, nous nous rayons les autres.
(17:09) Comme bien sûr, nous pouvons également vous présenter d'autres VC. Donc je pense que ce que j'essaie de dire ici est comme vous, ce que j'essaie juste de vous fournir ici, c'est quel est un ensemble réaliste d'attentes que vous pensez qu'un VC devrait faire? Et je pense que c'est un fait amusant, c'est que si vous regardez l'âge du fondateur à des entreprises privées soutenues en VC d'un milliard de dollars, et cela est estimé en utilisant la remise des diplômes du collège, ils ont essentiellement dit l'âge lorsqu'ils l'ont fondé. Vous pouvez donc voir que la plupart des VC standard dans les sociétés ont trouvé environ 20 ans.
(17:35) Ainsi, près de 25% des entreprises ont été fondées entre 20 et 24 milliards de dollars, ce qui est fou, non? Vous savez ce que je veux dire? Donc 20, 25%. Ainsi, près d'un quart de toutes les entreprises de licorne ont été fondées efficacement par des personnes avant ou juste après l'obtention du diplôme. Et puis après cela le suivant, 20% et non 25%.
(17:56) était compris entre 25 et 34 ans (18:00), c'est donc aux États-Unis, évidemment, les données sont évidemment en quelque sorte en train de secouer au fil du temps.
(18:03) La chance que vous réussissiez en tant que fondateur monte en fait avec l'âge, non? Donc, si vous le regardez de 20 à 60 ans, la quantité maximale de succès est d'environ 40, 50, non? Maintenant, bien sûr, les chances ne sont pas très bonnes, si vous le regardez correctement.
(18:18) donc les chances sont comme 0,3%, non? C'est le maximum que vous pouvez obtenir, donc il y en a un sur deux sur 1000, donc un sur 500 en gros. Chance. Ce n'est pas mal si vous y réfléchissez. Mais la raison pour laquelle j'essaie de dire ici est qu'en vieillissant, vous avez tendance à obtenir plus d'expérience dans l'industrie.
(18:34) Ainsi, par exemple, oui. Vous refusez les conseils de Jeremy pour ne pas faire de finance. Vous avez décidé de devenir financier. Vous êtes devenu banquier et tout ça, mais vous avez 10 ou 20 ans. Tu es comme, tu sais quoi? Je comprends vraiment cette chose, s petites entreprises moyennes, prêts de fonds de roulement, et maintenant enfin l'énergie pour construire, parce que j'ai mon condo, j'ai eu ma voiture, j'ai mis mes enfants à l'écart, par exemple, et vous êtes comme non, il est temps pour moi de construire.
(18:57) Donc, quand vous faites cela, tout d'abord, vous avez plus (19:00) de l'argent. Vous avez plus d'économies, vous avez plus d'expertise dans l'espace et vous voulez construire une startup qui va après un petit capital de vote des entreprises moyennes, vous avez des connexions et des clients plus pertinents. Vous êtes donc plus susceptible de réussir au fil du temps.
(19:11) Ce qui a du sens parce que si vous me demandez comme, cela revient au basket-ball, non? Si vous êtes un basket-ball de 12 ans, vous ne pouvez pas être le meilleur basket-ball du monde parce que vous êtes encore jeune, non? Mais en vieillissant, vous avez atteint 21, 25 ans, même 30 ans, vous commencez à vous améliorer parce que vous avez plus d'expérience, vous avez plus de temps pour y comprendre.
(19:28) Mais cela étant dit que les VC ont tendance à financer plus tôt parce qu'une chose au sujet des fondateurs plus âgés est qu'ils ont tendance à prendre moins de capital VC parce que si vous êtes plus âgé, vous avez plus d'argent, vous avez plus d'amis riches, vous êtes plus de connexions, vous êtes plus efficace sur la façon dont vous dépensez de l'argent, et à cause de cela, vous n'avez pas besoin de autant de capitaux supplémentaires.
(19:47) Donc, ce que vous trouvez normalement, c'est que ces fondateurs plus âgés n'acceptent pas autant de capital VC. Comme ils le feraient. Ce qui est mauvais pour les VC, car les VC gagnent de l'argent lorsqu'ils sont en mesure d'acheter 20%, 40%, 60% de votre entreprise sur (20h00). C'est donc une pièce intéressante, c'est-à-dire que plus vous vieillissez, plus vous devriez réussir.
(20:05) Mais notre capacité à acheter une plus grande partie de votre entreprise pour le même prix baisse. Donc. Si vous êtes jeune et que vous avez besoin de beaucoup d'aide, c'est le bon moment pour nous d'acheter un pourcentage plus élevé de votre entreprise. Il y a aussi un peu d'arbitrage de ce côté. C'est tout pour l'édition de valeur.