ANDRE LORENCEAU: Apprentissages fondateurs de Deeptech, santé mentale et coups de feu dans la machine - E116
Vous devez en quelque sorte vous forcer vous-même, et c'est plus facile que vous êtes un entrepreneur répété, plus vous apprenez vos limites et ce que vous devez faire, et il y aura de la culpabilité là où vous êtes, ah, mec, j'ai ce contrat que je dois signer, je joue ici à un jeu vidéo stupide. Et tu es comme non, tu devrais le faire. Vous mourrez si vous ne le faites pas. Vous ne pouvez pas non plus laisser des trucs annulés, mais vous devez gérer les deux. Et vous avez trouvé où se trouve l'équilibre en termes de prendre du temps pour vous-même et, en même temps, gardez votre charge de travail gérable.
- Andre Lorenceau
Andre Lorenceau est le PDG et fondateur de DiVigas . Entrepreneur en série et un fabricant de liste "Forbes 30 Under 30", il a construit, financé et mis à l'échelle plusieurs sociétés B2B. Il a augmenté les startups au-delà de la série B avec des millions de revenus et a collecté plus de 15 millions de dollars en capital VC. Il a travaillé dans une variété de secteur tels que les logiciels multimédias, les produits de consommation et maintenant le matériel industriel lourd
Cet épisode est produit par Kyle Ong .
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Jeremy Au (00:00):
Hé, Andre. Bienvenue au spectacle.
Andre Lorenceau (00:02): Heureux d'être ici.
Jeremy Au (00:04):
Je suis tellement excité de vous avoir dans la série parce que vous êtes un autre fondateur en série, quelqu'un qui non seulement fait cela, mais aussi pour résoudre des problèmes technologiques durs et profonds. Vous avez donc fait VR et maintenant vous faites de la technologie profonde, et je vous respecte. Nous allons donc expliquer pourquoi c'est si fou de le faire, les deux fois pour être dans une technologie frontière. Nous allons donc y entrer. Mais Andre, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, comment vous présenterais-tu?
Andre Lorenceau (00:34): Builder d'entreprise, entrepreneur en série, que je sais que je déteste aussi ce titre, mais je ne suis qu'un gars du PDG qui aime devenir technique et aime apprendre de nouvelles choses.
Jeremy Au (00:44): Oui. Et donc vous avez grandi aux États-Unis, vous êtes allé à l'Université du Texas. Alors, comment le bogue entrepreneurial a-t-il commencé pour vous?
Andre Lorenceau (00:52):
En fait, je n'ai pas grandi aux États-Unis, c'est un contexte super compliqué, je ne vais pas entrer dans tout le shtick. Mais je suis en fait de France, né à côté de la Tour Eiffel, vivait 10 ans en France, puis j'ai déménagé aux États-Unis, dans un groupe de fois à l'intérieur et à l'extérieur, à l'intérieur et à l'extérieur. En fait, je ne voulais pas être entrepreneur au collège. Aimé les affaires, l'université aimée du Texas, les affaires étaient super. Mais l'une de mes pires classes était l'entrepreneuriat, le professeur était assez mauvais. J'ai donc commencé en VR, travaillant juste pour une autre startup, en fait très intéressant, ces artistes expérimentaux communistes socialistes en France, mais ils ont fait un super bon contenu et ils étaient évidemment horribles dans les affaires, et je les ai aidés gratuitement et ils ont été repérés par Samsung en Corée et ils ont volé pour la Corée. Et littéralement le lendemain de leur atterrissage, ils m'ont appelé. Ils sont comme: "Hé, nous avons besoin de toi ici. Nous nous sommes tués ici."
Andre Lorenceau (01:36):
Et je me disais: "D'accord." Et ils m'ont payé presque rien, n'ont même pas payé le billet pour que je puisse y aller. Mais j'ai en quelque sorte commencé avec tous ces prototypes secrètes de Samsung qui n'avaient même pas été annoncés ou libérés à personne. Et nous y travaillions et j'ai travaillé pour eux quelques mois en Corée. C'était génial. Mais je suis revenu en France et j'ai montré ce secret, c'est l'équipement VR, mais avant l'équipement VR, j'avais cette version secrète du prototype qui semblait assez différente. Et je l'ai montré à mon frère, nous avons un peu comme: "Faisons ça, ce genre de truc de sport."
Andre Lorenceau (02:04):
Nous n'avons pas essayé de commencer quoi que ce soit. Nous aimons littéralement: "Oh, nous pourrions faire quelque chose de cool ici", juste bricoler. J'ai posté sur Reddit, trouvé un ingénieur et je viens de construire ce petit prototype latéral. Et littéralement, j'ai continué à bricoler en faisant mon travail avec les artistes. Et un jour, je me suis présenté à cette chaîne de télévision, cette grande chaîne de télévision publique en France, appelée M6, et j'ai obtenu ce panel de cadres, tous comme des costumes gris, des gens dans la soixantaine et des trucs.
Andre Lorenceau (02:29):
Et ils disaient: "Vous devez continuer à travailler là-dessus." Et je me disais: "D'accord, je ne sais pas ce que je fais, mais d'accord." Et je retourne à mon bureau et j'ai regardé ma liste de tâches pour mon travail, et ma liste de tâches pour mon petit projet de bricolage, je me disais, je ne peux pas faire les deux. Et donc je viens d'appeler mon patron alors et je me disais: "Hé, je dois arrêter." Et il se dit: "Quoi?" Et oui, le fait est que je suis juste tombé dedans, parce que c'était juste, j'aime dire que j'ai pris mon doigt pris dans la machine.
Andre Lorenceau (02:54):
Je jouais juste avec cette chose, et je suis comme ... et ça m'a un peu attiré, très accidentel. Mais alors compagnie ... J'ai élevé les semences Blah, bla. Et après un certain temps, c'était un peu comme, j'aime ça. Ce travail change chaque jour, chaque mois, chaque année, c'est complètement différent. Surtout lorsque vous passez de la pré-série à la série à la série A, à la série B. Les ventes changent, la gestion de l'équipe change, ce que vous faites un jour en jour change tout le temps. Pour quelqu'un qui a une sorte de TDAH de la vie, comme moi, je n'ai pas de TDAH, mais j'ai du TDAH de la vie, si cela a du sens, c'était tout simplement super satisfaisant. C'est ainsi que je me suis lancé.
Jeremy Au (03:41):
Ouais. Incroyable. Et vous avez essentiellement construit cela à des millions de téléchargements, en construisant cette expérience de sports sociaux en direct via la réalité virtuelle. Vous avez construit plusieurs millions de dollars de revenus récurrents annuels. Qu'avez-vous appris en cours de construction? Comment avez-vous changé en tant que personne à cause de l'expérience?
Andre Lorenceau (04:05):
Oh, c'est une grande question. Il y a beaucoup de questions internes dans cette question. Comment ai-je changé? Donc, pour commencer, j'ai eu une fusion nerveuse qui changeait totalement la vie au début de cette chose, j'avais un syndrome d'imposteur à un niveau lourd fou, même si à la fin j'avais 60 employés, et c'était bien. Mais quand nous étions comme cinq ou six ans, j'avais une fusion essentiellement parce que je me suis dit, ces gens sont plus qualifiés que moi, ils me suivent et je ne sais pas ce que je fais. Et c'était juste cette chose écrasante.
Andre Lorenceau (04:38):
Et j'avais un mental assez sérieux ... enfin, pas une dépression mentale. J'ai eu un trouble obsessionnel compulsif diagnostiqué, c'était ... J'ai en quelque sorte eu cet effondrement, mais cela m'a vraiment changé. Si je parle à mon thérapeute à ce sujet, j'aime à dire, je plaisante à moitié à ce sujet, c'est un peu comme si j'avais découvert ce que mourant ressent, j'ai embrassé la mortalité à cette époque. Vous pouvez donc imaginer qu'il y a une version avant et après quand c'est quelque chose d'aussi lourd.
Andre Lorenceau (05:05):
En ce qui concerne le travail, pour l'entrepreneuriat, la chose la plus importante est d'apprendre à faire quelque chose rapidement. Et puis en apprenant que la seconde que vous pouvez, pour la déléguer à quelqu'un d'autre qui le fait mieux, qui est spécialisé. Et l'entrepreneuriat, chaque étape ... Au début, vous faites tout, vous faites les ventes vous-même, vous faites le produit vous-même, bla, bla. Et la seconde, vous pouvez obtenir un vendeur et le décharger, mais soyez toujours assez bon pour pouvoir savoir s'ils sont bons, et donc vérifier, et cetera, vous le dégagez.
Andre Lorenceau (05:38):
Et vous en avez besoin, pas totalement vous séparez-vous, mais abandonnez-le. Et puis vous faites du produit, du produit, du produit, mais le second vous pouvez embaucher un produit, vous êtes comme, d'accord, dégagez-le. Et puis ça commence à être comme, je dois devenir un gourou spécialiste du recrutement, je dois comprendre toutes les mesures, bla, bla. Et la seconde où vous êtes doué, vous embauchez quelqu'un pour faire l'embauche et vous le dégagez. Et puis cela devient, d'accord, comment gérer une planche? C'est peut-être la seule chose que vous ne dégagez pas, c'est de gérer le conseil d'administration. C'est l'avant-dernier niveau, c'est le penthouse au dernier étage que vous devriez abandonner, mais tout le reste devient, je dois gérer mes dirigeants et je dois gérer le conseil d'administration au-dessus des dirigeants.
Andre Lorenceau (06:12):
Mais chaque sujet dans lequel vous abordez, le produit, les ventes, l'ingénierie, le tout, peu importe même si vous faites un projet technologique dur ou profond comme je le suis maintenant, contre les médias de la source de vie logicielle ou des choses que nous faisions auparavant, c'est en quelque sorte la même structure. Et c'est un peu comme, apprenez à faire chacune de ces choses, puis la seconde où vous êtes assez bon et que vous avez l'argent pour pouvoir les rendre à quelqu'un, vous le faites. Vous trouvez un spécialiste capable de le faire.
Andre Lorenceau (06:38):
Et puis vous êtes juste en quelque sorte vérifié avec eux car vous avez besoin des informations. Donc, vous évoluez vraiment beaucoup car vous passez par ces étapes tout le temps, et cela ne changera jamais, ou j'espère que cela ne changera jamais, ou je m'ennuierai de ce travail. Mais il ne l'a pas encore fait, et à ce stade, je fais ça, je ne sais pas, six, sept ans, quelque chose comme ça.
Jeremy Au (07:00):
Ouais. Quand je réfléchis à moi-même lors de ma première startup, je veux juste, c'est drôle parce que ce que je pensais que j'apprenais à ce travail, maintenant que je l'ai fait plusieurs fois maintenant, quand je regarde en arrière, je suis comme, wow, tu as dit ce terrain que tu as fait ça? Vous avez écrit cet e-mail de cette façon?
Andre Lorenceau (07:22):
Je ne savais pas ce que je faisais. Ouais. Tu ne peux pas me faire ça. Je ne reviens pas. Je ne reviens pas. Je suis content de ne pas y retourner, parce que je veux dire, oui, à coup sûr. Et dans trois ans, dans cinq ans, je reviendrai sur ce que je fais en ce moment, et je serai comme, oh non, mec. Non. À coup sûr. Ouais. Aviez-vous quelque chose en particulier où vous avez fait ça? Aviez-vous une chose spécifique que vous avez faite une fois que vous resseniez, oh mec?
Jeremy Au (07:50):
Ouais. Je pense que je suis définitivement sorti d'une réunion des investisseurs une fois parce qu'ils ne l'ont pas compris. Et je me disais: "Vous ne comprenez pas." Et je suis sorti. Et maintenant je suis comme, wow, c'était très peu professionnel. Mais tu sais?
Andre Lorenceau (08:09): Je ne sais pas. Je veux dire, je ne vais pas mentir, j'étais vraiment méchant avec un investisseur il y a deux jours. Je trouve en fait que j'ai beaucoup moins de patience pour ... Je ne sais pas si je peux maudire ici, donc je vais juste dire ça, mais
Investisseurs de conneries. J'ai beaucoup moins de patience pour eux maintenant que moi. Alors je serais vraiment bien plus comme: "Non, non, nous le ferons fonctionner." Maintenant, quand quelqu'un que je ressens perd mon temps, je me dis: "Hé, tu perds actuellement mon temps." Et j'ai un deux jours qui a fait quelque chose, je ne vais pas nommer ou quoi que ce soit, mais j'ai fait quelque chose qui n'était vraiment pas professionnel.
Andre Lorenceau (08:38):
Et je leur ai envoyé un e-mail et je me disais: "Je devrais arrêter de vous parler en ce moment, nous allons continuer cette conversation, parce que j'aime vos coéquipiers. Mais si vous faites quelque chose à nouveau à distance, cette conversation est terminée et que vous ne pouvez pas investir dans mon entreprise." Et il était comme, "Oui, je suis désolé. Je suis désolé. Je suis désolé." Et je n'aurais pas fait cela il y a cinq, six ans. J'aurais dit: "Hé, travaillons ensemble" et des trucs comme ça.
Jeremy Au (09:01): Oui, c'est en fait un bon point.
Andre Lorenceau (09:03): Vous constatez que vous êtes plus agréable pour eux maintenant ou que vous étiez plus agréable auparavant, pour les investisseurs?
Jeremy Au (09:09):
Jeremy Au (10h00):
Je ne savais pas comment ressentir ça. Alors je viens de dire: "Vous ne comprenez pas." Et je suis sorti. Ouais, maintenant rétrospectivement, je pourrais simplement appeler la réunion court et dire juste, je ne sais pas, une urgence familiale ou un chien ou quelque chose, ou une meilleure raison que
Andre Lorenceau (10:15):
J'avais aussi ça pour le Live Sports Lisikelike, j'avais un gars qui a littéralement ri dans mon visage et cite dit ... En riant, il a dit: "Vous ne collectez jamais 5 millions de dollars pour ça, vous vous moquez de moi?" Et je me disais: "D'accord, bien, prouve que tu t'avais tort. Très bien." Ensuite, j'ai levé 15. Mais à l'époque où je me suis dit, je suis énervé.
Jeremy Au (10:40): Je me pense toujours comme fondateur pour la première fois, quelle part de votre motivation est motivée par la rage contre les gens qui ne croient pas en vous, non?
Andre Lorenceau (10:49): Ouais, puce sur ton épaule
Jeremy Au (10:50):
Couppez votre épaule, oui, exactement.
Andre Lorenceau (10:52):
Vous en avez besoin. Vous en avez besoin. Parce que vous aurez des gens crédibles qui savent de quoi ils parlent et vous dites que vous êtes un idiot, et vous devez simplement le faire exploser. Ils ont tout simplement tort. Et les gens intelligents ont tort tout le temps. Ils sont intelligents. Ils savent de quoi ils parlent et ils se trompent. C'est une éventualité possible. Et quand il s'agit de vous, vous devez être comme, aïe, d'accord. Continue. Je vais montrer à ce gars ou à ce type, peu importe, et certainement
Jeremy Au (11:21):
Donc, ce qui est intéressant bien sûr, c'est que vous ne vous facilitez pas les choses, parce que vous construisez et êtes un fondateur, ce qui est assez difficile et les gens ne vous croient pas, mais vous faites cela deux fois maintenant dans les technologies frontalières. Vous faisiez donc VR entre 2014 et 2018, bien sûr. Il était encore tôt, bien sûr, les gens se faisaient exciter à certains égards. Mais tant de gens ont été brûlés au fil des ans en VR. Alors vous avez fait le double pour vous-même, vous avez carré le problème, non?
Andre Lorenceau (11:55):
C'est à moitié vrai. Je veux dire, donc VR en 2014, je suis en quelque sorte entré en VR juste avant qu'il ne soit super fou. C'était avant l'acquisition de Facebook d'Oculus. Et ça commençait définitivement à être excité. Mais à ce stade, c'était comme ce truc de jeu vidéo ringard. Personne n'en avait vraiment entendu parler. Au moment où j'ai eu mon entreprise, et c'était, je pense que la mi-2016, elle a commencé à être l'hiver nucléaire de la réalité virtuelle. C'était comme si le battage médiatique s'était effondré. Les VC étaient super pas dedans. Mais je ne vais pas mentir, nos mesures s'amélioraient de mieux en mieux et mieux et mieux. Nous avions de plus en plus de ventes, même en 2018, nous triplions toujours des revenus d'année en année, même lorsque je suis parti de nous ou de tripler des revenus.
Andre Lorenceau (12:35):
Et donc, oui, quand nous nageons en aval avec le battage médiatique, c'était super grand et tout, mais j'avais assez d'élan pour survivre à une bonne quantité d'hiver nucléaire. Et en passant, pour ceux qui ne connaissent pas et qui veulent rechercher l'entreprise, l'entreprise n'est pas morte. Je viens de partir à cause d'une différence avec le conseil d'administration et quoi que ce soit, d'où ma déclaration antérieure avec la gestion du conseil d'administration.
Andre Lorenceau (12:57):
Mais l'entreprise est restée, a continué à bien se débrouiller. Ils ont eu une sortie partielle plus tard. Ils ont en fait vendu la partie VR à cette autre organisation, appelée Cosm, qui fait quelque chose de génial qui me passionne vraiment. Je ne peux pas en parler, mais Cosm, Cosm, si vous voulez le rechercher, c'est très intéressant.
Andre Lorenceau (13:18):
Et quand moi, parce que je pense que nous avons en quelque sorte parlé un peu de battage médiatique et d'être dans le flux de choses ici. J'ai en quelque sorte rejoint l'hydrogène, et encore une fois, l'hype hype avait commencé ici, mais je n'ai pas rejoint l'hydrogène parce que j'étais dans l'hydrogène. Je savais très peu sur l'hydrogène et la chimie. J'ai littéralement rejoint parce que mon co-fondateur travaillait sur un très ... et nous pouvons en parler dans une minute, mais sur une chose de matériel technologique en hydrogène très spécifique.
Andre Lorenceau (13:43):
Et je me suis joint juste parce qu'il était convaincant, son produit semblait génial. Et moi, encore une fois, je ne savais presque rien de l'hydrogène, sauf que c'était un gaz et peu importe. Je suis un peu ringard à tous points de vue, donc j'en savais un peu, mais je n'achetais pas vraiment le battage médiatique. Et ce qui m'a vendu à ce sujet, c'est juste parce que nous nous sommes en quelque sorte réunis et j'ai parlé à un client avec lui, et assez rapidement, le client, même si je ne savais rien à ce sujet, c'était comme, "Hé, j'essaye de vous donner 2 millions de dollars pour ça." Et je me disais, je dois le faire. Et j'ai l'impression d'avoir à nouveau coincé mon doigt dans la machine, tout comme auparavant, je me disais, je ne le sais pas, mais je dois le faire parce que la machine me tire, et je suis comme, d'accord, eh bien, c'est le signe, allez-y, apprenez la chose, restez coincé dans la machine.
Jeremy Au (14:28):
Oh, c'est incroyable. Je pense que c'est incroyable, parce que je pense que pour la première fois que vous êtes un fondateur que vous aimez presque tomber. Je pense que tant de fondateurs pour la première fois qu'ils entrent accidentellement. Et puis tous les fondateurs de la deuxième fois sont presque comme sous la recherche. Et puis soudain, une idée a ce niveau de gravité à l'attraction. Je sais donc qu'après avoir quitté votre première startup, vous avez passé un peu de temps à aider les autres, à la recherche de nouvelles idées, à changer de géographie. Il ressemblait donc beaucoup à un processus sabbatique ou à un processus de recherche. Pourriez-vous parler de ce processus parce qu'il y a tellement de fondateurs qui réfléchissent à la façon de structurer cela entre le temps, non?
Andre Lorenceau (15:07):
Bien sûr. Je ne suis pas sûr qu'il y ait une recette là-bas, mais bien sûr. Et c'était un défi pour moi, c'est sûr. J'avais donc environ trois ans et demi, quatre ans d'expérience à ce moment-là, et j'avais géré une équipe de 60 personnes. Alors j'ai quitté le vie, et je me disais, je prends trois mois, je prends un certain temps, faisant juste une pause, parce que j'étais super épuisé après le vie, et j'étais en fait assez content de faire cette pause. Mais après trois mois, je me disais, d'accord, je veux y revenir. Et j'étais comme, tu sais quoi? Je veux travailler pour les grandes entreprises juste pour l'essayer une fois. Et chaque grande entreprise était comme: "Vous avez géré 60 personnes, je ne vais pas vous donner une équipe de deux personnes à gérer parce que ce n'est pas la même chose," non? Vous êtes un gars pour une plus grande entreprise, mais chaque grande entreprise qui a une grande équipe était comme, "vous avez trois et demi, quatre ans d'expérience, je ne vous donne pas une équipe de 50 personnes, aucun moyen."
Andre Lorenceau (15:52):
Et je n'ai pas pu trouver l'intermédiaire, c'était un très grand défi. Mais ce que j'avais, c'est que j'avais un tas d'amis entrepreneuriaux et je les aiderais simplement gratuitement. Et nous parlons simplement de leur entreprise, parce que les entrepreneurs aiment parler de leur entreprise. Et je serais comme, "Hé, tu devrais faire ce processus de vente différemment, ta campagne marketing ou ta bla, bla, bla, bla", et assez rapidement, ils se disaient: "Hé, je te paierai pour faire ça parce que tu sais de quoi tu parles."
Andre Lorenceau (16:18):
Et je suis comme, oui, eh bien je l'ai fait beaucoup. Donc, je suis passé d'une entreprise, j'ai fait EGF, qui était des sports esports et j'étais très en charge de leur, ou une partie de leur processus de vente. Et j'ai en quelque sorte changé la façon dont ils ont fait des trucs à cet égard. C'était super. Mais j'ai eu une autre occasion pour un autre ami, ce sont des solutions de conservateur. C'est plus un portail ED Tech, B2B Education Technology, des trucs intéressants. Mais en particulier, ils m'ont frappé et ils se disaient: "Hé, nous essayons de construire une succursale en Inde des développeurs." Et j'avais 25 personnes en Inde, à Delhi, et ils disaient: "Comment fais-tu ça?" Et je me disais: "Eh bien, vous devez envoyer un de vos dirigeants, peut-être vous, mais l'un de vos cadres, au moins quelqu'un en qui vous avez vraiment confiance, pour être sur le terrain pendant un certain temps pour s'en occuper."
Andre Lorenceau (17:06):
Je veux dire, il y a super grand retour sur ROI pour avoir un grand talent pour un très bon marché, mais l'infrastructure, législative, la pile de soutien est super folle et prend tellement de travail et de temps pour bien faire les choses. Alors je me disais, tu dois envoyer quelqu'un. Et ils disaient: "Et si je t'envoie?" Et je me disais: "Pour combien?" Ils m'ont donné un bon prix. Alors je suis juste allé, je suis allé à Kochi, qui est dans le sud de l'Inde. Et j'ai fait trois mois là-bas, en construisant leur équipe, en incorporant, en faisant ces trucs. Et c'était encore assez difficile. Mais là-bas, l'un de mes passe-temps est la géopolitique et un peu comme des histoires, le gouvernement, et cetera et Singapour est super fascinant pour des raisons dans lesquelles je ne vais pas entrer ici. Mais j'ai dû quitter le pays, l'Inde, pendant une seconde pour réinitialiser mon visa, je devais juste sortir, entrer.
Andre Lorenceau (17:48):
J'étais comme, d'accord, j'irai à Singapour. Ce n'est pas super loin. Et je suis venu à Singapour et j'ai trouvé l'entrepreneur en premier. Alors maintenant, tout ce temps je faisais ces travaux, je voulais faire la prochaine startup. Je voulais en quelque sorte commencer quelque chose de nouveau, mais j'avais quelques idées sur ce logiciel de recrutement que j'avais en quelque sorte construit pour ma propre entreprise à côté pour aider mon entreprise, qui n'avait pas très bien fonctionné, mais je ne pouvais pas trouver personne intéressée. Et il aurait pu être que ce n'était pas assez puissant. J'avais quelques autres projets avec lesquels je jouais, mais ils sont tous en quelque sorte nuls ou juste, je ne pouvais pas faire en sorte que les gens soient assez excités, ou je ne pouvais pas trouver les bonnes personnes pour cela.
Andre Lorenceau (18:19):
Et l'entrepreneur d'abord, c'est donc là que nous nous sommes rencontrés, ou à travers cela, que nous nous sommes rencontrés essentiellement, il correspond exactement à ce que je voulais, c'est-à-dire que je voulais rencontrer beaucoup de gens intelligents, disponibles et disponibles avec un fond très varié qui me parlerait simplement de choses et que nous pouvons simplement réfléchir.
Andre Lorenceau (18:36):
Et l'entrepreneur est d'abord le suivant, alors je suis venu à Singapour, ils ont une succursale à Singapour et ils sont originaires de Londres. Je suis sûr que vous avez déjà parlé de l'entrepreneur dans cette émission, mais cela correspondait exactement à ce que je voulais, qui est juste des conversations à grande vitesse et profondes. Et en plus de cela, ils nous ont payés pour être un peu ... pas beaucoup d'argent, mais assez pour vous soutenir et s'occuper du visa. Et donc cela m'a donné uniquement l'infrastructure nécessaire. Et j'ai d'abord commencé chez Entrepreneur, travaillant sur une machine logicielle, solution d'apprentissage pour la sécurité, qui s'appelle maintenant Lyghthouse avec un Y. et j'ai pensé que c'était génial.
Andre Lorenceau (19:10):
J'ai réalisé que je ne voulais pas travailler dans la sécurité dans cette industrie, ce n'était tout simplement pas pour moi, même si le produit était super et que j'étais super, et le gars avec qui je travaillais était génial. Et puis, [Ali 00:19:21], mon co-fondateur maintenant, qui ... EF va juste comme: "Vous êtes tous les deux disponibles en ce moment, pas dans l'équipe, juste réfléchir, en 24 heures, pitch met cette chose." Et je me disais, je ne comprends rien à ce sujet, mais je me disais, d'accord, très bien. Que diable? Il est 24 heures. Et nous sommes entrés dans la salle de réunion et nous nous disions: "Expliquez-moi votre truc." Et il m'a fait sa présentation PowerPoint, qui encore une fois, Ali est un gars formidable, pas de haine, mais il est beaucoup plus profond qu'il n'est large, et sa présentation était comme: "Oh, la sélectivité pour moi est que les données de ma membrane est la suivante."
Andre Lorenceau (19:46):
Et quiconque n'est pas un scientifique, cela ne signifie rien pour moi. Et j'étais comme, d'accord, nous effacons tout cela, et nous partons, qu'est-ce que ça fait? Quelle est la valeur Prop, non? Il est comme, "D'accord, eh bien, ça, ça, il peut le faire. Il peut le faire." Et j'étais comme, d'accord, donc nous sommes bons. Et j'ai en quelque sorte retravaillé sa présentation que j'ai présenté 24 heures plus tard. Et les gens étaient comme, "cela sonne bien", pas ... il y avait un questionnaire de rétroaction, les gens pouvaient vous laisser des commentaires de manière anonyme. Et écrasant, le questionnaire était comme, restez avec ça juste pendant une minute, ça semblait assez légitime. Et j'étais comme, d'accord. Je n'ai pas encore été immédiatement convaincu, je ne l'ai pas été, faisons ça. Mais j'étais comme, d'accord, le gars est gentil. Je vais juste y rester.
Andre Lorenceau (20:25):
Et encore une fois, la validation ultime est si les clients vous tirent sur vous. Donc, à ce stade, je viens de commencer à le comprendre. Assez rapidement, il se disait: "Hé, nous devons aller après ..." Il avait un client en tête, cette entreprise autrichienne, nous venons de les contacter. Et ils étaient immédiatement ... Je veux dire, Ali en a fait beaucoup, parce que le fait est qu'ils savaient quoi ... s'il se présente à The Blah, bla, bla. Ils savaient de quoi il parlait. Et ils étaient comme, "c'est génial. Nous sommes super à bord." Je n'ai donc pas eu à faire beaucoup de travail là-bas, mais je me disais, nous sommes une entreprise qui fait ça, et j'ai fait le placage. Et ils se disaient: "Nous sommes super intéressés à travailler avec vous les gars."
Andre Lorenceau (20:59):
Et je me disais: "Hé, alors de quel genre de taille parlons-nous?" Et ils disaient: "Oh, ce volume de filtre à gaz par jour", ou autre chose. Et après la réunion, je me disais: "Hé Ali, combien d'argent est-ce?" Il est comme: "Oh, comme deux, trois millions de dollars, probablement un an, quelque chose comme ça pour nous." Et j'étais comme ... Je veux dire, ces gars n'étaient pas un peu intéressés. Ces gars étaient là. J'ai fait des ventes et je peux dire quand quelqu'un a vendu, ces gars étaient comme, nous attendons que vous nous donniez cette chose. Et je me disais, donc je ne sais pas ce que je fais. Ali, autant que je pense que c'est un gars formidable, ce n'est pas un vendeur particulier. Il est beaucoup plus un produit technique. Et je me disais, si nous sommes si inefficaces et que nous obtenons trois millions de dollars jetés dessus, je dois m'en tenir.
Andre Lorenceau (21:36):
Et puis j'ai continué à essayer de faire ça davantage. Je me suis meilleur pour le vendre. Ali s'est amélioré pour comprendre le client, et nous avons continué à faire boule de neige de cette façon. Et donc je viens de me faire prendre le doigt dans la machine, et c'est une sorte de transition, non? Désolé, parce que votre question initiale ... Je sais, je suis passé un peu après, mais la question initiale est, que faites-vous lorsque vous êtes perdu? Et essentiellement, ce que vous devez faire est de trouver d'autres entrepreneurs. Vous devez sauter entre les idées et vous devez leur donner l'heure de la journée pour vous assurer que vous ne pouvez pas simplement faire tout une personne. Mais vous devez trouver un moyen d'itérer rapidement. Ainsi, les rencontres, comme les groupes d'entrepreneurs, tout ce qui vous permet de rencontrer beaucoup de gens intelligents qui sont disponibles aussi vite que possible.
Andre Lorenceau (22:17):
L'entrepreneur était d'abord parfait pour ça pour moi. Parce que c'était juste une tonne de technologie profonde, de vision par ordinateur, quel que soit l'enfer. Et ils étaient tous légitimes. Ils font le filtre de la qualité des gens aux médias. EF a beaucoup de problèmes, je ne le glorifie pas ultra. Mais en ce qui concerne la qualité des personnes qui ont traversé ce programme, c'était vraiment, vraiment bon.
Andre Lorenceau (22:37):
Et cela a juste fait ce que j'essayais de faire, qui est de rencontrer d'autres entrepreneurs. Il l'a fait 100 fois plus vite que je n'aurais pu le faire. Mais il y a d'autres programmes comme ça. Antler fait cela. Si vous allez passer du temps avec les gens de Techstars où ils ont un happy hour ... Techstars est dans chaque ville. Je ne sais pas, il y a beaucoup d'autres programmes ou véhicules d'entrepreneuriat qui vous permettent de rencontrer des entrepreneurs et leurs idées à un rythme rapide. Et juste le faire, les aider, ne pas se soucier de l'argent, juste trouver les bonnes choses qui mettent vos doigts dans les machines, contrairement au médecin vous le dit, et voyez si l'on vous tire.
Jeremy Au (23:17): Je n'ai jamais entendu parler de l'attraction entrepreneuriale qui s'appelle en mettant un doigt dans une machine. Cela semble
Comme un accident industriel, mais peut-être que c'est un bon accident industriel?
Andre Lorenceau (23:28): C'est un accident industriel. C'est ce que c'est. C'est un accident industriel que j'ai fait deux fois maintenant.
Jeremy Au (23:33):
Ouais. Deux accidents industriels que vous avez faits. Mais je pense qu'il y a quelque chose qui est là, c'est-à-dire que je pense, vous avez pris le temps de faire rebondir beaucoup d'idées différentes et de travailler avec beaucoup de fondateurs différents. Pourriez-vous partager avec nous une liste, ou peut-être un échantillon d'idées auxquelles vous avez pensé, mais vous avez jeté? Vous devez avoir une liste, non? Chaque fondateur a une liste.
Andre Lorenceau (23:57):
Certains d'entre eux sont Crackity Crack là-bas, je dis juste ça en ce moment. Alors d'accord, le premier, la plupart, je veux dire légitime, c'est quand j'étais à Lidike, nous avons eu une grande crise d'embauche. Embaucher des développeurs de logiciels à New York, il y a beaucoup ... ou du moins à ce moment-là, il y avait beaucoup plus de demande que l'offre. Donc, la compétition pour le bon talent était folle. Et nous étions comme 30 personnes, j'avais besoin d'atteindre 60 en quatre ou cinq mois. J'avais donc besoin d'embaucher comme 30, principalement des développeurs, rapidement. J'avais donc deux internes, donc l'un d'eux était un recruteur, l'un était des opérations, je les ai en quelque sorte assemblées. Et ils essayaient d'embaucher des gens, et nous avions besoin de produits. Nous avions besoin d'ingénieurs logiciels de ce genre et de ce genre, de back-end et frontal, ainsi que des concepteurs et bla, bla, bla.
Andre Lorenceau (24:45):
Et tout le monde se battait pour le temps du recruteur. Ils étaient comme, j'ai besoin de candidats, j'ai besoin de candidats. Et en même temps, certaines personnes étaient comme: "Je suis tellement occupée parce que je n'ai pas assez de gens pour que je ne puisse pas venir à l'interview", bla, bla. Et donc j'ai en quelque sorte construit ce logiciel ... en gros, c'était tellement chaotique, je me disais, j'ai besoin de commande parce que tout le monde se vole les recruteurs et qu'ils sabotent le processus. Et nous avions un tas de gens qui étaient bons, qui sont tombés du processus de recrutement qui le gardait.
Andre Lorenceau (25:07):
Et donc j'ai commencé à apprendre les mesures. J'ai commencé à apprendre ce qui est un bon taux de désabonnement. Il y a beaucoup de données sur l'industrie. Si vous utilisez ATS, ATS est un logiciel pour gérer le recrutement. C'est un peu comme un CRM intelligent, mais conçu pour le recrutement, et c'est une bouée de sauvetage lorsque vous faites un grand volume.
Andre Lorenceau (25:23):
Et nous avons réalisé que nous faisions environ 400 curriculum vitae pour chaque location. Nous avons eu 125 appels téléphoniques, premiers entretiens pour les candidats. Ensuite, nous avons eu pour une première interview en personne, nous avions environ 40 personnes. Puis la deuxième entrevue, nous en avions environ 20, puis troisième entretien technique, nous en avions sept. Ensuite, nous avons donné une offre à trois, puis l'un d'eux accepterait, en moyenne, non? Quelque chose comme ça. Et nous devions le faire 30 fois.
Andre Lorenceau (25:51):
Donc, 30 fois 400 CV, vous parlez, une quantité ridicule de volume. Et parfois, nous l'avons totalement bâclé. Nous avons dû redémarrer. Et je suis en fait plus court. Fondamentalement, je viens de construire ce truc, ce genre de système logiciel qui a raconté mon équipe de recrutement, vous devez me procurer autant de personnes à chaque étape, vous devez forcer ... vous devez obtenir 400 CV, puis vous devez en choisir 100 pour passer par cela.
Andre Lorenceau (26:17):
Et le logiciel était en fait ... J'étais en fait heureux de la construction parce que plus ... ce n'était pas seulement une quantité. Il leur a dit la quantité basée sur les historiques, mais il leur a également dit, si vous battez votre numéro, comme dans, si vous trouvez un candidat avec moins de 400 curriculum vitae, avec moins d'interviews, bla, bla, la moyenne baisserait automatiquement. Il a donc récompensé la quantité et la qualité.
Andre Lorenceau (26:38):
Et ce qui était bon, c'est que cela a empêché l'un de mes autres cadres de faire le chemin de fer et que je suis comme, j'ai besoin de plus de gens. J'ai besoin de moins de gens. Je pourrais être comme, vous devez embaucher une personne dans ce volume. Et le volume n'était pas faible, mais il a en quelque sorte puni à la fois pour une indécision, et cela a également puni les gens qui essaient de prendre une décision rapide. Et il a essayé de choisir une norme de marché avec quelque chose.
Andre Lorenceau (27:02):
Et nous pourrions toujours trop sur le chemin de fer, si nous n'avions vraiment pas de bons candidats, nous n'en forcerons pas un terrible, mais c'était un très bon ajout pour recruter des logiciels. Et je pensais en fait à faire cela et j'ai commencé à le brancher sur des logiciels de recrutement pour de plus grandes entreprises.
Andre Lorenceau (27:17):
J'avais d'autres choses stupides que je suis allé partout. Sain, mais pas la salade, parce que chaque jour à New York, nous étions comme ... c'est un jeu alimentaire. C'est littéralement, chaque jour à New York, nous nous disions: "Que voulez-vous manger aujourd'hui?" Allez déjeuner, peu importe. Et chaque jour dit: "Je veux quelque chose de sain, mais je ne veux pas de salade." Tous les jours. Et je me disais, je voulais faire un lieu de nourriture qui est comme, peu importe, des toasts d'avocat, des aubergines sur quelque chose, quelque chose, quelque chose, juste en bonne santé mais pas à la salade. Et consacrez beaucoup trop de temps à ces plans de nutrition et à tout.
Andre Lorenceau (27:48):
J'avais d'autres choses folles et folles. J'ai fait ... avez-vous déjà entendu, donc c'est après avoir travaillé dans les eSports, avez-vous déjà entendu parler ... Ah, David quel est son nom? Donc, ce ninja est l'une des plus grandes personnalités, mais dr ... savez-vous de quoi je parle? Savez-vous quelque chose sur l'eSport? Il y a un gars, il était comme le numéro trois, numéro deux plus grande célébrité eSport pendant un certain temps. Dr Doom ou Dr Furious, ou quelque chose comme ça, j'ai oublié quel est son nom.
Andre Lorenceau (28:13):
Je ne peux pas croire que j'ai oublié son nom, mais de toute façon, tout est, c'est une sorte de personnage. Ce n'est pas le meilleur joueur esports du monde. Il n'est pas mal, mais il n'est pas le meilleur de tous les temps. Mais il avait cette moustache ridicule, des lunettes de soleil, je suis trop cool pour moi-même, et cetera.
Andre Lorenceau (28:25):
Il a construit un personnage, et il est amusant à regarder et populaire à cause de cela. Et j'étais comme, tu sais quoi? C'est exactement comme la WWE. La lutte de la WWE est tout, ce sont des personnages, non? Ce n'est pas une vraie lutte, tout est faux dans une super scène. Mais le personnage est super amusant. C'est comme, ce gars est revenu des morts et bla, bla. Je ne regarde pas vraiment la WWE parce que c'est un peu trop exagéré, mais tout est question de récit.
Andre Lorenceau (28:46):
Et j'étais comme, mec, et si ... et je savais que tous ces gars étaient représentés par des agences. Je me disais, que se passe-t-il si nous créions un tas de personnages esports qui étaient des banderoles qui avaient chacun des personnages qui jouaient les uns avec les autres qui étaient construits pour être un récit? Et le truc, c'est que mon petit frère écrit ... est allé dans l'une des meilleures écoles de scénarisation aux États-Unis, NYU, pour la scénarisation.
Andre Lorenceau (29:07):
Et il est incroyable pour écrire de la comédie. Et j'essayais vraiment de le signer à bord pour être comme, écrivez-moi quelques personnages. Je trouverai des banderoles qui les adopteront par les personnages supérieurs. Et je ne plaisante pas. Nous allons construire une ligue de joueurs d'eSports de non-sens de la WW, et nous les vendrons en tant que personnages et en quelque sorte de mini marques. Et j'ai parlé à cela de certains avocats sérieux et ils se disaient: "C'est génial. Je serais super investir dans cela." Et de toute façon, j'ai fini par ne pas le faire parce que je ne pouvais pas obtenir ... Mon frère n'était pas assez dans l'idée, s'il l'était, j'avais vraiment besoin de lui pour faire ça parce que je ne pouvais pas écrire le talent moi-même.
Andre Lorenceau (29:45):
Donc de toute façon, assez d'idées stupides. Mais le fait est que je suis allé partout. Certains d'entre eux étaient techniques et légitimes, donc des trucs d'ingénierie logicielle. Une partie était un non-sens, c'était des jeux de consommateurs, certains l'ont été autrement.
Jeremy Au (29:57):
Quel conseil, comment procédez-vous à un processus de dire laquelle de ces idées que j'ai, comment puis-je les prioriser? Comment choisir celui-ci à suivre? Vous l'avez donc en quelque sorte mentionné un peu. Si quelqu'un vous lance de l'argent, alors vous aimez, wow, c'est assez difficile d'éviter d'y aller. Mais comment procédez-vous pour prioriser, trier, décider, parce que vous avez également dit quelque chose plus tôt, ce qui était comme, vous avez décidé que certaines idées n'étaient pas pour vous, même si vous pensiez que c'était aussi une bonne idée. Alors, comment allez-vous faire cela?
Andre Lorenceau (30:34):
J'ai l'impression que cet épisode va être ... si vous avez nommé l'épisode, appelez-le, doigt coincé dans une machine. Je veux dire, alors vous l'avez bien dit, si quelqu'un vous lance de l'argent, c'est évidemment un bon signe. Cela ne signifie pas que vous devez le faire. Il y a beaucoup de temps que les gens vous jettent de l'argent, et ils sont ... comme ce truc de la WWE, ce gars était comme: "La seconde où vous faites, faites-le, faites-le moi savoir, parce que je vais vous aider à trouver de l'argent pour cela." C'est votre motivation. Je veux dire, c'est vrai pour moi, mais je pense que c'est probablement vrai pour beaucoup de gens. Lorsque vous êtes vraiment dans quelque chose, votre sortie de travail est géniale. Vous n'aurez pas de problème à consacrer un temps ridicule à cela. Vous aurez toutes ces idées folles tourbillonnant, et cetera. Donc, juste au moment où vous vous sentez inspiré, travaillez dessus, autant que financièrement, vous avez le temps, et bla, bla, bla.
Andre Lorenceau (31:18):
Mais après cela, c'est à quel point vous pouvez aussi faire en sorte que d'autres personnes y achètent. Parce que encore, je n'ai pas pu y mettre mon frère et je me disais, ça va être difficile à comprendre. Je pense que c'est beaucoup, vous devez lui donner votre énergie et voir si d'autres personnes sont infectées par ce genre de choses. Ou oui, si vous vous y êtes coincé. Pour moi, le grand test était comme, puis-je m'éloigner facilement et sans regrets? Et le truc eSport, bien sûr et sain, mais pas de salade, j'y ai mis beaucoup de temps. Je veux dire que je mets des semaines de travail, construisez tous ces plans de repas, pensé à l'infrastructure de la chaîne d'approvisionnement. Dois-je le faire comme service de livraison avec une cuisine fantôme en premier?
Andre Lorenceau (32:00):
Ou est-ce que je construis un restaurant? Est-ce une restauration rapide ou un restaurant? Est-ce juste un service de livraison? Et j'ai fait l'unité économique, y met en temps réel. Mais à la fin de la journée, je me disais, d'accord, ai-je l'impression de manquer l'occasion en or des millénaires si je m'éloigne de ça? Non, ou du moins pas encore. J'ai l'impression que cela fonctionnerait totalement. Je suis super convaincu, mais je n'ai pas l'impression d'avoir l'occasion que je pourrais juste saisir, contre encore, ce truc d'hydrogène, je me dis, ce gars me lance deux millions de dollars. Je n'ai pas le choix. Et il sait clairement ... le truc est aussi avec Ali, ce type est un génie frictif. Et je déteste le mot génie, parce que je pense que c'est totalement comme une chose mythique que je n'aime pas.
Andre Lorenceau (32:40):
Voir tout le monde comme humain, tout le monde est faillible. Mais j'étais comme, ce gars connaît cette science dans une mesure ridicule et il est profond, pas large. Je suis comme, oh, dans une journée de travail sur sa présentation, je vais vraiment changer la façon dont il fait les choses du point de vue de l'entreprise. J'étais comme, j'ai un outil que je peux contribuer, et moi et lui ensemble, nous allons être tueurs.
Andre Lorenceau (33:02):
Et donc que, plus le point de vente, je me disais, si je m'en éloigne, je suis stupide. Je suis juste stupide. Même si je ne connais pas du tout l'hydrogène, il va m'apprendre, je vais apprendre. Mais si je m'éloigne de ça, je suis stupide. Et c'était le test. Je suppose que je m'éloignant des trucs du logiciel, je ne me sentais pas comme si j'étais stupide. J'avais l'impression qu'il y avait un bon produit là-bas et je veux vraiment le faire. Idem avec eSports. Même chose avec la startup alimentaire, un excellent produit, y mettre beaucoup de travail, mais je peux m'en aller. Ce truc d'hydrogène, je n'avais pas le choix.
Jeremy Au (33:29):
Oh, c'est un excellent conseil. Eh bien, commencez à envelopper un peu les choses ici, donc pour vous, évidemment, vous avez fait des hauts et des bas fous, non? Left et droits. Pourriez-vous partager avec nous un moment où vous avez fait face à une certaine adversité et que vous avez dû choisir d'être courageux?
Andre Lorenceau (33:49): J'ai une grande chose ... même si je sais que je suis très Braggadocios, je suis une personnalité très élevée de l'énergie, extraverti, bla, bla. J'ai vraiment ... c'est une question très personnelle pour moi. Je ne veux vraiment pas être trop arrogant. Et donc je ne me considère pas comme courageux. Je rejette en quelque sorte activement cette notion. Cela dit, si la bravoure ne l'est pas, ne pas craindre la peur. La bravoure est de peur et de rester toujours à travers, et de le gérer de manière saine et de ne pas abandonner.
Andre Lorenceau (34:24):
Et j'ai eu quelques fois, mec. Donc, quand j'ai eu la mauvaise pause mentale, la première fois, c'était, juste pour expliquer à quel point c'était mauvais, pour le simplifier, un jour, j'ai eu ma toute première attaque de panique, ce que je n'avais jamais eu, et c'était à 24 ou autre, et cela a duré quelques mois.
Andre Lorenceau (34:42):
Et puis un jour, l'attaque de panique s'est arrêtée et elle a été remplacée par, ce n'est pas littéralement une voix, mais presque comme une voix. C'est une impulsion. Mais pour faciliter la tâche, imaginez que vous aviez une voix. Et j'avais cette petite voix dans ma tête qui me disait: "Tu vas te tuer en ce moment. En ce moment, tu vas te tuer." Et je me disais, qu'est-ce que diable? Et c'était comme une chose extérieure. Et c'était comme, vous allez sauter cette voiture en ce moment, ou vous allez prendre ce couteau qui est sur la table, et vous allez vous couper le poignet, ou vous allez sauter de ce rebord. Vous allez sauter de ce bâtiment. Tu vas ... peu importe. Et chaque fois qu'il y avait quelque chose qui pouvait me tuer, mon cerveau le regardait et se disait: "Tu vas faire ça maintenant."
Andre Lorenceau (35:14):
Et je ne l'ai jamais fait parce que j'étais terrifiée, mais c'était presque que j'étais possédé. Soit dit en passant, il s'agit d'un obsessionnel obsessionnel typique, c'est un véritable trouble obsessionnel compulsif. Je suis allé voir un spécialiste ... heureusement, ma mère est un psy, pas spécialisée dans ce domaine, mais elle était comme, ça ressemble à ça. Elle m'a envoyé la documentation. J'ai appris à ce sujet. Je suis allé voir un spécialiste et j'ai travaillé dessus. Mais pendant une seconde, je me disais, je dois stagner pour ma propre sécurité. Et je dois arrêter mon travail, arrêter cette chose que j'aime parce que ... et je l'ai travaillé et je l'ai corrigé. Je n'ai pas quitté le travail. Je n'ai pas abandonné, j'ai dit à mes co-fondateurs. Je me disais: "Hé les gars, je suis un peu foiré dans la tête et j'ai un vrai problème."
Andre Lorenceau (35:51):
Et ils étaient plutôt cool à ce sujet. Ils étaient comme: "D'accord, eh bien, nous ferons ce que nous devons faire, vous savez? Dites-nous ce dont vous avez besoin." Et je me disais: "Rien sauf être gentil avec moi et m'aider à gérer cette chose." Et j'ai vraiment visualisé devoir abandonner tout ce que j'ai toujours voulu, parce que je me suis cassé.
Andre Lorenceau (36:08):
Une autre fois, j'ai obtenu le SSPT de quelque chose et le SSPT est très différent. C'est comme si le centre de peur de votre cerveau ne s'éteint pas. Imaginez donc si vous avez regardé un film effrayant et qu'il y a une partie effrayante, et vous êtes comme, ah, comme ça, imaginez que cela ne se présente jamais.
Andre Lorenceau (36:37):
Il reste juste. Et tu es comme, pourquoi ai-je peur? Je ne sais pas, mais je suis terrifié. Pourquoi ai-je peur? Et ça reste juste. Et il est resté pendant environ six mois. Et je veux dire, horrible. Parce qu'à un moment donné tu es comme, je suis tellement fatigué. Je ne veux plus avoir peur, si fatigué. Quoi qu'il en soit, je suis allé voir un psy et je m'en suis occupé, et j'ai continué à aller avec mon travail, et ça allait. Et j'ai continué à aller avec mon travail. J'ai continué à travailler dessus.
Andre Lorenceau (37:04):
Donc, pour revenir pour initial la bravoure, c'est comme, la seule chose, c'est que vous devez y faire face, vous ne pouvez pas le réprimer, et vous devez obtenir de l'aide, avec vos proches, si vous en avez. Je n'ai pas de petite amie, ce qui est particulièrement difficile pour moi, mais j'ai une maman super géniale, même si elle n'est pas là, elle est super utile parce qu'elle est un psy.
Andre Lorenceau (37:25):
Et j'ai un thérapeute que j'aime, même si j'étais fauché, c'est la seule chose que je ne pouvais pas abandonner financièrement. Et j'en parle avec des amis et je travaille dessus, et je le fais fonctionner. Et si vous devez faire une pause, vous devez faire une pause. Il n'y a pas de choix. Et si cela tue votre entreprise, cela tue votre entreprise, avant de vous tuer.
Andre Lorenceau (37:47):
Mais oui, en fin de compte, c'est comme, vous devez être humain et vous avez des limites. Et j'ai essayé de dépasser mes propres limites plusieurs fois en termes de stress et de tout. Je pense que j'ai aussi un très mauvais système pour détecter le stress. C'est un avantage car je peux faire des choses super stressantes sans m'en rendre compte. Mais lorsque mon niveau de stress déborde et cause des dommages mentaux littéraux, je ne remarque pas les signes d'alarme, ce qui est vraiment mauvais.
Andre Lorenceau (38:19):
Mais heureusement, je suis bon, ou je comprends que vous devez travailler à le réparer après, et cela va être vrai pour tous les fondateurs, mieux vaut que si vous allez chercher des massages ou prendre soin de vous avant que cela ne déborde. Mais vous devez également réaliser que vous devez prendre soin de vous, même si vous êtes comme non, je dois travailler 18 heures. Non, non, non. En fait, je m'occupe de cela en ce moment. Donc, pas ce truc du SSPT, mais je sais que j'ai trop de choses en ce moment, et je fais ce podcast parce que je pense que c'est intéressant. Je pense que c'est amusant. Je pense que c'est agréable de te parler.
Andre Lorenceau (38:51):
Hier soir, j'ai fait un peu comme une journée de 12, 13 heures. J'ai commencé à 11 heures du matin, j'ai terminé à minuit, mais j'ai joué à des jeux vidéo quelques heures, même si je n'avais vraiment pas le temps. Je suis submergé par des trucs, mais je me disais, mais si vous ne faites pas ça, vous allez avoir une pause après. Et c'est ce que vous devez faire.
Andre Lorenceau (39:11):
Vous devez en quelque sorte vous forcer vous-même, et c'est plus facile que vous êtes un entrepreneur répété, plus vous apprenez vos limites et ce que vous devez faire, et il y aura de la culpabilité là où vous êtes, ah, mec, j'ai ce contrat que je dois signer, je joue ici à un jeu vidéo stupide. Et tu es comme non, tu devrais le faire. Vous mourrez si vous ne le faites pas. Vous ne pouvez pas non plus laisser des trucs annulés, mais vous devez gérer les deux. Et vous devez trouver où se trouve l'équilibre en termes de prendre du temps pour vous-même et, en même temps, garder votre charge de travail gérable.
Jeremy Au (39:39):
Ouais. Non, merci beaucoup d'avoir été si ouvert sur votre propre voyage ici, et dans l'esprit de divulgation ouverte, je veux dire, pour moi, l'une des choses que j'ai apprises en tant que fondatrice de deuxième fois, c'est que si ... j'avais l'habitude de les avoir, je les appelle des boucles de procrastination. Donc, si c'est un e-mail très difficile, et je vais donc retarder le faire.
Et puis ce que je finis par faire, c'est que je commence à nettoyer la maison. Je commence vraiment à faire de la nourriture et je commence à regarder beaucoup de YouTube. Et puis, cela me fait ressentir plus de procrastination. Et puis cela le pousse plus loin. Et je pense que c'est une chose très simple, c'est-à-dire que je m'inquiète des conséquences de cet e-mail dans ce sens de la communication, et comment articuler cela?
Jeremy Au (40:26):
Et je ne savais pas comment faire ça, mais surtout parce que, je pense que quand j'étais comme une personne plus junior, vous pouviez toujours collaborer avec quelqu'un sur ce problème. Mais lorsque vous êtes le PDG ou le fondateur, vous ne pouvez pas collaborer. C'est donc douloureux. Et puis il grandit. Et maintenant, parce que j'en suis conscient, si je me vois regarder trop YouTube, je vais me faire une pause et je serai comme, attends, est-ce que je regarde YouTube parce que je veux regarder YouTube? Ou est-ce parce que j'évite quelque chose. Droite? Et puis ce que je fais après cela, je fais quelque chose de plus intéressant, que je vais me promener ou aller dormir en fait, ou me faire masser, ou parler à ma femme, ou promener le chien. Il y a un tas de choses que si je fais quelque chose, alors cette boucle, alors je me rends compte que je tergiverse quelque chose. Et puis je le résolve.
Andre Lorenceau (41:13):
J'ai totalement la même chose pour moi, et même YouTube, c'est la même chose. Mais pour moi, ça fait la vaisselle et fait la lessive parce que je suis comme, d'accord, je fais quelque chose de productif. Et puis je suis comme, je suis en mode productif, puis je peux passer dans mon e-mail ou quelque chose comme ... mais totalement, à 100%, vous l'avez expliqué super bien. Cette boucle de procrastination, je ne suis pas aussi bon que d'être, hé, suis-je juste en train de regarder YouTube pour procrastination? Je ne suis pas si doué pour arrêter ça. Mais si je parviens à être comme, faites simplement la petite chose, faites simplement cet e-mail facile, ne faites pas le grand e-mail effrayant, faites simplement le petit peu comme, d'accord, cool. J'ai lu ceci ... alors il est plus facile de passer dans une boucle de productivité par opposition à un ... mais oui, totalement.
Jeremy Au (41:53):
Je dis toujours aux gens ... eh bien, je sais que c'est comme, si je regarde un match de Starcraft avec des commentateurs, regardez, j'apprécie ça, mais ce n'est pas le cas si je regarde ça, ou même si je regarde la communauté ou quelque chose d'amusant, c'est probablement un bon signe, mais si je regarde des matchs de Starcraft, j'essaie probablement de tuer du temps. Droite? D'accord, maintenant tous les joueurs de Starcraft sont juste en colère contre Jeremy en ce moment, tout comme, comment pouvez-vous dire ... mais c'est moi, c'est mon divertissement de niveau deux. Droite?
Andre Lorenceau (42:24):
Je suis très similaire. Je suis très similaire. Pour moi, c'est généralement, s'il y a de nouvelles vidéos du Top 10 YouTubers que je regarde, ce qui pour moi est beaucoup comme l'histoire, des trucs géopolitiques parce que c'est mon passe-temps. S'il y a de nouvelles vidéos, oui, et si je commence à revoir les anciennes ou je commence à creuser pour de nouvelles, alors je suis comme, vous êtes juste.
Jeremy Au (42:42):
Exactement, exactement .. mon niveau un est exactement comme ça, l'histoire, l'analyse, les bonnes choses. Cela me rend plus intelligent au moins, et ce n'est pas une perte de temps, de toute façon. Alors, commencez bien à conclure, Andre, merci beaucoup pour le partage. Et permettez-moi de vous paraphraser à vous les trois grands thèmes que j'ai vus. Je pense que le premier thème a bien sûr été, merci beaucoup d'avoir partagé votre croissance personnelle en tant que fondateur, à la fois pendant les bons moments, de le faire à l'échelle du zéro jusqu'à la détermination de ce qui se passe, à la collecte de capitaux, à finalement vendre l'entreprise.
Jeremy Au (43:23):
Alors, vous appréciez vraiment que vous partagiez sur la façon dont vous vous voyez différemment en termes de compétences, mais aussi vos attitudes d'être fondateur. Et j'aime aussi l'humour partagé que nous avons tous les deux sur la reconnaissance de combien nous avons cultivé et combien nous regretterons de plus ce que nous faisons aujourd'hui dans cinq à 10 ans.
Jeremy Au (43:44):
Et la deuxième chose que j'apprécie vraiment bien sûr, c'est que j'aime vos conseils sur le fait que lorsque les fondateurs quittent leur première entreprise, ils pensent à la deuxième entreprise ou à l'avenir, et comment penser au brainstorming, évidemment de nouvelles idées, comme la WWE pour Twitch, ou l'optimisation ATS, ou autre chose que de la salade, mais saine, dynamique. Et merci pour les conseils non seulement de la dynamique du marché fondateur, dont nous avons parlé, ce qui vous rend réellement heureux de faire, mais aussi je pense que vous avez parlé des signaux du marché à ce sujet, que ce soit également une bonne idée. Et enfin, en fait au sujet du co-fondateur, que vous avez quelqu'un avec qui vous êtes ravi de travailler. Et je pense que c'est un grand point.
Jeremy Au (44:29):
Et la dernière chose que j'apprécie vraiment que vous partagiez, bien sûr, c'est évidemment que vous partagez sur les moments où vous avez été courageux dans votre voyage personnel, mais aussi merci beaucoup d'avoir été courageux à propos de partager, je pense que le fait qu'être fondateur est super stressant, parce que nous faisons quelque chose qui n'a jamais été fait auparavant par quiconque. C'est pourquoi cette entreprise n'existe pas. Et nous allons le faire sur l'horloge avec un temps limité, des ressources et des gens. Et je pense que vous avez soulevé de très bons conseils sur la façon non seulement d'être conscient de soi, mais aussi d'auto-évaluer cela, et j'espère que cela normalise la conversation pour les autres fondateurs qui font face au stress, mais les pointe également dans la bonne direction pour obtenir de l'aide en cours de route tôt et à n'importe quel stade.
Andre Lorenceau (45:18):
Je veux vraiment frapper le dernier parce que c'est probablement ... le reste est amusant, peu importe, mais ce dernier est le plus important. Et c'est important pour n'importe qui que vous puissiez aller dire: "Je suis foiré" et être comme SOS. Et ils peuvent vous aider à désarmer vos affaires et vous pouvez simplement en parler, et cela ne le réparera pas du jour au lendemain. Il ne le fait jamais, mais cela vous évite d'exploser. C'est une soupape de pression.
Jeremy Au (45:50): génial. Eh bien, merci beaucoup, Andre, d'être venu dans la série. Je vous apprécie vraiment. Et définitivement
Andre Lorenceau (45:56): Merci de m'avoir fait.
Jeremy Au (45:56): Merci beaucoup.
