« Les expériences sont primordiales. Se sentir ancré dans un domaine que l'on comprend et que l'on aime est extrêmement important. Beaucoup font l'erreur de choisir la création d'entreprise par effet de mode, pour étoffer leur CV. Or, cela peut vous mener sur une voie peu productive pour votre avenir. En effet, sans bases solides, être fondateur vous permettra d'acquérir des compétences généralistes, mais pas d'approfondir vos connaissances dans un secteur spécifique, surtout si vous disparaissez dans la première année d'une entreprise qui ne vous passionne pas. Mon conseil : ne précipitez rien. Si vous avez besoin de plus de temps dans un secteur et à un poste, n'hésitez pas à franchir une étape intermédiaire, comme je l'ai fait. Il n'y a aucune honte à cela. Considérez cela comme une leçon. Renforcez vos défenses. Développez votre résilience, et attendez ensuite ce qui vous tient vraiment à cœur. » – Yann Schuermans
« La plupart des personnes ou entreprises qui s'aventurent dans ce secteur ne survivent pas assez longtemps pour s'y adapter à moyen ou long terme. Elles y arrivent avec la promesse d'un marché potentiel colossal, de financements massifs et de la promesse que leur modèle de rupture va s'imposer. Ce secteur est une véritable lutte pour la survie. Les entreprises qui survivront seront celles qui parviendront à créer un changement durable, celles qui pourront s'intégrer et rester agiles, celles qui pourront maintenir leurs coûts relativement bas et trouver des moyens de collaborer avec les différents acteurs de l'écosystème, et non avec un seul. Quand je parle de facilitation, je ne parle pas seulement des grossistes, des distributeurs et des intermédiaires. Je parle de la manière dont cela se connecte aux marques. » - Yann Schuermans
Il est essentiel d'être présent sur plusieurs catégories. Il faut générer du volume, générer des marges et disposer des données nécessaires pour bien comprendre le marché. Si vous vous contentez de générer du volume, ce sera très difficile. Donc, si vous souhaitez vraiment monétiser votre activité selon un modèle de marketplace, vous devez être capable d'opérer sur différentes catégories et de proposer des produits dont la sensibilité au prix varie. Une fois la relation établie et les transactions lancées, il est facile d'aller plus loin et de monétiser différents domaines. Ainsi, une fois que vous êtes devenu multivertical, une fois que vous générez du volume pour vos partenaires dans différentes catégories, vous pouvez utiliser ces données pour monétiser. Comme je l'ai mentionné, par exemple, nos partenariats financiers : à chaque prêt accordé, nous prenons une commission ; à chaque fois que nous générons du volume pour certains des prestataires logistiques (3PL) que nous accompagnons, nous prenons également une commission. À chaque fois que nous apportons un volume supplémentaire à… « Pour la marque, on prend une commission. C'est comme ça qu'on monétise. » - Yann Schuermans
Dans cet épisode, Jeremy Au évoque 400 ans d'héritage familial, la chaîne d'approvisionnement indonésienne et le parcours du fondateur d'AB InBev à Circles.Life puis Baskit.
Mots-clés : Yann Schuermans, héritage familial de 400 ans, chaîne d’approvisionnement indonésienne, d’AB InBev à Circles.Life, fondateur de Baskit, Indonésie, histoire du fondateur
