« C'est très important, car les fonds de capital-risque font constamment des analyses : si j'ai investi dans 20 ou 40 entreprises, lesquelles sont les plus rentables pour le portefeuille ? Lesquelles dois-je soutenir car elles ont du potentiel ? Lesquelles déléguer car je ne veux pas y consacrer de temps ? Et qui vais-je ignorer ? Ils n'iront jamais jusqu'à dire brutalement : « Nous vous avons dépriorisé. » Ils ne le diront pas ouvertement, car c'est blessant et mal perçu. On ne sait jamais, la startup pourrait trouver la solution après trois ou quatre ans et décoller soudainement comme une fusée, puis le fonds de capital-risque reviendrait en disant : « Nous vous avons toujours soutenus et nous vous apprécions énormément. » Le fondateur, lui, comprendra : « D'accord, vous m'avez ignoré pendant trois ans. » C'est la norme dans ce secteur. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
« L'essentiel, c'est d'imaginer que vous êtes un investisseur en capital-risque, que vous examinez votre portefeuille et que vous vous demandez : est-ce que je vais investir mon argent dans des entreprises qui ne réussissent pas ? Non. Mes licornes n'ont pas vraiment besoin d'aide, car elles ne répondent même plus à mes appels ; elles sont partout et se portent très bien. Mes gros succès se portent également bien et n'ont pas vraiment besoin de moi, mais je peux peut-être les accompagner un peu plus pour qu'elles deviennent des licornes. Quant aux petits succès, puis-je les aider à progresser ? Les investisseurs en capital-risque concentrent leurs ressources sur les entreprises qui, selon eux, peuvent se transformer en petits ou grands succès. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
« La gestion de portefeuille est un art souvent sous-estimé. Même après avoir décidé d'investir initialement, un investisseur en capital-risque réévalue la situation à plusieurs reprises et se demande : « Dois-je consacrer plus de temps à cette entreprise ? Est-elle sur la bonne voie ou non ? » Il doit allouer du temps, des ressources et de l'attention. Si, après deux ans, une startup continue de solliciter de l'aide et que l'investisseur en capital-risque estime qu'elle ne réussira pas, il peut dire au responsable du recrutement : « Veuillez déprioriser cette entreprise. Consacrez votre temps à des entreprises qui ont un fort potentiel de réussite. » C'est un mécanisme brutal que la plupart des fondateurs ignorent : même après l'investissement, les associés continuent de les évaluer tout au long de la période. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Dans cet épisode, Jeremy Au parle du ghosting des VC, des calculs de portefeuille et de la dure réalité de la survie des startups.
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