« Le problème que je constate concerne les startups en phase de croissance intermédiaire qui ont levé des fonds à plusieurs reprises ces cinq dernières années. Cette nouvelle structure engendre des défis tels que des licenciements et une réévaluation du modèle opérationnel. J'ai pris conscience de l'importance d'analyser en profondeur leur activité actuelle et d'échanger avec eux sur leurs difficultés. De plus, il est crucial de leur communiquer les attentes plus élevées auxquelles elles doivent répondre. Lors des levées de fonds précédentes, le niveau d'exigence était moins élevé. Si nous réalisons des progrès significatifs, la prochaine levée de fonds suivra. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE
« Ce qui est délicat, d'après ce que j'ai constaté chez de nombreux fondateurs, c'est qu'ils lèvent des fonds avec moins de six mois de trésorerie. Ils ont un plan, des projections et des prévisions avec un objectif de croissance. Ils ont aussi entendu des histoires de personnes qui réussissent de justesse à boucler leur levée de fonds avec seulement un mois de salaire en réserve, frôlant la catastrophe. Il y a donc cette tension entre le fait de communiquer constamment avec les investisseurs, de les tenir informés et de faire avancer le processus. Certains investisseurs sont rapides et professionnels, tandis que d'autres prennent leur temps, mais on finit par atteindre un point de blocage où l'on n'avance plus aussi vite qu'on le souhaiterait. C'est comme s'écraser au sol parce qu'on ne peut pas faire de coupes budgétaires importantes. Couper risque de compromettre les progrès réalisés en matière de levée de fonds, mais si on ne coupe pas, on se heurtera à un mur dans trois mois. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE
« Comment choisir la bonne stratégie ? Examinons différents scénarios. Premier scénario : vous continuez à investir dans le marketing, mais vous n'arrivez pas à lever de fonds. Deuxième scénario : vous réduisez les dépenses marketing, la croissance s'effondre et vous ne parvenez toujours pas à lever de fonds. Enfin, le scénario idéal, celui que tout le monde souhaite, est de continuer à investir dans le marketing et de réussir à lever des fonds, ou de réduire les dépenses marketing et de réussir malgré tout à lever des fonds. Pour moi, cela dépend aussi de l'état d'esprit du fondateur. S'il est prêt à abandonner en cas d'échec de la levée de fonds, alors il faut miser gros et dépenser sans compter jusqu'au bout. Mais s'il a bâti un actif et qu'il est prêt à réduire les dépenses marketing pour le préserver, alors l'approche est différente. » – Shiyan Koh, associée gérante chez Hustle Fund – Jeremy Au
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde les perspectives du marché du capital-risque pour 2023-2024, les décisions difficiles en matière de levée de fonds face à la réalité d'une trésorerie disponible sur 6 mois, ainsi que les scénarios et discussions entre le conseil d'administration et le PDG.
Mots-clés : Perspectives du marché du capital-risque 2023-2024, Levée de fonds difficile, Économies disponibles, Scénarios Conseil d’administration vs PDG, Capital-risque, Témoignage de fondateur, Leadership éclairé
