« Il est essentiel que les fondateurs ne se laissent pas berner par leurs propres illusions, surtout lors de débats sur les définitions. Pour les investisseurs en capital-risque avisés, il est crucial d'avoir des conversations franches sur les marges et les indicateurs clés à suivre au niveau du conseil d'administration. Naturellement, les bons investisseurs attirent les bons fondateurs, et inversement. En général, un effort sincère pour se concentrer sur les bons indicateurs augmente vos chances de collaborer avec les bons membres du conseil d'administration. Présenter des chiffres trompeurs comporte un risque de sélection adverse : seuls les investisseurs les moins perspicaces ou dont l'éthique est douteuse continueront d'investir sur la base de ces chiffres, ce qui peut s'avérer très problématique. » – Jeremy Au
« La triste réalité est que la corruption existe en Asie du Sud-Est et sur d'autres marchés émergents. Il est essentiel que chacun en prenne conscience. Elle se manifeste sous différentes formes et à divers niveaux. J'ai tendance à l'analyser du point de vue de l'offre, de la demande, voire même des fondateurs. Le scénario le plus fréquent se situe du côté de la demande, où les entreprises se font concurrence pour obtenir des contrats et remporter des marchés. Dans ce contexte, il arrive que quelqu'un demande une incitation financière. Légalement, cela se traduit souvent par des promotions ou des offres de remboursement. » - Jeremy Au
« Au final, il est essentiel que nous comprenions tous le coût réel de fonctionnement de l'entreprise et de génération des ventes, et que nous l'intégrions au calcul de la marge sur coûts variables, n'est-ce pas ? Mais parallèlement à cette discussion sur les marges, il convient de se demander si elles ne sont pas intrinsèquement mauvaises ; elles sont peut-être pénalisées par des pots-de-vin. » – Adriel Yong
Dans cet épisode, Jeremy Au s'entretient avec Adriel Yong au sujet des fraudes commises par les fondateurs, des astuces comptables des startups (GMV, chiffre d'affaires, marge brute, marge de contribution), du regroupement des revenus et des multiples de valorisation.
Mots-clés : Fraudes des fondateurs, Techniques comptables des startups, GMV (volume brut d'exploitation), Marge brute, Marge sur coûts variables, Regroupement des revenus, Multiples de valorisation, Adriel Yong, Asie du Sud-Est, Capital-risque, Leadership éclairé
