« Et voilà comment on réussit avec le kopi kenangan. Ils se sont dit : « Visons le marché de masse en Indonésie. » Les consommateurs sont prêts à payer un peu plus cher, et je peux proposer un produit ou un service et conquérir ce marché. C'est pourquoi je pense qu'il faut revoir ou repenser le type d'entreprises qui peuvent réussir ici et développer leur activité. Si vous lancez une entreprise ici et que vous vous rendez compte que le marché n'est pas prêt à payer ou qu'il est trop petit, alors il faut se retirer. Mito l'a très bien fait. Quand nous avons vu Mito à ses débuts, la question qui nous taraudait – et nous aussi – était : quelle est la taille du marché ? Ils se sont implantés aux États-Unis et semblent y réussir brillamment, en s'implantant partout. C'était une décision très intelligente, n'est-ce pas ? Je n'aurais jamais cru qu'ils y arriveraient. Il y a dix ans, n'importe quel fondateur qui prétendait pouvoir faire ça aurait été immédiatement pris pour un imbécile, pas vrai ? Mais aujourd'hui, c'est beaucoup plus courant. » faisable." - Mohan Belani, PDG et cofondateur de e27" - Mohan Belani
« Je pense que ce que l'on observe actuellement, c'est l'émergence d'une nouvelle génération de fondateurs d'Asie du Sud-Est qui ont compris : « Oubliez ce marché ; concentrons-nous sur le marché américain. Je vais soit y constituer une équipe, soit restructurer mes produits et services pour mieux répondre à ses besoins. » Et ils semblent s'en sortir bien mieux cette fois-ci. Je pense qu'il y a une différence considérable par rapport à il y a dix ans, où personne ne disait : « Je veux développer mon activité depuis Singapour ou l'Asie du Sud-Est pour le marché américain » – cela n'existait pas. Tout le monde se disait : « Je veux résoudre le problème de ma tante qui rencontre ce problème dans ce pays ; donc, c'est un problème important. » Mais aujourd'hui, il est clair que l'on observe un important corridor – ce que j'appelle le corridor – entre Singapour et les États-Unis. Je ne dirais pas que c'est vraiment nécessaire pour la Malaisie ou l'Indonésie, mais plutôt pour un corridor Singapour-États-Unis, que les fondateurs singapouriens s'efforcent de créer. » – Mohan Belani, PDG et cofondateur d' e27
« Même à mes débuts chez Carousel, je me souviens qu'au Block 71, nous n'étions qu'une poignée et personne ne se demandait : "Comment allons-nous gagner de l'argent ? Comment allons-nous lever des fonds ?" Tout le monde était obsédé par l'idée : "Si j'ai quelque chose à vendre dont je n'ai pas besoin, je peux le mettre sur une plateforme ou au sein d'une communauté et le vendre." C'est là que résidait l'enthousiasme naïf initial pour les "et si" à cette époque, car les gens de la Silicon Valley que nous admirions nous disaient tous : "Écoutez, créez un excellent produit, développez votre communauté, ne vous souciez pas des revenus." » – Mohan Belani, PDG et cofondateur d' e27
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde l'évolution des startups en Asie du Sud-Est, les leçons tirées de la consommation de capital de 100 millions de dollars d'eFishery et les perspectives du capital-risque de type private equity.
Mots-clés : Mohan Belani, évolution des startups en Asie du Sud-Est, leçons tirées de la consommation de capital de 100 millions de dollars d’eFishery, perspectives du capital-investissement, Singapour, Asie du Sud-Est, capital-risque, startup, histoire du fondateur
