« Les gens me disent : “Mais Jeremy, qu'est-ce qu'il a de si bien, Starlink ? Ça ne peut pas être si important. Il n'y a que 3 millions d'utilisateurs.” Et je leur réponds : “Si Starlink ne coûte qu'une cinquantaine de dollars par mois en ce moment – oui, il faut une parabole, etc. – mais le récepteur est de plus en plus petit. À ce prix-là, pourquoi garder Singtel ? Pourquoi garder un opérateur tout court ? Réfléchissez-y. S'ils font bien leur travail et que vous me dites : ‘Jeremy, je peux avoir la même qualité que Singtel partout dans le monde pour 50 dollars par mois’, je vous répondrai : ‘Merci beaucoup, j'ai déjà changé d'opérateur.’ C'est ça qui est dingue : ils visent les 10 000 satellites, et s'ils y arrivent, tous les autres vont abandonner.” – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
« C’est précisément lorsqu’une violation de données survient que les gens se disent : “Il est temps d’investir dans la cybersécurité !” Le problème, c’est que si une entreprise subit une fuite de données, il est sans doute plus simple de lui vendre d’abord un produit axé sur la correction et la récupération des données, puis de lui proposer des solutions de protection plus tard. Est-ce vraiment judicieux ? Il faut réfléchir au moment et aux raisons pour lesquelles ces incidents se produisent. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
« Ce qu'on remarque généralement chez les startups — et c'est assez différent de beaucoup d'autres entreprises — c'est qu'elles sont toujours concentrées sur le problème numéro un. Un nouveau problème numéro un émerge constamment, et les startups sont obsédées par l'idée de l'identifier et de le résoudre pour la bonne personne. Elles ne se soucient pas des problèmes secondaires ; elles se concentrent uniquement sur la priorité absolue. Si ce n'est pas le problème numéro un du client, la décision d'achat est retardée. Comprendre quel est le problème numéro un — et qui précisément le rencontre — est absolument crucial. » — Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Dans cet épisode, Jeremy Au parle de la vallée de la mort des levées de fonds de série B en Asie du Sud-Est et du timing des investissements en capital-risque.
Mots-clés : Asie du Sud-Est, Série B : la vallée de la mort, Investissement en capital-risque : timing du marché, Singapour, Capital-risque, Leadership éclairé
