« Les grands fondateurs ont le choix, et les investisseurs en capital-risque doivent se démarquer, n'est-ce pas ? Les grands fondateurs diront donc : "Je recherche un investisseur avec lequel j'ai une bonne entente, une expérience sectorielle et qui soit rapide pour me fournir les fonds." La rapidité est essentielle. Les investisseurs en capital-risque, en revanche, pensent souvent que les fondateurs se soucient avant tout de la marque de l'investisseur, qu'il s'agisse d'un grand nom comme Andreessen Horowitz ou Y Combinator. Ils classent toujours l'entente personnelle en deuxième position, et la rapidité en troisième. Il y a donc un certain décalage dans les priorités. Pour moi, je pense que la rapidité et le financement sont probablement primordiaux. Si vous êtes un fondateur et que vous levez des fonds auprès d'un investisseur en capital-risque qui vous remet un chèque de 5 millions de dollars aujourd'hui, sans qu'aucun autre investisseur ne soit encore surenchérisseur, et que ce chèque expire dans une semaine, je pense que la plupart des fondateurs accepteront ce chèque. » - Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
« Vendre aux clients est vraiment essentiel. Si j'ai cent dollars, je préfère en gagner un million grâce à mes clients fidèles qui continueront à me payer, simplement en leur fournissant le produit, plutôt que d'accepter un million de dollars de Jeremy en échange de 20 % de mon entreprise. La plupart des fondateurs consacrent trop peu de temps à générer des revenus clients et trop à la recherche de financements. Deuxièmement, tous les investisseurs en capital-risque ne se valent pas. Il existe différents niveaux : certains sont excellents, d'autres sont bons mais difficiles, et d'autres encore sont tout simplement mauvais. Pire encore, certains détruiront de la valeur si vous les intégrez à votre capital. Il est plus facile de se marier et de divorcer que d'accueillir un investisseur et d'essayer de s'en débarrasser. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
« Quand quelqu'un vous dit que votre idée n'est pas vraiment pertinente, c'est en réalité une excellente opportunité : un retour d'information précieux qui vous permettra d'améliorer votre façon d'exprimer votre vision de l'avenir. Prenez Replica, par exemple. C'est une intelligence artificielle de compagnie pour les personnes seules. Sa fondatrice est convaincue que chacun aura son propre meilleur ami virtuel. Qu'on soit d'accord ou non, ce qui frappe, c'est la clarté de son raisonnement. C'est ce qui rend une présentation intéressante : il ne s'agit pas de faire l'unanimité, mais de rendre votre vision de l'avenir facile à comprendre. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Dans cet épisode, Jeremy Au parle de la levée de fonds pour les startups : élaborer un argumentaire convaincant, instaurer la confiance et procéder à une vente aux enchères de parts.
Mots-clés : Levée de fonds pour startups, Élaboration d’un argumentaire convaincant, Instauration d’une relation de confiance, Vente aux enchères d’actions, Présentation percutante, Singapour, Asie du Sud-Est, Start-up, Capital-risque, Leadership éclairé
