« Nous observons une forte augmentation du nombre de fonds de recherche, où des experts sectoriels s'impliquent activement auprès de PME hors du secteur technologique à Singapour. Ces experts apportent non seulement des capitaux, mais aussi des connaissances cruciales qui peuvent grandement profiter à ces entreprises. Cela représente une option intéressante pour ceux qui envisagent de pénétrer le marché. Plutôt que de partir de zéro, pourquoi ne pas collaborer avec des entreprises existantes qui ont déjà posé les bases ? Vous pourriez acquérir une participation minoritaire, apporter vos ressources et votre expertise, et potentiellement doubler ou tripler la taille de l'entreprise dans les années à venir. Cette stratégie permet ensuite de revendre l'entreprise ou de développer une stratégie de déploiement plus ambitieuse. » - Patrick Linden
« Nous constatons une forte augmentation des investissements dans la recherche, notamment de la part de personnes possédant une expertise pointue dans le domaine du numérique. À Singapour, par exemple, de nombreuses PME hors du secteur technologique pourraient tirer un grand profit de cette expertise, non seulement grâce au capital apporté, mais aussi grâce aux connaissances que ces professionnels possèdent. Cela représente une option intéressante pour ceux qui envisagent de pénétrer le marché. Plutôt que de partir de zéro, pourquoi ne pas collaborer avec des entreprises établies qui ont déjà posé les bases ? En acquérant même une participation minoritaire au départ, vous pouvez tirer parti de votre capital et de vos connaissances pour potentiellement doubler ou tripler la taille de l'entreprise en quelques années, préparant ainsi le terrain pour une future vente ou le développement d'une stratégie de déploiement globale. » – Patrick Linden
« Lorsque nous étions principalement basés à Singapour et en Malaisie, les grandes stratégies européennes et américaines se montraient sceptiques quant à nos acquisitions. Elles remettaient en question la pertinence d'acquérir une entreprise située, selon elles, dans un marché qu'elles jugeaient marginal, s'inquiétant de l'impact minime sur leur chiffre d'affaires global. Cependant, le discours change radicalement lorsqu'on peut affirmer : « J'ai acquis le leader de la livraison de repas en ligne dans toute l'Asie du Sud-Est. » Cet argument leur permet de justifier l'acquisition auprès de leurs conseils d'administration et actionnaires de manière plus convaincante, en la présentant comme une initiative stratégique sur un marché en pleine expansion. En Asie du Sud-Est, où les taux de croissance dépassent ceux de régions comme l'Amérique du Nord, une telle démarche constitue une stratégie infaillible face à la concurrence, offrant ainsi une voie royale pour dominer le secteur. » – Patrick Linden
Dans cet épisode, Jeremy Au parle de l'acquisition de Dealguru pour 34 millions de dollars, de la stratégie de consolidation en Asie du Sud-Est et du marché des fusions-acquisitions Match.asia.
Mots-clés : Patrick Linden, Acquisition de 34 millions de dollars avec Dealguru, Stratégie de consolidation en Asie du Sud-Est, Plateforme de fusions-acquisitions Match.asia, Singapour, Asie du Sud-Est, Capital-risque, Parcours du fondateur
