« La présentation de présentation doit comporter un élément clé qui incitera immédiatement les investisseurs à accepter une réunion. Nombreux sont ceux qui négligent cet aspect et se retrouvent avec de longs textes qui laissent les investisseurs perplexes quant à l'intérêt de cette réunion. Prenez le temps de créer une présentation et un texte concis et captivants qui attireront l'attention et vous permettront d'obtenir un rendez-vous. Réservez les explications détaillées pour la réunion elle-même. N'oubliez pas : pour décrocher un rendez-vous, il vous faut un argument de choc dès le départ. » – Shiyan Koh
« L’affinité est essentielle en matière de levée de fonds. S’il est important de se concentrer sur le financement de votre entreprise, il est tout aussi crucial de comprendre la personne avec laquelle vous vous associez. Prenez le temps d’évaluer sa compatibilité en contactant d’autres fondateurs qu’elle a soutenus, qu’ils aient connu le succès ou non. Renseignez-vous sur ce que c’est que de travailler avec cette personne. En fin de compte, vous ne voulez pas vous retrouver, trois ans plus tard, à détester l’investisseur de votre conseil d’administration. Construire une relation positive et productive est bénéfique pour toutes les parties prenantes. » – Shiyan Koh
« Ne soyez pas trop axé sur la vente, surtout si vous venez du secteur des services professionnels comme le conseil. J’ai moi-même vécu cette transition de consultant à fondateur, et j’ai eu tendance à donner trop facilement des réponses toutes faites. Il est important de reconnaître la réalité des véritables défis du parcours entrepreneurial. Tout ne peut pas être facile ; sinon, ce ne serait pas une startup. Soyez franc et sincère quant aux difficultés réelles et n’hésitez pas à admettre que vous ne les avez pas encore résolues. » – Jeremy Au
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde la maîtrise de la collecte de fonds en tant que système, les erreurs par rapport aux réussites, et la philosophie par rapport aux tactiques par rapport à l'établissement de la confiance.
Mots-clés : Maîtriser la levée de fonds, Erreurs et réussites, Philosophie et tactiques, Instaurer la confiance, Capital-risque, Parcours d’un fondateur, Leadership éclairé
