« La présentation est une démonstration de votre réflexion, et son objectif est d'obtenir un rendez-vous. L'objectif du rendez-vous est d'en obtenir un autre. Il y a un processus, mais c'est un exercice progressif d'apprentissage et de renforcement de la confiance, donc une conversation est vraiment importante. Récemment, j'ai assisté à une présentation intéressante où le fondateur a joint une FAQ à sa présentation. Lorsque nous avons commencé la réunion, j'étais déjà bien avancé dans la conversation, ce qui est un excellent moyen de renforcer la confiance et de faire avancer efficacement le projet. » - Shiyan Koh » - Jeremy Au
« Beaucoup de fondateurs se concentrent énormément sur leur présentation, mais l'essentiel réside dans la relation et l'évaluation du fondateur en tant que leader d'une nouvelle technologie. Avoir une présentation qui indique des plans d'expansion n'est pas un problème en soi, mais il faut comprendre pourquoi elle témoigne d'un certain discernement. Il s'agit du réalisme des perspectives d'adoption et de la difficulté de la tâche une fois confronté à la réalité du terrain. Toute startup en cours de création est, de fait, une expérience à grande échelle. » - Jeremy Au
Dans cet épisode, Jeremy Au parle des problèmes de communication entre fondateurs et investisseurs en capital-risque, des malentendus courants lors des rejets, des interrogatoires et des accords de confidentialité, ainsi que des négociations sur les montants positifs et des vérifications de références.
Mots-clés : Fondateur VC, Malentendus courants, Négociations à somme positive, Vérification des références, Capital-risque, Leadership éclairé
