« C'est vraiment une question d'exécution. Ramp a surpassé tous ses concurrents, et même Brex. C'était une véritable machine à exécuter. L'exécution est primordiale, surtout dans cette région du monde. Votre avantage concurrentiel, c'est l'exécution. Ce n'est pas sorcier. L'exécution est à la fois sous-estimée et surestimée. Si vous pouvez croître plus vite que quiconque, vous pouvez être moins performant ou au même niveau et quand même gagner. Vous n'avez besoin d'aucun ingrédient secret. » – JX Lye, fondateur et PDG d' ACME
« Si je travaille 12 heures par jour, cinq ou six jours par semaine, en m'y investissant corps et âme, pour finalement ne créer qu'une entreprise générant 1 ou 2 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel, quel est l'intérêt ? Autant accepter un emploi bien rémunéré dans une grande entreprise ou une banque et profiter de la vie. Si nous agissons ainsi, c'est parce que nous visons un rendement exceptionnel. À chacun de définir ce qu'est un rendement exceptionnel. Personnellement, mon ambition est de bâtir une entreprise générant au moins 100 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel. » – JX Lye, fondateur et PDG d' ACME
« En tant que fondateur de fintech, comment définissez-vous l'exécution ? Comment savoir si vous exécutez bien ? L'exécution commence par la concentration. Dans une startup, on est toujours tenté d'essayer plein de choses différentes, mais bien exécuter, c'est bien se concentrer. C'est améliorer sa proposition de valeur fondamentale au lieu de se laisser distraire. Lever 10 ou 15 millions de dollars peut changer la donne. Au bout d'un an, tout peut se dégrader car l'argent commence à résoudre les problèmes, et on adopte une autre attitude. On sait que cela arrivera, mais l'attrait d'utiliser l'argent pour régler les problèmes est difficile à résister. On en revient toujours à la concentration. » - JX Lye, fondateur et PDG d' ACME
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde les thèmes suivants : l’exécution comme atout majeur, la réinitialisation du secteur FinTech et pourquoi la rapidité prime sur la stratégie.
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