« J'ai récemment vécu une situation où l'une de nos sociétés a été rachetée par une entreprise immatriculée à Abu Dhabi. Je m'attendais à une procédure très simple, mais cela fait des mois et la transaction n'est toujours pas finalisée. Les exigences KYC sont bien plus complexes que tout ce que nous avons pu voir jusqu'à présent. Comme il s'agit d'une petite entreprise, le fondateur court après tous les investisseurs providentiels et les petits fonds en leur disant : "Il me faut ce niveau de KYC supplémentaire." Nous avons multiplié les échanges avec les avocats, leur demandant : "Quel est votre objectif ? Au lieu de simplement cocher toutes les cases, comment pouvons-nous procéder ?" Mais ils nous répondent : "Non, c'est obligatoire." Je pense donc qu'il y a un décalage entre le discours marketing et la réalité du terrain. » – Shiyan Koh, Associée gérante de Hustle Fund
« Chaque Singapourien rêve d'acheter une maison à Johor Bahru et de louer sa résidence singapourienne. Cela se comprend aisément si l'on considère la situation dans son ensemble. Singapour bénéficie d'une solide assise financière, de technologies de pointe et d'une main-d'œuvre hautement qualifiée. Parallèlement, Johor développe rapidement ses infrastructures. Ensemble, la synergie entre les deux régions dépasse la somme de leurs contributions individuelles, créant ainsi une alternative attrayante pour les multinationales. Ces entreprises, auparavant concentrées sur le Vietnam et l'Indonésie dans le cadre de la stratégie « Chine + 1 », pourraient trouver un parc industriel commun Johor-Singapour particulièrement intéressant, étant donné que de nombreux sièges sociaux de multinationales sont basés à Singapour. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech. – Shiyan Koh
« C’est une chose d’avoir un message marketing, c’en est une autre de le mettre en œuvre. J’ai récemment vécu une situation où l’une de nos sociétés a été rachetée par une entreprise immatriculée à Abu Dhabi. Je m’attendais à ce que le processus se déroule sans accroc. Or, des mois ont passé et la transaction n’est toujours pas finalisée à cause d’une exigence KYC (Know Your Customer) bien plus complexe que tout ce que nous avons pu voir jusqu’ici. Il s’agit d’une petite entreprise, et le fondateur, pauvre petit, court après les business angels et les petits fonds d’investissement en leur expliquant : « Il me faut ce niveau de KYC supplémentaire. » Nous avons multiplié les allers-retours avec les avocats, en leur demandant : « Quel est votre objectif ? Au lieu de simplement cocher toutes les cases, quel est votre but ? Comment pouvons-nous procéder ? » Et ils nous répondent : « Non, c’est une obligation. » Je pense donc qu’il y a un décalage entre le message marketing et la réalité du terrain, la façon dont on fait des affaires. » – Shiyan Koh, Associée gérante de Hustle Fund
Dans cet épisode, Jeremy Au s'entretient avec Shiyan Koh au sujet de Singapour : la zone économique spéciale de Johor, le CFIUS inversé anti-Chine des États-Unis et la diversification du commerce régional.
Mots-clés : Singapour, Zone économique spéciale de Johor, CFIUS inversé anti-Chine des États-Unis, diversification du commerce régional, Shiyan Koh, Singapour, Malaisie, capital-risque, leadership éclairé
