« Il y a un adage bien connu qui dit : “Une bonne négociation est celle où les deux parties sont également insatisfaites plutôt que satisfaites.” En matière de recouvrement, de défauts de paiement et d'exécution, il existe certes des cas où cela représente un véritable atout, mais la valeur intrinsèque d'une entreprise réside généralement en elle-même. Et tenter de prendre les rênes d'une entreprise gérée par un entrepreneur depuis une décennie, voire des générations, il ne faut pas se leurrer : vous n'êtes pas la personne la mieux placée pour en tirer le meilleur parti. Il s'agit donc très souvent de trouver un juste équilibre entre la fermeté et la volonté de collaborer avec la famille ou les entrepreneurs. » – Jason Edwards
« Ce que j'ai constaté dans le capital-risque et le capital-investissement, c'est que dans le capital-investissement, on est cordial, mais on est très attentif à ses droits. Si les choses tournent mal, je vais tout faire pour récupérer ce qui me revient. En capital-risque, si ça ne marche pas, il ne reste généralement plus rien. Il y a donc cette mentalité de « tous dans le même bateau ». On ne se dispute pas avec le fondateur en disant : « Voilà mon avis sur la question. » On veut l'aider au maximum, car s'il réussit, nous réussissons. Et j'apprécie vraiment ça. C'était un changement bienvenu par rapport à l'attitude conflictuelle habituelle. L'état d'esprit est complètement différent. On travaille ensemble. On travaille avec d'autres investisseurs en capital-risque. On est tous dans le même bateau. C'est un pour tous et tous pour un. » – Jason Edwards
« La plupart des investisseurs en capital-risque ont opéré un virage stratégique. Ils privilégient désormais le B2B car ils ont constaté le faible nombre de sorties réussies en B2C. Quelles sont ces sorties ? Sont-elles prometteuses ? Grab a levé 20 milliards de dollars et sa valorisation est de 12. C'est la startup la moins performante de l'histoire de l'Asie du Sud-Est en termes de pertes. Si l'on regarde les autres, on constate que les retours sur investissement ne sont pas toujours mirobolants. C'était l'un des enseignements à tirer, mais pour moi, le plus important a été de réaliser l'immensité des opportunités. J'adore cet environnement. Des gens quittaient des emplois confortables et bien rémunérés pour prendre des risques. Et c'est stimulant. Ce sont des personnes qui croient en ce qu'elles font, qui veulent maîtriser leur destin et qui, souvent, sont très intelligentes et déterminées, même en sachant pertinemment que la plupart des startups échouent. C'est un risque considérable et j'aime évoluer dans cet environnement où les gens croient vraiment en eux et sont prêts à prendre des risques pour obtenir des résultats exceptionnels. » – Jason Edwards
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde son parcours d'avocat devenu fondateur et investisseur en capital-risque, les perspectives régionales en matière de capital d'Alternatives.pe et la stratégie de financement par emprunt de January Capital.
Mots-clés : Jason Edwards, avocat devenu fondateur et investisseur en capital-risque, Alternatives.pe Regional Capital Insights, Stratégie de financement par emprunt de January Capital Venture, Singapour, Asie du Sud-Est, capital-risque, parcours d’un fondateur
