« Historiquement, il n'y a pas de corrélation entre la demande immobilière et les taux d'intérêt en Indonésie. Habituellement, on observe une corrélation. Les taux d'intérêt étaient bien plus élevés il y a trois ou quatre ans. C'est un élément que les clients prennent en compte. Même les taux fixes, qui atteignaient deux chiffres il y a quelques années, ont considérablement baissé depuis. Ainsi, pendant deux ou trois ans, le taux fixe peut descendre à 3 ou 4 % pendant une période limitée, avant de repasser au taux variable d'environ 12 %. Les Indonésiens de souche comparent ces taux à ceux d'il y a cinq ans. C'est un facteur psychologique supplémentaire qui contribue à maintenir la demande. » - Ilya Kravtsov
« Au moment de la vente de nos activités en Indonésie, j'ai eu mon premier enfant et je ne savais pas à quoi m'attendre. J'ai passé quelques mois à lire pour mieux comprendre ce que signifie être père. Nous continuions aussi nos recherches, car lorsqu'on crée une entreprise, ou sa troisième, avant de se lancer, il est essentiel de bien se renseigner et d'envisager les choses sous un angle différent. Il faut savoir canaliser son enthousiasme, car le chemin sera long et semé d'embûches. Il faut faire des recherches et trouver les bons partenaires pour démarrer l'activité. C'est ainsi que j'ai fait la transition entre ma deuxième et ma troisième entreprise. Je profitais de moments précieux avec ma fille tout en menant des recherches approfondies et en analysant en détail les problèmes que je pouvais contribuer à résoudre en Indonésie. » – Ilya Kravtsov
« À nos débuts, on disait que les banques indonésiennes étaient trop traditionnelles, mais en réalité, c'est faux. Elles accordent davantage de prêts immobiliers et sont désireuses de prêter plus. Elles ne sont pas aussi traditionnelles qu'on le pense. Naturellement, une grande partie du processus d'octroi de prêts immobiliers se fait encore de manière traditionnelle, principalement avec des formulaires papier, impliquant toute une chaîne de ressources. Or, si l'on procède de façon traditionnelle, on a tendance à privilégier les maisons les plus chères pour des raisons de rentabilité, et à délaisser les maisons moins chères, pour lesquelles les taux d'intérêt sont plus bas et les coûts plus difficiles à couvrir. Nous avons donc constaté qu'une opportunité considérable restait inexploitée en raison d'un manque d'efficacité, de coûts élevés et de lourdeurs dans le processus d'octroi de prêts immobiliers. Notre hypothèse de base était que si nous pouvions numériser le processus, réduire les coûts d'octroi et conquérir une partie du marché traditionnellement ignorée (non pas par manque de volonté des banques, mais simplement parce qu'elles seraient submergées de demandes), nous pourrions y parvenir. » « Ils privilégient ceux qui sont financièrement plus avantageux pour eux. C’est ce qui nous est apparu comme une hypothèse de départ, et c’est ainsi que nous avons commencé. » – Ilya Kravtsov
Dans cet épisode, Jeremy Au parle du marché immobilier indonésien, de l'assimilation culturelle et de la gestion des transitions de start-up.
Mots-clés : Marché immobilier indonésien, Assimilation culturelle, Accompagnement des transitions de startup, Indonésie, Témoignage d’un fondateur
