« Réfléchissez à vos objectifs et à ceux de votre interlocuteur lors de la réunion, puis adaptez votre discours en conséquence. Entraînez-vous. Car parfois, lorsqu'on est trop concentré sur son propre projet, on oublie que ce qui nous paraît évident ne l'est pas forcément pour l'autre. Il s'agit donc de trouver le juste milieu : ni trop général, ni trop technique. Il faut trouver l'équilibre entre présenter les principaux atouts de cette opportunité et approfondir notre travail et expliquer pourquoi nous sommes convaincus d'un avenir prometteur. » – Shiyan Koh
On sous-estime parfois l'énergie nécessaire en ligne par rapport à une interaction en face à face. On peut paraître apathique et sans énergie, même si ce n'est pas forcément le cas dans la vie réelle. On peut même ne pas s'en rendre compte. En ligne, il faut dynamiser son discours dès le début et réfléchir à l'effet produit. Pendant les deux premières minutes, consacrées aux présentations et à la création d'un lien avec l'interlocuteur, le langage corporel et la manière d'entamer la conversation peuvent envoyer des signaux inconscients. Parfois, on a l'air très hésitant et on demande nerveusement au public de se référer à la diapositive et de la commenter. C'est un point à travailler. Comment aborder cela de manière plus détendue et naturelle, mettre les autres à l'aise et les inciter à poursuivre la conversation ? En tant que fondateur, vous avez le droit de privilégier ce que vous maîtrisez le mieux : être à l'aise à l'oral et privilégier une approche conversationnelle, ou préférer la structure des diapositives. Mais ensuite, vous voulez que vos diapositives… Soyez rigoureux et méthodique. Il faut bien y penser lors de la planification de vos réunions de collecte de fonds. – Shiyan Koh
« L'un des points essentiels est de s'assurer d'être installé dans un environnement confortable. N'hésitez pas, si nécessaire, à reporter le rendez-vous ou à trouver un autre moment qui vous convienne, car il n'y a qu'une seule première rencontre avec cette personne. La première impression est cruciale. Nous sommes psychologiquement sensibles à la première impression. Il est également important de disposer d'un bon équipement audio et de vous entraîner, par exemple en vous enregistrant. Vous pouvez même vous faire accompagner pour quelques répétitions. Ce format de 30 minutes est tout à fait gérable, car il s'agit d'un entretien d'embauche. On peut se préparer à tout ce qui dure 30 minutes. » - Jeremy Au
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde la dynamique de la première rencontre entre fondateur et investisseur, la préparation du pitch et la manière de structurer la conversation.
Mots-clés : Dynamique de la première rencontre fondateur-investisseur, Préparation du pitch, Cadre de conversation, Capital-risque, Parcours du fondateur, Leadership éclairé
